«Даже если там 20 подписчиков и один пост в неделю». Владелец AffFriends — о рынке арбитражных Telegram-каналов

О том, как развивается рынок арбитражных Telegram-каналов, какие охваты считаются нормой и как формируется цена на рекламу, нам рассказал Андрей — руководитель проекта и владелец канала AffFriends.

❔ Заметно ли, что сейчас стало появляться много каналов на тему арбитража трафика?

Да, заметно — и отчасти это хорошо. Сейчас каналы про арбитраж заводят буквально все: байеры, менеджеры партнерок, сотрудники сервисов, блогеры, целые команды. Появляются и новые медиа, которые пишут про офферы, источники и трафик.

Многие считают, что из-за этого Telegram «захламляется», но это не совсем так. Канал сегодня — это не просто площадка для постов, а элемент репутации. Если компания выходит на рынок без своего канала, без соцсетей, без лиц, это выглядит странно и менее трастово. Даже если там всего 20 подписчиков и один пост в неделю — важно, чтобы канал был оформлен, живой и отражал суть бренда. Это визитка. Маленький, но аккуратный канал показывает, что компания не просто толкает услуги через спам, а строит коммуникацию, развивает медиаприсутствие, заботится о своем имидже. Поэтому чем больше таких проектов — тем лучше. Для самой индустрии.

С арбитражными медиа сложнее. Запустить канал, вложить деньги в дизайн и контент — легко, а вот раскрутить сайт по трафиковым запросам сейчас почти невозможно: выдача занята топ-10 старых площадок. Но даже несмотря на это, появляются новые проекты, и некоторые действительно приносят что-то свежее — свое видение, формат, тон общения. Все хотят, чтобы сфера снова «задышала». А это возможно только через эксперименты, запуски и ошибки.

Если говорить про блогеров и практиков — это тоже плюс. Кто-то делится лайфстайлом, но многие показывают реальную работу, подходы, описывают ситуации. Это сильно помогает рынку.

❔ Растут ли цены на рекламу или бывают периоды снижения?

Если говорить про наш проект, цены растут вместе с узнаваемостью и цитируемостью. Мы не занижаем ставки, но регулярно добавляем новые форматы взаимодействия с компаниями. Если формат не заходит — делаем его бесплатным или оставляем по взаимовыгодным условиям. Это дает нам не убытки, а опыт и лояльность.

В целом по рынку динамика цен стабильна и зависит от просмотров, узнаваемости и активности аудитории.Есть и сезонность: осенью, зимой и в начале весны спрос растет — партнерки и сервисы формируют бюджеты, и цены повышаются. Летом или после Нового года, наоборот, спрос падает.

У некоторых каналов даже есть таблицы коэффициентов, где стоимость варьируется от 0.8 до 1.5 от базовой. Это нормальная рыночная история: тот же закон спроса и предложения, только в формате Telegram-комьюнити.

❔ Какой процент охватов считается нормой для Telegram-канала в арбитражной нише?

Универсальной формулы нет, но есть логика. Для новых каналов (до года) нормальный охват — 30–40%. Чем канал старше, тем цифра ниже — и это естественно. Через год — 25–35%, через два и более — 20–25%.

Это не значит, что канал «умирает». Просто часть аудитории выгорает, кто-то уходит из сферы, кто-то теряет интерес. Главное — регулярно привлекать новую целевую аудиторию, чтобы компенсировать неактив. Если этого не делать, охваты проседают, иногда до 10–15%. И это тоже не катастрофа, если просмотры живые и канал сохраняет репутационную ценность.

Отдельно стоит тема накруток. Многие каналы пострадали от спам-накруток и теперь несут это «наследие». Кто-то чистит аудиторию — и правильно делает. Кто-то не чистит — тоже имеет право, если не скрывает этого.

Простой пример: если у канала 10 000 подписчиков и 1 000 просмотров — это 10%. После чистки ботов останется 5 000, и те же просмотры дадут уже 20%. Это честнее и прозрачнее для рекламодателей.

В арбитражной нише нормой можно считать 20–35% охватов в зависимости от возраста проекта. Главное — чтобы просмотры были живыми и целевыми, а не искусственно надутыми.

AffTimes | #вопросыэксперту@afftimes