Рубрика "на серьезных щщах"

Начались вот эти вот разговорчики, что еком в итоге поглотит рекламный рынок практически целиком, оставив другим каналам всего лишь небольшое присутствие.

Вот тут например есть статейка (пейволл не вскрывается, но есть 7 дней бесплатного триалла).

Там автор непрозрачно намекает, что Amazon уже подвинул Google и Meta на рекламном рынке, при том что по шапке от государственных органов получает куда реже. Ну и уже тянется к Каннским Львам не первый год, окучивая топ рекламодателей.

Рост рекламных бюджетов на маркетплейсах, по мнению автора, подстегнет отключение кукиз.

На самом деле, сложно сейчас что либо предсказывать, но очевидно, что шансов собрать все бюджеты мира у екома поменьше, чем у интернета забрать бюджеты у традиционных медиа. Хотя казалось бы!

И поисковики, и соцсети, и СМИ, и независимые площадки адаптируются под новые реалии, как сейчас адаптируется тот же DOOH, как сейчас нашли новую нишу печатные СМИ или балансирует радио (хотя оба по сути "ушли зарабатывать деньги в интернет).

И реклама будет нужна везде, где есть человек, целевой пользователь. Поэтому да, откусить кусок рынка тот же Ozon у VK сможет, но целиком заместить его не получится никак - в VK есть целевая аудитория, есть сообщества и так далее, и конечно рекламодатели будут там тратить свои moneeeey.

Да и вообще: не было в истории ещё такого, чтобы какой-то медийный канал был полностью выбит другим. Или был?

Поправьте Ивана в комментариях, если так!

Всем привет!

Вместо пятничного дайджеста вот вам моё фото с отдыха!

Я вернулся!

Отдохнуть мне конечно некоторые из вас так особо и не дали, так что теперь я понимаю тех, кто уходит в горы или в лес на все две недели гарантированного ТК отпуском.

Завтра будет опросик, потом статеечки, а на следующей неделе попробую выйти из шокового состояния рабочего режима и сделать пятничный дайджест.

Также решил таки завести бусти, а то ну пусть будет, чего бы и нет, правда?

Ну а на этом пока всё, всех обнял, спасибо что читаете!

After Cutting Open-Market Programmatic, Bloomberg Media Sees Efficiency Gains, Revenue Losses - линк

Некоторое время назад, аккуратно 1 января, Bloomberg Media решил избавиться от этого нашего с вами программатика на открытом аукционе дабы развивать направление прямых продаж и вообще улучшить показатели.

Каковы же результаты этого еретического эксперимента?

время загрузки рекламы - -15%
время загрузки страницы - -40%
видимость на рекламных рекламных блоках - +20%
CTR (местами) - +400%
CPM - +20%

Впечатляет!

При этом общие рекламные доходы упали. Вряд ли это из-за отключения продажи инвентаря на прямом аукционе (так как его доля была всего около 5%), но своё влияние отключение тоже оказало.

Какие выводы мы можем сделать? Вот кажется "блин, 5% бро, какая разница?".

С одной стороны, в таких корпорациях как ИА Блумберг за 5% могут придушить проводом от старого кнопочного телефона, таким, с вьющимся проводом . С другой стороны, если есть понимание где что и как можно нарастить, компенсировав эти 5% (например путем увеличения подписок за счет улучшения пользовательского опыта), то почему бы и нет?

Но тут ещё вопрос: вот наши умельцы проводят оптимизации всякие без отключения открытого аукциона. Просто не пускают на самотёк кто там кому продает рекламу, а контролирует всю картину в целом и если что беспощадно вносит изменения в код или подключенные DSP. Почему Bloomberg так не может?

Если у него так всё прям выросло и это всё сущая правда, то почему так всё запущено было?

Вопрос риторический и ответа на него мы не увидим, как и сам вопрос, кстати.

Дождливый (под)московский понедельник начинается со странных новостей.

Илон Маск решил радикально сменить лого Твиттера, да и судя по тому что получилось, изменения могут коснуться и названия.

Художественную ценность я не могу оценить, ибо не специалист, но выглядит так, как будто Илон Маск захвачен и отстранен от соцсетей и управления государством бизнесом любовью всей его жизни Граймс в результате вооруженного мятежа .

Но мы же тут про рекламу, райт?

Так вот: непонятно как такая радикальная смена стиля поможет сохранить те рекламные бюджеты что остались и, так сказать, приумножить новые.

Если я правильно понимаю, многие остаточные бюджеты заходят в твиттер по старинке, в рамках медиамикса. И тут радикальная смена стиля может спугнуть.

А те кто увели свои бюджеты от Твиттера, они же ушли не из-за того, что птичка всем надоела, а из-за токсичного птыца Маска и его политики. Чем тут может помочь смена стиля?

Но будет интересно понаблюдать за хитрым и, возможно, гениальным планом товарища Маска!

Всем хорошой, крепкой, продуктивной трудовой недели!

Банкротство Mediamath ложится бременем на плечи паблишеров

Интересная ситуация получилась на WW рынке в виду банкротства Mediamath.

Изначально понятно, что банкротство крупного игрока нанесет урон всему адтех рынку, запуская ряд неприятный процессов, от банкротств игроков поменьше, до банального кассового разрыва.

Но суть в другом: оказывается ряд SSP, например, тот же Magnite, имеет пунктик в договоре, по которому в случае неуплаты со стороны DSP, имеет право не выплачивать деньги паблишеру.

Magnite, конечно, будет добиваться от Mediamath закрытия дебиторки, но если попытки закончатся ничем, то и паблишер останется с носом.

С одной стороны, можно понять SSP - они сами пострадали. С другой стороны, ту добавочную стоимость, которую берёт на себя SSP по всем понятиям должна вмещать в себя подобные риски.

Представляю себе, как много копий сломали вокруг этого пункта юристы паблишеров, и сколько седых волос появилось на бородах паблишеров после такого решения Magnite и подобных сеток.

Забавно, что одно из предложений по корректированию подобных ситуаций в будущем - это продажа страховки паблишерам.

Поэтому, внимательно изучайте договора, а то не только не заработаете, но ещё должны останетесь.

🔥 Всем привет! Это пятничный дайджест! Последний в этом июле.

А о чем он сегодня? Тут у нас и Билайн, и Твиттер, и Амазон и много ещё кого.

Автор канала теперь в Москве - линк

Не знаю, надолго ли, но тем не менее.

Я наконец-то стал физически ближе к большинству подписчиков канала, поэтому если кто-нибудь хочет пообщаться, познакомиться и пообсуждать что-нибудь - велкам в комментарии или лс 👍

Lamoda внедрила платформу «билайн adtech» для привлечения покупателей - линк

Билайн силами команды OTM World Wide вкатывается в мир ритейл медиа!

Теперь продавцы на Lamoda смогут качественно размещать и таргетировать рекламу на свою целевую аудиторию.

Как я уже неоднократно писал с момента основания этого канала, рекламные деньги так или иначе будут перетекать в маркетплейсы, но маркетплейсы будут крайне заинтересованы в рекламных деньгах. Сейчас я могу добавить, что вероятно тут за рекламные бюджеты при качественном инструментарии могут побороться не только маркетплейсы, но и самый обычный еком.

И тут открываются интересные возможности, а для кого то и второе дыхание, для, пожалуй, всех игроков на рекламном рынке.

Twitter placed ads on a terrorism-linked neo-Nazi account - линк

Опять Илона Маска ругают за то, что реклама отображается на страницах, которые не соответствуют никаким Brand Safety. На этот раз, реклама размещалась на странице самой настоящей национал-социалистической группировки.

Обещания, что реклама благодаря очень умным алгоритмам где попало размещаться не будет, былью так и не стали. А тут даже алгоритмы не нужны - заблокировать размещение рекламы можно просто по поисковым словам - сообщество не сильно шифруется.

Я в свою очередь считаю, что странно блокировать рекламу на отдельно взятых страницах, отталкиваясь от чего либо, кроме эффективности: не помню случаев, чтобы бренды отказывали кому либо в продаже кроссовок или билетов на футбол, в зависимости от взглядов, например. Да и вообще: изоляция и санкции пока никому никакой пользы не приносили и людей не меняли.

Но у Twitter не так всё хорошо, чтобы игнорировать опасения держателей рекламных бюджетов: отток денег после такого очевидного косяка может только увеличиться.

Meta, Microsoft, and Amazon have launched their open-source mapping project - линк

Meta, Microsoft и Amazon объединяются в общей борьбе, чтобы конкурировать с Yandex Картами, Google Maps и аналогичным продуктом от Apple. Удивительно как может желание потеснить монополиста-конкурента объединить других заклятых конкурентов.

Итоговое решение должно быть с открытом кодом, поэтому результатами работы сможет воспользоваться каждый из нас.

Is the Sunset of the Smartphone Age Upon Us? - линк

Bloomberg заявляет, что смартфоны, как драйвер технологий уступает место ИИ. Интересные конечно выводы, и статья ничего, но по факту я бы не стал бы говорить, что эпоха смартфонов как главного двигателя диджитал прогресса последних лет пятнадцати окончена.

Вряд ли появление соли закончило эпоху каши, например. Смартфон - это устройство, ИИ - это цифровой инструмент, кардинально разные вещи, которые друг другу никак не мешают.

Конечно, приход ИИ может толкнуть прогресс в сторону появления других устройств, которые заменят смартфоны, но это ведь совсем другое.

Отличная попытка, Блумберг, но нет.

AWS Launches A Solution For Off-The-Shelf ID Resolution - линк

Amazon Web Services снова сделала неожиданный, но логичный шаг, выпустив инструмент Entity Resolution. Это решение позволит идентифицировать пользователей, как я понял, на всей широте проектов AWS. "От систем точек продаж и CRM до колл-центров, поставщиков маркетинговых технологий и других источников данных, поступающих из разных мест."

С учетом того насколько большими является Amazon, подобных ход поможет Amazon приземлить больше рекламодателей и их бюджетов на свои проекты и даже мультиплицировать их.

Замыкайте все деньги внутри своего стека!

Ну а на этом пока всё!

Легкой пятницы и отличных выходных вам, дорогие мои товарищи ❤️

Располневший, прям как я, Джо Завадски, который основал и угробил таки Mediamath, теперь собирает коллектив инвесторов, чтобы выкупить обратно обонкротившийся Mediamath.

Да, чтобы снова повести её к светлому будущему и опять таки продать её лет через 15 за миллиард долларов.

В принципе, с учетом инфляции, сделать это в перспективе 15-20 лет уже куда реальнее.

С другой стороны, схема пахнет пахнет одновременно настолько плохо, что даже гениально.

Если он выкупит контору обратно и будет ею управлять, ему как-то надо будет поднимать репутацию с такого дна, куда обычно не попадает свет и плавают всякие странные создания, типа рыбы-капли, на которую, кстати, немного стал похож хитрый коммерсант Джо. Потому что нагадил Завадски абсолютно всем, что даже на нашем рынке сделать достаточно сложно.

Партнеры, клиенты, сотрудники, инвесторы, кофандеры - всем-всем-всем поднагадил неуловимый Джо.

Честно говоря, если бы у меня были бабки, я бы даже вложился посмотреть на то, что он будет, если всё таки выкупит Mediamath. Я бы к ним в офис переехал смотреть на то, как за ним охотятся бывшие сотрудники и оставляют свинные головы на ресепшене.

Так плохо, что даже круто!

DoubleVerify купил европейскую компанию Scibids, которая занимается ээээ оптимизацией рекламных кампаний для рекламодателей при помощи AI (ну конечно!).

Тут знаменательно что: пока весь БигТек волей не волей изгоняется с Европейского Рынка, IAS и DV могут и обязательно зайдут в абсолютно открытые двери ЕС.

Ведь как? БикТек зарабатывает в основном с рекламы, а реклама у БигТека так или иначе основывается на исторических данных, использует Кукизы и так далее. То что нужно получать соглашение - не самое страшное. Самое страшное, что можно получить по шапке за что угодно в рамках GDPR и других кошмарных законов о прайваси.

IAS и DV не использует данные, а предлагает рекламодателям таргетироваться на основе контекстуальных данных, которые полностью исключают использование каких-либо персональных данных. Да, на них могут написать донос, что реклама то не та, которую хотела бы посмотреть французская бабушка, но отсутствие использование персональных данных сокращают риски для рекламодателя, DSP и самих IAS / DV.

В США обе конторы уже обеими ногами залезли в рекламный рынок и ждут когда же выключат эти богомерзкие куки.

Кстати, ещё немаловажный момент: DV и IAS компании новые на рекламном рынке, для них это новые деньги. Даже если европейские регуляторы им настучат молотом штрафов, для них это не будет такой проблемой, как, например, для Google или Meta, для которых европейские деньги - это часть общего контура кровеносной системы.

DV купили Scibid за 125 млн долларов. Это большие деньги и просто так их люди не тратят. Возможно, конечно, дело в технологиях, но я ставлю на то, что ребята пришли в Европу за куском рекламного штруделя.

Всем привет! Это фрайдей дайджест! Традиционный, но первый в этом августе!

Amazon Advertising Fuels Another Growth Spurt, But Investors Only Have Eyes For AI - линк

Лунарный отчет. На днях Amazon опубликовал отчет, судя по которому рекламное направление принесло ему 10,7 млрд $, против 8,7 млдр $ годом ранее. Так то это рост чуть менее 20%, не так ли?

Ну и доля рекламы в доходах корпорации будет расти и дальше, как и во всех маркетплейсах мира. Рекламировать выгоднее, чем торговать.

Также в статье указано, что Amazon плотно инвестирует в AI, где у него отличные "стартовые" позиции. Почему? Потому что у Амазона есть данные. Много данных.

Amazon employees leak secret info that marketplace sellers can buy on Telegram - линк

Амазон лунарный. Буржуазная пресса жалуется на то, что в православном Telegram можно купить не только отзывы на Амазон, но и негативные комментарии там же, а также всякие прайваси.

Ничего удивительного: в такой невероятно масштабной корпорации должны быть дыры и теневой рынок.

БикТек иногда напоминает государство в государстве, а где есть государство, там есть и теневая экономика.

Meta Offers to Seek Consent for Highly Personalized Ads in Europe - линк

Европейские регуляторы таки принудили главного рептилоида Бигтека - Марка Цукерберга и его корпорацию Meta спрашивать человека, хочет ли он видеть "высокоперсонализированную рекламу" на своих площадках.

Раньше Марк и его команда вынуждали (или планировали вынуждать) европейца заполнять большую такую анкету с отказом, то теперь ЕС предписали сократить анкету до двух кнопок - "да" и "нет".

Европейский рынок для Meta достаточно большой - плюс-минус четверть всех доходов. Мы все помним как на него повлияли события, последовавшие за СВО, хотя доля денег РФ, Украины и РБ в рекламном обороте Meta на порядок меньше, чем доля ЕС. Meta ведь круто скорректировала свои планы после неудачного финансового отчета.

Вряд ли прямо таки все откажутся от просмотра рекламы, наверняка будут мотивирующие ролики, мол, этот ресурс существует за счет рекламы. Правда, даже если пятая часть европейских пользователей Meta выберет "NO!", в сумме с замедлением европейской экономики, мы можем увидеть новые отчеты Meta с большими убытками.

А это негативно отразится на всём мировом рынке Бигтека и Адтеха.

Fortune cookies, the Sphere and more: How advertisers are taking OOH beyond billboards - линк

Большая статья, как OOH (а точнее, именно DOOH) является отличным стартом для последующих рекламных кампаний в том же Digital.

Все мы видели эти огромные и искусные рекламы фильмов, где там Барби в полный рост вышагивает из коробки или динозавр рычит на посетителей главной пешеходной улицы Нью-Йорка.

Всё это может и часто имеет вирусный охват, который бесплатно расползается по соцсетям. А если его чуть подогреть, то эффект может быть совсем бомбическим.

Обязательно почитайте, крайне интересно!

Netflix Reworks Microsoft Pact, Lowers Ad Prices in Bid for Growth - линк

Некогда Его Высочество, а сейчас хромая утка среди стриминговых сервисов Netflix снижает свой конский рекламный ценник на CPM.

CPM теперь будет начинаться от 39$ (флор по дефолту 45$).

Скидка небольшая, но ведь надо с чего то начинать.

К тому же Netflix рассматривает возможность подключения других партнеров для продажи рекламы (сейчас вроде используется технологический стек Microsoft).

Не смотря на то, что рекламного инвентаря и так немного (подписчиков рекламного тарифа примерно 1 500 000 человек), но даже его распродать по нужной цене не получается.

Отсюда и такие послабления. Отсюда и хромота.

На этой позитивной ноте я с вами прощаюсь до понедельника!

Хорошей, продуктивной пятницы и отличных выходных!

Надеюсь, все пережили этот понедельник?

А теперь попробуйте пережить этот КРИНЖ

Instream vs Flyroll

Вчера в моём любимом чате "Жили-Были" подняли важную тему про отсечение флайроллов от инстрима.

В чем суть: граждане рекламщики и товарищи рекламодатели хотят покупать preroll в instream видео. То есть рекламу перед роликом, как вот у нас было раньше на Youtube.

Но прероллов мало, они есть только на специфических сайтах и цена кусается

Поэтому хитрые дельцы стали разбавлять прероллы flyroll трафиком. Это такой рекламный формат, который воспроизводится где-нибудь сбоку в области видимости экрана и его иногда непросто закрыть.

Поэтому его показатели очень близки к "preroll", а иногда просто неотличимы.

Но мы знаем тягу рынка к идеалу, поэтому им эмбеды не очень, и flyroll не такой, + сегменты подавай чистый легальный инстрим.

Поэтому я как человек с опытом и знающий ситуацию изнутри могу вот что сказать:

Если вам нужен строго легальный инстрим

Если вам нужен строго preroll, а ещё у вас намеренья чтобы и сегменты были уже, таргетинги, инвентарь "с иголочки", то смело идите в VK или ГПМД и платите по прайсу.

Как взрослые серьезные люди. Там вам будет preroll трафик с таргетингами в хороших объемах, но готовьте кошельки.

Хороший preroll легальный трафик стоит дорого.

Если вам нужен просто строго инстрим

Ради цены вы готовы закрыть глаза на происхождение трафика. Тогда готовьтесь к квесту: всю пиратку держат так называемые балансеры - хостеры видео контента. И все бабки проходят строго через них.

Тут сделаю небольшую сноску: не всегда пиратский трафик является нелегальным, так как чаще всего он в некой серой зоне.

То есть, если вы видите контент на какой-нибудь киноплощадке, будьте уверены, что фильмы ей не принадлежат flyroll могут поставить, потому что сайт их, а вот сам контент не их.

Вы нашли балансер, но тут новая проблема: вы ему не нужны. Ему не нужны бренды \ агентства с отсрочкой, расчетным счетом, договором, юристами и тд.

Они принимают prepay в USDT, причем по нехилым ценам. И никаких сегментов! Выкупайте объем

Почему так? Потому что их клиенты так работают. А их основные клиенты - это казино и бетинг. Они их удовлетворяют полностью.

Поэтому, если у вас в партнерах есть SSP, у которой есть реальный инстрим (например, в OTM) в каком-то количестве, вот что делать точно не надо, это какие-то сегменты добавлять и малые города - иначе,вы останетесь без трафика и не сможете забрать клиентский бюджет.

А значит его заберёт кто-то другой и направит на...

Flyroll? Тоже сойдёт!

Этот вариант оптимален, если вам надо дешево, если надо, легально и сердито.

Если к instream добавить flyroll то цена будет куда интереснее, а простор для оптимизации куда шире. Потому что флайролл-трафика много и ставят его куда охотнее, чем инстрим.

Показатели, кстати, не так уж сильно отличаются от preroll.

Самая слабая область flyroll - это CTR, он обычно ниже preroll. Но CTR можно оптимизировать, что делают держатели плееров на сайтах-партнеров через B/W листы.

VTR обычно на нужном уровне, ну и пользователь обычно видит эту рекламу (а иногда ещё и слышит). Особенно когда он её потребляет не на киноплощадке, а на контентном ресурсе. Ну и видимость - 👍

У флайролла есть важный минус: пользователи (ну мы с вами) его всё таки не любят. Вот это вот видео поверх контента, ну такое. Но мы с вами никакую рекламу не любим, поэтому минус ну такой - никто из нас от флайролла с площадки не сбегал, верно?

ИТОГ

Итак, у вас есть три варианта:

1) легальные прероллы - дорого;
2) не очень легальные прероллы - не так дорого, но маловато;
3) прероллы из пункта 2 + флайроллы - много дешево, но не совсем то что надо;

В идеале клиенту нужно объяснить (вы же с ним честны), что есть три чудесных варианта, других вариантов нет. Если кто-то утверждает обратное... ну чудеса бывают, но, скорее всего, темнит душой.

Если человек говорит, что у него строго очень много прероллов по низкой цене, то он точно "разбавляет" флайроллами.

Поэтому вам нужно определиться чего вам: шашечки и дорого, или ехать и дешево.
Поэтому важно принять реальность и определиться, чего вы хотите? Шашечки и дорого, или всё таки ехать, но дешево?

Вот вы говорите "instream", а вот заграницей уже отказываются от такого названия!

Теперь Google будет называть привычный нам Instream - skippable ads.

Чтоб не докопаться, так как последнее время даже GOOGLE, самих GOOGLE обвиняют в том, что их инстрим не то чтобы тру инстрим.

А вы думали!

Так что ждите во всех платформах страны, хехе, скипибал адс.

p.s. Самое сложно во вчерашнем посте было конечно ужать его до 1 поста. Но я очень рад и благодарен за вашу реакцию, что вы прочитали и оценили. Очень круто, это мотивирует!