Страшно брать новые проекты? Вот как превратить страх в рост и уверенность

Знакомо чувство, когда в голове крутится: «А вдруг не справлюсь? А если клиент останется недоволен? А если это новая ниша, а я в ней ноль?»

Это нормально.
Каждый директолог, даже самый опытный, когда-то сталкивался с этим. Но вот секрет: страх — это не повод отказываться от классных проектов. Это повод подойти к ним с умом.

Что делать, если проект кажется слишком сложным?

1️⃣ Не бойтесь брать новые ниши.
Интернет-магазины, сложные тематики, большие бюджеты — это не страшно. Это возможность вырасти. Но! Не стоит лезть в неизвестность без страховки.
2️⃣ Вложите часть чека в консультацию.
Да, именно так. Когда вы берете проект, заложите в его стоимость 5-10 тысяч рублей на консультацию с опытным специалистом. Тот, кто уже работал в этой нише, подскажет:
• Какие подводные камни есть.
• Как правильно настроить кампании.
• Какие стратегии работают, а какие нет.

Почему это работает?

✅ Вы не теряете проект.
Вместо того чтобы отказаться от перспективного заказа, вы берете его и делаете качественно.
✅Ваши вложения в консультации окупаются за счет денег, которые вы получаете за проект. Вы растете, не тратя свои личные сбережения.
✅ Вы перестаете стоять на месте.
После успешного завершения проекта вы уже не новичок в этой нише. Теперь вы можете брать аналогичные проекты с уверенностью.

Одним из моих первых клиентов был очень серьезный московский предприниматель с известной фамилией. Это был первый лид с этого канала. В директе на тот момент я уже понимала неплохо, но ниша была очень специфической, а KPI - строгим. Я нашла несколько директологов, которые нишевались на услуге, за 5 тысяч рублей мне показали все: от лендингов до кабинета, потом еще пару месяцев спрашивали как дела и отвечали на вопросы. Это позволило мне:

• Снизить стресс
• Быстро разобраться в настройках
• Получить довольного клиента с циклом работы в 8 месяцев

Что делать прямо сейчас?

Если вы сомневаетесь в своих навыках, отправьте свои рекламные кабинеты на аудит опытным коллегам. Можно повторить процедуру с разными специалистами — у каждого свой подход. В итоге вы выведете индивидуальную формулу, которая подойдет именно вам.
Как только появится новый проект, в котором вы не уверены, заключите договор и стартуйте с поддержкой. Это ваш шанс вырасти, не рискуя репутацией и результатами.🎙️

Кейс: Регистрации на мини-курс по 380 ₽ для онлайн-школы с узкой аудиторией

🟡 результаты в цифрах
🟡 какие гипотезы сработали
🟡 отзыв заказчика

https://vc.ru/marketing/2063420-keis-onlajn-shkoly-registratsiya-master-klassa

Первый тест «Максимум прибыли» в Директе

Делюсь первыми результатами «красивой», но сомнительной новинки.

Суть стратегии — в подборе идеальной комбинации: бюджет + цена за конверсию, при которой бизнес получает больше денег.

Например, пока вы тратите 100 тыс. рублей, а конверсии идут по 500 рублей, вы получаете 250 000 р. прибыли. Начинаете растить бюджет — увеличивается цена за конверсию (потому что «сливки» доступной ЦА вы уже собрали), и прибыль уменьшается.

Если нужно больше лидов — вы начнёте платить больше за каждую сделку. Прибыль с конверсии снизится, но общая окупаемость может сохраниться. Иногда это допустимо, когда цель — объём, а не максимальная маржа.

Смотрим на примере (скрин приложу):

• Указали прибыль с конверсии: 600₽
• Получили 5 конверсий (общая ценность = 3000₽)
• Потратили 5 890₽
• Итог: ушли в минус на 2 890₽

На этом аккаунте средняя цена за конверсию — 500 р. Получается, при указании прибыли 600 р. уходим в плюс всего на 100 р. Это почти впритык, понятно, что алгоритм скорее погаснет. Попробуем повысить до 1 500 р. с запасом (пробовали 900 р. — проблема та же).

Основные сложности стратегии:

Алгоритм здесь сложнее, требуется времени и бюджета, чтобы найти точку максимума. Если прибыль уходит в минус — показы останавливаются.

Рекомендации:

1️⃣Выделяйте больше недельного бюджета, чтобы хватило конверсий на 30 в неделю.
2️⃣ Дайте больше времени на обучение.
3️⃣ Закладывайте запас. Если средняя цена конверсии 500₽, а вы указываете прибыль 600₽ — это слишком тесно. Прибыль уйдёт в минус, потому что с первых конверсий их цена обычно ниже целевой. Установите прибыль в 2–3 раза выше цены конверсии.

*Значение прибыли Яндекс рекомендует подбирать из реального расчета. В этом примере мы стартанули с такого значения — 900 р., но желаемых результатов не добились. Этот проект — не Ecom, цель тестирования стратегии: получить минимальную стоимость конверсии. Считаю, что от фактического значения пока стоит отклоняться.

* Изм. 14.09: эксперименты со стратегией не привели к цене за конверсию ниже средней по аккаунту

Поделитесь своими результатами в комментариях, если успели протестировать стратегию 👇

«Мне наконец-то объяснили, что происходит с рекламой». Почему эта фраза стала редкостью и приговором для рынка

В нашей нише — настоящий кризис специалистов, которые умеют не только настраивать рекламу, но и нормально общаться с клиентами.

Вчера я очередной раз была на тренинге по переговорам. Впервые я коснулась этой темы лет 8 назад, еще будучи студенткой. С тех пор постоянно работаю над навыком: прошла курс и посещаю управленческие поединки. Рада, что в Ростове есть возможность делать это оффлайн.

Часто клиенты, которые приходят после неудачных опытов, говорят мне: «Наконец-то мы начали понимать, что происходит в наших рекламных кабинетах». И это — ключевое.

Что «болит» у предпринимателей?

1️⃣Им объясняют слишком сложно. Думают, что по-другому нельзя, или не могут «допроситься» до простых формулировок.
2️⃣Они терпят. Потому что смена подрядчика — это снова затраты времени, денег и нервов.
3️⃣Они надеются, что специалист просто не могут объяснить по-другому, но всё сделает правильно.
4️⃣Их кормят обещаниями: «Скоро всё выйдет на стабильный результат, надо подождать». Но сколько ждать и почему — неясно. Деньги утекают, градус кипения растёт.

В итоге клиент меняет 2-3 специалистов, не получает результат, а дело может и не в Директе. Ему просто никто не может объяснить понятно и честно.

Тренируйте навык коммуникации и получите приятный бонус — долгосрочное сотрудничество с благодарными клиентами🤝