Завтра в 15:00 по мск пройдёт наш первый мастермайнд с живыми разборами и ответами на ваши вопросы!

Чтобы попасть на разбор, в комментариях к этому посту напишите:
1. Ниша или варианты ниш для запуска
2. Ваша точка А в рублях в среднем за месяц
3. Ваша точка Б – цель на ближайшие 2 месяца
4. Какие есть ресурсы (соцсети, аудитория, команда, бюджет)
5. Запрос на разбор

С нетерпением жду ваши вопросы по запуску наставничества.

Ну что, открываю серию мастермайндов на темы маркетинга, наставничества, продаж на высокие чеки и так далее!

Уже сегодня, в 15:00 по мск, мы встретимся с вами на нашем первом мастермайнде, где я проведу живые разборы и отвечу на ваши вопросы!

Вы ещё можете успеть попасть на разбор. Для этого в комментариях к этому посту укажите:
1. Ниша или варианты ниш для запуска
2. Ваша точка А в рублях в среднем за месяц
3. Ваша точка Б – цель на ближайшие 2 месяца
4. Какие есть ресурсы (соцсети, аудитория, команда, бюджет)
5. Запрос на разбор

Пишите свои вопросы! Жду встречи!

Начинаем наш первый мастермайнд с живыми разборами уже через 40 минут!

Что вас ждёт на встрече:
– поговорим о том, как создать продукт, который будет продавать себя сам
– расскажу, как мы создавали программу «Акселератор наставников» и как мы работаем над ее улучшением
– какие способы бесплатной и малобюджетной лидогенерации существуют
– живые разборы ваших ситуаций и ответы на все вопросы

Приходите! Будет интересно и полезно!

Под этим постом вы ещё можете оставить заявки на разборы и написать ваши вопросы.

Мы начинаем! Я уже в эфире!
Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы

Запись мастермайнда на тему маркетинга, продаж на высокие чеки и наставничества.

Спасибо всем, кто был онлайн! Спасибо, что задавали вопросы!

На эфире обсудили первые вопросы:
– как создавать продукт, который продаёт себя сам
– каки воронки продаж использовать для продажи премиум-продуктов
– какие воронки работают у нас и участников программы «Акселератор наставников»
– прогревы в Телеграм
И многое другое.

Запись эфира доступна по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=DY3WTS-n2XQ

Каждую среду в 15:00 по мск я буду проводить такие мастермайнды, разбирать 2-3х человек и отвечать на ваши вопросы.

Не стесняйтесь, спрашивайте, что хотите узнать или разобрать. Оставляйте свои вопросы в анкете, которая доступна по кнопке ниже, и уже в следующую среду приходите за ответом!

🎙Эта воронка принесла мне больше 5,5 млн рублей без вложений…

– какая воронка продаж считается хорошей
– как найти работающую воронку
– как с воронками работают маркетологи в крупных компаниях

______
Ставьте скорость х2 и 🔥🔥, если вам было полезно

Поделюсь с вами крутым результатом одного из участников второго потока программы «Акселератор наставников» Алексея Глазырина – врача-диетолога с опытом работы более 25 лет, нутрициолога.

На программу Алексей пришёл с запросом – запустить свой онлайн-продукт после неудачной попытки самостоятельного запуска онлайн-курса стоимостью 3000 рублей по оздоровлению и похудению.

У Алексея было множество сомнений, страхов, неуверенности в себе и синдромов самозванца. Алексей боялся называть высокий чек за свою работу.

Но тем не менее, мы приступили к работе:
– провели распаковку, узнали в чем уникальность, сильные стороны и экспертность Алексея
– создали программу наставничества и упаковали продукт
– разработали УТП на основе уникальности и супер-силы
– провели несколько встреч с психологом программы, благодаря которым он справился со своей неуверенностью
– подняли чек в 10 раз!
– Алексей создал свой телеграм-канал и стал регулярно его вести по структуре
– начал проводить консультации и приступил к продажам

И уже через три недели после начала работы Алексей сделал первую продажу с чеком 30 000 рублей. Поднял чек до 40 000 рублей и сделал ещё одну продажу. Круто?

А в его телеграм-канале уже больше 200 подписчиков!

