Несмотря на козни моей кошки эфиру быть!

Жду всех в 12:00 мск в зуме! Ссылку скину за пару минут до начала.

По многочисленным просьбам делюсь с вами записью сегодняшнего эфира:

«Продажи на высокие чеки. Как закрывать 7 из 10 клиентов на продажу?»

Что было на встрече:
– я рассказала про основные принципы продаж на высокие чек
– разобрали задачи бесплатной консультации
– подробно обсудили 5 этапов продаж
– поговорили про возражения и как их отрабатывать и основные триггеры
– я поделилась сценарием бесплатной консультации, благодаря которому я закрываю 7 из 10 клиентов на продажу

Почти полтора часа сочного контента и полезной информации 💣

Смотрите запись по ссылке:
➡️ https://www.youtube.com/watch?v=mZra2wEQ0yg&feature=youtu.be

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Как продавать через консультации на высокие чеки?

Если вы пропустили сегодняшний эфир, то читайте статью, где я подробно разобрала:
– основные принципы продаж
– 5 основных этапов продаж на высокие чек
– ошибки и основные правила в продажах

➡️ Статью можно прочитать здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Хорошо, что я не пью! 🙈

А вы часто берёте товар на кассе по акции?)

Рабочие будни 👩‍💻

Последние дни я размышляю над дальнейшей стратегией развития своих проектов, в том числе над контентом для канала.

Есть несколько направлений, которые я хочу развивать:
– монетизация экспертности и продажи на высокие чеки (основная тема сейчас)
– консалтинг для онлайн-школ по системному маркетингу и масштабированию
– упаковка и продвижения для бизнеса

По всем трём направлениям каждый день получаю запросы от клиентов.

Сейчас я думаю, стоит ли это объединять в один большой проект или разделить на несколько 🤔

С одной стороны, я боюсь расфокуса, а с другой стороны, практика показала, что иметь только одно направление довольно рискованно.

Внешний кризис, блокировка социальной сети, выгорание – все это может привести к тому, что какое-то направление может стать на паузу и есть риск остаться без источников постоянного дохода.

С моей точки зрения, безопаснее иметь несколько параллельно проектов в разных темах, чтобы в случае кризисных ситуаций не остаться без дохода.

👉 Диверсификация продуктов поможет минимизировать риски и сохранить стабильность несмотря на внешние и внутренние условия и потрясения.

Но это не точно 🙈

А как вы считаете, что лучше: сфокусироваться на одном направлении или все же иметь несколько проектов?

Ребята, а кого у нас сейчас больше на канале и в чате?)
Экспертов или продюсеров?

Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже 👇

Сценарий бесплатной консультации, который позволяет мне закрывать 7 из 10 клиентов в продажу

Подготовила для вас инструкцию, где поделилась:
– сценарием бесплатной консультации с конверсией 73% в продажу
– основными возражениями клиентов
– технологией обработки возражений

➡️ Инструкцию читайте здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

К слову о возражениях 😂

А вы часто встречаетесь с возражением «Я подумаю»?

Сегодня прошла встреча мастермайнда «Высокие чеки».

Нас 8 человек продюсеров и экспертов, у которых есть свои проекты в разных нишах. Вместе мы разбираем запросы друг друга, отвечаем на вопросы и делимся своим опытом.

В этом есть огромная польза сообществ и мастермайндов.

Сегодня мы обсуждали мою тему, связанную с тем, можно ли совмещать несколько аудиторий и продуктов, которые у меня есть, на одной площадке.

Мы сошлись на мнении, что основное – это не количество продуктов и то, какая у тебя аудитория.

Покупают у людей, поэтому главная задача Телеграм-канала – транслировать свою личность и экспертность в разных направлениях.

После мастермайнда у меня наступила большая ясность. Я поняла, что на одном канале мы сможем говорить с вами на разные темы:
– воронки продаж и продажи на высокие чеки
– продающие вебинары и эфиры
– проведение марафонов и реалити
– систематизация и масштабирование, и в разрезе онлайн школ, и в разрезе монетизации экспертности и продаж на высокие чеки
и многое другое…

И я этому очень рада! У меня есть очень много контента, который будет полезен и экспертам и продюсерам! 😎

Ставьте 🔥, если ждёте новый крутой контент.

Триггеры, которые повышают конверсию в продажу на консультациях и вебинарах

С помощью триггеров – специальных психологических приемов – можно вызвать у ваших клиентов определённые эмоции и подтолкнуть их к покупке. Но какие триггеры бывают?

Я подготовила для вас статью, в которой вас ждёт:
– список популярных триггеров
– примеры, как их использовать в продажах
– фишки, которые повысят конверсию в продажу

➡️ Статью читайте здесь

_____
Ставьте 🔥, кому было полезно и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с @accelerator_nastavnikov

Кто, как и я, не знал, что сегодня выходной день? 🙈

Когда работаешь онлайн, выходных дней как будто не существует.

Я только по встречам в гугл-календаре узнаю, какой сегодня день недели 😂

Вчера я ходила в караоке (это моя традиция каждый четверг). Между прочим, хожу я туда петь, а не пить 😉

Пение – это мое хобби, я занималась профессионально и у меня есть музыкальное образование.

Прихожу вчера в надежде, что, как обычно, там будет 2 тщедушных стола и я смогу всласть напеться 🎤

Но тут ресепшн говорит, что у них полная посадка и надо было бронировать стол заранее) Так я и узнала, что сегодня у нас выходной и праздник.

В итоге и стол мне нашли, пришлось правда заплатить двойную плату, и попеть удалось.

А сегодня я снова в рабочем режиме, занимаюсь своими делами и хочу поздравить вас с этим неожиданным для меня праздником – с Днём народного единства!

Желаю вам мира, процветания и развития вашим проектам и бизнесу. Давайте объединяться и развиваться вместе! ❤️

5 ошибок в продажах, которые убивают вашу конверсию

На этой неделе я проводила прямой эфир, где мы разбирали эту тему. Я решила написать отдельный пост и рассказать про часто совершаемые ошибки в продажах.

1. Нет этапа квалификации

Эту ошибку я совершала в начале моего пути продаж через консультации. Тогда из-за отсутствия квалификации за две недели я провела 34 консультации, но половина из них были нецелевые.

Квалификация помогает с помощью ряда вопросов выявить целевых клиентов, боли которых вы можете закрыть своим продуктом и которые готовы покупать.

Вот пример вопросов, которые можно использовать на этапе квалификации клиента в нише запуска наставничества:
– в какой нише вы хотите запустить своё наставничество?
– какой опыт у вас в этой нише?
– вы уже запускали своё наставничество?
– сколько времени в день вы готовы уделять тому, чтобы запустить своё наставничество?
– готовы ли вы инвестировать бюджет в свое продвижение?
– какая у вас сейчас точка А и к какому результату вы хотите прийти через 2 месяца?

2. Не выявили потребность

Переходить к продаже без чёткого понимания потребности клиента.

Чтобы избежать этой ошибки, нужно заранее продумать список вопросы, которые помогут разобраться:
– с каким запросом пришёл к вам клиент?
– какая у него точка А?
– какие у него есть проблемы и боли?
– что мешает ему прийти к желаемому результату?
– с каким запросом он к вам пришёл?

Задав эти вопросы, вы выявите истинную потребность вашего клиента, через которую сможете перейти к презентации вашего продукта.

3. Перекормили пользой

Вы даёте много полезной информации, клиент уходит довольный с готовым понятным планом, благодарит вас, но при этом не покупает. Знакомо?

Чтобы этого избежать старайтесь отключать эксперта на консультациях, не давать слишком много ценных рекомендаций и не расписывать всю стратегию и план действий.

На консультации вы можете:
– говорить о том, ЧТО нужно делать клиенту
– дать ему пошаговый план
Но при этом не говорить, КАК это нужно делать.

Обозначайте, что на пути движения к цели, есть много подводных камней, ошибок и тонкостей.

Продавайте идею о том, что взять вас в качестве консультанта или наставника – гораздо проще и дешевле. Вместе с вами клиент сэкономить своё время, ресурсы и энергию на тестирование гипотез.

4. Лечение вместо диагностики проблемы

Частая проблема, когда на консультациях эксперты сразу начинают лечить: «сейчас я вам расскажу...»

На встрече большую часть времени должен говорить клиент, а мы должны задавать уточняющие вопросы и выявлять истинную потребность клиента.

И после того, как вы поймёте, что клиент целевой и ваш продукт может помочь решить его проблему, можно презентовать ваш продукт через закрытие индивидуальной потребности клиента.

5. Не дожимать через триггеры

Если вы отпустили клиента и не дожали его, не отработали возражения, не ответили на вопросы и не помогли принять решение — вы совершили эту ошибку.

Клиент пришёл к вам на консультацию, значит у него есть запрос и потребность в вашем продукте.

Ваша обязанность – дожать клиента на продажу, вовремя подтолкнуть его к решению о покупке и обработать возражения, если вы действительно уверены, что продукт сможет довести человека до результата.

Какие ошибки совершали вы?

Хочу всю следующую неделю посвятить воронкам продаж.

А в частности рассказать о своём подходе к вебинарам и продающим эфирам.

Мы с вами обсудим:
– ошибки на эфирах, которые снижают конверсии
– фишки продающих вебинаров
Я также поделюсь с вами структурой моих продающих вебинаров, которые дают мне конверсию около 30% в заявку.

Ставьте 🔥, кому эта тема актуальна и пишите свои вопросы, на которые я могла бы ответить на следующей неделе 👇

А какие у вас планы на выходные? 😆

ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ или что полезного было на канале

✅ Я поделилась планами запуска акции Чёрная Пятница в онлайн-школе

✅ Рассказала, как я осваивала технологию продаж

✅ Провела прямой эфир на тему: «Продажи на высокие чеки. Как закрывать 7 из 10 клиентов на продажу?»
Запись эфира можно посмотреть здесь

✅ Подготовила для вас инструкцию «Как продавать через консультации на высокие чеки?»
Прочитать можно здесь

✅ Поделилась сценарием консультации, который помогает мне закрывать 7 из 10 клиентов в продажу
Сценарий консультации ждёт вас здесь

✅ Подготовила для вас статью, где рассказала, какие триггеры повысят конверсию в продажу на вебинарах и прямых эфирах

✅ Обсудили ошибки в продажах, которые убивают вашу конверсию

На следующей неделе мы поговорим с вами про воронки продаж, вебинары и продающие эфиры. Будет интересно! 🔥