Как достучаться до тех, кто не слышит!

Сегодня в 12.30 МСК наш выпускник и крутой специалист, психолог, коуч, наставник, Александр Мишин проведет эфир на эту тему.

Александр общается с наставниками, руководителями проектов и бизнесов, и вот что он говорит:
Частую проблему, которую я слышу - "наставляемые не делают результатов! Делают по 20-30 диагностик, и ни одной продажи"

Меня зовут Александр Мишин - я бизнес-психолог, наставник экспертов, психотерапевт. Выпускник 1 потока программы Акселератор Наставников и теперь психолог, эксперт и куратор участников программы Акселератор Наставников!

Работая со своими подопечными, а так же с коллегами по цеху, я понял, что проблема вовсе не в отсутствии знаний продвижения и продаж.

Дело в том, что наставники и коучи работают поверхностно. Они пытаются замотивировать, или стимулировать своих подчиненных, но почему-то это не работает...

Сегодня в 12.30 мск я расскажу о частых проблемах наставников как руководителей, и расскажу о том, что нужно делать, чтобы у твоих наставляемых всегда были результаты!

Если вы бы хотели увеличить свою эффективность как наставника и повысить результативность наставляемых - приходите!

Запись вчерашнего прямого эфира с Александром Мишиным

Наглядная демонстрация рабочего метода – вчера в эфире буквально за 20 минут был проработан вопрос с откладыванием важного дела одной из участниц.

После чего, она за 4 часа написала программу, которую откладывала на неделю! Это работает)

Смотрите запись эфира по ссылке
▶️ https://www.youtube.com/watch?v=DPK4WBCplIw

Презентация эфира доступна по ссылке
▶️ https://docs.google.com/file/d/16A_mCPLp7g_1HkMU9Nlt49bfkP3ycRAc/edit?usp=docslist_api&filetype=mspresentation

Последние новости о том, как идёт работа на программе «Рывок»:
– все участники проводят кастдевы
– все подготовили свои офферы и программы
– сейчас участники приступают к тестированию гипотез и воронок

Настроение позитивное, ребята активно работают. Уже есть первые продажи 😉

Интересно, что будет дальше? Ставьте 🔥, и мы продолжим делиться новостями с «Рывка».

У нас для вас новость 💥

Скоро стартует новый 3 поток программы «Акселератор наставников» для экспертов и продюсеров, которые хотят монетизировать свою экспертность и выйти на доход 300 000+ руб с нуля за 2 месяца.

3 поток ждёт совершенно новая обновлённая программа, скажу по секрету – это будет бомба 💣

Но попадут на программу не все. На новый поток мы возьмём всего 20 участников. 3 места из 20 уже забронировано.

Со следующей недели планируем повышение цен, сейчас есть возможность зайти на программу на старых условиях по ценам 2-го потока.

Скоро мы расскажем вам все подробности программы 3-го потока.

Но! Если вы хотите быть в числе первых и гарантированно получить самое выгодное предложение на участие в 3-ем потоке, заполняйте анкету по кнопке ниже 👇

Уже третий поток😍 вот вы крутые! Самая мощная программа на этом рынке💪🏽💪🏽💪🏽

Участники программы «Рывок» продолжают проводить кастдевы, чтобы улучшать свои продукты и вот такие инсайты они получают 😊

Кастдев – это как распаковка, только вы распаковываете не эксперта, как это принято делать, а потребности ваших клиентов.

Задаёте им вопросы, цель которых:
– нарисовать точный портрет вашего клиента
– выявить потребности, боли и желания вашей аудитории
– адаптировать продукт под запросы клиента
– создать продукт, за который клиенты будут платить.

И когда у вас складывается полная картина – вы понимаете, что именно НУЖНО вашему клиенту. Не вам, не вашему эксперту. А именно клиенту.

И он голосует за ваш продукт не словами, обещаниями и чем-то ещё, а деньгами. То есть продукт продаётся легко – ведь это то, что хотят люди прямо сейчас.

Поэтому не придумывайте сами, а спросите своего клиента 😉

Расскажите, а вы проводите кастдевы на своих проектах?

Что делать дальше, после того, как провели кастдевы, выявили потребности и проблемы аудитории?

Следующий шаг – создание продукта. Как создать оффер на миллион и упаковать свой продукт я рассказывала в этом посте.

Сегодня мы поговорим с вами про ценообразование продукта.

Основное правило – давать больше, чем клиент хочет купить. Он должен понимать, что ценность, которую он получит превышает стоимость продукта.

Тогда клиент будет готов заплатить много, если он видит для себя выгоду.

Не стоит занижать цены. Вам кажется, что если вы поставите низкую цену, то продукт купят больше человек?

