Дорогие подписчики 📢

Мы готовим новое исследование (подробности раскроем чуть позже), а пока хотим провести интерактив.
Для нас важно ваше мнение, поэтому подготовили небольшой анонимный опрос.

Ниже вы найдете 3 коротких вопроса, и в каждом из них можно выбрать только один вариант ответа ⬇️

🆕 28-29 ноября в Иркутске пройдет курс «Моя эффективная компания» с Антоном Толмаковым

Главная ошибка предпринимателей — хаотично применять десятки инструментов. В нестабильности это особенно опасно: старые методы перестают работать, новые не дают результат. Это как строить верхние этажи без фундамента: трещины и потери неизбежны.

Методология Адизеса решает эту задачу. Она применяется в 70+ странах и помогает бизнесу любого масштаба понять, где он находится сегодня, и какие конкретные шаги нужны, чтобы перейти на следующий уровень.

📍 Этому и будет посвящён двухдневный курс 28–29 ноября «Моя эффективная компания» — впервые в Иркутске. К нему также можно будет подключиться в онлайне из любой точки России и мира.

Спикеры:
• Антон Толмаков — сертифицированный ассоциат Адизеса, предприниматель с 20-летним стажем, преподаватель ВШБ МГУ.
2 дня практики по методологии Адизеса — подход, который используют Сбербанк, МТС и ИНК.
+ Приглашенный спикер

Что вы получите за 2 дня:
▪️ Поймёте этап развития вашего бизнеса и шаги для роста.
▪️ Получите инструменты, работающие именно сейчас.
▪️ Разберётесь, каких людей не хватает в управленческой команде.
▪️ Составите стратегию, понятную и вам, и вашей команде.
▪️ Снимете постоянный контроль с операционки.
▪️ Попадёте в среду сильных предпринимателей, где рождаются идеи и партнёрства.
▪️ Получите международный сертификат.

Количество мест ограничено. Лучшие команды региона уже занимают свои места!

🔗 Узнать подробнее можно по этой ссылке: https://baikalmedrost.ru/info?utm_medium=kanaladizesa

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 4 октября


1. Wildberries & Russ может выкупить бизнес «Рив Гош»
✍️ Стороны объявили о заключении стратегического партнерства, но по факту договорились о передаче прав на бизнес стоимостью ₽5–6 млрд. Для Wildberries приобретение сети — возможность закрепиться на рынке премиальной косметики. Ранее РВБ купил аэропорт.
🔗 Ссылка на источник


2. Revolut рассматривает варианты двойного листинга в США и Великобритании
💰 Финтех Николая Сторонского может выйти на биржи и в Лондоне, и в Нью-Йорке — и это был бы первый раз, когда эмитент попадет в британский индекс FTSE 100 при одновременном листинге в США. Однако пока Revolut с IPO не спешит и проводит продажу акций при оценке в $75 млрд.
🔗 Ссылка на источник


3. Разработчика видеоигр Electronic Arts купит за $55 млрд группа частных инвесторов
🛫 В консорциум войдут Суверенный фонд Саудовской Аравии (PIF) и две частные инвесткомпании, Silver Lake Management и Affinity Partners зятя Трампа Джареда Кушнера. JPMorgan Chase предоставит для сделки заемные $20 млрд.
🔗 Ссылка на источник


4. Государство продало долю в «Союзмультфильме»
🎬 От приватизации киностудии бюджет получит до ₽1,1 млрд дополнительных доходов.
🔗 Ссылка на источник


5. Takeda передаст права на завод в Ярославле «Бинергии»
💊 На этой площадке, в создание которой японская Takeda в свое время инвестировала более €117 млн, производится препарат «Нинларо» для пациентов с множественной миеломой. Его продажи за последние месяцы резко выросли.
🔗 Ссылка на источник


6. Raiffeisen может «обменять» свой российский бизнес на активы Дерипаски
💳 Reuters сообщает, что у Райффайзен вновь не получилось продать российский бизнес — власти России выступили против сделки с российским покупателем отчасти из-за опасений, что после ее завершения Запад может ввести против банка санкции.

