Какие ключевые действия продолжают вести к результатам кейсе онлайн школы?
1️⃣ - Резкое масштабирование:
- если РК стартует удачно, начинаем повышать бюджет в любой день недели на 30-40%
- ждем 4-7 дней, обычно в первые дни после изменений есть повышение на 10-20%, потом результат выравнивается, можно повышать еще раз
Почему так: кампании набирают 25+ конверсий в неделю (это в 2,5 раза превышает минимальную норму, поэтому кампании обучаться легче при любых более резких изменениях. Вторая причина в том, что риск снижен за счет множества РК (всегда при изменении одной кампании работает в параллели еще 4-6 штук, которые уравновесят сбой)
2️⃣ - Запуски новых кампаний с лучшими элементами
В лучших рекламных кампаниях вычленяем элемент с самым низким CPL и запускаем в параллель новую кампанию с ним.
Например, новый мастер кампаний с 1 заголовком-текстом-картинкой или новую РСЯ с 1 группой и объявлением. Обычно результат этих кампаний такой же или лучше на 10-20%
3️⃣ - Действия с «угасающими» кампаниями. Эти варианты быстрее и менее трудозатратны, чем каждый раз пересоздавать кампанию и искать новые идеи
- Переключаем на оплату за конверсии. Позволяет добирать небольшой процент лидов по более низкой стоимости
- Переключаем на оптимизацию кликов. К удивлению, но через раз срабатывает.
- Дублируем и запускаем с нуля или перезапускаем стратегию. Обучение постепенно может уйти не на нужую ЦА, эти действия обнуляют историческое обучение и кампания ищет ЦА заново
*Для услуг, дорогих товаров большинство рекомендаций не подходит
- если РК стартует удачно, начинаем повышать бюджет в любой день недели на 30-40%
- ждем 4-7 дней, обычно в первые дни после изменений есть повышение на 10-20%, потом результат выравнивается, можно повышать еще раз
Почему так: кампании набирают 25+ конверсий в неделю (это в 2,5 раза превышает минимальную норму, поэтому кампании обучаться легче при любых более резких изменениях. Вторая причина в том, что риск снижен за счет множества РК (всегда при изменении одной кампании работает в параллели еще 4-6 штук, которые уравновесят сбой)
В лучших рекламных кампаниях вычленяем элемент с самым низким CPL и запускаем в параллель новую кампанию с ним.
Например, новый мастер кампаний с 1 заголовком-текстом-картинкой или новую РСЯ с 1 группой и объявлением. Обычно результат этих кампаний такой же или лучше на 10-20%
- Переключаем на оплату за конверсии. Позволяет добирать небольшой процент лидов по более низкой стоимости
- Переключаем на оптимизацию кликов. К удивлению, но через раз срабатывает.
- Дублируем и запускаем с нуля или перезапускаем стратегию. Обучение постепенно может уйти не на нужую ЦА, эти действия обнуляют историческое обучение и кампания ищет ЦА заново
*Для услуг, дорогих товаров большинство рекомендаций не подходит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍5🔥3
Первый тест «Максимум прибыли» в Директе
Делюсь первыми результатами «красивой», но сомнительной новинки.
Суть стратегии — в подборе идеальной комбинации: бюджет + цена за конверсию, при которой бизнес получает больше денег.
Например, пока вы тратите 100 тыс. рублей, а конверсии идут по 500 рублей, вы получаете 250 000 р. прибыли. Начинаете растить бюджет — увеличивается цена за конверсию (потому что «сливки» доступной ЦА вы уже собрали), и прибыль уменьшается.
Если нужно больше лидов — вы начнёте платить больше за каждую сделку. Прибыль с конверсии снизится, но общая окупаемость может сохраниться. Иногда это допустимо, когда цель — объём, а не максимальная маржа.
Смотрим на примере (скрин приложу):
• Указали прибыль с конверсии: 600₽
• Получили 5 конверсий (общая ценность = 3000₽)
• Потратили 5 890₽
• Итог: ушли в минус на 2 890₽
На этом аккаунте средняя цена за конверсию — 500 р. Получается, при указании прибыли 600 р. уходим в плюс всего на 100 р. Это почти впритык, понятно, что алгоритм скорее погаснет. Попробуем повысить до 1 500 р. с запасом (пробовали 900 р. — проблема та же).
Основные сложности стратегии:
Алгоритм здесь сложнее, требуется времени и бюджета, чтобы найти точку максимума. Если прибыль уходит в минус — показы останавливаются.
Рекомендации:
1️⃣ Выделяйте больше недельного бюджета, чтобы хватило конверсий на 30 в неделю.
2️⃣ Дайте больше времени на обучение.
3️⃣ Закладывайте запас. Если средняя цена конверсии 500₽, а вы указываете прибыль 600₽ — это слишком тесно. Прибыль уйдёт в минус, потому что с первых конверсий их цена обычно ниже целевой. Установите прибыль в 2–3 раза выше цены конверсии.
*Значение прибыли Яндекс рекомендует подбирать из реального расчета. В этом примере мы стартанули с такого значения — 900 р., но желаемых результатов не добились. Этот проект — не Ecom, цель тестирования стратегии: получить минимальную стоимость конверсии. Считаю, что от фактического значения пока стоит отклоняться.
* Изм. 14.09: эксперименты со стратегией не привели к цене за конверсию ниже средней по аккаунту
Поделитесь своими результатами в комментариях, если успели протестировать стратегию 👇
Делюсь первыми результатами «красивой», но сомнительной новинки.
Суть стратегии — в подборе идеальной комбинации: бюджет + цена за конверсию, при которой бизнес получает больше денег.
Например, пока вы тратите 100 тыс. рублей, а конверсии идут по 500 рублей, вы получаете 250 000 р. прибыли. Начинаете растить бюджет — увеличивается цена за конверсию (потому что «сливки» доступной ЦА вы уже собрали), и прибыль уменьшается.
Если нужно больше лидов — вы начнёте платить больше за каждую сделку. Прибыль с конверсии снизится, но общая окупаемость может сохраниться. Иногда это допустимо, когда цель — объём, а не максимальная маржа.
Смотрим на примере (скрин приложу):
• Указали прибыль с конверсии: 600₽
• Получили 5 конверсий (общая ценность = 3000₽)
• Потратили 5 890₽
• Итог: ушли в минус на 2 890₽
На этом аккаунте средняя цена за конверсию — 500 р. Получается, при указании прибыли 600 р. уходим в плюс всего на 100 р. Это почти впритык, понятно, что алгоритм скорее погаснет. Попробуем повысить до 1 500 р. с запасом (пробовали 900 р. — проблема та же).
Основные сложности стратегии:
Алгоритм здесь сложнее, требуется времени и бюджета, чтобы найти точку максимума. Если прибыль уходит в минус — показы останавливаются.
Рекомендации:
*Значение прибыли Яндекс рекомендует подбирать из реального расчета. В этом примере мы стартанули с такого значения — 900 р., но желаемых результатов не добились. Этот проект — не Ecom, цель тестирования стратегии: получить минимальную стоимость конверсии. Считаю, что от фактического значения пока стоит отклоняться.
* Изм. 14.09: эксперименты со стратегией не привели к цене за конверсию ниже средней по аккаунту
Поделитесь своими результатами в комментариях, если успели протестировать стратегию 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤔2❤1
Яндекс.Директ: почему он вам НЕ нужен? | 4 сентября выступаю оффлайн в Ростове-на-Дону
«Все делают, а я нет? Надо пробовать!» — именно эта мысль приводит предпринимателей к «конвейерным» директологам и долговой яме вместо заявок.
Расскажу, как принять взвешенное решение о запуске рекламных кампаний и помогу сэкономить от 100 000 р. бесполезных трат.
Со мной на встрече еще 3 сильных спикера по маркетингу и переговорам
📌Подробности и регистрация здесь https://t.me/chirosmarketing/5488
«Все делают, а я нет? Надо пробовать!» — именно эта мысль приводит предпринимателей к «конвейерным» директологам и долговой яме вместо заявок.
Расскажу, как принять взвешенное решение о запуске рекламных кампаний и помогу сэкономить от 100 000 р. бесполезных трат.
Со мной на встрече еще 3 сильных спикера по маркетингу и переговорам
📌Подробности и регистрация здесь https://t.me/chirosmarketing/5488
❤13🥰2😈1
«Мне наконец-то объяснили, что происходит с рекламой». Почему эта фраза стала редкостью и приговором для рынка
В нашей нише — настоящий кризис специалистов, которые умеют не только настраивать рекламу, но и нормально общаться с клиентами.
