Системный маркетинг💎Ольга Васильева

Ответы на ваши вопросы

Я за время работы своего проекта провела уже больше 100 проблемных интервью и консультаций и собрала для вас список самых популярных вопросах, которые мне задают эксперты на встречах.

1. С чего начать?

Для начала надо проанализировать свои ресурсы, время, опыт, успешные кейсы, негативный опыт, сильные стороны, компетенции и исходя из этого определить 2-3 возможных направления для запуска своего онлайн-продукта.

После этого нужно провести анализ конкурентов, ЦА. На следующем этапе формируем продукт и определяем своё позиционирование.

2. Как понять в чем я эксперт?

Для этого нужно глубже капнуть в себя и свой опыт.

Какие есть способы определить в чем вы эксперт?
Можно выписать 20 своих сильных сторон, достижений, проанализировать зачем к вам обращаются чаще всего, за что благодарят. Если затрудняетесь сами понять в чем ваша сила, можно спросить у коллег, друзей и знакомых. Также можно пройти распаковку своей экспертности со специалистом.

3. Как выбрать нишу?

Для того, чтобы выбрать реально огненную нишу и создать продукт, который будет пользоваться спросом, есть три основных способа:

1) проанализировать себя и свой опыт, найти свою уникальность, чтобы понять в каком направлении запускать продукт
2) сделать анализ 3-5 конкурентов по тем направлениям, которые вы определили для себя, как потенциально интересные
3) проанализировать ЦА, проведя анкетирования и проблемные интервью

На основе этих трёх способов можно выбрать по-настоящему огненную нишу, в которой есть спрос. В первую очередь, нужно отталкиваться от того, какие темы вам интересны и зажигают вас.

4. Как создать свой онлайн-продукт?

Помимо распаковки экспертности и анализа конкурентов, как я писала выше, нужно провести исследование вашей ЦА через проблемные интервью. В процессе определить точку А клиента и его точку Б.

Точка Б – конечный результат, к которому хочет прийти клиент.
А продукт – это пошаговый план по его достижению.

Вам нужно расписать этот план по шагам на основе своего собственного опыта и своей методики достижения результата. Это и будет ваша программа онлайн-продукта.

5. Что делать, если нет кейсов?

По большому счету, кейсы для запуска своего онлайн-продукта не нужны. Вам достаточно своего собственного опыта и вашего личного кейса, если вы сами являетесь кейсом.

Когда я запускала свою первую группу по масштабированию онлайн-школ, у меня не было кейсов по масштабированию, но у меня был большой опыт в маркетинге, опыт работы в крупных компаниях, в запусках и продюсировании и опыт работы с крупными онлайн-школами.

Я предлагала лучшее, что у меня есть: свой опыт, компетенции, знания, тем, кому это было необходимо.

6. Должен ли я давать гарантию результата?

Я отношусь к гарантиям следующим образом: наставничество – это дорога с двусторонним движением. Нужно четко разделять ответственность с клиентом и не брать ее на себя слишком много. Распределять примерно 50/50.

Гарантии давать можно, но при этом нужно четко прописывать, какую ответственность несёт каждая из сторон. От вас зависит – выполнение обязательств по предоставлению контента и информации, помощь и поддержка. Ваш клиент должен делать и выполнять те задания, которые вы перед ним поставили.

7. Что делать, если у меня нет аудитории и соц. сетей?

Если вы являетесь экспертом в своём деле, то у вас наверняка есть аудитория, которую вы наработали в процессе вашего экспертного опыта.

У вас есть телефонная книжка, коллеги по работе, по обучению, друзья, знакомые, друзья друзей. Эта та аудитория, которую можно использовать в первую очередь.

Мой любимый источник поиска аудитории для проведения проблемных интервью без развитых соц. сетей – телеграм чаты.

Телеграм – это огромная аудитория и через поиск можно найти паблики, группы, сообщества, в которых наверняка есть ваша аудитория, обратившись к которой, вы можете собрать первые контакты для проведения первых консультаций.

Но для этого вам нужно сформировать оффер, который привлечёт внимание и продумать систему бонуса или подарка для потенциального клиента.

👍4❤1

212 views12:05