Спешу развеять этот миф 😎 Если цена будет слишком низкой, многие покупатели могут отнестись с недоверием. Какую ценность может получить клиент, заплатив при этом маленькую сумму?

Да и чем больше клиент заплатил за продукт, тем внимательнее и ответственнее он будет изучать информацию и применять ее.

Поэтому, подходите к ценообразованию серьезно. Не ставьте низкие цены на свой продукт, но и не завышайте цену на него. Ищите золотую середину 😉

Или приходите на программу «Акселератор наставников». Одним из главных моментов, над которым мы работаем – является цена продукта.

99,9% приходят с низким ценником и поднимают его уже в первые дни программы, поднимают легко, с удовольствием. Начинают продавать более осознанной аудитории и получать от этого нереальные ощущения.

Если вы тоже хотите научится продавать дорого – записывайтесь в лист предзаписи по кнопке ниже, мы прокачаем ваш навык продаж на высокие чеки 🔥

Друзья, напишите в комментариях, а как вы относитесь к дешевым продуктам?

На программе «Рывок» с сегодняшнего дня начинаются активные продажи своих продуктов.

На прошлой неделе участники проводили кастдевы, анализировали конкурентов, формировали программы и писали продающие офферы. Теперь все готово для того, чтобы начать продавать свои продукты и тестировать спрос!

Например, у Василия Цоя и Сергея Дзюбы в пятницу состоялся первый эфир в формате мастермайнда. Итог: 8 участников и 2 заявки на консультацию.

И только на сегодня у них в плане провести еще 6 диагностик! При этом ребята ещё ни копейки не вложили в рекламу.

А многие думают, что нужно сразу строить сложные воронки продаж, и чем они будут сложнее, тем лучше. Начинают тратить большие деньги на подрядчиков, чтобы эти воронки сделать (я делилась похожим опытом использования сложных воронок здесь)

Конечно, это ошибка. Сначала нужно наш оффер протестировать на аудитории, которая находится на расстоянии вытянутой руки или привлечь аудиторию, используя бесплатные каналы.

Только благодаря таким бесплатным способам, я сама заработала более 5 500 000 рублей на продаже своего наставничества, а выпускники программы «Акселератор наставников» заработали и того больше (1-й поток заработал уже больше 6 000 000 рублей!)

Но как тестировать оффер, чтоб это дало результат?

Делюсь с вами алгоритмом для теста офферов:
1. Пишем 3-5 вариантов офферов под разные аватары ЦА, боли и потребности (как написать огненный оффер я подробно рассказывала в этой статье).
2. Тестируем эти офферы через:
– размещение в чатах или каналах с нашей ЦА
– рассылку по своей клиентской базе (если база есть)
– спам рассылку на небольшую аудиторию 500-1000 человек
–размещаем в виде поста или сторис в своих соцсетях
– ручную рассылку по базе из 100 контактов в телефонной книжке

Например, участница 2-го потока «Акселератора наставников» Лариса разослала лично 100 сообщений в лс адресно, выбирая свою ЦА в чатах. И на 100 рассылок она получила 20 назначенных диагностик.

3. Дальше анализируем полученные результаты и смотрим какой оффер заходит лучше.

После того, как мы найдём успешно работающий оффер можно переходить к платному трафику и тестированию других гипотез.

Интересно узнать, какие гипотезы сейчас успешно работают у нас и у наших участников «Рывка»?

Ставьте 🔥🔥 и завтра мы с вами продолжим эту тему.

А участники программы «Рывок» разместили по чатам с их ЦА оффер с приглашением на кастдев и забили своё расписание консультациями 🤪

Сегодня я расскажу вам о топ-5 гипотезах для привлечения клиентов, которые работают прямо сейчас у нас, участников «Рывка», «Акселератора наставников» и ежедневно приводят нам клиентов из Телеграм.

Для реализации большинства этих гипотез не нужны сложные воронки, команда, технические специалисты. Их можно реализовать своими руками или воспользоваться помощью вашего ассистента.

Делюсь с вами списком гипотез:

1. Размещение офферов в чатах, где есть ваша ЦА с приглашением на бесплатную консультацию или проблемное интервью.

Для этого нужно подобрать список из 10-20 чатов с вашей ЦА, написать цепляющий оффер, привлекающий внимание.

2. Работа с базой и телефонной книжкой

Для запуска «Рывка» мы сделали рассылку из 3 писем прогрева, самого оффера и 3 дожимающих писем по нашей базе.

