Как и обещала, даю информацию по поводу привлечения клиентов.

Вчера у нас был разбор в третьей группе Акселератора. Мы с участниками обсуждали работающие гипотезы по привлечению клиентов.

Впереди у нас четыре недели практики, в рамках которых мы будем заниматься только двумя вещами: привлечением клиентов и продажами.

Основная задача участников – привлечь потенциальных лидов, которым может быть интересен их продукт, на бесплатную консультацию. Премиум-продукты, в том числе наставничество, лучше продаются с бесплатных консультаций.

Участники будут это делать благодаря упражнению «20 гипотез». Это список из 20 вариантов привлечения клиентов, который постоянно пополняется, улучшается и докручивается.

Ребятам необходимо выбрать из этого списка 3 гипотезы, наименее сложных и затратных, которые они будут тестировать на неделе.

Это упражнение помогает понять, что потенциальный объём заявок, который можно получать на своё наставничество, неограничен.

В следующем посте я поделюсь с вами ТОП-3 гипотез по привлечению клиентов, которые я люблю и использую для того, чтобы продавать своё наставничество.

ТОП-3 гипотез по привлечению клиентов на бесплатные консультации.

1. Написать 3-5 вариантов офферов с приглашением на свою бесплатную консультацию или разбор. Размещать их ежедневно в 10 пабликах или чатах, где находится ваша целевая аудитория.

Офферы пишем через пользу, ценность и ваш личный опыт.

Никаких рекламных текстов.

2. Телефонная книжка.

Мой коллега продал 8 из 10 мест на своё наставничество с помощью телефонной книги.

Мы используем ту аудиторию, которая находится на расстоянии нашей вытянутой руки. Составьте список своих потенциальных знакомых, кому может быть интересно и полезно ваше предложение, и пригласите их на бесплатную консультацию.

3. Рассылки в Телеграм, WhatsApp или Директ Инстаграма.

Мой коллега заработал 4 000 000 рублей, вложив в рассылку всего 200 тыс рублей. Это очень высокая окупаемость и ROMI.

Рассылки можно делать самостоятельно, с помощью специальных сервисов (кстати, у нас на программе есть урок, как самостоятельно настроить такой сервис) или через подрядчика.

Начните пробовать разные варианты и вы поймёте, что потенциальный объём заявок, который можно получать на свою услугу, неограничен .

Ребята, поделитесь, какой способ протестируете первым?

Когда я задумалась о том, чтобы запустить своё наставничество, я столкнулась с огромным количеством страхов, ограничивающих убеждений и синдромом самозванца в своей голове, которые мне мешали начать действовать.

Я довольно долгое время прокрастинировала и размышляла над вопросами:

– Хватит ли у меня опыта в этой нише?
– Достаточно ли у меня экспертности?
– Достаточно ли у меня крутые кейсы в этой нише?
– А что если у меня нет кейсов в доведении людей до результата на коммерческой основе?

Я столкнулась со страхом осуждения и задумывалась о том, что обо мне будут говорить коллеги, когда я начну проявляться, писать о себе в чатах, вести сторис?

У меня появились мысли, а что если мой продукт будет невостребован? Что если я не смогу найти клиентов?


Ставьте реакции, если вы сталкивались с такими же страхами.

Друзья, запомните, что страхи, синдромы самозванца, неуверенность в себе – это нормальная составляющая адекватного эксперта, который смотрит на себя трезвыми глазами.

Если честно, меня больше пугают эксперты, у которых отсутствует синдром самозванца, у них огромная корона на голове, они считают себя экспертами во всех областях и готовы запустить практически любой онлайн-продукт без опыта в этой нише.

А вот люди, у которых есть страхи – наиболее адекватные. Такие эксперты постоянно учатся, совершенствуются, проходят тренинги, обучения, работают над тем, чтобы вырасти как эксперт и избавиться от своих страхов.

Страхи – это нормально.

Но важно знать, что страх может вызвать несколько реакций у человека:

1. Можно замереть в этом страхе, бояться и ничего не делать для достижения результата.

2. Можно идти в свой страх, ощущать его и прорабатывать. Ведь там где есть страх, там обязательно будет рост


Хотите завтра расскажу, как я справлялась со страхами на своём пути становления как наставника? Жду ваши реакции.

Друзья, сегодня хочу поделиться с вами, как я справлялась со своими страхами.

Когда я только начинала развиваться как наставник, я очень долго не могла решиться на запуск своих первых рекламных постов, что я создаю свой продукт и провожу серию бесплатных консультаций. Мне было страшно.

Когда я увидела, что в Школе продюсера набирают спикеров для выступлений на площадке Школы с определённой темой, я очень долго думала, стоит ли мне вписываться в это. Мне было дико страшно, ведь у меня не было никакого опыта ни в онлайн ни в оффлайн выступлениях.

Но в тот момент я решила, что если я не начну это делать, не пойду через свой страх, то я не вырасту и не дойду до своей цели.

Я очень часто ловила себя на мысли: «Зачем я согласилась? Зачем мне проживать этот страх, эти эмоции, зачем я это делаю?»

И я отвечала себе на этот вопрос: «Потому что я этого хочу! У меня есть цель, мечта. И если я не начну этого делать, то я не продвинусь к своей цели, мечте и результату».

Тогда я взяла себе за правило: сначала говорить «Да» на любую возможность, которая может помочь мне в достижении цели, и только потом начинать думать и бояться. Но отказываться уже поздно.


Ребята, а вы придерживаетесь правила, всегда говори «Да» на возможности? Поделитесь в комментариях

Рассказываю в подкасте, как можно работать со страхом проявляться и синдромом самозванца.

Как я работала со страхами:

– выписала 20-30 фактов, подтверждающих мою экспертность,
– выписала 30 моих сильных сторон и компетенций,
– начала собирать отзывы и размещать в актуальном Инстаграм и в канале Телеграм (челлендж – 100 отзывов о консультациях),
– начала собирать отзывы о наставничестве и упаковывать их в кейсы (в актуальном),
– встретилась и поработала с топовыми экспертами,
– начала больше проявляться и выступать перед аудиторией через страх.

И помните: Эксперт – это обнаглевший специалист.

Т. Маричева.

Как заработать 1 000 000 рублей?

Если у вас есть:
– твёрдая экспертность в актуальной нише,
– большой опыт,
– желание делиться своими знаниями и опытом с другими людьми и делать их жизнь лучше и ярче,
– желание зарабатывать деньги на своём опыте и экспертности,

то вы можете запустить своё наставничество.


Наставничество – это онлайн премиум-продукт с доведением клиента до результата.

Что нужно сделать для запуска своего наставничества?

1. определить свою нишу и целевую аудиторию,
2. сформировать свой онлайн-продукт, основанный на ваших сильных сторонах,
3. выстроить систему привлечения клиентов,
4. научиться продавать продукт через бесплатные консультации,
5. построить воронку продаж.

Для начала давайте с вами определимся, что такое 1 000 000 рублей на запуске своего наставничества? Много это или мало?

На этот вопрос нам поможет ответить декомпозиция.

Декомпозиция – это отличный инструмент, который позволяет разложить большое на маленькие части и сформировать свой пошаговый план, что необходимо сделать, чтобы достичь цели.

Как правильно декомпозировать свою денежную цель, чтобы появилось понимание сколько консультаций и продаж необходимо сделать?

1. поставьте цель, сколько вы хотите заработать,
2. определите средний чек за услугу, которую вы предлагаете,
3. поймите, сколько нужно сделать продаж с этим чеком, чтобы выполнить поставленную цель,
4. посчитайте, сколько нужно провести продающих консультаций (на первом этапе ваш показатель конверсии из консультации в продажу будет составлять около 20%)
5. посчитайте, сколько вам нужно привлекать заявок ежедневно, чтобы проводить такое количество консультаций.

Начинайте действовать и вскоре вы обязательно добьётесь своей цели.

Завтра вас ждёт интересный контент на тему определения актуальной ниши и целевой аудитории для запуска своего продукта.

А пока поделитесь в комментариях, какая денежная цель вдохновляет именно вас?