Системный маркетинг💎Ольга Васильева
1.31K subscribers
1.23K photos
78 videos
429 links
Запускаю экспертов с нуля до ХХ млн
Масштабирую онлайн-школы Х2-Х6 за 3 месяца
Система, команда, воронки, трафик, продажи

Ольга Васильева
•19 лет в маркетинге
•350 млн+ на запусках за 5 лет
➡️Консультация @vasilieva_pr
Download Telegram
К слову о возражениях 😂

А вы часто встречаетесь с возражением «Я подумаю»?
😁8
Сегодня прошла встреча мастермайнда «Высокие чеки».

Нас 8 человек продюсеров и экспертов, у которых есть свои проекты в разных нишах. Вместе мы разбираем запросы друг друга, отвечаем на вопросы и делимся своим опытом.

В этом есть огромная польза сообществ и мастермайндов.

Сегодня мы обсуждали мою тему, связанную с тем, можно ли совмещать несколько аудиторий и продуктов, которые у меня есть, на одной площадке.

Мы сошлись на мнении, что основное – это не количество продуктов и то, какая у тебя аудитория.

Покупают у людей, поэтому главная задача Телеграм-канала – транслировать свою личность и экспертность в разных направлениях.

После мастермайнда у меня наступила большая ясность. Я поняла, что на одном канале мы сможем говорить с вами на разные темы:
– воронки продаж и продажи на высокие чеки
– продающие вебинары и эфиры
– проведение марафонов и реалити
– систематизация и масштабирование, и в разрезе онлайн школ, и в разрезе монетизации экспертности и продаж на высокие чеки
и многое другое…

И я этому очень рада! У меня есть очень много контента, который будет полезен и экспертам и продюсерам! 😎

Ставьте 🔥, если ждёте новый крутой контент.
🔥7
Триггеры, которые повышают конверсию в продажу на консультациях и вебинарах

С помощью триггеров – специальных психологических приемов – можно вызвать у ваших клиентов определённые эмоции и подтолкнуть их к покупке. Но какие триггеры бывают?

Я подготовила для вас статью, в которой вас ждёт:
– список популярных триггеров
– примеры, как их использовать в продажах
– фишки, которые повысят конверсию в продажу

➡️ Статью читайте здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с
@accelerator_nastavnikov
🔥4
Кто, как и я, не знал, что сегодня выходной день? 🙈

Когда работаешь онлайн, выходных дней как будто не существует.

Я только по встречам в гугл-календаре узнаю, какой сегодня день недели 😂

Вчера я ходила в караоке (это моя традиция каждый четверг). Между прочим, хожу я туда петь, а не пить 😉

Пение – это мое хобби, я занималась профессионально и у меня есть музыкальное образование.

Прихожу вчера в надежде, что, как обычно, там будет 2 тщедушных стола и я смогу всласть напеться 🎤

Но тут ресепшн говорит, что у них полная посадка и надо было бронировать стол заранее) Так я и узнала, что сегодня у нас выходной и праздник.

В итоге и стол мне нашли, пришлось правда заплатить двойную плату, и попеть удалось.

А сегодня я снова в рабочем режиме, занимаюсь своими делами и хочу поздравить вас с этим неожиданным для меня праздником – с Днём народного единства!

Желаю вам мира, процветания и развития вашим проектам и бизнесу. Давайте объединяться и развиваться вместе! ❤️
❤4
5 ошибок в продажах, которые убивают вашу конверсию

На этой неделе я проводила прямой эфир, где мы разбирали эту тему. Я решила написать отдельный пост и рассказать про часто совершаемые ошибки в продажах.

1. Нет этапа квалификации

Эту ошибку я совершала в начале моего пути продаж через консультации. Тогда из-за отсутствия квалификации за две недели я провела 34 консультации, но половина из них были нецелевые.

Квалификация помогает с помощью ряда вопросов выявить целевых клиентов, боли которых вы можете закрыть своим продуктом и которые готовы покупать.

Вот пример вопросов, которые можно использовать на этапе квалификации клиента в нише запуска наставничества:
– в какой нише вы хотите запустить своё наставничество?
– какой опыт у вас в этой нише?
– вы уже запускали своё наставничество?
– сколько времени в день вы готовы уделять тому, чтобы запустить своё наставничество?
– готовы ли вы инвестировать бюджет в свое продвижение?
– какая у вас сейчас точка А и к какому результату вы хотите прийти через 2 месяца?

2. Не выявили потребность

Переходить к продаже без чёткого понимания потребности клиента.

