Должен ли арбитражник сам уметь делать креативы?

Арбитражники часто говорят: «У нас есть дизайнер, он этим занимается». И вроде бы звучит логично. Есть человек, который делает визуал, есть медиабаинг, который льет. Каждому свое. Но на практике работает не только этот фактор.

Креатив - это то, что забирает внимание, запускает эмоцию, формирует ожидание и решает, будет клик или нет. И если арбитражник отстраняется от этой части, делегируя все дизайнеру — связка сразу становится слабее. Ведь поиск подходов - задача байера, а не дизайнера. Дизайнер воплощает то, что хочет байер. Будь то штатный диз или аутсорсный заказ.

Дизайнеры бывают разные, и есть весьма опытные ребята, есть даже дизы, сами льющие трафик на разные ниши. Но средний дизайнер не видит того, что видит арбитражник.

Арбитражник знает, что вчера работало, а сегодня умерло. Он смотрит спаи, общается в курилках и на конфах, он видит, когда аудитория устала, когда кампанию душит модерация, замечает, как даже малейшие изменения в РК (в том числе в креосе) влияют на проход модерки и откруты бюджета. Он знает, что происходит по цифрам, что заходит по гео, что вызывает клики у мужчин на iOS в Польше, а что — у женщин на Android в Бразилии.

Дизайнер этого не видит. Он делает красиво. Но красиво — не всегда результативно. А арбитражник не обязан быть художником. Не обязан идеально владеть Figma или After Effects. Но он обязан понимать все нюансы дизайнерской работы. Пусть без владения инструментарием. Ведь в коммуникации между байером и дизом главное — быстро объяснить и понять задачу. Не «сделать красиво», а «сделали недавно так, вот поменяй угол», «добавь такую-то эмоцию», «убери лишние детали», «вот здесь слишком большой текст, триггерит», «валюта должна быть вот эта конкретно эта, а не ИИ-каракули».

При этом во многих командах практикуется идея, чтобы байеры делали себе креосы сами. По-моему - пушка идея. Пусть даже они будут кривыми и косыми (креосы, не байеры), но с наработкой уже можно прийти к дизу и дать ему понимание, чего хочется увидеть от профессионала.

Поэтому лучший арбитражник — не тот, кто сам рисует или сам ставит ТЗ. А тот, кто понимает механику креатива глубже, чем дизайнер. И может не открыть редактор, но понимать язык визуала, смысл подачи и логику эмоции.

Канал | Чат

В выпуске Angel Talks основатель подкаста поговорил с Сергеем Литвиновым — человеком, который запускает онлайн-казино под ключ и помогает стартапам выходить в индустрию iGaming.

⚡️ Сколько нужно, чтобы запустить казино. Приводим цитаты

«Если у тебя нет 3–5 млн долларов — даже не начинай»
«Бизнес волатильный: одно гео может отвалиться из-за платежек, и ты должен выжить, пока ищешь другое»
«Продукт можно собрать на готовом движке (setup fee — от 15k до 100k $), но основная статья расходов — трафик»

⚡️ Где падают новички

1. Весь фокус на одно гео
2. Не просчитывают банкролл
3. Берут платформу, не имея опыта — и им просто отказывают в доступе

Провайдеры не отдают движок случайным людям без опыта и финансовой подушки.

⚡️ Объем рынка и точки роста

Сегодня объем iGaming оценивается примерно в 90 млрд $. Но это капля по меркам венчура. Потенциал роста — огромный. Рынок удваивается каждые 5 лет, а особенно бурно растут регионы с легализацией — США, Дубай, Азия.

⚡️ Куда движется индустрия

Игры становятся проще и ближе к гиперказуалу: краши, instant, саперы, мини-игры. Это несколько стирает шаблонное мнение о казино и открывает рынок для новой аудитории — женщин и молодежи. Те, кто успеет сделать «веселый гемблинг», займут целую эпоху.

⚡️ B2C против B2B: кто выигрывает

Запускать свое казино — дорого. Гораздо выгоднее быть тем, кто продает лопаты — делать платформы и игры под других. B2B-сегмент растет быстрее всего: платформ-провайдеры, агрегаторы, платежки, CRM-системы.

⚡️ Почему не хватает кадров

Многие IT-специалисты не идут в гемблинг из-за черных пятен на нише и «серых» зарплат. Но для тех, кто рискнет, это один из самых быстрых способов роста: конкуренция низкая, а зарплаты высокие.

⚡️ Будущее: от автоматизации к культурным кодам

Следующий этап — витрины и персонализация. Сейчас казино отстают от e-commerce на 10–15 лет. Нет нормальных рекомендаций, сортировки по удержанию и CTR. В будущем появятся продукты, которые будут собирать данные по кликам, вовлечению и персонализировать контент.

⚡️ AI в iGaming

AI уже используют для генерации концептов, дизайна и тестов гипотез. Но пока без фанатизма: заменить десяток дизайнеров он не может, зато ускоряет этапы визуала и идей.

⚡️ Новые ниши

— создание собственных слотов под известные бренды;
— провайдеры, делающие «домашние» (domestic) бренды;
— развитие CRM/CDP под Tier-3 рынки (Индия, Азия), где нужны дешевые аналоги.

⚡️ Кто выстрелит следующим

Тот, кто научится соединять данные: трафик + платежи + игровые паттерны. Пока никто не умеет анализировать игрока от первого клика до вывода денег — и это окно возможностей.

======

Как устроен рынок iGaming: деньги, риски и новая культура игр

Канал | Чат