Что делать дальше, после того, как провели кастдевы, выявили потребности и проблемы аудитории?

Следующий шаг – создание продукта. Как создать оффер на миллион и упаковать свой продукт я рассказывала в этом посте.

Сегодня мы поговорим с вами про ценообразование продукта.

Основное правило – давать больше, чем клиент хочет купить. Он должен понимать, что ценность, которую он получит превышает стоимость продукта.

Тогда клиент будет готов заплатить много, если он видит для себя выгоду.

Не стоит занижать цены. Вам кажется, что если вы поставите низкую цену, то продукт купят больше человек?

Спешу развеять этот миф 😎 Если цена будет слишком низкой, многие покупатели могут отнестись с недоверием. Какую ценность может получить клиент, заплатив при этом маленькую сумму?

Да и чем больше клиент заплатил за продукт, тем внимательнее и ответственнее он будет изучать информацию и применять ее.

Поэтому, подходите к ценообразованию серьезно. Не ставьте низкие цены на свой продукт, но и не завышайте цену на него. Ищите золотую середину 😉

Или приходите на программу «Акселератор наставников». Одним из главных моментов, над которым мы работаем – является цена продукта.

99,9% приходят с низким ценником и поднимают его уже в первые дни программы, поднимают легко, с удовольствием. Начинают продавать более осознанной аудитории и получать от этого нереальные ощущения.

Если вы тоже хотите научится продавать дорого – записывайтесь в лист предзаписи по кнопке ниже, мы прокачаем ваш навык продаж на высокие чеки 🔥

Друзья, напишите в комментариях, а как вы относитесь к дешевым продуктам?

На программе «Рывок» с сегодняшнего дня начинаются активные продажи своих продуктов.

На прошлой неделе участники проводили кастдевы, анализировали конкурентов, формировали программы и писали продающие офферы. Теперь все готово для того, чтобы начать продавать свои продукты и тестировать спрос!

Например, у Василия Цоя и Сергея Дзюбы в пятницу состоялся первый эфир в формате мастермайнда. Итог: 8 участников и 2 заявки на консультацию.

И только на сегодня у них в плане провести еще 6 диагностик! При этом ребята ещё ни копейки не вложили в рекламу.

А многие думают, что нужно сразу строить сложные воронки продаж, и чем они будут сложнее, тем лучше. Начинают тратить большие деньги на подрядчиков, чтобы эти воронки сделать (я делилась похожим опытом использования сложных воронок здесь)

Конечно, это ошибка. Сначала нужно наш оффер протестировать на аудитории, которая находится на расстоянии вытянутой руки или привлечь аудиторию, используя бесплатные каналы.

Только благодаря таким бесплатным способам, я сама заработала более 5 500 000 рублей на продаже своего наставничества, а выпускники программы «Акселератор наставников» заработали и того больше (1-й поток заработал уже больше 6 000 000 рублей!)

Но как тестировать оффер, чтоб это дало результат?

Делюсь с вами алгоритмом для теста офферов:
1. Пишем 3-5 вариантов офферов под разные аватары ЦА, боли и потребности (как написать огненный оффер я подробно рассказывала в этой статье).
2. Тестируем эти офферы через:
– размещение в чатах или каналах с нашей ЦА
– рассылку по своей клиентской базе (если база есть)
– спам рассылку на небольшую аудиторию 500-1000 человек
–размещаем в виде поста или сторис в своих соцсетях
– ручную рассылку по базе из 100 контактов в телефонной книжке

Например, участница 2-го потока «Акселератора наставников» Лариса разослала лично 100 сообщений в лс адресно, выбирая свою ЦА в чатах. И на 100 рассылок она получила 20 назначенных диагностик.

3. Дальше анализируем полученные результаты и смотрим какой оффер заходит лучше.

После того, как мы найдём успешно работающий оффер можно переходить к платному трафику и тестированию других гипотез.

Интересно узнать, какие гипотезы сейчас успешно работают у нас и у наших участников «Рывка»?

Ставьте 🔥🔥 и завтра мы с вами продолжим эту тему.

А участники программы «Рывок» разместили по чатам с их ЦА оффер с приглашением на кастдев и забили своё расписание консультациями 🤪

Сегодня я расскажу вам о топ-5 гипотезах для привлечения клиентов, которые работают прямо сейчас у нас, участников «Рывка», «Акселератора наставников» и ежедневно приводят нам клиентов из Телеграм.

Для реализации большинства этих гипотез не нужны сложные воронки, команда, технические специалисты. Их можно реализовать своими руками или воспользоваться помощью вашего ассистента.

Делюсь с вами списком гипотез:

1. Размещение офферов в чатах, где есть ваша ЦА с приглашением на бесплатную консультацию или проблемное интервью.

Для этого нужно подобрать список из 10-20 чатов с вашей ЦА, написать цепляющий оффер, привлекающий внимание.

2. Работа с базой и телефонной книжкой

Для запуска «Рывка» мы сделали рассылку из 3 писем прогрева, самого оффера и 3 дожимающих писем по нашей базе.

Базовая структура дожима из 3-х писам выглядит следующий образом:
1 письмо – логика
2 письмо – выгода
3 письмо – страх

3. Прогрев 5-7 дней в канале в Телеграм + эфир в зуме

Аудиторию в канал можно привлечь как бесплатными способами, например, отправить приглашение по вашей базе или разместить анонс своего мероприятия в чатах с вашей ЦА, так и платными, с помощью закупки рекламы или таргета в Телеграм.

4. Партнёрский трафик

Мы использовали этот способ для привлечения клиентов на запуске «Рывка».

Договорились с партнером о рассылке через бота, емэйл и сделали серию прогревающих писем, писем с оффером и дожимающих писем.

5. Спам-рассылка на чат-бот по одной из пяти связок, которые сейчас работают в Телеграм


Хотите узнать какие связки в Телеграм сейчас работают?

Давайте соберём 20 🔥 и я напишу пост с пятью простыми рабочими связками в Телеграм, которые сейчас работают для привлечения клиентов на высокие чеки.

Кстати, а как вы относитесь к такому инструменту, как спам?

Ребята, мы хотим подготовить для вас серию бесплатных материалов. Нужна ваша помощь!

Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже, какой материал вы бы хотели получить больше всего 👇

Спасибо за участие в голосовании выше. Мы вас услышали!

В скором времени подготовим бесплатные материалы и расскажем как их можно будет получить.

Результаты голосования про спам получились интересные.

Большинство считает, что это нормальный инструмент трафика, хотя мнения практически разделились поровну.

Сегодня хочу рассказать вам одну забавную историю на тему спама 👇

Где-то в 2015 году, когда я ещё была участницей Бизнес Молодости, я попала к одному бизнес-тренеру Алексею Воронину.

Позже он стал бизнес-тренером №1 в России (по какой-то там версии)

На Бизнес Молодости Алексей организовал конкурс «Чемпионат по лидогенерации» среди ребят, которые занимались интернет-маркетингом, продвижением и лидогенерацией. Победитель конкурса получал контракты на миллионы рублей по упаковке и продвижению в интернете.

У меня на тот момент было маркетинговое агенство, своя небольшая команда и я решила вписаться и поучаствовать в конкурсе. Я подала заявку, как позже оказалось, заявку вместе со мной подали 100 человек.

Всего было 3 тура, к самому конкурсу в итоге приступили только 20 человек, а в первом этапе выслали свои результаты только 13 человек, и я была среди них.

Условия конкурса были такие: нам каждую неделю давали проект, для которого мы должны были выстраивать систему привлечения клиентов с ограниченным бюджетом 3 000 рублей.

Я добралась до 3 этапа, но конкурс я проиграла. Хоть и вошла в тройку победителей.

Мы были выжжены с командой, работали круглосуточно 24/7. А проиграли мы вот почему:

на третьем этапе конкурса нужно было выстраивать систему привлечения клиентов для компании, которая занимается проектированием и строительством домов.
Задача: с нуля организовать сбор заявок для этой компании.

Мы с командой за ночь сделали лендинг, настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и РСЯ и за 2-3 дня открутили бюджет 3 000 рублей и получили около 7 заявок на проектирование домов. Довольные результатом мы пришли на финал.

Но мы проиграли человеку, который сделал около 100 заявок на проектирование домов за тот же самый срок. И с нулевым бюджетом!

Как оказалось, он раздобыл базу владельцев земельных-участков и запустил по ней спам-рассылку с оффером. И за 2-3 дня получил такой крутой результат: 100 заявок на проектирование домов.

Когда я узнала его результат, я жутко возмутилась: «Как же так? Почему мы проиграли? Мы же действовали белыми способом, все честно и прозрачно! А кто-то запустил по чужой базе спам-рассылку».

Для меня это было удивительно. Ведь я только ушла с найма с крупных компаний Simple, Nestle и др. и привыкла действовать белыми и прозрачными методами.

На что мне Алексей сказал, что бизнес – это война, а на войне все средства хороши. Ты либо можешь играть по правилам, либо делать те действия, которые приносят максимальный результат.

Не могу сказать, что тогда это сильно повлияло на мой выбор методов продвижения, но картину мира пошатнуло. Я задумалась, а где границы этих рамок и кто их вообще устанавливает. Почему я должна соответствовать правилам, которые меня сковывают и не позволяют получать результаты? И кто вообще сказал, что спам это плохо?

А вы согласны, что бизнес – это война, а на войне все средства хороши?

Представьте, в своё время Тинькофф банк, который сейчас входит в топ-13 значимых банков России, начинал своё продвижение именно со спам- рассылок своим клиентам! Потому что денег на другие каналы раскрутки не хватало.

И только к 2010 году появилась возможность рекламироваться через интернет.

Делюсь с вами 5 самыми яркими и известными высказываниями Олега Тинькова.

С каким согласны больше всего?

