⬆️ Продолжение поста Алексея

Абрау-Дюрсо. Своя игра между шампанским и «Советским»

Давайте на примере разберем весь каскад вопросов:

Во второй половине 2000-х «Абрау-Дюрсо» приобрели структуры Бориса Титова. В этот период в России было, фактически, две категории игристых вин: дешевое игристое, которое ассоциировалось с непредсказуемостью вкуса и головной болью наутро — и импортное с ценником, недоступным массовому покупателю.

Компания, вероятно, разработала новую стратегию по аналогии с компанией Yellow Tail австралийского производителя вина, но адаптированного под рынок игристого в России. Кейс можно почитать вот тут. Новая стратегия компании сфокусировалась на нише между «дешёвым» и «люксовым» сегментами.

Благодаря вертикальной интеграции, собственным виноградникам и контролю над всем циклом производства, удалось обеспечить стабильное качество и себестоимость, предложить «понятное игристое с гарантированным вкусом» по рациональной цене.

Коммуникация была выстроена не вокруг статуса, а вокруг уверенности в выборе: «качественное российское игристое, которому можно доверять». Праздничное, но не вычурное; доступное, но не дешёвое.

Фактически, бренд создал новую категорию — «доступная предсказуемость» — и стал её первым номером.

Как выглядит каскад решений в этом кейсе?

🔹 Winning Aspiration / Видение победы
Сделать «Абрау-Дюрсо» первым выбором для тех, кто хочет приобрести игристого без страха переплатить и без риска купить кота в мешке. Победа для Абрау означает стать символом «умного выбора»: качество и вкус уровня шампанского, но по доступной цене.

🔹 Where to Play / Поле игры
Ценовой сегмент между дешёвым игристым и импортным шампанским. Та самая «серая зона», где у потребителя нет уверенности в выборе.

🔹 Каналы продаж: федеральные сети и HoReCa, где важно доверие и видимость бренда на полке или в винной карте.

🔹 География — вся Россия, фокус на крупных городах, где растет запрос на «доступную премиальность».

🔹 How to Win / Как победить
Не конкурировать на уровне цены, а конкурировать на уровне уверенности покупателя.
Предложить понятное, стабильное, визуально и предсказуемое по вкусу качество.
Создать эмоциональную ассоциацию с «умным праздником», когда качество радует, а цена не заставляет чувствовать себя расточительным.

🔹 Capabilities / Ключевые компетенции
Собственные виноградники и контроль цикла для повышения эффективности, сокращения себестоимости, при этом вертикальная интеграция открывает возможности для контроля качества и обеспечения стабильности.

В завершение

Стратегия победы — это не план, не документ и не слайды. Это набор решений, которые вы принимаете в пользу своего выигрыша, а не просто выживания. Не про то, как быть “еще одним”, а про то, как играть в «свою игру», где правила пишете вы. Как только вы перестаете играть в свою игру, вы начинаете играть по чужим правилам. А чужие правила всегда дороже.

Несколько вопросов для размышления CEO, основанных на отличной статье McKinsey How Strategy Champions win:

1️⃣ Победа для нас — это про рост, признание, влияние или про что-то другое?
2️⃣ Мы уверены, что играем на своём поле, или просто пошли туда, куда пошли все?
3️⃣ Наши конкурентные преимущества действительно сложно повторить или невыгодно повторять? Насколько наши преимущества устойчивы во времени?
4️⃣ Какие компетенции действительно дают нам преимущество, а какие просто «привычные»?
5️⃣ И самое главное: не играем ли мы в игру, которую уже нельзя выиграть?

Потому что выигрывают не те, кто бежит быстрее, а те, кто выбрал правильную игру.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 11 октября


1. Apple ожидает масштабная смена руководства
🍏 В том числе ожидается и отставка самого Тима Кука с поста генерального директора. Его наиболее вероятным преемником источники агентства называют главу отдела разработки аппаратного обеспечения Джона Тернуса.
🔗Ссылка на источник


2. PepsiCo «перетряхивает» свои food-подразделения
🥤 Из-за падения продаж снеков и снижения акций PepsiCo решила «пересобрать» портфолио в food-сегменте и «порезать косты». Снеки будут производиться из натуральной картошки, доля насыщенных жиров снижаться. Ранее известный фонд-«активист» Elliott выкупил долю в PepsiCo и объявил, что будет давить на руководство компании, чтобы вернуться к росту. Также корпорация переманила на пост CFO топ-менеджера Walmart Стива Шмитта.
🔗Ссылка на источник