Параллельно сообщается, что ЕС может разморозить часть активов, связанных с Олегом Дерипаской (бывшую долю в австрийской Strabag) в пользу Raiffeisen «в обмен» на российские активы.
🔗 Ссылка на источник


7. Российские инвесторы инициировали процесс в высшем суде ЕС против самого ЕС
⚖️ Российские инвесторы впервые с 2022 года инициировали процесс в высшем суде ЕС — с целью добиться отмены «антиарбитражных» положений 18-го санкционного пакета. Оспариваемые положения 18-го санкционного пакета ЕС запрещают судам ЕС признавать решения инвестиционных арбитражей с местом проведения в третьих странах по искам российских бизнесменов, связанным с возмещением убытков из-за европейских санкций.
🔗 Ссылка на источник


8. Правительство ввело запрет на госзакупки аудиторских и консультационных услуг у российских компаний
🛒 Ограничение касается госзакупок и закупок «отдельными видами» юрлиц у организаций, имеющих иностранных граждан в составе участников либо в числе лиц, владеющих более чем 10% акций или долей в уставном капитале. Решение не затронет организации из государств-членов ЕАЭС.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Насколько глубоко вмешиваться в операционные вопросы в рамках холдинга?

Как вице-президент холдинга должен подходить к операционным вопросам дивизионов, если некоторые отстают, но продажи хорошие? В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса, как избежать «уравниловки» и применять здравый смысл.

👥 Проблема «уравниловки»

Адизес отмечает культурный феномен из советского прошлого: все должно быть одинаковым, как здания в Москве — одинаковые коробки. В компаниях это проявляется в мыслях: «Если им позволено, почему нам нет?» Ответ прост: «Потому что они — они, а вы — вы». В рыночной экономике все разные, и стремление к единообразию убивает эффективность.

🫴 Когда вмешиваться?

Если дивизион отстает (например, по рентабельности), входите в микроменеджмент, чтобы подтянуть. Если другие работают нормально, оставьте их в покое. Вмешательство в сильные дивизионы только замедлит их. На жалобы слабых отвечайте: «Потому что вы отстаете. Работайте лучше — оставлю в покое». Это здравый смысл, а не слепое следование правилам.

🎯 Почему это работает?

Вмешательство в отстающие дивизионы помогает исправить проблемы, не трогая то, что работает. Адизес подчеркивает: дифференцируйте подход, дискриминируйте по результатам. Без этого компания теряет гибкость и застывает в уравниловке.


Методология Адизеса учит:

не бойтесь разного подхода к дивизионам.

Здравый смысл — ключ к балансу, где слабые подтягиваются, а сильные развиваются. Это избавляет от ненужных конфликтов и сохраняет энергию для роста.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

How to win / Стратегия победы, часть 1️⃣— консультант Алексей Комков

Back to the Future / «Назад в будущее». Наверняка многие смотрели этот фильм. Если нет, то краткая история: изобретя машину времени, герои перемещаются то в далекое прошлое, то в будущее — по ходу изменяя настоящее.

В стратегической работе тоже приходится двигаться во времени: возвращаться к уже сделанным выборам, чтобы понять, что сработало, и заглядывать в горизонт, чтобы увидеть, где нам придётся играть завтра.

Начнем мы с прошлого. Мы говорили, что без выигрышного видения Стратегия — не стратегия. Т.е. мы «играем» не ради участия, а ради нашего представления о победе. Выигрышное видение и Поле игры задают рамку для Стратегии победы.

Но процесс разработки стратегии нелинейный, невозможно сформировать реалистичное Видение победы без понимания ваших Ключевых возможностей, которые транслируются в то, каким образом вы достигнете целей. Поэтому, работая над стратегией, мы все время перемещаемся между ключевые вопросами и смотрим, как наше текущее представление по одному из них влияет на предыдущие и последующие. В точности как в фильме.


Своя игра

Хорошая новость для нас всех в том, что в бизнесе не надо играть в одну и ту же игру, как раз, наоборот, желательно играть в «вашу» игру, в которой ваши конкуренты играют по вашим правилам. В «вашей» игре выиграть гораздо проще, чем в той, где правила устанавливаются не вами.

В этом ключевая «мудрость» описываемого подхода к разработке стратегии: если вы не очень хорошо играете в шахматы или ростом не вышли и выносливостью, маловероятно, что вы сможете победить опытного шахматиста или попасть в команду NBA — а вот в шашках вам нет равных.

Давайте разберемся, насколько это реально, на примерах.


1️⃣Технический продукт vs Эмоциональный продукт

Это один из довольно популярных приемов создать «свою игру», описанных в Стратегии голубого океана. В чем суть? Если ваш рынок — это технические продукты, где выбор базируется на технических характеристиках, подумайте, можно ли перевести, хотя бы частично, ваш продукт в эмоциональную сферу.

Рынок фильтров для питьевой воды для квартир долгое время был рынком технических продуктов. Вот пример карточки товара.

