Привет! В прошлую пятницу я приносил беседу с Кнопкой, где клиент топил за инхаус. И в целом такие настроения у бизнесов бывают довольно часто.

А вот интервью-антипод с компанией, которая продаёт бренды Maxwell, Coolfort, Vitek и Röndell: клиент любит делегировать. Буквально.

— Конечно, мы всё умеем делать сами при необходимости, в том числе настраивать рекламные кабинеты. Но лучше пусть это делают агентства — они специалисты.

https://vc.ru/marketing/697442-darina-loyfer-golder-electronics-my-vse-umeem-delat-sami-no-pust-luchshe-delayut-agentstva

Привет всем! Написал чек-лист по написанию статей на vc. Сейчас полностью делегирую данный вопрос отделу маркетинга и уверен, что данная статья будет полезна и вам)

https://vc.ru/marketing/693275-13-punktnyy-chek-list-dlya-napisaniya-sochnyh-statey-na-vc-ru

Коллеги, привет. Думаю, здесь много тех, кто хоть раз проходил через объединение или разделение компаний. Мы тут собрались с Иваном Бормотовым, Николаем Фетюхиным и Ольгой Куликовой и написали в Cossa статью про 3 разных подхода к масштабированию агентства на примере наших компаний. Если у вас тоже есть такой опыт, делитесь, комментируйте, интересно послушать!

Ребята, привет!

Рассказали о том, как готовим иллюстрации у себя, чтобы снизить количество правок и оптимизировать процесс по времени и деньгам. Думаю, что компаниям, которые готовят иллюстрации будет полезно:
https://vc.ru/marketing/704713-kak-my-rabotaem-s-illyustraciyami-obyasnyaem-po-shagam-i-pokazyvaem-3-keysa?comment=5952482

По крайней мере, пока миджорни не всё умеет 😅

Всем доброго вечерочка :))

Написал статью о том как заНоуКодил уведомления проджектов об оплатах их подконтрольных клиентов (проектов)

Сильно устал отвечать на вопрос кто и когда заплатил, а в банк всех пускать - ну такое

Получился пошаговый гайд о том как настроить схему. И что приятно - бесплатно 😉

Для понимания - я не разраб, поэтому будет полезно всем руководителям агентств, где нет штатных кодеров. Ну а кодеры уж как нибудь сами справятся

https://vc.ru/u/229566-matvey-borovec/692174-a-dengi-prishli-kak-uvedomlyat-menedzherov-o-klientskih-oplatah-i-perestat-byt-peredastom

Народ, 14 июня (среда) в 17:00 состоится офлайн-митап по фарме: https://digitalclub.timepad.ru/event/2425062/

Организуют наши друзья из Digital Club, их образовательные встречи всегда интересные (были на прошлой по тендерам)

Что будет:

— Исследование: цифры, обороты, спрос, точки роста, тренды – всё, к чему стоит стремиться в сегменте
— Аналитика инструментов на маркетплейсах
— Паннельная дискуссию «В режиме нестабильности и ограничений» с топовым составом со стороны клиентов. В прошлый раз именно панелька была самой интересной частью

Ну и приятный завершающий нетворкинг под prosecсo, куда без него

Старт в 17:00. Место появится на странице афиши чуть позже, но точно центр

Будет продуктивно! Регистрируйтесь: https://digitalclub.timepad.ru/event/2425062/

Собрала для нашего маленького закрытого чата руководителей агентств подборку публикаций по построению отдела продаж. Подумала, что можно и с вами поделиться :)

Судя по вопросам, вам нужен системный маркетинг, а потом уже продажи :)

Ну и давайте я просто оставлю это тут полезные материалы по продажам

1) кейс построения агентства по теории ограничений. С первого неправильного шага, который все делают

https://cmsmagazine.ru/journal/items-platit-ili-ne-platit-principy-motivacii-sotrudnikov/

2) принципы мотивации сотрудников. Там есть про период выплаты процентов сейлзам

https://www.cossa.ru/152/149161/#149366

3) Корректная система мотивации сейлзов. Мало у кого есть, потому что на рынке принято другое, а переползать с одной системы на другую очень тяжело

https://youtu.be/Lov4h4wGXls

Ну и платно — культовый вебинар про процесс продаж. Весь и полностью :) 7 схем процессов

http://annakaraulova.ru/event/bpsales

Всем привет!

Сегодня в 14:00 начнутся рекламные аукционы Рейтинга Рунета. Как обычно, итоги будут подведены в среду, 31 мая, после 14:00

Участники могут приобрести Нулевые и Дополнительные строки, а также статус Генспонсора любого рейтинга сразу на 3 месяца (июль, август, сентябрь). Следующая такая возможность будет только в конце августа

Для участия нужно заполнить специальную форму!

Внимание: с прошлого раза правила аукционов сильно изменились. Перед регистрацией стоит внимательно ознакомиться с новой редакцией

Другие полезные ссылки для участников:

— Сервис отправки статистики размещений за предыдущие периоды на указанную почту
— Описание рекламных опций
— Отзывы довольных рекламодателей

#promo

Статья про то, как веб-студии обрабатывают входящие. Очень интересно ;)

Добрый день. В прошлый раз мы проводили исследование отрасли на тему того, как кризис отразился на деятельности.
По обратной связи из статьи выяснилось что не у всех IT-компаний получилось успешно преололеть 2021 - 2022 год.
Поэтому мы провели еще одно полевое исследование и нашли одну из причин, по которой веб-студии сами себе ставят палки в колеса.
Статья касается темы продаж и обработки клиентских заявок, будет интересна руководителям и менеджерам.
Основано на реальных событиях

https://vc.ru/u/1272091-pyrobyte/705390-kak-topovye-veb-studii-slivayut-klientov-delimsya-rezultatami-sobstvennogo-issledovaniya

Шаблон договора с самозанятыми. Вдруг вам полезно будет

Добрый.

Вот:
https://workspace.ru/docs/dogovor-s-samozanyatym-frilanserom-zachem-i-kak-sostavit/

Когда я стала гендиром, мне казалось, что я за 2-3 года настрою работу агентства так, чтобы мне не приходилось заниматься клиентами, тактикой, проектами и другими рутинными задачами. Но потом случился кризис, а потом ещё один… Если возникали нештатные ситуации, решать их приходилось мне

Мне потребовалось 10 лет, чтобы понять, что я тогда делала не так

Такие иллюзии типичны. Кажется, что станешь генеральным директором, будешь мало работать, тусоваться, расслабляться, гонять подчиненных, считать деньги и получать дивиденды. А в реальности в маленькой компании приходится работать за семерых: писать, продавать, зумиться, танцевать перед клиентами, мотивировать, нанимать, увольнять, терять и бесконечно принимать решения. При этом вдохновлять и лидировать, а на это не всегда есть силы


В чате Сообщества недавно обсуждали курсы по менеджменту, посоветовали много хороших. Хочу добавить в этот список еще один. Виталик Быков сделали обучение по позиционированию рекламных агентств. Пойдете и целый месяц месяц будете думать о том, как ваша компания должна выглядеть, чем она в действительности отличается от других агентств, и как это доносить до клиентов и сотрудников: g8school.tilda.ws

Виталик Быков — человек умный и опытный, один из тех, с кем всегда интересно и приятно разговаривать. Его компания — REDKEDS — с 2005 года не уходит с повестки, у нее сильный бренд, портфолио, высокое количество входящих обращений и собственные раскрученные проекты (в том числе и фестиваль креативных индустрий на десятки тысяч человек)

Виталик крутой. У него стоит учиться

PS. Это неоплаченная личная искренняя рекомендация 🙂

Новая квартальная аналитика зарплат от RealHR

Мы много писали про методологию этих исследований. Если в двух словах, коллеги парсят HH.ru. Разобраться в подробностях поможет поиск по каналу и чату Сообщества

https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiOWE1N2Y3MGYtZGFjNS00YTI0LWIzY2EtYmJmYjIyYmRmYjM5IiwidCI6IjZlNWUzMzU3LTJjMmEtNGQ0Ni04ZWQwLTA5NDQyMGE0OWY2NiIsImMiOjl9

А еще хотим напомнить, что у нас есть дружелюбный, интересный и внимательно модерируемый чат про бизнес агентств и веб-студий

Там можно обсудить публикации канала, и задать любой вопрос: https://t.me/agencyboss

Поговорили про выбор диджитал-подрядчиков с Настей Мирошиной из Делимобиля. И впервые за десятки интервью клиент поднял прикольную тему: купите любому человеку, который общается с клиентами, микрофон и лампу.

Очень отозвалось, потому что недавно был реальный случай в рамках «Рейтинга Рунета». Я созванивался с площадкой N, мы хотели у них купить одну штуку. Начинается созвон — и менеджер натурально сидит в тёмной комнате, а качество видео такое, что хочется вынуть глаза. Настроение испортилось и пришлось пересиливать себя, чтобы вести вежливую беседу.

Потом всё сгладилось, люди оказались хорошие, продукт и сервис тоже, но удар по психике был.

А у ваших менеджеров есть условия / оборудование? Интересно!

https://vc.ru/marketing/712001-anastasiya-miroshina-delimobil-kupite-vsem-kto-vyhodit-na-sozvon-s-klientami-kolcevuyu-lampu-i-horoshiy-mikrofon