Рейтинг Programmatic DSP по выручке за 2022 год

Собрал данные по выручке Programmatic DSP на российском рынке по данным ФНС. Было интересно посмотреть на цифрах, как выглядит ренессанс русского программатика :)

Основные выводы:
1) Несмотря на падение рынка интернет-рекламы, выручка Programmatic DSP показала рост на 45%. Общая выручка - 14 млрд рублей.

2) Топ 3 по выручке:
- OTM - 3,3 млрд рублей (+90%)
- Bidease - 1,6 млрд рублей (+254%)
- Getintent - 1 млрд рублей (+54%)

3) Помимо российских компаний, на рынок вышла компании из Индии - Xapads (выручка 102 млн рублей)

4) Телеком активно идет в adtech:
- МТС купили Segmento и Buzzola
- Билайн консолидировал ОТМ
- СП ВТБ и Ростелеком купили 50% Mediasniper

Таблица и методлогия - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b6J53IOZKkyOmSheVbJVS4jzoFJRwda5YFbTsCJ9Qfs/edit#gid=1020299019

@dmcrus

GoMobile выгрузили данные по выручке из открытых источников и сделали рейтинг агенстств мобильного маркетинга

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1_37zgT5D2hItCfPRLhyBNFI12XPEsMQJusaFgCTiMWs/edit?usp=sharing

В основе: данные налоговой, которые сами компании предоставляют по отчетности

Основная информация на скриншоте, по ссылке выше есть еще подробности:

— Данные по 23 агентствам
— Чистая прибыль
— Штат сотрудников
— Учредители и участники
— Аффелированные юридические лица

Визуализация и хайлайты на отдельных листах — в разбивке по агентствам и по группам

Если вы найдете ошибки или захотите актуализировать какие-то данные, пишите Полине, координатору рейтинга @polinadolgovva

Доброй пятницы. Принёс дискуссию о том, надо ли лезть в чужой кошелёк: https://vc.ru/marketing/684849-chto-delat-esli-klient-hochet-znat-skolko-vy-na-nem-zarabatyvaete

Чтобы было коротко понятно, что там происходит:

Агентство: Если следовать такой логике, то наверное, клиент ходит в барбершоп и спрашивает — сколько на нём зарабатывает парикмахер; а когда едет в такси, то узнаёт, сколько зарабатывает Яндекс.Такси.

Клиент: мы не любим демпинговые войны среди участников тендера, так как они приводят к ухудшению качества услуг. Один из инструментов этого избежать — оценить юнит-экономику.

Сделали с Бизнес-секретами боольшой материал про NDA
И шаблончик приложили

https://secrets.tinkoff.ru/bezopasnost-biznesa/kak-sostavit-nda/

Про начало бизнеса агентства или веб-студии

Интересно было почитать дискуссию коллег про старт бизнеса. Большинство исходят из предпосылки, что вы через полгода разбежитесь :) в целом они правы, 90% стартапов так и закончатся.

Окей, вот мои рекомендации "по аватарке".

Организационно- правовую форму стоит выбирать вместе с партнёром, осознавая все плюсы, минусы и риски.

1 вариант. ИП. дешево в обслуживании, налогах. Но если вы не договоритесь в будущем, тот, чье ИП, несет бремя исполнения контрактов. Если у вас 100% предоплата по услугам, то быть ИП в вашей связке, скорее всего, невыгодно, при расставании ему достанутся только гимор и траты.

Если же у вас "вкусные" и длинные контракты, тогда профит будет, скорее всего, тому, у кого ИП, а второму придётся уступать и подстраиваться.

ИП - это когда бизнес только у одного, а второй полностью в его власти. Нужно либо очень сильно доверять, либо не рассчитывать заработать.

2 вариант. ООО чуть сложнее в регистрации и обслуживании, но это полбеды. Вывод денег из ооо дороже на 13%. Но и это треть беды.

Проблема в ООО в том, что у гендиректора вся власть. Он что хочет, то и делает, и сменить его при долях 50/50 невозможно. При конфликте гендир выводит деньги и оставляет компанию ни с чем. Доказать недобросовестность, если гендир работает с хорошим юристом и бухгалтером, практически невозможно.

Как вариант, делать доли 51/49, при этом 49% у гендира. А дивиденды можно распределять 50/50. И при конфликте учредитель меняет гену на себя. Не идеальный вариант, но хотя бы не беспомощность.

Как еще один вариант, делать 2х гендиректоров, которые имеют право действовать только совместно или каждый от имени компании независимо. Тоже не бесспорный вариант, каждый со своими особенностями.

3. Еще вариант, сделать простое товарищество (договор о совместной деятельности) из двух ИП. Но это вариант "взрослый". Нужен хороший бухгалтер и юрист. Для товарищей не разрешена усн 6%. Зато можно много чего прописать в договоре и поделить прибыль как хочется, и разбежаться в случае чего без корпоративного конфликта.

Стоит ли этим заморачиваться - тоже важный вопрос. Я бы сначала проанализировала активы и ресурсы. Что имеете с партнером?

Есть ли клиентская база или потенциальные заказы? Какие услуги продаёте, какая предположительно длительность производственного цикла, какая рентабельность контрактов, сколько их? Кто будет реально выполнять заказы, будут ли сотрудники?

Зная детали можно посоветовать более точно.

Анна Караулова: мой комментарий в статье тоже есть

Всем добрый день.

В 2022 году мы сделали аудит 100 агентств, размещающих рекламу на «Рейтинге Рунета». Анализировали профили в рейтинге и каталоге CMS Magazine, сайты и продажи.

Аудит проводился вручную на основе чек-листа, созданного экспертами с опытом в продажам, маркетинге и коммуникациях: @AnnaKaraulova, Евгений Чернов, Константин Заруцкий, Борис Шпирт и Гай Карапетян (подробнее в статье).

После анализа данных получилось четыре статьи. Вот первая, в которой мы разбираемся с профилями — содержанием, ошибками и как их исправить:
https://vc.ru/ratingruneta/686106-audit-didzhital-agentstv-chast-1-profili-v-reytingah-i-katalogah

Надеемся, она пригодится агентствам, у которых есть профили на отраслевых площадках — Руварде, Тэглайне, Adindex, CMS Magazine, Workspace, «Рейтинге Рунета» и т.д.

P.S. Будет ещё три статьи. В следующей покажем результаты аудита сайтов, в третьей — анализа продаж, а в четвёртой — сводные результаты и выводы.

👉 Читать статью

Пятничный вызов: клиент хотел бы делегировать разработку, но попробовав один раз и посчитав косты, сделали вывод, что собственная x3 дешевле.

Это свежее интервью с клиентом на тему выбора подрядчиков (сервис аутсорсинга бухгалтерии Кнопка):

https://vc.ru/marketing/692204-poprobuyte-porabotat-s-vozrazheniyami-ceo-knopki-oni-pereplatili-za-autsors-razrabotki-h3-i-poka-bolshe-ne-hotyat

Roxot первым запустил ChatGPT Таргетинг в своей DSP — единственное на российском рынке решение, использующее нейросеть для более точного таргетинга по интересам. По словам компании новый вид таргетинга повышает эффективность рекламных кампанийна 85% по сравнению с традиционными методами таргетирования

А это значит, что в Roxot:

— Выше фактические показатели РК за тот же бюджет
— Больше маржа с каждого размещения
— Хорошие постклик показатели

Как работает ChatGPT таргетинг?

Roxot собирает текстовое наполнение страниц, которые посещают пользователи, отправляет его в ChatGPT для получения тематик контента, затем автоматически проставляет теги и к URL, и к пользователю в куки. Так реклама может показываться как на самой странице с нужным контентом, так и на других страницах сети Roxot

Коллеги протестировали ChatGPT Таргетинг на 74 рекламных кампаниях для 27 рекламодателей из 8 категорий. По результатам средний CTR растет на 85% (практически в два раза). Великолепный результат


Подробнее про новый вид таргетинга в программатике и его преимуществах перед аудиториям, к котором все привыкли, в статье 🔗 https://go.roxot.com/chatgpt-targeting

По вопросам размещения пишите напрямую Радмиру в телеграм @radmirnasyrov. Он фаундер проекта, и лучше всех может проконсультировать как по новому функционалу, так и по деталям размещения

#promo

Привет! В прошлую пятницу я приносил беседу с Кнопкой, где клиент топил за инхаус. И в целом такие настроения у бизнесов бывают довольно часто.

А вот интервью-антипод с компанией, которая продаёт бренды Maxwell, Coolfort, Vitek и Röndell: клиент любит делегировать. Буквально.

— Конечно, мы всё умеем делать сами при необходимости, в том числе настраивать рекламные кабинеты. Но лучше пусть это делают агентства — они специалисты.

https://vc.ru/marketing/697442-darina-loyfer-golder-electronics-my-vse-umeem-delat-sami-no-pust-luchshe-delayut-agentstva