3. Владелец активов Danone переименуется в «Логику молока»
🥛 Health&Nutrition, бывшая «дочка» Danone в России, сменит корпоративное название. Новое имя — «Логика молока». Имя, полученное в период временного управления, не соответствует позиционированию, ранее говорил Руслан Алисултанов
🔗Ссылка на источник


4. Knauf не смог продать российский бизнес
🏗 Потенциальный покупатель вышел из переговоров, сообщил немецкий производитель стройматериалов. Knauf работает в России с 1993 года, у нее в стране 20 собственных предприятий
🔗Ссылка на источник


5. Raiffeisen попросил снять санкции с Rasperia для «обмена» на Strabag
🟡️ RBI попросил Евросоюз отменить санкции в отношении компании Rasperia Trading. Так Raiffeisen сможет получить пакет акций (24%) строительной компании Strabag, который принадлежит Rasperia. А RBI по решению суда в России должен был выплатить компании $2,4 млрд в качестве компенсации ущерба.
🔗Ссылка на источник


6. ЦБ направил Росимуществу предписание из-за «неправильной» национализации ЮГК
🏦 Центробанк направил Росимуществу предписание из-за неразмещенной в 35-дневный срок оферты о выкупе акций ЮГК. Reuters писал, что на ситуацию с неразмещенной офертой акций «Южуралзолото» (ЮГК) в ЦБ пожаловалась Мосбиржа.
🔗Ссылка на источник


7. Брокеры начали подготовку к частному обмену замороженными активами
💼 РБК выяснил, что брокерские компании предлагают клиентам принять участие в новом этапе обмена заблокированными активами РФ, США и ЕС. Ожидается, что списки под обмен сформируют в ноябре, а лимита по стоимости портфеля не будет.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Когда главы департаментов думают только о своих проблемах и их не интересует ситуация в компании в целом

Являясь владельцем предприятия многих беспокоит, что главы департаментов в компании думают только о своих проблемах. Когда что-то происходит, они обязательно находят кого-то кого можно обвинить. В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса, как можно это исправить.

Силосная башня

В теории менеджмента эта ситуация называется силосным эффектом, когда каждый в своей коробочке. Каждый думает только о себе. И, да, у этой проблемы есть решение:

1️⃣ Нужно создать форум, где все главы департаментов будут собираться раз в неделю на три часа и обсуждать проблемы компании. Не проблемы своих департаментов, а проблемы компании.

2️⃣ Система мотивации должна быть привязана не к показателям департаментов, а к показателям компании. Например, у каждого департамента есть своя цель, но вы ставите условие: даже если вы выполнили эту цель на 100%, бонуса не будет, либо он будет частичным, если не выполнена цель по компании. Т.е. теперь они будут думать не только о себе, но и о компании.

Ответственность и «виновные»

Если сотрудники постоянно обвиняют друг друга и не принимают на себя обязательства, компания просто рухнет. Необходимо пресекать моменты, когда люди не хотят брать на себя ответственность и постоянно обвиняют кого-то в ошибках.

Адизес советует: когда кто-то кого-то обвинил, нужно вызвать этого человека и спросить: «Почему ты считаешь, что это он виноват?». Также вызвать «виноватого». И каждый высказывает свою позицию. Эту проблему нужно пресекать на корню.

Вот пример, который можно использовать. Это называется цели детерминированные и цели ограничительные. У каждого департамента должна быть детерминированная цель, т.е. это показатели, к которым они стремятся, цели, которые нужно достичь. Цели ограничительные — это условия, которые нельзя нарушать. Что это за условие? Это цель кого-то другого.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📣 Встречайте: новый Рейтинг ожиданий российского бизнеса!

Каждый год Адизес Бизнес Консалтинг повторяет опрос 100+ основателей, членов СД и СЕО крупных и средних компаний.

Мы подробно анализируем: чего ожидают и чего опасаются ключевые decision makers российского бизнеса? Каковы их прогнозы на будущий год? Как они изменились с прошлогоднего опроса? И какой вывод из их мнений могут сделать коллеги по индустрии?

В этом году мы добавили к Рейтингу 4 новых вопроса: об отраслях с наибольшим ростом, конкуренцией и рентабельностью.

Прошлогодний Рейтинг от ноября 2024 можно найти по этой ссылке, а свежий Рейтинг от октября 2025 г. — по этой ссылке на нашем сайте.

❗️ Главное из Рейтинга от октября 2025:

🔹 Международная экспансия на внешние рынки уступила место внутренним продуктовым инновациям;

🔹 Кадровый дефицит становится главным вызовом;

🔹 Экономика ожиданий смещается в сторону digital и knowledge-driven секторов;

🔹 По ожиданиям рентабельности мы видим четкую дихотомию: «знания и технологии» против «торговли и сырья».

Подробнее читайте в статье о Рейтинге на Forbes:

🔗 https://www.forbes.ru/mneniya/547833-adaptacia-k-peremenam-rejting-ozidanij-rossijskogo-biznesa

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как наследуют бизнес в России? — старший консультант Юрий Данилевский для Forbes

Сегодня на Forbes вышел обширный материал о наследовании семейного бизнеса в РФ с комментариями нашего старшего консультанта Юрия Данилевского.

Юрий рассказал изданию, что помимо прямого наследования, существуют и другие формы преемственности: детей, пока не готовых к самостоятельному управлению, могут включить в семейный совет. Тогда за ним остается стратегический контроль, а оперативное руководство переходит к топ-менеджменту. Похожий сценарий — инвестиционное наследование, при котором младшие поколения выступают только акционерами компании.

Еще один способ продолжить родительское дело — начать дочерний бизнес. Так, номинант рейтинга «30 до 30» Артем Пономарев запустил на заводе отца Василия «Партнер-М» бренд растительного мяса Greenwise.

Наконец, потомок может заняться «культурным наследием» — развивать корпоративные фонды и благотворительные проекты, отвечать за имидж компании.


Об устойчивости

В отличие от наемных топ-менеджеров, владельцы семейных бизнесов мыслят поколениями. Они не склонны к коротким инвестиционным циклам и агрессивной оптимизации ради квартальной прибыли.

Это создает устойчивость и становится конкурентным преимуществом: клиенты доверяют бизнесу, в котором «семья по-прежнему отвечает лицом». В пример можно привести бренд игристых вин «Абрау-Дюрсо» (который основатель Борис Титов передал сыну Павлу) и ювелирную компанию Sokolov (которую основатели Алексей и Елена Соколовы передали сыну Артему).


О конфликтах отцов и детей

Внутренние разногласия могут пошатнуть устойчивость компании. Крупный бизнес такие конфликты сопровождают чаще, чем малый и средний. Судебные споры между родственниками основателя и действующими руководителями компании порождает отсутствие завещания или наследственного договора.

Так было с косметическим брендом Natura Siberica. После смерти его основателя Андрея Трубникова в 2021 году на компанию претендовали его дети от двух браков и вдова Анастасия. Только спустя два года, пройдя через несколько судов, они поделили бизнес.

❗️ Вместе с этим не каждый ребенок готов возглавить дело отца-предпринимателя даже после подготовки. Тогда передать компанию логичнее опытным менеджерам.

Весь материал с комментариями других экспертов — по ссылке:

🔗 https://www.forbes.ru/svoi-biznes/547998-postoanno-dumau-kak-ne-udarit-v-graz-licom-kto-i-kak-prodolzaet-semejnyj-biznes

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 18 октября

1. Warner Bros. Discovery Inc. отклонила предложение Paramount Skydance о слиянии из-за слишком низкой цены
📈 По их словам, речь шла о цене около $20 за акцию. О том, что Paramount Skydance готовит предложение о покупке Warner Bros. Discovery, еще в сентябре писала The Wall Street Journal.
🔗 Ссылка на источник


2. ФАС России согласовала сделку по приобретению ООО «Земун» сети гипермаркетов «О’кей»
📢 Федеральная антимонопольная служба (ФАС) согласовала сделку по приобретению сети гипермаркетов «О'кей», сообщила пресс-служба ведомства. 99% в уставном капитале холдинговой компании ООО «РБФ ритейл» получит ООО «Земун».
🔗 Ссылка на источник


3. Revolut снова не дали банковскую лицензию в Великобритании
🔓 Британские регуляторы приостановили выдачу полной лицензии финтех-компании с российскими корнями, объяснив это опасениями, что ее быстрый рост сопровождается рисками. Financial Times пишет, что власти требуют от Revolut создать более надежную систему управления рисками.
🔗 Ссылка на источник


4. Российский рынок акций взлетел на 6% после разговора Путина и Трампа
💲 Индекс Мосбиржи (IMOEX2) на торгах в четверг вырос почти на 5,19% к закрытию вечерней сессии 15 октября и достиг отметки 2671,54 пункта по состоянию на 20:15 мск. К 20:29 мск рост ускорился до 6,45%, а индекс Мосбиржи смог подняться выше отметки 2700 пунктов. На максимуме индекс поднимался до уровня 2703,5 пункта.
🔗 Ссылка на источник


5. Финтех Plata, основанный в Мексике бывшими топ-менеджерами «Тинькофф», привлек $250 млн и получил оценку в $3,1 млрд
📞 Компания, стартовавшая в апреле 2023 года с сотней сотрудников, за два года выросла до 3000 работников и 2 млн пользователей. Сейчас Plata готовится получить банковскую лицензию в Мексике — после чего сможет расширить бизнес, пока ограниченный кредитными картами.
🔗 Ссылка на источник


6. Смерть основателя Mango расследуют как убийство. Главный подозреваемый — его сын
👥 В прошлом году не стало основателя бренда Mango Исака Андика. Тогда дело расценили как несчастный случай, однако теперь испанское издание Pais сообщает, что его начали расследовать в качестве умышленного убийства. Главный подозреваемый — сын предпринимателя Джонатан Андик.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Ловушка основателя: как не потерять компанию?

Представьте владельца розничного бизнеса, который находится в Ловушке основателя. Все завязано на нем, сотрудники работают только под жестким контролем и отойти от дел невозможно. Как нанять CEO? В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса.

Почему просто нанять CEO не работает?

Адизес сравнивает это с операцией на открытом сердце. Компания построена «по вашему лекалу» — под ваш стиль управления. Новый CEO будет управлять по-своему: либо команда пожалуется и вы его уволите, либо он вас вытеснит через совет директоров. За 50 лет работы с сотнями компаний Ицхак не видел, чтобы это работало без подготовки.

Пошаговый план выхода из Ловушки

Адизес предлагает военный маневр (требует профессиональной помощи Института Адизеса):

1️⃣ Проведите Syndag
2-3-дневная сессия с топ-менеджерами, где создается атмосфера доверия. Сейчас у вас «ежовые рукавицы» — наказания и контроль. Без доверия новый CEO разрушит компанию: все замолчат и процессы встанут.

2️⃣Поделитесь видением
Вместе с командой пересмотрите миссию компании на 5-15 лет. Расскажите свою мечту, объясните, зачем вы делаете то, что делаете. Люди должны понимать вашу цель.

3️⃣ Реструктурируйте компанию:
Компания заточена под гения-основателя. Нужно создать структуру, где «любой идиот сможет управлять». Систематизируйте процессы, упростите управление и задокументируйте это.

4️⃣ Нанимайте поэтапно
Сначала CEO как соуправляющего. Понаблюдайте год, как он работает с новой системой. Затем сделайте его президентом, освободив себя от операционки. Или начните с консультанта по бюджетированию.

Почему последовательность важна?

Нарушение порядка = риск: потеря компании, денег или вечная Ловушка основателя. Альтернатива — продажа бизнеса за копейки.


Выход из Ловушки основателя — не просто смена CEO, а системная трансформация. Методология Адизеса через Syndag, реструктуризацию и поэтапное делегирование создает компанию, независимую от основателя. Это сложный, но проверенный путь к свободе.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Передача управления: почему ломается даже продуманная система — Юрий Данилевский для Бизнес-секретов

В издании «Бизнес-секреты» вышла статья нашего старшего консультанта Юрия Данилевского: в ней Юрий рассказывает, как собственнику и руководителю избежать финансовых потерь при передаче полномочий наемного менеджеру или преемнику.

❗️ Среди самых распространенных проблем, с которыми сталкиваются при делегировании, — внутренняя неготовность собственника отпустить бизнес и страх потерять контроль над процессами. Но даже преодолев эти барьеры, многие совершают стратегическую ошибку, выбрав неподходящего преемника.

Внутренний кандидат может не обладать нужными компетенциями, а внешний — оказаться заложником предыдущей корпоративной среды, акцентируя внимание на процессах вместо результатов.

Добавим к этому размытые роли, отсутствие чёткой структуры ответственности и низкий эмоциональный интеллект нового руководителя — всё это мешает формированию сплоченной команды.

В статье Юрий разбирает два реальных кейса от российских собственников крупного бизнеса. Читайте подробнее по ссылке:

🔗 https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/pochemu-sistemy-upravleniya-dayut-sboj

Высокий I в управлении: зачем руководителю не надо быть «добреньким» — консультант Юлия Крыленко

Высокий I — это не про «быть любимцем всех». Это про эмоциональный интеллект, который реально повышает вовлечённость команды и бизнес-результаты.

📢 Миф о мягких лидерах

В бизнес-литературе постоянно пишут: «Если вы хотите быть успешным руководителем, вам нужен высокий I». И многие воспринимают это буквально: «Чтобы быть интегратором, мне нужно быть душкой, всеми любимым, добреньким, чтобы все садились мне на шею».
Останавливайтесь. Это не так. Не все хотят быть «всем на радость». Высокий I — это не про доброту или мягкость. И даже не только про эмпатию.

Высокий I — это про точный эмоциональный интеллект, который позволяет понимать эмоции команды, адаптировать коммуникацию под контекст и выстраивать доверие. Это инструмент для повышения вовлечённости и эффективности, а не способ понравиться каждому.

🎯 Эмоциональный интеллект: ключ к управленческому I

Эмоциональный интеллект — это способность управлять собой и взаимодействовать с командой так, чтобы достигать результатов. Он включает понимание собственных эмоций, контроль реакций в стрессовых ситуациях, умение видеть и понимать эмоции сотрудников и способность строить эффективные отношения.

Эмпатия здесь выступает как часть эмоционального интеллекта. Но высокий I — это инструмент для управленческого результата, а не черта характера вроде доброты.

Добрый ≠ эффективный

Быть добрым или отзывчивым не делает руководителя интегратором. Настоящий I считывает эмоциональное состояние команды, адаптирует стиль общения и строит доверие, повышая вовлечённость.

Симпатия к руководителю не заменяет понимания и точного взаимодействия. Результат появляется не от «любви ко всем», а от точного считывания эмоций и действий, которые объединяют команду вокруг целей.

💡 Эмпатия как управленческий инструмент

Настоящий интегратор чувствует эмоции других, понимает их причины и действует стратегически. Даже строгий и требовательный руководитель может быть невероятно эффективным, если умеет видеть эмоциональное состояние команды и адаптировать коммуникацию.
Эмпатия в сочетании с социальными навыками создает вовлечённую команду, укрепляет доверие и улучшает бизнес-результаты.

📈 Как развивать эмоциональный интеллект и высокий I

Для руководителей важно не просто знать о значении I, но и активно развивать его навыки. Один из инструментов — модель PAEI Адизеса. Она помогает лучше понимать себя: какие PAEI стили являются для вас естественными, как вы реагируете в стрессовых ситуациях, где ваши «точки включения» и «точки выключения».

Кроме того, PAEI позволяет анализировать команду: вы видите, где находятся эмоциональные и мотивационные триггеры каждого сотрудника, что помогает строить более точные и эффективные коммуникации. Это значит, что вы можете заранее понять, как человек отреагирует на изменения, стресс или похвалу, и адаптировать своё взаимодействие для максимальной вовлечённости и продуктивности.

Регулярная работа с PAEI — это способ системно развивать эмоциональный интеллект, учиться быть точным в восприятии эмоций, предугадывать реакции и управлять влиянием на команду, не полагаясь только на интуицию или добрые намерения.

❗️ Если вам хочется глубже разобраться, как применять PAEI в подборе сотрудников — чтобы видеть не просто резюме, а реальный вклад человека в команду и бизнес, — приходите на курс «Системный подход к найму сотрудников: HR-интуиция 2.0». Я буду одним из тренеров, поделимся практикой, кейсами и инструментами, которые реально работают.

