Вчера перешагнули экватор курса для практикующих специалистов по контекстной рекламе.
Digital day в главном офисе Яндекса👩🏻💻
3 лекции от экспертов, нетворкинг в окружении более 100 специалистов и after party в неформальной обстановке🔥
Возвращаюсь с новыми идеями и целями на будущие полгода💡
Digital day в главном офисе Яндекса👩🏻💻
3 лекции от экспертов, нетворкинг в окружении более 100 специалистов и after party в неформальной обстановке🔥
Возвращаюсь с новыми идеями и целями на будущие полгода💡
🔥6❤2
❤1
"Не все зависит от рекламы" - это все прекрасно знают, но почему-то до сих пор 70% — это отвратительные сайты, которыми невозможно пользоваться. Так почему же у них низкие продажи? Потому что большинство предпринимателей (и не только начинающих) не учитывают и половины факторов, влияющих на эффективность продающего сайта.👩🏻💻
Как проверить ваш сайт на способность привлекать клиентов? Сложным языком: как провести аудит сайта самостоятельно.
▫️Первый экран вашего сайта содержит
1. Название продукта, краткое описание, желательно уникальное преимущество
2. Идентификация клиента (отличительная характеристика для вашей аудитории, например одежда для детей, кухни премиум класса)
3. Форма захвата
4. Изображение понятно и не перегружено
5. Не содержит сторонние ссылки и не уводит пользователя с первой страницы
▫️Теперь проверим форму захвата
1. Отправляет заявки туда, откуда вы их можете оперативно достать (почта, CRM и др. альтернативы)
2. Содержит не более 3 полей
3. Содержит призыв к действию
4. Содержит призыв
▫️Контентная часть сайта
1. Поделена на смысловые блоки
2. Блоки не содержат "воду" (ее лучше убрать на подстраницы, если нельзя убрать совсем)
3. Раскрывает суть предложения и содержит конкретику
4. Не перегружена дизайном
5. Всплывающие окна не мешают знакомиться с содержанием
6. Форма захвата продублирована в середине и в конце структуры
После проверки сайта учтите главное : данные статистики точнее рекомендаций, поэтому опирайтесь на вебвизор, карты скролла и кликов и потребности вашей аудитории. Тестируйте гипотезы и двигайтесь к максимальной конверсии!🚀
Как проверить ваш сайт на способность привлекать клиентов? Сложным языком: как провести аудит сайта самостоятельно.
▫️Первый экран вашего сайта содержит
1. Название продукта, краткое описание, желательно уникальное преимущество
2. Идентификация клиента (отличительная характеристика для вашей аудитории, например одежда для детей, кухни премиум класса)
3. Форма захвата
4. Изображение понятно и не перегружено
5. Не содержит сторонние ссылки и не уводит пользователя с первой страницы
▫️Теперь проверим форму захвата
1. Отправляет заявки туда, откуда вы их можете оперативно достать (почта, CRM и др. альтернативы)
2. Содержит не более 3 полей
3. Содержит призыв к действию
4. Содержит призыв
▫️Контентная часть сайта
1. Поделена на смысловые блоки
2. Блоки не содержат "воду" (ее лучше убрать на подстраницы, если нельзя убрать совсем)
3. Раскрывает суть предложения и содержит конкретику
4. Не перегружена дизайном
5. Всплывающие окна не мешают знакомиться с содержанием
6. Форма захвата продублирована в середине и в конце структуры
После проверки сайта учтите главное : данные статистики точнее рекомендаций, поэтому опирайтесь на вебвизор, карты скролла и кликов и потребности вашей аудитории. Тестируйте гипотезы и двигайтесь к максимальной конверсии!🚀
👍3❤1
Реклама работает в минус? Это нормально❕
Только в том случае, если для вашего бизнеса привычны повторные продажи:
• Бансковская сфера
• Маркетплейсы
• Мед. клиники
• Бьюти сфера
• Фитнес-клубы
• Сервисы по подписке
И другие
Как объективно считать окупаемость рекламы при высоком LTV (пожизненная ценность клиента/возвращаемость):
▫️Средний доход от клиентов с рекламы = доход от покупок клиентов за назначенный период времени/количество клиентов
▫️Окупаемость рекламы (ROMI) = (Средний доход - рекламные расходы)* 100%/ рекламные расходы
ROMI > 0% — прибыль больше вложений в рекламу ROMI = 0% — прибыль равна вложениям в рекламу ROMI < 0% — прибыль меньше вложений в рекламу
Сохраняйте формулы, рассчитывайте метрики для своего бизнеса 🤓 Делитесь новыми знаниями с теми, кому они будут полезны, а полезны они будут всем.
