Друзья, не стесняйтесь, голосуйте:
1. Опрос анонимный
2. Не обязательно быть боссом, чтобы проголосовать. У нас тут ЭГАЛИТЕ, иногда джун компанию чувствует не хуже фаундера
Голосуйте сердцем!❤️

CTV-commerce: кто сможет продавать через телевизоры в России?

На глобальном рынке CTV наметился сдвиг в сторону коммерциализации больших экранов. На днях вышли два знаковых анонса:
1. Walmart купил за $1,4 млрд self-service платформу CTV‑рекламы Vibe, ориентированную на малый и средний бизнес.
2. Amazon анонсировал бесшовный чекаут на Samsung TV Plus. Зритель во время показа рекламы может нажать кнопку на пульте, и товар мгновенно улетит в корзину на Amazon.

Попытки заставить пользователя полноценно совершать покупки c пульта на большом экране — это утопия, когда под рукой есть смартфон.

Поэтому сценарий Amazon и Samsung выглядит максимально жизнеспособным. Его формула проста:
❱ ТВ-инвентарь (ОС или крупный OTT-сервис).
❱ Авторизация по единому идентификатору между ТВ и e-com.
❱ Большой ассортимент товаров (желательно — универсальный маркетплейс с развитой логистикой).

Давайте примерим эту схему на российские экосистемы: у кого есть реальные шансы построить отечественный CTV-commerce?

Яндекс владеет YaOS и крупнейшим Кинопоиском, у него есть Маркет, Лавка и разработанный YCP, который открывает возможность реализовать покупку в один клик через чекаут Маркета.

Слабым звеном выступает именно e-com: GMV Маркета падает, а сеть брендированных ПВЗ сокращается. У Лавки слишком узкий ассортимент и география. Технология YCP с февраля подключена всего у «более чем тысячи магазинов» — это капля в море на фоне сотен тысяч селлеров на классических маркетплейсах.
В целом судьба независимого екома, от которого зависит Яндекс, по-прежнему остаётся туманной.

Сбер владеет платформой Салют ТВ и крупным онлайн-кинотеатром Okko.
Но и тут проблема с e-com блоком: «Купер» и «Самокат» — это сервисы экспресс-доставки продуктов с MAU менее 10 млн и ограниченным ассортиментом. Живого универсального маркетплейса в контуре Сбера сейчас нет.

RWB — это крупнейший маркетплейс страны с агрессивным M&A за последний год (Ситимобил, Таксовичкоф, Fun&Sun, Рив Гош, Еаптека и другие).

И можно было бы предположить, что они купят один из OTT-сервисов, который мог бы стать драйвером для подписки «WB Клуб», вдохнуть жизнь в СТМ телевизоров RAZZ и стать ещё одной витриной для рекламы и продажи товаров.

Из лидирующих OTT-сервисов купить можно только Иви — у компании сложная структура владения, но ни в одну из «традиционных экосистем» кинотеатр не входит. В феврале 2025 года по рынку даже ходили слухи, что RWB хотел купить Иви и «снять ремейки турецких сериалов, в которых герои будут ходить с розовыми пакетами WB и назначать свидания в ПВЗ». Но слухи не материализовались, а несколькими месяцами позже ВТБ объявил о продаже 15% доли в Иви.
Если бы у RWB были планы на Иви, то долю бы не продавали, а наращивали внутри тандема ВТБ+RWB.

Ozon — игрок, у которого есть тёплые отношения сразу с двумя крупными сервисами: с КИОН (через АФК Систему и МТС) и VK Видео (по линии LETA Capital). У MTC также очень тесные отношения с Иви — по крайней мере в части реализации рекламных возможностей кинотеатра. И можно предположить, что CTV-commerce мог бы случиться разу в нескольких приложениях: Иви, КИОН и VK Видео.

Также Ozon три года назад хотел сделать свою оболочку для Hartens — собственной же марки телевизоров: с Марусей, с RuStore, VK Видео и всем-всем-всем.
Тогда доля Hartens была внушительной: больше 30% в категории ТВ на маркетплейсе и 5% среди всех онлайн-продаж телевизоров в России. С тех пор доля упала, оболочки мир не увидел, но к этой идее тоже можно вернуться.

У Ozon MAU на уровне 84 млн, 67 млн активных покупателей и самая большая сеть ПВЗ — вряд ли найдется платёжеспособный житель России без приложения Ozon в смартфоне.

И кажется, что у Ozon больше всего шансов на повторение механики североамериканского гиганта: синергия маркетплейса с рекламным инвентарем КИОН, VK и Иви выглядит самым перспективным вектором развития отечественного CTV-commerce.

@dmcrus

Моя реакция, когда прочитал, что соцдем таргетинги обречены

How Brands Can Finally Measure Incremental Growth - линк

Да, статья примерно про это, что соцдем в новой реальности не нужен, ибо сейчас настает эпоха мощных (относительно старых) ИИ-инструментов.

И эти ИИ-инструменты должны помочь все честным людям строить эффективные look-a-like таргетинги на основе поведения и намерений.

Звучит неплохо, я это слышал, в принципе, в году 2014 или типа того.

Проблема, как всегда в интерпретации и стоимости обработки этих намерений.

Получится ли в этот раз? Не знаю.

Но соцдем таргетинги конечно желательно закопать поглубже ради нашего общего будущего и будущего наших детей.

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

"Новости одной строкой"👨‍💻

OpenAI раскатывает новые форматы - OpenAI looks beyond a single ad format with image, video and conversational ads in the works - линк

Сколько тратят технологические гиганты на увольнение людей? (спойлер - очень много) - Big Tech is spending billions to not employ people - линк

Угроза пиратских ретрансляций спортивных мероприятий - теряются миллиарды! - Pirated Sports Streams Are Warping TV’s Most Important Ratings - линк

Ford обратно нанимает на людей в отдел контроля качества, так как ИИ справляется плохо (не про рекламу, но важно) - Ford rehires human engineers after AI fails to match quality checks - линк

На Каннских Львах креативным людям обещают светлое будущее - Creativity strikes back at the Cannes Lions advertising festival - линк

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Advertisers Await Programmatic Pause Ads - линк

На фоне нехватки трафика, пранк вышел из под контроля, и Pause Roll теперь уже даже выделяют на общем фоне.

IAB Tech Lab всерьез работают над спецификацией этого формата и призывают всех поучаствовать в это действе.

Стандартизация - это как минимум признание, а также очевидный факт, что спонсоры IAB оперативно тыкают палкой в спину своих подопечных побыстрее разобраться, дабы можно было дальше осваивать бюджеты, оставшиеся от прероллов, а также радовать потенциальных клиентов красочными презентациями всяких там инструментов на основе Pause Roll.

Если вы занимаетесь CTV (да и вообще инстрим трафиком) и у вас ещё нет Pause Roll, самое время задуматься о внедрении. Хотя бы просто потому что спрос на прероллы растёт, а инвентаря не сказать что сильно много. То есть, не факт, что предложение поспеет за спросом. Pause Roll хороший дополнительный источник инвентаря. Иксануть вряд ли даст, но дополнительные десятки процентов добавит.

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Leading European Media, Data and Technology Companies Launch the European Media Marketplace - линк

Благие вести из ЕС.

В целом технологический, а особенно адтех сектор давно лежит под пятой американского бигтека и "огороженных садов".

Не прошло и 10 лет, как европейские компании начали готовить ответ!

Вчера стало известно, что "коалиция ведущих европейских медиавладельцев, компаний, телекоммуникационных компаний, ритейлеров, маркетплейсов и партнёров по рекламным технологиям объявила о запуске European Media Marketplace - новой инициативы, направленной на трансформацию способов активации кампаний рекламодателей, агентств и издателей на премиальном опенвебе Европейского Союза"

В сооснователях упоминаются: T Advertising Solutions (часть Deutsche Telekom), Equativ, Experian, lastminute.com, leboncoin и Kleinanzeigen (часть Adevinta), Orange Advertising (Orange, Франция), Vinted, Virgin Media O2 и Vodafone.

Затея хорошая, хотя и не обречена на успех: тут у нас целый зоопарк в самых разных смыслах, начиная от географических. Мы ведь понимаем, что у каждого свои комплаенсы, интересы, составы акционеров с разными интересами ну и тд.

Однако если это инициатива сверху. и лоббируется бюрократами, слепить что-то жизнеспособное будет куда проще.

Если говорить прям совсем откровенно, то решение достаточно запоздалое - это всё надо было делать ещё до внедрения GDPR. А ещё оно безальтернативное: в рамках тренда поедания Amazon, Google и Meta всё большей доли рекламного пирога, европейскому адтеху можно выжить только путём координации действий и торпедирования попыток вывести рекламные деньги европейских компаний to California.

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

"Новости одной строкой"👨‍💻

Компания Criteo получила предложение о поглощении (я бы на их месте соглашался - лучше предложения может и не быть) - линк

Adobe активизировался с новым продуктом - Adobe Advertising Just Launched Its Own Custom Algorithms Product - линк

Sovrn выкатил API, который выдаёт живую цену за каждый клик по партнёрской ссылке - Sovrn Launches Commerce Bid Check, an API That Returns a Real-Time Bid Value for Every Affiliate Link - линк

Reddit отчитался об успехах ИИ в борьбе со спамом - линк

Adform и IAB вместе создадут стандарты для "агентской" рекламы - Adform reinforces commitment to open standards for agentic advertising - линк

Мнение о том, где ломается реклама, основанная на данных (лично я не со всем согласен) - Marketers didn’t lose control of their data. They lost control of where it works - линк

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Инфографика по понедельникам

Programmatic Shift: Impact Of Agentic Media Buying - линк

Влияние ИИ агентов на CPM и Fill Rate. Это не призыв к применению - всё таки это частный случай.

Тем не менее, рекомендую почитать оригинальную статью.

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Future of Marketing Briefing: The ad industry’s next mediapalooza is loading - линк

Сейчас, оказывается, происходит относительно редкое, но важное событие: ряд крупных рекламных контрактов пересматриваются. Для поиска новых подрядчиков или прожима старых формируются тендеры.

Среди тех, кто пересматривают свои контракты именитые компании, типа Coca-Cola, Microsoft, Adidas, IBM, Dyson, Estee Lauder, Heineken и другие. К концу года объем пересмотренных контрактов должен достигнуть 30 млрд долларов (ну по прогнозам издания).

Digiday даже придумал новый термин - «медиапалуза» (mediapalooza).

Олды помнят такой USA фестиваль Lollapalooza, на котором выступали разные волосатые и не очень волосатые альтернативные рокеры, типа Pearl Jam и Rage Against The Machine. Это значило что-то разухабисто весёлое, яркое, взрывное и экстравагантное.

Вот к концовке Palooza приделали Media и понятно,что такое явление будет шумным, нервным, но прогнозируемым.

Почему же массовый пересмотр контрактов происходит именно сейчас?

Как всегда, виновато ИИ. ИИ инфраструктура теперь есть в любом агентстве, но вместе с этим использование ИИ инструментов стоит денег. В этом раунде медиапалузы камнем преткновения будет вопрос, кто будет платить за токены, используемые в рамках масштабных рекламных кампаний, а также стоимость этих токенов.

Таким образом в погоне за сокращением костов и наращивания эффективности мы получаем новые косты.

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Существование "Яндекс-Погоды" это конечно веский аргумент против победы цифровых алгоритмов над человечеством

ВЭКАшечке сил 🙏

Уважаемые сотрудники ВК, вы палитесь))

Publisher ad supply fell by up to 40% in Q2 as AI search choked the open web - линк

Подъехали неутешительные новости из Британии и США. Правда, я уверен, их можно экстраполировать и на нас.

Объем исходящих реквестов на показ рекламы от паблишеров упал до 40% во втором квартале 2026 года. Очевидно, что тут мы в очередной раз наблюдаем эффект от наступления эпохи "зиро клик" поиска, который принесли нам чат боты.

При этом спрос на показ рекламы не падает, что тянет за собой рост eCPM. Так, например, eCPM вырос примерно на 30% в Великобритании и на 7% в США.

В принципе, по своим прогнозам я оказался прав как минимум по евроатлантическому сегменту рынка 😏 На мой взгляд, недостаток трафика - это один из самых больших вызовов для рынка в ближайшие годы. Вымытый из экосистемы трафик не заменят ни волледгадены, ни ритейл, ни чат боты. Паблишерам придётся перестраиваться и искать трафик вне поиска, а рекламодателям привыкать к эпохе высоких цен.

"Новости одной строкой"👨‍💻

7-eleven передаст данные The Trade Desk для таргетинга - The Trade Desk Unlocks Activation of Convenience Store Retail Data for Digital Advertising in Japan - линк

Расходы на диджитол видео растёт, а доверие падает. Как так? - Digital video ad spending is booming — trust in premium inventory isn’t - линк

Инвестиции в адтех падают, потому что непонятно как на него повлияет ИИ-революция - Why Capital Is Fleeing AdTech at Precisely the Wrong Moment - линк

В Индии пытаются подружить старое кабельное ТВ и программатик с помощью Google - INVIDI, Google Expand Programmatic Ads to Unconnected STBs - линк

Еврокомиссия атата Meta за дизайн, вызывающий привыкание - EU Commission: Instagram, Facebook Violate Digital Services Act - линк

Что такое "векторное планирование" и почему на него переходят сетевые агентства - ‘Future of targeting’: Media agencies tentatively explore vector-based planning - линк

Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Летом всё таки хорошо, согласитесь!