Удивительная история:
тут прилетела цифра о том, что 43% селлеров по данным МойСклад завели свой СТМ для маркетплейсов. Оно понятно, что выборка скорее всего смещена в сторону боле активных селлеров (они всегда лучше отвечают на вопросы), плюс скорее всего не все понимают, что такое СТМ и на всякий случай отвечают "да, у меня есть и самый большой", но картинка интересная.
Наличие нескольких сопоставимых по продажам маркетплейсов требует от селлеров компетенции управления ассортиментной матрицей, чего не требовалось (меньше требовалось) раньше в онлайне.
Фактически, для каждого маркетплейса нужна своя ассортиментная матрица, и эти матрицы не полностью между собой пересекаются. В отдельных случаях для отдельных МПЛ нужны свои СТМ. В особенно извращенных случаях мы увидим, как один и тот же артикул, продаваемый на разных МПЛ имеет совсем разные характеристики (качества, прежде всего).
И без всего этого селлерам уже в следующем году будет не обойтись.

❗️L'Oreal опровергла готовность возобновить поставки в Россию.

РИА

Мне, кажется, уже нужно нам всем расслабиться на эту тему: ухода и прихода.

итальянцы остались, турки остались, китайцы себе на уме;

поляки, испанцы – переобулись, а вот вся остальная Европа особенно Франция, Германия будут блюсти свои же законы, если не они – самые крупные страны, - то кто?

Да и новых ждать из Индии и Ирана похоже не стоит, как я и писал ранее, по крайней мере в ближайшее время.


В комментариях пишут, что Сомали, Эритрея, Ирак могут прийти, а вам ритейл какой страны хотелось бы видеть в России? Давайте прикинем чем разбавим наши ТЦ.



Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому.

И ещё! Будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря. Если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вышлю приглашение.

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

❗️Порядка 150 иностранных ритейлеров продолжают работать в России

Магазины 152 зарубежных брендов на текущий момент продолжают работать в крупных российских торговых центрах. Это следует из отчета консалтинговой компании NF Group. Там сказано, что больше всего оставшихся в нашей стране иностранных ритейлеров из США. Таких оказалось 22,4%. Второе и третье место – у Италии (15,1%) и Франции (10,5%). За ними следуют Турция и Германия (у обеих 9,9%).

Торговые марки, решившие продолжить свою деятельность в России, в основном представлены в fashion-сегменте (59,9%). Среди них – турецкий U.S.Polo, Timberland, итальянские Trussardi и United Colors of Benetton, немецкая Marc O’Polo, и французская Abricot.
Ведомости https://www.vedomosti.ru/business/articles/2022/11/11/949802-poryadka-150-inostrannih-riteilerov-prodolzhayut-rabotat-v-rossii



Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

😞Увольнения, увольнения. Некогда купающийся в деньгах IT сектор по всему миру сокращает сотрудников или в лучшем случае морозит найм новых. Вот и долетела волна до гигантов, которые работают с ритейлом.

SalesForce (выпускают CRM) наряду с Google, Meta, Twitter, Apple (заморозил найм) и т.п. приступает к сокращениям персонала.

Прошедший год был очень удачным для компании: выручка компании во втором квартале выросла на 22%, но по всей видимости окружающие экономические обстоятельства не внушают оптимизма и инвесторы толкают на такой шаг.

Сложный наступающий год нам всем обеспечен.

TechCrunch

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.


#кризис2022

#забавно

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

🤦‍♂️Потребитель будущего, какой он? Вкратце, это будет кривой, горбатый идиот. Ниже подробности.

Исследователи с помощью ИИ и 3D моделирования создали «Минди» — модель человека спустя 800 лет активного использования гаджетов.

У человека появится «текстовый коготь» — это трансформация большого пальца от набора текста на смартфоне.

Локоть будет под 90% чтобы всегда в поле зрения был смартфон.

Технологическая шея – от долгого сидения со смартфоном или за монитором компьютера, кривая горбатая шея и спина.

Толстый череп нас защитит от излучений от гаджетов, ну что не так уж и плохо.

