О недавних новостях авторынка — Юрий Данилевский для «Инк.»

🚕 Наш старший консультант Юрий Данилевский проанализировал для издания «Инк.» недавние новости о разработке «Яндексом» своего электрокара для такси:

По сути, это попытка переписать архитектуру отрасли, забрать под управление весь цикл создания стоимости: от автомобиля до последнего километра маршрута. Но для автомобильного рынка это тревожный сигнал: «Яндекс» делает то, на что автоконцерны так и не решились — строит продукт вокруг данных, а не вокруг железа.

Если проект взлетит, то все производители, работающие в такси, окажутся поставщиками-компонентами, а не владельцами клиентского опыта. Для конкурентов в такси тоже нет никаких иллюзий: «игра» смещается от цен и водителей к контролю технологий и юнит-экономики

🔗 Весь материал — по ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стартовали новогодние скидки на наш PAEI-тест RELADA

🅿️🅰️⚡️🌐Мы снизили цены на онлайн-тест типа личности «RELADA» на официальном сайте!

«RELADA» (RELAtionship Dynamics Assessment) — это тест на определение типа личности на базе PAEI-методологии Ицхака Адизеса.

Он полезен не только менеджерам, но и каждому из нас: тест помогает лучше понять взаимоотношения в команде, с партнером, в семье или коллективе.

Тест рассказывает, как ваш PAEI-код влияет на важные решения — и каких их последствий ваш психотип может не замечать.

Пройдя один из трех вариантов теста, вы получите на почту отчет, где будут описаны:

🔹 Ваш буквенный PAEI-код;
🔹 Детальная расшифровка этого кода;
🔹 Оценка ваших сильных и слабых сторон, потенциальных зон выгорания и рекомендации по развитию (в расширенной версии).

Узнать подробнее о тесте и пройти его можно по ссылке:

🔗 https://paei.adizes.ru/pricespaei


А подробнее о PAEI-кодах можно прочитать в постах Юлии Крыленко тут.


🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI #ALIS #RELADA

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 13 декабря


1. Арест Google во Франции: подробности
🌐 Парижский суд наложил обеспечительные меры на акции Google France на $129 млн в связи с заявлением российской ООО «Гугл».

Российский «Гугл» сейчас проходит процедуру банкротства и от его имени действует конкурсный управляющий. Арбитражный суд Москвы требует вернуть в Россию из Франции 10 млрд, выведенных в 2021 году. Ранее аналогично по заявлению российской «дочки» активы Google были арестованы в ЮАР.
🔗 Ссылка на источник


2. Paramount предлагает перекупить Warner Bros за $108 млрд
🖼️ Это на $18 млрд больше, чем Netflix, заявил исполнительный директор Paramount и союзник Трампа Дэвид Эллисон. FT пишет, что руководство Paramount в попытке «быстро достать кеша» обратилось к нефтяным фондам стран Залива: они готовы предоставить 60% из требующихся для сделки наличных средств. Дональд Трамп уже заявил, что часть холдинга телеканал CNN, критиковавший его, «должен быть продан».
🔗 Ссылка на источник


3. Unicredit Group начала уход из РФ с продажи лизинга
💳 Ъ: долгосрочный портфель компании «Юникредит-лизинг» (контракты на 3 млрд руб.) продан российской «ПР-Лизинг»
🔗 Ссылка на источник


4. «Лента» выкупила дальневосточную сеть «Реми»
🌻 В периметр сделки вошли 115 торговых точек в Сахалинской области, Приморском и Хабаровском краях, а также логистическая инфраструктура.
🔗 Ссылка на источник


5. ЦБ решил взыскать убытки с Euroclear в Арбитражном суде Москвы
🗣 Такое решение ЦБ принял «в связи с незаконными действиями» Euroclear, а также с тем, что Еврокомиссия рассматривает варианты прямого или косвенного использования российских активов без согласия регулятора.
🔗 Ссылка на источник


6. Криптогруппа Tether хочет купить футбольный клуб Ювентус за €1,1 млрд
⚽️ Необычную заявку подала компания-эмитент самого популярного в мире стейблкоина USDT — но холдинг итальянской семьи Аньелли Exor пока наотрез отказывается продавать команду.
🔗 Ссылка на источник


7. В России идет «чистка» аудиторов — Ъ
🔍 После изменений в законодательстве и консолидации рынка число аудиторских компаний рекордно сократилось вдвое за 10 лет, а регуляторный надзор за рынком ужесточается. Аналитики предсказывают дальнейший рост цен на аудиторские услуги.
🔗 Ссылка на источник


8. Цены на медь и серебро пробивают потолок
🥈 На мировых рынках — рост цен на медь (+ 34% год к году) и серебро (+ 101%). Среди причин — хеджирование инвесторов от геополитических рисков, шатдаун в США, слабость доллара, инфляция и т.п.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Кризис: собственник уверен в успехе, но сотрудники теряют энтузиазм — что делать?

Кажется, будто персонал перестал верить в будущее компании, хотя вы, как собственник, уверены, что бизнес спокойно переживет трудные времена?

В рубрике #теория вместе с Ицхаком Адизесом разбираемся, как предотвратить потерю мотивации среди сотрудников.

Корень зла

Почему случился такой контраст ощущений собственника и персонала? — у ваших сотрудников недостаток информации о том, что происходит.

Персонал видит, что вокруг кризис, и начинает переносить это на вашу компанию: переживает о рабочих местах, зарплатах и так далее. Это нормально.

Вы этой деморализации не чувствуете — у вас на руках есть информация. У них — нет.

🎯Совет №1
— созовите всех сотрудников и расскажите им, как вы собираетесь пережить кризис.

Дайте людям надежду. Именно надежда мотивирует людей, как ничто другое, даже в худшие времена.

У ваших людей надежды нет, потому что нет информации. Поэтому они черпают информацию извне и потом переносят ее на ситуацию в компании.

Как не надо делать

Ни в коем случае не надо произносить эти классические мотивирующие речи а-ля: «Вперед!», «Мы идем другим путем…»

Если вы не будете делиться реальной информацией — люди почувствуют подвох, фальшь в вашей речи. И это их еще больше деморализует. Теперь они не будут доверять еще и вам.

🎯Совет №2
— выступите перед сотрудниками искренне, как открытая книга, и честно.

Борьба с морской болезнью

Чтобы не забыть рекомендацию, запомните следующую аналогию:

Как помочь человеку, который страдает морской болезнью? — в море человека заводят в рубку, дают порулить и говорят смотреть за горизонт. Морская болезнь сразу проходит. У человека уже все в порядке. Теперь проблемы у вас — укачивает теперь вас.

Что общего? Общее в том, чтобы чувствовать какое-то средство контроля и управлять ситуацией. Вас не просто вслепую швыряет по волнам, а есть какое-то направление: «Я знаю, куда я иду, и я могу влиять на это направление». Морская болезнь проходит. Сделайте то же самое с вашими людьми.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Встреча с гендиректором «Рольфа» Светланой Виноградовой — 16 декабря в 13:00 МСК

Мы продолжаем
цикл онлайн-встреч с первыми лицами российского бизнеса совместно с «Большими идеями» и ANCOR.

На очереди — Светлана Виноградова, генеральный директор «РОЛЬФ», крупнейшего автодилерского холдинга России с 34 летней историей.

Светлана имеет более 30 лет опыта в бизнесе, из которых более 8 на позиции гендиректора. Она прошла путь от оператора сервис-бюро до руководителя компании, накопив глубокие знания в операционном управлении и стратегическом развитии.

Под руководством Светланы «РОЛЬФ» адаптировался к новым реалиям: успешно пережил уход зарубежных брендов, выстроил устойчивую систему параллельного импорта автомобилей и автозапчастей без потери гарантийных обязательств перед клиентами — став лидером в этом сегменте.