И вот один из игроков этого рынка решил создать свое поле игры — не кардинально изменить, а разбавить эмоцией и простотой установки обычным потребителем, а не сантехником.

Но вот эта компания решила, что они хотят сделать продукт простым и удобным в установке, а еще и внешне привлекательным, современным. Сказать то просто, но сделать сложно. Надо потратить тысячи часов конструкторов на проектирование, экспериментирование и отладку производства таких продуктов.

Надо научить проектировщиков не проектировать технический продукт, а продукт, который, как говорил Джобс, «хочется лизнуть» — такой он классный.

После нескольких лет инвестиций в найм и обучение, организацию всей цепочки проектирования и производства, компания наконец выпускает новую продуктовую линейку. И вдруг оказывается, что потребитель «любит глазами». Он покупает не самый дешевый, не самый технологичный, не самый известный бренд, а он покупает самый «красивый и удобный» продукт.

В какую игру играет эта компания? И сколько времени потребуется конкурентам, чтобы освоить эту игру и выиграть в ней? Конечно, приняв такое решение о Выигрышном видении, компания «отрезала» потенциально более широкой группы покупателей ту часть, для которых преимущества продуктов этой компании не имеют решающего значения при выборе. Но для того сегмента покупателей, кому эти параметры важны, компания стала лидером.


2️⃣Объединение разных участников, влияющих на покупку

Сейчас это общее место, что на рынках В2В есть 3 основных группы покупателей: экономический, технический и эксплуатант/пользователь. Раньше такой общедоступной классификации не было — поэтому те, кто принял на вооружение эту классификацию, смогли вырваться вперед.

Пример: Bloomberg отказался играть в привычную игру «Продать ИТ информационную систему», где сильны были Reuters.

⬆️Продолжение поста Алексея

Вместо этого были выбраны трейдеры, т.е. пользователи таких терминалов. Но для этого фокус был не просто смещен на работу с трейдерами — сам терминал был превращен в «боевой пульт трейдера». Единая среда для работы и отдыха, ведь трейдеры работают 24 часа в сутки, но нет времени потратить заработанное. Такой подход позволил Bloomberg занять лидирующие позиции поставщика деловой и биржевой информации.

Или другой пример своей игры. Компания разрабатывает ПО для HoReCa. Типичные поставщики делают упор на фронт-офис: удобство для официантов и кухни, снижение ошибок, разные способы оплаты и управление чаевыми. Одновременно, через аналитику, сильные игроки целятся и в владельца/управляющего.

Благодаря множественным JTBD-интервью и фокус-группам команда сфокусировалась на владельце и его потребностях по результатам исследования выяснив, что вопросы продвижения, привлечения гостей и их удержания стоят на первом месте. Традиционно это не тема для разработчиков программного обеспечения, но «традиционно» и означает, что мы играем в игру, правила в которой написаны не нами.

Добавив в свое предложение услуги по продвижению, компания создала для себя устойчивое конкурентное преимущество, позволившее ей стать номером один. Кстати, есть даже книга почти с таким названием: «Позиционирование: битва за умы».


3️⃣Факторы конкуренции

Факторы конкуренции — это инструмент стратегического анализа отрасли из арсенала Голубого океана. Он позволяет визуально представить то, по каким критериям ведется выбор и найти такую комбинацию факторов, которая будет наиболее привлекательной для ваших ключевых клиентских сегментов.

Инсорсинговые ИТ/Сервисные компании, чаще всего, не занимаются стратегией. Есть единственный заказчик, есть определенная зона ответственности. Но есть желание действительно стать indispensable/незаменимым. Что делает компания? Начинает позиционировать себя, как «точка входа в головную компанию» для подрядчиков, а для единственного заказчика как экспертов на службе бизнеса.

Обе стороны довольны, а компания играет в свою игру, где не надо конкурировать с поставщиками, а внутренний заказчик воспринимает тебя, как «своего эксперта». Что нужно, чтобы не на словах, а на деле занять эту позицию и стать победителем? Совсем другой состав команды. Совсем другие процессы, другие компетенции, другая корпоративная культура.

Понятно, что у такой компании формально нет конкурентов, но насколько интегрирована такая компания в бизнес и поставщиков и клиента!

(Продолжение следует)

How to win / Стратегия победы, часть 2️⃣(продолжение) — консультант Алексей Комков

Немного теории

В процессе актуализации стратегии или поиска новых точек роста, ответы на систему стратегических вопросов взаимоувязаны и нам необходимо постоянно двигаться «вперед и назад», учитывая влияние ответов на предыдущие и последующие вопросы.