Базовая структура дожима из 3-х писам выглядит следующий образом:
1 письмо – логика
2 письмо – выгода
3 письмо – страх

3. Прогрев 5-7 дней в канале в Телеграм + эфир в зуме

Аудиторию в канал можно привлечь как бесплатными способами, например, отправить приглашение по вашей базе или разместить анонс своего мероприятия в чатах с вашей ЦА, так и платными, с помощью закупки рекламы или таргета в Телеграм.

4. Партнёрский трафик

Мы использовали этот способ для привлечения клиентов на запуске «Рывка».

Договорились с партнером о рассылке через бота, емэйл и сделали серию прогревающих писем, писем с оффером и дожимающих писем.

5. Спам-рассылка на чат-бот по одной из пяти связок, которые сейчас работают в Телеграм


Хотите узнать какие связки в Телеграм сейчас работают?

Давайте соберём 20 🔥 и я напишу пост с пятью простыми рабочими связками в Телеграм, которые сейчас работают для привлечения клиентов на высокие чеки.

Кстати, а как вы относитесь к такому инструменту, как спам?

Ребята, мы хотим подготовить для вас серию бесплатных материалов. Нужна ваша помощь!

Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже, какой материал вы бы хотели получить больше всего 👇

Спасибо за участие в голосовании выше. Мы вас услышали!

В скором времени подготовим бесплатные материалы и расскажем как их можно будет получить.

Результаты голосования про спам получились интересные.

Большинство считает, что это нормальный инструмент трафика, хотя мнения практически разделились поровну.

Сегодня хочу рассказать вам одну забавную историю на тему спама 👇

Где-то в 2015 году, когда я ещё была участницей Бизнес Молодости, я попала к одному бизнес-тренеру Алексею Воронину.

Позже он стал бизнес-тренером №1 в России (по какой-то там версии)

На Бизнес Молодости Алексей организовал конкурс «Чемпионат по лидогенерации» среди ребят, которые занимались интернет-маркетингом, продвижением и лидогенерацией. Победитель конкурса получал контракты на миллионы рублей по упаковке и продвижению в интернете.

У меня на тот момент было маркетинговое агенство, своя небольшая команда и я решила вписаться и поучаствовать в конкурсе. Я подала заявку, как позже оказалось, заявку вместе со мной подали 100 человек.

Всего было 3 тура, к самому конкурсу в итоге приступили только 20 человек, а в первом этапе выслали свои результаты только 13 человек, и я была среди них.

Условия конкурса были такие: нам каждую неделю давали проект, для которого мы должны были выстраивать систему привлечения клиентов с ограниченным бюджетом 3 000 рублей.

Я добралась до 3 этапа, но конкурс я проиграла. Хоть и вошла в тройку победителей.

Мы были выжжены с командой, работали круглосуточно 24/7. А проиграли мы вот почему:

на третьем этапе конкурса нужно было выстраивать систему привлечения клиентов для компании, которая занимается проектированием и строительством домов.
Задача: с нуля организовать сбор заявок для этой компании.

Мы с командой за ночь сделали лендинг, настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и РСЯ и за 2-3 дня открутили бюджет 3 000 рублей и получили около 7 заявок на проектирование домов. Довольные результатом мы пришли на финал.

Но мы проиграли человеку, который сделал около 100 заявок на проектирование домов за тот же самый срок. И с нулевым бюджетом!

Как оказалось, он раздобыл базу владельцев земельных-участков и запустил по ней спам-рассылку с оффером. И за 2-3 дня получил такой крутой результат: 100 заявок на проектирование домов.

Когда я узнала его результат, я жутко возмутилась: «Как же так? Почему мы проиграли? Мы же действовали белыми способом, все честно и прозрачно! А кто-то запустил по чужой базе спам-рассылку».

Для меня это было удивительно. Ведь я только ушла с найма с крупных компаний Simple, Nestle и др. и привыкла действовать белыми и прозрачными методами.

На что мне Алексей сказал, что бизнес – это война, а на войне все средства хороши. Ты либо можешь играть по правилам, либо делать те действия, которые приносят максимальный результат.

Не могу сказать, что тогда это сильно повлияло на мой выбор методов продвижения, но картину мира пошатнуло. Я задумалась, а где границы этих рамок и кто их вообще устанавливает. Почему я должна соответствовать правилам, которые меня сковывают и не позволяют получать результаты? И кто вообще сказал, что спам это плохо?

А вы согласны, что бизнес – это война, а на войне все средства хороши?

Представьте, в своё время Тинькофф банк, который сейчас входит в топ-13 значимых банков России, начинал своё продвижение именно со спам- рассылок своим клиентам! Потому что денег на другие каналы раскрутки не хватало.

И только к 2010 году появилась возможность рекламироваться через интернет.

Делюсь с вами 5 самыми яркими и известными высказываниями Олега Тинькова.

С каким согласны больше всего?