🌟Небольшой традиционный прогрев перед пятничным дайджестом для канала Adtech: персональное мнение ,но в этот раз от канала Монетизируй это.

‘Money Doesn’t Stink:’ The Sad State Of Affairs In Ad Tech - линк

Статья, которая должна по идее стать скандальной, но получилась довольно скучной.

Юноша с хорошей улыбкой и опытом в 12 лет в адтехе, директор по стратегии смежной конторы, которая помогает эффективнее инвестировать в медиа, сокрушается на то, что мол рынок насыщен паразитами, типа MFA, а их никто не банил, пока прям отчетом по мордасам не надавали всем этим SSP, у которых деньги не пахнут.

Ну и так далее.

Его "гнев" понятен: деньги уходят мимо него.

Но также понятно, почему рынок очень сдержанно относится к подобным инициативам.

Да, всем зарабатывают деньги от объема. MFA площадки тоже дают объем и часто понижают среднюю цену на уника. Как и "пиратские" площадки с турецкими сериалами.

Когда вы убираете MFA и другие стремные площадки в бан, то вы получаете два гарантированных эффекта, который, уверен, все SSP и DSP получали опытным путём:

1. Сокращение объема выкупа со стороны рекламодателей и объема доступного трафика;
2. Повышение среднего CPM;

Из позитивных факторов вы получаете... ничего. Потому что одно дело, когда вы убиваете площадки с фродом или с невидимыми рекламными местами, другое дело вы выбираете площадку просто потому что она вам не очень нравится.

В итоге кто проигрывает?

а) Паблишеры. Ну тут понятно, но типа окей, их вина, не вписались в рынок;

б) Платформы. Ну окей, не перебанили всех вовремя, ну простите Христа ради;

в) Агентства. Оооо, уже интереснее, да? Агентство теряет бабки, потому что не может докрутить кампанию, не может вписаться в CPM. И тут топай не топай ногами, требуй, грозись, переводи бюджеты на другие платформы - трафик у всех один;

г) Клиент. Да, бренды теряют целевые клики, охват и лиды. А те что долетают стали дороже. И тут как не гневайся на агентство, оно не сможет тебе в пробирке вырастить целевого потребителя, чтобы тот покупал квартиры в Москве;

д) Потребитель. Да, потребитель который мог бы увидеть целевую рекламу нормального бренда, но вместо этого увидит рекламу разного рода мазей для увеличения, удаления и обострения всякого на теле. И вероятно деньги, на которые он мог бы купить, скажем, увлажнитель хорошего бренда он потратить на фуфло, которое может быть ещё и опасное.

Всё потому что кто-то в цепочке начал неуместно водить жалом насчет качества страницы.

В рекламные сетки не берут сайты, которые нарушают законодательство или хотя бы морально-этические нормы. Там нет порнографии, треша и чернухи.

Но есть сайты, которые, окей, сделаны для того чтобы на них зарабатывать (вот ведь преступление: мы ж все за идею этом бизнесе?), но имеют живой целевой трафик из людей, которые могут стать верными потребителями того или иного бренда.

Ничего постыдного в том, чтобы размещаться на таких площадках нет.

Напротив: каждый в цепочке от потребителя до рекламодателя, от площадки до технологического посредника получают ощутимую пользу.

А вот удаление таких площадок приносит только вред, причем даже у премиальных площадок едва ли станет больше денег, так как вероятнее всего их просто перенесут на другие каналы, типа поисковую рекламу или социальные сети. Ведь те кто размещался на MFA сайтах точно не скажут "а ну окей, тогда буду платить 500 рублей CPM за 728х90 в подвале, что ж УВЕЛИЧУ БЮДЖЕТ В 5 РАЗ."

Поэтому попытки отмены MFA площадок не сулят ничего хорошего для рынке, где она проводится.

Надеюсь, что у нас это безумие закончится там же где началось - на Яндексе.

Всем привет! Время летит невероятно быстро, неумолимо, и вот уже последний сентябрьский традиционный пятничный дайджест!

А он выходит при содействии наших товарищей из Alfadart. За что им лайк🥲

В номере как всегда всё самое интересное: Google, X, Европейский Союз, Threads, Apple и Disney.

Ad Buyers Dismiss Google's Claim of 5% Ad Price Hike as 'Too Low' - линк

Начнем с рубрики "Смешное". Рынок не согласен с оценкой Вице-Президента Google о искусственном завышении цен на аукционе на 5%, мягко указывая, что бывает и в два раза цена вырастает!

ну и приводят пример, мол цена клика выросла с с $0,26 до $0,53, сохраняя при этом тот же процент показов и отсутствие конкуренции по ключевым словам.

Качество кликов осталось тоже на том же уровне: процент конверсии не вырос.

Другой пример: Средняя цена за клик для нишевого продукта (как я понял, реклама на ключевики с названием бренда от брендодержателя) выросла за полгода с 11,74 $ до 25,85 $, что составило рост на 108%.

Наверняка могут быть и объективные причины у таких скачков, но обычно самая объективная причина: акционеры хотят больше денег.

The Apple-Disney deal that could actually happen - линк

Есть высокая доля вероятности, что Apple купить не абы кого, а сам Disney.

Ну или его часть в лице ESPN.

Слухи об этом ходят уже давно, и причина, по мнению информаторов, кроется в том, что Apple+ является карликом в мире стриминговых сервисов: его по количество охвата обгоняют даже Tubi, Pluto TV и Peacock.

Соответственно, купив часть медиактивов Disney, Apple может значительно поправить своё положение.

При это надо учесть, что большие сделки о покупке - это новый опыт для Google.

Что из этого получится?

Скоро увидим!

Meta’s Threads Blocks Common Search Terms, Limiting its Usefulness - линк

Новая социальная сеть Threads ставит блок на внутреннюю поисковую выдачу, если вы в поисках какой-нибудь нехорошей или некорректной с точки зрения информации.

Например, если вы забьете в поиск (лично я не пробовал, но доверяю журналисту из LA) наименование какого-либо наркотика или праворадикальной организации, вы скорее всего ничего не найдете. Поисковая выдача будет просто пуста!

Коллег можно понять: пользователей и рекламодателей (а также проницательных журналистов) ограждают от токсичного контента. Причем развивается это в логике "ну вот хейтят за отсутствие модерации X, мы тогда вообще скроем всю жесть".

Threads пытается стать таким "солярным твиттером", но насколько велико ядро целевой аудитории, которым нужен максимально стерилизованный контент - вопрос открытый!

Ведь рекламным деньгам нужен всё таки охват, а не беззубость и сахаристость контента.

EU criticizes X over levels of disinformation found on platform - линк

Илон Маск дезинформирует общественность.

Точнее, его платформа стала местом, где близкие к официальной позиции РФ взгляды не преследуются и имеют место быть. Так считает Так считают регуляторы Европейского Союза.

Регуляторы в свою очередь ссылаются на отчет TrustLab, где емкость дезинформации на платформе X выше, чем на Facebook и вдвое, чем в TikTok.

Официальные лица отреагировали в духе: "айяйяй, хочешь работать в Европе - соблюдай кодекс ЕС по борьбе с дезинформацией, который вы когда то подписали!" Правда, X, в бытность ещё Twitter, вышел из этого соглашения ещё в конце мая.

В ЕС регуляторы жесткие и могут не только приличный штраф накатить, но и ограничить работу на территории ЕС для строптивых организаций.

Поэтому я нам всем желаю, чтобы все штрафы мироздания обходили нас стороной!

Отличной пятницы и выходных!

Если вы работаете в рекламном агентстве и так любите свою работу, что готовы ею заниматься и после работы, то у меня для вас хорошие новости!

Snapchat выпустили браузерную пиксельную, можно сказать, JRPG про жизнь в рекламном агентстве.

Называется она Snapchat Agency Adventure и поиграть можно по ссылке.

Туториал вот тут.

Редкая рубрика у меня на канале: инфографика!

Совсем недавно писал про намеренья Apple в сторону некоторых частей Disney.

И там была вот была интересная инфографика по емкости аудитории американских OTT.

Как могут заметить внимательные читатели, Apple TV+ проигрывает неким Pluto TV и Tubi.

Apple в целом хорошо себя чувствует и может себе позволить прикупить чего-нибудь из списка выше, тем более, что вероятно на рынке буржуйского OTT появится пачка "сбитых лётчиков".

Всем отличного понедельника, дорогие мои! Пусть эта неделя и весь октябрь будут успешными!

Продолжение про MFA

Немного обещанной конспирологии в конце, так как завтра не пойду в ресторан на Адтех мероприятие, а высказаться надо!

Три из пяти

Чудесные вековые бонзы из ANA (Association of National Advertisers), чей доклад всколыхнул зарубежную общественность, вывел пять критериев, что можно считать за MFA сайтами:

- реклама занимает более 30% места на рабочем столе;
- быстрое автоматическое обновление рекламы;
- зависимость от платного трафика;
- скопированный и неоригинальный контент;
- веб-дизайн на основе шаблонов;

Выбили три из пяти? Вы в плохом списке.

Как мы можем заметить, определение предельно расплывчатое, и под "3 из 5" можно причесать и вполне себе порядочные сайты.

Окей, представим: я сделал медсайт, натянул понятное дело шаблон, скорпировал контент (сославшись, конечно на источник), повесил два баннера 300х600 и одну перетяжку (уже близко к 30%) - всё, я в бане.

Или я не копировал контент, но индексацию ждать долго, закупаюсь в БЕГУНЕ ПО РУБЛЮ (было такое время) - всё, неблагонадежный товарищ, в бан.

И всё таки: мне не понятна претензия в сторону MFA площадок. Если живые люди кликают по ТГБ, читают пусть неоригинальную статью, но нужную им по содержанию, реклама в разрешенном объеме и обновляется в соответствии со рыночными стандартами и шаблон их не смущает;

То в чем преступление?

Этот человек недостоин купить квартиру в вашем ЖК или ваш ЖК телевизор?

Если есть фрод в каком либо виде, скрытые места отображения креативов, домейн спуфинг и так далее, то я всеми руками за борьбу с такими площадками.

Если трафик живой и рабочий, то отключать его плохо и вредно.

Чья ответственность?

Неэффективные площадки отсеиваются на уровне DSP во время оптимизации рекламных кампаний: маленький view rate, низкий CTR, много "пустых" показов - в блек лист. Не конвертит - в блек лист.

Нигде не конвертит - в блек лист на уровне платформы.

Прекрасно работающая схема! Рыночек порешает и неэффективные площадки отомрут до того как окупятся.

Поэтому, кстати, удивляют комментарии в одной из статей, что типа "стыдно клиенту показывать список доменов". Ну так ты за кампанией следить должна, дорогая.

Даже на сделках с "премиальными площадками".

И я, кстати, не удивлюсь, если агентства сами просят "добавить трафика" по дефолтной цене. Ну а где его взять?

Ну вот SSP берут где могут.

Откуда растут ноги?

ANA - это самой настоящий Deep State, чьи корни восходят к 1910 году. И такие организации редко совершают такие монументальные движения, если за этим не стоят серьезные намеренья.

Как ассоциация рекламодателей, ANA конечно понимает, что удаление 25-30% потребляемого трафика вызовет рост цен в прогрессии. Но страшны не цены, а емкость доступного инвентаря. Трафика станет меньше и достанется он далеко не всем тем, кому он из рекламодателей он нужен.

Достаточно абсурдные телодвижения для защитника прав рекламодателей, согласитесь?

Но тут есть несколько объяснений.

1) Повысить цены. Мы находимся в эпохе, когда все стараются найти обоснования, чтобы повысить цены: на товары, на контент, на подписки, ну и на трафик. И улучшение качества рекламного трафика - отличный аргумент в пользу повышения его цены.
Профит для рекламодателей? Дополнительный аргумент в пользу повышения цены на итоговый продукт.

Думаете абсурдно? Спросите Netflix, который повышает цену подписки из-за забастовки сценаристов;

2) Перелить в другой карман. Стратегическими партнерами ANA являются Google, Meta, Amazon, Walmart. Они же и являются крупными рекламодателями. Amazon, к слову, вообще крупнейший рекламодатель в США. А поскольку сейчас эпоха, когда рекламные деньги пытаются забрать нетрадиционные рекламные игроки, а денег в целом кратно больше не становится, жирным курицам типа MFA решили свернуть голову, а освободившиеся бюджеты пойдут на тот же Amazon, Meta, Adwords какой-нибудь. А куда ещё?

Профит для рекламодателей? Новые бабки в карман.

Очевидно одно: перекрой 25%-30% рынка, особенно в пользу крупных игроков, не принесет пользы никому из цепочки, кроме, собственно самих монополистов.

Традиционный разогрев перед дайджестом + рубрика "братан ну ты чего, нормально же общались".

Report: Amazon made $1B with secret algorithm for spiking prices Internet-wide - линк

Не успели распилить Google за манипуляцию со ставками, начало прилетать за воротник не кому-то там, а самому Amazon.

Федеральная Торговая Комиссия США говорит, что у Amazon до 2019 года был секретный алгоритм «Проект Несси», который мониторил конкурентов и манипулировал ценами, чтобы приучить их к мысли типа "низкие цены не увеличат мои продажи".

И вроде как преуспели, что говорит о том, что Amazon по сути (что?!) монополист.

Amazon отвечает на эти обвинения в духе "вы всё не так поняли, это совсем другое".

Разбираться кто прав, а кто нет будет суд.

Для сравнения: в РФ всегда было несколько поисковиков, ну вот до 2022 было два. На Западе был всегда Google.
У нас сейчас 3+1(договняющий - Сбермегамаркет) крупных маркетплейса, в США - Амазон и тоооолько догоняющий Walmart.

Вот и думай, где есть выбор и конкуренция, а где их нет.

Очевидно одно: это только начало публичной порки Amazon с разными итоговыми вариантами. Надо было тоже менять название, прикидываться дуриком и уходить в какие-нибудь свои метавселенные.

Привет всем коллегам, с кем я разделяю боль закрытия старого месяца, открытия нового и вот этого вот всего вокруг ОРД.

Если вы меня читаете, то знайте: вы не одни! Вы и есть сопротивление!

В ЭФИРЕ ПЕРВЫЙ ОКТЯБРЬСКИЙ ТРАДИЦИОННЫЙ ПЯТНИЧНЫЙ ДАЙДЖЕСТ!

А он выходит при содействии наших товарищей из Alfadart. За что им пасиииба🥲

Приступим!

Apple’s ATT crackdown emboldened DTC marketers to reinvest in Meta, Google - линк

Случились очевидные вещи: после начала заграждения работы с данными со стороны Apple путем введения ATT, рекламодатели не стали меньше тратить в Google и платформам принадлежащих Meta. Напротив, траты в них выросли.

При этом, по заявлениям прессы, CPM наоборот упал на 20-30%.

Рынок считает что такая вот бета версия cookieless world показала, что её влияние достаточно ограниченое и не идет в сравнении с тем, какие прогнозы давали рынку после анонса ATT.

Скорее всего, и отмена cookies даже с учетом отсутствия готовой альтернативы не принесет нам обещанной катастрофы. Show must go on, как говорил один персидский классик.

As Disney Loses More Streaming Subs, It Bets On Advertising - линк

Disney+ не смотря на хорошие цифры по прибыли и рост в 3% (до 22,5 млрд долларов, деньжищи то какие ебенамать!), продолжает терять подписчиков. Например, во втором квартале сервис потерял 12 млн подписчиков, пусть и из Индии. А это почти 10% подписчиков.

Как же собирается компенсировать Disney потери? Конечно путем увеличения доходов с рекламы!

И для этого корпорация будет пытаться перевести как можно больше текущих пользователей на подписку с рекламой. Для этого, конечно же, будет повышена цена подписки без рекламы.

И никаких вам отсылок на забастовку сценаристов.

Тут что интересно? Интересно то, что подписочная модель, на которую молились пару лет назад, всё равно уступает рекламной и комбинированной модели.

А все эти подписки, особенно в худые годы, будут сокращаться до какого-то плато на каждую отдельную платформу.

Social media traffic to top news sites craters - линк

Трафик из соцсетей в сторону новостных сайтов продолжает падать! Удивительно здесь то, что соцсети были главным донором для модных новостных сайтов типа Vice.

На Западе модель начинает сворачиваться: хипстеры выросли и теперь смотрят Россию24, а зумеры не любят перекатываться в классический веб. Да и мы с вами тоже, судя по опросу.

Но проблема не только в их нравах, но и алгоритмам соцсетей, которые стремятся оставлять трафик у себя, а не отдавать его на стороны.

В тяжелые времена своя рубаха ближе к телу, и некогда модные ресурсы в данном случае выступили как типичная консерва.

Netflix Plans to Raise Prices After Actors Strike Ends - линк

Рубрика "Хитрый жук". Все хотят повысить цены на свою продукцию, но Netflix нашел прекрасное оправдание для такого шага: забастовка сценаристов!

Делать нечего и теперь тем кто использует нерекламный тариф придется платить больше!

Но мы знаем, что разгадка простая: рынок у Netflix особо не растет, а рекламный тариф стартует очень тяжело. Плюс годовая инфляция и всё такое. Поэтому надо поднимать цены. Все поднимают и Netflix поднимает.

Roblox is leaning into advertising and just made a big hire from Meta to get closer to marketers - линк

Roblox, не смотря на удары, типа запрета на рекламу для несовершеннолетних, которые составляют большую часть аудитории платформы, готовы к новым победам на Adtech фронте.

Для этого они даже наняли бывшего топ менеджера Meta.

Сейчас, если не брать во внимание всякие коллабы, есть два типа рекламы: графические объявления — это статические некликабельные изображения, и "портальные объявления" — это изображения с "дверью", которая телепортирует пользователей к другим приложениям и играм Roblox.

Замечу, что в отличие от NFT, брендовые вещи в Roblox не дешевеют, а напротив, растут в цене. Делайте выводы, господа!

А мои выводы говорят о том, что сегодня пятница, и желаю вам отличной пятницы и чудесных выходных!

❤️

С 2021 года количество переходов из социальных сетей на новостные сайты сократилось в 5 раз!

Понедельничная инфографика во вторник.

В пять, Карл!

Это собственно убило бизнес-модели площадок, которые и занимались агрегацией трафика из соцсетей.

Сейчас, кроме Vice, мне даже сложно вспомнить их названия: что-то там на зумерском.

Это, соответственно, повлекло большие сокращения персонала и банкротства.

В качестве причин называется падение доверия со стороны аудитории, опасения соцсетей перед дезинформацией (тут я хрюкнул), но тут есть ещё один, естественно, конспирологический момент.

Соцсети вообще не хотят особенно бесплатно выпускать трафик со своих площадок, и ранжирование постов с внешними ссылками на некоторых соцсетях стало куда хуже.

Трафик - это деньги, а в голодные времена кто ж деньгами разбрасывается?

Иногда это принимает формы ограничения только ссылок на другие соцсети (например, как сделали VK по отношению к ссылкам на TG), но тот Facebook вообще не любит внешние ссылки.

Также как в аналоговом мире наступает деглобализация, в интернете, как мы видим, точно также растут стены.

Кстати: вторник - день опросов.

Представители агентств, проголосуйте пожалуйста в опросе по сентябрьским бюджетам

Громкий заголовок на Adage - "Почти половина данных, используемых для таргетинга, неверны".

Сама статья под непроходимым пейволлом, но, судя по анонсу, речь идёт про данные, которые формируются на основе имейлов. Такой вывод якобы сделали аудиторы Truthset.

Я этого исследования у них пока не нашел, но нашел другое: про точность таргетингов на авто сегменты.

Если верить отчетоу, то средняя точность аудиторных сегментов для таргетинга на владельцев той или иной марки автомобиля составила всего 42%. "Сегмент, который вы используете, скорее неправильный, чем правильный!" - утверждает Truthset.

Это данные по США, можно примерно представить точность аудиторных сегментов на нашем рынке.

С уходом технологии cookies точность вероятно просядет абсолютно везде. Хотя, казалось бы, куда ещё ниже?

Те кто со мной знакомы по работе, знают мое скептическое отношение вообще к рынку аудиторных сегментов и DMP.

Есть два больших фактора которые меня смущают:

1. Абсолютный blackbox того, что находится под капотом DMP и в самом сегменте;
2. Постоянная нехватка емкости сегмента;

Остальные проблемы вытекают из суммы первых двух: экономика, охват, необходимость расширят аудиторный сегмент в угоду точности.

Я прекрасно понимаю, что можно найти баланс между ценой, точностью и охватом, но это уже задачка с тремя переменными, к которым обычно ещё добавляется время, способность команды на стороне DSP и DMP понимать как оптимизировать и правильно делать выводы, а также терпение и прозрачность работы для клиента.

Ведь все мы ни раз были свидетелями, когда предиктор давал больше конверсий и они были дешевле, чем при таргетинге на сегменты.

Поэтому я до сих пор считаю, что в случае с отменами cookies хороший бустинг получит контекстный (контекстуальный) таргетинг, который может дать охват больше, необходимую прозрачность, не сильно увеличивая цену.

Хороший материал от коллег из OOHmag - отчет по наружке в США.

Отчет, понятно, не их, но супер что они его подсветили.

В принципе, ожидаемо, что уход наружки в цифру неизбежен, и именно за счет цифры будет идти рост.

Но переход на цифру тема дорогая, поэтому расходы на традиционный OOH хоть и уменьшаются, но все равно составляют большинство всех денег.

При этом Programmatic OOH составляет около 10%. Отмечается, что "programmatic OOH дает рекламодателям
большая гибкость при управлении кампанией, корректировке креатива и измерении эффективности."

Большая часть pOOH - это дилы, всего 8% приходится на открытый аукцион.

Что ещё интересного?

Бюджеты!

Более 28% всех бюджетов - это Local services and amusements. То есть это эээ геозависимый (?) бизнес, типа ну скобяных лавок, парикмахерских, батутных салонов, беляшных, который ориентирован на местных жителей.

Ритейл только на следующем месте с жалкими 8,9%.

Главный рекламодатель, как вы думаете кто? Нет не Amazon! Амазоныч только третий!

Топ 10 рекламодателей в OOH за 2022 год в США выглядит так:

1. Apple;
2. McDonalds;
3. Amazon;
4. Сеть пекарен Panera;
5. Google;
6. American Express;
7. Оператор T-Mobile
8. Disney (Walt Disney Pictures идут отдельно!)
9. Coca-Cola;
10. Universal Pictures;

Удивительно, что в топе нет Walmart и Pepsico, но возможно они не попали по каким-то другим причинам.

Вот такие дела у нас по наружке в США.

А как дела у вас?!

Традиционный прогрев в четверг перед традиционным дайджестом за час до пятницы

New Working Group Wants To Expedite Retail Media OpenRTB Standards - линк

"Oh, sh*t here we go again" - сказал коллектив IAB, когда настал момент подтягивать маркетлейсы и еком под спецификацию OpenRTB.

Задача нелегкая и неблагодарная, так как каждый маркетплейс и крупный еком игрок сейчас уже имеет свой порядок работы с рекламным инвентарём на своей платформе, а не которые игроки, типа Amazon или Walmart даже выходят за границы своих площадок.

Так что же случилось? Я спрашиваю, почему именно сейчас рынок требует, чтобы стандарты OpenRTB натянули на маркетплейсы?

Автор статьи утверждает, что изменилась конкуренция, поэтому самим маркетплейсам жизненно важно всё таки привести всё к общим стандартам. Таким образом они получат как минимум доступ к внешнему инвентарю, чтобы снизить перегретые цены внутри платформы и увеличить общий доход.

Второй момент - это конечно получение внешнего деманда с крупных DSP. Мы понимаем, что коммиты есть не только у нас, и многие агентства были бы рады исполнить коммит на конкретной DSP, приземлив деньги на конкретный маркетплейс или интернет-магазин.

Но и внешним DSP платформам очень-очень-очень нужен инвентарь на екоме. Не даром что одним из инициаторов, драйвером и, возможно, тайным спонсором всего действа выступает The Trade Desk. Казалось бы, где еком, а где TTD?

Вот такие вот дела чудные творятся.

Но оптимизма особо это не вызывает. Вообще все последние новости говорят о том, что рынок то уже и не знает где новые деньги взять.

Об этом будет пару интересных новостей завтра! 😛

В столовых на Черноморском Побережье России за программатик бюджеты натурально дерутся!

На кону тестовый бюджет в 75 тыщ!

Всем отличного понедельника!