🔗 Зарегистрироваться на встречу — по этой ссылке

Это можно сделать в двух форматах: участник и слушатель

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

«Покупка «Рив Гош» Wildberries это демонстрация силы рынку», — старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Юрий Данилевский для журнала «Компания»

Крупнейший маркетплейс страны фактически захлопнул дверь для всех, кто еще надеялся удержать офлайн-ритейл в привычной логике «магазин + сайт».

По словам Юрия, объединенная компания Wildberries & Russ (РВБ) делает из офлайна придаток своей экосистемы, а конкурентам Wildberries стоит готовиться к маргинализации.

Wildberries & Russ (РВБ) стала владельцем 100% доли российского косметического ритейлера «Рив Гош». Мы следим за историей покупки «Рив Гош» с первых новостей о ней — в еженедельных Адизес.Дайджестах.

📌 Подробнее в статье — https://ko.ru/news/pokupku-riv-gosh-wildberries-nazvali-demonstratsiey-rynku-sily-marketpleysa/?ysclid=mj9tf5bpte225568694

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Иллюзия управляемости: почему стратегия ломается не в идеях, а в управлении

Большинство собственников крупных компаний уверены в трёх вещах:
1️⃣ Что стратегия понятна;
2️⃣ Что организационная структура определена;
3️⃣ И что люди знают, что от них требуется.

Эта уверенность выглядит логично. Стратегия обсуждалась, цели зафиксированы, структура нарисована, ключевые руководители назначены. Формально всё действительно на месте.

Проблема в том, что на практике это часто не реальность, а иллюзия управляемости.

Компании могут годами жить с ощущением, что система работает, пока в какой-то момент не становится очевидно: стратегия буксует, скорость решений падает, собственник всё чаще вынужден вмешиваться в операционные вопросы, а команда выглядит всё менее надёжной. И тогда фокус обычно смещается на людей — «не тянут», «не соответствуют», «рынок управленцев слабый».

Однако в большинстве случаев причина лежит глубже и системнее.

Где на самом деле возникает управленческий разрыв

В любой компании можно выделить три уровня:

Первый — куда идёт компания. Это стратегия, приоритеты, целевая модель бизнеса.

Второй — что должны делать функции и должности, чтобы эта стратегия была реализована.

Третий — как люди действуют в реальности: какие решения принимают, на что тратят внимание, как управляют командами.

💡Ключевой момент заключается в следующем:
разрыв почти никогда не возникает на уровне стратегии.
Он возникает между ожиданиями к ролям и реальным управленческим поведением.

Стратегия может быть выверенной и рациональной, но если требования к функциям и должностям не зафиксированы и не синхронизированы, система начинает работать на догадках. Руководители интерпретируют ожидания по-своему, сотрудники действуют в рамках собственных представлений о приоритетах, а управление постепенно теряет предсказуемость.

Снаружи всё может выглядеть управляемо. Внутри система начинает расходиться.

⬆️продолжение поста Юлии

Неприятный факт, который редко нравится собственникам

По практике диагностики управленческих команд и по данным исследований, только примерно в 14% случаев руководитель и сотрудник одинаково понимают требования к конкретной должности.

В остальных случаях происходит одно и то же:

✅Руководитель держит ожидания «в голове».
❌Сотрудник додумывает их так, как считает логичным.
И почти никто не сверяет эти ожидания напрямую.

Это не проблема мотивации и не дефицит компетенций. Это системная управленческая ошибка — отсутствие зафиксированных и согласованных требований к ролям.

В результате сотрудники могут работать добросовестно и много, но при этом делать не то, что требуется для реализации стратегии. А собственник постепенно теряет доверие к команде, не всегда понимая, где именно возник сбой.

Метафора «трёх вагонов»

Чтобы описать этот феномен, удобно использовать простую метафору.

В каждой должности всегда есть три «вагона»:

🔹Что ожидает руководство;
🔹Как эти ожидания понимает сотрудник;
🔹Что человек реально делает в управленческом поведении.

В большинстве компаний эти вагоны не сцеплены. Снаружи это выглядит как «несоответствие человека роли».
На самом деле — как несогласованность управленческих договорённостей.

Пока эти различия не выявлены и не обсуждены, любые кадровые или структурные решения будут опираться на предположения, а не на реальную картину управления.

Когда становится очевидно, что система буксует, компании часто делают следующий логичный шаг — меняют структуру. Перерисовывают подчинённость, создают новые роли, перераспределяют функции.

Однако структура строится на предположении, что:
🫴требования к ролям понятны;
🫴люди понимают ожидания одинаково;
🫴управленческое поведение соответствует функциям.

Если эти условия не выполнены, структура не начинает работать, как бы логично она ни была выстроена на бумаге. Она становится декорацией, накрывающей старые управленческие разрывы.

Gap Check как управленческий инструмент

Gap Check — это не оценка людей и не HR-процедура.
Это управленческий инструмент, который позволяет проверить, договорилась ли система сама с собой.

Он даёт возможность:

✔️зафиксировать реальные требования к функциям и должностям;

✔️увидеть, как эти требования понимают руководители и сотрудники;

✔️сопоставить ожидания с реальным управленческим поведением;

✔️выявить разрывы между стратегией, требованиями и действиями;

✔️определить зоны повышенного управленческого риска.

Ключевая ценность здесь — не в отчёте, а в управленческой ясности.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 20 декабря

1. Банк России потребовал взыскать с Euroclear ₽18,2 трлн
🗣 ЦБ заявил, что будет взыскивать с европейских банков в российском арбитражном суде убытки, «обусловленные неправомерной блокировкой и использованием его активов.

Также сообщается, что одним из вариантов ответных мер на конфискацию российских активов может стать списание инвестиций европейских фондов и госбанков (суверенного фонда Норвегии, ЕБРР, группы APG и др.).
🔗 Ссылка на источник


2. Российский регистратор «Статус» готовит новый для рынка инструмент цифровых финансовых активов (ЦФА)
📋 Эксперты видят преимущества такого формата в скорости операций и автоматизации корпоративных процессов, что существенно упростит работу эмитенту.
🔗 Ссылка на источник


3. Совет директоров Warner Bros Discovery отклонил конкурирующую заявку от Paramount
🖼️ По словам совета директоров Warner Bros, в тендере Paramount не хватает адекватных гарантий финансирования.
🔗 Ссылка на источник


4. Закрылась сеть «Хлеб насущный»
🥖 Причина — долги в 60 млн рублей.
🔗 Ссылка на источник


5. ГП просит запретить и национализировать Кондитерус Ком (владеет брендами Яшкино и Кириешки)
🍪 В октябре Тверской суд Москвы запретил деятельность АО «Кондитерус Ком» как экстремистскую. Также экстремистским объединением признаны владельцы компании Николай и Денис Штенгеловы.
🔗 Ссылка на источник


6. Revolut допустил проведение IPO на горизонте нескольких лет
🔓 Об этом в интервью рассказал основатель Николай Сторонский.
🔗 Ссылка на источник


7. ФБР расследует дело основательницы стартапа, обвиняемую в использовании денег венчурного капитала для оплаты своего дома и свадьбы на карибах
💍 Основательница стартапа ComplYant Шило Лаки (Shiloh Luckey) привлекла в свой стартап $13 млн инвестиций, но обманула инвесторов про успехи компании и потратила часть денег на себя.
🔗 Ссылка на источник


8. Wildberries & Russ объявила о покупке «Рив Гош»
🍒 Все необходимые юридические параметры сделки были согласованы и вступили в силу, отметили в пресс-службе компании. Сумма сделки не раскрывается.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как отделять маркетинг от продаж в IT-компании, если она постоянно запускает новые продукты?

«На старте свежего продукта маркетинг сразу же подключается к продажам. Отделить одно от другого не получается», — делится собственник IT-бизнеса. Разберемся, что делать в такой ситуации вместе с Ицхаком Адизесом в рубрике #теория.

Шаг 1 — отделить корпоративный маркетинг от продуктового

Что такое продуктовый маркетинг? — это поддержка продаж, то есть все, что связано с промотированием новых продуктов.

Очевидно, что продажи продукта без маркетинга не пойдут. Такой маркетинг, конечно же, нужно держать в продажах, потому что он не долгосрочный. Это — чистая поддержка продаж. Такой операционный маркетинг в качестве поддержки продаж можно оставить в продажах.

Шаг 2 — долгосрочный маркетинг

Он не о том, как запускать продукт, а какие продукты держать в портфеле, на какие рынки выходить, какой имидж проецировать, какой бренд строить, какие стратегические альянсы заключать.

Это долгосрочная функция, а не краткосрочная. И их нужно отделять, потому что краткосрочная ориентация убьет долгосрочную — в такой ситуации долгосрочную ориентацию не будут обсуждать.

Итог: продуктовый маркетинг можете оставлять в продажах, но корпоративный (долгосрочный, стратегический) нужно отделять от продаж.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Успех нашумевшего кейса Starbucks в системе PAEI? — консультант Юлия Крыленко

В последние месяцы по бизнес-каналам активно гуляет кейс Starbucks. Коротко его пересказывают так: компания потеряла десятки миллиардов капитализации, поставив во главе СЕО с консалтинговым бэкграундом без опыта управления реальным бизнесом. А как только его сменили на жёсткого операционного управленца из Taco Bell, рынок тут же выдохнул и акции пошли вверх.

📈 Мораль обычно формулируют быстро и приятно: стратегии не работают, работают исполнители.

И вроде бы да. Но если честно, эта история интересна не тем, кто оказался плохим или хорошим CEO, а тем, что именно компания пыталась решить и как принималось решение о назначении.

Если посмотреть на ситуацию без романтики, Starbucks на тот момент находилась в довольно понятной точке:
— давление на операционку;
— просадка клиентского опыта;
— сложности в магазинах, в скорости, в дисциплине исполнения.

Это не кризис идеи и не отсутствие видения будущего. Это момент, когда бизнесу нужно, чтобы машина снова начала ехать ровно, без рывков и пробуксовок.

📌А теперь самое важное. В этой точке логично было бы начать с вопроса: какие управленческие роли сейчас критичны для позиции CEO? То есть сформировать PAEI-профиль должности, а не человека.

Но этот этап, судя по всему, был просто пропущен. Вместо него сработал знакомый всем сценарий: «сильная биография», «умный», «глубокий», «хорошо говорит», «понимает сложность бизнеса». То самое управленческое «мне так кажется».

🔹Для меня эта история вообще не про Starbucks. Она про типичную управленческую ошибку, которую я вижу снова и снова. Мы оцениваем людей, не сформулировав роль. Мы обсуждаем кандидатов, не договорившись, какие управленческие задачи реально стоят перед позицией. А потом удивляемся, почему «такой сильный человек не взлетел».

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 27 декабря


1. «Яндекс» может продать «Авто.ру»
🔍 Среди претендентов — Сбер, Т-банк, а также «Авито», рассказали «Ъ» и источники, и потенциальные покупатели.
🔗 Ссылка на источник


2. Банк России подготовил концепцию по регулированию криптовалют
💲 Приобретать криптоактивы смогут как квалифицированные, так и неквалифицированные инвесторы, но для каждой категории будут установлены свои правила.
🔗 Ссылка на источник


3. Jim Beam на год приостановит производство бурбона на главном заводе
🥃 В Кентукки виски Jim Beam производится уже более века, но компания идет на вынужденные меры из-за падения спроса.
🔗 Ссылка на источник


4. Blackstone купила у Австралии остров за $1,2 млрд
◾️Заявление было опубликовано во вторник вечером. В нем компания объявила о соглашении на приобретение курорта на острове Гамильтон Большого Барьерного рифа у семейства Отли.
🔗 Ссылка на источник


5. «ЭсЭфАй» сообщил о продаже «Европлана» Альфа-банку
:🅰️ Сделка закрыта: за долю 87,5% в лизинговой компании банк выплатил 50,8 млрд рублей. Также «ЭсЭфАй» получил от «Европлана» дивиденды за девять месяцев на сумму 6,1 млрд рублей.
🔗 Ссылка на источник


6. VK Tech подтвердила планы провести IPO
😄 VK Tech «абсолютно готова» к IPO и сохраняет намерение выйти на биржу — заявил гендиректор. О планах провести размещение своего техподразделения VK объявила год назад.
🔗 Ссылка на источник


7. Electronic Arts релоцируется в Саудовскую Аравию
🎮 Издателя видеоигр Battlefield, Need for Speed, FIFA купил госфонд Саудовской Аравии за $55 млрд за 94% компании. Еще 6% разделят зять Трампа Кушнер и Silver Lake. Эксперты называют сделку шагом саудитов к диверсификации.
🔗 Ссылка на источник


8. Яндекс может судиться с Jaguar за бренд рободоставщиков
🔍 СИП дал Яндексу срок до 10 февраля, чтобы подать иск против Jaguar Land Rover, чтобы досрочно прекратить в РФ регистрацию его брендов и зарегистрировать свои товарные знаки для роверов (роботов-доставщиков).
🔗 Ссылка на источник


🎄 C наступающим!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Перекредитование и падение оборотов — что делать?

Предыстория: компания 5 лет занимается строительными материалами. Быстрый рост, кредитование на оборудование для поддержания высоких темпов. Кризис в отрасле и стране, выручка падает, маржа сужается.

План действий в этой ситуации разберем в рубрике #теория вместе с Ицхаком Адизесом.

Первый очевидный вариант — рефинансирование

Окажите давление на банк и тех, кто дал вам деньги, ведь вы не одни в периоде финансовых затруднений.

Возможность рефинсирования в интересах кредиторов: если они не будут рефинансировать ваш кредит — вы можете обанкротиться. В таком случае они потеряют все свои средства.

Вам нужно доказать, что вы делаете все возможное, но из-за кризиса не можете в текущих условиях погашать кредит по графику. Необходимо изменение ставки, изменение срочности, суммы платежа и т.д.

Второй вариант — сокращать издержки

Это очевидно, но будьте осторожны — не увольняйте свой ключевой персонал, тех людей, которые вам нужны для успеха и для роста.

Если вы таких людей увольняете, вы рубите сук, на котором сидите, потому что это ваши активы.

Третий вариант — давление на поставщиков

Измените рассрочку, допустим, не 30 дней, а 90. Но вы, скорее всего, это уже делаете, ведь этопервое, что делает любая компания в кризис, — она перестает платить по счетам.

Если все это не работает, то у вас серьезные проблемы. Придется искать нового инвестора, либо открыть кошелек и вложить в компанию свои кровные, чтобы поддержать ее.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

В честь праздников мы приготовили для вас особенный подарок 🎁

Мы запускаем собственный подкаст «В дороге с Адизесом»! Это идеальный спутник для ваших поездок и прогулок, где мы собрали самое ценное: пересказы и глубокие обсуждения топовых материалов, а также эксклюзивные выпуски от наших ведущих консультантов.

Более того, в Новом году вас ждёт расширение контента с двумя специальными рубриками подкаста: от ЭКСМО с лучшими книгами о бизнесе — и «Классика для лидеров» от Больших идей (экс-Harvard Business Review Россия) с лучшими материалами по управлению.

Наш подкаст уже доступен на:
🎵 Яндекс Музыке
🎤 СберЗвуке

И совсем скоро будет доступен на:
🟪 Apple Podcasts

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг