От поля до сделки: эксперты предложили связать цифровые сервисы АПК в единый маршрут
 
 
Экспертная группа «Сельское хозяйство» представила целевую модель платформизации агропромышленного комплекса до 2036 года. Предложения  группы были рассмотрены на заседании Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ под председательством заместителя Руководителя Администрации Президента Российской Федерации Максима Орешкина. Модель предполагает связать существующие государственные информационные системы и рыночные платформы так, чтобы данные об участнике, продукции и сделке можно было использовать на разных этапах без повторного ввода. По оценкам экспертной группы, это позволит в разы сократить время на отдельные операции и объем ручной работы с данными.
 
Работа экспертных групп проходит в рамках подготовки Национальной стратегии развития цифровых платформ до 2036 года. Доклады формируют экспертно-аналитическую основу будущей стратегии и содержат предложения по развитию платформизации отдельных отраслей и сфер экономики. Доклад по направлению «Сельское хозяйство» подготовлен экспертной группой под председательством генерального директора АО «Агропромцифра» Ольги Чебуниной с участием представителей государства, агробизнеса, цифровых платформ, финансовых организаций и экспертного сообщества. В работе группы участвует также Ассоциация цифровых платформ — ведущая отраслевая организация, объединяющая крупнейшие российские платформы.
 
АПК уже располагает развитой цифровой инфраструктурой: в отрасли работают государственные информационные системы, отраслевые и коммерческие платформы, производственно-сервисные платформы сервисы для торговли, закупок, логистики, финансирования и управления производством. Одновременно государственная стратегия цифровой трансформации АПК предусматривает развитие федеральной государственной информационной системы Единая цифровая платформа агропромышленного и рыбохозяйственного комплексов и поэтапное объединение на ней сервисов и государственных систем Минсельхоза, Россельхознадзора и Росрыболовства.
 
При этом, как отмечается в докладе экспертной группы, отдельные цифровые решения пока развиваются раздельно. Данные об участнике рынка, продукции, ее качестве, договоре, логистике и расчетах находятся в разных системах. Поэтому даже в рамках одной сделки приходится использовать несколько сервисов, повторно вводить одни и те же сведения и проходить проверки на разных этапах.  Следующим шагом платформизации эксперты назвали не создание новой универсальной системы, а обеспечение совместимости уже существующих решений.
 
Именно эти операции, по мнению членов экспертной группы можно будет оптимизировать  благодаря платформизации. По оценкам респондентов, время на подбор и договор на технику для агроопераций может сократиться с 7-14 дней до 1 дня, а издержки за счет исключения повторного ввода данных и сокращения повторных транзакций можно снизить на 30–40%.
 
В целевой модели государственные и коммерческие платформы выполняют разные функции. Государственный контур должен обеспечивать единые правила, идентификаторы, юридически значимые статусы и доступ к подтвержденным сведениям. Единая цифровая платформа АПК рассматривается как точка интеграции государственных данных и сервисов с рыночной, сервисной и производственнойинфраструктурой. Коммерческие платформы при этом продолжат конкурировать и развивать решения для торговли, закупок, логистики, финансирования, страхования, аналитики и управления производством.
 
Один из принципов целевой модели — возможность работать через выбранную участником рынка платформу, не переходя между несколькими системами и не предоставляя повторно уже подтвержденные сведения. При этом все данные не предполагается собирать в одной базе: они остаются у их владельцев, а между системами передаются необходимые сведения и результаты уже проведенных проверок.
 

По оценкам респондентов, такой подход может сократить число повторных вводов данных об одной партии с 3–7 до 1–2 раз, а долю отказов и повторных подач при передаче сведений в государственные информационные системы — с 15–30% до 5–10%.
 
Эта модель должна охватывать весь цифровой жизненный цикл сделки — от идентификации участника, поиска предложения и проверки контрагента до сведений о партии, заключения договора, финансирования, страхования, логистики, расчетов и передачи необходимых данных государству. Для зернового комплекса в докладе эта архитектура описана как «цифровая агросреда доверия», связывающая производителей, покупателей, переработчиков, экспортеров, элеваторы, лаборатории, перевозчиков, порты, биржи, банки, страховщиков и государственные информационные системы.
 
Среди первоочередных условий перехода к такой модели экспертная группа выделяет совместимость государственных систем и рыночных платформ, доступность государственных данных, единые стандарты и идентификаторы, возможность повторного использования результатов проверок и защиту данных участников. Отдельное внимание предлагается уделить тому, чтобы развитие платформ не увеличивало число разрозненных сервисов и личных кабинетов, а упрощало прохождение типовых отраслевых сценариев.
 
«Наша задача — не создавать еще одну платформу, а связать уже работающие государственные и рыночные сервисы в единый маршрут сделки. Государство отвечает за доверие и подтвержденные статусы, рынок — за удобные специализированные сервисы, а Единая цифровая платформа АПК становится доверенной средой их взаимодействия: данные о партии и сделке вводятся один раз, остаются у владельца и по единым правилам используются там, где это необходимо. В результате для агрария, переработчика или трейдера отдельные системы должны превратиться в бесшовный цифровой путь — от поля до прилавка»— отметила председатель экспертнойгруппы «Сельское хозяйство», генеральный директор АО «Агропромцифра» Ольга Чебунина.
 
К 2036 году экспертная группа предлагает сформировать экосистему совместимых государственных информационных систем и рыночных платформ,охватывающую значимую часть цифрового жизненного цикла сделки в АПК. Для однородных сегментов целевой ориентир проникновения платформ по базовым транзакциям составляет 30–50%. При этом единая статистика, позволяющая измерить текущий уровень проникновения платформ, пока отсутствует.
 
Результаты работы экспертных групп планируется обсудить на Дне платформенной экономики в ноябре 2026 года.

30 сентября 2026 года в Москве состоялась XXIII отраслевая бизнес-конференция «PRO растениеводство».

Руководители компаний, отраслевые эксперты и представители науки обсудили, как сохранить доходность хозяйств в условиях ограничений сбыта и растущих затрат. В центре внимания были перспективы основных сельхозкультур, рынок земли и практические решения для производства и продвижения продукции.

Обзор мирового рынка представила Лидия Илюшина, руководитель направления «Аграрная экономика» аналитического центра. По приведённому ею прогнозу Международного совета по зерну, в сезоне 2026/27 мировое производство зерна сократится на 3%. Снижение отношения запасов к потреблению может поддержать цены, однако рост производственных затрат усиливает значение продуктивности. «Дальнейшие инвестиции в биотехнологии, механизацию и точное земледелие имеют основополагающее значение для повышения производительности», — подчеркнула Илюшина.

О перестройке производства рассказал Дмитрий Гарнов, заместитель генерального директора агрокомпании. Рост стоимости озимого сева по сравнению с прошлым годом он оценил примерно в 7–10%. «Здесь больше расстраивает ситуация с перспективой продаж, с ценами», — заметил спикер. Его компания ранее сократила посевы озимой пшеницы с 50 тыс. га до 20 тыс. га. В более устойчивом положении, по мнению Гарнова, находятся вертикально интегрированные холдинги: недополученные доходы зернового направления компенсируются снижением затрат на производство мяса птицы и свинины.

Ресурсы адаптации малого бизнеса рассмотрел Бабкен Испирян, заместитель председателя отраслевой ассоциации малых фермеров. Он видит преимущества таких предприятий в меньших управленческих расходах, невысокой кредитной нагрузке и скорости принятия решений. При этом спикер отметил, что в данном сравнении не рассматривает микробизнес на 50–150 га. По его мнению, фермеры смогут пережить сложный период, в том числе отложив крупные покупки. «Могут себе позволить сократить доходы, не потеряв в эффективности», — считает Испирян.

Возможности технического обновления оценил Александр Алтынов, председатель правления ассоциации дилеров сельхозтехники. По его словам, за три года продажи новых машин сократились примерно вдвое. Старение парка сопровождается ухудшением сервисного обслуживания: рынок не готов оплачивать затраты, необходимые для сохранения его прежнего качества. Эксперт предложил отменить утилизационный сбор либо ввести мораторий на него для техники, которую российские заводы пока не могут выпускать, до появления отечественных аналогов. «В противном случае это просто налог на инвестиции», — считает Алтынов.

Доступность средств защиты растений зависит, в частности, от стоимости и длительности их регистрации, обратил внимание Ростислав Стрелецкий, заместитель генерального директора исследовательского центра. Он призвал разграничивать опасность действующего вещества и риск его применения в конкретных условиях. «Даже если у нас пестицид высокотоксичен, опасен, это ещё не значит, что его применение будет связано с высоким уровнем риска», — пояснил докладчик. По его мнению, экологическая оценка нуждается в единых критериях и более широком использовании моделирования. При этом ужесточение регистрационных процедур само по себе не решит проблему, если хозяйства нарушают регламенты применения препаратов.

Отраслевая сессия началась с разбора зернового баланса. Владимир Петриченко, генеральный директор аналитического центра, предварительно оценил экспорт за июль–сентябрь в 8–8,5 млн т против 14 млн т за тот же период прошлого года. Главным ограничением он назвал резкое сокращение отгрузок через Азово-Черноморский бассейн. При сохранении этой ситуации сезонный вывоз зерна, по его расчётам, может составить 39 млн т. Оптимистичный сценарий, предполагающий оживление поставок по этому направлению с начала 2027 года, допускает увеличение объёма до 45 млн т. Оба варианта существенно ниже экспортного потенциала, который аналитик оценивает в 59 млн т. Нереализованные на внешнем рынке объёмы, предупредил он, увеличат конечные запасы.

О документальном сопровождении перевозок рассказал Михаил Копейкин, начальник управления по эксплуатации ФГИС «Зерно» Центра агроаналитики при Минсельхозе России. Он пояснил, что внутрихозяйственные перевозки наёмным транспортом могут оформляться на бумаге, если грузоотправитель и грузополучатель — одно лицо, а маршрут проходит в пределах одного или соседних муниципальных районов либо соседних регионов. Среди перспектив развития системы Копейкин выделил интеграцию с ГИС ЭПД, которая позволит связать сведения о партии и транспортном средстве с автоматическим оформлением ветеринарных сопроводительных документов и карантинных сертификатов.

Для рынка масличных ключевым вопросом становится создание дополнительного спроса. По предварительному прогнозу руководителя аналитического центра Маргариты Свищёвой, суммарный сбор подсолнечника, рапса и сои может составить 36,5 млн т. При увеличении предложения резервом роста, по её мнению, должна стать глубокая переработка: выпуск лецитина, белковых продуктов, аминокислот и биотоплива. Это позволит получать большую добавленную стоимость из того же сырья. «Нам уже недостаточно производить просто больше. Нам нужно создавать дополнительный спрос на произведённое», — подчеркнула Свищёва.

На внутреннем рынке тепличных овощей производители сталкиваются с давлением дешёвого импорта. Президент отраслевого плодоовощного союза Игорь Мозговенко рассказал, что конкуренция с импортными томатами вынуждает часть тепличных хозяйств переходить на огурцы, самообеспеченность по которым уже составляет около 97%. Это усиливает дисбаланс предложения и спроса. Дополнительную нагрузку создаёт энергетика: в среднем по России на энергоносители приходится порядка 30% себестоимости тепличного производства. Среди необходимых мер Мозговенко назвал защиту внутреннего рынка, специальные тарифные условия на газ и электроэнергию, а также увязку господдержки с технологичностью комплексов.

Более предсказуемых условий сбыта добивается и отраслевой картофельный союз. Его исполнительный директор Алексей Красильников считает достижимым озвученный Минсельхозом прогноз урожая в товарном секторе — около 8 млн т в текущем сезоне. Вместе с тем он предложил изменить формат взаимодействия производителей с торговыми сетями: переходить к годовым контрактам, закрепляющим не только объёмы, сроки и качество поставок, но и минимальный уровень закупочной цены. Примером Красильников назвал действующие соглашения с переработчиками, которые предложил использовать как ориентир и при продаже столового картофеля.

Экономику земельных активов и правила их использования участники рассмотрели на круглом столе. Управляющий партнёр консультационной компании Владислав Новосёлов отметил изменение состава покупателей: финансовые и случайные инвесторы ушли с рынка, тогда как действующие агрокомпании продолжают искать возможности для улучшения своих земельных банков. При оценке предложений они смотрят на доходность бизнеса, качество почв, климатические условия и близость к потребителям. Продавцам эксперт рекомендовал раскрывать финансовые показатели, позволяющие понять, сколько можно зарабатывать на приобретаемом активе. «Покупают именно то, что действительно ценно, то, что позволяет получать доход уже сегодня, в момент сделки», — объяснил Новосёлов.

Для хозяйств, работающих на арендованной земле, существенна и устойчивость прав на участки. Генеральный директор агрокомпании Иван Подтуркин обратил внимание на риск повышения арендной платы, отказа в продлении договора и изменения региональных правил приватизации. «Если у вас есть арендованные земли, моим советом было бы их поскорее выкупать», — сказал он. Рекомендация касается участков, выкуп которых допускается; при этом спикер признал необходимость сохранять свободные средства и резервы для предотвращения кассовых разрывов. На примере региональной практики он показал, как введение моратория на приватизацию способно нарушить экономику проектов, изначально рассчитанных на последующее приобретение земли.

Сохранение прав зависит и от того, как используется участок.

Старший специалист по правовым услугам Анна Шпилевая сосредоточилась на требованиях, которые аграрии могут упустить при обработке полей. Среди её примеров — возделывание культур на земле с разрешённым использованием «пастбище» или «сенокос», а также ограничения в прибрежных защитных полосах. По словам юриста, сведения о границах таких полос могут отсутствовать в привычных для собственника источниках. Она рекомендовала до начала работ проверять наличие зон с особыми условиями использования территории и учитывать разрешённый вид деятельности на каждом участке.

Отдельный подход требуется к древесно-кустарниковой растительности на сельхозугодьях. Андрей Птичников, руководитель экспертной группы научно-образовательного центра, представил опыт обследования земель одного из хозяйств Татарстана. Спутниковые снимки позволили выявить заросшие участки с признаками защитных насаждений. Для таких территорий эксперт предложил рассматривать оформление через проект агролесомелиорации: после анализа возможности его реализации — согласовать документ с региональными органами Минсельхоза и выполнить предусмотренные работы. По его оценке, этот подход может снизить затраты, связанные с расчисткой и претензиями надзорных органов; возможность применения зависит от характеристик конкретных участков.

Вечернюю сессию открыл разбор того, как овощи могут стать узнаваемым брендом. Ведущий бренд-эксперт Алексей Ларин рассказал, как овощная продукция может стать узнаваемым брендом. На примере томатов он показал, что основой позиционирования может стать яркий цвет плодов, поддержанный названием и визуальными образами. Продвижение охватывает весь путь к покупателю: от работы с закупщиками и категорийными менеджерами до упаковки и рекламы. Единство этих коммуникаций обеспечивает брендбук. «Во многих направлениях люди считают, что бренда не может быть, но просто не пришёл хороший, сильный, яркий игрок», — отметил он.

Возможности расширения бизнеса за рубежом рассмотрела Юлия Кузьменко, советник и руководитель практики регуляторного права. Она представила модель совместного предприятия, в которой российская сторона предоставляет интеллектуальную собственность, бренд, продукт и экспертные ресурсы, а местный партнёр — производственные мощности, дистрибуцию и поддержку с учётом национального регулирования. По её словам, объекты интеллектуальной собственности могут использоваться как вклад в капитал или имущество такой компании. Подготовку проекта Кузьменко предложила начинать с выбора юрисдикции и анализа требований к конкретной продукции, включая ограничения, льготы и налоговые условия.

Состояние отечественного семеноводства оценила ведущий аналитик маркетинговой группы Евгения Пармухина. По приведённым ею данным, к 2026 году самообеспечение семенами отечественной селекции достигло 70%. Этот сводный показатель рассчитывается по 21 культуре и учитывает как коммерческие закупки, так и последующие репродукции. За общей оценкой сохраняются существенные различия: доля отечественной селекции в использовании семян картофеля составила 13%. «Не любые семена, которые выращены в России, будут считаться семенами отечественной селекции», — уточнила Пармухина. Одним из барьеров дальнейшего развития она назвала преимущественную зависимость отрасли от бюджетного финансирования, горизонт которого короче необходимого для семеноводства цикла планирования.

Качество семенного материала с позиции производителя рассмотрела генеральный директор агрохолдинга Кристина Романовская. По данным агронома её хозяйства, при использовании отечественных семян урожайность подсолнечника и рапса оказалась примерно на 30% ниже, чем при работе с импортными. Эту разницу она назвала существенной для экономики производства. Собственный семеноводческий завод создавался для сокращения себестоимости, а теперь позволяет контролировать подготовку материала к посеву. «Качество семян мы, по крайней мере, гарантируем себе сами», — пояснила Романовская.

Она уточнила, что предприятие занимается обработкой семян, и выразила готовность предоставлять производственные мощности хозяйства в качестве экспериментальной площадки для научных центров.

Практический способ сократить ручные операции в учёте представила начальник отдела управления изменениями агропромышленной группы Алёна Вечирко. В компании связали данные о полевых работах с управленческим учётом в учётной системе с помощью роботизированного обмена между системами. Фактически выполненные работы рассчитываются с учётом геометрии участков и перекрытий, после чего сведения передаются в учётную систему. Сотрудники проверяют документы с выявленными отклонениями: «В нашем случае это не более 10% тех путевых листов, которые обрабатываются в неделю». Такой порядок, по словам Вечирко, высвобождает время работников и позволяет автоматически сопоставлять план с фактом.

Завершающий доклад был посвящён сохранности уже собранного урожая. Младший научный сотрудник химико-токсикологического отдела ВНИИЗЖ Алла Новикова представила результаты исследований хранения зерна в полимерных рукавах. В выборке из семи партий количественные потери в большинстве случаев составили 0,2–0,5%. В одной партии они достигли 2,5%, что исследователи связали с длительным нахождением рукавов в воде на низинном участке. В неповреждённых оболочках существенных изменений качества и показателей безопасности не выявили. Среди рисков Новикова выделила разгерметизацию из-за грызунов и птиц. Она обратила внимание на необходимость индивидуального мониторинга с учётом культуры и условий хозяйства: исследования этой технологии по разным видам сельхозпродукции продолжаются.

Национальная аграрная премия «АГРОЛИДЕР 2026» открыла приём заявок и запустила специальные партнёрские номинации.

Премию часто называют аграрным «Оскаром»: это федеральная площадка признания достижений агробизнеса, объединяющая народное голосование, экспертную оценку и специальные номинации партнёров.

Одна из специальных номинаций открыта для компаний-поставщиков, зарегистрированных на отраслевых цифровых платформах и имеющих заполненные карточки товаров на странице бренда. Победители будут определяться в двух направлениях: «Растениеводство» и «Животноводство».

В каждом направлении сначала пройдёт публичное онлайн-голосование, по итогам которого будут определены три финалиста. Затем экспертный совет закрытым голосованием выберет победителя среди финалистов.

Голосование по направлению «Растениеводство» завершится 31 октября 2026 года, по направлению «Животноводство» — 15 декабря 2026 года.

Награды победителям вручат на отраслевых выставках «ЮГАГРО 2026» и «АГРАВИЯ».

«Для нас важно, чтобы премия “АГРОЛИДЕР” была ближе к тем, кто каждый день работает в аграрной отрасли. Партнёрство помогает показать сильных поставщиков, чьи товары и решения помогают фермерам развивать своё дело», — отметил Сергей Профатилов, руководитель оргкомитета Национальной премии «АГРОЛИДЕР».