Давно хотела написать пост о том, как можно своей логикой сломать рекламные кампании🤓

Кейс, который это демонстрирует:

Дано: проект по продвижению рекламы в лифтах в 5 городах РФ, бюджет в месяц в среднем 250 000 ₽. На аккаунте 2 основные РК: поиск и РСЯ. Остальные РК — тестовые или на мелкие бюджеты.

К июню 2025 года проект уже долгое время держит стабильный CPL, но мы начинаем «ковыряться» в аналитике и думать, что бы такого улучшить, чтобы на том же бюджете получить больше заявок.

Находим «аномалию». В кампании РСЯ замечаем, что за последний месяц больше половины бюджета забирает на себя одна из 19 групп объявлений, при этом ее CPL выше среднего на 22% (скрин 1). Не решаемся резко отключать эту группу, так как из-за такой доли бюджета влияние на обучение кампании будет достаточно существенным, но делаем корректировку на группу −30% в начале месяца.

Итог: следующие 30 дней группа объявлений тратит не всего лишь на 30% меньше, а в 5 раз меньше, и CPL вырастает на 47% из-за вмешательства в кампанию. Хотя сделали все логично, не так ли? (скрин 2) Только спустя 2 месяца, после нескольких экспериментов, мы возвращаем кампанию к прежним показателям.

❔Почему так происходит:

Алгоритмы Директа учатся на массивах данных и выстраивают сложные связи между ставками, аудиториями и конверсиями. Когда мы жёстко вмешиваемся корректировками, система воспринимает это как новый режим и частично обнуляет обучение, временно теряя найденные закономерности.

Особенно это болезненно для уже обученных кампаний, которые набирают не сильно больше 10 конверсий в неделю: алгоритм, зажатый ограничениями, вынужден искать конверсии в более дорогих сегментах. Снаружи выглядит нелогично: «хотели оптимизировать, а стало хуже», но по факту мы просто ломаем стабильную траекторию обучения, и системе снова нужно время на адаптацию.

Еще тройка нелогичных результатов после логичных корректировок:

1️⃣ В кампании на поиске оставили только ключи с ценой лида ниже среднего. Результат: в 2 раза увеличилась цена лида

2️⃣ Запуск кампании только на города, где цена заявки ниже всех, а не на всю Россию. Результат: кампания сработала дороже на 50%

3️⃣ Отключили площадку показа с бОльшим бюджетом и высокой ценой заявки. Результат: цена заявки выросла, обучение кампании встало

Январь 2025 начался с работы 3 числа — не из энтузиазма, а потому что объем задач уже выходил из-под контроля. Тогда я наконец приняла решение, которое долго откладывала, как и многие фрилансеры: перестать работать в одиночку и начать строить команду.

В феврале план был взять одну помощницу. В итоге взяла двух — Ксюшу и Катю. Они так включились в работу, что выбирать между ними не имело смысла, пришлось загрузить проектами обеих.

За это время они выросли в полноценных специалистов: ведут проекты, принимают решения, глубоко погружаются в задачи клиентов. Сейчас мы не «делаем настройку», а системно работаем с рекламой и результатом бизнеса.

У нас совпали не только навыки, но и подход к работе: ответственность за результат, дисциплина, инициативность и жадность до новых знаний.

На этих выходных встретились в Москве — уже второй раз — и вместе поехали на финал курса для специалистов по Яндекс.Директу.🧠

К этому шли 3 месяца: прошли отбор, 8 недель обучения и тестов. И в итоге преодолели в сумме около 5000 км, чтобы участвовать в Хакатоне.

Занять место победителей в этом году не удалось, но мы получили колоссальный опыт, за 3 дня нагулялись по Москве, компенсировали всю «изоляцию» удалёнщиков и, главное, четко увидели, куда расти дальше — потому что в итоге самый важный результат здесь не хакатон, а команда, которую мы вместе выстраиваем.🧡