Попробую о гипотезе позиционирования.
_
Сначала, как водится, небольшая предыстория).

В Грузии, в Батуми прикоснулся к магии круглогодичного урожая. И это совсем какие-то другие условия).

Вот, к примеру, в Сибири — есть четкая сезонность, когда, условно, 8 месяцев ничего не растёт, потом какое-то время начинает расти и созревает, а 1 месяц не знаешь куда девать — урожай-с.

Поэтому, так развиты техники консервирования, запасания, замораживания и прочего превращения свежих продуктов в несвежие).

В субтропиках же совсем иная история.

Тут конечно тоже есть сезонность, но это скорее сезонные пики на фоне изобилия.

Потому, что круглый год доступны свежие фрукты, ягоды или овощи, но есть время, когда, к примеру, урожай мандаринов и их просто уже невозможно много, их уже выставляют коробками на улицу, бери просто так. Притом, свежие — это прям свежие и дозревшие до спелого состояния.

И так круглый год — всю зиму можно собирать урожай. И он даже ещё не убран, а уже начинаются весенние культуры.

В таких условиях, конечно, нафига варить варенье, когда вот оно всё свежее? Нафига солить огурцы, если они вот, хоть когда.

Но таких мест не так уж и много в мире (чтобы много факторов совпало).

Это был контекст).
____

И вот когда начал разбирать технологии производства натуральной косметики, то они, если говорить в контексте хранения, в основном настроены на то, чтобы взять что-то натуральное и придумывать как это попытаться сохранить.

Грубо говоря, даже в натуральной косметике, меньшая часть содержимого баночки — это польза, а бОльшая — это то, что пытается эту пользу сохранить и довезти до потребителя. Даже если сохраняющие консерваны натуральные и могут быть даже сами по себе полезны, то это всё равно такой вот подход, “на сохранение”, по своей сути.

Почему?

Потому что иначе натуральная косметика — это скоропорт. И ни в какие сети или вообще традиционную сеть продаж её не поставить.

То есть, это обычный свежий продукт, как свежевыжатый сок или свежесорванный зрелый сочный помидор — он конечно может сколько-то храниться и этот срок можно продлить холодильником, но всё равно, ни в какое сравнение (по срокам хранения и удобству перевозки) с консервированными не идёт.

В косметике это, ну 1-3 месяца у свежесделанной, против нескольких лет у консервированной.

И вот лучшие умы придумывают способы, чтобы как-то это природное нам, потребителям, донести. В еде, например,свежие соки высушиваются, а потом восстанавливаются, выводятся специальные сорта овощей и фруктов, которые бы были тверды как сталь сетевые помидорки, технологии консервирования, сублимирования и т.п достигли высот.

Но что если принять эти ограничения свежести, то как мы можем с ними работать?

И вот тут на помощь и приходит тот “маркетинг”, которым мы и забавляемся последние годы).

Продолжение в следующем посте

Пятничный “каминг-аут”🤪 про образование

В системе образования считалось, что использовать чужие труды (например, курсовые, лекции), списывать, договариваться — это плохо. В школе и вузе, насколько помню, это как-то порицаемо было, мол, списал ответы из решебника, нашёл готовый реферат или нанял кого-то поумнее сдать за тебя.

Но в предпринимательстве это, наоборот, совершенно норм — не надо делать всё самому, найди людей, который справятся лучше и любят делать то, что тебе не нравится, найди уже готовое решение, договорись, организуй процесс и т.п.

К примеру, когда учился, для меня всегда проще было не делать то, что мне не по душе или я не хочу делать.

Скажем, в медакадемии я не писал лекции (я тупо не понимаю свой же почерк), а договорился с однокурсницей и все 6 лет учился по её конспектам(в медакадемию я поступал на профессию врача-профилактика, который не лечит людей, а вот от будущих лечащих врачей, уже тогда покупающих экзамены, мне как-то страшновато было ). Или к примеру, дипломную работу на юрфаке я не покупал готовую, но писал совместно с фрилансером — давал смыслы и содержание, а она всё оформляла и упаковывала.