Вчера я очередной раз была на тренинге по переговорам. Впервые я коснулась этой темы лет 8 назад, еще будучи студенткой. С тех пор постоянно работаю над навыком: прошла курс и посещаю управленческие поединки. Рада, что в Ростове есть возможность делать это оффлайн.
Часто клиенты, которые приходят после неудачных опытов, говорят мне: «Наконец-то мы начали понимать, что происходит в наших рекламных кабинетах». И это — ключевое.
Что «болит» у предпринимателей?
1️⃣ Им объясняют слишком сложно. Думают, что по-другому нельзя, или не могут «допроситься» до простых формулировок.
2️⃣ Они терпят. Потому что смена подрядчика — это снова затраты времени, денег и нервов.
3️⃣ Они надеются, что специалист просто не могут объяснить по-другому, но всё сделает правильно.
4️⃣ Их кормят обещаниями: «Скоро всё выйдет на стабильный результат, надо подождать». Но сколько ждать и почему — неясно. Деньги утекают, градус кипения растёт.
В итоге клиент меняет 2-3 специалистов, не получает результат, а дело может и не в Директе. Ему просто никто не может объяснить понятно и честно.
Тренируйте навык коммуникации и получите приятный бонус — долгосрочное сотрудничество с благодарными клиентами🤝
В нашей нише — настоящий кризис специалистов, которые умеют не только настраивать рекламу, но и нормально общаться с клиентами.
Вчера я очередной раз была на тренинге по переговорам. Впервые я коснулась этой темы лет 8 назад, еще будучи студенткой. С тех пор постоянно работаю над навыком: прошла курс и посещаю управленческие поединки. Рада, что в Ростове есть возможность делать это оффлайн.
Часто клиенты, которые приходят после неудачных опытов, говорят мне: «Наконец-то мы начали понимать, что происходит в наших рекламных кабинетах». И это — ключевое.
Что «болит» у предпринимателей?
В итоге клиент меняет 2-3 специалистов, не получает результат, а дело может и не в Директе. Ему просто никто не может объяснить понятно и честно.
Тренируйте навык коммуникации и получите приятный бонус — долгосрочное сотрудничество с благодарными клиентами🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥6🤔3🥰1
Выступаю на конференции «Маркетинг в кейсах», где топовые эксперты разбирают свои кейсы: закулисные техники, рабочие фишки и типичные ошибки.
Если вам нужен реальный опыт и вы хотите взять на вооружение лучшие практики рынка, приходите на бесплатную онлайн-конференцию. Выступления уже начались и продлятся до 3 октября — нужно только зарегистрироваться.
Я выступлю 3 октября (пятница) в 14:15 — расскажу о том, как проанализировать текущую рекламу в директе и исправить ошибки
Тезисы доклада:
• Яндекс Директ автоматизирован. Как дать «роботу» корректные данные, не пытаясь работать за него
• Главные ошибки, которые мы исправляем в 90% аккаунтов после конвейерных подрядчиков
• Кейс офтальмологическая клиника
• Кейс доставки рационов питания
Участие бесплатное: регистрируйтесь
Если вам нужен реальный опыт и вы хотите взять на вооружение лучшие практики рынка, приходите на бесплатную онлайн-конференцию. Выступления уже начались и продлятся до 3 октября — нужно только зарегистрироваться.
Я выступлю 3 октября (пятница) в 14:15 — расскажу о том, как проанализировать текущую рекламу в директе и исправить ошибки
Тезисы доклада:
• Яндекс Директ автоматизирован. Как дать «роботу» корректные данные, не пытаясь работать за него
• Главные ошибки, которые мы исправляем в 90% аккаунтов после конвейерных подрядчиков
• Кейс офтальмологическая клиника
• Кейс доставки рационов питания
Участие бесплатное: регистрируйтесь
❤12🔥8👍7
Майнд-карта по работе с РСЯ
За последние 2 месяца мы с командой собрали и протестировали на реальных проектах майнд-карту по работе с РСЯ — инструменту, по которому возникает больше всего вопросов после запуска.
Это не теория и не чек-лист из справки Яндекса.
Это карта решений: что делать в конкретной ситуации и почему.
За это время через схему прошло 8 рекламных аккаунтов.
