Как устроен региональный рынок бизнес-семинаров глазами спикера.

Из жизни спикера и модератора CII (102). Закулисы деловых мероприятий.


✍️ (каждую субботу выходит пост, где я делюсь своим опытом выступлений и модерации)

Спикерство - вещь прекрасная, но зависит от большого количества, но… мода на твою тему, медийность, экономическая ситуация, при ухудшении которой в первую очередь режут корпоративные мероприятия и не выделяют бюджет на внешних спикеров и т.д.? т.е. вещь порой не предсказуемая, а хочется хоть какого-то подобия стабильности.

И есть более стабильные рынки – это рынок бизнес-обучения различного рода семинары, как очные, так и онлайн. Вот о них сегодня и в следующих постах поговорим, т.к. это хороший, довольно стабильный источник дохода для спикера.

В каждом регионе России есть компании, которые специализируются на проведении таких семинаров. Напомню вам, что в России 89 регионов, в каждом регионе как правило 2–3 компании, т.к. емкость этого рынка не столь велика и большему количеству компаний там особо и делать нечего. Итого имеем порядка 200 компаний.

Приятность этого бизнеса заключается в том, что семинары проводятся регулярно, т.е. тебя приглашают раз в год и можно сказать, что у тебя 90 выступлений в год уже в кармане, но не всё так просто.

Кажется, что тут сложного спикеру: нужно выйти на все эти компании, предложить свою тему и потихоньку начинать работать со всё большим и большим кругом таких компаний. Но споткнуться можно уже на первом шаге. Эти компании непросто найти в интернете из-за их специфического названия. Они называются, вы не поверите «провайдерами».

А попробуйте забить в Яндекс слово «провайдер» и вы получите всё, что угодно только не компании по бизнес-обучению.

Я для себя так и не решил этот вопрос, как сделать так, чтобы просто списком со всеми связаться, но это мне не мешает много проводить семинаров, и я расскажу, как это было у меня.

1. Провайдеры, как правило, работают в одном регионе, поэтому у них редко встречается конкуренция с другими регионами и по этой причине они активно общаются между собой, не токсичат. Нет прямой конкуренции между регионами и зачем быть токсичным!

Это общение помогает быстро продвигаться в среде провайдеров – они рекомендуют тебя другим регионам, если ты хорошо провёл семинар, то они расскажут в своих закрытых группах, при личном общении и тебя позовут выступить с семинаром в другой город.

2. Бизнес у провайдеров сложный - собрать большую аудиторию не так просто. Известное имя спикера способствует легкой продаже билетов, но раскрученный спикер просит порой непомерный гонорар, и провайдер с трудом зарабатывает, поэтому они ищут «золотую середину»: уже узнаваемый спикер, но ещё не требующий миллион за семинар, поэтому они всегда в поиске таких спикеров и это облегчает стартовую позицию начинающему спикеру.

3. Я рекомендую выстраивать долгосрочные отношения с провайдером: не ломить сразу высокий ценник, помогать в продажах (об этом расскажу в других постах), быть гибким во всех вопросах и любить их аудиторию. Как я писал, если первый семинар прошёл хорошо, то вас с большой долей вероятности снова позовут через год и тут очень простой расчёт: я неоднократно слышал от провайдеров, что легче продаётся тот, кто уже был в это регионе.

4. Хоть и нет конкуренции между регионами, но внутри регионов у вас могут попросить эксклюзив на регион, т.е. не работать с конкурентами. Тут уж вам решать делать так или нет. Я обычно с кем начал работать в регионе, с тем и продолжаю.

5. Есть провайдеры более смелые, которые не бояться приглашать новых спикеров, а есть более осторожные. Есть компании, которые уже по 30 лет ведут такую деятельность и у них глаз намётан на перспективного спикера, поэтому другие провайдеры пристально следят за спикерами, которых приглашают такие провайдеры и затем уже зовут к себе, если у вас случится первый семинар у такого провайдера, то можете поздравить себя с очень успешным началом.

Резюмируя, попасть в среду провайдеров можно и нужно вход не очень сложный, но имеющий свои особенности.