Вот ссылка на курс: https://adizes.ru/intuition#!/tab/1350941361-1

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 25 октября


1. Kering отдаст свой косметический бизнес в рамках сделки на €4 млрд
🤝 Группа Kering (владелец люксовых брендов Gucci, Yves Saint Laurent и Balenciaga) согласилась продать производителю косметических средств L’Oreal свой косметический бизнес в рамках долгосрочного партнерства. Сумма сделки составит €4 млрд, ожидается, что она будет закрыта в первой половине 2026 года.
🔗Ссылка на источник


2. ЦБ обжалует изъятие акций Соликамского завода у частных инвесторов
👥 ЦБ обжалует изъятие акций Соликамского завода у миноритариев, купивших их на бирже. Решение суда об изъятии «негативно влияет на уровень защиты прав добросовестных инвесторов», считает регулятор.
🔗Ссылка на источник


3. «Дом.РФ» планирует привлечь до 30 млрд рублей в ходе IPO
📈 «Дом.РФ» планирует разместить на публичном рынке около 10% и привлечь от 15 до 30 млрд рублей в ходе IPO, сообщил гендиректор госкорпорации Виталий Мутко. По его словам, привлеченные средства будут направлены на проектное финансирование. «Дом.РФ» находится на завершающей стадии подготовки к выходу на биржу
🔗Ссылка на источник


4. Власти разрешат расчеты в криптовалюте во внешней торговле
💸 Минфин и ЦБ договорились о легализации расчетов в криптовалюте во внешнеэкономической деятельности. Об этом заявил министр финансов РФ Антон Силуанов по итогам стратегической сессии «Повышение эффективности экономики и обеспечение равных условий ведения бизнеса».
🔗Ссылка на источник


5. ЦБ предложил наказывать за внезапный уход членов советов директоров
📋 Нужно подумать о введении ответственности за немотивированный выход членов из советов директоров российских публичных компаний, заявил первый зампред Банка России Владимир Чистюхин на Форуме корпоративного управления, организованном Московской биржей
🔗Ссылка на источник


6. Минфин не согласился с позицией ЦБ по поводу оферты о выкупе акций ЮГК у миноритариев
❇️ Министерство финансов не согласно с позицией Банка России о том, что Росимущество обязано выставить оферту миноритариям золотодобывающей группы «Южуралзолото» (ЮГК) в связи с переходом контроля в ней в руки государства по решению суда.
🔗Ссылка на источник


7. Михаил Гуцериев выиграл в суде ЕС иск об отмене санкций против него
🧑‍⚖️ Миллиардер Михаил Гуцериев выиграл в суде ЕС дело об отмене санкций против него за 2024 год. Постановление суда не означает исключение Гуцериева из санкционного списка: после указанной даты санкции ЕС вновь продлевались.
🔗Ссылка на источник


8. Марк Джейкобс покинет Louis Vuitton после 16 лет сотрудничества
💼 Глава LVMH Бернар Арно и творческий директор Louis Vuitton Марк Джейкобс заявили в среду, что их 16-летнее сотрудничество подходит к концу. По данным Reuters, Марк Джейкобс после ухода из Louis Vuitton собирается сконцентрироваться на работе над собственной маркой.
🔗Ссылка на источник


9. В Москве закрылся последний «Глобус Гурмэ»
❌ В торговом центре «Гименей» на Большой Якиманке, закрылся последний гастроном сети премиум-класса «Глобус Гурмэ». Супермаркет был первым в сети и проработал ровно 20 лет. Сеть, запущенная Хасисом и Новиковым, пережила несколько смен владельцев и не выдержала конкуренции с «Азбукой вкуса».
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Что делать, если у вашего директора не тот стиль, что нужен?

Ваш коммерческий директор — тип «A» по PAEI, но вам нужен другой стиль? В рубрике #теория разберем, как методология Ицхака Адизеса решает эту проблему.

Люди не меняются

Адизес подчеркивает: стиль управления (P, A, E, I) заложен с рождения. Исследования показывают, что уже в колыбели видно, кто есть кто: «E» ищет новое, «I» улыбается и ищет контакт, «P» копается в деталях, «A» спокоен и флегматичен. Поменять стиль нельзя — ваш директор-«A» не станет «E», как мясо не станет рыбой.

Что делать?

Методология Адизеса не меняет людей, а обогащает их стиль, делая его гибче. Если коммерческий директор — «A» (администратор, ориентированный на процессы и порядок), он не станет «E» (предпринимателем, ищущим новое). Решения два:

1️⃣ Проверьте, настоящий ли это «A»
Иногда «E» ведет себя как «A» из-за бюрократичной атмосферы компании. Конфликты, дрязги и жесткие правила заставляют человека «закрываться», чтобы выжить. Например, ваш директор может быть скрытым «E», который подавляет свою инициативу. Проведите Syndag, чтобы понять, стиль это или реакция на среду.

2️⃣ Создайте атмосферу сотрудничества
Адизес работает не с людьми, а с динамикой между ними. Сформируйте команду, где «A» дополняется «E» и «I». Это позволит вашему директору быть эффективным в своей роли, а недостающие качества закроют другие. Например, наймите «E» для идей в продажах.


Поменять стиль человека нельзя, но можно обогатить его и создать правильную среду. Методология Адизеса учит выстраивать команды, где разные стили (P, A, E, I) работают вместе. Это помогает компании использовать сильные стороны каждого, не ломая людей.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Гостевой пост — 8: Марат Самитов, налоговый эксперт («Самитов Консалтинг»)

Как поправки Налогового кодекса повлияют на малый и средний бизнес?

После пленарного заседания Госдумы 22 октября, где законопроект о внесении изменений в Налоговый кодекс был принят в первом чтении с поддержкой 71%, налоговое сообщество активно обсуждает возможные последствия предстоящих нововведений!

На канале налогового эксперта Марата Самитова опубликован разбор ключевых поправок, в том числе тех, что касаются повышения ставки НДС и пересмотра налоговой политики в целом.

Главная цель изменений — стабилизация бюджета. Согласно законопроекту, повышение НДС призвано обеспечить дополнительные доходы федерального бюджета.
По расчетам, в период 2026–2028 годов налог даст дополнительные поступления в размере 4,4 трлн рублей, из них:
🔹 в 2026 году — около 1,1 трлн рублей,
🔹 в 2027 году — 1,5 трлн рублей,
🔹 в 2028 году — 1,6 трлн рублей.

По словам Марата, сейчас малый и средний бизнес находятся в состоянии неопределенности:

«Предприниматели в буквальном смысле в ужасе, — отмечает Самитов. — Стабильность уходит из-под ног, и бизнесу предстоит пересматривать свои финансовые модели и прогнозы».

Возможные последствия: это рост цен из-за увеличения налоговой нагрузки на поставщиков, снижение оборотных средств у МСП, корректировка ценовых стратегий и возможный уход части бизнеса в тень.

Марат советует не ждать, а заранее готовиться к переходному периоду: анализировать текущие налоговые схемы, пересматривать договоры с контрагентами, моделировать влияние роста НДС на конечную цену товаров и услуг, консультироваться с профессиональными налоговыми консультантами для выбора оптимального режима налогообложения.

«Важно взвесить все риски и заранее понять, насколько выгодно оставаться на текущей системе. Сейчас — самое время готовиться», — подчеркивает эксперт.

#Гостевойпост

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Чем полезны адаптивные программы развития менеджеров по Адизесу?

Бывает, что HRD или руководитель слишком погружаются в операционку, «отпуская» контроль за линейным менеджментом.

В результате качество управления начинает падать: сначала копится рутина, потом начинаются проблемы с делегированием. Когда дело доходит до стратегических проблем, часто бывает уже поздно.

Есть много курсов или тренингов для решения этой проблемы, но большинство из них сделаны «под копирку» — без адаптации к ситуации внутри конкретного бизнеса. Методология Ицхака Адизеса помогает решить эту проблему.

Адаптивная программа от «Адизес Бизнес Консалтинг» начинается с бесплатного опроса, по итогам которого составляется «тепловая карта» проблем и потенциальных решений — по ее итогам программа адаптируется под конкретную компанию.

Как это происходит:

1️⃣Руководитель или HR оценивает команду линейных менеджеров через 26 вопросов.
2️⃣По итогам опроса вы получаете детальный отчёт с «тепловой картой» развитых и проседающих компетенций.
3️⃣Тепловая карта поможет вам развивать навыки, которые действительно нужны вашей команде, а не тратить бюджет на шаблонные тренинги.

🔗Пройти бесплатный опрос перед знакомством с программой можно по этой ссылке.

🔗Чтобы узнать подробнее о самой программе, нажмите сюда.

Подпишитесь на канал «Адизес Бизнес Консалтинг» (экс-Adizes Institute Russia), чтобы не пропускать инсайты из мира бизнеса и управления:👇

🔤 Подписаться на #Адизес #бизнес #консалтинг

В дружественном канале LEAN HR сейчас решают трехдневный карьерный интенсив о том, как HR-менеджеру строить карьеру.

В таких ситуациях методология Адизеса может быть весьма полезной: стоит почитать, к примеру, цикл постов о том, каких навыков в карьере чаще всего не хватает разным PAEI-стилям👇

https://t.me/adizes_bc/267

🪄 День 3. Как Ирине начать проявляться

Познакомиться с кейсом и выполнить задания:
день 1. Для карьеры еще не время?
день 2. Какой образ формировать Ирине.

Ирина поняла, чтобы стать настоящим бизнес-партнером нужно показать коллегам и руководству свою ответственную и деятельную натуру и остаться собой.

Компания, в которой работает Ирина, ценит инициативность, открытость и развитие. Сотрудники могут инициировать проекты, участвовать в профессиональных сообществах, делиться кейсами.

✏️ Задание №3
Каким образом Ирина может показать себя как партнер, который решает сложные задачи, и создает дружескую атмосферу в коллективе?

💬 Напиши свои идеи в комментариях 👇
#личныйбренд

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 1 октября


1. Nvidia инвестирует в Nokia
📈 Nvidia инвестирует в Nokia $1 млрд в рамках стратегического партнерства, для этого Nokia проведет целевой выпуск 166,4 млн новых акций, сообщила пресс-служба финской компании. После покупки американская организация станет держателем 2,90% акций Nokia.
🔗Ссылка на источник


2. ГП впервые в истории национализирует активы ОПГ
🔫 Впервые в истории России ГП требует национализировать активы ОПГ «Махонинские» из Челябинска как экстремистского объединения. Стоимость активов — ₽2,5 млрд: строительные компании, торговые центры и т.п.
🔗Ссылка на источник


3. Компания PepsiCo изменила логотип
🥤 Компания PepsiCo провела ребрендинг и изменила свой логотип — впервые с 2001 года. Обновленный логотип состоит из белой буквы «P», которую окружают фигуры различных цветов — оранжевого, зеленого, салатового и голубого. Внизу логотипа появился лозунг Food. Drinks. Smiles.
🔗Ссылка на источник


4. Газпромбанк станет совладельцем «Медскана»
⛽️ Газпромбанк приобретет около 10% ГК «Медскан», сделка может быть закрыта уже в ближайшее время. Накануне из структур группы, владеющей клинками KDL и «Медскан Hadassah», вышел «Сбер».
🔗Ссылка на источник


5. Hongqi планируют локализироваться в России
🇨🇳 Китайский премиальный бренд Hongqi планирует сборку автомобилей в РФ. Об этом в ходе форума автомобильного бизнеса CarXL 25 рассказал исполнительный директор Hongqi в России Иван Савельев
🔗Ссылка на источник


6. Экс-Decathlon на грани банкротства
💼 Операционная компания сети спортивных товаров Desport (бывший Decathlon) может быть признана банкротом. Общая сумма исков — почти ₽850 млн.
🔗Ссылка на источник


7. «Лукойл» продаст зарубежные активы из-за санкций
🧅 «Лукойл» сообщил, что намерен продать свои международные активы (среди них НПЗ в Болгарии) и рассмотрит заявки возможных покупателей.
🔗Ссылка на источник


8. Т2 готовится к запуску нового рекламного бренда
📱 Т2 может представить платформу для автоматической закупки рекламы или кабинет для промокампаний в Telegram. В декабре T2 приобрел три компании из сферы рекламных технологий с намерением объединить их в собственный продукт.
🔗Ссылка на источник


9. Возможна смена владельца сети магазинов «Верный»
📌 Сеть магазинов «Верный» может сменить владельца — ее основатель Андрей Рогачев ищет покупателя на бизнес. Стоимость компании оценивается в ₽25–35 млрд.
🔗Ссылка на источник


10. Euroclear начал размораживать активы инвесторов без лицензии OFAC
🇧🇪С лета 2024 года россиянам пришлось получать две лицензии для разблокировки активов — от регуляторов ЕС и США. Из-за этого процесс встал на паузу. Сейчас разморозка стала возможна без лицензии американского OFAC.
🔗Ссылка на источник


11. «Денежная куча» Баффета продолжает расти
💲 Сегодня Berkshire Hathaway объявила, что продала еще акций на $6,1 млрд и не покупала ничего взамен — таким образом, «денежная куча» Уорена Баффета (который готовится покинуть компанию) достигла рекордных $382 млрд. Некоторые аналитики рассматривают это как индикатор надвигающегося кризиса.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг