Делюсь с вами конспектом встречи на тему «Найм маркетолога в ОШ или как сделать Х2-Х5 в проекте чужими руками».

Меня часто спрашивают, когда нужно нанимать маркетолога. Оптимально нанимать маркетолога, когда у вас уже есть проекты и бюджет на их развитие. Чем раньше вы наймете маркетолога, тем быстрее вы будете развиваться.

Какие функции должен выполнять маркетолог в онлайн-школе:

• регулярно проводить анализ рынка, конкурентов и ЦА
• заниматься разработкой новых продуктов
• анализировать воронки продаж и их показатели
• разрабатывать позиционирование и УТП
• разрабатывать стратегии продвижения и развития
• заниматься планированием и бюджетированием
• определять инструменты и каналы продвижения
• генерировать и тестировать гипотезы
• отвечать за реализацию мероприятий
• искать и управлять подрядчиками
• оптимизировать и улучшать показатели

Где искать маркетолога?

• в чатах Телеграм
• на HH.Ru
• среди выпускников курсов
• среди клиентов и подписчиков

Сколько платить маркетологу?

На основе моего опыта я могу выделить следующие уровни заработной платы:

• Уровень 1. Исполнитель – маркетолог, который делает то, что вы ему говорите.
30 000 – 60 000 рублей в месяц.

• Уровень 2. Генератор – маркетолог, который способ анализировать, предлагать и внедрять гипотезы.
60 000 – 80 000 рублей в месяц.

• Уровень 3. Руководитель –маркетолог, у которого уже есть своя команда и проекты, которыми он управляет.
80 000 – 150 000 рублей в месяц.

• Уровень 4. Стратег и руководитель – директор по маркетингу, который также помогает выстроить долгосрочную стратегию проекта.
150 000 – 500 000 рублей в месяц.

Это совокупный доход, который складывается из фикса+KPI.

Какая мотивация маркетолога может быть (KPI):

• количество лидов (заявки, регистрации)
• цена лида
• конверсии
• маркетинговый бюджет
• спецпроекты
• доходность
• продажи

Как привлечь и удержать крутого маркетолога, с помощью которого вы сможете делать Х2-Х5 в вашем проекте:

• четко прописать функционал, обозначить задачи и ожидания от специалиста
• продумать систему мотивации и KPI
• создать и разместить вакансию
• организовать воронку найма и подготовить тестовое задание для отбора
• провести собеседование с лучшими кандидатами
• провести тестовый период/стажировку с критериями успешного прохождения
• подготовить систему адаптации и ввода в должность.

Какие топ-9 ошибок совершают ОШ в делегировании маркетинга:

1. ошибка в выборе специалиста (знакомый, первый попавшийся, новичок)
2. делать за других
3. не назначать ответственных
4. делегировать все и сразу, включаю стратегию
5. отсутствие контрола
6. душить инициативу
7. не устанавливать четкие сроки и критерии результата
8. экономить на специалистах. Берите адекватного специалисты без завышенных ожиданий.
9. делегировать без системы

Если с вашим маркетологом денег стало больше, значит он действительно крутой специалист. Хороший маркетолог САМ предлагает решения и анализирует их, а не сидит в ожидании задач.

Было полезно? Жду ваши 🔥
Если вы хотите получить бонус: пример тестового задания – пишите «+» в комментариях и мы вам его вышлем👇

Обещала вам пост про методологию наставничества. Рассказываю 👇

Наставничество – это обучение через личный пример, практическая передача профессиональный навыков от более опытного к менее опытному.

С моей точки зрения, формат наставничества – это наиболее короткий путь к результату для наставляемого.

Эффективность такого формата обучения гораздо выше, чем на массовых курсах и программах, за счет личной работы наставника с участником и индивидуальной обратной связи.

Есть 4 составляющих успешной программы наставничества:
1. Авторская программа, основанная на личном опыте наставника
2. Авторская методика доведения участников до результата
3. Организация работы наставничества
4. Личность тренера

Задачи эффективной программы обучения:
- сформировать у участника знания относительно вашей тематики наставничества.
- сформировать умения – владение практикой применения полученных знаний
- сформировать новые осознания
- сформировать устойчивые навыки (например, навык ведения соцсети, навык продаж)

Короче, одних знаний и теории недостаточно. Нужна практика☝️

В конечном счете, основная цель программы наставничества – обеспечить получение участником результата, за которым он пришел к вам в обучение.

Есть два основных качества хорошей программы наставничества: интересно и полезно!

Поэтому, в хорошей программе наставничества должно быть 5 составляющих:
1. Содержание и контент
2. Упражнения на отработку умения
3. Домашние задания для закрепления и отработки умения
4. Дополнительные материалы к контенту
5. Эффективный формат взаимодействия

Как понять, что ваша программа наставничества эффективна? Есть несколько основных показателей:
- доходимость
- результативность
- окупаемость
- конверсия в кейс
- уровень удовлетворенности участников
- NPS участников (уровень готовности рекомендовать программу).

В Акселератора наставников ключевым показателем эффективности программы является результативность:
- 93% участников программы получают результат в процессе обучения
- средняя окупаемость программы 300% ROI, то есть в 3 раза
- средний доход на одного участника более 300 000 рублей

Что помогает нам получать такие результаты?
- поддерживающее окружение и мотивация наставника
- постановка цели по SMART, оцифровка и подотчетность
- личный опыт наставника
- контент, материалы и практические инструменты
- система пошаговых действий в рамках программы

Понравился пост и хотите продолжения? Ставьте 🔥🔥🔥 и голосуйте в опросе ниже.

В следующем посте я расскажу, что такое групповая динамика и как управлять групповыми процессами в группе для повышения эффективности ее работы.

Да, вы правы в опросе выше. Система пошаговых действий очень важна.

Хаотичные разрозненные действия, использование различных инструментов без разбора не приведут вас к результату. Вы зря потратите время и ресурсы.

Здесь нужен конкретный план. Важно, чтобы этот план мог привести вас у результату и был основан на практике.

Какой был план у меня, когда 2 года назад я начинала запускать своё наставничество?

1. Я поставила цель и декомпозировала ее. Определила свои сильные стороны и уникальность.
2. Провела необходимый анализ конкурентов и ца.
3. Сформировала свой оффер и продукт.
4. Упаковала свои социальные сети и начала транслировать свой опыт и ценности.
5. Протестировала больше 30 гипотез продвижения и выстроила систему привлечения клиентов.
6. Освоила технологию продаж на высокие чеки и сформировала алгоритм продающей консультации.
7. Выстроила систему обучения и методологию доведения участников до результата.

На этих 7 шагах строится система обучения на программе «Акселератор наставников».

Конечно, если бы все было так просто, все давно были бы миллионерами.

На самом деле, одной теории и понимания пошаговых действий недостаточно.

Очень важно, чтобы рядом был тот, кто уже прошёл ваш путь и получил результат, к которому вы стремитесь.

Поддерживающее окружение, которое не даст вам слиться, тоже очень важно.

Я всегда начинала запуск своих продуктов и программ именно с формирования такого окружения, через которое я развивалась и росла гораздо более быстрыми темпами.

Это подтверждают участники «Акселератора наставников»:

100% участников программы в конце обучения отмечают, что именно окружение явилось одной из ключевых драйверов роста и получения результата.

Одна из главных задач наставника – умение направлять энергию группы на получение максимальных результатов и управлять групповыми процессами.

На сегодня предлагаю закончить с темой методологии. Ниже я подготовила для вас пост на тему групповой динамики и управления групповыми процессами.

Групповая динамика – это развитие группы во времени, обусловленное взаимодействием и взаимоотношениями членами группы между собой и с ведущим группы – наставником, а также внешними воздействиями на группу.

Основатель теории групповой динамики – немецко-американский учёный Курт Левин.

Что это означает для нас на практике?

Переводя на наши реалии, группа в наставничестве проходит через 4 ключевых этапа:

1. Знакомство
2. Распределение ролей
3. Устойчивая работа
4. Завершение работы

Главная задача наставника – ускорить продвижение группы на 3й этап – этап устойчивой работы. Именно здесь идёт максимально эффективная работа группы через управление основными процессами:
– доверие
– энергетика
– включённость
– вовлеченность
– сплоченность
– соревновательность

С чего стоит начать работу с группой?

1. Подготовьте заранее свою самопрезентацию. Особое внимание уделите своей роли как наставника.

И помните, что группа воспринимает то, что вы говорите на 20%, а на 80% воспринимает то, как вы говорите.

Поэтому заранее подумайте о вашем позиционировании и тренерской роли, о том, как вы будете доносить эту информацию.

2. Соберите ожидания от группы:
– зачем они пришли к вам на наставничество?
– какой результат они бы хотели получить?
– какие они ставят перед собой цели на программу?

3. Задайте формат и правила взаимодействия. Это очень важный этап, который я не рекомендую пропускать.

Если вы заранее не зададите правила и формат взаимодействия, то не удивляйтесь, если потом группа будет пытаться нарушать правила и проверять ваши границы на прочность.

Поэтому на этом этапе очень важно определить эти границы и формат, заручиться согласием и поддержкой группы эти правила выполнять. Для этого группе необходимо продать идею выполнения этих правил, чтобы она получила максимальный результат на программе.

4. Сформулируйте общую цель группы на программу и замотивируйте группу на совместную работу.

И помните, как бы мы не готовились, все может пойти не по плану 🤪 И это абсолютно нормально!

_____
Понравилась статья? Ставьте 🔥, следите за новыми публикациями и делитесь информацией с друзьями и коллегами. Давайте развиваться вместе с https://t.me/accelerator_nastavnikov

Только что со встречи наставников и экспертов «Акселератора наставников». Мы с ребятами созваниваемся регулярно, помогаем друг другу и поддерживаем.

Все-таки, окружение – это очень важно. Приятно знать, что ты не одна и есть те, кто тебя поймёт и поддержит что бы ни случилось. Переполняет тёплое чувство благодарности ребятам и всему моему окружению! ❤️

Сегодня говорили о выгорании: делились опытом выхода из эмоциональных ям, которые случаются как у экспертов, так и у продюсеров. У меня, как и у всех экспертов, тоже бывают провалы.

Хотите завтра поделюсь, как я поймала выгорание и как из него выбралась? Ставьте огонёчки 🔥!

🎙 Про мое выгорание и попадание в эмоциональную яму в 2019 году

– что явилось причиной этого состояния
– что мне помогло выбраться из этой ситуации
– мой первый мастермайнд и его результаты

Также рассказала, что произошло со мной и в команде после последнего запуска «Рывка».

🎙 Чем мне нравится мое окружение?

– почему мое окружение мне ценно
– почему важно делиться своим состоянием и чувствами с другими и давать обратную связь

🎙 Мои размышления и выводы на счёт выгорания

– 7 основных причин выгорания:
• завышенные ожидания и оптимизм
• переоценка своих сил и непомерная цель
• обесценивание самого себя
• обесценивание другими людьми
• стресс и перегруз задачами и ответственностью
• пренебрежение отдыхом и здоровьем
• нарушение личных границ

– что делать, если попали в выгорание и эмоциональную яму:
• перестать винить себя и других
• перестать требовать от себя
• отдохнуть и постараться расслабиться
• пересмотреть свои обязательства, освободить в голове место и заменить «я должен» на «я хочу»
• устранить причины стресса и негатива
• перестаньте общаться с людьми, которые вас обесценивают
• окружите себя поддерживающим окружением

– что я делала, когда попала в выгорание после запуска «Рывка»

_____
Слушайте на х2 и ставьте 🔥🔥, если было полезно и интересно.

Делюсь с вами небольшим видео, которое заставляет задуматься.

Всем привет! Спасибо всем, кто принял участие в обсуждении темы про выгорание и поделился своим опытом!

Многие написали мне в личку слова поддержки, я вам за это очень благодарна – это безмерно приятно🙏

Сегодня я подумала, что давно не проводила для вас полезные эфиры. Захотелось интерактива и живого общения, хотя бы онлайн.

Как насчёт того, чтобы встретиться в среду на этом канале? А тему выберем вместе. Идёт?)

Всем привет! На прошлой неделе в канале мы с вами:
- обсудили основы методологии наставничества и понятие «групповая динамика»
- поговорили об основных факторах успеха программы наставничества
- затронули актуальную тему эмоционального выгорания

Если вы пропустили, оставляю прямые ссылки на эти посты. Обязательно прочитайте 👇

Основы методологии наставничества
Про понятие «групповая динамика»
Основные факторы успеха программы наставничества
Эмоциональное выгорание

На этой неделе, судя по нашему голосованию, будем говорить о рабочих связках в Телеграм, которые приводят нам клиентов на наставничество.

В среду в 12:00 мск я проведу для вас в канале эфир:

«Топ-5 связок в Телеграм для привлечения клиентов на высокие чеки».

Я поделюсь с вами:
- какие связки и гипотезы сработали у нас и у наших учеников в «Акселераторе наставников»;
- покажу пример рассылки участника «Рывка», которая привела на встречу миллиардера и с помощью которой ребята сделали продажу с чеком 1,5 млн рублей;
- поделюсь примерами воронок в Телеграм, которые приносят мне системно 5-7 заявок в день в период запусков;
- поделюсь с вами одной крутой идеей, которая пришла мне в голову после обсуждений на прошлой неделе. Обещаю, вам понравится!

Также, пообщаемся в живом формате, отвечу на ваши вопросы, зарядимся позитивной энергией действий!

❗️Ставьте напоминание в календарь прямо сейчас!

Не пропустите этот эфир, потому что на этот раз записи не будет. Я проведу его всего один раз и только для подписчиков канала.