Сложности при формировании programmatic отдела in-house с которым сталкиваются забугорные коллеги

У нас ещё клиентский In-House достаточно молодая история, коллективный Запад в этом плане ушёл вперёд. Поэтому у нас всегда есть возможность поучиться на их ошибках. Недавно вышла статья про проблемы, которые возникают при раскатке крупным брендом своего In-House отдела, ответственного за закупки в Programmatic.

Какие проблемы выделили в статье:

1. Далеко не все на стороне клиента понимают как это дело работает. В принципе, тут можно добавить, что и на стороне агентство часто уровень понимания экосистемы плавает. И тут даже не о технологических примочках, а например о структуре трафика на рынке, доступных емкостях и нюансах каждого из форматов.;

2. Высокая стоимость затрат формирования отдела и его обучение, крайне тяжелый переходный период. Далеко не все внутри бренда будут рады этим изменениям и готовы будут ждать полгода-год (в лучшем случае), когда отдел заработает как надо, терпеть ошибки, которые обычно выражаются в потере денег;

3. Кадровый голод. Как прокомментировал сей факт один из героев статьи «Я не думаю, что есть достаточно людей, которые сильно инвестируют в знания о том, как работать с экосистемой и что нужно для управления кампаниями. В то же время дети в колледже не сидят и не думают: «Да, я хочу заниматься программатик баингом когда вырасту». Лучше не скажешь!

Я думаю, что эта проблема общая для всех рынков, но она ещё глубже, чем кажется или произносится вслух: для программатика важно не только понимать технологии, но и адекватно воспринимать как всё устроено, кто есть кто, мониторить изменения \ новости и тд. То есть, то что называется "быть в теме";

Да, минусы есть, они серьёзные, но на другой чаше весов экономия бюджета в 30-40% по *заявлениям авторов статьи* 🤑. А для очень крупных брендов, которые заряжают миллионы и миллионы в "закупки через программатик" - это крайне веский аргумент. Ведь на вот этих вот наших глазах бренды создавали отделы контекстной рекламы и SEO, чем Programmatic хуже?

Тем что он проще и сложнее одновременно 😝

Летом 2021 года клиентская сторона отечественной экосистемы OpenRTB начала джихад против эмбед видео, а заодно начался очередной виток борьбы с "пиратским" трафиком

Новость, конечно, крайне удивительная, учитывая потребности рекламодателей в недорогом pre-roll видео трафике. Под удар попадают не только откровенно пиратские площадки, которые и так сидят в глубоком подполье (хотя и не бедствуя), но и "пограничные", которые по закону находятся скорее в легальном поле. В связи с этим, хочется написать некий туториал по "киносайтам", разбив некоторые мифы.

Миф №1 - "Дайте нам белый преролл"

Ну, давайте глубоко копать не будем, а сыграем вот в какую игру:

1) Сколько площадок вы знаете с "легальным" инстримом?
2) А теперь сколько останется, если откинуть ГПМД и IMHO?
3) А если отбросить легальные кинотеатры (которые вполне себе WalledGarden)?

Думаю, на остаток 2-3 трёх пальцев хватит, да и те не то чтобы богаты "инвеб десктоп видео". Под четвёртым пунктом надо было спросить "а сколько из оставшихся пролезет по агентской цене", но окей, это риторический вопрос.

Миф № 2 - "Их там тысячи независимых сайтов"

Весь рынок "киносайтов", воспринимается рынком крайне искажённо. Когда говоришь "киносайты", люди представляют себе сотни, тысячи независимых сайтов. На самом деле, сайтов много, но весь контент не их, а принадлежит плеерам, также их именуют "видеобалансеры". Все эти десятки тысяч фильмов хостятся у них, а сайты "всего лишь" ставят себе плеер того или иного игрока и раскручивают его кто как может. И реклама покупается именно у плееров. Именно поэтому часто в "источниках" системы аналитики мы видим не конечный сайт, а технический домен плеера.

Другими словами, мы имеем дело не с множеством независимых сайтов, а с очень маленьким монополизированным рынком;

Миф №3 - "Там всё нелегально"

Это не совсем так. Конечно, была масса сайтов с откровенно пиратскими видео, которые поставляли прожженые нарушители. Сейчас их почти не осталось: ситуация сместилась в сторону размещения контента, по которому явно авторские права не нарушаются: это некоторые категории сериалов, трейлеры и другие такие темы.

Безусловно, это вам не фильм с допуском от Ворнер Браззерс с геробой печатью, но эта история вполне в легальном поле и достаточно бренд сейфти;

Миф №4 - "Там один фрод!"

Напротив, из того что я видел, исторически на иных легальных сайтах разного рода фрода побольше будет (привет сами знаете кто ;) ). Мне показывали секретные карты генштаба статистику из метрики и роботность на тех плеерах что я видел в районе 3%. Для тех кто в теме, это хороший показатель роботности для абсолютно белого и пушистого ресурса.

Но, окей, мне то вы можете не верить, можете не верить Яндекс Метрике, но можно верить фактам: на этих сайтах постоянно закупаются "ставки на спорт", гэмблинг и подобные историю, закупаются массово и агрессивно, без аудиторных сегментов и по фиксированной цене. А это значит что трафик этих сайтов конвертит прибыль, что невозможно делать на фроде;

Миф №5 - "Спляшут за монету!"

Распространённый миф: раз тема такая с душком сероватости, значит значит просто приходи и забирай любой объем инвентаря за любые деньги. Нет, это не так: как я уже писал выше, недостатка в клиентах площадки не испытывают. Им платят хорошо, по предоплате, за фиксированный объем, в нужной валюте. Поэтому когда вы приходите как барин с привычной отсрочкой и филлрейтом, вам в лучшем случае не ответят. В худшем, вам перестанут отвечать на третьем письме.
Это совсем не тот мир, где паблишер будет кататься на брюхе чтобы потешить клиента за призрачный бюджет. Тут вы не конкурируете с другими агентствами, вы конкурируете с совсем другой стихией и это надо учитывать.

Также хочу добавить, что по моим ощущениям, ребята хотят "обелятся" и дальше, но на это нужна воля и время ;

Дополнение по пиратке, что не влезло в основной пост)

Не влезаю не только в некоторые дверные проёмы, но и в длинну поста в ТГ, хехе

Итак, Миф №6 - "Да никто там приличный не рекламируется, это всё осталый рынок РФ!"

На самом деле, это не так: недавнее исследование показало, что это общемировая практика. В прошлом году пиратские сайты заработали 1,34$ млрд. Для сравнения, все наши легальные кинотеатры заработали за прошлый год 2 млрд рублей, причем львиная доля - это доход с подписок, которые обычно комбинируются с другими услугами, типа "скидка за такси", "200 минут на телефон" и тд. А 1,34$ млрд - это то что получилось посчитать. И там рекламируются всякие Amazon, AliExpress, Wargaming. Обратите внимание, что это не Nike или Coca-Cola, а e-com, для которого важно качество контакта и конечная конверсия.
Это то что на поверхности, а если забуриться поглубже в проблематику, мы увидим много интересных кейсов;

Я не хочу кого-то призывать что-то покупать, что находится в пограничном состоянии (хотя, что не находится?), но если вам нужны недорогие и качественные прероллы, при этом рамки брендсейфти вы можете каким-то образом раздвинуть, то я рекомендую не водить жалом на старте планирования кампании от этого формата, а взять его на карандашик.

Спасибо за внимание!

Традиционный adtech дайджест в пятницу! Новостей перед осенью опять было не густо, но что то есть.

Мне порекомендовали давать больше западных новостей, поэтому вероятно я буду делать либо два дайджеста (с CIS и WW новостями), либо даже не знаю! Но я буду стараться больше давать информации о новостях с западного рынка. Хотя там тоже сейчас не густо по новостям.

Итак, что у нас приключилось в отечественном сегменте!

Федеральная сеть цифровых экранов Gallery охватила два новых города и расширилась на 13 конструкций - линк

Gallery делают серьезную ставку на pDOOH, как на крайне перспективную технологию. И у них это отлично получается! Доля инвентаря, купленного алгоритмическими методами растёт, и коллеги планируют увеличивать долю прибыли с pDOOH.
Но главное, что Programmatic выходит в регионы (со стороне не только сапплая, но и деманда), именно благодаря pDOOH, чего не получилось сделать ээээ классическому формату размещений в интернете.

Mediascope перестала замерять показы видеорекламы на десктопе почти для всех площадок - линк

Не сказать, что рынок сильно расстроился из-за этих новостей. Хотя в статье некоторые коллеги почти оплакивают столь стремительный уход.
У меня к TNS и Mediascope всегда было своеобразное отношение, так как, не скрою, много крови попортили в мою бытность AdOps.

ВТБ подал заявки на регистрацию товарных знаков в сфере транспорта и финансов - линк

Рекламных продуктов пока нет, но будут, почти наверняка будут. Потенциал у ВТБ в данном направлении есть.

Рекламный рынок показал эффект низкой базы: бюджеты выросли на 48% - линк

Оптимистичный и даже победоносный заголовок: местами бюджеты преодолели даже докризисный уровень. Особенно хорошо разогнался Digital, но ТВ также показывает крайне положительную динамику.

Почему я пишу про ТВ, потому что я уверен, что не последнюю роль сыграли бюджеты маркетплейсов, например, того же Ozon, Сбермегамаркет и Яндекс Маркет, которые в 2021 году просто забрасывают деньгами телек! Так что и тут драйвером был интернет.

Объем рекламы на рынке Екатеринбурга вырос на 27%, но докризисного уровня не достиг - линк

Сюда же отлично встаёт новость из Екатеринбурга, где рынок тоже вырос, но как и во всех регионах РФ не достиг докризисный уровней. Ну казалось бы "Иван, чего нам тут этого Екатеринбург?"

Всё дело в этой цитате: "Людмила Черных отметила, что совокупные бюджеты на digital-рекламу в 2020 году не сократились, а в этом году опередили темпы роста рынка, но это не приносит соразмерных дивидендов для региональных интернет-площадок. «В 2020 году был резкий прирост трафика на локальные сайты. Этот скачок был успешно монетизирован. По мере возвращения посещаемости к привычным показателям региональные сайты вновь сталкиваются с давлением со стороны крупных сетей и programmatic платформ»,— пояснила она."

Мне кажется, это крайне симптоматично не только для региональных сайтов, но и для паблишеров в целом. Бесконечные попытки прожать подрядчика по цене ни к чему хорошему в итоге не приведут.

Максим Цыпляев, SlickJump: «Пандемия помогла переформатировать мировосприятие людей» - линк

Интервью с создателем SlickJump Максимом Цыпляевым. Когда я работал в Getintent, я не был уверен, что продукт выживет. Он выглядел как такой тяжелый набалдашник к экосистеме. Но как видим, коллеги выжили и чувствуют себя прекрасно, если верить их словам.

Что касается интервью, то Максим ругает отечественный рынок за инертность и изолированность, намекает на семь Господних в обозримом будущем, которые ударят по рынку извне, а также рост бюджетов фармы.
Напомню, что именно фарма в своё время из-за строгих правил DBM помогла встать на ноги многим отечественным независимым платформам всего спектра. Возможно, поможет и в этот раз?

«Бегун» — первый сервис контекстной рекламы в России: как прародитель РСЯ и Google Ads слился из сети и оставил вебмастеров без выплат - линк

Если есть время, то рекомендую почитать историю Beguna. Многие из нас застали эту платформу, покупали клики с площадок по 10 копеек и поисковый конвертящий трафик с Рамблера. Хорошее было время!

Программатик в наружке в Австралии! Что? Да!

Текущий понедельник день тягостный, поэтому не буду грузить лонгридами, а дам выжимку из недавнего интервью главы Out of Home австралийского отделения dentsu. Почему собюственно австралийского? Австралийский рынок OOH в некотором роде схож с нашим, при это значительно больше в пересчете на душу населения и технологичнее.

И вы уже наверное понимаете, что всё интервью было об "алгоритмических закупках" и programmatic DOOH. Тезисы следующие:

1. OOH уже стал полноценным цифровым каналом ("OOH has become a true digital channel"). Согласны?;
2. Благодаря алгоритмическим закупкам, потребитель получает не только "гиперцелевую аудиторию", но и качественное место размещения. Я думаю, последний момент будет актуален также и для нашего Отечества;

Но в интервью есть нотки, которые указывают на некоторые проблемы:

1. Верификация. Раз это цифровой канал, значит рано или поздно придёт фрод. Напрямую это слово не фигурирует, но эта проблема, которую можно предвидеть уже сейчас;

2. Образование. В широком смысле. Уровень понимания взаимодействия вот этих вот наших Эсэспи \ Дээспи для наружки всё ещё, как говорят у нас, BlackBox, то есть, непонятная штука. Зачем всё это, когда для размещения можно просто позвонить? Вот просветительская деятельность, как для Австралии, так и для РФ крайне актуальна и именно тут следует сосредоточить свои силы в ближайшие годы всем заинтересованным участникам рынка;

Порадовали также комментарии, особенно пассаж консервативного крыла рынка про то, что всего 20% инвентаря в OOH продаётся через pDOOH, и программатик это хорошо, но нужно учитывать интересы всех участников рынка. Как мы видим, проблемы те же самые, что и на заре классического программатика в наших Австралиях.

#pdooh #programmatic #au

Испанская стриминговая платформа для геймеров Gamestry привлекла 5 000 000$ - цинк

Чем хороша эта новость: хорошо, что товарищи по цеху видят, что рынок стриминговых сервисов, ориентирующихся на геймеров - это поле непаханое. Не смотря на провал Mixer, крайне слабые потуги Facebook Gaming, стримерам особо некуда податься.

Twitch - это натуральный концлагерь. Он стал таким для борьбы со всякими -фобами и хейтспитчами, но поставленную задачу нулевая толерантность к троллям не решила: "рейды ненависти" оголтелых хейтеров стали настолько регулярными, что недавно состоялась забастовка стримеров и пользователей.В результате посещаемость стримов в забастовочный день просела на 15%.

И народ оттуда бежит. Бежит в основном в Youtube, и не потому что это идеальный такой сервис для геймеров и стримеров, но потому что бежать больше некуда.

К тому же, Twitch и Youtube имеют крайне кривую историю с монетизацией стримов, ещё и оцепленной колючей проволокой для сторонних игроков.

Gamestry имеет все шансы стать отличной альтернативой текущим платформам, тем более разработчики делают ставку именно на монетизацию игровых видео.

Пожелаем им удачи!

"ВНЕЗАПНО вызвало начальство!" (с) (простите)

Очень интересный отчет от платформы Smaato на тему глобальных трендов вокруг этого нашего Программатика

Стоит учитывать, Smaato, конечно, не все возможные тренды учитывает, а лишь те, на которые сможет положить свою мохнатую руку. Тем не менее, читать интересно и увлекательно. 50+ страничный отчёт можно качнуть отсюда: .

Я же подготовил для вас краткую выжимку того, что мне показалось интересным.

Перед трендами. Куда ушёл трафик?

Smaato выделил несколько категорий приложений (справедливо и для площадок), чьи объемы инвентаря занчительно вырослил в ковидную эпоху:
1) Конечно же, интернет магазины;
2) Здоровье и Фитнес;
3) Финтех ("народные инвестиционные приложения");
4) Доставка продуктов;

При этом в Smaato ожидают прилив бюджетов с туристической отрасли;

У нас данные категории росли невероятно быстро (например, отечественный e-com в этом отчете отметили), а некоторые даже провели IPO 😉

Тренд №1 - OTT и CTV

Smaato обращает особое внимание на CTV и OTT. В общем то дело не мудрёное: рынок за 10 лет вырос в 20 раз, с 6 млрд $ до 130 млрд $. В США вообще идёт большой передел рынка от использования кабельного ТВ в пользу OTT. Поэтому планы на это направления и в вера в него у игроков устойчивая.

Smaato в отчёте приводят прогнозы, что OTT, CTV и другие потоковые видео так или иначе будут потреблять по подписке около 2 млрд человек к 2025 году.

У нас процессы схожие, хоть и не такие заметные: кабели у нас никто не режет, а просто покупают умный телевизор \ приставку и подключают его к вайфаю. Как незаметно мобильные телефоны заменили стационарные, в той же мере CTV заменит привычный "телек".

Тренд №2 - "От безликих кликов к пользовательскому опыту"

Smaato говорит, что "так жить нельзя", и от KPI связанных с показами и кликами надо уходить в сторону глубокого взаиомдействия с пользователем, чему помогут новые форматы. Эти форматы "сделают хорошо" не только рекламодателям, но и паблишерам, нарастив им средний eCPM. Имхо: это может быть компромиссным решением для всего рынка, так как бесконечный "прожим паблишеров по ценам" ни к чему хорошему не приведёт. Но об этом в другой раз.

Платформа выделяет несколько перспективных форматов:

- Contextual DeepLinks - Не очень понял, но хотелось бы посмотреть. Для InApp. Читать - тут;
- Splash ads - это in-app реклама во время загрузки приложения. Читать - тут;
- Shoppable Ads - это креативы, которые напрямую связывают контент со страницей товара. Подробнее - тут;
- Rewarded Video - Мы привыкли видеть Rewarded Video в игровой индустрии, но Smaato предлагает посмотреть немного сбоку и использовать его и в других сегментах. Например в спорте: посмотри рекламу и получи доступ к повтору этого невероятного гола в ворота сборной Монголии по футболу;


Тренд №3 - Programmatic Auctions + Header Bidding

Да, программатик будет расти и дальше, но не всякий программатик будет делать это одинаково быстро.

Самым перспективным типом аукциона в новом мире "после кук" по версии Smaato будут PMP (Private Marketplace) сделки. В новом мире этот формат будет интересен тем, что покупателю он даёт прозрачность, а продавцу - повышенный eCPM. В PMP все становятся ближе друг к другу 😍

По прогнозам Smaato, в США рынок Open Exchange вырастет с 11 до 13 млрд $, тогда как PMP сделки вырастут аж с 14 млрд $ до 21 млрд $. Также успех PMP ожидают по всему миру.

Интересно, заманчиво, но насколько это перспективно для нас - вопрос открытый: сильные стороны формата легко могут обернуться его слабостями;

Тренд №4 - Данные и Privacy

Тут, честно, прогноз прокрутил, потому что так уже стандартные: кукилесс, фёст пати вин, прайваси и тд. Ничего нового и интересного я не заметил;

В целом, файл очень интересный, читал его два дня, подчерпнул для себя некоторое количество интересных мыслей.

P.S.: Напишите в комментариях, если нужен pdf, оперативно закину.

Всем отличной пятницы!

Традиционный пятничный дайджест уже на ваших мониторах и экранах смартфонов! Самое интересное и неожиданное из мира адтеха

Исследование: 67% маркетологов заменили рабочие инструменты - линк

Коллеги из MarTech провели исследование на тему замены рабочих инструментов у маркетологов. И оказывается, меняют инструменты достаточно часто! В 2020 году 67% маркетологов (!!!) меняли сервисы для работы. Чаще всего меняли "Системы автоматизации маркетинга" (24%) , сервисы для рассылки e-mail (23%) и CRM (23%). Основная причина - функционал. Вот вам и "гонка вооружений"!

SKAM представило айдентику Platforma — совместной компании ВТБ и «Ростелекома» - линк

Как я и предполагал ранее, у ВТБ будет мутить не просто экосистему, но и рекламные продукты внутри неё. Да ещё и с Ростелекомом. А это звоночек, который по идее должен напрячь других "экосистемщиков". Интересно будет посмотреть на итоговые продукты!

Reddit Rolls Out Conversation Ads After Discarding Programmatic - линк

Ничего интересного, просто Reddit отказывается от программатика и меняет его на свой формат. Теперь у них будет нативочка под названием Conversation Placement. Это вряд ли связано с тем, что программатик мало денег приносит (хотя это наверняка тоже), но и банальный страх получить нагоняй от конгресса и контролирующих органов, которые чихвостят ребят постарше.

Amazon To Launch Smart TVs - линк

Амазон выходит на рынок CTV устройств и это в очередной раз указывает на важность формата в будущем американского и общемирого адтеха. Как говорилось в недавнем отчёте Smaato, к 2025 году около 2 млрд человек будут так или иначе сидеть на подписках OTT;

В ожидании «Черной Пятницы»: Ozon инвестирует в продвижение осенних распродаж 2 млрд рублей - линк

Озон перед чёрной пятницей будет закупать вообще всё: ТВ, Наружку, Диджитал. При этом особый упор будет делать на регионы. И это правильно! Если кто-то ощутит эти деньги, напишите об этом в комментариях!
Кстати, судя по последнему отчету, Озон много заработанных денег как раз реинвестирует в рекламу. Мудро! Но вам не кажется, что вот эта стратегия перед Черной Пятницей делает позицию Озона несколько неустойчивой перед ударами от конкурентов?

«Билайн Бизнес» запускает сервис для предпринимателей «Бизнес.Репутация» - линк

Не могу не отметить эту новость. Чем она хороша? Мне она нравится тем, что Билайн возможно будет бороться за кусок рынка рекламных бюджетов малого и среднего бизнеса. А чем отличается крупный адтех (платформы Яндекса, Мейла, Google), от младших братьев? Как раз доступностью инструментов для малого и среднего бизнеса. Любой самозанятые юноша и девушка могут завести аккаунт в Яндекс Директ и с 5000 рублей найти себе заказов. Вот где сила!
Новый продукт Билайна является хорошим началом в эту сторону.

А также сегодня на Adindex вышел обзор CPA рынка - линк
Даже если вы никак не связаны с CPA, рекомендую к прочтению в этот прекрасный вечер и все дни после.

Ну всё, всем отличных выходных!

О разгорающихся звёздах адтеха - кому пророчат рост цены акций аж в 10 раз к 2035 году?

На сайте Motley Fool вышла статья "3 Game-Changing Stocks That Could Turn $100,000 to $1 Million by 2035" с аргументами в пользу покупки акций Etsy, Roku и The Trade Desk. Я в инвестициях не очень, но это отличный повод кратко поговорить о представленных платформах с вот этой адтех точки зрения.

Etsy

Эта платформа имеет меньше всего отношения к Adtech, но как и любая e-com контора имеет перспективы монетизации через рекламу, и в принципе это уже делает. Etsy - это такой Ebay для DIY и эксклюзивных товаров. Если вы ищите толстовку какой-нибудь древней эмо-группы 90-х, почти наверняка вы найдёте её на Etsy.
Основная монетизация - это комиссия с продаж, в районе 5% (!), но есть также внутренняя рекламная платформа Etsy Ads и, внимание, возможность рекламы своих товаров на сторонних ресурсах Offsite Ads (!!!). Я уверен, что к аналогу Offsite Ads придут большинство маркетплейсов и крупных e-com, это именно та точка роста, которая позволит расти рекламной выручке быстрее.
Доходы Etsy растут быстро, крепко, но растёт весь сегмент электронной коммерции и по всему миру. Правда и платформа не сидит на месте, активничает, поэтому хочется пожелать им успехов!

Roku

Roku - это крупнейшая американская стриминговая платформа, некогда выпорхнувшая из-под крыла Netflix и став независимым игроком на рынке CTV / OTT решений. Выпускает свои CTV приставки и телевизоры, а также предоставляет свой софт для сторонних производителей. Фирма контролирует 37(!!!) процентов рынка США и 46% всех рекламных затрат на connected TV в 2020 году пришлись на устройства с софтом Roku. По сути, вот именно Roku на рынке CTV могут стать аналогом Android для смартфонов.

У нас Roku известна в основном тем, кто покупал стрёмные ТВ-приставки на AliExpress, да и рекламный рынок CTV у нас развит в разы слабее, чем в том же США. Там переход от кабельного к цифровым каналам - это просто революция, сравнимая с появлением интернета или того же кабельного телевидения.

Важно отметить, что платформа рассчитывает именно на рекламные доходы, как на основные, в обозримом будущем. Даже в своём обращении к акционерам по итогам 2 квартала 2021 года представители платформы указали, что "рекордная выручка обусловлена исключительной производительностью монетизации
платформы". Супер!

Крайне интересен их подход к YouTube и Netflix, которых сервис не монетизирует - читать тут.

Я рекомендую присмотреться к Roku, если вы планируете копать в сторону CTV рекламы, тем более у нас он с высокой долей вероятности будет развиваться независимо, местными игроками, но с оглядкой на зарубежный опыт.


The Trade Desk

Если вы видите заголовок, в котором вам обещают рассказать про акции перспективной adtech компании, то это почти наверняка петь будут про The Trade Desk.

Да, это крупная DSP платформа, она провела IPO и её акции очень быстро росли. К тому же, в качестве DSP, знаете ли, тяжело жить на западной рынке, где давно уже утвердились монополия Google. Но The Trade Desk смогли выжить на этом рынке и предложить рекламодателям и агентствам что-то, чего Google не мог или не хотел. TTD работает с разными источниками трафика (с упором на CTV), у них высокий уровень удержания клиентов и вообще они титаны, но всё таки больше шума вокруг их акций, чем вокруг самой платформы.

Как я уже написал, век DSP как DSP в независимом виде недолог, и над всеми ними, в том числе (и особенно) над The Trade Desk витает дух The Rocket Fuel. Помните таких? 😏

Всем отличной трудовой недели!

Фрод: оправдал ли ads.txt надежды рынка? Чьи то точно оправдал!

Когда появился ads.txt о нем говорили, как о решении, которое избавит не только Русь, но и весь мир от всякого фрода с доменами, типа спуфинга.

И правда: когда формат появился, проблема стояла крайне остро, а нововведение от IAB вроде как всё решало. Ставишь себе файл с перечислением "авторизованных диллеров" и никто под тебя не зашифруется, не продаст свой трафик под видом твоего.

Звучит отлично! Но спустя четыре года всё вернулось на круги своя, а фродеры практически сразу научились использовать ads.txt себе на пользу. И мало того: никто не знает, как эту тенденцию можно забороть!

Вот пара историй обхода ads.txt (я заранее извиняюсь, если где-то некорректно опишу технологию работы)

Время первых - 404bot

Да, он был первым: в 2017 году IAS выявил схему абсолютно гениального фрода, так как для неё даже не нужен рекламный инвентарь: бот обходил площадки, чекал ads.txt и выявлял сетки, с которыми паблишер перестал работать, но не убрал информацию об этом из ads.txt. В итоге для этих сеток генерировались несуществующие страницы, где несуществующие люди смотрели рекламу в несуществующих плейсментах и даже кликали. Так бота и прозвали 404Bot - в честь ошибки 404.

За время своего существования фродеры этим инструментом заработали 15 000 000 $. Не кисло!

Суть этой ошибки в том, что редко кто руками проверяет этот файл, а сами паблишеры достаточно халатно относятся к его ведению. Кого интересует механика, рекомендую прочитать вот тут.

Тайна теневого бассейна - Dark Pool Sales Houses

Это уже более свежая схема, которую я так до конца и не понял. Но расскажу как я уловил суть: есть пачка паблишеров, которые не считают Brand Safety (в статьях обычно упоминаются протрамповские ресурсы), поэтому публично забанены в крупных SSP и Нетворках.

В ads.txt необходимо указывать, как ты продаешь трафик той или иной сетке - напрямую (DIRECT) или путём перекупа (RESSELER). Соответственно побаненые площадки берут строчку из ads.txt какой-нибудь площадки-прокладки (за долю), прописывают к себе в ads.txt, указав что трафик продаётся напрямую в сеть. Такая подмена домена наоборот.

И вуаля - ваш трафик вполне нормально потребляется крупными сетями, которые вас забанили и сто лет бы вас не видели! Хотя никто не может исключать, что это своего рода договорняк: площадки, которые используют этот метод достаточно популярны и не смотря на спорное содержание, трафик то на них живой и хороший.

Косвенно на это указывает тот факт, что за год проблему никак не решили, хотя все виновники известны.

Сейчас разгораются скандалы уже не только вокруг ads.txt, но и selller.json, который должен быть более продвинутой версией защиты от IAB.

IAB же призывает не винить технологию, которая ничего не обещала, а шеймить себя в нежелании использовать комплексные решения.

А что у нас?

Уверен, что большинство из нас даже и не слышало про эти кейсы. Они просто прошли мимо! А почему?

ads.txt не играет важную роль для сеток, которые работают внутри постсоветского периметра, не пытаясь продавать трафик за бугор. Напротив, ads.txt в основном требуют заграничные сетки.

У нас же ads.txt громко начался, его ставили все крупные паблишеры, но он как то не взлетел. Не слишком его активно используют внутри отечественной экосистемы: на открытом аукционе у нас больше смотрят на постклик показатели и отчеты аудиторов, а для частных сделок ads.txt никаких преимуществ не даёт. Да и паблишеры с сетками не форсируют тему с раскаткой стандарта.

У нас по другому договариваются, по другому закупают и по другому оценивают. Да и фрод с антифродом у нас совсем другие.

Какие выводы можно сделать?

Можно совсем победить фрод? Сомневаюсь! Но можно больше уважать белых паблишеров, участвующих в открытом аукционе, и их трафик. Запад в этом деле продвинулся дальше нас, поэтому проблемы и решения у них более изощрённые. Другими словами, мы просто не доросли до ads.txt.

Что же касается самой ads.txt, может, конечно, и хорошо, что не доросли 😋

Любите своих паблишеров!

Всем привет! Сейчас суббота, а значит настало время для традиционного пятничного дайджеста!

Что же у нас такого интересного случилось за неделю?

Зачем рынку новый инструмент Big Data? Рассказывает Beeline Казахстан - линк

Beeline Казахстан презентует свой новый продукт Aggregion, который должен помочь не только решать вопросы таргетингов для рекламодателей, но и монетизации партнёров платформы. Мне сложно оценивать перспективность продукта, поэтому интересно просто понаблюдать за тем, что с ним будет.

Marketing Leadership Benchmark Report - линк

Drift выпустили исследование о настоящем и будущем касты маркетологов, ну и всякие смежные темы. Из исследования можно сделать выводы, что:

1) Роль маркетинга в эпоху пандемии только увеличилась;
2) Пользователи хотят больше персонализации при взаимодействии с компанией;
3) Контент маркетинг - настоящее и будущее маркетинга (стартаперам на заметку);
4) Важнейший технологический скилл будущего - ИИ;

Я понимаю, что очередной Чёрный Лебедь может перевернуть все прогнозы, но почитайте, крайне интересно;

Объем рынка диджитал-рекламы составил 141,7 млрд за первое полугодие - линк

Эксперты IAB Russia оценили объем рынка интернет-рекламы за первое полугодие 2021 года и оценили его чуть больше, чем АКАР (тот оценивает рынок в 138 млрд). Хочется поздравить баннерный формат с тем что оклемался и прибавил в объемах, а вот по остальным, ну не знаю, не увидел ничего интересного, всё подросло.

Как говорится, хорошеет красавица Диджитал Реклама!

Самые интересные форматы остались за скобками, но может это я невнимательно смотрел: интересна динамика рынка аудиорекламы и инфлюенсеров. Надеюсь, эта информация также будет опубликована.

«Газпром» создаст единую систему авторизации для своих цифровых сервисов «Газпром ID» - линк

Газпромыч не унывает и идёт в атаку. Новой идеей стал "Газпром ID", который возвещает о формировании новой экосистемы.
Кучно пошли!

Честно говоря, позиции Газпрома в этой гонке неоднозначны: с одной стороны, бездонная чаша денег и какие-никакие активы, а с другой стороны относительно зыбкий имидж, бюрократия и "нууу такие" активы. Но как и всем, пожелаем успехов. Пусть победит сильнейший!

Ну и на последок два интервью, которые стоит почитать: Buzzoola и Semrush. Старожилы adtech, которые прошли огонь и воду, а некоторые даже не вышли на окупаемость. В этих интервью опыт, к которому стоит приглядеться.

А я же желаю всем прекрасных выходных! До связи!

P.S.: Кстати, спасибо платформе Adlook и всем кто пришёл за прекрасный и душевный вечер пятницы!😉

Инновации в CTV, которые мы дождались?

На The Drum не так давно вышел такой обзор на собственный прогноз одного кекса из CTV платформы Publica. Он интересен нам тем, что в нем можно узреть насколько CTV, как рекламный формат, стал более гибким, насколько он приблизился к общим стандартам диджитал рекламы.

Я прекрасно понимаю, что далеко не всё применимо к нашему отечественному рынку в моменте, но каждый кто в теме может увидеть на их примере дыры у нас, которые может закрыть своей грудью.

Рост за счёт ТВ и Десктопа

Да, это вряд ли будет какой-то горячей новостью, но к CTV люди обычно прибиваются, слезая с иглы классического (в случае США ещё и кабельного) телевидения. Но есть и люди, которые отказывается в пользу Смарт ТВ от просмотра медиаконтента на ПК. У нас в некогда стране торрентов и пиратских сайтов этот переход будет возможно даже более явным, так как комбо-подписки от экосистем делают потребление легального контента более доступным, в том числе и кино на стриминговых сервисах. Даже в ПГТ Диксон.

Привычные размещения для "телека"

Одним из стоперов продаж CTV инвентаря в году 2016-2017 в РФ в сторону закупщиков ТВ рекламы был формат размещения. Вот эти вот инстрим, прероллы, часто было непонятно тем, кто занимался закупками ТВ рекламы. Сейчас же такие рекламодатели имеют доступ не только к привычным для них таргетингам типа "показ по расписанию", но и более глубоким штукам, типа таргетинг по типу контента. Как я понял из статьи, автор ждём много новых фишек с приходом новой версии протокола OpenRTB, в котором много будет о CTV.

CTV Header Bidding

HB добрался и до CTV. Ну, тут наверное расписывать нечего: все знают, что такое header bidding, тут его наконец-то внедрили к CTV паблишерам. Тут интересно другое - откуда на CTV столько паблишеров с достаточным объемом трафика, чтобы Header Bidding был нужен? Но то окей, ладно, допустим на вырост!

Частота на уника

Частота является важной историей для охватных компаний, особенно когда размещение проходит на множестве с сайтов с таргетингом по аудитории. Для CTV это было и остаётся проблемой, так как разметить уника и сматчить его в другом CTV приложении было практически не возможно. Коллеги из Publica вроде как решили этот вопрос при помощи AI. Как это выглядит и работает? Честно говоря, затрудняюсь сказать, пока не увижу своими глазами. Из статьи не очень понятно, но если кто-то сможет пояснить в комментариях, будет супер!

Exchange или PMP?

Publica солидарны с коллегами из Smaato на тему побега большей части программатика под крышу PMP от беспредельного и анархичного открытого аукциона. Для CTV это наверное будет вероятным: чтобы нормально работал открытый аукцион, нужно много независимых паблишеров и избытки инвентаря. У CTV всё наоборот: инвентаря хватает, но и спрос большой, а выбора почти нет. Тут ненарбитражишь!

Что интересно, на опрос, который устроил автор в своём LinkedIn на тему борьбы PMP и OE, голоса разделились почти поровну.

В итоге

В итоге автор написал много дежурных фраз про большие перспективы и светлое будущее формата, который ещё не раскрыл свой потенциал. Но больше всего меня зацепила его фраза, что мол развитие CTV - это уровень развития in-app рекламы 10 летней давности.

Тогда надо заметить, что время застыло, потому что примерно такой же уровень развития был у рынка в 2018 году! Ну, если мы берём именно технологическую сторону процесса. Денег много, растёт всё крайне быстро, но вопросы типа частоты - не решены, указанные таргетинги (включая "расписание") могло быть реализовано и 5 лет назад, нашёлся бы купец.

Я не спец в этом формате, но насколько я помню, рынок рекламы в приложениях развивался значительно динамичнее: приложений было больше, широкий набор перформанс инструментов и стратегий, то-сё. То всё шло снизу, в CTV же крепко ощущается диктатура крупных корпораций и мохнатые руки далеко не государственных регуляторов. Причем, что у них там, за океаном, что у нас тут, в осенней России.

Вздохнёт ли формат свободно? Ощутит ли арбитражник в нём новую жизнь?

Кто знает! А мы будем пристально наблюдать!

Упал ревенью? Чтобы заработать за год 430 000 000 $ достаточно простого советского......... да-да, кликбейта.

Сегодня речь пойдёт о кликбейте. В то время как отечественное отделение Taboola приняли в IAB Russia, на Западе в профильных СМИ компанию слегка журят за привязанность к кликбейту.

Что же такое кликбейт?

Обычно определения крайне размытые, но я бы описал это как контент с шумным и скандальным заголовком, который прямо таки хочется кликнуть и прочитать. Манипулируют!

У нас Taboola не самый популярный сервис для такого формата, в наших краях значительно чаще встречается, например, News2 с заголовками, типа, "вся страна содрогнулась, когда узнала ЭТО о Медведеве". Сейчас кликбейта стало очень много на Youtube, что делает его всё более отвратительным. Но цель ясна - получить трафик и конвертировать его в твёрдую валюту. Конечно, он появился задолго до интернета, возможно даже до письменности, но именно интернет полностью раскрыл его коммерческий и социальный потенциал.

А что у них?

Экосистема OpenRTB как явление и Open Exchange дали возможность хорошо зарабатывать на некоторой всеядности потребителей трафика.

В принципе, это уже выглядит не слишком brand safety даже для нас, а на Западе с этим стараются активно бороться. Проблема даже не в стрёмных заголовках, которые можно заметить у крупных паблишеров, а в том как клибейт сетки и сайты выстраивают структуру монетизации, обманывают сетки и бренды.

Мы с вами знаем, что перегруженный рекламой сайт ни одна приличная международная SSP ставить к себе не будет, тем более добавлять в вайт листы для годных рекламных кампаний. Поэтому если вы заходите на сайт magellantimes.com (который приведён как пример в статье) вы не увидите рекламных баннеров вообще. Но статистика будет вам показывать кучу показов и кликов. Это фрод? Это ни в коем случае не фрод, но это читерство: баннерные места расхлопываются только в случае перехода по кликбейт ссылке. И там будет много рекламы на авторефрешах и прочем, что мы все так любим.

Таким образом, модераторы не видят ничего криминального в площадке, а паблишер неплохо зарабатывает на арбитраже.

Конечно, такие площадки существуют не в вакууме, а являются целыми взаимосвязанными сетками. Одной из таких сеток, которой и принадлежит magellantimes.com, является израильская компания Perion и её акции можно даже купить на бирже. В этом году компания планирует заработать 430 000 000 $. Сколько из них компания заработает на кликбейте, нам простым людям остается только догадываться, но наверняка существенная! Да, мой заголовок тоже был кликбейтом.

Как забороть кликбейтеров и фильтровать такие площадки, наши забугорные коллеги пока не знают или не хотят знать.

А что у нас?

Не смотря на всю нечистоплотность формата, я положительно отношусь к любому живому трафику. У нас любят недорогой трафик, а если это живой и конвертящий трафик - это ещё лучше. А что он был получен "сенсационным заголовком" - ну что же теперь, думаю, бывают грехи и пострашнее.

Кроме классического кликбейта, надо помнить, что целые сетки сайтов возводятся под Adsense и продажу ссылок. И почему же это происходит?

Всё дело в цене. Все хотят трафик - крупные издатели, сетки, DSP, агентства и клиенты. А последние хотят ещё и дешевый трафик.

Именно такую возможность и даёт кликбейт индустрия. Как мы видим, даже на прогрессивном Западе кликбейт в той или иной степени является нормой для потребителей в лице издателей, что уж тут говорить про нас?

Это уродливое, но неизбежное явление свободного рекламного рынка, где к паблишеру и пользователю относятся, как к сырью, которого нужно много и дешево. И раз оно есть, давайте им пользоваться во благо всех нас!☺️

Choo-Choo! Традиционный пятничный дайджест подъехал!

MGCom приобрел агентство медицинского маркетинга Primax Digital - линк

На самом деле, новость интересна в том, что уже начинается история вокруг агентств, которые концентрируются на определенных сегментах рынка. Фарма самый жирнющий и подходящий под такие агентства рынок. Ведь не для кого не секрет, что именно запреты рекламы фармы со стороны Google дали расцвести отечественной программатик индустрии пышным цветом!

Однако, пока нишевых агентств, как по индустриям, так и по общему числу, достаточно мало и максимальная их концентрация находится именно в сфере медицины и фармы. ШТОШ, посмотрим что будет дальше.

Nike, Amazon и Asos разместили рекламу на сайтах с фейками о COVID-19 - линк

Некоторое продолжение постов про "Dark Pool" и "Кликбейт". Да, внезапно люди открыли для себя, что Brand Safety в полной его широте работает не очень. Я уверен, что в статье не отражена вся глубина проблемы, с точки зрения политики бренда. С другой стороны, есть ещё одна уверенность, которая зиждается на подозрении в договорняке. Всё таки, сайты с фейками про Covid-19, Нибиру или там плоскую землю, обладают живой аудиторией, которой, возможно, даже легче впарить футболку из Asos, нежели умникам типа нас. Да и сам сервис или бренд вероятнее сможет найти новую аудиторию на таких площадках.

Я понимаю нежелание давать деньги дремучим и реакционным сайтам, но как мы видим, этот метод борьбы тут не очень работают. Как-нибудь в другой раз раскрою эту тему подробнее.

Следующий шаг — деглобализация: куда движется рекламный рынок в России - линк

Интереснейшее интервью Натальи Солодухиной из Buzzoola про перспективы рынка России. Выводы все плюс минус понятны и ожидаемы - мы все ждём наступления новых врёмен. Грани будущего ещё недостаточно очерчены, но сдвиги будут масштабными и для кого-то катастрофическими. Экосистемы, брутальная атака со стороны маркетплейсов, VR-AR - всё как я люблю. Рекомендую к прочтению!

Ozon откроет доску объявлений - линк

Ещё одна попытка создать альтернативу Авито. До этого были выходы со стороны Mail.ru (Юла) и Яндекса (Яндекс Объявления). Насколько они успешные - непонятно, но какой-то кусок у Авито наверняка откусили. Перспективно ли это? Ну в какой-то мере, наверняка да. Вряд ли у кого-нибудь получится фундаментально подвинуть Авито, но получить дополнительный ревенью и аудиторию - почему нет? Тем более, у Озона свои пункты выдачи и логистика. Флаг в руки!

Mail.ru Group допускает IPO «AliExpress Россия» в 2022 году - линк

(ОСТОРОЖНО! Дым пафоса и наивности) Ну после успешного IPO Озона, я бы на месте других маркетплейсов тоже допускал и не исключал IPO. Другое дело, что хочется IPO маркетплейсов, основанных в РФ и работающих на внешнюю экспансию, а не полукитайских или южноафриканских контор, работающих на экспансию внутри рубежей моего Отечества.

Эндрю Босворт станет новым техническим директором Facebook - линк

Ну и последняя новость у нас - заграничная. Чем же она важна? Эндрю Босворт - человек с крайне прогрессивным бекграундом по VR и AR. И развивать он будет AI и VR. Чуете, откуда ветер будущего дует?

А теперь хочется пожелать годно доработать этот день и хороших выходных. Спасибо, что читаете!

Дорога на Юг

Всем привет! Недавно вышла новость, что The Trade Desk выбрал себе партнёра в лице Choueiri Group для покорения Ближнего Востока. Choueiri Group является крупным игроком с большим набором медиаактивов на Ближнем Востоке, причем не только там в понятном мажорном ОАЭ, но и, например, в Сирии.

Но что это?

Новый тренд?

Наверняка да!

Всем уже стало понятно, что можно бесконечно толкаться локтями на рынке западной Европы, но сейчас, прямо на наших глаза появляются территории, охваченные стихийным ростом интернет пользователей. К слову, Ближний Восток местами едва ли можно отнести к каким-то отсталым в плане проникновения интернета регионам: например, в богатейших странах Персидского Залива, типа Саудовского Аравии (93%), Бахрейн (99%) или ОАЭ (98%) доля пользователей интернета выше чем даже в США (87%), не говоря уже о Китае (53%). CPM там (вангую) вполне себе сопоставима с европейским. Но в целом, там есть куда расти не только численно. Кстати, интересный отчёт на английском оставлю тут.

Фактически, уровень проникновения интернета в Арабских странах выше, чем в той же Азии, не говоря уже об Африке, и есть потенциал для роста (Обратите внимание на гендерный расклад среди пользователей - тоже потенциальный фактор роста). Но всё, казалось бы, перечеркивает сравнительно низкая численность населения - 500 млн человек.

Вот казалось бы: если идти не в Европу \ СевАм то куда? Ну в Азию конечно! Ну чего там эта Африка и Арабские страны?

И против этого есть несколько сильных аргументов:

1) В условной Индии и Китае достаточно своих технологических решений, которые работают не только внутри своего рынка, но и агрессивно двигаются на экспорт;
2) Высокий уровень государственного регулирования и защиты своих отечественных кампаний;

Например, из России запустить рекламную кампанию на Китай. По состоянию на прошлый год, чтобы запустить рекламу на WeChat надо было чуть ли не контору в Китае свою регистрировать. Конечно, есть лазейки и страны с "низким уровнем входа", так сказать, но там уже сидят кто надо, так сказать.

В Арабских же странах, напротив, со своими технологиями не то что прямо густо, ну а уровень регулирования наверняка менее безумный.

Так что скоро туда и другие игроки подтянутся, а кто то уже наверняка подтянулся.

Ну окей, а что дальше?

Наверняка кексы из The Trade Desk смотрят на более далёкую перспективу и их интересует не сколько тесный Арабский Мир, сколько экспансия в Африку. Об этом не стесняясь в статье говорят и сами Choueiri Group.

Сейчас уровень проникновения интернета на Черном Континенте в районе 20+% от общего числа населения, что не будет вечным: скоро будет Starlink с его решениями, а также подоспеют конкуренты. С таким уровнем проникновения интернета, там сейчас цифровой каменный век, который мы наблюдали в РФ на стыке веков с поправкой на мобильный интернет.

То есть, сейчас у нас есть миллиард населения, многих из которых можно будет поздравить "с подключением" и так или иначе они станут частью глобальной цифровой экономики. И это открывает дверь в мир невероятных digital возможностей при низком пороге входа.

А это значит, что они так или иначе станут целью интернет рекламы. Конечно, с них можно будет собрать меньше денег, чем с европейца или азиата, но эти деньги будут доставаться легче. Значительно легче.

Для этого подойдут не только современные, но и даже морально устаревшие технологические решения.

И тут у компаний из CIS есть все шансы, освоить этот рынок лучше, чем китайцы, индусы, европейцы или людей с атлантическими ценностями.

Поэтому, если вы меня спросите, "Иван, на какие рынки с перспективой 10 лет нужно обратить внимание нашему человеку, пытаться выйти на их рынок?", я вам скажу "однозначно Африка".

Всем хорошего дня и трудовой недели! 😏

Стоит ли пилить свою DSP платформу в 2021 году?

В своём LinkedIn две недели назад запустил опрос на тему перспективности создания своей DSP платформы с нуля и целесообразности инвестирования в этот путь развития.

Результаты меня совсем немного удивили: я думал, что вариант "Нет, тут уже и так тесно" выберут больше людей. Но в принципе и так, почти 60% согласились с этим утверждением.

26% считают это безусловно перспективной историей. Что интересное, этот вариант выбрали не резиденты РФ, которые ориентируют свой бизнес на покорение других рынков. Хозяйке на заметку, так сказать 😉

Ещё 10% готовы прыгнуть с головой в эту историю если много денег.

Я после этого опроса капельку скорректировал своё видение вопроса 😏

А что думаете вы, мои дорогие, дорогущие читатели?

А что это у нас тут такое? Да это же традиционный пятничный дайджест!

Новости какие-то такие

WPP выплатит $19 млн за взяточничество - линк

Большой скандал вокруг британского холдинга WPP (Ogilvy, GroupM, WaveMaker) по взяткам, которые активно использовали фактор мздоиства для комфортной работы на рынках Перу, Бразилии и Китая. Что творится, что творится...

Очень приятно, что в списке нет стран CIS.

Надо заметить, что ситуация интересна тем, что как я понял, стук в сторону холдинга произошёл чуть ли не синхронно, доносясь с разных континентов. Очень похоже на работу конкурентов. Деньги то для конторы уровня WWP - пыль, а вот репутация - это дело такое!

See the pitch deck that helped contextual advertising firm Seedtag raise $40 million. - линк

Интерес вокруг технологий контекстуального таргетинга набирает обороты и вот очередной европейский стартап Seedtag привлёк 40 000 000$ на развитие и экспансию в США. Вот скажи кому-нибудь в 2015 году, что платформа с упором на контекстуальный таргетинг сможет столько собрать, наверное люди бы посмеялись: "о-хо-хо, ну какой контекстуальный таргетинг".

Всё резко поменялось и платформы, которые могут эффективно работать без использования даты вызывают всё больше интереса. Правда про эффективность пока точно сказать ничего нельзя. Подождём - посмотрим!

Бот оно что: вредоносные программы генерируют 39% всего интернет-трафика - линк

Вот уж кто бы мог подумать! Однако в статье нет ни слова про рекламный фрод, тем не менее, можно предположить, что цифры и гео распространения по нему сопоставимы. Чем дороже стоит трафик, тем простора для фрода больше.

Глобальные расходы на рекламу в мобильных играх могут составить $290 млрд за 2021 год - линк

Рекламодатели и всё более лояльно присматриваются к мобильным играм, как к площадке для рекламы своей продукции. Согласно опросу рекламодателей и агентств больше половины всей рекламы в мобильных играх -это FMCG (53%), а реклама игр составляет чуть меньше трети (29%).

Но тут нужно тоже правильно прочитать - наверняка затраты на рекламу игр больше чем в MFCG, просто там другая модель ценообразования (Cost Per Install), которая не позволяет сеять деньги так широко, как это делал герой картины из произведения Ильфа и Петрова.

Плюс под игры есть свои агентства и ин-хаус команды, которые вряд ли опрашивались.
Но может я ошибаюсь!

Россия попала в список стран G20 без «единорогов» - линк

Печальная статистика - в России не прописан ни один "единорог". Ну что поделаешь? Зато газ есть!

Если серьезно, то тут наверное основная причина лежит не в кознях и политике людей государевых (хотя и это тоже), а в том что у нас в РФ все продукты в основном пилятся с прицелом под внутренний рынок. "Потом уже когда-нибудь мы может быть пойдём куда-то".

Ну согласитесь, нам очень дискомфортного вылезать из своего уютного кокона отечественного рынка на глобальные просторы, тем более обычно денег хватает, чтобы как-то чего-то работать тут. В этом плане, граждане более западных постсоветских стран более мобильны - внутренний рынок Украины, РБ или Литвы меньше российского и там сразу взгляды устремляются на Запад. Правда, я не знаю, есть ли там прописанные единороги?

А на этом пока всё! Всем спасибо, спокойной пятницы и отличных выходных!

Roxot идёт на видео

После тестов с BabyBlog по работе с видео, которое совсем недавно коллеги из Roxot презентовали на VC.ru, ребята решили обозначить движение в сторону видео монетизации. Продукт назвали Roxot Video.

В принципе, история достаточно прозаичная:

- Точек для роста на баннерке остаётся не так много, а на видео всё ещё достаточно пространства для роста, так сказать, "на текущих мощностях" без невыносимого технологического и логистического пердолинга;
- Видео - это растущий сегмент, который вот за первое полугодие 2021 года по отношению к 2020 году вырос на 30%. Отчасти этот рост восстановительный, возможно даже такой, как в том анекдоте "а я как будто из последних сил", но он есть и это факт;
- Все кто умеют считать, понимают, что с одного уника с видео можно собрать больше денег, чем пытаясь показать парочку баннеров. Видео стоит дороже, и тем оно интереснее;
- Не в последнюю очередь благодаря взаимоотношениям маркетплейсов, Youtube (и его CTV части), рынок изготовления креативов получил хороший стимул в сторону автоматизации создания креативов и их персонализации, что облегчает заход бюджетов рекламодателей;

Я не очень готов говорить об эффективности Outstream рекламы для рекламодателя, тут есть масса нюансов, которые в будущем могут создать формату проблемы в лице рекламодателей, но рекламодатели его любят за доступность и легальность.

Поэтому решение Roxot актуальное, и я ощущаю, что коллеги не последние, кто зайдёт на этот корабль. Тут надо заметить, Roxot - это нишевая история под топ площадки. Основная борьба юкодзун развернётся именно там, но самое интересное будет твориться здесь, на земле, среди площадок второй и третьей лиги.

Здесь стоит ожидать не только прихода классических игроков, заинтересованных в хорошем нишевым трафике, а ещё и маркетплейсов вместе с CPA сетками.

И те и другие пока сосредоточены на других форматах и видео рекламу накатывают крайне консервативно, чаще всего на том же Youtube, правда жизнь может и должна их заставить посмотреть на этот формат более пристально.

Случится ли это? Кто знает! Хотя Outstream всё ещё выглядит "страшной подружкой" Instream, с каждым годом мы видим что формат становится всё более дружелюбным, как к пользователю, так и к рекламодателю. Тут важна чистота трафика и повышение перфоманс показателей, над чем и будут работать сетки.

А значит будет жить!

Twitch взломали и вот какие секреты вышли наружу....😏

После кратковременного, но громкого падения Вавилона в лице Facebook, беда пришла в дом к Twitch (мама - Amazon): хакеры взломали и вынесли из закромов платформы 125 гигабайт разной информации. 125 гигабайт - хорошая современная игра сейчас наверное столько и весит, однако в этот объем поместился не только исходный код платформы, но и данные о заработке стримеров с партнёрки Твича.

Причем некоторые стримеры уже подтвердили, что их доход цифрами из краденых файлов бьются в ноль.

Суммы доходов весьма приличные: сотни тысяч долларов, причем это только с партнёрки, без донатов, партнёрок, брендплейсментов и сторонних платформ. Больше всех в месяц зарабатывает Феликс «xQcOW» Лянжель - около 750 000 $. Доходы других стримеров поскромнее - второе место по ежемесячным доходам занимает Джарид Лазар (Summit1g) чуть не дотягивая до 400 000 $.

Как бы то ни было, это очередной удар по Twitch, который и так не слишком выдерживает проверку ковидной эпохой. Ещё буквально год назад казалось, что Twitch - это бесконечный лидер, монополия которого непоколебима. Пытались подвинуть титана многие - Mixer от Microsoft (RIP) и YouTube Gaming - от Google (позорно интегрирован в YouTube). Хорошую динамику по объеданию конкурента показывает Facebook Gaming (от догадайтесь кого), правда и у Twitch всё супер с цифрами! Просто посмотрите отчёт за второй квартал по стриминговым сервисам, сказка же.

Но самое интересное обычно в деталях...

Что происходит?

Со временем Twitch начал попадать в рути скандалов: какие-то бесконечные баны по поводу и без в рамках борьбы с токсичностью, которые в итоге привели к непобедимым рейдам ненависти со стороны хейтеров и школьников, неаккуратная борьба с нарушениями копирайта, жадность до комиссий, невероятный по своей закрытости walledgarden и как итог - дырявая защита.

Там целые забастовки стримеров и зрителей проходят, серьёзно.

В итоге стримеры тонким ручейком поплыли на альтернативные платформы. Наши облюбовали YouTube, буржуи полюбили Facebook Gaming. Но это не конец истории: увидев неустойчивость колосса, потенциальные конкуренты стали поднимать голову: из утечки стало ясно, что Steam готовит альтернативу Твичу, а совсем недавно одни испанцы получили инвестиции на свой сервис. Вряд ли это последние ребята в списке, кто будет терзать тело основной, но слабеющий платформы.

А что на Руси?

На Руси интерес рекламодателей к стримерам и их каналам только растёт: недавно про успешный кейс рассказали Сбермаркетинг, а локальная знаменитость Бустер стал амбра.. амра... амба-сса-дором, амбассадором букмекерки (обоснование Петра Кипы - рубрика "ну такое").

У нас кстати есть и свои платформы - Wasd.tv (проект МТС) и решения VK / ОК, но WASD какой-то полутруп, а вторые больше про мобильный стриминг и околоинстаграмную аудиторию.

Поэтому вполне вероятно, что сейчас где-нибудь в секретном бункере одной из крупных корпораций закрыта группа программистов разрабатывающая свою альтернативу платформе Twitch для локальной аудитории, которая учтёт все ошибки и промахи конкурентов, и станет отличным продуктом.

Верим в наших!

апдейт от подписчиков: игры будут стримить не только дети!

Всем привет! Сегодня у нас всё ещё октябрь, а значит самое время для еженедельного дайджеста.

Новости разные, немного странные, но обойти их мимо было бы просто преступлением:

Яндекс Дзен будет платить до 6 000 рублей за один пост - линк

Да, борьба за текстовый контент набирает обороты, а с ней повышаются ставки. Кстати говоря: буквально пару лет назад платили 5000 рублей журналистам в хороших СМИ за колонку (плиз, поправьте если я что-то напутал), из-за этого ещё телеграм горел. Сейчас расценки возможно поменялись, но блогер из Дзена может теперь заработать примерно столько же, сколько недавно зарабатывал какой-нибудь Максим Кононенко.

Perion Expands Publisher Technology Offering by Acquiring Vidazoo - линк

Новость о том, как одна израильская компания купила израильскую платформу за 100 млн $. Понимаете порядок цен да? А почему так? Потому что Vidazoo работает глобально и имеет хорошую репутацию, как со стороны паблишеров, так и со стороны покупателей. И работают с видео, а видео у нас что? В растущем тренде!
Платформа существует не долго, чуть ли не с 2017 года, что ещё раз указывает на то, что если вы хотите снять банк, нужно идти за границы вашей страны. Важный момент: в Израиле очень сильный Adtech стек, работающий на экспорт. Но я уверен, что и всем нам за бугром место найдётся 🤑

Content Taxonomy 3.0 Improves the Ability to Identify News Categories and Target CTV, Podcasts, Games, and Mobile Apps Content - линк

Новая таксономия от IAB. Она крайне актуальна, в виду повышения внимания к контекстуальному таргетингу, расцвету CTV и гейминга и глобальной борьбы с Fake News. Всё это учитано в новой таксономии. Скачать её в формете .xlsx + руководство по внедрению можно отсюда (https://iabtechlab.com/standards/content-taxonomy/), а на вкладке "3.0 - Proposed Changes" таксономии - можно изучить изменения.

Admitad приобрела сервис «ЧекСкан» - линк

CPA сети не отстают от других крупных игроков и покупают перспективные стартапы и платформы. "ЧекСкан" интересная платформа, концепция супер, но очевидно ей не хватает дружеского плеча инвестора и доступа к широкой аудитории. Admitad здесь может стать отличным проводником в обе стороны.

Как всё это будет работать в рамках партнёрских программ, я не знаю, честно. Но как это можно использовать в связке с Digital Indoor, очевидно лежит прямо на поверхности. Возможно и сам Admitad думает в эту сторону, так как они перестали быть просто "партнёркой" и, так сказать, капают в разные стороны рынка.

Объем онлайн-торговли в РФ в 2021 г. может преодолеть планку в 4 трлн руб - линк

Ну, как говориться, может преодолеть, а может не преодолеть. Но ясно как день, что потолок роста у отечественного ecom ещё не достигнут, а значит и 4 триллиона рублей не предел!

В ресторанах и торговых залах зазвучит реклама - линк

Новость аккуратно вышла с забугорной, которой ознаменовала выход The Trade Desk на рынок Audio-Only Out-of-Home. Теперь через The Trade Desk можно "алгоритмически" покупать AOOOH в разных заведениях. Похожую историю раскатывает «Сбер.Звук.Бизнес», причем по комфортной модели revshare без всяких абонентских плат. Отлично!
Нельзя сказать, что идея новая, так как, например, Addreality технологически были готовы раскатывать эту историю ещё в 2019 году и даже вроде пилоты были. Но наш рынок к этому не был готов и хорошо, что "Сбер.Звук" решил взять на себя инициативу развития формата. Есть правда опасения, что это будет такой WalledGarden, но это значит, что появятся найдутся альтернативные решения.

Ну а на этом пока всё! Всем спасибо, всех обнял, отличной пятницы и выходных!