«Сделал запуск на 100 миллионов рублей».

Звучит очень красиво, особенно если рядом ещё стоит скриншот из GetCourse и график, который бодро ползёт вверх😁. Только сама по себе эта цифра вообще ничего не говорит о качестве работы маркетолога.

Можно сделать выручку в миллион рублей, потратив на рекламу 700 тысяч, ещё часть денег отдать команде, подрядчикам и сервисам, а потом показать в кейсе только красивую верхнюю цифру. А можно вообще слегка поправить рекламный бюджет в таблице — и вот уже перед вами история не про запуск, который еле сошёлся, а про фантастический Х10.

Я всегда смотрю не на цифру выручки, а на то, как этот результат был получен. Какая была точка старта, сколько денег вложили, какая была экономика проекта, что конкретно делал сам маркетолог, какие механики использовал, с какими проблемами столкнулся и что менял по ходу работы.

«Мы сделали 100 миллионов» — это еще не кейс. Кейс начинается там, где человек может разложить весь путь до этих 100 миллионов и объяснить, почему сработало именно это решение.

Есть ещё один момент, о котором часто забывают. Даже абсолютно реальный кейс не гарантирует, что тот же результат получится повторить в вашем проекте. Можно взять ту же нишу, почти тот же продукт и даже попытаться воспроизвести ту же механику, но поменяется эксперт, аудитория, время запуска или контекст рынка — и вся конструкция рассыплется🤷‍♂️.

Я видел проекты, где один маркетолог делал запуски на десятки миллионов, а после его ухода другие специалисты приходили и пытались повторять практически те же действия. На бумаге всё выглядело логично, механики были те же, продукт тот же, а результата уже не было😅.

Поэтому, когда вам показывают очередной красивый кейс, спросите: за счёт чего заработали, сколько вложили, что именно сделали и почему это сработало?

По ответу на эти вопросы уже гораздо проще понять, перед вами действительно сильный маркетолог или просто человек, который умеет красиво упаковывать цифры.

Можно ли построить бизнес с выручкой в сотни миллионов, вообще не разбираясь в маркетинге?

Да. И среди моих клиентов таких примеров достаточно🙂

Собственник не обязан сам уметь писать вебинары, собирать автоворонки, запускать трафик, делать рассылки и разбираться во всех рекламных инструментах. У него совершенно другая задача — построить бизнес и собрать вокруг себя людей, которые умеют закрывать эти зоны сильнее него.

Главное — не пытаться самому стать маркетологом, а найти людей, которым эту часть бизнеса можно нормально доверить.

Наше агентство забирает маркетинг на себя: стратегию, воронки, трафик, контент и аналитику. Чтобы собственник занимался бизнесом, а не превращался во второго маркетолога в собственной компании. По всем вопросам пишите @Angelmotors

Чем больше собственник лезет в работу команды, тем чаще там проблемы с результатом.

Когда ты каждую неделю, месяц и квартал видишь деньги, тебе вообще похуй, кто там что делает внутри процессов. Ты не сидишь и не проверяешь, какого цвета кнопка, какой текст поставили в рассылку и почему менеджер написал клиенту именно так😅. Система работает, прибыль приходит — значит, команда справляется.

А вот когда результата нет или собственник его не понимает, начинается микроменеджмент. Проверить каждую задачу, залезть в каждый чат, поправить каждый текст, согласовать каждое действие🫣. В итоге люди тратят больше времени на объяснение своей работы собственнику, чем на саму работу.

И сильная команда в такой системе долго не живёт. Люди либо перестают проявлять инициативу и ждут указаний на каждый «чих», либо выгорают и уходят туда, где им дают нормально работать.

Либо ты учишься строить систему и доверять людям, либо так и остаёшься самым дорогим и самым бесполезным сотрудником в собственной компании😁