Я собрала новый список вопросов, которые вы мне часто задаёте. Сегодня хочу на них ответить:

1. В какой нише можно запустить премиум-продукт

Во многих твёрдых и мягких нишах.

Например, наши программы проходят участники, которые запускают продукты в таких нишах, как психология, коучинг, работа с мышлением, маркетинг, продажи, трафик, нумерология, нутрициология и много других.

Если вашей ниши нет в списке, напишите ее в комментариях, и я скажу, можно запустить в этой нише премиум-продукт или нет.

2. Как создать премиум-продукт?

Найти боль клиентов на 1 000 000 рублей. Такую боль, за решение которой они будут готовы заплатить вам много.

3. С чего начать запуск премиум-продукта?

С кастдевов.

Нужно провести минимум 10 проблемных интервью с вашей ЦА, чтобы уточнить свою гипотезу, найти боль на 1 000 000 рублей, сформировать свой продукт и создать оффер на основе проведённых вами встреч.

4. Можно ли не продавать самому, а делегировать продажи?

На первом этапе я не рекомендую делегировать продажи, лучше делать это самим.

Это очень хороший способ узнать вашу ЦА лучше, посмотреть как она реагирует на ваше предложение, узнать проблемы аудитории, их желания, понять, что им мешает, выявить возражения. Это все поможет доупаковать ваш оффер и создать продукт, который будет продавать сам себя.

После примерно 30 проведённых консультаций, когда вы наберёт уже достаточно материала и доработаете свой продукт, алгоритм продаж и скрипт, можно начинать думать о построении отдела продаж или искать диагностов для делегирования.

5. Сколько времени нужно на запуск?

Чтобы сделать первые продажи и заработать 1 000 000 рублей, достаточно 2-3 недель.

А чтобы построить системный бизнес на наставничестве необходимо 1-2 месяца. За это время вы выстроите систему привлечения клиентов, которая работает 24/7 и привлекает клиентов без вашего участия, выстроите отдел продаж, который будет работать с клиентами вместо вас и создадите систему обучения.

6. Как минимизировать своё участие в запуске?

Для этого нужно собрать команду. В моей команде сейчас есть:

– помощник, который мне помогает с прогревами, текстами и продуктом
– продюсер, который занимается выстраиванием системы привлечения клиентов, тестированием гипотез, трафиком и воронками
– трафик-менеджер, который занимается привлечением трафика
– технический специалист, который помогает собирать воронки
– отдел продаж, который проводит консультации и закрывает клиентов на продажу

Благодаря своей команде я могу минимизировать своё участие в запуске и заниматься только экспертной работой, упаковкой материалов и работой с группой.

7. Как выстроить системный бизнес на наставничестве?

Чтобы выстроить системный бизнес вам нужно выстроить 4 элемента:

1) Сильный и качественный продукт с мощным оффером, который продаёт сам себя
2) Система привлечения клиентов, в частности, через социальные сети – Телеграм (это то, что работает у нас)
3) Выстроить систему продаж и построить базовый отдел продаж, который работает автономно и закрывает ваших клиентов на продажи
4) Выстроить систему обучения и методологию доведения ваших клиентов до результата

8. Смогу ли я выйти на доход от 500 000 рублей до 1 000 000 рублей за 2 месяца?

Да! Если ты:
– твёрдый эксперт, у которого есть наработанный опыт в своей нише, кейсы и ты уже зарабатываешь на консультациях или консалтинге от 100 000 рублей
– продюсер, который хочет запустить свой продукт – наставничество или премиум-продукт для онлайн-школы, в которой уже есть твёрдый продукт и эксперт

Если ты новичок и только собираешься запускать свои онлайн-продукты, то с нуля ты можешь выйти на первые 200 000-300 000 рублей по той же системе и дорасти до 500 000 рублей и 1 000 000 рублей! Все в ваших руках!


Если у вас остались вопросы по запуску онлайн-продуктов через Телеграм, источникам привлечения клиентов, по созданию и упаковке офферов, по тем связкам, которые мы используем в Телеграм, пишите их в комментариях к этому посту.

Сегодня в течение дня я буду отвечать на ваши вопросы в чате 👇

Как увеличить чек на индивидуальную работу с 3500 рублей до 40 000 рублей за месяц работы?

На этот вопрос знает ответ Алексей Глазырин – участник второго потока программы «Акселератор наставников».

Алексей пришёл на программу с огромным опытом в медицине и даже с опытом запуска своего онлайн-курса. Но чек на индивидуальную работу с ним был 3500 рублей.

За время программы Алексей проделал огромную работу по анализу своей ЦА и конкурентов, созданию огненного оффера и программы. Алексей прорабатывал свои страхи, синдромы самозванца и установки на личных встречах с психологом нашей программы.

И вот он – шикарный результат. Чек – 40 000 рублей и 4 продажи своей программы на общую сумму 140 000 рублей.

Подробный кейс вы можете почитать по ссылке: https://clck.ru/323kcB

Давайте накидаем Алексею огоньков и поздравим его с таким крутым результатом?