Только в том случае, если для вашего бизнеса привычны повторные продажи:
• Бансковская сфера
• Маркетплейсы
• Мед. клиники
• Бьюти сфера
• Фитнес-клубы
• Сервисы по подписке
И другие
Как объективно считать окупаемость рекламы при высоком LTV (пожизненная ценность клиента/возвращаемость):
▫️Средний доход от клиентов с рекламы = доход от покупок клиентов за назначенный период времени/количество клиентов
▫️Окупаемость рекламы (ROMI) = (Средний доход - рекламные расходы)* 100%/ рекламные расходы
ROMI > 0% — прибыль больше вложений в рекламу ROMI = 0% — прибыль равна вложениям в рекламу ROMI < 0% — прибыль меньше вложений в рекламу
Сохраняйте формулы, рассчитывайте метрики для своего бизнеса 🤓 Делитесь новыми знаниями с теми, кому они будут полезны, а полезны они будут всем.
👍4❤1
Сегодня работаю в режиме нон-стоп над продвижением ВкусВилла✨
Все потому, что прошла в финал курса от Яндекса для практикующих специалистов по контексту. Финал проходит в формате Хакатона. За 10 часов работы наша задача проанализировать имеющиеся данные, провести аудит рекламного кабинета ВкусВилла, выдвинуть гипотезы и составить новую стратегию по улучшению показателей!
Все потому, что прошла в финал курса от Яндекса для практикующих специалистов по контексту. Финал проходит в формате Хакатона. За 10 часов работы наша задача проанализировать имеющиеся данные, провести аудит рекламного кабинета ВкусВилла, выдвинуть гипотезы и составить новую стратегию по улучшению показателей!
🔥9❤1
Как создать универсальную маркетинговую стратегию, чтобы легко масштабировать бизнес по всей стране?
Звучит волшебно, не правда ли?) Отрабатываешь одну рекламную схему на одном городе/районе (при этом несешь в разы меньше рисков в небольшом охвате), затем множишь отработанную схему на соседние территории.
Такую задачу получила моя команда на Хакатоне от Яндекса, про который начала рассказ в предыдущем посте.
Заказчик ВкусВилл
Задача от заказчика: разработать стратегию рекламы в Яндекс.Директе для продвижения магазинов сети в районе Москвы Строгино; выбрать оффер, конкурентный в любом районе.
1️⃣Проанализировали конкурентов в районе. Предварительно определились, чем можем выделиться среди других (доставка от 0 р., ПП-продукты, лабораторный контроль)
2️⃣Проанализировали ЦА проекта. Составили портрет, матрицу болей, паттернов поведения.
3️⃣Провели аудит действующих РК. Здесь предстояло за 40 минут проанализировать цифры в срезе многомиллионных бюджетов.
4️⃣Определились с офферами, которые будем тестировать.
5️⃣Собрали структуру рекламных кампаний, выделив , что будем менять. Решили добавить геосервисы к работе.
6️⃣Скомпоновали пункты и подготовили командный питчинг для презентацим экспертам Яндекса и маркетологам ВкусВилла, которые будут использовать разработки участников в рекламных кампаниях!
Победу в Хакатоне отдали другой команде, но наша презентация была отмечена представителем ВкусВилла.
Тут стоит понять: какими бы не были ваши разработки гениальными, если на презентации вы не высказали главные тезисы, о них никто не узнает!