Но давайте вернемся к Стратегии победы. Фактически, она дает ответ на один вопрос: каким образом мы сможем стать первым выбором у наших целевых покупателей, при этом извлекая бòльшую прибыль, чем конкуренты?

Другими словами: ту ценность, которую мы даем нашим клиентам, наши конкуренты не могут достичь с той же экономической эффективностью, какую достигаем мы.

Продукты или услуги наших конкурентов, в конечном итоге, выглядят менее привлекательным выбором, чем наши. Понятный житейский пример, у нас у всех есть «любимые» бренды почти в любой категории товаров и услуг.

Для многих из этих брендов вы являетесь целевым покупателем. Выбор вашего предложения означает, что покупатель считает, что разница между ценой вашего предложения и ценностью, которую получает клиент, наиболее привлекательна среди других предложений.

⬆️ Продолжение поста Алексея

Абрау-Дюрсо. Своя игра между шампанским и «Советским»

Давайте на примере разберем весь каскад вопросов:

Во второй половине 2000-х «Абрау-Дюрсо» приобрели структуры Бориса Титова. В этот период в России было, фактически, две категории игристых вин: дешевое игристое, которое ассоциировалось с непредсказуемостью вкуса и головной болью наутро — и импортное с ценником, недоступным массовому покупателю.

Компания, вероятно, разработала новую стратегию по аналогии с компанией Yellow Tail австралийского производителя вина, но адаптированного под рынок игристого в России. Кейс можно почитать вот тут. Новая стратегия компании сфокусировалась на нише между «дешёвым» и «люксовым» сегментами.

Благодаря вертикальной интеграции, собственным виноградникам и контролю над всем циклом производства, удалось обеспечить стабильное качество и себестоимость, предложить «понятное игристое с гарантированным вкусом» по рациональной цене.

Коммуникация была выстроена не вокруг статуса, а вокруг уверенности в выборе: «качественное российское игристое, которому можно доверять». Праздничное, но не вычурное; доступное, но не дешёвое.

Фактически, бренд создал новую категорию — «доступная предсказуемость» — и стал её первым номером.

Как выглядит каскад решений в этом кейсе?

🔹 Winning Aspiration / Видение победы
Сделать «Абрау-Дюрсо» первым выбором для тех, кто хочет приобрести игристого без страха переплатить и без риска купить кота в мешке. Победа для Абрау означает стать символом «умного выбора»: качество и вкус уровня шампанского, но по доступной цене.

🔹 Where to Play / Поле игры
Ценовой сегмент между дешёвым игристым и импортным шампанским. Та самая «серая зона», где у потребителя нет уверенности в выборе.

🔹 Каналы продаж: федеральные сети и HoReCa, где важно доверие и видимость бренда на полке или в винной карте.

🔹 География — вся Россия, фокус на крупных городах, где растет запрос на «доступную премиальность».

🔹 How to Win / Как победить
Не конкурировать на уровне цены, а конкурировать на уровне уверенности покупателя.
Предложить понятное, стабильное, визуально и предсказуемое по вкусу качество.
Создать эмоциональную ассоциацию с «умным праздником», когда качество радует, а цена не заставляет чувствовать себя расточительным.

🔹 Capabilities / Ключевые компетенции
Собственные виноградники и контроль цикла для повышения эффективности, сокращения себестоимости, при этом вертикальная интеграция открывает возможности для контроля качества и обеспечения стабильности.

В завершение

Стратегия победы — это не план, не документ и не слайды. Это набор решений, которые вы принимаете в пользу своего выигрыша, а не просто выживания. Не про то, как быть “еще одним”, а про то, как играть в «свою игру», где правила пишете вы. Как только вы перестаете играть в свою игру, вы начинаете играть по чужим правилам. А чужие правила всегда дороже.

Несколько вопросов для размышления CEO, основанных на отличной статье McKinsey How Strategy Champions win:

1️⃣ Победа для нас — это про рост, признание, влияние или про что-то другое?
2️⃣ Мы уверены, что играем на своём поле, или просто пошли туда, куда пошли все?
3️⃣ Наши конкурентные преимущества действительно сложно повторить или невыгодно повторять? Насколько наши преимущества устойчивы во времени?
4️⃣ Какие компетенции действительно дают нам преимущество, а какие просто «привычные»?
5️⃣ И самое главное: не играем ли мы в игру, которую уже нельзя выиграть?

