Каким был год Тигра для отечественного ИТ-рынка? Подвели итоги в предновогоднем выпуске вебинара «ОколоИТ».

Что обсуждали:

📜 тренды в импортозамещении;
📜 особенности нового мира;
📜 отношения ИТ-компаний и государства;
📜 особенности производства ИТ-компонентов в России;
📜 параллельный импорт;
📜 друзей из Китая;
📜 пируэты балльной системы;
📜 и немного прогнозов на грядущий год.

Посмотреть запись можно на нашем YouTube-канале.

#околоИТ #вебинар

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​До Нового года остается всего ничего. А нам еще надо сказать пару важных слов. Сегодня мы бы хотели поделиться с вами подборкой полезных каналов про российские технологии в целом и импортозамещение в частности. Нет, никто из них нам не заплатил за рекламу, если кто подумал. 🙂 Просто контент действительно годный, сами читаем и уважаем коллег.

Итак, «богатыри» здорового импортозамещения:

💎 АРПЭ;
💎 Максим imaxai Горшенин;
💎 Грустный Киберпанк;
💎 RUSmicro;
💎 Россия в глобальной политике (не совсем про технологии, но коллеги регулярно затрагивают и наши темы);
💎 Global CIO. Профессиональное сообщество ИТ-лидеров;
💎 Импортозамещение в ИТ. Оборудование и ПО.

Ну и, конечно, не забываем про наш родной Импортозамещение здорового человека.

Спасибо коллегам за интересный диалог и вклад в общее дело – поиск реально осуществимых решений по развитию отечественного IT-рынка. Дальше – больше! 😉

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​Ну что, 2022 подошел к своему логическому завершению. Почти весь год мы держим руку на пульсе отечественной ИТ-отрасли, комментируем значимые события, и, конечно, делимся новостями нашего любимого «Аэродиска». Пусть так будет и дальше!

Про уходящий год можно говорить долго, не стесняясь использовать все богатства нашего великого и могучего языка. 😁 Только смысла в этом немного. Все мы знаем, что 2022 – уникальный период не только для нашей страны, но и для мировой истории в целом. Можно считать, что живем в учебнике истории. Именно в этом году произошли давно назревшие тектонические сдвиги в мировой экономике и политике, которые, в свою очередь, привели в движение фундаментальные процессы в ИТ-отрасли. Дальше будет страшно, но интересно. И у нас с вами – билеты в первом ряду.

Поэтому, друзья, с наступающим! Пускай это путешествие будет в итоге благополучным для всех нас. 🎉

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​Дорогие друзья, как и прогнозировали заслуженные аналитики – в России наконец-то закончились салаты. Значит – пора работать!

Заниматься прогнозами на 2023 мы не будем, делегируем эту функцию все тем же экспертам подведомственного дивана. Поэтому начнем с ретроспективы прошедшего года и закончим хотелками и возможностями будущего.

Каким 2022 был для «Аэродиска»?

🦾 Запустили наш дорогой телеграм-канал.
🦾 Вступили в АРПЭ.
🦾 Выпустили платформу виртуализации АЭРОДИСК Machine-V и адаптировали СХД «Восток» под «Байкалы». А наши новые типы контроллеров СХД «Восток» вошли с ней в реестр «Минпромторга». Как и модуль расширения вычислительных мощностей СХД.
🦾 Открыли собственный дизайн-центр для разработки новых продуктов на базе передовых технологий и запустили консалтинг по правовым вопросам ИБ.
🦾 Разработали курс сертифицированных системных инженеров СХД АЭРОДИСК «Восток»/Engine на базе «Микротест». Провели уже несколько программ, новая – 13 марта.
🦾 Не сдохли Сумели быстро адаптироваться к новой реальности.