▫️Хакатон был финальной частью курса ,на котором за 2 месяца обучения я сделала большой прорыв в навыках, познакомилась с десятком классных специалистов и экспертами Яндекса, побывала в головном офисе в Москве. И это главная награда, которая формирует мое пристрастие (а по рекламному - лояльность😁) ко всем рекламным продуктам сервиса!
Звучит волшебно, не правда ли?) Отрабатываешь одну рекламную схему на одном городе/районе (при этом несешь в разы меньше рисков в небольшом охвате), затем множишь отработанную схему на соседние территории.
Такую задачу получила моя команда на Хакатоне от Яндекса, про который начала рассказ в предыдущем посте.
Заказчик ВкусВилл
Задача от заказчика: разработать стратегию рекламы в Яндекс.Директе для продвижения магазинов сети в районе Москвы Строгино; выбрать оффер, конкурентный в любом районе.
1️⃣Проанализировали конкурентов в районе. Предварительно определились, чем можем выделиться среди других (доставка от 0 р., ПП-продукты, лабораторный контроль)
2️⃣Проанализировали ЦА проекта. Составили портрет, матрицу болей, паттернов поведения.
3️⃣Провели аудит действующих РК. Здесь предстояло за 40 минут проанализировать цифры в срезе многомиллионных бюджетов.
4️⃣Определились с офферами, которые будем тестировать.
5️⃣Собрали структуру рекламных кампаний, выделив , что будем менять. Решили добавить геосервисы к работе.
6️⃣Скомпоновали пункты и подготовили командный питчинг для презентацим экспертам Яндекса и маркетологам ВкусВилла, которые будут использовать разработки участников в рекламных кампаниях!
Победу в Хакатоне отдали другой команде, но наша презентация была отмечена представителем ВкусВилла.
Тут стоит понять: какими бы не были ваши разработки гениальными, если на презентации вы не высказали главные тезисы, о них никто не узнает!
▫️Хакатон был финальной частью курса ,на котором за 2 месяца обучения я сделала большой прорыв в навыках, познакомилась с десятком классных специалистов и экспертами Яндекса, побывала в головном офисе в Москве. И это главная награда, которая формирует мое пристрастие (а по рекламному - лояльность😁) ко всем рекламным продуктам сервиса!
❤2👍2
Заявки для автошколы по 150 р. с первого дня😍
На прошлой неделе стартанула с новым проектом. Условия, как я люблю, в первый месяц в параллели будем тестить 2 канала трафика: Яндекс. Директ и Таргет ВК.
ВК уже задал высокую планку, с первого дня посыпались заявки, за 10 дней работы рекламы 55 заявок (расход 8 000 р.)😳
Клиент доволен, готов повышать бюджет. Я предложила перенести это решение на следующий месяц, т.к. есть косяки по обработке заявок, приводим этот процесс в порядок совместно.
Сейчас отстраиваю дополнительно трафик в Яндекс. Директе. В конце месяца сделаем большой срез по данным и рассчитаем рекламные бюджеты на каждую площадку в зависимости от окупаемости!
На прошлой неделе стартанула с новым проектом. Условия, как я люблю, в первый месяц в параллели будем тестить 2 канала трафика: Яндекс. Директ и Таргет ВК.
ВК уже задал высокую планку, с первого дня посыпались заявки, за 10 дней работы рекламы 55 заявок (расход 8 000 р.)😳
Клиент доволен, готов повышать бюджет. Я предложила перенести это решение на следующий месяц, т.к. есть косяки по обработке заявок, приводим этот процесс в порядок совместно.
Сейчас отстраиваю дополнительно трафик в Яндекс. Директе. В конце месяца сделаем большой срез по данным и рассчитаем рекламные бюджеты на каждую площадку в зависимости от окупаемости!
❤4🔥4👏1
Конец октября - время отчитаться!🤓
Вернусь к теме маркировки рекламы. С 1 сентября вступили в силу поправки в закон «О рекламе», которые обязывают всех участников рынка digital-рекламы регистрировать объявления и отчитываться об их открутке и затратах в единый реестр интернет-рекламы.
Итак, на данный момент, если у вас запущена реклама в интернете, вам необходимо:
1. Уже иметь заполненные данные в кабинетах или, если не заполнены, заполнить как минимум сейчас!
