Как подготовить вебинар с конверсией 30% в заявку 💥

Я решила поделиться с вами пошаговым планом по подготовке продающего эфира.

Шаг №1. Определиться с форматом продающего эфира.

Вы можете провести вебинар, живой практикум или мастер-класс, разборы или эфир в формате вопрос-ответ, онлайн-интервью с вашим выпускником или другим экспертом.

Я буду говорить именно о подготовке вебинара. С моей точки зрения – это самая основная и ключевая единица продаж, с помощью которых вы сможете подготовить и другие форматы.

Шаг №2. Выбрать тему для вебинара.

Чтобы выбрать актуальную тему, которая заинтересует вашу целевую аудиторию, нужно хорошо знать ваших клиентов:
– кто ваши клиенты и какая у них точка А
– какие у них есть вопросы по вашей теме
– какая у них точка Б и к чему они хотели бы прийти в результате
– что мешает им это сделать

Например, в теме запуска наставничества и премиальных-продуктов у моей целевой аудитории есть топ-3 запроса:
1. Как запустить наставничество или премиум-продукт с нуля
2. Какие есть рабочие связки и воронки продаж для привлечения клиентов
3. Как продавать на высокие чеки

За время развития своего проекта я провела уже больше 100 проблемных интервью с экспертами и продюсерами. Мое наставничество прошло больше 60 учеников. Я знаю их потребности, боли и ключевые запросы. И на основе этого могу составить список актуальных тем.

Как унать актуальные вопросы и запросы целевой аудитории и сформулировать тему, если учеников ещё нет, а проблемные интервью вы не проводили?

1. Провести анкетирование, чтобы лучше узнать аудиторию.
2. Провести опрос в своих социальных сетях, выбрать топ 3-5 тем и посмотреть за какую тему голосов будет больше.

Какие вопросы помогают выявить топ актуальных запросов?

1. Выберете тему, которая вам наиболее интересна
2. Какие проблемы для вас сейчас наиболее актуальны?
3. Какой вопрос вы задали бы спикеру в первую очередь?
4. Какой бонус вы скачали бы первым?

Как узнать запросы и выбрать тему вебинара, если нет своей аудитории и социальных сетей?

Есть несколько способов, которыми можно воспользоваться в этом случае:

Вариант №1. Создать анкету с опросом на тему актуальных тем для проведения вебинара.

И запустить эту анкету на площадках с вашей целевой аудиторией. Это могут быть чаты в Телеграм или паблики ВКонтакте. В крайнем случае, можно запустить на анкету рекламу, но я такой способ никогда не использовала.

Когда я запускала эксперта в нише творчества и рисования, у неё практически не было аудитории в Инстаграм и охваты были очень низкими, но нам надо было собрать минимум 100 ответов на анкету. Мы подобрали список чатов в Телеграм, где сидит творческая аудитория, которая увлекается рисованием и разместили анкету с опросом в этих чатах.

Вариант №2. Сделать экспресс-анализ конкурентов:

1) Посмотреть на какие темы ваши конкуренты проводят эфиры и какие вебинары набрали наибольшее количество просмотров и регистраций.
2) Проанализировать 20-30 постов конкурентов за последние месяц-два, выписать темы тех постов, которые набрали большинство просмотров, лайков и сохранений.
3) Воспользоваться сервисами статистики, которые позволяют отследить количество показов по ключевым словам. Основные сервисы аналитики:
– Google Trends
– Яндекс Wordstat
– Тренды Ютуб и количество просмотров на видео

Шаг №3. Написать цепляющий заголовок и анонс эфира.

В следующих постах я расскажу, как это сделать. А также поделюсь структурой для написания анонса эфира, который 100% привлечёт внимание вашей аудитории и увеличит процент доходимости на вебинар.

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Кстати, как вам идея провести на следующей неделе в среду эфир в формате вопрос-ответ?

Кто за – ставьте 🔥 и пишите свои вопросы в комментариях под постом 👇

ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ или что полезного было на канале

✅ Я поделилась кейсом Марияны, которая сделала 5 500 000 рублей на запуске наставничества в нише нумерологии

✅ Рассказала про связку, которая принесла Марияне такой результат

✅ Я рассказала, как определиться с форматом и темой продающего мероприятия и подготовить вебинар с конверсией 30% в заявку

На следующей неделе мы продолжим говорить про продающие эфиры 😌 Ставьте реакции 🔥, если ждёте новый интересный контент!

Вчера мы с вами обсудили как выбрать тему для продающего мероприятия – вебинара.

Сегодня поговорим о том, как написать цепляющий заголовок для вебинара, который точно привлечёт внимание вашей целевой аудитории.

Делюсь с вами 7 приёмами для написания цепляющего заголовка для эфира, которыми пользуюсь сама:

1. Решение проблемы (ответ на вопрос).
Пример: Как эксперту запустить наставничество с нуля до 1 000 000 рублей без бюджета и охватов.

2. Личный опыт.
Пример: Как я заработала 1 000 000 рублей за 1,5 недели на запуске наставничества без вложений и соцсетей.

3. Секретный ингредиент.
Пример: Технология запусков на высокие чеки без бюджета и охватов.

4. Цифры – они хорошо привлекают внимание.
Пример: 7 этапов запуска наставничества для экспертов с 0 до 1 000 000 рублей.
10 способов бесплатного привлечения клиентов на наставничество.

5. Страх.
Пример: Как не потерять время и деньги при запуске своей онлайн-школы.
Не запускайте свою онлайн-школу пока не посетите наш вебинар!

6. Акценты.
Пример: Вы теряете миллионы рублей в год без знания ЭТОЙ технологии запуска (тут микс со страхом).

7. Соль на рану.
Пример: Как перестать работать на дядю и запустить свой онлайн-бизнес.

Добавляйте в название эфира для кого он.
Пример: Как эксперту или продюсеру прийти к … результату.

👉 Я сама люблю больше названия, которые относятся к точке Б аудитории, и обычно подаю эту тему в формате:

7 шагов по запуску наставничества с нуля до миллиона рублей для экспертов без бюджета, охватов и технических заморочек.

Также я проводила эфир на темы:

Топ-5 страхов начинающих экспертов.
10 способов бесплатного привлечения клиентов.

А вот названия эфиров со словом «ошибки» я не очень люблю, потому что такие заголовки приобретают негативный окрас.

Какие приемы для написания заголовков своих мероприятий используете вы?

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Сегодня получила такую рассылку и решила показать ее вам.

Это яркий пример плохого заголовка. Точнее он тут вообще отсутствует:

▪️Не понятно для кого (начинающему предпринимателю, действующему предпринимателю, эксперту – кому онлайн-марафон будет полезен?)
▪️Какой бизнес (онлайн бизнес или вообще любой бизнес?)
▪️Какой результат (развить бизнес – это не результат, а вот сделать Х2 в прибыли – да)
▪️Нет никаких цифер, глазу не за что зацепиться, поэтому весь оффер кажется водой.

Также эта рассылка пример того, как не надо писать тексты анонсов мероприятий ❌

Как написать анонс мероприятия, который совершенно точно увеличит доходимость до вашего вебинара, я расскажу завтра. Ставьте 🔥, если ждёте.

Написание продающих текстов – это одна из ключевых болей экспертов, продюсеров и предпринимателей.

Как показывает практика последних дней, мой опыт работы и запросы, которые я получаю на консультациях, люди не понимают, как писать продающие тексты.

По опыту могу сказать, что найти толкового копирайтера довольно сложно 🤷‍♀️ Я работала со многими и не нашла ни одного, который способен сразу и полностью погрузиться в проблематику продукта, целевую аудиторию и начать сходу писать крутые тексты.

В любом случае, работа со смыслами – это ответственность эксперта, продюсера и предпринимателя.

Хорошая новость состоит в том, что этот навык можно прокачать 💪 И если вы хотите стать успешным экспертом и много зарабатывать, нужно учиться писать круто.

Есть три ключевых принципа создания продающих текстов:

1. Глубокое понимание своей целевой аудитории: точки А, точки Б, актуальных проблем и болей.
2. Технический навык: знание формул написания продающих текстов и владение навыками копирайтинга.
3. Тестирование и аналитика: создание несколько текстов и их тестирование с целью выявления наиболее эффективного.

С этой темой я буду выступать сегодня вечером в 18:00 в школе нумерологов Марияны Анаэль.

Я проведу мастер-класс «Как создавать продающие тексты и заголовки»:
– расскажу, как писать цепляющие заголовки
– покажу несколько формул написания продающих текстов, которые я сама использую при создании своих рассылок и постов
– сделаю разборы офферов участников

Давайте завтра на канале проведём такой же эфир и разберём, как писать продающие офферы, которые будут привлекать внимание ваших клиентов?

Ставьте 🔥, кто за! Буду ждать вас завтра в 12:00 по мск, приносите с собой свои офферы, я выберу нескольких участников и сделаю разбор прямо на встрече.

В комментариях к этому посту можете писать свои вопросы по теме для эфира 👇

Только что закончился мастер-класс про продающие тексты и заголовки, который я провела в школе Марияны Анаэль.

На мастер классе было больше 20 участников, что меня очень порадовало 😍

Я получила огромное удовольствие и заряд энергии от общения с ребятами, обратную связь и море отзывов!!🔥

В конце эфира я разобрала больше 10 офферов участников, дала им обратную связь. В офферах увидела частые ошибки, о которых сегодня говорила на встрече.

Хотите узнать, какие ошибки совершают эксперты при написании продающих офферов?

Завтра в 12:00 мск я проведу для вас мастер-класс, где:
– поделюсь формулами продающих текстов и заголовков
– покажу несколько текстов и рассылок, которые заходили у меня и у моих учеников
– разберу ваши офферы и помогу их докрутить так, чтобы они 100% влияли внимание вашей целевой аудитории и вы получили заявки на консультации.

Присылайте примеры ваших офферов в комментариях. Не стесняйтесь 😉 Встретимся завтра в 12:00 мск!

Всем привет! Напоминаю, что сегодня в 12:00 я проведу эфир на тему

Как писать цепляющие заголовки и продающие офферы, чтобы привлекать целевую аудиторию на бесплатные консультации 🔥

Эфир будет полезен всем, кто хочет научиться писать классные продающие тексты и выстроить очередь из клиентов.

✔️ я дам несколько формул написания продающих текстов
✔️ покажу примеры текстов, которые заходили у меня и у моих учеников
✔️ если будут желающие, сделаю разбор ваших офферов в прямом эфире

Жду всех в 12:00 мск на эфире в этом канале! Приходите!

Как составить продающий оффер, который привлечёт вашу целевую аудиторию на бесплатные консультации

На консультациях меня часто спрашивают, как писать продающие офферы и рассылки, чтобы зацепить аудиторию.

Навык написания продающих текстов должен освоить каждый эксперт, продюсер и предприниматель. В основе этого навыка лежит четкое понимание своей целевой аудитории, ее болей и потребностей.

Я подготовила для вас статью, в которой поделилась:
– задачами продающего текста
– 7 схемами написания продающих текстов
– примерами офферов, которые работали у меня и моих учеников

➡️ Статью читайте здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Как написать продающее приглашение на вебинар, которое точно зацепит внимание вашей целевой аудитории и приведёт вам потенциальных клиентов?

Недавно в канале мы обсудили, как выбрать тему эфира и написать цепляющий заголовок.

Сегодня поговорим о том, как написать анонс вашего эфира, на который точно захочется прийти.

Я подготовила для вас статью, в которой поделилась:
– общей структурой анонса вебинара
– 8 правилами написания продающих анонсов мероприятий
– примерами своих анонсов эфиров, которые хорошо сработали

➡️ Статью читайте здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Сегодня в полночь во всех оффлайн и онлайн магазинах стартовала главная распродажа года – Чёрная пятница, которая продлится с 25 по 27 ноября 🛍

В 3-х онлайн-школах, которым я помогаю запустить Чёрную пятницу в рамках программы «Акции как система», она стартовала ещё вчера. Сегодня мы собираем результаты первого дня.

Как всегда, все пошло не совсем по плану, но в инфобизнесе это норма. Как и в любом бизнесе здесь надо уметь быстро принимать решения и адаптироваться к любой ситуации.

👉 Например, вчера в одной из школ должен был состояться вебинар, на который мы получили 2500 регистраций. Но у эксперта поднялась высокая температура и защемило лицевой нерв.

У нас была арендована студия, оборудование, операторы для съёмки. Вебинар был под угрозой срыва 🤯

Нам надо было принять непростое решение: переносить, отменять вебинар или стартовать акцию без него.

После обсуждения с экспертом решили перенести вебинар к ней домой, чтобы провести его в комфортной обстановке и уменьшили время вебинара с 2,5 до 1,5 часов. Эксперт умничка и отработала на ура 🥳

Вот промежуточные результаты, которые мы получили за время старта акции в 3-х онлайн-школах:

✔️ онлайн-школа запуска речи.
На вебинаре было получено 76 заказов на общую сумму 1,9 млн рублей.
В оплатах 625 000 рублей.

✔️ онлайн-школа ментальной арифметики.
На вебинаре было получено 10 заказов на сумму 346 000 рублей.
Конверсия вебинара составила 10% в заказ, это отличный результат и выше чем мы планировали!

✔️ онлайн-школа по продвижению в социальных сетях для творческих людей.
На первом мастер-классе было получено 77 заказов на сумму 454 300 рублей.
Сделано 29 продаж на сумму 171 100 рублей.
План по регистрациям на марафон мы перевыполнили: план был – 3000 регистраций, факт – 3650 регистраций, доходимость составила 50%.

Сейчас во всех 3 школах работает отдел продаж и дожимные цепочки. Конечные итоги будем подводить на следующей неделе, поделюсь ими с вами.

Ставьте 🔥, если ждёте пост с итоговыми результатами запуска Чёрной пятницы.

Топ-7 ошибок в офферах, которые совершают эксперты.

На этой неделе я проводила живой эфир и делала разборы более 20 офферов экспертов.

На основе этого, я собрала для вас топ-7 популярных ошибок, которые совершаются при написании продающих офферов, рассылок и анонсов эфиров вебинаров:

1️⃣ Отсутствие заголовка либо заголовок не цепляет внимание.

2️⃣ Оффер начинается с представления себя и самопрезентации.

Оффер надо начинать с выгод, которые получит клиент: что вы конкретно предлагаете и почему это выгодно для клиента.

О себе мы можем сказать в конце, если это необходимо.

3️⃣ Отсутствие конкретных фактов и цифр в заголовке или тексте.

Я рекомендую использовать цифры и факты в формулировках.

4️⃣ Формулировки на языке эксперта.

Важно очень хорошо понимать свою целевую аудиторию и говорить с ней на одном языке.

5️⃣ Больше одного целевого действия в оффере.

Мы можем попросить человека подписаться на канал, зайти в бота или написать нам в личные сообщения.

Не надо объединять несколько целевых действий в одном оффере: подпишитесь на канал и запишитесь на консультацию.

Один оффер = одно целевое действие.

6️⃣ Оффер написан на языке процесса, а не результата.

Пишите какой конкретный и измеримый результат получит человек во время консультации, что он для себя поймёт и узнаёт.

Например, на консультации клиент получит:
– пошаговый план по запуску своего наставничества с 0 до 1 000 000 рублей
– конкретные рекомендации по оформлению своего Телеграм-канала или контент-плану
– разбор воронки продаж и рекомендации по улучшению ее ключевых показателей.

7️⃣ Использование только одной формулы продающих текстов.
О формулах я писала в этой статье.

Очень часто я встречаю офферы, которые пишутся по одной и той же структуре.

Например, большинство офферов, с которыми приходили на разбор, были написаны по формуле PMHS (боль-больше боли-надежда-решение).

И никто не использовал такие простые формулы, как AIDA или AIDMA.

Я рекомендую на каждую формулу писать от 1-3 разных офферов. Так вы сможете протестировать разные подходы и форматы и понять, что работает лучше.

Теперь вы знаете самые распространённые ошибки. Обращайте на них внимание при написании своих офферов.

Желаю, чтобы ваши офферы всегда цепляли внимание целевой аудитории и приводили клиентов, которые готовы покупать у вас ☺️

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Пока держусь🤪 купила только домен со скидкой. А у вас как дела?

Теория 5 «единичек»

Вчера на мастермайнде «Высокие чеки» мы обсуждали теорию 5 «единичек», которую транслировал в своё время Парабеллум.

В чем суть этой теории:
✔️ подбираем одну нишу
✔️ даем одно большое обещание
✔️ создаем для нее один продукт
✔️ выбираем один способ продаж
✔️ применяем один канал трафика

5 простых и понятных шагов, которые должны обеспечить быстрый путь к результату 🚀

По мнению Парабеллума, работая в рамках этих правил, мы можем легко выйти на доход до 5 000 000 рублей в месяц или 1 000 000 $ в год.

Но как только мы увеличиваем количество любого из пунктов, мы увеличиваем количество ресурсов и времени, необходимого нам для достижения этой цели.

❗️Теория 5 «единичек» позволяет держать фокус на одном, становиться в этом экспертом в №1, а не распылялся и тратить свои ресурсы на несколько направлений сразу.

Я решила протестировать свою стратегию по этой теории и вот, что у меня получилось:
✔️ одна ниша: консалтинг и наставничество, а именно запуск онлайн премиум-продуктов и продажи на высокие чеки для экспертов и продюсеров
✔️ одно большое обещание: я помогаю экспертам реализовать свой потенциал и выйти на доход от 300 000 рублей до 1 000 000 рублей в месяц через запуск премиум-продуктов консалтинга и наставничества и продажи на высокие чеки, а также выстроить на этом системный бизнес
✔️ один продукт: программа «Акселератор наставников» для экспертов и продюсеров по запуску премиум-продуктов и продажи на высокие чек
✔️ один способ продаж: мы используем основную воронку – это продажа через диагностические сессии и бесплатные консультации
✔️ один канал трафика: для нас сейчас основной канал трафика – это Телеграм.

Честно признаюсь, это упражнение мне далось непросто и я не совсем вписываюсь в эту теорию 🙈 У меня есть ещё одно поднаправление – работа с онлайн-школами и я планирую тестировать несколько источников трафика и воронок.

Но сама теория интересная, а мысль, что можно сфокусироваться на чем-то одном и достичь крутого результата, мне очень импонирует.

Предлагаю вам разложить свой проект по этим 5 пунктам и проверить, соблюдается ли у вас принцип 5 «единичек».

В комментариях пишите, что у вас получилось и что вы думаете по этому поводу 👇

ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ или что полезного было на канале

✅ Мы продолжили тему продающих мероприятий, и я поделилась 7 приёмами для написания цепляющего заголовка для эфира

✅ Показала анти-пример рассылки с анонсом эфира

✅ Подготовила для вас статью, где рассказала, как составить продающий оффер, который привлечёт вашу целевую аудиторию на бесплатные консультации

✅ В следующей статье я рассказала, как написать продающее приглашение на вебинар, которое зацепит внимание вашей целевой аудитории

✅ В 3 онлайн-школах, с которыми я работаю в рамках моей программы «Акции как система» стартовала Черная пятница. Первыми результатами поделилась здесь.

✅ Собрала для вас 7 частых ошибок, которые совершают эксперты при написании продающих офферов

✅ Рассказала вам про теорию 5 «единичек» и протестировала по ней свою стратегию

Как вам контент на этой неделе? Ставьте 🔥, если было интересно!