А что дальше? В 2023 году видим для себя три главные задачи:

⭐️ запуск Open Source версии гипервизора «АИСТ» – со своим сообществом, репозиторием и, конечно, блэкджеком 😉;
⭐️ запуск hi-end функционала для наших систем хранения данных;
⭐️ и (наиболее важная и срочная задача) разработка и выпуск стикеров диванных экспертов для Telegram.

Итак, ключ на старт!
Есть ключ на старт!
Салаты закончились!
Есть салаты закончились!

Поехали!

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​У нас есть рубрика #импортозаместители_объединяйтесь, где вендоры рассказывают о своих достижениях. Если вы хотите в нее попасть и рассказать о своей компании – ждем в комментариях или в ЛС админа. Но только полезности, без рекламы. 🙂

В гостях уже побывали:

🦾 стартап по производству чудо-принтеров из Волгограда;
🦾 крупнейший производитель решений для сетей связи и открытого интернета (включая 5G);
🦾 разработчик межсетевого экрана с загадочным названием «ИКС».

В общем, читайте и берите на карандаш.

#импортозаместители_объединяйтесь

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​Загадка: в руки не взять, а в банк положить можно. Отгадка: интеллектуальная собственность (ИС), которую правительство думает разрешить передавать в качестве залога при кредитовании. Да, да, вы не ослышались. Мера была представлена в рамках концепции технологического развития страны до 2030 года.

Инициатива более чем позитивная. Так сложилось, что у ИТ-компаний, как правило, нет классических активов. Никакой недвижимости в собственности, средств производства, машин. Даже яхт нет. Есть только интеллектуальная собственность, которую, конечно, можно капитализировать, но толку от этого?

Напрашивается вопрос, а как оценивать ИС? Если очень грубо, то сейчас процесс таков: сначала подсчитывается выручка и маржинальность с продукта за прошлые годы, изучается тенденция. Затем составляется прогноз на следующие несколько лет с учетом текущих трендов в отрасли и экономике. А потом уже, на основании полученных данных, оценивают ИС. На базе этой оценки происходит и капитализация интеллектуальной собственности.

Если меру одобрят, у разработчиков появится дополнительный инструмент привлечения средств для развития. Безусловно, это мощная инвестиция в отрасль и огромный шаг вперед.

Но, как в анекдоте про Василия Ивановича, есть нюанс. Не стоит ожидать, что банки с восторгом примут инициативу. Ведь что нужно банкам в залог кредита? Здания, акции, машины, яхты. Почему? Потому, что это легко продать. А как продать права на софт? И главное кому? Ответ – только другой ИТ-компании. Но зачем другой ИТ-компании права на софт без самого софта и, самое главное, без команды разработчиков? И это только вопросы, которые пришли в голову сразу.

Поэтому необходимо будет продумать страховку для банков, предоставить четкие гарантии. Чтобы если компания «упала», у банка был понятный механизм компенсации того, на что он получил права. Видимо, без государства на первых порах не обойдется.

В общем, все будет зависеть от руководства профильных министерств и ЦБ. Как обычно. 🙂 А инициатива действительно замечательная. Будем наблюдать.

#новости #инициатива #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Молодому айтишнику приготовиться. До 6 февраля включительно ИТ-специалисты могут подать заявку на отсрочку от весеннего призыва (если еще не сделали этого). Компании должны отправить списки сотрудников до 9 февраля. Все обращения принимаются через «Госуслуги».

Чтобы получить освобождение от службы нужно соответствовать критериям:

📜 российское гражданство;
📜 возраст от 18 до 27 лет;
📜 наличие трудового договора;
📜 нормальная продолжительность рабочего дня;
📜 высшее образование по специальности из правительственного перечня;
📜 трудовой опыт не менее 11 месяцев с 1 апреля 2022 по 31 марта 2023 в аккредитованных IT-компаниях.

Если вы подходите, то в форме необходимо будет указать следующие данные:

📃 ФИО;
📃 дату и место рождения;
📃 СНИЛС;
📃 место жительства;
📃 вуз и дату выпуска;
📃 серию и номер диплома;
📃 специальность;
📃 стаж работы в аккредитованных компаниях
📃 военный комиссариат, в котором состоите на учете.