(Приводила примеры, где и что заполнять в Яндексе и Вконтакте )
2. Передать в ЕРИР данные прошлого месяца (сентября) о показах креативов на площадках (Самые популярные сервисы делают это самостоятельно, например Яндекс и Вконтакте)
Все просто! 🙃 Это весь список действий, необходимых для рекламодателей, которые напрямую оплачивают рекламу рекламным системам!А если остались вопросы, задавайте в комментариях!
Вернусь к теме маркировки рекламы. С 1 сентября вступили в силу поправки в закон «О рекламе», которые обязывают всех участников рынка digital-рекламы регистрировать объявления и отчитываться об их открутке и затратах в единый реестр интернет-рекламы.
Итак, на данный момент, если у вас запущена реклама в интернете, вам необходимо:
1. Уже иметь заполненные данные в кабинетах или, если не заполнены, заполнить как минимум сейчас!
(Приводила примеры, где и что заполнять в Яндексе и Вконтакте )
2. Передать в ЕРИР данные прошлого месяца (сентября) о показах креативов на площадках (Самые популярные сервисы делают это самостоятельно, например Яндекс и Вконтакте)
Все просто! 🙃 Это весь список действий, необходимых для рекламодателей, которые напрямую оплачивают рекламу рекламным системам!А если остались вопросы, задавайте в комментариях!
👍2❤1
Так наотчитывалась в последнем посте, что пропала с радаров на 3 недели😁 За это время успела сильно устать и качественно быстро отдохнуть! Вернусь на днях с полезным обзором на сервис, который вас выручит, если надо быстро насуетить сайт для рекламы с хорошей конверсией 🌪
👍3❤1
Сайт не подходит под холодный трафик? Ищем варианты простой и быстрой замены🌪
Хороший специалист по рекламе должен иметь базовые навыки в сайтостроении и маркетинге и предварительно понимать и прогнозировать конверсию сайта, предоставляемого для рекламы. Если у клиента сайт неудобный/с долгой загрузкой/перегруженный текстами и содержит другие проблемы, определяемые на этапе аудита (пост про базовый аудит), предлагаем ему альтернативу.
В этом посте хочу подробно рассмотреть такой альтернативный вариант, как сайт на конструкторе Flexby.
Для создания сайтов на нем не нужно иметь продвинутых навыков в дизайне и программировании, вы будете использовать готовый шаблон (из предложенных вариантов) и адаптировать его под себя, интерфейс на русском языке, с любыми вопросами может помочь тех.поддержка.🤓
Плюсы для специалистов по рекламе при работе с сервисом:
1) Пиксель Вконтакте
В пару кликов можно присвоить любой кнопке идентификатор, соответствующий событию Вконтакте.
2) Яндекс. Метрика
По аналогии с Вконтакте: простота в настройке интеграции + отдельная вкладка под «Цели».
3) Легкая интеграция с популярными сервисами, например
JivoSite - онлайн-консультант для сайта
CallbackHunter - онлайн-сервис обратного звонка для сайта
GetResponse и Unisender - сервисы рассылок
Google таблицы - отправка заявок в таблицы без дополнительных сервисов
Битрикс24 и другие CRM
4) Есть конструктор квиза
Конструктор предоставляет шаблон для настройки квиза, есть возможность создавать условия, выдавать бонус после прохождения квиза.
По оплате выгоднее, чем, например, популярный сервис marquiz. Флексби предоставляет неограниченное число заявок при минимальном тарифе за 750 р., в марквизе от числа заявок зависит стоимость, например, 500 заявок в месяц - 3 590 р.
5) Сайт сам считает аналитику
Данная функция больше нужна для упрощения и наглядности. Смотрите количество посещений/заявок/конверсию сайта не переходя в ту же Метрику. (Скрин прикреплю)
Оптимальная структура сайта с минимальными трудозатратами в комментариях к посту🔥
Хороший специалист по рекламе должен иметь базовые навыки в сайтостроении и маркетинге и предварительно понимать и прогнозировать конверсию сайта, предоставляемого для рекламы. Если у клиента сайт неудобный/с долгой загрузкой/перегруженный текстами и содержит другие проблемы, определяемые на этапе аудита (пост про базовый аудит), предлагаем ему альтернативу.
В этом посте хочу подробно рассмотреть такой альтернативный вариант, как сайт на конструкторе Flexby.
Для создания сайтов на нем не нужно иметь продвинутых навыков в дизайне и программировании, вы будете использовать готовый шаблон (из предложенных вариантов) и адаптировать его под себя, интерфейс на русском языке, с любыми вопросами может помочь тех.поддержка.🤓
Плюсы для специалистов по рекламе при работе с сервисом:
1) Пиксель Вконтакте
В пару кликов можно присвоить любой кнопке идентификатор, соответствующий событию Вконтакте.
2) Яндекс. Метрика
По аналогии с Вконтакте: простота в настройке интеграции + отдельная вкладка под «Цели».
3) Легкая интеграция с популярными сервисами, например
JivoSite - онлайн-консультант для сайта
CallbackHunter - онлайн-сервис обратного звонка для сайта
GetResponse и Unisender - сервисы рассылок
Google таблицы - отправка заявок в таблицы без дополнительных сервисов
Битрикс24 и другие CRM
4) Есть конструктор квиза
Конструктор предоставляет шаблон для настройки квиза, есть возможность создавать условия, выдавать бонус после прохождения квиза.
По оплате выгоднее, чем, например, популярный сервис marquiz. Флексби предоставляет неограниченное число заявок при минимальном тарифе за 750 р., в марквизе от числа заявок зависит стоимость, например, 500 заявок в месяц - 3 590 р.
5) Сайт сам считает аналитику
Данная функция больше нужна для упрощения и наглядности. Смотрите количество посещений/заявок/конверсию сайта не переходя в ту же Метрику. (Скрин прикреплю)
Оптимальная структура сайта с минимальными трудозатратами в комментариях к посту
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Бесплатный ретаргетинг Вконтакте🔥
Мгновенный результат после автоматической рассылки Вк или «2 заказа за 5 минут»
Проект: изготовление свадебных пригласительных
Задача: напомнить о себе пользователям, которые ранее интересовались, но не заказали.
Инструмент: Senler, как встроенный сервис Вконтакте, позволяет создавать чат-боты и автоматические рассылки.
Решение:
Создана рассылка, которая содержала сгорающую скидку, чтобы не растягивать время на «подумать»
В базе Сенлера 96 участников, автоматическую рассылку делаем по ним
Результат: оставили номер телефона и перешли к формированию заказа 3 человека, отреагировали вопросами, думают о заказе 4 человека
Затраты: 0 р. (сервис Сенлер бесплатный при рассылке до 50 сообщений в день, я оплачиваю 1000 р. в месяц, чтобы повысить этот лимит до 7000 сообщений в день. Использую для всех клиентов одну подписку и по итогу пользование сводится к копейкам)
Использую сервис во ВСЕХ своих проектах, где участвует сообщество Вконтакте и вам рекомендую🤓
Мгновенный результат после автоматической рассылки Вк или «2 заказа за 5 минут»
Проект: изготовление свадебных пригласительных
Задача: напомнить о себе пользователям, которые ранее интересовались, но не заказали.
Инструмент: Senler, как встроенный сервис Вконтакте, позволяет создавать чат-боты и автоматические рассылки.
Решение:
Создана рассылка, которая содержала сгорающую скидку, чтобы не растягивать время на «подумать»
В базе Сенлера 96 участников, автоматическую рассылку делаем по ним
Результат: оставили номер телефона и перешли к формированию заказа 3 человека, отреагировали вопросами, думают о заказе 4 человека
Затраты: 0 р. (сервис Сенлер бесплатный при рассылке до 50 сообщений в день, я оплачиваю 1000 р. в месяц, чтобы повысить этот лимит до 7000 сообщений в день. Использую для всех клиентов одну подписку и по итогу пользование сводится к копейкам)
Использую сервис во ВСЕХ своих проектах, где участвует сообщество Вконтакте и вам рекомендую🤓
🔥4❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Отзыв о наставничестве по Яндекс.Директу🤓
Виолетта пришла уже с базовыми знаниями после курса по настройке контекста, что-то попробовала на практике, но уверенности в правильности своих действий не было.
За месяц мы научились настраивать все виды основных рекламных кампаний с нуля (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний), собирали семантику, писали объявления, проводили аналитику.
Все успели быстро, поэтому бонусом захватили несколько тем не для новичков: медиапланирование, расчет бюджета при внесении в него корректировок, А/В тестирование🔥
Виолетта пришла уже с базовыми знаниями после курса по настройке контекста, что-то попробовала на практике, но уверенности в правильности своих действий не было.
За месяц мы научились настраивать все виды основных рекламных кампаний с нуля (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний), собирали семантику, писали объявления, проводили аналитику.
Все успели быстро, поэтому бонусом захватили несколько тем не для новичков: медиапланирование, расчет бюджета при внесении в него корректировок, А/В тестирование🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤1👏1
Вчера сыграли в «Квиз, плиз!» от Яндекс.рекламы!🔥
Из разочарований вечера: всего один раунд был, связанный с тематикой Яндекса и ни одного вопроса по рекламе.
Из хорошего: собралась приятная команда, мы заняли почетное 20е место в середине списка😁
А еще кайфую от того, как Яндекс развивает комьюнити, проводит игры, обучения и взаимодействует со специалистами.
Из разочарований вечера: всего один раунд был, связанный с тематикой Яндекса и ни одного вопроса по рекламе.
Из хорошего: собралась приятная команда, мы заняли почетное 20е место в середине списка😁
А еще кайфую от того, как Яндекс развивает комьюнити, проводит игры, обучения и взаимодействует со специалистами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Фейл от сервиса Елама🤯
Вчера через техподдержку попросила выдать доступ коллеге к рекламному кабинету Вконтакте, по итогу был выдан чужой кабинет🧐 Вот так сидишь себе, крутишь сотни тысяч бюджета и твой кабинет попадает в руки к рандомному специалисту, который и правки в рекламу внести может, и скрутить бюджет на свои ссылки за пару часов, пока ты и заметить не успеешь😅
Вчера через техподдержку попросила выдать доступ коллеге к рекламному кабинету Вконтакте, по итогу был выдан чужой кабинет🧐 Вот так сидишь себе, крутишь сотни тысяч бюджета и твой кабинет попадает в руки к рандомному специалисту, который и правки в рекламу внести может, и скрутить бюджет на свои ссылки за пару часов, пока ты и заметить не успеешь😅
😱3❤1😁1
Как проходят новогодние праздники в ваших рекламных кабинетах?🎄
Мои наблюдения:
1️⃣ Общий спад активности (меньше показов) с 31 по 2 число, пик спада пришелся на 2е число
2️⃣ В Яндексе цена за завку снизилась по сравнению с концом декабря на 20-30%, объем заявок в росте на сегодняшний день
Все проекты в Яндексе у меня либо на конверсионных стратегиях, либо на ручной в поиске, поэтому оставлять в работе их было безопасно: нет заявок - нет затрат, нет поискового запроса - нет затрат.
3️⃣ Вконтакте снизилась цена за показы на 30-40%, соответственно и цена клика тоже. Проекты, которые веду на сообщество, проработали успешно. Логично, на выходных все доедают салаты и смотрят ленту в соц. сетях, переходят в сообщество и активно переписываются. Но проекты на сторонние сайты решила ставить на паузу на 2 дня (1 и 2 числа) , так как конверсия в заявку упала в 0. 3-4 числа восстанавливаю обороты успешно.
Мои наблюдения:
1️⃣ Общий спад активности (меньше показов) с 31 по 2 число, пик спада пришелся на 2е число
2️⃣ В Яндексе цена за завку снизилась по сравнению с концом декабря на 20-30%, объем заявок в росте на сегодняшний день
Все проекты в Яндексе у меня либо на конверсионных стратегиях, либо на ручной в поиске, поэтому оставлять в работе их было безопасно: нет заявок - нет затрат, нет поискового запроса - нет затрат.
3️⃣ Вконтакте снизилась цена за показы на 30-40%, соответственно и цена клика тоже. Проекты, которые веду на сообщество, проработали успешно. Логично, на выходных все доедают салаты и смотрят ленту в соц. сетях, переходят в сообщество и активно переписываются. Но проекты на сторонние сайты решила ставить на паузу на 2 дня (1 и 2 числа) , так как конверсия в заявку упала в 0. 3-4 числа восстанавливаю обороты успешно.
👍7❤1
ТОП - 3 когнитивных искажения, которыми пользуются маркетологи🧠
Человеческий мозг способен выполнять более 1000 операций в секунду и ни один компьютер на земле не способен на такое количество работы. Но при этом человеческий мозг очень не надежный механизм.
Чтобы выжить, нашим предкам нужно быстрее и эффективнее и, естественно, случались погрешности в восприятии. Это мы и переняли из поколения в поколение. Речь про когнитивные искажения, которыми хорошо пользуются маркетологи.
✔️Эффект Гетзингера подразумевает, что мы симпатизируем людям и объектам только на основании знакомства с ним.
⠀
Чем чаще мы видим рекламу товара, и чем чаще встречаем его в жизни, тем вероятнее всего купим.
⠀
Поэтому в интернет-рекламе есть цель «охват», а в наружной рекламе есть мелькающие банеры, которые работают только на запоминание вашего слогана, логотипа или цвета.👥
⠀
✔️Боязнь потери
⠀
Люди склонны скорее избегать потерь вместо того, чтобы приобретать эквивалентные выгоды.
⠀
Поэтому так хорошо работают таймеры с обратным отсчетом и акции с ограничением по времени.⌛️
⠀
✔️Эффект IKEA
⠀
Исследователи назвали это эффектом IKEA: люди склонны больше ценить товар, если они принимали участие в его создании.
⠀
Поэтому, когда вы вовлекаете своих клиентов в создание продукта, они больше ценят его.🤓
⠀
Магазины одежды могут советоваться с аудиторией насчет новых поставок моделей, кондитеры выбирать начинку для новых тортов. Даже разработчики рекламных продуктов Яндекса постоянно проводят опросы среди специалистов о необходимости новых функций кабинетов.
Использовали ли вы подобные уловки сами, а на какие попадались? Расскажите в комментариях
Человеческий мозг способен выполнять более 1000 операций в секунду и ни один компьютер на земле не способен на такое количество работы. Но при этом человеческий мозг очень не надежный механизм.
Чтобы выжить, нашим предкам нужно быстрее и эффективнее и, естественно, случались погрешности в восприятии. Это мы и переняли из поколения в поколение. Речь про когнитивные искажения, которыми хорошо пользуются маркетологи.
✔️Эффект Гетзингера подразумевает, что мы симпатизируем людям и объектам только на основании знакомства с ним.
⠀
Чем чаще мы видим рекламу товара, и чем чаще встречаем его в жизни, тем вероятнее всего купим.
⠀
Поэтому в интернет-рекламе есть цель «охват», а в наружной рекламе есть мелькающие банеры, которые работают только на запоминание вашего слогана, логотипа или цвета.👥
⠀
✔️Боязнь потери
⠀
Люди склонны скорее избегать потерь вместо того, чтобы приобретать эквивалентные выгоды.
⠀
Поэтому так хорошо работают таймеры с обратным отсчетом и акции с ограничением по времени.⌛️
⠀
✔️Эффект IKEA
⠀
Исследователи назвали это эффектом IKEA: люди склонны больше ценить товар, если они принимали участие в его создании.
⠀
Поэтому, когда вы вовлекаете своих клиентов в создание продукта, они больше ценят его.🤓
⠀
Магазины одежды могут советоваться с аудиторией насчет новых поставок моделей, кондитеры выбирать начинку для новых тортов. Даже разработчики рекламных продуктов Яндекса постоянно проводят опросы среди специалистов о необходимости новых функций кабинетов.
Использовали ли вы подобные уловки сами, а на какие попадались? Расскажите в комментариях
🔥4❤2