Как он это сделал? Чтобы привлечь аудиторию в свой канал, Алексей использовал самый простой способ – свою телефонную книжку, писал своим клиентам, друзьям, знакомым и рассказывал про свой телеграм-канал.

Телефонная книжка – это только один из 20+ способов привлечения клиентов, которыми я делюсь с учениками на программе.

Мы решили подготовить для вас список из ТОП-7 бесплатных способов, которые позволят вам заработать до 1 000 000 рублей без сложных воронок!

Заполняйте анкету по ссылке ниже и забирайте свой подарок 👇
https://proinfobiz.club/forma_bonus2

ТОП-7 ошибок, которые совершают эксперты при запуске своего наставничества

1. Не проводить исследования ЦА перед запуском продукта

Самая частая ошибка экспертов – создание продуктов из своей головы. Это все равно, что пытаться построить дом без фундамента.

Как следствие, продаж нет, конверсия ниже плинтуса и в конечном счете, в голове появляются мысли, что весь этот инфобизнес не для меня 😩

2. Ставить низкий чек.

Эксперты часто занижают цену, чтобы привлечь аудиторию, в том числе из страха, что продукт не будут покупать дорого.

Но это даёт противоположный эффект. Низкая цена не вызывает доверия у клиента и не соотносится с ценностью продукта и результатом от его использования.

Как это, например, было у одного из участников программы «Акселератор наставников» Алексея Глазырина. Он пытался продать свой онлайн-курс за 3 000 рублей, но столкнулся с тем, что у него никто не покупает.

3. Копирование продуктов конкурентов

Каждый эксперт и опыт – уникальны. И лучший способ создать ценностный и уникальный продукт на рынке – это строить его на основе своих сильных сторон, компетенций, опыта и технологий.

4. Вкладывать деньги в рекламу без предварительных тестов.

На одну из консультаций ко мне пришла девушка, которая на рекламу и съемку обучающего материала потратила около 500 000 рублей и не сделала ни одной продажи 😕

Поэтому прежде чем вкладывать деньги в рекламу и дорогостоящий продакшн, следует протестировать спрос на продукт.

Для этого по-максимуму используйте тёплую аудиторию и клиентов, которых можно найти на расстоянии вытянутой руки. И только после этого можно вкладывать деньги в платный трафик.

5. Начинать сразу со сложных гипотез и воронок.

Я часто вижу ребят, которые приходят на мое наставничество с гипотезами из разряда сложных чат-ботов, геймификаций, систем начисления баллов за домашние задания и т.д. Они тратят недели, иногда месяцы, чтобы построить такую воронку и в результате, это приводит к потере времени, денег и ресурсов.

Я сама попадала в такую ловушку. Когда я работала с экспертом в качестве продюсера, нам предложили создать крутую воронку с геймификацией, начислением баллов в чат-боте. Стоимость создания такой воронки была 100 000 рублей.

Целый месяц нам разрабатывали эту воронку, а после тестирования эта гипотеза провалилась. У нас были технические сложности, не была учтена специфика нашей возрастной ЦА, мы постоянно получали претензии, что кому-то не начислили баллы. В итоге результаты запуска были в 3 раза ниже, чем обычно.

Чтобы заработать первый миллион на наставничестве, вам не нужны сложные воронки. Достаточно самого себя и максимально простых способов привлечения клиентов и продаж через личные встречи и диагностики 😎

6. Продавать всем подряд.

Это прямой путь к выгоранию. Наставничество – это формат, который подразумевает индивидуальную работу с доведением до результата.

Поэтому стоит тщательно подходить к вопросу выбора людей, с которыми вам будет комфортно и интересно работать, и которым вы сможете дать максимальный результат.

7. Ошибки в продажах.

Перекармливать пользой и пытаться сразу лечить человека, вместо того, чтобы диагностировать проблему.

Основная цель при продаже – это определить ключевую индивидуальную боль клиента и рассказать, как ваш продукт может эту боль закрыть.

А какие ошибки при запуске своих онлайн-продуктов совершали вы? Поделитесь своим опытом в комментариях, давайте дополним этот список вместе 👇

______________
Делитесь информацией с коллегами и друзьями. Давайте развиваться вместе с https://t.me/accelerator_nastavnikov

Ответы на ваши вопросы

Я за время работы своего проекта провела уже больше 100 проблемных интервью и консультаций и собрала для вас список самых популярных вопросах, которые мне задают эксперты на встречах.

1. С чего начать?

Для начала надо проанализировать свои ресурсы, время, опыт, успешные кейсы, негативный опыт, сильные стороны, компетенции и исходя из этого определить 2-3 возможных направления для запуска своего онлайн-продукта.

После этого нужно провести анализ конкурентов, ЦА. На следующем этапе формируем продукт и определяем своё позиционирование.

2. Как понять в чем я эксперт?

Для этого нужно глубже капнуть в себя и свой опыт.

Какие есть способы определить в чем вы эксперт?
Можно выписать 20 своих сильных сторон, достижений, проанализировать зачем к вам обращаются чаще всего, за что благодарят. Если затрудняетесь сами понять в чем ваша сила, можно спросить у коллег, друзей и знакомых. Также можно пройти распаковку своей экспертности со специалистом.

3. Как выбрать нишу?

Для того, чтобы выбрать реально огненную нишу и создать продукт, который будет пользоваться спросом, есть три основных способа:

1) проанализировать себя и свой опыт, найти свою уникальность, чтобы понять в каком направлении запускать продукт
2) сделать анализ 3-5 конкурентов по тем направлениям, которые вы определили для себя, как потенциально интересные
3) проанализировать ЦА, проведя анкетирования и проблемные интервью

На основе этих трёх способов можно выбрать по-настоящему огненную нишу, в которой есть спрос. В первую очередь, нужно отталкиваться от того, какие темы вам интересны и зажигают вас.

4. Как создать свой онлайн-продукт?

Помимо распаковки экспертности и анализа конкурентов, как я писала выше, нужно провести исследование вашей ЦА через проблемные интервью. В процессе определить точку А клиента и его точку Б.

Точка Б – конечный результат, к которому хочет прийти клиент.
А продукт – это пошаговый план по его достижению.

Вам нужно расписать этот план по шагам на основе своего собственного опыта и своей методики достижения результата. Это и будет ваша программа онлайн-продукта.

5. Что делать, если нет кейсов?

По большому счету, кейсы для запуска своего онлайн-продукта не нужны. Вам достаточно своего собственного опыта и вашего личного кейса, если вы сами являетесь кейсом.

Когда я запускала свою первую группу по масштабированию онлайн-школ, у меня не было кейсов по масштабированию, но у меня был большой опыт в маркетинге, опыт работы в крупных компаниях, в запусках и продюсировании и опыт работы с крупными онлайн-школами.

Я предлагала лучшее, что у меня есть: свой опыт, компетенции, знания, тем, кому это было необходимо.

6. Должен ли я давать гарантию результата?

Я отношусь к гарантиям следующим образом: наставничество – это дорога с двусторонним движением. Нужно четко разделять ответственность с клиентом и не брать ее на себя слишком много. Распределять примерно 50/50.

Гарантии давать можно, но при этом нужно четко прописывать, какую ответственность несёт каждая из сторон. От вас зависит – выполнение обязательств по предоставлению контента и информации, помощь и поддержка. Ваш клиент должен делать и выполнять те задания, которые вы перед ним поставили.

7. Что делать, если у меня нет аудитории и соц. сетей?

Если вы являетесь экспертом в своём деле, то у вас наверняка есть аудитория, которую вы наработали в процессе вашего экспертного опыта.

У вас есть телефонная книжка, коллеги по работе, по обучению, друзья, знакомые, друзья друзей. Эта та аудитория, которую можно использовать в первую очередь.

Мой любимый источник поиска аудитории для проведения проблемных интервью без развитых соц. сетей – телеграм чаты.

Телеграм – это огромная аудитория и через поиск можно найти паблики, группы, сообщества, в которых наверняка есть ваша аудитория, обратившись к которой, вы можете собрать первые контакты для проведения первых консультаций.

Но для этого вам нужно сформировать оффер, который привлечёт внимание и продумать систему бонуса или подарка для потенциального клиента.

Сегодня я продолжаю отвечать на ваши вопросы

1. Нужно ли вести соц. сети?

Конечно, можно обойтись без соц. сетей. Например, участница первого потока программы «Акселератор наставников» Ирина Борисовец еженедельно генерирует заявки через рассылки в Телеграм.

Но соц. сети позволяют привлекать и прогревать аудиторию через донесение ценности и экспертности. Поэтому, если вы решили работать в долгую, то чем раньше вы заведёте себе аккаунт в соц. сети и начнёте вести там контент – тем лучше.

2. Какую соц. сеть выбрать?

Любую, которая вам нравится и которая вам удобна.

Я предпочитаю Телеграм, потому что это просто, быстро, здесь много возможностей для продвижения, разные варианты контента: видео, аудио, текст, голосования и опросы, здесь также классные инструменты статистики.

Для сравнения: когда я вела Инстаграм, на ведение сторис у меня уходило минимум 3 часа в день. Сейчас на ведение Телеграм у меня уходит 15-20 минут в день.

3. С чего начать продвижение в Телеграм?

В Телеграм можно создать чат или канал. Я начинала с чата, причём первых 170 участников пришли за 5 дней абсолютно бесплатно через рассылку и постинг в чатах.

Позже мы создали канал. В канале есть больше возможностей для продвижения, крутые инструменты статистики позволяют отслеживать охваты, вести учёт новых подписчиков и многое другое.

С чего начать? Для начала создать и упаковать свой канал в Телеграм.
– подобрать подходящую аватарку, лучше использовать свою фотографию
– придумать яркое, запоминающееся название, как вариант, использовать своё имя и ключевое слово, которое характеризует то, чем вы занимаетесь
– написать описание вашего канала
– написать пост в закреп.

Например, я использую в названии фразу «Запуск наставничества». В Телеграм работает поиск по ключевым словам. Недавно одна заявка пришла как раз через поиск в Телеграм.

4. Какие воронки сейчас работают в Телеграм?

– прогревы через контент
– проведение полезных эфиров
– вебинарные и автовебинарные воронки
– сбор заявок через анкеты

Мы сейчас проводим эфиры, вебинары, ведём текстовый контент с закрытием заявок через анкету.

Тестируйте разные варианты, пока не найдёте тот, который будет работать именно у вас.

5. Как продвигать Телеграм канал?

Есть бесплатные способы продвижения – использование аудитории из других социальных сетей, рассылка по базе, рассылки по пабликам и чатам, где есть ваша аудитория, грамотный комментинг от лица канала. Но эти способы требуют от вас вовлечённости и временных ресурсов.

Есть платные способы продвижения, которые используем сейчас мы. Это закупка реклама в пабликах, где есть наша ЦА, и телеграм-таргет, где мы на данном этапе проходим модерацию.

Что важно в закупке рекламы в пабликах в Телеграм?

Важно четко понимать кто ваша аудитория, какие у неё есть интересы и давать рекламу в каналах смежных с вами тематики. Например, для нас это бизнес, маркетинг, психология, запуски.

Для анализа Телеграм каналов подходящих для рекламы мы используем сервис https://tgstat.ru

6. Какой бюджет понадобится для запуска?

Для первого запуска можно обойтись без бюджета или с минимальными вложениями.

В первом запуске «Акселератора наставников» мы сделали 1 000 000 рублей, при этом потратили меньше 30 000 рублей. Большая часть этих денег пошла на оплату работы ассистента. А также мы протестировали закупку в каналах на сумму 5 000 рублей.

7. Сколько можно заработать за запуск?

Это зависит от ваших ресурсов, амбиций и наглости, в хорошем смысле этого слова.

Давайте посчитаем:

300 000 рублей = 6 продаж х 50 000 рублей.

1 000 000 рублей = 10 продаж х 100 000 рублей.

Исходя из моей декомпозиции – мой 1 000 000 рублей = 30 консультаций = 10 продаж.

Если у вас пока нет большого опыта продаж через диагностики и консультации, то на 30 консультаций вы сможете сделать примерно 5 продаж.

______________
Делитесь информацией с коллегами и друзьями. Давайте развиваться вместе с https://t.me/accelerator_nastavnikov

На следующей неделе я поделюсь с вами пошаговым планом запуска наставничества.

А в среду вас ждёт мастермайнд с разборами, на котором мы с вами пообщаемся и обсудим все вопросы, касающиеся запуска наставничества.

А пока напишите, на какой доход вы хотели бы выйти через 2 месяца?