Потому что выигрывают не те, кто бежит быстрее, а те, кто выбрал правильную игру.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 11 октября


1. Apple ожидает масштабная смена руководства
🍏 В том числе ожидается и отставка самого Тима Кука с поста генерального директора. Его наиболее вероятным преемником источники агентства называют главу отдела разработки аппаратного обеспечения Джона Тернуса.
🔗Ссылка на источник


2. PepsiCo «перетряхивает» свои food-подразделения
🥤 Из-за падения продаж снеков и снижения акций PepsiCo решила «пересобрать» портфолио в food-сегменте и «порезать косты». Снеки будут производиться из натуральной картошки, доля насыщенных жиров снижаться. Ранее известный фонд-«активист» Elliott выкупил долю в PepsiCo и объявил, что будет давить на руководство компании, чтобы вернуться к росту. Также корпорация переманила на пост CFO топ-менеджера Walmart Стива Шмитта.
🔗Ссылка на источник


3. Владелец активов Danone переименуется в «Логику молока»
🥛 Health&Nutrition, бывшая «дочка» Danone в России, сменит корпоративное название. Новое имя — «Логика молока». Имя, полученное в период временного управления, не соответствует позиционированию, ранее говорил Руслан Алисултанов
🔗Ссылка на источник


4. Knauf не смог продать российский бизнес
🏗 Потенциальный покупатель вышел из переговоров, сообщил немецкий производитель стройматериалов. Knauf работает в России с 1993 года, у нее в стране 20 собственных предприятий
🔗Ссылка на источник


5. Raiffeisen попросил снять санкции с Rasperia для «обмена» на Strabag
🟡️ RBI попросил Евросоюз отменить санкции в отношении компании Rasperia Trading. Так Raiffeisen сможет получить пакет акций (24%) строительной компании Strabag, который принадлежит Rasperia. А RBI по решению суда в России должен был выплатить компании $2,4 млрд в качестве компенсации ущерба.
🔗Ссылка на источник


6. ЦБ направил Росимуществу предписание из-за «неправильной» национализации ЮГК
🏦 Центробанк направил Росимуществу предписание из-за неразмещенной в 35-дневный срок оферты о выкупе акций ЮГК. Reuters писал, что на ситуацию с неразмещенной офертой акций «Южуралзолото» (ЮГК) в ЦБ пожаловалась Мосбиржа.
🔗Ссылка на источник


7. Брокеры начали подготовку к частному обмену замороженными активами
💼 РБК выяснил, что брокерские компании предлагают клиентам принять участие в новом этапе обмена заблокированными активами РФ, США и ЕС. Ожидается, что списки под обмен сформируют в ноябре, а лимита по стоимости портфеля не будет.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Когда главы департаментов думают только о своих проблемах и их не интересует ситуация в компании в целом

Являясь владельцем предприятия многих беспокоит, что главы департаментов в компании думают только о своих проблемах. Когда что-то происходит, они обязательно находят кого-то кого можно обвинить. В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса, как можно это исправить.

Силосная башня

В теории менеджмента эта ситуация называется силосным эффектом, когда каждый в своей коробочке. Каждый думает только о себе. И, да, у этой проблемы есть решение:

1️⃣ Нужно создать форум, где все главы департаментов будут собираться раз в неделю на три часа и обсуждать проблемы компании. Не проблемы своих департаментов, а проблемы компании.

2️⃣ Система мотивации должна быть привязана не к показателям департаментов, а к показателям компании. Например, у каждого департамента есть своя цель, но вы ставите условие: даже если вы выполнили эту цель на 100%, бонуса не будет, либо он будет частичным, если не выполнена цель по компании. Т.е. теперь они будут думать не только о себе, но и о компании.

Ответственность и «виновные»

Если сотрудники постоянно обвиняют друг друга и не принимают на себя обязательства, компания просто рухнет. Необходимо пресекать моменты, когда люди не хотят брать на себя ответственность и постоянно обвиняют кого-то в ошибках.

Адизес советует: когда кто-то кого-то обвинил, нужно вызвать этого человека и спросить: «Почему ты считаешь, что это он виноват?». Также вызвать «виноватого». И каждый высказывает свою позицию. Эту проблему нужно пресекать на корню.

Вот пример, который можно использовать. Это называется цели детерминированные и цели ограничительные. У каждого департамента должна быть детерминированная цель, т.е. это показатели, к которым они стремятся, цели, которые нужно достичь. Цели ограничительные — это условия, которые нельзя нарушать. Что это за условие? Это цель кого-то другого.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📣 Встречайте: новый Рейтинг ожиданий российского бизнеса!

Каждый год Адизес Бизнес Консалтинг повторяет опрос 100+ основателей, членов СД и СЕО крупных и средних компаний.

Мы подробно анализируем: чего ожидают и чего опасаются ключевые decision makers российского бизнеса? Каковы их прогнозы на будущий год? Как они изменились с прошлогоднего опроса? И какой вывод из их мнений могут сделать коллеги по индустрии?

В этом году мы добавили к Рейтингу 4 новых вопроса: об отраслях с наибольшим ростом, конкуренцией и рентабельностью.

Прошлогодний Рейтинг от ноября 2024 можно найти по этой ссылке, а свежий Рейтинг от октября 2025 г. — по этой ссылке на нашем сайте.

❗️ Главное из Рейтинга от октября 2025:

🔹 Международная экспансия на внешние рынки уступила место внутренним продуктовым инновациям;

🔹 Кадровый дефицит становится главным вызовом;

🔹 Экономика ожиданий смещается в сторону digital и knowledge-driven секторов;

🔹 По ожиданиям рентабельности мы видим четкую дихотомию: «знания и технологии» против «торговли и сырья».

Подробнее читайте в статье о Рейтинге на Forbes:

🔗 https://www.forbes.ru/mneniya/547833-adaptacia-k-peremenam-rejting-ozidanij-rossijskogo-biznesa

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как наследуют бизнес в России? — старший консультант Юрий Данилевский для Forbes

Сегодня на Forbes вышел обширный материал о наследовании семейного бизнеса в РФ с комментариями нашего старшего консультанта Юрия Данилевского.

Юрий рассказал изданию, что помимо прямого наследования, существуют и другие формы преемственности: детей, пока не готовых к самостоятельному управлению, могут включить в семейный совет. Тогда за ним остается стратегический контроль, а оперативное руководство переходит к топ-менеджменту. Похожий сценарий — инвестиционное наследование, при котором младшие поколения выступают только акционерами компании.

Еще один способ продолжить родительское дело — начать дочерний бизнес. Так, номинант рейтинга «30 до 30» Артем Пономарев запустил на заводе отца Василия «Партнер-М» бренд растительного мяса Greenwise.

Наконец, потомок может заняться «культурным наследием» — развивать корпоративные фонды и благотворительные проекты, отвечать за имидж компании.


Об устойчивости

В отличие от наемных топ-менеджеров, владельцы семейных бизнесов мыслят поколениями. Они не склонны к коротким инвестиционным циклам и агрессивной оптимизации ради квартальной прибыли.

Это создает устойчивость и становится конкурентным преимуществом: клиенты доверяют бизнесу, в котором «семья по-прежнему отвечает лицом». В пример можно привести бренд игристых вин «Абрау-Дюрсо» (который основатель Борис Титов передал сыну Павлу) и ювелирную компанию Sokolov (которую основатели Алексей и Елена Соколовы передали сыну Артему).


О конфликтах отцов и детей

Внутренние разногласия могут пошатнуть устойчивость компании. Крупный бизнес такие конфликты сопровождают чаще, чем малый и средний. Судебные споры между родственниками основателя и действующими руководителями компании порождает отсутствие завещания или наследственного договора.

Так было с косметическим брендом Natura Siberica. После смерти его основателя Андрея Трубникова в 2021 году на компанию претендовали его дети от двух браков и вдова Анастасия. Только спустя два года, пройдя через несколько судов, они поделили бизнес.

❗️ Вместе с этим не каждый ребенок готов возглавить дело отца-предпринимателя даже после подготовки. Тогда передать компанию логичнее опытным менеджерам.

Весь материал с комментариями других экспертов — по ссылке:

🔗 https://www.forbes.ru/svoi-biznes/547998-postoanno-dumau-kak-ne-udarit-v-graz-licom-kto-i-kak-prodolzaet-semejnyj-biznes

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 18 октября

1. Warner Bros. Discovery Inc. отклонила предложение Paramount Skydance о слиянии из-за слишком низкой цены
📈 По их словам, речь шла о цене около $20 за акцию. О том, что Paramount Skydance готовит предложение о покупке Warner Bros. Discovery, еще в сентябре писала The Wall Street Journal.
🔗 Ссылка на источник