Чтобы избежать этой ошибки, нужно заранее продумать список вопросы, которые помогут разобраться:
– с каким запросом пришёл к вам клиент?
– какая у него точка А?
– какие у него есть проблемы и боли?
– что мешает ему прийти к желаемому результату?
– с каким запросом он к вам пришёл?

Задав эти вопросы, вы выявите истинную потребность вашего клиента, через которую сможете перейти к презентации вашего продукта.

3. Перекормили пользой

Вы даёте много полезной информации, клиент уходит довольный с готовым понятным планом, благодарит вас, но при этом не покупает. Знакомо?

Чтобы этого избежать старайтесь отключать эксперта на консультациях, не давать слишком много ценных рекомендаций и не расписывать всю стратегию и план действий.

На консультации вы можете:
– говорить о том, ЧТО нужно делать клиенту
– дать ему пошаговый план
Но при этом не говорить, КАК это нужно делать.

Обозначайте, что на пути движения к цели, есть много подводных камней, ошибок и тонкостей.

Продавайте идею о том, что взять вас в качестве консультанта или наставника – гораздо проще и дешевле. Вместе с вами клиент сэкономить своё время, ресурсы и энергию на тестирование гипотез.

4. Лечение вместо диагностики проблемы

Частая проблема, когда на консультациях эксперты сразу начинают лечить: «сейчас я вам расскажу...»

На встрече большую часть времени должен говорить клиент, а мы должны задавать уточняющие вопросы и выявлять истинную потребность клиента.

И после того, как вы поймёте, что клиент целевой и ваш продукт может помочь решить его проблему, можно презентовать ваш продукт через закрытие индивидуальной потребности клиента.

5. Не дожимать через триггеры

Если вы отпустили клиента и не дожали его, не отработали возражения, не ответили на вопросы и не помогли принять решение — вы совершили эту ошибку.

Клиент пришёл к вам на консультацию, значит у него есть запрос и потребность в вашем продукте.

Ваша обязанность – дожать клиента на продажу, вовремя подтолкнуть его к решению о покупке и обработать возражения, если вы действительно уверены, что продукт сможет довести человека до результата.

Какие ошибки совершали вы?
🔥3
Хочу всю следующую неделю посвятить воронкам продаж.

А в частности рассказать о своём подходе к вебинарам и продающим эфирам.

Мы с вами обсудим:
– ошибки на эфирах, которые снижают конверсии
– фишки продающих вебинаров
Я также поделюсь с вами структурой моих продающих вебинаров, которые дают мне конверсию около 30% в заявку.

Ставьте 🔥, кому эта тема актуальна и пишите свои вопросы, на которые я могла бы ответить на следующей неделе 👇
🔥8👍1
А какие у вас планы на выходные? 😆
😁2👍1
ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ или что полезного было на канале

✅ Я поделилась планами запуска акции Чёрная Пятница в онлайн-школе

✅ Рассказала, как я осваивала технологию продаж

✅ Провела прямой эфир на тему: «Продажи на высокие чеки. Как закрывать 7 из 10 клиентов на продажу?»
Запись эфира можно посмотреть здесь

✅ Подготовила для вас инструкцию «Как продавать через консультации на высокие чеки?»
Прочитать можно здесь

✅ Поделилась сценарием консультации, который помогает мне закрывать 7 из 10 клиентов в продажу
Сценарий консультации ждёт вас здесь

✅ Подготовила для вас статью, где рассказала, какие триггеры повысят конверсию в продажу на вебинарах и прямых эфирах

✅ Обсудили ошибки в продажах, которые убивают вашу конверсию

На следующей неделе мы поговорим с вами про воронки продаж, вебинары и продающие эфиры. Будет интересно! 🔥
🔥3
Оцените, пожалуйста, по 5-ти бальной шкале полезность и интересность контента, который мы выкладывали для вас всю эту неделю.

И пишите свои предложения, что бы вы ещё хотели видеть на этом канале 👇
Оцените полезность и интересность контента на этой неделе

(где 1 — вода водянистая, 5 — максимально полезный контент)
Anonymous Poll
14%
1
0%
2
0%
3
29%
4
57%
5
Всем привет!) Как ваши выходные, отдохнули?

На этой неделе вас ждёт много интересного на канале:
– поделюсь новостями и планами на ближайшее время
– поговорим на тему воронок и продающих эфиров.

Готовы? 🔥
🔥2
Топ-7 воронок продаж премиум-продуктов в инфобизнесе

Что такое воронка продаж?
Это путь, который проходит клиент с момента привлечения его внимания к нашему офферу до момента принятия решения о покупке и даже дальше.

Воронки, на самом деле, есть в любом бизнесе и оффлайн и онлайн.

Зачем они нужны? Почему нельзя продавать в лоб?
Продажи в лоб не работают (по крайней мере у нас в СНГ).

Поэтому главная задача маркетинга – это переводить клиента с этапа на этап с максимальной эффективностью.

Основной показатель эффективности воронки продаж – конверсия. Это отношение совершённого желаемого действия к охвату аудитории на этапе.

Например, мы получили 1000 регистрации на вебинар. На вебинар пришло 500 человек и мы с этого вебинара получили 50 заявок.

• Конверсия нашего вебинара составит 10%.
• Конверсия в заявку из количества регистраций – 5%.

Наша задача в этом пути клиента создавать доверие к себе и продукту, то есть прогревать клиента и превращать его из холодной аудитории в максимально тёплую и лояльную.

Лично у меня в лоб покупает только самая лояльная теплая аудитория, которая меня знает.

7 основных воронок, которые используются для продажи премиум-продуктов в инфобизнесе:

1. Вебинарные или автовебинарные воронки – это продающие мероприятие длительностью от 30 минут до 3-х часов;
2. Марафоны или автомарафонные воронки – онлайн-мероприятия длительностью 2-3 дня, также бывают марафоны длительностью до 10 дней;
3. Воронки через реалити – тренд последнего года. На примере клиентов или на собственном примере в режиме реального времени мы показываем достижение результата. Как правило, такие реалити длится от 7 до 30 дней и больше;
4. Прогревы в социальных сетях, например, Инстаграм, Телеграм, ВКонтакте;
5. Автоворонки в чат-ботах и email;
6. Воронка через бесплатную консультацию – мы привлекаем аудиторию с нашей рекламы на бесплатную консультацию, где продаём наш продукт;
7. Оффлайн-мероприятия. Как правило организация таких мероприятий сложнее и дороже, чем организовывать мероприятие онлайн.

Устойчивый бизнес должен иметь несколько воронок, поэтому в онлайн-бизнесе комбинируют несколько воронок между собой или имеют несколько отдельных воронок для максимальной эффективности.

По воронке можно оценить эффективность каждого канала привлечения клиентов. Для этого нужно воронку оцифровывать, заниматься аналитикой и отслеживать конверсии на каждом этапе.

И в конечном счете главная задача любого бизнеса – это получение прибыли.
А задача предпринимателя – максимизировать свою прибыль при меньших вложениях в рекламу.

Какая воронка работает сейчас у вас?

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с
@accelerator_nastavnikov
🔥4
Обновила свой образ) Готовлюсь к завтра.

А что будет завтра? Узнаете… 😉
🔥6❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Сегодня у меня день рождения! 🥳🎂

Вчера я начала подводить итоги своего личного года и поняла, что для меня это был непростой год, который показал, как важно уметь быстро адаптироваться к внешним и внутренним условиям и принимать довольно непростые решения.

У меня получился внушительный список изменений и событий по всем фронтам: изменения и в личной жизни, в здоровье, изменения в уровне жизни, доходе.

Но большая часть изменений коснулась именно профессионального плана и моего развития, как эксперта и продюсера.

Самый большой прорыв этого года – запуск моего проекта «Акселератор наставников» 🚀

Благодаря этому проекту:
– я выросла в чеке в 6 раз с 50 000 рублей до 300 000 рублей
– начала развивать свой личный бренд в Телеграм и обнаружила для себя новые перспективы развития
– создала сильный продукт «Акселератор наставников», благодаря которому эксперты и продюсеры запустили своё наставничество и премиум-продукты с нуля
– у меня появилась огромная гора профессионального и экспертного контента, я научилась генерировать его быстро
– я выросла в доходе в 3 раза и пробила планку в 1 000 000 рублей
– начала больше проявляться как эксперт, у меня появились свои ученики, кейсы, огромное количество положительных отзывов
– упрочила свои позиции как эксперта и профессионала, которому доверяют и прислушиваются

❗️Я поняла свою ценность, как эксперта, продюсера, наставника и личности.

Мои главные результаты в профессиональном плане:
– 45 человек прошли мои программы «Акселератор наставников», «Рывок», трекинг в клубе
– около 15-ти участников вышли на доход 1 000 000 рублей
– большая часть участников закрепилась на стабильном доходе 300 000+ рублей
– получили новые возможности и увидели новые перспективы и новую жизнь Лена Кравченко, Саша Мишин, Оксана Гусева, Алексей Глазырин и многие другие

Анализируя все события, результаты и кейсы этого года, получая ваши отзывы, я понимаю, что этот год прошёл круто 🔥

Если я помогла хоть одному человеку найти своё призвание и реализовать свой потенциал, начать получать удовольствие и кайф от жизни, заниматься любимым делом и зарабатывать достойно, значит я не зря делаю свою работу ❤️ И мне и моим проектам однозначно стоит расти и развиваться.

Я хочу сказать вам спасибо и поблагодарить каждого за поддержку, поздравления и тёплые слова! Для меня это очень ценно!

А что нас ждёт дальше и какие у меня планы я расскажу вам завтра 🤫
❤13
День рождения продолжается 🥳

Вчера ко мне заезжали мои друзья, поздравили, подарили букеты цветов 🌷 Сегодня я встречусь со своей семьей и продолжу празднование)

За эти два дня я получила очень много поздравлений! Большое вам спасибо за все пожелания и тёплые слова!!

Мне очень приятно! ❤️
❤3
Сейчас активно занимаюсь переупаковкой канала.

Я собрала список всех своих продуктов и услуг для экспертов и онлайн-школ. А также подготовила обновлённый пост с информацией обо мне и всеми основными ссылками.

Новый пост-знакомство с удобной навигацией читайте в следующем сообщении 👇
🔥1
НОВЕНЬКИМ СЮДА ❤️

Рада тебя видеть у себя на канале! Этот канал создан специально для экспертов, продюсеров и наставников, а также всех, кого интересует тема запуска своего наставничества.

Если ты здесь — значит ты хочешь развиваться как эксперт, запустить свой продукт и выйти на заработок от 300 000 рублей.

Что ты найдешь на моем канале:
– полезный контент на тему упаковки своего канала и продукта, продвижения, запуска, продаж и методологии ведения наставничества,
– новости «с полей», а именно ход работы участников моих программ,
– анонсы предстоящих мероприятий и событий (встреч, вебинаров, конференций),
– прямые эфиры и разборы участников программ и сообщества по запросу.

Предлагаю тебе познакомиться поближе и узнать, как я стала продюсером и наставником
👉 ЗДЕСЬ ОБО МНЕ И МОЕМ ПУТИ

Меня зовут Ольга Васильева. Я эксперт по системному маркетингу, наставник продюсеров и предпринимателей.

Моя миссия — помочь экспертам, продюсерам и специалистам найти свои сильные стороны, начать делиться знаниями и опытом, доводить людей до результата за счет личной работы и выйти на стабильный доход от 300 000 рублей до 1 000 000 рублей в месяц.

Кроме того я:
– эксперт с 16-летним опытом в маркетинге,
– начинала свой путь в Nestle, МПК, Simple,
– ex-директор по маркетингу Школы Продюсера Татьяны Маричевой,
– наставник и спикер Школы Продюсера Т. Маричевой и наставник сообщества предпринимателей Terra
– запускала онлайн-школы с 0 до 3 000 000 рублей
– масштабировала онлайн-школы от Х2 до Х6 за лонч
– запускала наставничества с 0 до 2 200 000 рублей

📌 Если ты хочешь узнать, как 90% участников моего наставничества получают финансовый результат –
ЧИТАЙ ЗДЕСЬ СЕКРЕТ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ МОЕЙ МЕТОДИКИ

Если тебе интересно почитать результаты моих клиентов более подробно –
ЗДЕСЬ КЕЙСЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ

Специально для общения, обсуждения и обмена опытом я создала чат. Скорей переходи сюда и подписывайся!

Тут можно почитать полезные посты 👇:

▫
️ Как заработать свой 1 000 000 рублей
▫️ Как определиться с целевой аудиторией для запуска наставничества
▫️ Как выбрать правильную нишу для запуска наставничества
▫️ Как определить свои сильные стороны и навыки для запуска наставничества
▫️ Топ-5 рабочих связок в Телеграм для привлечения клиентов
▫️ Топ-10 способов привлечения клиентов с нуля без бюджета, аудитории, команды и технических заморочек
▫️ Запись онлайн встречи, где я рассказала, как запустить наставничество с 0 до 1 000 000 рублей

Здесь можно узнать, как со мной можно посотрудничать –
СОТРУДНИЧЕСТВО СО МНОЙ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ И ПРОДЮСЕРОВ

🎁 Если ты хочешь узнать, как за 7 шагов запустить свое наставничество с 0 до 1 000 000 рублей, НАЖИМАЙ ЗДЕСЬ 🎁
👍2👏2❤1