Несколько результатов в цифрах:
• Стоматология (имплантация зубов) — снижение стоимости лида в РСЯ на 25% за 2 месяца
• Офтальмологическая клиника — кампания обучена до стабильного результата 2200 ₽ за лид на лечение катаракты
Внутри — основные сценарии, которые возникают после запуска:
1️⃣ Заявок нет вообще
2️⃣ Заявки есть, но цена не устраивает
3️⃣ Стратегия обучилась
4️⃣ Стратегия не обучилась, но цена за конверсию устраивает
5️⃣ Отклонение менее 30%
6️⃣ Отклонение более 30%
+ отдельные ветки для случаев, когда кампания долго работала эффективно и затем «сломалась».
В майнд-карту вложен мой 4-летний опыт работы с Яндекс.Директом и практика специалистов моей команды, которых я обучала в течение последнего года.
Небольшой фрагмент публикую здесь.
Полную версию разбираю на консультациях по вашим аккаунтам — до конца февраля отдаю в подарок и показываю, как с ней работать. Напишите в ЛС @viikornienko , чтобы получить условия консультации.
За последние 2 месяца мы с командой собрали и протестировали на реальных проектах майнд-карту по работе с РСЯ — инструменту, по которому возникает больше всего вопросов после запуска.
Это не теория и не чек-лист из справки Яндекса.
Это карта решений: что делать в конкретной ситуации и почему.
За это время через схему прошло 8 рекламных аккаунтов.
Несколько результатов в цифрах:
• Стоматология (имплантация зубов) — снижение стоимости лида в РСЯ на 25% за 2 месяца
• Офтальмологическая клиника — кампания обучена до стабильного результата 2200 ₽ за лид на лечение катаракты
Внутри — основные сценарии, которые возникают после запуска:
1️⃣ Заявок нет вообще
2️⃣ Заявки есть, но цена не устраивает
3️⃣ Стратегия обучилась
4️⃣ Стратегия не обучилась, но цена за конверсию устраивает
5️⃣ Отклонение менее 30%
6️⃣ Отклонение более 30%
+ отдельные ветки для случаев, когда кампания долго работала эффективно и затем «сломалась».
В майнд-карту вложен мой 4-летний опыт работы с Яндекс.Директом и практика специалистов моей команды, которых я обучала в течение последнего года.
Небольшой фрагмент публикую здесь.
Полную версию разбираю на консультациях по вашим аккаунтам — до конца февраля отдаю в подарок и показываю, как с ней работать. Напишите в ЛС @viikornienko , чтобы получить условия консультации.
👍5🔥5❤4
Выступаю на Воркшопе по VK Рекламе от Elama
На примере кейса расскажу как мы в несколько этапов переводили рекламные кампании из старого кабинета в новый и что произошло с результатами после полного перехода в VK ADS
Смотрите программу и регистрируйтесь по ссылке
Встречаемся 20 января в 13:00
На примере кейса расскажу как мы в несколько этапов переводили рекламные кампании из старого кабинета в новый и что произошло с результатами после полного перехода в VK ADS
Смотрите программу и регистрируйтесь по ссылке
Встречаемся 20 января в 13:00
❤7🔥5👍3🥰1👏1
Как писать заголовки для поиска в Директе, чтобы они работали
Заголовок — это главное. Именно он подхватывает запрос пользователя, и от него зависит, нажмёт ли человек на ваше объявление или пройдёт мимо.
Основная формула простая: маска ключевого запроса + важное преимущество.
Что можно добавить в заголовок, чтобы сделать его сильнее:
▪️ Геолокация
▪️ Призыв к действию
▪️ Преимущества в цифрах
▪️ Ограниченность предложения
Главное правило — маска должна быть интегрирована в предложение естественно, а не просто подставлена. Пример: вместо "круиз азия" пишем "Морской круиз по Азии без оформления виз".
Что можно менять:
- Падежи и предлоги (в Азию, по Азии)
- Порядок слов
- Регистр букв
Что нельзя менять:
❌ Части речи (азиатский вместо в Азии не подойдёт)
Как это работает в реальности?
Автотаргетинг в режиме реального времени подбирает ваши объявления под запрос пользователя. Система учитывает синонимы, формы слов, родственные тематики, минус-фразы — всё сразу. Поэтому важна гибкость.
В одной группе объявлений делайте 2–3 варианта. Один из них — обязательно с шаблоном.
Шаблон в Директе — это ваш помощник:
Места подстановки ограничиваем символом # с обеих сторон: #зоопарк#
Задаём фразу по умолчанию на случай, если что-то не совпадёт. Не забываем про согласование — если ключ "круиз азия", то при подстановке это должна быть уже согласованная фраза: "круиз в Азию" или "круиз по Азии".
⚠️ Помните про лимит символов в заголовке. Если после подстановки ключа заголовок превысит ограничение, система подставит фразу по умолчанию.
Лайфхак для скорости: используйте инструмент для смены регистра и символов. Экономит кучу времени при работе с кучей ключей.
Заголовок — это главное. Именно он подхватывает запрос пользователя, и от него зависит, нажмёт ли человек на ваше объявление или пройдёт мимо.
Основная формула простая: маска ключевого запроса + важное преимущество.
🚩 Частая ошибка, которую вижу на аудитах:
Заголовки объявлений не содержат ключевые фразы из настроек группы. Звучит мелочью, но это критично.
Что происходит: вы выставляете высокие ставки, но алгоритм Директа видит рассинхрон между вашими ключами и заголовком. Результат — объявление спускается вниз в выдаче, несмотря на деньги, которые вы готовы платить.
Что можно добавить в заголовок, чтобы сделать его сильнее:
▪️ Геолокация
▪️ Призыв к действию
▪️ Преимущества в цифрах
▪️ Ограниченность предложения
Главное правило — маска должна быть интегрирована в предложение естественно, а не просто подставлена. Пример: вместо "круиз азия" пишем "Морской круиз по Азии без оформления виз".
Что можно менять:
- Падежи и предлоги (в Азию, по Азии)
- Порядок слов
- Регистр букв
Что нельзя менять:
❌ Части речи (азиатский вместо в Азии не подойдёт)
Как это работает в реальности?
Автотаргетинг в режиме реального времени подбирает ваши объявления под запрос пользователя. Система учитывает синонимы, формы слов, родственные тематики, минус-фразы — всё сразу. Поэтому важна гибкость.
В одной группе объявлений делайте 2–3 варианта. Один из них — обязательно с шаблоном.
Шаблон в Директе — это ваш помощник:
Места подстановки ограничиваем символом # с обеих сторон: #зоопарк#
Задаём фразу по умолчанию на случай, если что-то не совпадёт. Не забываем про согласование — если ключ "круиз азия", то при подстановке это должна быть уже согласованная фраза: "круиз в Азию" или "круиз по Азии".
⚠️ Помните про лимит символов в заголовке. Если после подстановки ключа заголовок превысит ограничение, система подставит фразу по умолчанию.
Лайфхак для скорости: используйте инструмент для смены регистра и символов. Экономит кучу времени при работе с кучей ключей.
👍5🔥5❤2
Давно хотела написать пост о том, как можно своей логикой сломать рекламные кампании🤓
Кейс, который это демонстрирует:
Дано: проект по продвижению рекламы в лифтах в 5 городах РФ, бюджет в месяц в среднем 250 000 ₽. На аккаунте 2 основные РК: поиск и РСЯ. Остальные РК — тестовые или на мелкие бюджеты.
К июню 2025 года проект уже долгое время держит стабильный CPL, но мы начинаем «ковыряться» в аналитике и думать, что бы такого улучшить, чтобы на том же бюджете получить больше заявок.
Находим «аномалию». В кампании РСЯ замечаем, что за последний месяц больше половины бюджета забирает на себя одна из 19 групп объявлений, при этом ее CPL выше среднего на 22% (скрин 1). Не решаемся резко отключать эту группу, так как из-за такой доли бюджета влияние на обучение кампании будет достаточно существенным, но делаем корректировку на группу −30% в начале месяца.
Итог: следующие 30 дней группа объявлений тратит не всего лишь на 30% меньше, а в 5 раз меньше, и CPL вырастает на 47% из-за вмешательства в кампанию. Хотя сделали все логично, не так ли? (скрин 2) Только спустя 2 месяца, после нескольких экспериментов, мы возвращаем кампанию к прежним показателям.
❔Почему так происходит:
Алгоритмы Директа учатся на массивах данных и выстраивают сложные связи между ставками, аудиториями и конверсиями. Когда мы жёстко вмешиваемся корректировками, система воспринимает это как новый режим и частично обнуляет обучение, временно теряя найденные закономерности.
Особенно это болезненно для уже обученных кампаний, которые набирают не сильно больше 10 конверсий в неделю: алгоритм, зажатый ограничениями, вынужден искать конверсии в более дорогих сегментах. Снаружи выглядит нелогично: «хотели оптимизировать, а стало хуже», но по факту мы просто ломаем стабильную траекторию обучения, и системе снова нужно время на адаптацию.
Еще тройка нелогичных результатов после логичных корректировок:
1️⃣ В кампании на поиске оставили только ключи с ценой лида ниже среднего. Результат: в 2 раза увеличилась цена лида
2️⃣ Запуск кампании только на города, где цена заявки ниже всех, а не на всю Россию. Результат: кампания сработала дороже на 50%
3️⃣ Отключили площадку показа с бОльшим бюджетом и высокой ценой заявки. Результат: цена заявки выросла, обучение кампании встало
Кейс, который это демонстрирует:
Дано: проект по продвижению рекламы в лифтах в 5 городах РФ, бюджет в месяц в среднем 250 000 ₽. На аккаунте 2 основные РК: поиск и РСЯ. Остальные РК — тестовые или на мелкие бюджеты.
К июню 2025 года проект уже долгое время держит стабильный CPL, но мы начинаем «ковыряться» в аналитике и думать, что бы такого улучшить, чтобы на том же бюджете получить больше заявок.
Находим «аномалию». В кампании РСЯ замечаем, что за последний месяц больше половины бюджета забирает на себя одна из 19 групп объявлений, при этом ее CPL выше среднего на 22% (скрин 1). Не решаемся резко отключать эту группу, так как из-за такой доли бюджета влияние на обучение кампании будет достаточно существенным, но делаем корректировку на группу −30% в начале месяца.
Итог: следующие 30 дней группа объявлений тратит не всего лишь на 30% меньше, а в 5 раз меньше, и CPL вырастает на 47% из-за вмешательства в кампанию. Хотя сделали все логично, не так ли? (скрин 2) Только спустя 2 месяца, после нескольких экспериментов, мы возвращаем кампанию к прежним показателям.
❔Почему так происходит:
Алгоритмы Директа учатся на массивах данных и выстраивают сложные связи между ставками, аудиториями и конверсиями. Когда мы жёстко вмешиваемся корректировками, система воспринимает это как новый режим и частично обнуляет обучение, временно теряя найденные закономерности.
Особенно это болезненно для уже обученных кампаний, которые набирают не сильно больше 10 конверсий в неделю: алгоритм, зажатый ограничениями, вынужден искать конверсии в более дорогих сегментах. Снаружи выглядит нелогично: «хотели оптимизировать, а стало хуже», но по факту мы просто ломаем стабильную траекторию обучения, и системе снова нужно время на адаптацию.
Еще тройка нелогичных результатов после логичных корректировок:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4🔥2🤔2👎1🤯1
В блоге eLama вышла статья о «переезде» в новый кабинет VK Рекламы с моим участием
Мы с коллегами делимся практическими выводами и лайфхаками по переносу кампаний без потери эффективности. Разбираем, как пересобрать структуру, цели и стратегии ставок под новый интерфейс, дать алгоритму обучиться и сохранить результаты на уровне старого кабинета или выше. Читайте по ссылке и берите в работу при планировании перехода.
Переезд без боли: как перенести рекламные кампании в новый кабинет VK Рекламы и сохранить эффективность
Мы с коллегами делимся практическими выводами и лайфхаками по переносу кампаний без потери эффективности. Разбираем, как пересобрать структуру, цели и стратегии ставок под новый интерфейс, дать алгоритму обучиться и сохранить результаты на уровне старого кабинета или выше. Читайте по ссылке и берите в работу при планировании перехода.
Переезд без боли: как перенести рекламные кампании в новый кабинет VK Рекламы и сохранить эффективность
❤4🔥2
Хочу поделиться опытом продвижения в Директе в декабре и январе.
Каждый год с клиентами обсуждаем один и тот же вопрос: отключать ли рекламу на новогодние праздники или нет.
В этом посте разберу 7 разноплановых кейсов из опыта этого года: как вели себя цена заявки и клика в декабре и после праздников, где мы ставили кампании на паузу, а где оставляли работать — и к чему это привело по эффективности.
1. B2B. Усиление конструкций и зданий (поиск)
Пауза: 25.12–11.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: снизилась (возможное совпадение, выборка в январе небольшая)
2. B2B. Продажа интерактивного оборудования (поиск)
Пауза: 31.12–04.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: без изменений
3. B2B. Продажа запорной арматуры (поиск)
Пауза: 30.12–11.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: без изменений
4. B2B и B2C. Продажа котельного оборудования (в основном РСЯ)
Без паузы
Цена лида: без изменений
5. B2C. Натяжные потолки (в основном РСЯ)
Пауза: 28.12–08.01
Цена лида: выросла на 40%
Дополнительно: в первую неделю после возврата просело качество лидов
6. B2C. Офтальмологическая клиника (РСЯ + поиск)
Без паузы
Цена клика на поиске: без изменений
Цена лида: в праздничные выходные на 30% дешевле, в целом январь без изменений
7. B2C. Стоматологическая клиника (РСЯ)
Без паузы
В праздничные выходные оставили только кампании с оплатой за конверсии — они отработали лучше обычного: откручивали полный бюджет и приносили заявки по фиксированной стоимости.
Выводы:
1. Кампании на поиске безопасно ставить на паузу (если это ручная стратегия или оптимизация кликов).
2. Кампании в РСЯ ставить на паузу рискованно. Разгон CPL после праздников может «съесть» всю экономию. Если нужно сокращать бюджет, лучше отключать только изначально нестабильные кампании.
3. Во многих нишах кампании в праздничные дни отрабатывают дешевле на 30–40%. Это возможность сэкономить бюджет или получить больше заявок за те же деньги.
Каждый год с клиентами обсуждаем один и тот же вопрос: отключать ли рекламу на новогодние праздники или нет.
В этом посте разберу 7 разноплановых кейсов из опыта этого года: как вели себя цена заявки и клика в декабре и после праздников, где мы ставили кампании на паузу, а где оставляли работать — и к чему это привело по эффективности.
1. B2B. Усиление конструкций и зданий (поиск)
Пауза: 25.12–11.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: снизилась (возможное совпадение, выборка в январе небольшая)
2. B2B. Продажа интерактивного оборудования (поиск)
Пауза: 31.12–04.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: без изменений
3. B2B. Продажа запорной арматуры (поиск)
Пауза: 30.12–11.01
Цена клика: без изменений
Цена лида: без изменений
4. B2B и B2C. Продажа котельного оборудования (в основном РСЯ)
Без паузы
Цена лида: без изменений
5. B2C. Натяжные потолки (в основном РСЯ)
Пауза: 28.12–08.01
Цена лида: выросла на 40%
Дополнительно: в первую неделю после возврата просело качество лидов
6. B2C. Офтальмологическая клиника (РСЯ + поиск)
Без паузы
Цена клика на поиске: без изменений
Цена лида: в праздничные выходные на 30% дешевле, в целом январь без изменений
7. B2C. Стоматологическая клиника (РСЯ)
Без паузы
В праздничные выходные оставили только кампании с оплатой за конверсии — они отработали лучше обычного: откручивали полный бюджет и приносили заявки по фиксированной стоимости.
Выводы:
1. Кампании на поиске безопасно ставить на паузу (если это ручная стратегия или оптимизация кликов).
2. Кампании в РСЯ ставить на паузу рискованно. Разгон CPL после праздников может «съесть» всю экономию. Если нужно сокращать бюджет, лучше отключать только изначально нестабильные кампании.
3. Во многих нишах кампании в праздничные дни отрабатывают дешевле на 30–40%. Это возможность сэкономить бюджет или получить больше заявок за те же деньги.
👍12👏3🥰2😎2😁1
Forwarded from Яндекс Реклама ПРО
Недавно рассказали, какую роль в карьере может сыграть продвинутая сертификация по Директу. Если ещё не приступали к тестированию, вдохновляем вас кейсами коллег.
🎙 Сегодня — история Виктории Корниенко
Она сертифицированный специалист по Директу, уже 6 лет занимается продвижением в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса и последние два года сотрудничает со стоматологической клиникой EcoDent Studio.
Клиент нашёл Викторию в базе рекомендованных специалистов Яндекса. Что было дальше, рассказали в карточках →
Делитесь своими историями в комментариях — возможно, вы станете героем следующего поста ↓
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2🔥1