Слово из трех букв

Сейчас буду ругаться 🤬 Ко мне периодически обращаются предприниматели с запросом “бизнес не растет”. Мы погружаемся в контекст бизнеса, ищем проблемы в маркетинге, продажах, производстве и т.д.

И вот знаете, что вскрывается примерно в 1/3 случаев? Что истинная причина – слово из трех букв: ЭГО.

Предприниматель либо замыкает все на себя и не дает никому самостоятельно принять ни одного решения, либо обесценивает или даже публично (бывает грубо, а бывает и незаметно, очень тонко) мочит любые результаты. Это убивает у людей любые попытки что-то создать самим.

В итоге возникает среда, где без первого лица ничего вообще не движется. Он всегда на телефоне – и на горшке, и на свидании. В команде у него "нормальных нет" (новые члены команды на старте еще могут выглядить хорошими, но потом быстро попадают в общий ряд “плохих”). За таким лидером никто не хочет идти, люди вокруг него существуют вопреки его эго. Но все это только потому, что у него где-то в подсознании есть глубинная выгода в том, чтобы "хороших" не было. И если эту выгоду вывести на уровень осознанности – тогда будет прорыв!

Настоящая задача лидера – не управлять каждым движением тех, кто находится под вашим началом, как марионетками. Реальная задача – ответственно подходить к развитию и заботиться о тех, кто работает под вашим руководством (и я не говорю, что не надо увольнять тех, кто работает плохо, наоборот, я делал целый эфир про увольнение! но если уж работает человек у вас и вы его не увольняете – то будьте добры!).

В начале карьеры задача любого – хорошо выполнять свою работу. И все, больше ничего не требуется. Если вы хороши в своей работе – вы продвинетесь по статусу и у вас в подчинении окажутся люди, которые должны сделать хорошо то, чем занимались вы. Если и тут отлично справитесь – станете руководить людьми, которые руководят людьми, которые хорошо выполняют свою работу. И так под вами будет расти пирамида из людей, чем она выше – тем круче вы как управленец.

Как это обеспечить – нигде не рассказывается. Каждый уровень пирамиды – этот прохождение через личностную трансформацию от того, кто делает работу к тому, кто отвечает за людей, которые делают работу. У каждого есть возможность быть лидером. Это не значит, что каждый должен им стать и не значит, что все хотят быть лидерами. Но нужно понимать, что лидерство дается только через личностную жертву. И эта жертва – отказ от глубинной выгоды, которая не дает вашим подчиненным раскрываться.

Первое интеллектуальное диджитал-шоу🧠

Мы, «Управление агентством», совместно с агентством Атвинта проведем первую интеллектуальную битву среди диджитал-компаний💡

Когда: 1 августа (вторник), в 17:00 (по мск)
Где: прямой эфир на Ютубе

За основу взяли формат «Своей игры» — того самого ТВ-шоу с Анатолием Вассерманом. Только в нашей версии знатоками выступят директора и СЕО, которые по совместительству являются резидентами нашего комьюнити.

Вы уже знакомы с ними:

📌 Анна Караулова, основатель комьюнити «Управление агентством», коммерческий директор SEOWORK/DATAFORCE

📌 Илья Горбаров, СЕО диджитал-агентства Атвинта

📌 Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета

📌 Артём Конаков, СЕО студии интерфейсов UXART

📌 Евгений Чуранов, директор по маркетингу WebCanape

Ребята из Атвинты подготовили для знатоков вопросы, а проведет игру Александр Попов, технический директор агентства и интеллектуал 99 левела.

Ссылку на эфир опубликуем здесь 1 августа📍Да победит умнейший!🧠

Всем привет
Наткнулся на то, что не у всех компаний/не везде есть процесс адаптации сотрудников. Решил пошарить то, что есть у нас. Надеюсь, что план будет полезен, готов поделиться как с ним работать!

Документ по ссылке, клик!

Друзья, всем привет!

Сегодняшняя пятница богата на полезные материалы в этом чате, и я тоже не с пустыми руками. Я обещала раз в неделю делиться секретными видео с AGIMA Partners' Weekend 22, выполняю обещание.

Сегодня доклад от основателя AGIMA Александра Богданова. Саша рассказывает о том, как построить компанию, чтобы она приносила прибыль. Из доклада вы узнаете:

— Как основывалась AGIMA и каких усилий это стоило.
— В чем разница между студией с оборотом в 100 млн, 500 млн и 1 млрд рублей.
— Как выстроить процессы в компании и на что обратить внимание в первую очередь.
— Как зародилась группа компаний AGIMA.
— Какие дальше планы у AGIMA.

Запись доклада на нашем канале в YouTube: https://youtu.be/zvJ2Q1tk1Ik.

На прошлой неделе я делилась выступлением Виталия Дощенко, New Business-директора AGIMA. Он рассказал, как порядок в задачах определяет рост компании.

Если пропустили, вот ссылка на пост: https://t.me/agencyboss/84370.

Всем хорошего дня!

Диджитал-директора сразятся на поле битвы знаний🧠

Уже завтра мы, «Управление агентством» и агентство Атвинта, проведем первое интеллектуальное шоу в диджитал-индустрии!

Когда: 1 августа (вторник), в 17:00 (по мск)
Где: прямой эфир на Ютубе

Шоу пройдет в формате ТВ-передачи «Своя игра». Той самой с Анатолием Вассерманом, обладателем самой функциональной жилетки в мире🔥

Среди участников игры всем известные лица индустрии и нашего комьюнити:

📌 Анна Караулова, основатель комьюнити «Управление агентством», коммерческий директор SEOWORK/DATAFORCE

📌 Илья Горбаров, СЕО диджитал-агентства Атвинта

📌 Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета

📌 Артём Конаков, СЕО студии интерфейсов UXART

📌 Евгений Чуранов, директор по маркетингу WebCanape

Проведет игру Александр Попов, магистр всех наук и технический директор Атвинты.

Присоединяйтесь к эфиру завтра (1 августа) в 17:00 по МСК по ссылке⬇️

📌 https://youtube.com/live/kXVMJuxLjl8

Да победит умнейший!🧠

Этот день настал!

Уже сегодня буквально через пару часов начнется наше интеллектуальное шоу! Первое в диджитал-индустрии, кстати😉

Мы, «Управление агентством» и агентство Атвинта, проведем «Свою игру» для своих. Вместо Вассермана знатоками станут диджитал-директора и резиденты нашего комьюнити. Информационные партнеры мероприятия: тендерная площадка Workspace и платформа DSGNERS!

Когда: 1 августа (вторник), в 17:00 (по мск)
Где: прямой эфир на Ютубе (после эфира запись будет доступна по этой же ссылке)

Знаниями и острым умом будут орудовать:

📌 Анна Караулова, основатель комьюнити «Управление агентством», коммерческий директор SEOWORK/DATAFORCE

📌 Илья Горбаров, СЕО диджитал-агентства Атвинта

📌 Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета

📌 Артём Конаков, СЕО студии интерфейсов UXART

📌 Евгений Чуранов, директор по маркетингу WebCanape

Ведущий игры Александр Попов, технический директор Атвинты.

Ссылка на прямой эфир:
https://youtube.com/live/kXVMJuxLjl8

Подключайтесь в 17:00 (по мск), чтобы поддержать знатоков и проверить свои знания о диджитал-индустрии🔥

После эфира запись будет доступна по той же ссылке.

Да победит умнейший!🧠

А мы начали наше первое интеллектуальное диджитал-шоу 🔥 Анне Карауловой уже выпал кот в мешке 😁 Подключайтесь к нам⬇️

https://youtube.com/live/kXVMJuxLjl8

Народ, вы пойдете 24–25 августа на AGIMA Partners’ Weekend’23? Это конференция для руководителей студий и агентств: https://clck.ru/35BoD4

Москва, «Красный Октябрь». Там соберется более 500 руководителей агентств и топ-менеджеров ведущих российских компаний, чтобы поговорить про бизнес, разработку, маркетинг и продажи

В этом году коллеги подготовили 3 тематических потока:

1) Бизнес-поток «Управление агентством» — для владельцев студий, Digital-агентств, веб-продакшенов и их топ-менеджмента
2) «Управление разработкой» более технический поток — для CTO, исполнительных директоров и руководителей разработки
3) Поток «Маркетинг и PR» — для PR-директоров, PR-менеджеров, деврелов и маркетологов

Главная тема конференции — диверсификация (все занимаются всем). Выступят лидеры индустрии и заказчики. А еще всех участников ждет активная вечерняя программа

Для Сообщников есть скидка — 15% по промокоду KARAULOVA. Узнать подробности и забронировать билеты можно по ссылке: https://clck.ru/35BoD4

РАЗБОРКА №3: КЛИЕНТ ИЩЕТ СЕРЬЁЗНЫЕ КЕЙСЫ, А АГЕНТСТВО УЧИТ МЫТЬ ЖОПУ

Принесли третью серию:

клиент — Анна Иоспа, директор международных проектов СДЭК;
агентство — креативная редакция «Рыба».

У Анны есть реальная потребность найти подрядчиков по контенту, с этой точки зрения она смотрела сайт. Продолжительность ролика — 13 минут.

С 9.27 Анна подытоживает пожелания — что ей было бы удобнее, чтобы позвать и «Рыбу», и любое другое агентство в тендер.

Напоминаем, что первые две серии разборки можно посмотреть по хэштегу. Там клиенты изучали сайт агентства разработки KOTELOV и сайт дизайн-студии MAX.

Если вам удобнее, можно посмотреть серию про «Рыбу» на Ютубе (ролик мы выложили, скоро подгрузится HD-качество).

#разборка

Чей ум оказался самым острым?🧠

1 августа прошло первое интеллектуальное диджитал-шоу от агентства Атвинта и комьюнити «Управление агентством».

Мы предложили индустрии новый свежий формат, где участникам не нужно делиться бизнес-секретами и доказывать свою крутость блеском конкурсных статуэток и высокими местами в рейтингах. Наша идея — собраться в онлайне и в неформальной обстановке поиграть в «Свою игру» — аналог того самого ТВ-шоу.

Знатоками выпуска стали:

📌 Анна Караулова, основатель комьюнити «Управление агентством», коммерческий директор SEOWORK/DATAFORCE

📌 Илья Горбаров, СЕО диджитал-агентства Атвинта

📌 Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета

📌 Артём Конаков, СЕО студии интерфейсов UXART

📌 Евгений Чуранов, директор по маркетингу WebCanape

Игру провел Александр Попов, технический директор Атвинты. Он не только отменно справился с ролью ведущего, но и добавил выпуску градуса, периодически подкалывая знатоков в острых моментах )

Итоги и отзывы

Такого формата в индустрии еще не было, и участники не знали, чего ждать от шоу. А ожидания были самые разные.

Например, Артем Конаков готовился к провалу, а Илья Горбаров хотел посоревноваться с ним за последнее место. Анна Караулова была очень воодушевлена, а Анатолий Денисов, посмотрев на пессимистичные настроения половины соперников, готовился вырваться вперед.

Перед игрой Евгений Чуранов признался, что забыл подготовить жилет как у Вассермана. Что ж, возможно это и стало причиной того, что он не стал победителем игры.

Артём Конаков тоже не надел жилетку, зато подкрепился борщом перед игрой. В итоге именно этот участник стал победителем и занял 1 место. Что же помогло ему в победе: плотный перекус, глубокие знания мемов и диджитал-индустрии или взятка для организаторов? Оставим это загадкой.

Артём об игре:

«Была кайфовая игра! Спасибо организаторам, что позвали, и спасибо всем, кто пришел поддержать. Надеюсь, выпуски станут регулярными и победителей будут автоматически приглашать в следующую игру».

Если говорить о взятках, то в них подозревали скорее Илью Горбарова, ведь именно команда Атвинты готовила вопросы. Судя по тому, что Илья занял 2 место, ответами коллеги с ним не поделились.

Илья об игре:

«Хоть меня и обвиняли в том, что я знаю ответы, это первая игра, в которой я выиграл хоть какие-то очки. Когда мы играем в Атвинте, вопросы очень жесткие. Спасибо моим ребятам и “Управлению агентством”, что все организовали и провели. Другим знатокам передаю привет — с вами было очень приятно и интересно».

Следующим в турнирной таблице стал Евгений Чуранов — он занял 3 место. Игра для Евгения была динамичной. За час он успел и выйти в минус, и вырваться на первое место, а в результате эрудиция и знания помогли ему войти в тройку призеров.

Евгений об игре:

«Спасибо всем участникам за игру! Отдельная благодарность Атвинте и “Управлению агентством” за приглашение и организацию».

Анатолий Денисов зафиналил игру с 4 местом. Отличная осведомленность Анатолия в тематике диджитал-индустрии не стала сюрпризом, а вот знание репертуара песен Софии Ротару удивило зрителей.

Анатолий об игре:

«Было прям здорово. Ни одного технического сбоя, и формат классный. Просто супер, спасибо огромное организаторам! Ане за неправильную подсказку отомщу».

Несмотря на то, что Анна Караулова заняла 5 место, ее игра была очень красивой. Временами соперники и даже ведущий, поддавшись очарованию Анны, не могли удержаться от подсказок.

Анна об игре:

«Было очень здорово, энергично, волнительно, восхитительно! Я с удовольствием и радостью провела время. Соперники-партнеры, с вами было весело и интересно!»

В прямом эфире первое интеллектуальное диджитал-шоу смотрели 150 зрителей, а на записи эфира уже 400 просмотров!

Предлагаем посмотреть первый выпуск диджитальной «Своей игры» и вам. Он доступен по ссылке:

▶️ https://www.youtube.com/watch?v=kXVMJuxLjl8&ab

Чтобы не пропустить анонсы следующих выпусков, подписывайтесь на наши телеграм-каналы:

▶️ «Управление агентством»
▶️ Атвинта

Ребят сделали подкаст с Филиппом Концаренко — владельцем продукта vc)

очень много непонятных штук в логике vc тут разъяснено, мастхэв для тех, кто пишет на vc)

Что спрашивал:
1. Как влияют дизлайки
2. Почему стало меньше просмотров на vc
3. Почему не в «свежем» на самом деле происходит выборка, кто попадет в ТОП
4. Норм ли писать в свой блог, а не подкатегории?


https://www.youtube.com/watch?v=njfGPBhbbpI

Доброе утро.

У меня для вас пятничный наброс итоги аудита продаж российских диджитал-агентств:
https://vc.ru/marketing/782772-24-agentstv-ne-vyyasnyayut-potrebnosti-zakazchika-pered-tem-kak-sdelat-kommercheskoe-predlozhenie

Смотрели в основном на коммуникацию, брифинг, КП и немного на организацию продаж.

Сразу скажу: мы понимаем, что прошлись по верхам. Понимаем, что есть ещё критерии оценки продаж. Вам ли этого не знать. Здесь продажи обсуждаются каждый второй день.

Но даже если посмотреть на то, что мы выяснили, становится немного не по себе. Примеры:

24% агентств не выясняют потребности заказчика перед тем, как сделать коммерческое предложение.

37% не всегда отвечают на звонки в рабочее время.

46% процентов отвечают невежливо на первый звонок:
«Ало, да»
«Что вы хотели?»

Внутри статьи ещё 22 наблюдения, назовём их так.

Будет здорово, если вы напишете сюда или мне в личку, какие ещё параметры вы бы включили в аудит агентских продаж и как их измерять. Может, скорость подготовки КП, качество брифа или количество грамматических ошибок в письме/КП?

P.S. Ещё раз спасибо прекрасной @AnnaKaraulova, которая помогла нам с методикой оценки (чек-листом).

Друзья, привет!

Наступила очередная пятница, а это значит, что я продолжаю выполнять обещание и делиться полезным контентом с AGIMA Partners' Weekend. Сегодня будем с вами говорить про пиар в агентстве (ох, моя вотчина! Поэтому без проблем приходите в личку, если появятся вопросики, помогу во всем разобраться).

Итак, из доклада вы узнаете:

— как выстроить работу PR-отдела в продакшене;
— что относится к задачам PR-менеджера;
— как правильно работать с кейсами;
— как ставить совместные KPI c департаментами.

Мое выступление на 45 минут, поэтому устраивайтесь поудобнее: https://www.youtube.com/watch?v=Z37uBZlt-s8.

Напомню, что доклад Александра Богданова о том, как правильно масштабировать бизнес, чтобы в дальнейшем построить группу компаний, и зачем это нужно, можно найти тут.

P.S. Пока я писала этот пост, мы зарелизили вот такую красоту https://pr.agima.partners/. Искренние рекомендации к посещению для пиар-директоров и специалистов.

Делюсь видео с конференции «Путь агентств от 10 миллионов к миллиарду. Как сохранить баланс — продажи, производство, найм и PR?», где выступили руководители AGIMA, Doubletapp, Alto.

Доклады разбили по этапам роста: от 10 млн до 30, от 30 до 100 и от 100 до 1000 млн рублей выручки в год. Что помогает каждому агентству посмотреть, какие решать текущие проблемы и какие ждут в будущем.

Все 5 докладов доступны по ссылке: https://youtube.com/playlist?list=PLLShP3m8ZAbRt9pJgBzUaNbHNtGaQ8VXo&si=MO4UJCR-HtKMRjrg

Всем привет!

Хочу поделиться с вами статьей, в ней мы рассказали, как сохранить рентабельность во время кризиса: https://vc.ru/money/787727-krizis-vremya-dlya-reform-kak-sohranit-rentabelnost-v-turbulentnye-vremena

Исполнительный директор AGIMA Сергей Кожемякин составил для руководителей агентств пошаговую инструкцию, как не растеряться во время кризиса.

Вот несколько тем, которые он поднимает в тексте:

- почему кризис — это не всегда плохо и какие у него плюсы;
- на какие тревожные сигналы в кризис стоит обратить внимание;
- какие линии защиты предусмотреть и как их выстраивать.

В статье описаны основные стратегии, которые помогут бизнесу удержаться на плаву во время шторма. Все подробности — по ссылке выше.

Коллеги, всем привет!
У нас в компании совсем недавно появился HR - по итогам первого месяца работы она решила описать свой опыт в статье)

Здесь о нашей боли - поиске хорошего разработчика и проверке сотен откликов на вакансии🙈 Пришли к целому плану отбора, чтобы не тратить кучу времени на собеседования.

Кому будет интересно - переходите, читайте и оставляйте обратную связь, всегда рады услышать мнение со стороны)

https://vc.ru/hr/789099-hr-menedzher-v-it-kompanii-s-chego-nachat-plan-pervogo-rabochego-mesyaca