Ценообразование при проведении семинара или как заработать больше, чем договорились.

Из жизни спикера и модератора CIV (104). Закулисы деловых мероприятий.


✍️ (каждую субботу выходит пост, где я делюсь своим опытом выступлений и модерации)


Как я уже писал жизнь у провайдеров (организаторов семинаров) не сахар. Обычно они проводят 1 семинар в месяц, летом могут быть каникулы итого оборот не то, чтобы уж и слишком большой.

Чтобы обеспечить продажи у каждого провайдера есть команда продажников, много затрат на маркетинг, спикера встречают, расселяют, кормят поят и т.п.

Можно, конечно, отмахнуться от проблем провайдера и сказать, «а нам-то какое дело до их проблем? Что у нас своих проблем нет?»

Долгосрочные взаимоотношения хорошо выстраиваются, если идёшь на встречу партнёру, осознаёшь и его риски, и затраты, но это всё лирика, конечно, от уступок сыт не будешь. А тогда, как поднять эффективность проведения семинара и сохраняя при этом очень высокую лояльность партнёра?

Гонорар, который получаешь у провайдера, — это не единственный доход, который может после семинара.

Если семинар понравился аудитории, то обязательно 1–2 человека, а иногда и больше поинтересуются можно ли такой же семинар провести у них в компании или оказать услуги консалтинга. Зачастую такие контракты могут быть в несколько раз выше, чем заплатил провайдер, поэтому относитесь к семинару, как комплексной задаче. Это в конце концов доступ к очень хорошей и очень лояльной аудитории.

А провайдер что-то получает от ваших контрактов?

Некоторые провайдеры обозначают сразу свой интерес в таких сделках, а некоторые эту тему не поднимают. Если у меня случается контракт, который произошёл благодаря семинару, то я без относительно был такой уговор или не был обязательно процент возвращаю провайдеру. Ничто так не укрепляет отношения, как прозрачные и выгодные связи!

Ещё на семинаре можно свои книги продавать. Обычно они неплохо идут.

Вот вам и дополнительные заработки на семинаре (консультации слушателей и книги), которые могут в несколько раз превысить гонорар, выплачиваемый провайдером.

**********

Заказать мою книгу "Деловая сцена. 100 советов для ярких выступлений"
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео

ChatGPT не будет давать советы по здоровью и праву – OpenAI решила перестраховаться и полностью запретила консультировать в этих сферах.

Теперь нейросеть будет предлагать лишь общую информацию из интернета и рекомендовать сходить к врачу или юристу. Также ИИ больше не сможет анализировать медицинские снимки.

"С конца 2025 года ChatGPT официально позиционируется не как консультант или советчик, а как образовательный инструмент"

А зря советы были неплохие! но мир не без добрых ИИ-ботов не одним ChatGPT наполнен интернет. Я думаю, что они скоро вернут этот функционал.

Маркетплейсы утопают в потоке поддельных отзывов, к которым прицепляют фотоотчёты от нейросетей.

Подделка маскируется безупречно: на изображениях одежда выглядит нереально хорошо, покупателю всё сложнее найти правду.

Я сегодня дал комментарий «Коммерсант ФМ» по этой теме:

Сюжет выйдет сегодня в 14.45

Обновление.

По ссылке запись эфира.

ИИдиотический тип заказчиков

На конференции Optimization 2025 Павел Мищенко поделился болью юристов, адвокатов.

Он сказал, что с каждым днём к ним приходят всё больше людей, которые выставляют претензию юристам и адвокатам, на основании того, что их советы противоречат рекомендациям ChatGPT и требуют объяснения.

❗️И на объяснения неправильных советов ИИ у специалистов уходит куча времени. Гораздо больше, чем времени на решение проблемы клиента.

Вы понимаете, что завтра эта волна накроет не только юристов, врачей, учителей, а вообще любого специалиста от продавца до маркетолога.

😊 Я хочу пожелать всем нам терпения и стойкости в этой ситуации и задуматься ещё раз настолько ли хороша ваша квалификация, чтобы спорить со всемогущем ИИ?

Накопилась куча видео, которые я делал для выступлений.

Буду их потихоньку выкладывать. Не буду больше таить от людей.

Сегодня первый из этой серии. Выступал на часовой выставке и сделал для них ролик.

Использовал кучу нейронок: Kling, Sora, Midjourney, Gemini, Suno. Сделал примерно за полдня.

Смотреть со звуком и на широком экране. Там конец неожиданный не спешите выключать.

❗️Буду рад обратной связи.

А я, пожалуй, с ним соглашусь.

Что-то смартфон задержался в нашей жизни. Вспомните какая была скоротечная жизнь у пейджера. Ничего нет вечного.

Илон Маск считает, что в ближайшие 5 лет ИИ заменит смартфоны в их текущем виде.

*Видео, как всегда перевёл для вас на русский.

Предприниматель считает, что телефон будущего будет только проводником для искусственного интеллекта, без операционной системы и приложений.

Не будет почты, не будет социальных сетей.

«По сути у вас будет ИИ на сервере, который будет взаимодействовать с ИИ на вашем устройстве», – сказал Маск в эфире Джо Рогана.

Я чуть шире смотрю на то, что он сказал, пока без деталей, но в целом я соглашусь концептуально, что взаимодействие с информацией изменится решительным образом. Надеюсь, я что я закончу концепт новых СМИ и новых социальных сетей к Новому году.

У вас резко вырастет полезный трафик и это будут ИИ-агенты.

С появлением ИИ-агентов, а тем более с появлением браузеров (Comet и Atlas) со встроенными ИИ-агентами, которые имитируют поведение человека, проходясь по сайтам, кликая на ссылки, заполняя формы, возникло опасение, что они будут нам скликивать платную рекламу и вообще вести себя самым безобразным образом.

🤓 По факту всё скорее всего будет наоборот.

1. ИИ-агент действительно заходит на сайт, просматривает страницы, заполняет форму и всё делает, как человек. Для этого его и создавали.

2. У ИИ-агента невероятная производительность - она кратно выше, чем у человека. Он может просматривать гораздо больше сайтов в единицу времени, чем человек.

3. Возможно, что раньше до вашего сайта человек бы никогда не дошёл, т.к. он редко шёл дальше 1-3 места выдачи Яндекс, а ИИ-бот способен докопаться до самой сути, до самых дальних сайтов, главное ему не мешать.

❗️И делает ИИ-агент это по поручению человека либо в автоматическом режиме по графику, либо в ручном режиме, но всегда по запросу пользователя, чтобы решить его задачу.

Это просто новый способ получения пользователями информации из интернета, если раньше мы сами ловили такси на улице, то теперь за нас это делает агрегатор, так и ИИ-агенты, теперь будут выполнять эту черновую работу.

К примеру, вы можете настроить ИИ-агента, чтобы он раз в неделю заходил на сайт конкурента и просматривал разделы, которые вас особо интересуют. Или просматривал коммерческую рекламу и собирал сведения по акциям, ценовому предложению и рекламные креативы.

Раньше это делал человек, а теперь ему помогает ИИ-помощник, поэтому это не бесполезные клики роботов, которые были раньше от ботов. Новое поколение ИИ-помощников кликают по ссылкам, чтобы решить задачу своего хозяина: найти товар, услугу, информацию, забронировать, купить и т.п.

📌 Очевидно, что через некоторое время мы все будем пользоваться ИИ-ассистентами для взаимодействия с интернетом, поэтому нужно обеспечить им беспрепятственный вход на сайт, всю информацию подготовить для, чтобы они её легко находили и ещё сделать своего ИИ-бота, который в случае вопросов у другого бота сможет дать ответ. Пусть бот с ботом разговаривает.


А на Search Engine Land вы сможет найти альтернативную точку – ИИ-боты это зло.

Традиционный офлайн-ритейл за два года потерял 20% оборота, из-за растущей доли покупок на маркетплейсах, рассказали РИА Новости в Центре финансовой аналитики Сбербанка.

❗️Количество действующих торговых точек в непродовольственной рознице снизилось на 4% в годовом выражении, численность персонала также уменьшилась, в наиболее пострадавших сегментах в среднем на 10%.

А ведь это ещё только цветочки, а ягодки (и совсем не те «дикие ягоды», о которых обычно говорят в этой связи) будут, когда начнёт стремительно развиваться А2А-коммерция -продажа и покупка через ИИ-агентов, что станет в тысячи раз удобнее для покупателя и скорее всего ещё и дешевле, поэтому потеряют и маркетплейсы.

Мы ещё увидим этот удивительный процесс

А пока аналитики Сбера фиксируют что, уже пять кварталов подряд идёт сокращение реальных доходов розничной торговли, включая падение в номинальном выражении в течение трех последних кварталов.

По данным Сбербанка, за последние три года доля непродовольственных покупок на маркетплейсах увеличилась почти вдвое - с 18 до 32%. Влияние маркетплейсов больше всего отмечается в популярных категориях товаров, таких как одежда - почти половина объема продаж приходится на онлайн-площадки,

• бытовая техника (44%)
• товары для дома (42%)
• одежда (до 50% продаж).

Аналитик подчеркнул, что торговые сети начали масштабную оптимизацию бизнеса, сокращая неэффективные филиалы и торговые площади. Особенно остро этот процесс протекает у крупных ритейлеров с большим числом торговых точек, являющихся основными арендаторами торговых центров.

🤓 Не упустить новый технологический виток, связанный с А2А-commerce, должен стать стратегической задачей, т.к. по всей видимости будет три основных сегмента

• Традиционная розница – офлайн

• E-commerce с подавляющей долей маркетплейсов

• А2А, как часть e-commerce или вполне, как самостоятельное направление и стоит ожидать невероятно стремительного роста именно этого сегмента за счёт очень низкой базы, а как приятно сесть в локомотив, который только начинает разгоняться до бешенной скорости.

Подробнее

На днях Билл Гейтс заявил, что через 9 (!) лет мы будем работать всего два раза в неделю, а остальное будут делать нейросети.

А деньги откуда люди возьмут, чтобы жить?

❗️Сейчас ни одна страна в мире не справляется с оплатой пенсий, т.к. денег на это попросту нет, поэтому речи о безусловном базовом доходе, когда тебе платят деньги за то, что ты просто есть в настоящей действительности и речи не может быть, а тут такое тебе счастье - работать всего 2 дня в неделю. Откуда деньги-то у людей возьмутся?

🤓 Вы скажете: «так нейросети и будут за людей работать». Возможно, что и так, но только нейросети не принадлежат людям, они принадлежат тем, кто владеет бизнесом.

Все нейросети кому-то принадлежат и нейросети в первую очередь будут работать на них и это не значит, что людям будут за эти два дня платить столько, сколько они раньше получали за одну неделю.

Универсальные средства производства (нейросети плюс заводы, фабрики и т.п.) будут сосредоточены в руках самых богатых людей, которые не будут нуждаться в людях, может лишь в исключительных случаях они и позовут людей, поэтому это скорее печальная история, чем повод для радости.

Может ли технология ИИ создать новый экономический уклад и социальное устройство?

Скорее нет, чем да. Вокруг технологии ИИ сейчас сильно завышенные ожидания, а от того столь и радикальные прогнозы сейчас звучат, буквально, у всех.

Я думаю, что работать мы будем больше, а не меньше. Ни один владелец бизнеса не будет человеку оплачивать то, что за него сделала нейросеть, поэтому нам ещё придётся попотеть, чтобы заработать свою копейку.

Поле деятельности для человека будет сужаться в традиционных профессиях и расширяться в новых, в том числе и связанных с ИИ, но нельзя исключать того, что рынок труда сложится не в пользу людей, т.е. людей в экономике потребуется меньше, чем ранее.

Если всё пойдёт по негативному сценарию для большинства – концентрация всех средств производства (ИИ+материальное производство) в одних руках, то вмешательство государства может как-то перераспределить сверхдоходы от ИИ, а в остальном всё довольно грустно.

Очень надеюсь, что мы сможем выбрать, как это всегда и было, какой-то срединный путь, где и люди будут целы, и ИИ будет работать на благо всех, и два Билл Гейтских рабочих дня будут днями счастья!