Рейтинг Programmatic по выручке за 2023 год от @dmcrus

Прошлогодний рейтинг вызвал большой интерес у рынка, и мы получили много полезных комментариев. Хочу поблагодарить наших партнеров Hybrid, AdRiver и билайн adtech, которые поддержали рейтинг, а также экспертов и участников рынка, которые принимали участие и давали обратную связь.

Топ-3 по выручке:
- MTS Ads (Buzzoola, MTS DSP, Segmento) - 4,6 млрд рублей (+281%)
- Hybrid - 2,6 млрд рублей (+168%)
- билайн adtech - 2,5 млрд рублей (-32%)

Лидеры роста: Xapads (+928%), Mobidriven (+397%), Go Net (+281%)

Полный рейтинг: https://digitalmarketingclub.ru/rating/dsp23

В этом году мы добавили новые компании и немного изменили подход, сделав два рейтинга: Programmatic компаний с DSP и Self-Service DSP. Как всегда, мы опираемся прежде всего на цифры, но в этом году также провели несколько интервью с экспертами - Дмитрий Федосеев (Hybrid), Виталий Герко (билайн adtech),Михаил Балакин (Xapads), Никита Фоминов (MTS Ads), Виталий Желяпов (Buzzoola). Надеюсь, что у нас получилась полезная и отражающая состояние рынка картина.

Очень рекомендую ознакомиться с Whitepaper: https://drive.google.com/file/d/1ldj3yDEAvjyxoh4Q7cWj1-gVlr4Iwnku/view

Основные выводы:
- Общая выручка составила более 36 млрд рублей (+69%), а общая чистая прибыль 3,1 млрд руб. (+134%). Средняя рентабельность по чистой прибыли в 2023 - 8,7%.
- Рост рынка программатик почти в 2 раза опережает рост рынка рекламы. Основной драйвер – замещение ушедших западных площадок. При этом кажется, что рынок уже стабилизировался, и в 2024 году темпы роста замедлятся.
- Рынок продолжает консолидироваться. В этом году первое место по выручке занял MTS Ads, за счет покупки 67% Buzzoola (сумма сделки – 377 млн рублей) и Segmento.
- Ключевые факторы рынка: Рост фрода, Нехватка видеоинвентаря, Рост in-app/mobile, развитие Stable ID и Cookieless

Буду рад комментариям и замечаниям.

@dmcrus

Advertisers Can Target Kroger Audiences Through Yahoo's DSP With New Partnership - линк

Традиционный прогрев в четверг перед пятничным дайджестом.

Мы всё чаще стали слышать старые имена: то оживший труп MediaMath пытается доесть тех, кого не успел доесть, то профильные журналисты взывают Myspace вернуться и навести порядок.

Так и голос Yahoo снова слышен в эфире.

Теперь через Yahoo DSP можно таргетироваться на аудиторию сервиса Kroger Precision Marketing, которая является частью цифрового бизнеса сети супермаркетов Kroger.

У Kroger собственное решение, понятное дело, закольцовано на собственном инвентаре, но у таких подходов есть понятные ограничения для роста.

Поэтому Kroger пошёл по пути Walmart, который смог раскачать свой маркет плейс и в целом рекламный бизнес за счет качественных интеграций с лидерами цифрового мира, теми же Roku и Tik Tok.

Да и для Yahoo это хороший инфоповод, чтобы заявить о себе, как о том старике, который ещё может и хочет свою долю, которая причитается ему по праву!

Пожелаем старикам удачи и беречь себя в этой нелегкой битве за рекламные деньги!

Инфографика по понедельникам!

Бюджеты маркетологов сократились до 7,7% от общего дохода компании в 2024 году по сравнению со средним показателем в 11% за четыре года, предшествовавших пандемии, и новым минимумом с 2021 года, согласно опросу лидеров маркетинга исследовательской фирмы Gartner.

Этот показатель также ниже среднего показателя в 8,2% за четыре года с 2020 года.

«Новая норма заключается в том, что сейчас у нас просто меньше тратят на маркетинг», — сказал Эван Макинтайр, вице-президент, аналитик и руководитель отдела исследований в Gartner for Marketers.

И немедленно выпил 😀

Также утверждается, что во всём виноват ИИ - помогает экономить.

Соурс: ВоллСтритЖорнал

А что у нас на рынке, кто знает?

Рекламная сеть VK упрощает монетизацию сайтов на WordPress - линк

Логичный, но неожиданный шаг.

Логичный, потому что Wordpress занимает более 42% от всех CMS в России и примерно столько же в мире.

Неожиданный, потому что обычно все забывают про кастомные решения для той или иной CMS, которые упрощали или расширяли возможности монетизации.

Отличный ход, VK!👏

Рекомендую обратить внимание на канал!

Евгений предложил взаимный пиар, но я его почитал и хочу сказать что он и правда интересный.

Много технички и базы, но в целом не душно.

А теперь слово самому Евгению:

"Привет, я Женя, Senior ML Engineer в Ad Tech, и я веду канал ML Advertising.

Здесь я рассказываю о том, что AI в рекламе - это не просто хайповое слово или черный ящик. Моя задача - показать, что машинное обучение - это инструмент, который реально самому написать и эффективно применять в программатик рекламе.

Поэтому статьи на канале посвящены тому, как работают модели машинного обучения, как сделать их эффективными, и как их применить в Ad Tech на стороне SSP и DSP

Какие задачи решает ML в Ad Tech? 🤔
- Bid Landscape: как построить распределения ставок при покупке инвентаря в Header Bidding аукционах.

- Bidding Strategies: как выбрать оптимальную стратегию биддера после того как мы оценили распределение ставок и долю побед в HB аукционах. Здесь полезно уметь составлять алгоритмы обучения с подкреплением, например т.н. модели "многоруких бандитов", которые будут исследовать варианты ставок, исходя из выручки и вероятности выиграть аукцион.

- Budget Pacing: как обеспечить равномерное расходование бюджета брендов на период рекламной кампании. Здесь применяют модели на PID контроллерах, которые помогают ускорить или урезать покупку ad слотов в зависимости от текущего бюджета.

- DSP Throttling: как мы знаем, 95% RTB бид реквестов, отправляются в пустоту и не получают ответа со ставкой. Для того чтобы отделить зерна от плевел нам помогают ML модели для фильтрации бидов.

На канале вы узнаете о том, как подготавливать данные, как настраивать модели, оптимизировать их и выкатыват в прод.

Присоединяйтесь и изучайте новое на ML Advertising! 🔥"

As clicks dry up for news sites, could Apple’s news app be a lifeline?- линк

На фоне небеспочвенных эсхатологических настроений у паблишеров, появился луч надежды.

И это Apple News+.

В чем прикол: на западе все экосистемы и крупные площадки, которые перегоняют много инвентаря, стараются как можно реже отдавать его на сторону, тем же паблишерам.

Мы знаем, что входящий трафик у любого сайта держится на одном ките - это поиск, и маленьком китёнке в лице социальных сетей.

Как только Meta (ну и VK, например) начали резать охваты постов с ссылками на сторонние ресурсы, начали сыпаться бизнес модели некоторых паблишеров, типа Buzzfeed.

Те кто делали ставку на поиск, тоже готовятся к ударам судьбы: на берегу маячат чат-боты, которые сильные мира сего готовят на замену классической поисковой выдачи. Если тема реализуется и зайдет пользователям, это нанесёт огромный удар по индустрии, особенно по небольшим, но трудолюбивым паблишерам.

Про сайты, которые получают юзеров с рекламы я вообще молчу, так как они уже давно обозначены как MFA площадки и их усиленно травят.

В итоге, трафик под угрозой. Трафик - это бабки, поэтому бабки под угрозой. Что может быть хуже?!

Но на помощь пришёл Apple со своим сервисом News+. И крупные паблишеры им довольны. Как минимум, потому что трафик есть, как максимум, потому что очевидно что переходы с сервиса идут с устройств Apple, а это повышает их ценность.

Но что важно - у Apple есть партнерская программа и он платит паблишерам. Например, The Daily Beast планирует заработать до 4 млн $ на партнерке от Apple, что больше, чем доходы от собственных подписок издания.

Apple News+ взимает с пользователей $12,99 в месяц за пакетную подписку на статьи из премиальных журналов и газет, включая The New Yorker, The Atlantic, Washington Post, BBC, LA Times и сотни других. И шейрится прибылью с изданиями.

Другое дело, что ситуация изменчива, и зная бигтек (который точно не любит одну вещь - делиться), сложно сказать, как долго будет продолжаться этот медовый месяц между СМИ и Apple.

Sony’s Entertainment Unit Syncs Up for Success, With or Without Paramount - линк

Очень точно подметили коллеги из Walt Street Journal!

Sony не принимает участие в битве якодзун-стриминговых сервисов.

Хотя казалось бы: Sony обладает немаленьким количеством вкусного контента.

Sony принадлежат такое компании как Columbia Pictures, TriStar, Screen Gems ну и разные Sony Pictures.

Увесистая база контента. Но вместо того, чтобы делать свой стриминговый сервис, коллеги просто дают его в прокат уже существующим стриминговым сервисам, и имеют уважение.

Sony делает именно что высококачественную продукцию, и маневрирование между разными, скажем прямо, сильно конкурирующими сервисами, продать продукцию на более выгодных условиях, чем мог бы на своём.

Когда-нибудь, когда прах конкурентов улетит в вечность, Sony сделают что-то своё, но сейчас как мудрый, но невероятно алчный, восточный старик, Sony взирают на битву сверху и делают на ней деньги.

Why publishers are preparing to federate their sites - линк

Паблишеры хотят объединиться в федерацию. Не все, и только в США (в Великобритании такое объединение уже есть), но это очередной ожидаемый шаг от нишевой группы участников рынка.

В чем проблема?

Думал расписать по пунктам, но на самом деле пункт только один - бигтек делает всё, чтобы деманд и трафик оставался внутри их экосистемы.

Паблишер - это бройлер, которую хорошо откормили в сытые годы, и настало время кого-то из них употребить, а кого-то посадить на диету.

Чат боты будут отъедать поисковый трафик у площадок, социальные сети уже пессимизируют в ленте посты с внешними ссылками, а параллельно идёт активная борьба с MFA сайтами, которые занимаются арбитражем трафика.

Паблишеры окружены, но не сломлены.

Поэтому чтобы как-то решить проблемы существования, паблишеры будут объединяться, чтобы выступить единым фронтом против проблемного будущего.

Пожелаем удачи коллегам в борьбе за выживание!

❤️ Великолепнейший, актуальнейший и интереснейший пятничный дайджест! Последний в этом мае. Дата - 31.05.2024

В номере: дележка шкуры неубитого ТикТока, PayPal проснулись, Нетфликс ощетинивается, Продукт Плейсмент теряет корни.

Начнем!

AI is making product placement easier. Why some are opting out - линк

AI должен решить проблемы Product Placement быстро и эффективно: теперь добавлять бренды в кино и сериалы куда проще, чем когда бы то ни было.

Но есть люди, можно сказать, луддиты, которые выстраивают PP по старинке. Они прописывают бренды в сюжет, интегрируют их в характер персонажей, делают его не просто бездуховным куском рекламного кода, но высокодуховным штучным продуктом.

И при успехе кинопродукта, бренд может неплохо прибавить в продажах, как случилось с йогуртом Yakult, который таким образом вписали в фильм "All the Boys I’ve Loved Before".

Но это эксклюзивный и мастерский, в некотором роде, рискованное решение, тогда как AI предоставляет пусть пустое, но конвейерное.

Также как на смену обычной статичной рекламе пришла алгоритмическая реклама, brand placement тоже ждёт такая замена.

Количество, вариативность, охват и скорость будут решающими факторами, за которые будут платить бренды.

Старые рекламные подходы останутся, как остались rich media баннеры на каком-нибудь vz.ru, но они станут диким диковинным зверем в мире беспощадных, ибо бездушных, алгоритмов.

Netflix Will Wean Itself Off Microsoft's Adtech By 2025 - линк

Netflix планирует турнуть Microsoft из партнеров к 2025 году.

Недолго музыка играла, и сотрудничество очевидно не сильно задалось, раз развод происходит так быстро.

Inhouse решение имеет массу плюсов, как, например, экономика на комиссии, которая отчисляется платформодержателю или сокращение скорости принятия решений.

С другой стороны, идея не нова, многие из вас к ней приходили, но результаты часто были далеки от того, как мы их представляли на бумаге.

Плюс Netflix в том, что инвентарь и деманд - это всё дело рук самого Netflix, поэтому удаление технический прокладки между двумя сущностями должно пройти безболезненно.

PayPal Is Planning an Ad Business Using Data on Its Millions of Shoppers - линк

PayPal планирует включиться в гонку рекламных технологий.

Идея простая, как три копейки - у нас есть аудитория, есть информация о юзерах, об их покупках, транзакциях, интересах.

Почему бы это всё не монетизировать?

Идея супер, но немного запоздалая. Конечно, определенный успех в какой-то комбинации продукт может иметь просто потому что данные от платежной системы волей не волей запускает слюновыделительную реакцию у клиента.

Но в наши обезжиренные времена, когда privacy, когда каждая палатка с шаурмой пытается в адтех, результат может быть далек от идеала.

Сюда плюсуем дикую бюрократию и консервативность.

Поэтому... конечно посмотрим, но оптимизма особого я тут не имею, вы уж простите.

Snap eyes growth as TikTok faces uncertain future in the U.S. - линк

Американский бигтек с большой надеждой смотрит на потенциальный запрет TikTok, который всё никак не запретят.

Одним из выгодоприобретателей становится Snap, который, вроде как, не имеет своих Shorts, как Youtube, но имеет похожую по возрасту аудиторию, что может привлечь внимание рекламодателей.

А так понятно, что не только у нас крупный бизнес не ждёт, а готовится, когда дядьки с одной из башен прихлопнуть кого-нибудь из забугорных конкурентов.

В штатах в этом плане попроще - там уже есть готовые и качественные продукты под замену TikTok.

Ну а я вам желаю, чтобы у всех у нас всегда были готовые решения на все случаи жизни!

Всем отличных выходных и прекрасной пятницы 💋

Иван по средам

You Think You Know How Misinformation Spreads? Welcome to the Hellhole of Programmatic Advertising - линк

Отличная статья, которая является рекламой книги, про то, какой монстр этот наш программатик. Для знающих английский язык рекомендую ознакомиться с полной версией, тащемта.

Итак, в чем вина программатика?

1. Позволяет позволяет подрядчикам Армии США спонсировать российские СМИ, ориентированные на западную аудиторию. Как пример, приводится реклама на сайте Sputnik и RT. Американцы негодуют;
2. Сильно запутал процесс закупки рекламы. Иной раз никто не знает, что где размещается;
3. Нивелировал ценность до уровня данных о нём, а данные ещё и продают;
4. Сделал целую индустрию сайтов, чья задача только выкачивать деньги из рекламодателей;
5. Создал накаченных деньгами монстров в лице Google и The Trade Desk, которые отчасти управляют рекламным рынком, и имею вес больше, чем те или иные сетевые агентства в целом;

Книга называется "Смерть Правды", и она, понятное дело, просто очередная книга о том, "как человеком манипулируют в новом цифровом мире".

Как по мне, все пункты, как и название книги, просто притянуты за уши.

Конечно, нет никакой "смерти правды". Есть разные точки зрения и так всегда было. И в каждую минуту существования прессы была альтернативная пресса.

Бренды где то не там рекламируются? Читатели RT недостойны кроссовок? А если они потом на WSJ идут читать, им можно продать эти кроссовки?

Реклама может быть эффективной или нет, ЦА может быть целевой или нет, а та или не та - это уже вкусовщина.

Да, конечно, Google и The Trade Desk верховодят рынком, но они дают возможность расти этому рынку, обеспечивают огромное число людей работой, не самой пыльной и не самое низкооплачиваемой. При этом они никого не травят холестерином или спиртным. Вина AdOps который показывает крутит KFC едва ли больше вины грузчика фургончика с курятиной.

Много алармических книг и статей, каждую неделю кого-то хоронят и пишут, что мы стоим на краю.

Уверен, что и 50 и 25 лет назад писали тоже самое про кабельное телевиденье или группу Sex Pistols.

Но мир на месте и мы в миру.

Всем пис ✌️

😀 Всем привет! Приглашаю вас почитать первый летний пятничный дайджест!

В номере: братва рвётся в адтех, любители фото переходят на видео, в Китае яблоку есть куда упасть и грязные секреты Google.

COULD JPMORGAN CHASE’S NEW ADTECH BUSINESS REVOLUTIONISE THE BANKING INDUSTRY? - линк

Если уж JPMorgan Chase вошел в адтех, то... 3 апреля JPMorgan Chase дебютировал с Chase Media Solutions, новым цифровым медиа-бизнесом, который предоставляет брендам возможность напрямую показать рекламу 80 миллионам клиентам банка.

80 миллионов - заметная цифра, да и едва ли JPMorgan будет продавать данные с большим дисконтом - прайс будет что надо.

Приятно, что и JPMorgan Chase пошёл по пути Сбера.

Facebook and Instagram are officially video platforms - линк

Согласно новому отчету eMarketer, в прошлом году взрослые пользователи Facebook провели более половины своего времени на платформах Meta и Instagram за просмотром видео. Это первый раз, когда использование видео превысило другие виды медиапотребления на платформах meta.

Ожидается, что в 2024 году взрослые пользователи Instagram будут проводить ещё больше времени за просмотром видео - около 60% своего времени на платформе они будут тратить именно на это.

Тут конечно свою роль играют короткие видео, на которых мы все плотно сидим.

Таким образом Meta пытается вернуть аудиторию, которую у неё отъел TikTok.

Продолжаем наблюдать!

Apple Held Talks with China Mobile to Bring Apple TV+ to China - линк

Apple идёт на сотрудничество с китайской корпорацией China Mobile, чтобы получить доступ на рынок стриминговых сервисов.

В Китай так просто не зайдешь - там нужен местный партнер. В данном случае, партнером будет мобильный оператор.

На фоне напряженных отношений между США и Китаем, это достаточно смелый шаг. А если вспомнить, что Apple переносила производства из Китая, так вообще, моё почтение.

Я бы считал это как определенный сигнал - возможно мы чего-то не знаем, чего знает Тим Кукыч и коллективное китайское правительство.

Google Leak Reveals Thousands of Privacy Incidents - линк

Секретные карты генштаба данные Google оказались в руках журналистов. И по ним стало ясно, что Google достаточно бережливая контора - она записывает голоса детей,, раскрыла информацию о поездках и даже домашние адресах пользователей.

Каждый из инцидентов по отдельности, о большинстве из которых ранее публично не сообщалось, мог затронуть лишь относительно небольшое количество людей или обычно оперативно фиксился.

Давайте честно: мы с вами понимаем, что такие ситуации неизбежны, когда ты контора масштаба Google. Но сейчас продолжается privacy истерия, так что корпорации могут опять насыпать на орехи. Эгейн.

Если докажут: слив - это всего лишь слив. Он может инициировать разбирательство, но без фактажа дело даже не начнется.

Ну а я желаю, чтобы все наши хорошие дела не просто начались, но и закончились хорошо!

Отличный пятницы и выходных, коллеги!

Каррент Муд

OpenX Introduces Global TV Expansion and US Enhancements - линк

OpenX начинает экспансию на страны G7 (и Испанию).

Основное поле интереса так и остаётся CTV, этим они и пытаются накормить своих клиентов. У них есть продукт TV by OpenX, который позиционирует себя как сеть, которая включает в себя только прямых паблишеров.

В принципе, это можно назвать некоторым ноу хау, так как CTV безбожно мешали с чем только можно, лишь бы только продать.

Помню, когда мы в Getintent на заре CTV движа прослушивали трафик часто видели там инвентарь с таких приложений, которые нормальный человек на телевизор не поставит. А доля ненормальных в мире не сильно меняется, чтобы так забить эфир.

Рано или поздно, кто-то должен был навести у себя порядок, и OpenX будет одним из тех, кто это сделает.

В США платформа тоже пошарила кое-какие апдейты. Например, теперь в рамках рекламной кампании можно использовать дату от более чем 250 (!!!) партнёров.

Среди партнёров называются Captify, Samba TV и TVision.

Впервые слышу о них, как и вообще о такой размашистой индустрии поставщиков данных для CTV.

В целом, мне было интересно!

Надеюсь вам тоже!

Этот понедельник мы пережили, осталось ещё 4 рабочих дня.

Держитесь ✊

Волевым решением и преклоняясь перед итогами голосования, с тяжелым сердцем решил провести пятницу без дайджеста! (Прости Василий два анонимных читателя!)

К тому же интересная новость мне попалась только одна!

И конечно я о ней решил написать сегодня!

Oracle Is Shutting Down Its Ad Business - линк

Oracle оказывается имел свой рекламный бизнес и он его закрывает. А закрывает потому что тот принёс всего лишь 300 000 000 долларов выручки за 2024 фискальный год (опечатка, может имели в виду 2023?).

Кажется нелогичным?

Ну в 2022 году товарищи нагенерировали $2 млрд рекламной выручки и рассчитывали на большее. Поэтому вложили в покупку MOAT и DataLogix примерно ту же самую сумму. Сколько они ещё сверху потратили, известно только им и Всевышнему! Хотя и при $2 млрд рост составлял всего 2%.

После этого Oracle решили потихоньку порезать персонал и посмотреть что будет.

Почему же стремительный рост платформы был ниже инфляции? Кто виноват?

1. Виноват главрептилоид и его платформа Meta, которые закрыли доступ к своим данным для третьих лиц в 2018 году. Какая коварность!;
2. Виноват GDPR, который вынудил Oracle Adversting оставить мечты о покорении Европейского Союза лишь призрачной мечтой...;

Иногда, чтобы перезапустить бизнес требуется не меньше мужества, чем закрыть его с огромными потерями.

Oracle решили свернуть проект, похоронив своё наследие.

Что ж, это их выбор!

Желаю, чтобы никому из нас не приходилось оказаться в такой ситуации и выбирать только между хорошим и лучшим!

Отличной пятницы и прекрасных выходных!

Инфографика по понедельникам

Вспомним давно забытую рубрику!

Ведь если есть вкусненькие графики, почему бы ими не поделиться?

Итак, у нас прогноз от GroupM на 2024-2025 год по рекламному рынку США.

1. Рост ритейл медиа замедлится вдвое;
2. Темпы CTV такие высокие, что вообще;
3. Рост наружки удвоится! Неужели началось?
4. В 2025 году большие деньги притянет и поисковая реклама. Возможно дело в чат ботах?
5. Реклама в кинотеатрах дышит на ладан;
6. Аудио реклама в 2024 году покажет отрицательный рост, но в 2025 стремительно подрастет на 0,2%;
7. Печатная пресса и классическое телевидение будут падать и падать;

соурс

Мои прогнозы более точные: сегодня начало недели, а завтра вторник.

Следовательно, желаю вам пережить эту неделю без потерь!

Держитесь!

Startech.Awards ищет лучший в сфере маркетинга и рекламы 🔥

Платформа Startech.Base запустила первую в России премию для технологических решений Startech.Awards, по итогу которой будет выбрана лучшая компания в каждом из 20 направлений. 

Ключевой партнер направления — Media Direction Group

Startech.Awards — лучший шанс выделиться, привлечь внимание инвесторов и корпоративных клиентов, а также получить ценные призы от партнеров: дизайн под ключ, PR и юридические консультации, а также много инновационных призов. И саму статуэтку, настоящий Оскар для предпринимателя.

Участие для проектов бесплатно. Прием заявок продлится до 1 июля. 

Подавайте заявки, узнавайте подробности и покупайте билеты на церемонию награждения по ссылке.  

Новости премии ловите в канале @startechmirinnovaci

#вп