❗️ Заявление, поданное в 2022 году, уже неактуально.

Что еще можно добавить? Минцифры – отличный пример того, как должно работать профильное министерство.

Разумеется, найдутся просвещенные товарищи, которые зрят в самый корень. И они непременно поведают, что это неспроста и на самом деле Минцифры хочет всех собрать и посчитать. И может даже сразу заказать именную цифровую печать на лоб. 🙂

А если по факту, то Минцифры – молодцы! В прошлый раз столкнулись с трудностями, проанализировали их и сейчас сделали все по уму.

#инициатива #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​Размер имеет значение. Отечественные ИТ-компании попросили Минцифры сделать текущую нулевую ставку налога на прибыль бессрочной, либо навсегда закрепить 3%. Участники ИТ-рынка опасаются, что по окончании льгот ставка вернется на уровень 2020 года – 20%.

«Вот эти айтишники совсем обнаглели», – думают некоторые. Сидят там в своих креслах, что-то печатают, а в перерывах таскают красную икру ложками, запивая 15-летним скотчем. И всем им, редискам, мало.

Если задуматься, логика здесь есть. Сварщику ведь не дают налоговых льгот. А он не менее важен, чем айтишник. Однако есть нюанс.

Любая сложная отрасль живет за счет долгосрочных инвестиций. И речь не о годе-двух. Например, вывести на рынок более-менее нормальный софт – это планирование 3-5 лет. Минимум. А если говорить про «железки», то там еще дольше.

Допустим, у нас сейчас новый проект, начинаем планировать инвестиции. Как это делать, если непонятно, что будет с налогом к 2025? Мы либо снижаем горизонт планирования до 2 лет, чтобы спокойно завершить хотя бы часть задач. Либо учитываем вероятность повышения ставки до 20%. А это чем чревато? Правильно, ростом издержек. Ведь мы понимаем, что инвестиции при 0-3% и 20% – совершенно разные истории. А отрасль у нас догоняющая, нужны именно долгосрочные вложения.

И когда смотришь на ситуацию с такой стороны, осознаешь, что айтишники не так уж и зажрались. Причем проблема даже не в размере ставки, а в неопределенности. Инвестор вкладывается, хочет заработать и получить готовый продукт, который можно будет потом выгодно продать. Но как считать выхлоп? Получается, проще купить квартиру в Москве, чем заниматься ИТ-бизнесом – тут хоть какая-то ясность есть.

Поэтому совсем рубить льготы нельзя, а вот договариваться о сохранении пониженной ставки – нужно. Причем не тянуть в долгий ящик, по старинной национальной забаве, а делать сейчас. Горизонт планирования 2-3 года никуда не годится – большие задачи так не решить.

#инициатива #мнение #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​Больше вопросов богу вопросов. Представляем нашу новую рубрику – #спроси_Аэродиск. Если у вас есть❓❓❓ касаемо импортозамещения, технологий, законодательных инициатив и кибербезопасности – задайте их нам. А мы выберем наиболее интересные и ответим в постах. Пишите!

PS: особенно будем рады неудобным и провокационным вопросам. 😉

#спроси_Аэродиск

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Основная потребность. Пила должна быть острой, характер – твердым, а СХД – отказоустойчивой и производительной. Насколько надежна СХД Аэродиск при высокой нагрузке, рассказываем в нашей новой статье на Хабре. Специально для вас – графики, схемы подключений, скриншоты настроек.

А для тех, кто не любит читать, а предпочитает смотреть, слушать и задавать вопросы по ходу пьесы – еще подробнее все это обсудим на вебинаре «ОколоИТ». В прямом эфире смоделируем отказ активных путей и покажем переключение с оптимальных на неоптимальные пути в условиях highload.

🗓 Дата – 21 февраля.

⌚️ Время – 15:00 (МСК).

Зарегистрироваться можно здесь.

#околоИТ #вебинар #СХД

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Эксперты в законе. Государство думает создать реестр аккредитованных судебных ИТ-специалистов. Соответствующий законопроект может появиться уже весной. Предполагается, что инициатива упростит решение споров по ИТ-продуктам и технологиям.

«Логика понятна – нужно еще больше усугубить нехватку экспертов в РФ. Ведь их и так не хватает, а тут им ещё вакансий дорогущих подкинут, чтобы начали жрать в четвертое горло», – скажут знатоки с противоположного дивана. Но люди, которые сейчас участвуют в судебных разбирательствах по ИТ-тематике, не согласятся. Споры решаются нешуточные, а когда дело доходит до технической экспертизы, то оказывается, что ее выполняют эксперты по легкой промышленности или машиностроению. Уважаемые товарищи проводят анализ, дают оценки, делают заключения. Но только что скажет заслуженный эксперт по металлообработке, если у него спросить о применимости адаптеров Fibre channel 32Gb в серверах на процессорах Эльбрус 8СВ? В лучшем случае он обратится за помощью к производителю процессора Эльбрус. В худшем – даже фантазировать больно. В итоге – экспертиза никуда не годится, но на ее основании будет принято судебное решение. А как можно рассуждать о том, в чем не разбираешься?

Поэтому идея, безусловно, хорошая. Индустрия, к счастью, развивается крайне быстро, спорных ситуаций все больше. Например, поставили в ведомство компьютеры, а оно их не принимает. Дескать, в ТЗ цвет красный, а привезли бордовый. Все, будем судиться. Или когда услуги выполнены, а заказчик говорит: «Нет, не заплатим. Нам нужно еще это и вот это». В перспективе – разбирательства по интеллектуальной собственности.

Мы, конечно, немного утрируем, но суть не меняется. Предложение Минцифры более чем актуально. И вообще здорово, что ИТ наконец-то по-настоящему заходит в правовое поле.

#инициатива #мнение #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Интересно, а как воспринимают наш канал новые подписчики и просто случайные гости? И зачем мы вообще здесь собрались? 🤔

Уже больше года команда «Аэродиска» рассказывает интересное о таком «страшном» явлении, как импортозамещение в ИТ. Показывает на примерах, что у российского производителя руки растут из плечевого пояса, обсуждает, что происходит в индустрии, комментирует законодательные инициативы, рассказывает о технологиях. Честно, прямо и без казенных речей – ведь мы, как разработчик СХД, знаем эту «кухню» не понаслышке.

«А можно конкретнее?» – спросит сомневающийся читатель. Ну разумеется:

⚫️ вот комментируем предложение Минцифры ввести дополнительные требования к ПО из реестра;
⚫️ а здесь рассуждаем, почему всеми любимый параллельный импорт – не вариант;
⚫️ объясняем, откуда такие цены на СХД;
⚫️ размышляем, как оживить российскую микроэлектронику;
⚫️ знакомим с топовыми отечественными разработками.

А дальше – больше! Добро пожаловать на Импортозамещение здорового человека!

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Под капотом СХД. Если мы в своем гараже решили сделать и выпустить на рынок систему хранения данных или любой другой сложный программно-аппаратный комплекс, что нам понадобится кроме мата? Каков путь разработчика?

🔧 Программное обеспечение. И это самый главный квест, без которого нет смысла даже вставать с дивана. Сначала – исследования, потом сбор и анализ хотелок, которые превращаются в требования, их проверка, после чего оказывается, что все неправильно – переделать. Затем разработка минимальной живой версии. Далее проводим тестирование в рамках разработки и после нее. И только потом уже выпускаем первую версию и оказывается, что опять все неправильно и надо переделать. 🙂

🔧 «Железо». Некоторые думают: «А что там мудрить: сервер воткнул в обычную полку, диски поставил – вот и "железо"». Однако все чуть-чуть сложнее. Часть компонентов действительно покупается. Только что-то производится в России – с поставками в этом случае больших проблем нет. А что-то разрабатывается не у нас, а «у них». И купить, привезти это что-то сейчас – особая уличная магия. А потом когда оказалось, что «железо» несовместимо с софтом, возвращаемся в пункт выше.

🔧 Поддержка. Правы те, кто говорят, что продукт на 50% состоит из саппорта. А поддержка СХД – особенно сложный и хитрый процесс. Почему? Требуется очень высокая степень доступности к ПО и «железу».

🔧 Сертификация. Это обязательная часть при производстве СХД. Они должны соответствовать требованиям рынка. А чем больше рынок, тем толще сертификаты. Не получишь одобрения тех или иных регуляторов – продукт не продашь. Не продашь продукт – а зачем его тогда вообще разрабатывали? Дома немецкое кино коллекционировать? Слишком дорогое удовольствие.

Для кого-то пункты выше – «сизифов труд», а для тех, кто занимается разработкой сложных систем – скучные будни. И это кратко, а если длинно – по каждому пункту мы пройдемся подробно в специальной серии постов с тегом #это_СХД. Уже скоро!

А пока пишите в комментариях, какие еще темы подсветить в этом цикле. 🙂

#это_СХД #СХД #разработка #железо #софт

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​В эфире рубрика – #спроси_Аэродиск. Как и обещали, отвечаем на ваши вопросы.

❓ Интересен ваш опыт перехода ведения разработки и поддержки вашего ПО на «Битрикс24», которое упоминали ранее. Есть ли сквозное отслеживание: от функционального требования до коммита в исходном коде? И как это устроено у вас?

С точки зрения процесса никаких изменений нет. Просто другой инструмент. Требования фиксируются в «Битрикс», затем декомпозируются разработчиком. Специалисты делают некий результат и помещают его в репозиторий. Между ними налажена интеграция. И прозрачный процесс, таким образом, тоже налажен. Все, как и было на Jira, но есть плюс. В том же «Битрикс» ведем CRM и корпоративный портал, соответственно, с этими системами автоматически появилась увязка бизнес процессов. Профит!

❓ Производятся ли решения на отечественных процессорах в условиях расположения производства оных на территории недружественных стран?

Здесь лучше спросить «Эльбрус» и «Байкал». Со своей стороны лишь отметим, что поставки не прерывались, мы как покупали, так и продолжаем покупать. Может, у них есть запасы, а может, уличную магию используют – деталей не знаем.

Изменились ли объемы у вендоров? Сложно сказать. Если только за себя. Нам ведь много не нужно, мы не выпускаем десятки тысяч изделий. СХД – большое и сложное решение и на него требуется 2-4 процессора.

❓ Какие интерфейсы поддерживают ваши СХД? Вопрос связан с тем, что официально Brocade ушёл из России.

Вендор ушел из страны, но это не значит, что мы перестали работать с его продукцией. Ничего не изменилось. Наши СХД по-прежнему с ней совместимы – заказчики это подтверждают.

❓ Тут мелькнула новость, что у нас выпустили пробную партию трансиверов со скоростью 200-400 гигабит в секунду. Какие планы в этом направлении?

Мы поддерживаем разные трансиверы: и российские, и китайские, и американские. В общем, все популярные бренды на рынке. Насчет 200-400 гигабит – есть такие планы, но только тогда, когда это будет оправдано. Так-то мы всегда присматриваемся к каким-то новым изделиям. Включаем их в наш список в зависимости от рыночной необходимости и доступности. Сами делать трансиверы не собираемся – есть уже производители, в том числе и отечественные.

На этом пока все. У вас вопрос? Пишите в комментариях. 😉 Самые интересные – развернем в постах.

#спроси_Аэродиск

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

From Siberia with science: сегодня в рубрике #импортозаместители_объединяйтесь коллеги из Новосибирска – Future Technologies.

FT – первый в России разработчик и производитель волоконно-оптических трансиверов (SFP-модулей). Компания уже более 12 лет на рынке, есть собственный отдел НИОКР и современное производство, более 100 экспертов в штате и сильное стремление развивать отрасль. Слоган в начале отражает ключевые ценности вендора: научный потенциал, инновационность, сибирское происхождение.

О FT мы узнали случайно, от одного из наших дистрибьюторов – RRC. Посмотрели презентации, стало интересно, попросили коллег рассказать побольше о вендоре. В итоге вместе с подробностями получили еще и крайне лестные отзывы о продукции FT. И тут мы уже просто не могли не подсветить эту очень интересную и по-настоящему высокотехнологичную российскую компанию.

Подробнее о Future Technologies и ее продукции читайте здесь. Вопросы спикеру пишите в комментариях. Напоминаем, что вы тоже можете попасть в рубрику. Оставляйте свои предложения под постом или в лс админа.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импортозамещение #FutureTechnologies

​​Льгот много не бывает, бывает мало водки. Президент РФ предложил ввести налоговый вычет для компаний, которые покупают отечественные софт и оборудование. Участники рынка считают, что мера может простимулировать спрос, но непонятны детали. А мы по традиции вставляем свои пять копеек.

Предприятие приобретает какой-то российский продукт и ему потом возвращают часть денег в виде вычета. Разве это не здорово? Налоги ведь платят все и всегда, в том числе и государственные компании.

На какие решения будет распространяться вычет – вопрос. Мы считаем, что наиболее зрелый вариант – реестр Минцифры. Там сейчас весь российский софт, скоро и «железо» появится. Все очень прозрачно и понятно.

Другой вопрос – сумма налогового вычета. Если сделают условные 3-5 процентов, то это никому не будет интересно, т.к. процедура оформления вычета по трудозатратам и бюрократии съест весь профит. А вот 20% или более – существенная история. Не секрет, что многие отечественные решения дороже того же параллельного импорта. Просто потому, что в их производство нужно больше вкладывать. И 20% здесь – вполне себе достойная помощь, которая сэкономит денег предприятиям. Можно и больше, но тут уже надо смотреть, чтобы налоговую систему не перекосило.

Что точно делать не стоит, так это градацию вычета в зависимости от разных факторов или каких-нибудь очередных баллов. Иначе начнется битва за критерии. Помните, как каждый условный ларек хотел стать ИТ-компанией или сколько мозгов вылюбили с балльной системой Минпромторга? Механизм должен быть простой.

#инициатива #мнение #новости

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Итак, товарищи, мы с радостью сообщаем, что выполнили одну из стратегических задач на 2023 год. Выпустили стикеры диванных экспертов для телеги. 😉 Не толкаемся, разбираем, делимся и активно показываем, у кого диван толще – https://t.me/addstickers/aerodisk

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

​​Их нравы. Российский технологический сектор получил новую порцию ограничений. Среди пострадавших «КНС Групп» – головная структура ГК Yadro. Минфин США заблокировал активы компании и запретил любые финансово-экономические правоотношения.

Помнится, где-то в 2014, когда еще только начинали говорить об импортозамещении, на одном из федеральных каналов ведущий подключил видного эксперта из ВШЭ и спросил: «Санкции для России, это плохо?». «Да, это плохо», – был ответ. «А если предположить, что они могут нам помочь? Например, стимулируют развитие внутри страны?» – продолжил ведущий. Эксперт ответил, что это невозможно и сравнил экономику с организмом, а санкции – с ядом.

Прошли годы, Россия по уши в различных ограничениях. И что мы видим? Софта стали разрабатывать больше, электроники стали производить больше, даже еды стали делать больше, чем во времена СССР. Выходит, эксперт оказался диванным.

Безусловно, санкции сильно портят нам жизнь. Но с другой стороны, они нас здорово мотивируют. Стала бы отечественная ИТ-отрасль так интенсивно развиваться, а государство ее в этом поддерживать, если бы не лавина ограничений? Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло.

Существует ли какой-то предел санкциям? Если только в головах тех, кто их вводит. По логике, когда организаторам самим станет ощутимо больно, тогда и будет предел. А пока идет обычное сдерживание развития конкурентов. Ничего личного.

Некоторые эксперты считают, что санкции усугубляют кадровую проблему в отрасли. Что тут сказать? Дефицит специалистов будет в любом случае, поскольку открываются новые компании, расширяются существующие. Как это исправить? Прежде всего – грамотной целевой программой государства. Тайваньское чудо – никакое не чудо. О чем мы уже писали.

«Ок, а как привлечь тех специалистов, которые не хотят работать с отечественными компаниями? Кто сейчас в релокации или удаленно трудится на буржуйских вендоров?» – спросит читатель. В первую очередь, интересными задачами и нормальными коллективами. Во-вторую, деньгами. И то, и другое будет, если в результате санкций станут появляться новые производства. А сами они открываться не начнут. Очень многое будет зависеть от государства, особенно на первых этапах.

#санкции #новости #мнение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Дивный новый мир. Вот и год прошел, как мы оказались в … параллельной вселенной. Большинство зарубежных вендоров ушли, страна лидирует по количеству наложенных на нее санкций. И единственное, что тут остается – делать свою работу.

О переменах на отечественном ИТ-рынке, формуле успешного импортозамещения и перспективах – в интервью с Владимиром Афанасьевым (системный интегратор ICE Partners) и Ярославом Кузьмицким (дистрибьютор InPrice Distribution).

– Что изменилось в работе после февраля 2022?

Владимир: «Я бы выделил две волны. В первые месяцы был огромный всплеск продаж периферии. Особенно дисков. Серверные, СХД – все разбирали, причем за любые деньги.

Вторая волна – история с «приземлением». Все сервисы, которые только можно было, «приземлили». Потом 2-3 месяца шли плановые работы (например, по замене, модернизации систем). А дальше – все, большинство клиентов свернули свои проекты. Разработка актуальна, но сильно замедлилась. С принятием решений тоже не торопятся. . Если раньше мы с этапа на этап переходили за неделю, то сейчас – это месяц.

Торговля западным «железом» просела где-то на 50-70%. Поэтому больше перестраиваемся на разработку. Причем быструю разработку на Low-Code, чтобы иметь возможность оперативно заменить всякие буржуйские сервисы, у которых нет аналогов. Например, Terrasoft. Вендор ушел из России, но на его CRM по-прежнему работает множество организаций».

Ярослав: «Если говорить про поставки «железа», которыми мы занимаемся, то ощущения двоякие. С одной стороны, в ряде сегментов огромный спрос, поскольку идет активное замещение. С другой, в направлениях, которые должны были «выстрелить», затишье.

Здесь можно выделить ряд факторов. И снижение бюджетов, и постепенное осознание того, что переходить придется так или иначе. По сути, никаких новых решений не принимается, заказчики идут по пути экономии и всевозможных «костылей». Как долго это продлится? Сказать сложно. Но в целом клиенты начинают понимать, что как раньше уже не будет и надо двигаться дальше. Хранение данных ведь никто не отменял, как и другие задачи. Просто будет меньше денег и ассортимента. Вчера выбирали, скажем, Wi-Fi Aruba, а сегодня берем что-то из китайского или условно “местного” производства».

– Как бы вы сейчас классифицировали клиентов?

Владимир: «Мы, как интегратор, работаем в основном с производственными компаниями. Среди них первая категория – это как раз те заказчики, которые активно «приземляют» все и вся. Причем неважно, Microsoft или не Microsoft, официально или неофициально. Как правило, это коммерческие организации.

Вторая группа – более продвинутые производственники. Они либо идут путем Open Source и дорабатывают продукт под себя, либо уже рассматривают отечественные аналоги. Например, один наш клиент попробовал перейти на Linux, но так и не нашел приемлемый вариант. Сейчас рассматривает российских вендоров.

Третий сегмент – это госы, у которых есть четкая задача до 2024 года. Для них уход западников не был неожиданностью, поскольку их годами переводили на отечественные решения. И сейчас госсектор, по сути, пилотная площадка для всех процессов импортозамещения».

Ярослав: «Конечно, бизнес – главный сторонник параллельного импорта. Если у них накатанный райдер, то они будут бороться за него до последнего. Год назад стояли серверы Dell и коммутаторы HP – найдут и сейчас. Да, будет дороже, велика вероятность получить тыкву, но ничего не изменится, пока заказчик отрицает реалии и имеет деньги на это отрицание.

Вариант Open Source больше подойдет для небольших компаний, которые готовы экспериментировать и у них есть время, деньги, увлеченные гики. Или же для богатых организаций, которые просто могут себе позволить. Для всех остальных – это не очень рентабельно.

Продолжение ⬇️⬇️⬇️

#импортозамещение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

Начало в предыдущем посте⤴️

Кроме того, Open Source – не панацея. Например, если мы говорим про СХД, то открытый код актуален до определенного момента. В Open Source есть всякие FreeNAS и даже SDS начального и среднего уровня, которые можно пытаться строить. Однако серьезную систему на этом не сделаешь. Просто потому, что Open Source, грубо говоря, не доходит даже до пояса, в то время, как задача – в полный рост. В моем понимании».

– Как убедить заказчика импортозаместиться?

Ярослав: «Во-первых, импортозамещение – это не самоцель. Заказчик должен созреть, наступить на грабли, осознать необходимость перемен. Мы же не будем добровольно ходить пешком, имея рабочий лифт?

Во-вторых, в России звезды зажигаются потому, что кому-то это надо. Т.е. должно хорошо подпереть снизу и заинтересовать сверху».

Владимир: «Важна мощная мотивация у лица, которое принимает решения».

Ярослав: «Да, должен возникнуть неиллюзорный риск потерять репутацию, деньги. И вот тогда уже можно ожидать каких-то инициатив».

– Формула успешного импортозамещения?

Владимир: «Сейчас очень благоприятная ситуация для развития продуктов. Раньше ведь было как? Например, надо заместить операционку. Выделили деньги, ПО выпустили, все в порядке. Только кому реально нужна эта ОС? Так и умирают 90% проектов, поскольку на их решения банально нет спроса.

Сегодня все наоборот. Российские вендоры стали делать вещи, которые действительно нужны кому-то. Ситуация и государство обеспечивают сбыт. Даже дефицит толковых продажников в ИТ-компаниях удалось нивелировать за счет новых реалий – обстановка на рынке способствует продажам. И поэтому сейчас мы будем потихоньку двигаться.

А дальше колесо покатится уже само по себе. И чем дольше не будет иностранщины, тем устойчивее станем во всех аспектах».

Ярослав: «Смысл в том, что когда есть инвестиции, но они никому не нужны, образуется хорошая лазейка для злоупотреблений. И единственное лекарство – реальный спрос с реальным применением. Потому, что когда мы продаем продукт для чего-то, у него есть функциональная задача. И тот, кто ее решает, непременно даст нам фидбэк. В виде денег или в качестве оценки нашего творения, рекомендации знакомым. И это лучший стимул развиваться дальше.

Еще важный момент – отсутствие альтернатив. Хотя бы на некоторое время. Когда пользователь понимает, что вариантов нет, он начинает работать с тем, что есть. А дальше уже постепенно привыкает. Для потребителя не особо важно, где сделан продукт, главное, чтобы он решал конкретную задачу и не создавал проблем.

Ну и, конечно, хочется верить, что наши производители не последуют классическому принципу “и так сойдет”».

Продолжение ⬇️⬇️⬇️

#импортозамещение

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