Уменьшится мозг, т.к. наконец-то наступит время идиократии, т.е. власти идиотов. Нам просто не нужно будет много думать.

Учёные, конечно, молодцы, что тут скажешь любопытного гомункула расписали нам, но неужели, через 800 лет ещё будут смартфоны?! Хочется спросить у них.

Всё равно любопытно почитать о будущих эволюционных изменениях человека. Вот здесь полная эволюционная картина гаджетсапиенса. Я ещё не все изменения здесь описал, там есть уж совсем диковинные.

#потребительскоеповедение #CJM

#ITтехнологии

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Отслеживайте меня в LinkedIn

🎄До Нового года осталось ровно 7 недель!

Новогодний сериал «Ритейлеры встречают Рождество и Новый 2023 год!»

С этого дня я начну каждую неделю публиковать Рождественские ролики зарубежных ритейлеров. Для поднятия новогоднего настроения, а возможно кому-то они станут вдохновением для создания собственной новогодне-рождественской рекламы.

Сегодня первый ролик ритейлера Boots моего новогоднего сериала «Ритейлеры встречают Рождество и Новый год!»

В рождественской рекламе Boots на 2022 год фигурирует звезда телепрограммы «Это грех» Лидия Уэст. Праздничная реклама под названием «Радость для всех» посвящена хиту Hall & Oates You Make My Dreams (Come True).

В автобусе Холли Уэста находит очки, которые, когда она их надевает, они показывают ей поистине волшебное Рождество.

Справка: Boots UK Limited, торговая марка Boots, является британским продавцом товаров для здоровья и красоты, а также сетью аптек в Соединенном Королевстве и других странах и регионах, включая Ирландию, Италию, Норвегию, Нидерланды, Таиланд и Индонезию.

С наступающим!!!

#новыйгод

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

😁 Определи свой реальный возраст по своей корзине потребления.

Топ-5 потребляемых товаров и услуг в разных возрастных группах (данные ВЦИОМ):

📌1. Молодежь (18–34 лет)

- услуги кафе и ресторанов (49%);

- покупка электроники (46%);

- заказ готовой еды (45%);

- товары или услуги для своего увлечения, хобби (39%);

- платные медицинские услуги (38%).

📌2. Средний возраст (35–49 лет)

- покупка электроники (45%);

- платные медицинские услуги (40%);

- услуги кафе и ресторанов (37%);

- заказ готовой еды (33%);

- путешествия/экскурсии (32%).

📌3. Ранний «серебряный» возраст (50–64 лет)

- платные медицинские услуги (36%);

- покупка электроники (30%);

- товары для дачи (29%);

- путешествия/экскурсии, товары или услуги для своего увлечения, хобби и посещение музеев, театров, кинотеатров (по 23%);

- услуги кафе и ресторанов (21%).

📌4. Зрелый «серебряный» возраст (65+)

- платные медицинские услуги (23%);

- товары для дачи (20%);

- покупка электроники (17%);

- товары или услуги для своего увлечения, хобби (13%);

- посещение музеев, театров, кинотеатров (12%).


#потребительскоеповедение #CJM

#забавное

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Отслеживайте меня в LinkedIn

🤦‍♂️«DNS – это ад на Земле».

Забавный диалог продавца из DNS с умным (!) помощником «Алиса».

Продавец спрашивает: «Как содержать женщину работая в DNS?»

«Алиса» не напрягаясь отвечает: «Нашла в интернете. DNS – это ад на Земле, самодурство Управляющих магазинов просто зашкаливает, работать будете от рассвета до заката»

А вот собственно и ссылка на то, что нашла «Алиса» https://antijob.net/black_list/dns-barnaul-1

Как говорится, «что у трезвого на уме, то у «Алисы» на языке!»


#забавное

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Отслеживайте меня в LinkedIn

😁"О, Боже!!! Это ОН!!!!" - кассир, идущий за вторую кассу.

😞В кровавой бане окажутся ритейлеры в следующем году в Америке и Европе, а нам может это сыграть на руку. В чём дело?

Многие ритейлеры на Западе буквально стонут от избыточных запасов, которые оказались у них складах из-за неправильных заказов в период выхода из пандемии: цепочки рвались и все напугано заказали столько товара, что не могут это распродать.

В розничной торговле товарные запасы достигли «рекордного» и «пикового» уровня, согласно отчету аналитиков Cowen, сделанному в начале октября

NIKE заявляет, что запасы выросли на 65%, а валовая прибыль сократилась на 220 базовых пункта из-за глубоких скидок.

В целом по ритейлу запасы выросли на 22% и достигли 10-летнего максимума.

Чтобы избавится от такого количества запасов есть хороший, проверенный способ - глубокие скидки. По всей видимости, на Западе ожидается глубокая распродажа, чтобы хоть как-то вернуть деньги в оборот.

Те, кто занимается параллельным импортом, возможно найдут много товара по сниженным ценам, чтобы привезти его в Россию.

Подробная статья о ситуации с избыточными заказами.

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

🔥 Как мы и прогнозировали, Анжела Рябова с ее энергией и глубочайшими компетенциями ушла не по семейным обстоятельствам, а приглашена развивать крупное направление федерального ритейлера.

«Магнит» назначил Анжелу Рябову на должность директора формата дискаунтер.

Анжела Рябова будет отвечать за разработку и реализацию стратегии развития формата, построение специализированных операционных, коммерческих и логистических функций, формирование профессиональной команды, масштабирование формата в России, а также за достижение требуемых операционных и финансовых бизнес-показателей дискаунтеров.

@NewRetail

👍Авито круто растёт в своих сервисах. (на заметку)

Они реализовали заказ товаров от разных продавцов с однократной оплатой. Так, если покупатель закажет кроссовки, сумку и джинсы у трех разных продавцов из Москвы, Новосибирска и Владивостока, заказ будет состоять из трех упаковок, каждая из которых поедет своим маршрутом. Но оплатить и оформить Авито Доставку нужно будет только один раз.

Хочу напомнить, что «Авито» входит в тройку самых посещаемых ресурсов в российском интернете. При таком сумасшедшем трафике можно сделать очень неплохой бизнес по типу маркетплейсов.

Станет ли Avito реальным конкурентом универсальным маркетплейсам – время покажет.

Подробнее о новых возможностях корзины на New retail

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#магазинбудущего #ритейлбудущего #магазин4_0 #инновацииритейла

#новостиритейла


Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

🤔Будем есть мясо, выращенное из клеток.

В начале ноября собрались специалисты на первую глобальную консультацию по безопасности пищевых продуктов на основе клеток (по выращиванию мяса «в пробирке»). Это знак того, что технология выходит на широкие просторы обсуждения среди множества специалистов из этого можно сделать прогноз, что рано или поздно мы увидим такое мясо в наших магазинах.

Что интересного отметили участники:

1. продукты на основе клеток несут те же опасности, что и продукты, произведенные традиционным способом.

2. гигиеническая практика и идентификация опасностей и критические контрольные точки (HACCP), применимы как к производству продуктов питания на основе клеток, так и к производству обычных продуктов питания, иными словами существующие нормативы подходят.

3. Нужна соответствующая терминология для пищевых продуктов на основе клеток, поскольку номенклатура может оказать значительное влияние на восприятие потребителя, т.е. нужно придумать какое-то такое название всей этой клеточной истории, чтобы покупатель ничего не заподозрил.

Как видите уже обсуждают чисто технические вопросы, теперь дело за малым, чтобы экономика срасталась, а дальше нас накроет маркетинг и расскажет, насколько это полезно, круто и классно есть клеточное мясо.

Ну, что ж подождём клеточное мясо, сверчков и иной белковой нетрадиционной еды.

Подробнее здесь

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#магазинбудущего #ритейлбудущего #магазин4_0 #инновацииритейла

#потребительскоеповедение #CJM


Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

✍️Рынок труда в рознице: что происходит прямо сейчас? (возьмите на заметку)

Я и эксперты из «Моей смены» (платформа по привлечению линейного персонала, кому как не им знать реальные тренды) сделали анализ сложившихся трендов на рынке труда линейного персонала в ритейле и опубликовали это на New retail.

Несколько топиков из этой статьи

1. Гендерный перевес в сторону женского населения и повышение среднего возраста сотрудников

2. Лояльность и уважение в обмен на постоянство кадрового состава

3. Самозанятость станет основной формой заработка для населения в течение 5 лет

4. Развитие региональных дискаунтеров и повышение комфорта столичных торговых сетей

Огромное спасибо СЕО Николаю Гольянову и коммерческому директору Роману Шаталову из «Моей Смены» за помощь и экспертизу при написании этой статьи.

Полностью статью можно прочесть на New Retail по этой ссылке https://new-retail.ru/business/personal/rynok_truda_v_roznitse_chto_proiskhodit_pryamo_seychas/

Если возникнут вопросы, комментарии по этой статье, то буду рад их обсудить. Пишите прямо под этим постом.

#магазинбудущего #ритейлбудущего #магазин4_0 #инновацииритейла

#потребительскоеповедение #CJM

#ITтехнологии


#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

✍️Самая прорывная технология года! Из текста в видео. (возьмите себе на заметку)

Я много писал про генеративный интеллект и его новый навык переводить текст в картинки, но технология не стоит на месте и подключившийся к гонке разработчиков сервисов генеративного интеллекта Google шагнул дальше всех.

Он добился того, что можно теперь текст переводить в видео. Условно говоря, скармливаешь этим синтетическим мозгам «Анну Каренину», а на выходе получаешь фильм. Красота, правда!

Конечно, так далеко они ещё не шагнули, пока только первые пробы пера.

Приложенное видео было сгенерировано из следующей последовательности фраз

«Плюшевый мишка ныряет в океан
Плюшевый мишка выбирается из воды
Плюшевый мишка гуляет по пляжу
Камера приближается к плюшевому мишке у костра на пляже»

Обратите внимание, как выстроен видеоряд – в точности с последовательностью подсказок, т.е. как будто - это сценарий.

Больше работ можно посмотреть на сайте самого сервиса Фенаки https://phenaki.video/index.html .

Пока разработчик не спешит выкладывать его в открытый доступ. Он хочет исключить возможность создания порнографии, сцен насилия, расистских видео и другого непотребства.

Для ритейла это безграничные маркетинговые возможности. К примеру, загрузив коллекцию одежды и задав сценарий, где должна одежда появляться и как должна двигаться отрисованная fashion-модель, можно добиться очень чёткого попадания в целевую аудиторию, при довольно малых затратах на создание видеоконтента.

Почитать о технологии можно в статье MIT technology


Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.



ТГ «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»

Обо мне

👎Ожидания не оправдываются и аналитики корректируют свои прогнозы в худшую сторону по рынку доставки продуктов.

Даже в таком относительно безоблачном направлении, как доставка на рынке FMСG (продукты + различные товары повседневного спроса), казалось на эффекте низкой базы ему расти и расти.

Но сразу два агентства понизили прогноз:

Data Insight полагали, что рынок достигнет 703 млрд руб. (558 млн заказов), а теперь их прогноз 554 млрд руб. (390 млн заказов).

Агентство Infoline понизило прогноз с 800 млрд до 600–620 млрд руб.

Короче, минут 20% от ожиданий.


Подробнее здесь

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#потребительскоеповедение #CJM


#новостиритейла

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/

🧠Мы себя защитили на 100 лет. Наш рынок будет неинтересен ещё долго и уходить будут без сожаления.

И дело здесь не в политических ситуациях, а в стоимости инвестиций.

Денежный насос работал примерно так: на развитом рынке взял деньги под низкий процент, а то и под нулевой и вложил на более рискованном рынке, но уже с нормой доходности 15-20% и получил сверхприбыль, за которую капиталист готов продать свою душу, как писал К. Маркс.

Гениальная схема, правда!

Давайте сравним ставки рефинансирования в ЕС и США двумя годами ранее и сейчас.

Европа

С 2016 года по середину 2022 года ставка рефинансирования в Европе была 0% - целых 6 лет.
Ну, а депозиты можно было разместить только под отрицательную ставку в - 0,25%, чтобы деньги не лежали в банке, а раскачивали спрос.

В США

С 2008 года ставка была 0,25% (почти нулевая) по 2016 год, потом был подъём ставки до 2,5% и в 2020 году её снова опустили до 0,25%.

А в России в это время ставка была в среднем около 10%.

Т.е. разница в стоимости источников финансирования стремилась к бесконечности (особенно, если финансирование из Европы было под 0%). Ясно, что коммерческий банк выдаст не под 0% и у нас никогда не было кредитов под 10%, но пропорция понятна и разница просто колоссальная – выгода от экспансии на развивающиеся рынки налицо.

А сейчас, что произошло: в США ставка рефинансирования - 4%, в ЕС – 2% с тенденцией к росту, а в России 7,5%.

Не исключено, что ставки Европы и США могут подтянуться к ставкам в России, чтобы справиться с инфляцией, но в любом случае теперь доходность компаний на развитых рынках Америки и Европы, должна быть сопоставима с доходностью на развивающихся рынках.

У транснациональных компаний могут быть просто исчерпаны ресурсы для экспансии в виде дешёвых кредитов, поэтому и возврат, и экспансия станут для них неактуальными.

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Отслеживайте меня в LinkedIn

Встреча в прямом эфире состоится уже завтра, на канале Fashion Style Russia - https://t.me/fsrexpo!

17 ноября в 10:00

В гостях у Александры Сакаевой, учредителя и СЕО выставок Fashion Style Russia и ShoesStar,

– Борис Агатов,  независимый эксперт по инновациям в ритейле, футуролог, идеолог концепции «Магазин 4:0»

Тема встречи – «Новые технологии в ракурсе современной экономики».

Мы рассмотрим вопросы:
- будет ли актуально развитие нового технологического уклада на спаде экономики?;
- какие технологии помогут отечественным брендам проложить дорогу к сердцам и кошелькам российских покупателей;
- как вы оцениваете сегодняшнее состояние модного ритейла.

До встречи в прямом эфире
17 ноября в 10:00!


#встречасэкспертом
#FashionStyleRussia

✍️Нужные и простые инструменты для малого бизнеса. (возьмите на заметку).

Французский стартап PhotoRoom , который специализируется на обработке фотографий для карточек товаров, а именно он удаляет фон и позволяет добавить любой фон. Привлёк $19 млн, чтобы добавить ещё функцию генеративного интеллекта text to picture (перевод текст в изображение) для того, чтобы их клиенты после удаления фона могли при помощи нового инструмента добавить любой фон просто создав его из написанного текста.

У них уже 7 миллионов активных пользователей в месяц, и сотни тысяч пользователей платят за подписку, чтобы разблокировать все функции в приложении. В настоящее время он стоит 9,99 долларов в месяц или 69,99 долларов в год.

Пользователи могут удалить фон фотографии, размыть его или полностью заменить чем-то другим. Эту же технологию можно использовать для ретуширования изображения и удаления нежелательных объектов.

Всего за несколько нажатий и владелец малого предприятия может обработать пакет фотографий и создать изображения, готовые к использованию. Это может помочь им сэкономить много времени и продать больше товаров.

Всё это важно для развития малого бизнеса. Карточка – это лицо товара в цифровом мире и такие сервисы помогают сделать это на уровне профессиональных студий.

Хотелось бы увидеть наш аналог подобного сервиса.

Анонс:

Совсем скоро выйдут уже традиционные мои и ещё двух экспертов - Дениса Яхно и Олега Баландина «Шокирующие тренды в ритейле на 2023 год» в этот раз они затронут и геополитику – будет совсем по-взрослому и ещё будет закрытая встреча с авторами этого прогноза в начале декабря, если интересно попасть на эту встречу пишите мне в Telegram по адресу @borisagatov. Я вам вышлю приглашение.

#магазинбудущего #ритейлбудущего #магазин4_0 #инновацииритейла

#ITтехнологии

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://t.me/agatov_tech.

Обо мне http://agatov.pro/