Я очень много пропускал и в школе и в университетах (не неделями даже, а месяцами), потом нагонял, изучал самостоятельно, учился договариваться о внеочередных сдачах, учился быстро разбираться в темах. У меня уже тогда были и свои “правила игры” — эдакий fair play — никогда не давать взяток и сдавать всё честно, без шпаргалок и прочего читерства.

В итоге, рефлексируя, понимаю, что это дало куда больше пользы от процесса учебы, чем, собственно, сама учёба — начиная с навыков скорочтения и самоорганизации и заканчивая навыками, прости господи, питчинга (когда на экзамене надо запитчить ответ🤣) или работе с людьми (денег у меня особо не было, надо было договариваться “за так”).

А знания — вон они, актуальные, в интернете или у ИИ.

Представьте: компания решила, что косметика, которой интересно заниматься — это бескомпромиссно свежайшая косметика из свежих спелых плодов и растений.

Срок хранения — минимальный (не подходит для обычного распространения)

Инструменты продаж — ограничены (привычная модель дистрибуции не приспособлена для работы с таким)

Регион производства — очень мало таких мест, где всё бы совпадало.

И т.д. и т.п., как говорится). В общем, очень много ограничений.

Это с одной стороны.

А с другой — продукт-то, вроде как, выходит офигенный (полтора года тестов и какие-то, что даже как-то подозрительно, хорошие впечатления .

Что делать?

Вот тут и начинается работа с маркетингом, которая не про название и упаковку (УТП и прочие “нашлёпки”), а про суть и процессы.

Логика примерно такая: чтобы косметика не портилась ——> надо её регулярно производить ——> значит надо регулярно и быстро доставлять ——> значит надо идти куда-то в модель, где доставка напрямую клиенту.

Чтобы её регулярно производить ——> надо чтобы регулярно были поставки свежих плодов ——> значит производство должно быть рядом с фермами ——> значит надо такое место подобрать, где растёт побольше всего.

Ингредиенты не запасаем ——> Растения не могут плодоносить круглый год ——> значит вместо одного рецепта технологи делают конструктор рецептов ——> под каждый следующий вид растения.

Что в итоге?

В итоге выходит так, что если мы принимаем, что делаем бескомпромиссно свежайшую косметику, то и процесс производства, система продаж и доставки, технологии и рецептура строятся по иному циклу и идеологии.

Маркетинг меняет и сам бизнес и бизнес-модель, меняет продукт, меняет персонал, меняет просто дофига чего.

А это ведь только начало)) а предстоит ещё долгий путь — от работы с ценами (думаете так просто назначить цену? 😂) до работы с коммуникациями, дизайном и ещё 100500 вещей где ничего не понятно, но очень интересно.

А пока вот так — даже названия у продукта нет)

Не знаю уж, стоит ли писать продолжение, так как этот кейс и не кейс вовсе, и даже не история, и даже не успешный успех, а вообще непонятно что с непредсказуемым концом, но напишу — продолжение следует)))

Вместо хоккея на льду и вечных проблем со льдом (лёд дорогой, лёд растаял, лёд занят и ещё куча всякого, если кто-то занимался хоккеем на льду, то знаком с этими проблемами) в Испании поступили проще — гоняют тот же самый хоккей, но на роликах.

Всё почти то же самое, только залов — тьма (подходит, фактически, любой спортзал).

Это интересный подход к задаче — можно бесконечно упарываться внутри условий (как развивать хоккей), а можно сделать иначе, облегчив решение и вообще снизив порог входа.

В итоге вот он, новый дивный мир)) — сегодня уже сгоняли на соревнования в сосединий городок с местным клубом. И офигели от количества детских команд, которые в удовольствие рубятся и знать не знают что это за такая выдуманная проблема — отсутствие льда).

Забавно, что, видимо, релоканты из РФ последних лет, стараются не повторять ошибок предыдущих эмигрантов (возможно понимая, что Россия отключается от мира на десятилетия и в долгосрочные перспективы для уехавших эээ туманны) и постепенно перестают инвестировать время и силы даже не то чтобы в русскоязычное комьюнити, а именно в внутрироссийское русскоязычное интернет-пространство.

И постепенно (с помощью переводчиков или доучивая на ходу) переходят на английский язык в своих публичных коммуникациях.
Да, русскоязычное сообщество вне РФ без проблем общается на русском (и уже на английском тоже). Но вот тексты, кажется, стремятся в английский.

Поэтому, к примеру, разрастается сообщество русскоговорящих в Линкедине, но язык коммуникаций — английский (русский мне иногда в ленте попадается, но это как мне кажется те, кто или пытается пока усидеть на двух стульях или те, кто работает с русским рынком, например, HR). Посты на русском в Линкедине, мне лично, уже как-то странно читать).

Интересна движуха и в Твиттере — русскоязычные, но пишут на англ. Посты на русском в Тви — блин, ну вообще как-то лично для меня там странно выглядят, чужеродные какие-то).

Много моих знакомых, уехавших, забросили русскоязычный фейсбук. Оставшиеся тоже забросили. Но причины разные)
Как мне кажется и русскоязычные телеграм-каналы тоже становятся всё более внутрироссийской историей.


(это не аналитика конечно, просто вот что нанаблюдалось за последнее время, может всё и наоборот).

У кого есть твиттер, можем взаимозафоловиться (https://twitter.com/alexeykiryanov) — это, возможно и челлендж из серии "циферки ради циферок", но как эксперимент — очень интересно (я сам только разбираюсь, удалил всех фоловеров с прошлых времён и уже заново набрал несколько десятков).

Кстати, одна из причин, почему лично мне стало некомфортно писать и читать на русском там, где есть аудитория, физически находящаяся в РФ — это какой-то устойчивый вайб хейта или как минимум вайбик антиподдержки и вот этого пресловутого “ведра с крабами”)).

Как это теперь выглядит — на скриншотах).

У меня было несколько покупателей на Эквесто.

Сначала как на настроенный бизнес, но, натурально, то мне некогда было этим заниматься, то когда уже решил и занялся и договорились о сделке, началась мобилизация и я в последний момент в РФ не стал заезжать для оформления, а потом время ушло, все проекты довели сами и обязательства закрыли, бизнес поставил на паузу и..как-то даже передумал продавать, так как в бизнесе-как-продукте многие процессы сломались (многие сервисы схлопнулись из-за санкций ну и в таком роде).

А продавать полу-рабочий вариант как-то было непонятно как, новому собственнику уже надо было прям включаться и перезапускать заново, а это непросто. Ну и надо уже как-то по ценностям с проектом сильно совпадать.



Но вот все-таки эта история получает продолжение. И Эквесто будет перезапускаться с новым собственником и сразу с шагом вперёд по нашей стратегии (то, что мы остановили в 2022 году — экспансию #Авантюро в новые регионы).

Это непросто, волнительно и такое для меня впервые. Поэтому мы с ним решили эту историю публиковать прям в открытом режиме, не обходя острые углы, а “как есть”. Всё в прежнем духе — сами программы приключений не раскрываются, но как делается проект, наоборот, раскрывается в деталях). Ну и чтобы не скучно).

Пока не знаю как подступиться и с чего начать, но если интересно, то это будет, в основном, в Инстаграме тут https://www.instagram.com/equesto/ и наверное в ВК https://vk.com/equesto .

Свой личный взгляд с моей стороны наверное буду в Твиттер https://twitter.com/alexeykiryanov

Как говорится “подписывайтесь на наш канал”))).

P.S. Если есть какие-то вопросы или интересно что-то спросить — спрашивайте. Если есть советы по такому эээ сторителлингу и как его делать или может подобный опыт — буду рад любой помощи и подсказкам, я все-таки уже почти два года вне РФ и, очевидно, потерял связь с рынком). Ну и Денис, новый собственник, наверняка будет донабирать команду, поэтому и по сотрудничеству можно будет поговорить, не стесняйтесь, многие в этом чате точно дольше него знакомы с Эквесто).

Этот пост о малом глобальном бизнесе и как, прямо сейчас, происходят невероятные истории и драмы.

У меня есть знакомый из детства (вместе занимались горными лыжами на Алтае лет 30 назад). Я его не видел много лет, а потом, спустя лет 25 встретились в комментариях в ФБ у общего знакомого (который живёт в Финляндии). Думаю, про его историю уже даже сейчас можно снимать сериал))

К примеру, он открытый гей, который баллотировался в мэры Новосибирска. С партнёром создал бизнес по производству гей-фетиш одежды, с цехом в Новосибирске и продажами по всему миру (чтобы понять насколько это охуенно странно и смело нужно представлять зашкаливающий уровень агрессивной гомофобности в регионе).

Как он борется за свой бизнес последние годы…Сам он живёт в Берлине, но сначала ковид и локдауны, потом война, попытки возить чемоданы кэша через границы, потом перенаправление потоков через другие страны, потом новые людоедские законы про ЛГБТ в РФ и вообще экстремальная гомофобия (уже страшно, что тётушек в цехе поубивают), поэтому закрытие всего в РФ и перенос производства в Евросоюз. Сейчас развод с партнёром и дележка бизнеса.

Про него пару лет назад уже выпустили фильм, немецкий телеканал приезжал для этого на Алтай)) Рекомендую посмотреть, он короткий, там кое-что на немецком, но много на русском, в целом всё понятно https://www.mdr.de/nachrichten/welt/osteuropa/ostblogger/video-625400.html .

После массовых увольнений в крупнейших компаниях, всплеска миграции из-за войн, многие активные, умные люди решают начать бизнес (отчасти потому, что хрен куда устроишься работать🤪).
И стартап кажется очевидным решением (ведь это на слуху).

Вот только помимо стартапов венчурных (где и риски высоки, и стресс, и работа без продыха, и зарплата фаундера довольно условная), есть много интересных историй, например:

— бутстрап-стартапы.
Упрощенно говоря, это “на свои”, начинать с продаж, с прибыли, а потом уже, после проверки идеи, масштабироваться.
Деньги: скорее миллионы долларов, чем миллиарды при экзитах. Хоть есть и такие примеры как Mailchimp)


— лайф-стайл бизнесы. Это когда бизнес делается для того, чтобы жить, с приоритетом на свободное время.

Деньги: частая история — зарабатывать бизнесом сотни тысячи долларов в год, примерно так же как в хорошем найме, только свобода и вот это вот всё.


— скрытое чемпионство. Истории про крепкие прибыльные бизнесы в нишах, о которых обычно вообще не думаешь. Как колёсики для медицинских кроватей)

Деньги: по-разному, есть и миллиардные компании.


— бизнес с охуенными товарами. Что-то очень хорошее, не дешевое, товары люкс сегмента, нишевые товары, часто это малый бизнес (до 150 человек).

Деньги: владельцы — счастливые миллионеры).



Есть и довольно спорные истории — малый локальный бизнес, самозанятость, франшизы, маркетплейсы (10 раз бы подумал, чем влезать в такое).

Я пока копаюсь в историях про создание чего-то очень хорошего и не дешевого и в историях про скрытое чемпионство.

И там много примеров бизнесов для вдохновения — когда можно делать что-то бескомпромиссно хорошее для своих клиентов, иметь хорошую прибыль, но при этом не стрессовать как от стартапа)).

Возможно, стоит и сюда иногда постить примеры таких “не стартапов”)

Самый банальный в мире пост (присутствует мат, если для вас это неприемлемо — не читайте его).


Никогда не писал новогодние посты, а в этот новый год хотелось бы написать и пожелать. Но не хорошего или плохого, ни денег или счастья.

А разобраться в себе и своих желаниях.

Это не просто!

Каждый из нас особенный, но, так уж сложилось, что многие годы приходится привыкать к такому, что не всегда подходит именно вам и делать не как вам лучше, а как принято, привыкли, навязано, научено, указано.

Приходится подстраиваться, ломать себя, менять себя, заставлять себя, насиловать себя, придумывать кучу методов как замотивировать себя (чтобы опять же сделать то, что вам не хочется). Иногда так, наверное, надо, но, как-то, в долгосрочной перспективе не очень-то классно — даже если будут результаты, то процесс-то всё равно неприятный).

Но можно же иначе (хотя бы попробовать! Нет, так нет, но попробовать-то можно!)

Вот как надо?

Ставить или не ставить цели? Писать итоги года или не писать? Быть в найме или делать что-то своё? Уезжать или оставаться? Часики тикают или похуй на них? Родина — это важно или хуйня на палке? Стартап или малый бизнес? Войти в айти или выйти из айти? Где родился, там и пригодился?

Вопросы можно задавать бесконечно, но прикол в том, что и так и так — и ОК и не ОК (а ответы же, не только “да” или “нет”, там ещё куча промежуточных вариантов).

Поэтому, начать всё же стоит с себя и своих хотелок и понимания своих особенностей.

Какой я, чего хочу, какие у меня ценности, как я чувствую, как я понимаю, как я потребляю, что мне нравится, что нет, какой у меня организм, какоё мозг?

У себя, конечно, можно подтянуть какие-то критичные недостатки, сильно мешающие жить, но в целом, перспективнее найти для себя подходящее (работу, партнера, тип жизни, место для жизни), чем ебаться с тем, что бы кардинально изменить себя (или уж тем более других).

А вот зная себя, можно возвращаться к вопросам и уже выбирать из этого “каталога жизни”, что лучше подходит, конструировать для себя самое оптимальное решение.

Так что — узнавайте себя. Изучайте себя. Любите себя. Холите себя. Лелейте себя. Включайте здоровый эгоизм.

Последние годы, пример сотен тысяч людей, показал, что можно (не моментально, с трудностями, но можно) — уезжать или оставаться, перехать в любую страну (даже одномоментно), менять профессию и партнеров, менять образ жизни, учить языки, худеть, толстеть, хорошеть, умнеть, интегрироваться, дезинтегрироваться, меняться культурно или вообще, если не хочешь, вообще не меняться. С деньгами, без денег, с паспортом, без паспорта, с детьми, с родителями или без, с собаками, кошками или, прости господи, с хорьками. На велосипеде, пешком, через горы. Легально или не очень. Можно запускать бизнес хоть где, можно закрывать бизнес, можно увольняться в никуда, можно наниматься из ниоткуда. Можно снимать квартиры даже если их никто не сдаёт, можно открывать счета, даже если их не открывают.

Это просто пиздец какой-то, что вообще происходит!

Кому-то подходит Грузия, кому-то больше нравится Аргентина, кто-то кайфует от США, а кто-то осмысленно и сердцем выбирает вернуться в Россию. Никакие причины на самом деле не оказываются причинами — ни ипотека, ни дети или родители, ни язык или профессия.

Можно вообще, что угодно делать! Сотни тысяч людей просто берут и делают. Притом обычных людей, который вообще пару лет назад ни о чём таком подумать не могли, а сейчас уже не ноют, а такие “блин, что-то мне так не нравится, хочу вот так” — и меняют всё опять. А кто не хочет ничего менять — не меняют. И это прекрасно, ведь зная себя можно как делать что-то, так и оставлять всё как есть.

И так как это пост о банальном и в банальное для такого поста время, то и закончить его стоит банальностью. Путь она будет из каякерского мира, который славится своим коротким и ёмким языком.

Поэтому, желаю вам узнавать себя, выбирать для себя подходящее и — не ссать и хуярить.

(ссылка на статью Питера Друкера по этой теме, которую стоит прочитать каждому вот, хотя бы с переводчиком)

5 месяцев.

Столько заняло, чтобы, вместе с переездом, перенести полностью законно минимальную базовую юридическую и платежную часть бизнеса из одной страны в другую. От въезда в страну, подачи на стартап-визу, получения ВНЖ и до принятия первых платежей. Можно было метаться и ускоряться (и потом что-то переделывать), но это, ну минус 1 месяц.

Ожидания и, блять, реальность)))

Что стоит за каждой баночкой?

Поиски продукт-маркет фит — это тот ещё квест, когда продукт — это продукт(косметика)+сервис(услуги эксперта)+клиент+цена. Баночки с виду одинаковые, но за каждой стоит разный объём труда и приключений (да и содержимое и цена у них разная). Это забавно, но уже долго крутясь, казалось бы, вот-вот и рядом)), со sweet spot, мы никак не можем её найти)). Ведь изменение каждого параметра меняет всё остальное в бизнес-модели.

Другой забавный факт — пока выручка копеечная. Но, с другой стороны, это наверное то время, когда клиенты максимально счастливы, ведь они получают максимальный сервис за минимальные деньги — с каждым команда работает персонально, а стоит это обычных денег.


Это немного хроник запуска проекта в Испании))

(уж не знаю насколько это теперь может быть интересно читателям из РФ, но могу как-нибудь написать насколько сильно ощущается разница от запуска проектов)

Мне очень нравятся люксовые и премиальные бизнесы. То, как можно работать с клиентом и какой получать результат, пусть и за дорого — впечатляет (важно — то, что многим дорого, кому-то нормально).

На рынке ухода за кожей мне было интересно попробовать сделать такой, с премиальным продуктом. Но, после консультаций и ресерча, стало понятно, что пока на глобал рынке нам рановато в такое лезть. По многим причинам, банально сначала нужно заработать хоть какую-то репутацию и ещё много чего. В общем, в уме держим, но на время отложили.

Но также мне нравится делать что-то, что решает проблему обычных людей.

Но тут уже дорогие продукты не очень подходят, поэтому сейчас исследуем другую “крайность” — ищем каким может быть добротный уход за кожей, чтобы его было очень просто использовать — относительно недорогой, удобный и персонализированный.

В развитых странах люди стали жить сильно дольше, поэтому и подход к уходу за кожей меняется, ведь теперь её, кожу, “носить” придётся дольше).

В общем, исследуем варианты решений, чтобы помедленнее стареть, но при этом, в идеале, почти ничего не делать, ахаха)) (мне бы самому такое хотелось).

(решил сделать перепост из ФБ, всем привет😀)

Исследование новых соцсетей

Блоги у меня всегда были для рефлексии, чтобы разгрузить голову, а в разных проектах мы делали разный контент (к примеру, у меня была узкоспециализированная контентная рассылка про туризм, которая доросла до около 4000 активных читателей и была добротным каналом продаж).

Но вот пришлось обнулиться.

Русскоязычный фейсбук остался для какой-то совсем рефлексии в пустоту (для души!), а новые соцсети — неожиданно — Линкедин и Твиттер.

Линкедин я завёл два года назад, начал туда постить что-то +- полгода назад, а два месяца назад уже более активно.

Твиттер вёл в прошлом, а теперь полностью обнулил аккаунт, удалив вообще всех и начав с нуля.

Это интересно, потому что это уже на английском, глобальная аудитория и вообще дивный новый мир.

Пока так:
Твиттер — 1000+ подписчиков.
Линкедин — 4200+ подписчиков.

Да, скорее всего это не впечатляющие цифры, но что меня больше всего вдохновляет, так это давно забытые сетевые эффекты — когда соцсеть помогает тебе, а новые связи приносят неожиданное.


Для сравнения, собирательный опыт в Телеграм у меня негативный.

Я бы его назвал "слишком, сука, близко" и он про то, что это, как ни крути — мессенджер!

Негативный

— и как у автора — нет базовых инструментов для роста (и хоть канал иногда у меня и подрастал, но мне крайне некомфортно было писать туда чаще).

— и как у подписчика. Слишком заёбывает — отписываюсь от активных авторов, а тех кто постит сторисы, я просто уже удаляю нахуй из контактов, заебали. На новое практически не подписываюсь.

— и как у наблюдателя за авторами — тоже негативный! Я знаю несколько десятков божественных авторов, каналы у которых не растут (или назвать ростом то недоразумение на чуть-чуть за годы, язык не поворачивается).

Если сравнивать ощущения с Тви и Линком, то сейчас Телеграм, как площадка для контента — говно на палке.

Я его считаю мертворожденной площадкой и просто могилой авторов, с тем же успехом можно по СМС свои посты рассылать.

Кроме крайних случаев безысходности и необходимости жрать этот кактус (строгая ориентация на ру-сегмент или нахождение в РФ), я не понимаю нафига он, как площадка, нужен.