2. ФАС России согласовала сделку по приобретению ООО «Земун» сети гипермаркетов «О’кей»
📢 Федеральная антимонопольная служба (ФАС) согласовала сделку по приобретению сети гипермаркетов «О'кей», сообщила пресс-служба ведомства. 99% в уставном капитале холдинговой компании ООО «РБФ ритейл» получит ООО «Земун».
🔗 Ссылка на источник


3. Revolut снова не дали банковскую лицензию в Великобритании
🔓 Британские регуляторы приостановили выдачу полной лицензии финтех-компании с российскими корнями, объяснив это опасениями, что ее быстрый рост сопровождается рисками. Financial Times пишет, что власти требуют от Revolut создать более надежную систему управления рисками.
🔗 Ссылка на источник


4. Российский рынок акций взлетел на 6% после разговора Путина и Трампа
💲 Индекс Мосбиржи (IMOEX2) на торгах в четверг вырос почти на 5,19% к закрытию вечерней сессии 15 октября и достиг отметки 2671,54 пункта по состоянию на 20:15 мск. К 20:29 мск рост ускорился до 6,45%, а индекс Мосбиржи смог подняться выше отметки 2700 пунктов. На максимуме индекс поднимался до уровня 2703,5 пункта.
🔗 Ссылка на источник


5. Финтех Plata, основанный в Мексике бывшими топ-менеджерами «Тинькофф», привлек $250 млн и получил оценку в $3,1 млрд
📞 Компания, стартовавшая в апреле 2023 года с сотней сотрудников, за два года выросла до 3000 работников и 2 млн пользователей. Сейчас Plata готовится получить банковскую лицензию в Мексике — после чего сможет расширить бизнес, пока ограниченный кредитными картами.
🔗 Ссылка на источник


6. Смерть основателя Mango расследуют как убийство. Главный подозреваемый — его сын
👥 В прошлом году не стало основателя бренда Mango Исака Андика. Тогда дело расценили как несчастный случай, однако теперь испанское издание Pais сообщает, что его начали расследовать в качестве умышленного убийства. Главный подозреваемый — сын предпринимателя Джонатан Андик.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Ловушка основателя: как не потерять компанию?

Представьте владельца розничного бизнеса, который находится в Ловушке основателя. Все завязано на нем, сотрудники работают только под жестким контролем и отойти от дел невозможно. Как нанять CEO? В рубрике #теория разберем совет Ицхака Адизеса.

Почему просто нанять CEO не работает?

Адизес сравнивает это с операцией на открытом сердце. Компания построена «по вашему лекалу» — под ваш стиль управления. Новый CEO будет управлять по-своему: либо команда пожалуется и вы его уволите, либо он вас вытеснит через совет директоров. За 50 лет работы с сотнями компаний Ицхак не видел, чтобы это работало без подготовки.

Пошаговый план выхода из Ловушки

Адизес предлагает военный маневр (требует профессиональной помощи Института Адизеса):

1️⃣ Проведите Syndag
2-3-дневная сессия с топ-менеджерами, где создается атмосфера доверия. Сейчас у вас «ежовые рукавицы» — наказания и контроль. Без доверия новый CEO разрушит компанию: все замолчат и процессы встанут.

2️⃣Поделитесь видением
Вместе с командой пересмотрите миссию компании на 5-15 лет. Расскажите свою мечту, объясните, зачем вы делаете то, что делаете. Люди должны понимать вашу цель.

3️⃣ Реструктурируйте компанию:
Компания заточена под гения-основателя. Нужно создать структуру, где «любой идиот сможет управлять». Систематизируйте процессы, упростите управление и задокументируйте это.

4️⃣ Нанимайте поэтапно
Сначала CEO как соуправляющего. Понаблюдайте год, как он работает с новой системой. Затем сделайте его президентом, освободив себя от операционки. Или начните с консультанта по бюджетированию.

Почему последовательность важна?

Нарушение порядка = риск: потеря компании, денег или вечная Ловушка основателя. Альтернатива — продажа бизнеса за копейки.


Выход из Ловушки основателя — не просто смена CEO, а системная трансформация. Методология Адизеса через Syndag, реструктуризацию и поэтапное делегирование создает компанию, независимую от основателя. Это сложный, но проверенный путь к свободе.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Передача управления: почему ломается даже продуманная система — Юрий Данилевский для Бизнес-секретов

В издании «Бизнес-секреты» вышла статья нашего старшего консультанта Юрия Данилевского: в ней Юрий рассказывает, как собственнику и руководителю избежать финансовых потерь при передаче полномочий наемного менеджеру или преемнику.

❗️ Среди самых распространенных проблем, с которыми сталкиваются при делегировании, — внутренняя неготовность собственника отпустить бизнес и страх потерять контроль над процессами. Но даже преодолев эти барьеры, многие совершают стратегическую ошибку, выбрав неподходящего преемника.

Внутренний кандидат может не обладать нужными компетенциями, а внешний — оказаться заложником предыдущей корпоративной среды, акцентируя внимание на процессах вместо результатов.

Добавим к этому размытые роли, отсутствие чёткой структуры ответственности и низкий эмоциональный интеллект нового руководителя — всё это мешает формированию сплоченной команды.

В статье Юрий разбирает два реальных кейса от российских собственников крупного бизнеса. Читайте подробнее по ссылке:

🔗 https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/pochemu-sistemy-upravleniya-dayut-sboj

Высокий I в управлении: зачем руководителю не надо быть «добреньким» — консультант Юлия Крыленко

Высокий I — это не про «быть любимцем всех». Это про эмоциональный интеллект, который реально повышает вовлечённость команды и бизнес-результаты.

📢 Миф о мягких лидерах

В бизнес-литературе постоянно пишут: «Если вы хотите быть успешным руководителем, вам нужен высокий I». И многие воспринимают это буквально: «Чтобы быть интегратором, мне нужно быть душкой, всеми любимым, добреньким, чтобы все садились мне на шею».
Останавливайтесь. Это не так. Не все хотят быть «всем на радость». Высокий I — это не про доброту или мягкость. И даже не только про эмпатию.

Высокий I — это про точный эмоциональный интеллект, который позволяет понимать эмоции команды, адаптировать коммуникацию под контекст и выстраивать доверие. Это инструмент для повышения вовлечённости и эффективности, а не способ понравиться каждому.

🎯 Эмоциональный интеллект: ключ к управленческому I

Эмоциональный интеллект — это способность управлять собой и взаимодействовать с командой так, чтобы достигать результатов. Он включает понимание собственных эмоций, контроль реакций в стрессовых ситуациях, умение видеть и понимать эмоции сотрудников и способность строить эффективные отношения.

Эмпатия здесь выступает как часть эмоционального интеллекта. Но высокий I — это инструмент для управленческого результата, а не черта характера вроде доброты.

Добрый ≠ эффективный

Быть добрым или отзывчивым не делает руководителя интегратором. Настоящий I считывает эмоциональное состояние команды, адаптирует стиль общения и строит доверие, повышая вовлечённость.

Симпатия к руководителю не заменяет понимания и точного взаимодействия. Результат появляется не от «любви ко всем», а от точного считывания эмоций и действий, которые объединяют команду вокруг целей.

💡 Эмпатия как управленческий инструмент

Настоящий интегратор чувствует эмоции других, понимает их причины и действует стратегически. Даже строгий и требовательный руководитель может быть невероятно эффективным, если умеет видеть эмоциональное состояние команды и адаптировать коммуникацию.
Эмпатия в сочетании с социальными навыками создает вовлечённую команду, укрепляет доверие и улучшает бизнес-результаты.

📈 Как развивать эмоциональный интеллект и высокий I

Для руководителей важно не просто знать о значении I, но и активно развивать его навыки. Один из инструментов — модель PAEI Адизеса. Она помогает лучше понимать себя: какие PAEI стили являются для вас естественными, как вы реагируете в стрессовых ситуациях, где ваши «точки включения» и «точки выключения».

Кроме того, PAEI позволяет анализировать команду: вы видите, где находятся эмоциональные и мотивационные триггеры каждого сотрудника, что помогает строить более точные и эффективные коммуникации. Это значит, что вы можете заранее понять, как человек отреагирует на изменения, стресс или похвалу, и адаптировать своё взаимодействие для максимальной вовлечённости и продуктивности.

Регулярная работа с PAEI — это способ системно развивать эмоциональный интеллект, учиться быть точным в восприятии эмоций, предугадывать реакции и управлять влиянием на команду, не полагаясь только на интуицию или добрые намерения.

❗️ Если вам хочется глубже разобраться, как применять PAEI в подборе сотрудников — чтобы видеть не просто резюме, а реальный вклад человека в команду и бизнес, — приходите на курс «Системный подход к найму сотрудников: HR-интуиция 2.0». Я буду одним из тренеров, поделимся практикой, кейсами и инструментами, которые реально работают.

Вот ссылка на курс: https://adizes.ru/intuition#!/tab/1350941361-1

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг