⬆️ Продолжение поста Алексея

Как определить построили ли мы эффективную Систему управления для реализации нашей Стратегии?

Ключевые компетенции
Мы с вами в посте «Ключевые компетенции» обсудили их прямое влияние на формирование устойчивого конкурентного преимущества. А система управления должна поддерживать и помогать развиваться вашим ключевым компетенциям. Компания-производитель биржевых продуктов, решившая выйти в потребительский сегмент должна будет выстроить систему принятия решений и делегирования полномочий, которая способствует проведению быстрых изменений. В том же посте, что инвестиции времени и капитала в эти направления должны быть значительно выше, чем в среднем по рынку.

Стратегия победы
Система управления должна обеспечивать достижение состояния компании, когда то, за счет чего мы планировали достичь желаемых результатов, реализовано. Если, к примеру, ваша «Стратегия победы» включает лидерство в эргономике продуктов, то процесс накопления экспертизы и процесс проектирования продуктов с фокусом на эргономику должны в наибольшей степени получать финансирование и быть фокусом внимания у топ-менеджмента.

Если вы работаете в индустрии, где есть высокая текучка персонала, а ваша стратегия направлена на оказание стандартных услуг, и вы не готовы вкладываться в системы найма и удержания так, чтобы текучка в вашей компании была ниже рынка, то, вероятно, вы будете сфокусированы на быстром обучении персонала, и ваша система управления будет включать процессы, позволяющие поддерживать высокую эффективность и скорость обучения сотрудников в корпоративном университете.

Если вы Four Seasons Hotels & Resorts, и ваша стратегия основана на оказании безупречного сервиса гостям, то ваша система полномочий должна включать передачу ответственности за широкий круг решений персоналу, работающему с постояльцами. Ни одна другая система не позволит вам обеспечить первоклассный сервис без передачи полномочий в рамках управляемой системы достижения стратегических преимуществ.

Проверка системы управления для CEO
Система управления не сводится к регламентам и оргструктуре. Она определяет, как компания принимает решения, расставляет приоритеты и распределяет ресурсы.

Стратегия выражает выбор, а система управления обеспечивает его устойчивость и защищает от хаоса повседневности. Чтобы понять, насколько управленческая система действительно поддерживает стратегию, попробуйте ответить на пять вопросов:

1️⃣ Что получает приоритет в бюджете и на совещаниях?
Совпадают ли темы, которые занимают внимание топ-менеджмента и приоритеты инвестиций?

2️⃣ Где и на каком уровне принимаются решения?
Соответствует ли распределение полномочий целям стратегии и стадии жизненного цикла компании? Нужно ли больше делегировать или, наоборот, вернуть контроль?

3️⃣ Как в системе управления закреплены приоритеты ключевых компетенций?
Есть ли чёткая связь между управленческими практиками и теми компетенциями, которые компания считает источником своего преимущества?

4️⃣ Поддерживают ли OKR и KPI выбранное направление стратегии?
Помогают ли метрики отслеживать стратегический прогресс или сводятся к оперативным показателям, не влияющим на стратегию?

5️⃣ Что происходит, когда никто не смотрит?
Поддерживает ли корпоративная культура стратегию, когда внимание руководства переключается, или саботирует её на уровне повседневных привычек?


Вывод

Возвращаясь к автомобильной метафоре: система управления — это приводной механизм стратегии. Если он не настроен, то даже самый мощный двигатель — стратегия и команда — не выведет компанию к победе.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

6 причин, чтобы завести авторский телеграм канал

1️⃣Рынок труда нестабилен. В связи с увеличением налоговой нагрузки в 2026 году бизнес будет оптимизировать процессы, сокращать людей. Для подстраховки хорошо иметь дополнительные проекты и площадки для привлечения клиентов. Свой телеграм канал – хорошее в этом подспорье

2️⃣Даже если вы останетесь в наемном бизнесе, вы прокачиваете личный бренд, вкладываетесь в своё будущее. В будущем вы сможете монетизировать ваш блог, если захотите

3️⃣Вы можете делиться вашей экспертизой, становиться более заметным на рынке труда, вас чаще будут приглашать на профессиональные конференции

4️⃣Вы будете уверенней себя чувствовать, больше общаться с другими экспертами, расширять свой нетворк

5️⃣Блогинг становится трендом. Сейчас многие руководители и HR менеджеры ведут свои авторские блоги. Кто-то делится экспертизой, даёт рекомендации, кто-то использует ведение блога как способ переключиться от основной работы, как рефлексию или хобби.

6️⃣Для тех, кто в сомнениях начать вести свой телеграм канал или нет, хочу добавить этот пункт: писать, делиться мыслями и экспертизой, получать обратную связь – это такое удовольствие! А ещё за это можно получать деньги🙂

Ваша Лана из телеграма

Гостевой пост — 9 ⬆️

Эксперт по рекрутингу и карьере Светлана Катаева (автор каналов Talent Hunters, Лана из телеграма, экс-AVRIO Group) — о том, стоит ли заводить Telegram-канал.

#Гостевойпост

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Воскресенье, 9 ноября


1. В Госдуму внесли поправки в закон о торговле
📈 Ими предлагается, в частности, запретить изготовление готовой еды в торговых залах: это может ударить по бизнесу многих торговых сетей.
🔗 Ссылка на источник


2. Итальянскую MAIRE засудили в Москве за срыв строительства завода
📋 После решений Арбитражного суда Москвы о привлечении итальянской материнской компании к ответственности за срыв строительства завода минеральных удобрений в Ленинградской области, российский МИД ввёл персональные санкции против бенефициара итальянской компании MAIRE Tecnimont Фабрицио Ди Амато. Всё дело в крупном судебном споре на сумму более 200 миллиардов рублей, что составляет почти половину рыночной капитализации компании.
🔗 Ссылка на источник


3. Стало известно, почему Havas Media не вернули группе АДВ
👥 Арбитражный суд Москвы опубликовал полный текст решения по иску о передаче контроля над рекламным агентством Havas Media совладельцам группы АДВ: суд оставил компанию за Дмитрием Коробковым потому, что между бывшими партнерами было заключено лишь «соглашение о намерениях». Это подвело черту под многолетним судебным спором, за которым следил весь российский рекламный рынок.
🔗 Ссылка на источник


4. Минфин и ЦБ готовят субсидии на IPO/SPO для приоритетных отраслей
📈 Минфин совместно с Банком России подготовили проект распоряжения о переключении части господдержки с льготных кредитов на субсидирование IPO/SPO для компаний из приоритетных направлений (таксономии).
🔗 Ссылка на источник


5. Бизнес-объединения предложили поправить закон о приватизации
🔨 РСПП, ТПП и «Опора России» представили Минфину предложения по закреплению сроков исковой давности и правил их исчисления при оспаривании сделок. Бизнес предлагает распространить новые нормы и на текущие дела: за два года ГП подала исков на сумму свыше ₽100 млрд.
🔗 Ссылка на источник


6. СЕО ExxonMobil: мы «поумерим» свой «зеленый» пыл
🛢 В свежем интервью FT СЕО Даррен Вудс заявил, что корпорация скорректирует планы ($30 млрд) по вложениям в водородные, литиевые проекты и технологии захвата углерода — так как рынки и правительства пока не создали достаточно возможностей для инвестиции всех этих средств.
🔗 Ссылка на источник


7. «Оземпиковые войны» продолжаются
💊 Во вторник Novo и Pfizer еще сильнее подняли ставки в борьбе за покупку Metsera — американской биотех-компании, владеющей уникальной разработкой в области препаратов для снижения веса. Гиганты предлагают до $10 млрд за технологию, приобретенную в 2023 г. всего за $114 млн.
🔗 Ссылка на источник



👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Почему энтузиазм пропадает после найма?

Вы наняли энтузиастов через дорогое агентство, но они быстро теряют интерес. В чем ошибка? В рубрике #теория разберем, кто виноват — хедхантер (кадровое агентство), соискатель или вы.


📋 Ошибка хедхантера

Первая возможная ошибка — недостаточная профессиональность хедхантера. Агентство могло предложить первого попавшегося кандидата, не соотнеся его профиль (стиль управления, квалификацию, опыт) с требованиями должности. В итоге вы получаете сотрудника, который формально подходит, но не вписывается в культуру и задачи компании.

Рекомендации от Адизеса 🔼

🔹 Будьте крайне избирательны при выборе хедхантеров — работайте только с топовыми профессионалами.

🔹 Если есть возможность, оплачивайте услуги только после 6 месяцев работы кандидата. Если сотрудник уходит раньше (увольнение или собственное желание) — вы ничего не платите. Так вы платите за успешный найм, а не за факт подбора.

🤵‍♂️ Ошибка соискателя

Вторая сторона — сам кандидат. Некоторые соискатели, находясь в отчаянии, готовы демонстрировать на интервью всё что угодно: радость, рвение, талант, гениальность. «Я на всё готов», «Сделаю всё что угодно», «Я всё смогу» — лишь бы получить работу.
Но на деле:

🔹 работа им не нравится,

🔹 они не хотят её выполнять,

🔹 они не способны её выполнять.


👥 Ваша ошибка

Третья сторона — вы сами. Не каждый найм будет успешным. Это как с личными отношениями: нужно встретиться с несколькими людьми, чтобы найти подходящего. Ожидать, что каждый принятый сотрудник останется и добьётся успеха — нереалистично.
Что нужно делать в первые 6 месяцев:

Наблюдайте: как человек учится, решает проблемы, взаимодействует с командой.

Обращайте внимание не только на знания, но и на отношение к делу: опускает ли руки при трудностях? Готов ли меняться и адаптироваться? Умеет ли работать в команде?

Перед наймом звоните предыдущему работодателю: как человек ладил с коллегами? Был ли он «гнилым яблоком», от которого все рады были избавиться?

Совет от Адизеса 🔼

Лучше всего — переманивать довольных сотрудников, которые сейчас работают и любят свою работу, а не тех, кого уволили и кто отчаялся найти место.

Но даже идеального человека можно демотивировать: размытые должностные инструкции, недостаток полномочий, несбалансированная система вознаграждения. Сначала он будет активно просить помощи — станет «занозой». Если вы постоянно отвечаете «нет» — наступает апатия. Человек замолкает, опускает руки, сдаётся.
Это уже ваша ошибка — вы построили организацию неправильно.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Для чего вам пригодился бы 🅿️🅰️⚡️🌐-тест?

Дорогие подписчики! Сейчас наши консультанты разрабатывают новый тест на базе #PAEI типов личности по #Адизесу — и мы хотим узнать ваше мнение.

Представьте недорогой онлайн-тест, который можно пройти за 10-15 минут.

Тест определит ваш PAEI-код и поможет разобраться в сильных и слабых сторонах вашего стиля поведения, менеджмента и взаимоотношений с людьми.

Для чего вы бы использовали такой тест в первую очередь? Пожалуйста, ответьте на 2 вопроса ниже⬇️⬇️

🔗 Кстати, вот ссылка на посты Юлии Крыленко о том, что такое PAEI-коды

⬆️ В вопросе выше можно выбрать несколько,

А ниже выберите одно — самое главное⬇️

🔤 Адизес.Дайджест // Воскресенье, 16 ноября


1. Apple готовится к отставке Тима Кука
🍏 Apple начала процесс подготовки к уходу легендарного главы на пенсию в следующем году после 14 лет в должности, сообщает FT. Преемником может стать Джон Тернус, старший вице-президент.
🔗 Ссылка на источник


2. «Лукойл» объявил форс-мажор на одном из крупнейших месторождений мира из-за санкций США
🧅 «Лукойл» направил письмо в министерство нефти Ирака, уведомив, что санкции не позволяют компании продолжать нормальную деятельность на месторождении.
🔗 Ссылка на источник


3. ИФНС пытается взыскать с Ральф Рингер свыше ₽1 млрд
👮‍♀️ Это связано со «спорными результатами» проверок прошлых лет. У компании могли возникнуть финансовые проблемы в процессе ведения бизнеса на падающем рынке. За 10 месяцев 2025 года число покупок одежды и обуви в РФ упало на 10%.
🔗 Ссылка на источник


4. Ренессанс Капитал выкупит российский Citi
🪙 Покупку 100% акций разрешил Владимир Путин.
🔗 Ссылка на источник


5. Криптовалюта официально признаётся имуществом
🪙 Правоохранительные органы смогут официально считать цифровые деньги имуществом и применять к ним меры принуждения. Согласно законопроекту, изымать цифровые деньги будут в рамках уголовных дел, а хранить на специальных адресах.
🔗 Ссылка на источник


6. Майкл Бьюрри снял свой хедж-фонд с регистрации в SEC
🔓 Инвестор-прототип героя «Игры на понижение» в последнее время делает ставки против технологических гигантов, выигрывающих от бума ИИ. Недавно он предупреждал о «пузырях на рынке» и упрекал техгигантов в раздувании прибыли.
🔗 Ссылка на источник


7. Еврокомиссия начала расследование в отношении Red Bull
🤵‍♂️ Брюссель заподозрил компанию в препятствовании продажам других энергетиков объемом более 250 мл. Если Red Bull признают виновной, ее могут оштрафовать на 10% от годового оборота.
🔗 Ссылка на источник


8. СЕО UniCredit заявил о риске национализации своей «дочки» в России
🎤 UniCredit пытается одновременно соблюдать европейские регуляторные требования и ограничения, введенные в отношении работы с Россией, и при этом избегать шагов, которые могли бы подтолкнуть Москву к национализации его российского подразделения.
🔗 Ссылка на источник


9. Pfizer проиграла спор о производстве аналога своего лекарства в России
📌 Суд по интеллектуальным правам решил, что «Аксельфарм» не нарушила правила конкуренции и не использовала патентные разработки правообладателя — Pfizer — при выводе на рынок аналога препарата акситиниб.
🔗 Ссылка на источник


10. Совкомбанк намерен провести IPO B2B-РТС
💹 Банк планирует выход на биржу крупнейшей российской цифровой платформы для закупок уже в 2026. По словам топ-менеджмента, цена актива при выводе «дочки» на биржу может существенно вырасти.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

«Люди хотят всё больше денег, хотя мы платим выше рынка»

Компания — лидер рынка, растёт хорошими темпами, зарплаты выше рыночных, повышения регулярные. Казалось бы, всё отлично. Но сотрудники всё равно хотят больше и больше — и отдачи от этих вложений не видно. Знакомая ситуация? В рубрике #теория разберём, почему деньги не влияют на мотивацию персонала.


Деньги — демотиватор, а не мотиватор

Ицхак Адизес:

Деньги не мотивируют. Деньги демотивируют, если их не хватает

Если человек ожидает определённую компенсацию за своё время и энергию — это просто справедливый обмен.
Не заплатите — демотивируетесь.
Заплатите — мотивация не появляется.

Исследования подтверждают: любая сумма (даже миллион долларов в год) мотивирует ровно 2 недели. Потом наступает привыкание, и человек снова хочет больше. Постоянно повышать оклад — прямой путь к разорению. Люди всё равно будут недовольны.

Для того, чтобы мотивация не исчезала, очень важно, чтобы эта сумма увеличивалась. Важен темп прироста. Например, в этом году – плюс 5%, в следующем – плюс 10%, дальше – плюс 12% и тд.


Правильное решение с деньгами

Важно чтобы у сотрудника была переменная часть вознаграждения, привязанная к его результатам. Т.е. фиксированная часть остаётся стабильной, а переменная растёт только тогда, когда человек и компания работают эффективнее. Так люди зарабатывают больше не «просто потому что прошёл год», а потому что действительно дают больше ценности.


Три настоящих источника мотивации

Даже идеальная переменная часть — это ещё не мотивация. Это лишь убирает демотивацию. Настоящая энергия появляется от трёх вещей:

1️⃣ Миссия
Люди готовы умирать за миссию. Миссионеры в Африке не получают миллионы — их держит смысл.
Даже в производстве строительных материалов можно сформулировать миссию так, чтобы люди гордились: «Мы делаем самые безопасные и качественные материалы в индустрии». Гордость за своё дело — мощнейший мотиватор.

2️⃣ Человек на своём месте
Креативного человека в бухгалтерии ждёт мучение, а бухгалтера в продажах — тоже.
Если сотрудник занимается не своим делом, он будет требовать всё больше денег, чтобы компенсировать внутреннюю фрустрацию. Правильное соответствие профиля человека и профиля работы убирает эту потребность.

3️⃣ Полномочия и влияние
От человека требуют результата, но руки связаны, рот заклеен, его никто не слушает. Откуда возьмётся мотивация?
Когда человек может влиять на ситуацию, когда к нему прислушиваются — он включается по-настоящему.


Заключение

Если в компании есть:

🔹 чёткая миссия, которой можно гордиться;

🔹 люди занимаются тем, что им по-настоящему подходит;

🔹 у них есть полномочия влиять на результат.

то давление на зарплату резко падает.

Переменная часть растёт только вместе с результатами, а не по календарю. И только тогда деньги перестают быть единственным рычагом, а сотрудники перестают требовать бесконечных повышений.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Архитектор возможностей: почему лидер будущего создает среду, а
не управляет людьми — консультант Максим Демиденко

Современное лидерство переживает тектонический сдвиг. Эпоха «командования и
контроля», где успех измерялся скоростью исполнения приказов, уступает место новой
логике — лидерству как архитектуре возможностей. Сегодня от руководителя ждут не
указаний, а создания среды, в которой люди способны думать, учиться и действовать
самостоятельно.

Это не просто гуманистический поворот — это стратегическая
необходимость в мире, где хаос и неопределенность становятся постоянным фоном.
Бизнес уже живет в реальности BANI — хрупкой, тревожной, нелинейной и
непостижимой. Попытки усилить контроль под давлением турбулентности дают
обратный эффект: рост выгорания, потерю инициативы и распад доверия.

📊 56% сотрудников признают, что чувствуют эмоциональное истощение, и виной тому не
перегрузка, а неэффективные управленческие практики. Лидеры, которые пытаются
удержать систему приказами и отчетами, не ускоряют бизнес, а тормозят его. В таких
условиях выигрывают те, кто осознанно переходит от управления людьми к
управлению контекстом.

На смену менеджеру-контролеру приходит лидер-создатель. Его задача — не
дирижировать, а проектировать: культуру, пространство для доверия и процессы, где
решения принимаются быстро и на местах. Он работает как садовник, который заботится о почве, а не тянет растение за листья.

Такой лидер делает ставку на психологическую безопасность — способность команды открыто говорить об ошибках, спорить и предлагать идеи без страха наказания. Это не мягкость, а источник высокой скорости и адаптивности: где есть доверие, там нет задержек на согласования и
«страховых» барьеров.

Практика показывает, что новая архитектура лидерства требует не лозунгов, а
системных изменений. Компании создают «двойные операционные системы» — одна
часть поддерживает стабильность (run), другая генерирует изменения (change). Лидеру
нужно быть амбидекстром: сочетать дисциплину и гибкость, координацию и коучинг. Он
становится центром сети — модератором коллективного интеллекта, который убирает
препятствия, помогает командам учиться и сам демонстрирует уязвимость. Признание
собственных ошибок становится актом лидерства, а не слабости.

Антидотом к выгоранию становится развитие. Человек, который учится, не выгорает,
потому что его энергия подпитывается смыслом. Поэтому обучение и осознанность
превращаются из «бонусов» в ключевые элементы устойчивости. Практика коротких
пауз, регулярных ретроспектив, пятничных «дней без рутины» и открытых обсуждений
ошибок создают не просто культуру заботы, а систему антихрупкости — способность
становиться сильнее под давлением изменений.

Лидер будущего — это не герой-спасатель и не контролер, а архитектор экосистемы.
Его власть — в умении объединять смысл, доверие и развитие в одну ткань.
В мире, где старые карты больше не работают, побеждает не тот, кто жестче управляет, а тот, кто лучше создает. И именно это делает современное лидерство искусством
проектирования человеческого потенциала.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Лидерство в тигле испытаний: как сохранить человечность в мире скорости и технологий — Дмитрий Грибков и Павел Владимиров

Современный бизнес напоминает тигель, где под давлением скорости, цифровизации и бесконечных изменений плавятся старые модели управления. Компании вынуждены адаптироваться к реальности, где план на пять лет устаревает уже через два, а рынок требует реакции в режиме реального времени.

В этом мире выигрывает не тот, кто сильнее, а тот, кто гибче. Лидер больше не может быть хранителем стабильности — его задача стала иной: управлять не порядком, а неопределённостью, превращая хаос в среду для роста.

Главное противоречие времени — столкновение радикальной прозрачности, которую требуют клиенты, и необходимости внутреннего доверия, без которого невозможно инновации. Клиент хочет видеть всё: сроки, бюджеты, ошибки. Он стал со-менеджером проекта, а не заказчиком. Это создаёт давление, под которым ломаются традиционные процессы. Там, где бизнес пытается просто усилить контроль, рождается выгорание.

Там, где появляется доверие, создаётся гибкость. Лидер нового типа становится мембраной, которая фильтрует внешнее давление, защищая команду и создавая для неё пространство для творчества и обучения.

Показательный пример: компания, которая вынуждена была выполнить проект за три месяца вместо обычных восьми. Результат — изнурённая команда и системный сбой административных служб, не готовых к такому темпу. Это не проблема людей, а ошибка в архитектуре организации.

Контрастом служит другая история: производственная фирма, где 70 % сотрудников работают более десяти лет, хотя получают меньше рынка. Их удерживает не бонус, а атмосфера доверия и
осмысленности. Эти два кейса — зеркало эпохи: выгорание и вовлечённость зависят не от нагрузки, а от культуры.

Параллельно технологии усиливают двойственность среды. Искусственный интеллект ускоряет процессы, но и стирает уникальность. Продукты становятся стандартными, а конкурентное преимущество переносится на уровень сервиса и человеческого взаимодействия. Поэтому сильная корпоративная культура превращается в стратегический актив, а не в «мягкий» фактор. Культура доверия становится новой операционной системой бизнеса.

Сегодняшний лидер — интегратор. Он соединяет стратегию, технологии и человеческий потенциал в устойчивое целое. Он перестраивает систему с KPI на культуру смысла, превращает отчётные встречи в диалог, формирует «песочницы» для экспериментов, развивает команду в цифровых навыках. В эпоху, где алгоритмы ускоряют всё, кроме доверия, человеческое остаётся самым дорогим ресурсом
Именно способность создавать среду, где люди чувствуют себя значимыми, становится главным конкурентным преимуществом XXI века.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 23 ноября


1. Renault и Nissan обсуждают возрождение своего 26-летнего альянса
🦠 Возобновление отношений стало возможным после недавних кадровых перестановок в обеих компаниях и финансовых трудностей японской группы.
🔗 Ссылка на источник


2. 95-летний Уоррен Баффетт уходит на пенсию
🗣 Известный инвестор давно намекал, что уйдет с этого поста, а в мае объявил о грядущей отставке официально. Баффетт уточнил, что сохранит пост председателя совета директоров и значительную часть акций класса A – пока акционеры не почувствуют уверенность в его преемнике Греге Абеле.
🔗 Ссылка на источник


3. Энергетическая корпорация Chevron рассматривает возможность выкупа активов «Лукойла»
🧅 По данным Reuters, Chevron интересуется возможностью приобрести только активы, пересекающиеся с активами корпорации, а не весь портфель.
🔗 Ссылка на источник


4. Евгений Рочко, cоздатель и генеральный директор децентрализованной соцсети Mastodon, уходит в отставку
📌 Причина — усталость и выгорание. Компанией Mastodon после ухода Рочко будет руководить совет директоров, в который войдет сооснователь Twitter Биз Стоун и другие.
🔗 Ссылка на источник


5. Сервис психологической помощи «Ясно» сменил владельцев
👥 Онлайн-сервис психологической помощи полностью перешел под контроь фонда АО «Новый интеллект», учрежденного экс-топ-менеджером одной из струткур АО «Бизнес-Недвижимость».
🔗 Ссылка на источник


6. Adobe покупает Semrush
💲 Adobe заключил соглашение о покупке SaaS-платформы Semrush. Сумма сделки $1,9 млрд, закрытие запланировано на первую половину 2026 года.
🔗 Ссылка на источник


7. Крупнейшие банки выступили против скидок на маркетплейсах в привязке к способу оплаты
💳 «Сбер», ВТБ, Альфа-банк, Т-банк и Совкомбанк сообщили, что выступают за дисконты на цифровых платформах, но только без привязки к тому, какой картой потребитель оплачивает товар.
🔗 Ссылка на источник


8. «Ростелеком» обсудил возможность IPO дочерней «Солар»
📱 По словам источников, возможность размещения акций «Солар» на бирже обсуждалась советом директоров. В самой «Солар» полагают, что проведение IPO может быть целесообразно уже весной 2026 года.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хорошей недели!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Преемственность в бизнесе: как дорастить сына до генерального директора?

У вас — своя компания, у сына — бизнес-образование и пятилетний опыт главы одного из департаментов в вашей фирме. Как подготовить наследника к роли генерального директора и вообще понять, готов ли он для управления на этом уровне? В рубрике #теория разберем подход Ицхака Адизеса.

Главная ошибка преемственности

Часто делают так: отлично продаёт → сразу генеральный директор. Не работает.

Он не знает производства, финансов, операций, кадров. Управлять людьми, которые этими функциями занимаются, он тоже не сможет — у него нет практического опыта.

Если вы хотите подготовить человека для роста в организации, вы должны вести его сквозь компанию. Горизонтально

— Ицхак Адизес 🔼

Правильный путь подготовки

Чтобы сделать из сына будущего генерального директора, дайте ему возможность управлять разными департаментами и на практике изучить 4 интерфейса фирмы:

📈 Маркетинг и продажи
🔓 Производство, инжиниринг, технологии
📋 Финансово-бухгалетрский интерфейс
💡 Кадровый интерфейс (развитие людей и управление ими)

Пусть он по году поуправляет каждым направлением. Только пройдя все четыре зоны на практике, он поймёт:

🔹 как устроен каждый процесс;

🔹 какие боли и ограничения у каждого департамента,

🔹 как принимать решения, которые влияют на всю компанию.

Теория здесь не заменит опыт. Человек должен пройти сквозь все четыре элемента. Тогда он может стать генеральным директором.

Как понять, что он готов?

Узнать, что сын готов для новой роли просто — в этот момент вы расслабитесь, позволив ему самостоятельно принимать решения и совершать ошибки.

Ваша конечная цель заключается не в том, чтобы он вообще не ошибался. А в том, чтобы он был достаточно адекватен, чтобы подумать об этом, выслушать мнение окружающих, переварить, попробовать еще раз, и, даже если не получилось, все равно встать на ноги и добиться результата.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Почему бизнес-модели компаний сегодня выходят на первый план, часть 1 — консультант Алексей Комков для издания Doers&Doings

Значимость бизнес-моделей существенно выросла за последние десятилетия. Уже в 2019 году в опросе СЕО компаний из Fortune 500 на вопрос «Назовите 5 наиболее существенных вызовово с которыми вы сталкиваетесь», создание новых бизнес-моделей вошло в топ-5 ключевых вызовов.

За последние десятилетия появились совершенно новые бизнес-модели, завоевавшие мир: платформенная экономика, совместное использование, маркетплейсы, подписки и множество других.
Когда мы говорим о конкурентных стратегиях, кроме классических элементов, которые мы разобрали в предыдущих постах, важно использовать инструментарий бизнес-моделей. Об этом и поговорим.

Но сначала важно понять первопричины такой значимости бизнес-моделей для успеха компаний на рынке. Отталкиваясь от причин, разберем ключевые используемые в мире и в России бизнес-модели — и на каких этапах Стратегического каскада необходимо обращаться к теме бизнес-моделей.


Почему бизнес-модели вышли на первый план?

В середине XX века компании побеждали за счет продуктов, технологий и масштаба производства, так как производств и из производительности еще не хватало для удовлетворения мирового спроса. Но за последние 25–30 лет фундаментальная структура экономики изменилась, в мире появились мощные производственные системы Юго-Восточной Азии и их производительность достаточна для удовлетворения мирового спроса.

Таким образом, те источники конкурентного преимущества, которые действовали ранее перестали работать. Первопричина подъёма бизнес-моделей в том, что экономическая ценность сместилась из «создания продукта» в «архитектуру создания и монетизации ценности».


Несколько цитат экспертов по теме:

“Companies do not compete with products; they compete with profit models.”

—Slywotzky, A. The Profit Zone. Harvard Business School Press, 1997

“Business model innovation is often more valuable than technological innovation.”

— Christensen, C. Reinventing Your Business Model (with Johnson), HBR, 2008.

И, вероятно, наиболее научно обоснованный разбор почему бизнес-модели вышли на первый план:

“The business model has emerged as a central element of firm strategy in an environment where production and technology are globally commoditized.”

— Yovanovic, N., & Ruz, D. Why Have Business Models Become So Important?» (Journal of Economic Perspectives, 2021)


С конца 1990-х годов произошло четыре системных разрыва:

1️⃣ Производство перестало быть дефицитом .Все можно купить.
2️⃣ Цифровизация разрушила старые цепочки ценности. Цифровые технологии снизили транзакционные издержки и обеспечили прямой доступ к клиенту.
3️⃣ Появились платформы и сетевые эффекты.
4️⃣ Потребительские предпочтения сместились с владения на использование.

Как ответ на появление системных разрывов сформировались новые подходы к обретению конкурентных преимуществ. В следующем посте рассмотрим ключевые из них.

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 29 ноября


1. Холдинг «МТС Медиа» меняет название на «ON Медиа»
☎️ С декабря 2025 года «МТС Медиа» будет называться «ON Медиа», сообщила в интервью Forbes его руководитель Софья Митрофанова.
🔗Ссылка на источник


2. Владелец гипермаркетов «О'Кей» завершил сделку по их продаже менеджменту
🤝 Компания, владеющая гипермаркетами, перешла под управление «РБФ Ритейл», которое принадлежит команде менеджмента сети. Сумма сделки не раскрывается. Сейчас проводятся завершающие регистрационные действия в ЕГРЮЛ
🔗Ссылка на источник


3. Omnicom становится крупнейшей рекламной компанией в мире
📈 Omnicom объявила о закрытии крупной сделки по покупке конкурента Interpublic Group (IPG) за $13 млрд после получения одобрения европейских регуляторов. В результате объединения формируется крупнейший рекламный холдинг в мире. Слияние отразится на кадрах — работу потеряют 15% сотрудников.
🔗Ссылка на источник


4. Сооснователь «Лукойла» продал свою долю стоимостью примерно $7 млрд
🧅 По данным собеседников агентства, сделка по продаже 10% прошла в начале 2025 года. Федун покинул пост вице-президента компании в июне 2022 года. По словам одного из источников агентства, будучи резидентом Монако, он решил сократить свои российские активы
🔗Ссылка на источник


5. Продажа переданных государству активов Raven Russia не состоялась
❌ Обращенные в доход России активы ГК Raven Russia (Великобритания), крупного владельца складской недвижимости, не были реализованы на торгах из-за отсутствия заявок
🔗Ссылка на источник


6. СУЭК получит ₽2,5 млрд неустойки за сорванную поставку вагонов
🚂 Объединенная вагонная компания должна выплатить СУЭК 2,5 млрд руб. по решению суда. Такой размер неустойки определен в деле о срыве контракта на поставку угольной компании грузовых вагонов общей стоимостью 46,4 млрд руб.
🔗Ссылка на источник


7. «Газпром» продаст свой завод в Башкирии холдингу «Росхим»
⛽️ «Газпром» продаст свой нефтехимкомплекс «Газпром нефтехим Салават» холдингу «Росхим». Сумма сделки может достигать 270 млрд руб.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Встреча с гендиректором «Рольфа» Светланой Виноградовой — 16 декабря в 19:00 МСК

Мы продолжаем
цикл онлайн-встреч с первыми лицами российского бизнеса совместно с «Большими идеями» и ANCOR.

На очереди — Светлана Виноградова, генеральный директор «РОЛЬФ», крупнейшего автодилерского холдинга России с 34 летней историей.

Светлана имеет более 30 лет опыта в бизнесе, из которых более 8 на позиции гендиректора. Она прошла путь от оператора сервис-бюро до руководителя компании, накопив глубокие знания в операционном управлении и стратегическом развитии.

Под руководством Светланы «РОЛЬФ» адаптировался к новым реалиям: успешно пережил уход зарубежных брендов, выстроил устойчивую систему параллельного импорта автомобилей и автозапчастей без потери гарантийных обязательств перед клиентами — став лидером в этом сегменте.


🔗 Зарегистрироваться на встречу — по этой ссылке

Это можно сделать в двух форматах: участник и слушатель

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Конфликт интересов собственников: вкладывать прибыль в компанию или тратить на личные нужды?

Представьте, что вы строите бизнес с партнером. На третий год у собственников появляется серьезное расхождение экономических интересов: один хочет вложиться в обновление оборудования и ремонт, а другой — продолжить «вынимать» средства бизнеса на личные нужды.

В двух словах — краткосрочная или долгосрочная прибыль? Разбираемся вместе с Ицхаком Адизесом в рубрике #теория.

Корень проблемы
«Даже великолепная компания — плохая компания, если у вас плохой партнер»,
— Уоррен Баффет 🗣.

В такой ситуации у собственников, к сожалению, разные экономические интересы. Одному нужны дивиденты, второму — компания.

Классический пример частовстречающейся ситуации: «У меня есть дети. Я хочу построить компанию, потом передать компанию своим детям. У него детей нет, поэтому он хочет наслаждаться жизнью». Тут то же самое.

Что предпринять для решения?

1️⃣Используйте третью независимую сторону.

Консультант должен провести независимый анализ дел в компании и наглядно показать второму собственнику, куда он тянет фирму.

Важно: нужен тот, кому второй партнер доверяет, так как очевидно, что он не доверяет аргументам первого.

2️⃣ Прощайтесь.

Если первый способ не сработает, то пришло время прощаться.

Если сравнить бизнес с семье, то мы знаем, что семейный психолог помогает далеко не каждой семье. Есть браки, где нужно просто разводиться.

В данном случае интересы собственников настолько разные, что лучше «разводиться».

Он хочет «доить» компанию, а вы вовлечены в нее и хотите ее построить. Вы как с двух разных планет.

Либо вы его убедите перейти на вашу сторону, либо он вас выкупит, либо его выкупите вы.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Налоговая реформа: с чем столкнутся предприниматели с 2026 года и какие меры необходимо предпринять уже сейчас?

Налоговая реформа — словосочетание, которое вводит владельцев бизнеса в состояние запредельного напряжения.

О ней мы и поговорим в этом гостевом посте «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Института Адизеса в России) и налогового эксперта, основателя бухгалтерской компании «Самитов Консалтинг» и одного из самых популярных телеграм каналов по теме «Налоги, законы и бизнес» — Самитова Марата.

В вышедшем недавно Рейтинге ожиданий российского бизнеса «Адизес Бизнес Консалтинг» отмечал: часть компаний сохраняет пессимизм из-за высокой неопределенности. Фискальные реформы — один из факторов этой неопределенности. Как показал опрос, МСБ, столкнувшись с кризисом, вернулся к стратегиям хаотичного роста внутри страны — и понимание фискального ландшафта на будущий год здесь играет важную роль.


❗️Вот что рассказывает нам Марат Самитов:

Повышение ставки НДС до 22% меняет ценовые конструкции, структуру валовой маржи, и самое главное — экономику единицы продукта.

В секторах с фиксированной конечной ценой — retail, FMCG, B2C-услуги, сферы с контрактной фиксацией — рост НДС превращается в чистое сжатие прибыли, без возможности переложить этот рост на потребителя.

Параллельно растёт давление на оборотный капитал. Чем выше ставка — тем глубже кассовый разрыв между начислением НДС и его возмещением.

Снижение лимитов, после которых бизнес теряет право работать без НДС, — это, по сути, пересегментация рынка.

С 2026 года в категорию плательщиков НДС войдут те, кто ещё вчера классифицировался как «микро- или малый бизнес». Причём не потому, что они развились, а потому что инфляция, увеличение среднего чека и рост оборотов опережают лимиты.

Таким компаниям придётся полноценно выстраивать НДС-администрирование:
расшифровку налоговых вычетов, управление входящим НДС, контроль точности первичных документов, переход на ЭДО, сверку цепочек поставок.

Повышение страховых взносов — это смена тарифного профиля ФОТ, а значит — рост единичной стоимости труда.

Для отраслей, где ФОТ — 50–70% себестоимости, такая корректировка делает влияние реформы куда более существенным, чем даже рост НДС.

Нормативы по МРОТ для директоров закрывают многолетнюю «серую артерию» МСП, где руководитель формально получал символические выплаты. Теперь — автоматические доначисления взносов.

У IT-сектора ситуация двойственная: НДС-льгота сохранена, но преференции по взносам ослаблены, что увеличивает суммарную нагрузку на высококвалифицированный труд и влияет на кадровую стратегию и компенсационный пакет.


Что требуется уже сейчас:

1️⃣ Фискальное stress-тестирование
Оценить влияние новой конфигурации на:
— маржинальность,
— оборотный капитал,
— ФОТ,
— налоговую устойчивость.

2️⃣ Подготовка переходных сценариев
Что происходит, если:
— вы выходите на НДС,
— превышаете лимиты,
— меняется структура ФОТ?

3️⃣ Обновление договорной базы
Закладываем право пересмотра цены при изменении налогового законодательства.

4️⃣ Пересмотр юридической и организационной структуры
Новые лимиты и ставки меняют экономику холдингов, сетей, распределённых моделей.


Подписывайтесь на наши телеграм-каналы:

👉 @adizes_bc — Адизес Бизнес Консалтинг

👉 @oooavirta — Налоги, законы и бизнес

#Гостевойпост

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг