Мой пиарщик – ведьма???😱

11 дней от пожелания до воплощения в жизнь. Даешь новую планку? Форбс? Олимпийский?🚀

🫣10 кастдевов за неделю! В двух разных нишах…)

Сначала для эксперта по PR, теперь по стилю. Сложновато переключаться с темы на тему, но интересно!

Сейчас вот слушаю, какие у девушек существуют сложности с подбором одежды, фасонов и цветов😂

А все для чего?
Я убеждена, что цепляющий контент и востребованные продукты можно создать только зная потребности клиента.

И нет лучше способа, чем спросить об этом у него самого!

Уже на 5-7 встречу в голове проясняется. Бинго! Так вот оно что! И сразу хочется пилить контент, продукты и тд.

Занятие конечно очень энергоемкое. Уже жду выходных, чтобы выключить голову и перестать думать «смыслами»))

И все равно кайф!

Особенно, когда клиенты говорят: вы так классно проводите опрос! Просто вау

Кстати, видела у кого-то из экспертов по запускам такие офферы: как запустить онлайн-продукт без выматывающих кастдевов?

Или: как продавать не продавая? Продавать без диагностик и консультаций!

Знаете на что рассчитано? Никто не любит лично встречаться с клиентами. Многие эксперты всячески стараются отгородиться от своей ЦА и спрятаться за автоворонки)

🤯А потом удивляются: почему это у меня нет продаж?

Я могу сказать так: все воронки, которые я создавала или помогала докручивать онлайн-школам были созданы не из моей головы.

А из голов наших клиентов)…🥰

🤔Кстати, знаете что заметила?

Спрашиваю всегда возраст респондента и ответ как правило находится +/- в диапазоне эксперта (3-5 лет туда сюда)

Поэтому, если вы задаетесь вопросом, кто ваша ЦА, то скорее всего – это похожая на вас аудитория с теми проблемами, которые вы для себя успешно решили 1-5 лет назад)

#лайфхак

6 созвонов подряд – done!🤪

Продолжаем проводить кастдевы с экспертом по стилю + провела пару планерок и созвонов.

Погружаюсь все глубже в тему стиля: как подбирать фасоны, сочетать цвета в одежде, обувь, аксессуары!

Какой-то другой мир конечно. Где у девушек как всегда самая большая проблема: шкаф забит вещами, а надеть нечего🫣

Под воздействием разборов даже я не выдержала и переодела свою вечно черную футболку на сиреневый свитер))

Екатерина (эксперт) творит чудеса, конечно.

А еще загорелась прикупить пару трендовых обновок: брючки из эко-кожи и светлый свободный джемперок😊

Думала не выживу сегодня, столько говорить весь день) но нет!

Кстати, самый долгий зум у меня длился 9 часов! Когда я разбирала экспертов и продюсеров в наставничестве.

Группа была 30 человек и очень хотелось уделить время каждому)

Работа с людьми – это очень ресурсоемкое занятие. И быть наставником не такое уж легкое дело, как все думают)

Мол: болтаешь просто, а тебе деньги платят. Большие!

Но на самом деле это не так.

В каждого клиента вкладывается очень много ресурса: времени, внимания, энергии.

Приходится погружаться очень глубоко, затрагивать не только маркетинг и продажи, но и глубинное: мышление, затыки, установки.

Поэтому быть только маркетологом в такой работе совсем не достаточно. Нужно еще быть и коучем, и психологом, уметь хорошо чувствовать людей и подбирать правильные слова, инструменты и решения.

🤷‍♀Наверное, именно поэтому я ушла из наставничества. Оставила только чистый маркетинг: исследования, смыслы, контент, воронки, трафик.

А все остальное – теперь только в моем контенте. Спасибо, что читаете🙏

Хотели личное?) получайте.

Вышла на рынок знакомств🫣
Пока получается как-то не очень. Вот такое предложение получила.

Как вам? Соглашаться?🤷‍♀

💯Как выполнить финансовый план на 100%?

Лайфхак: надо его составить, регулярно отслеживать и апдейтить по необходимости!

Казалось бы, банальная вещь. Но у большинства экспертов, и даже онлайн-школ нет финансового плана!

😱Для меня был шок, когда я об этом узнала – я тогда начала заниматься консалтингом и мне казалось, что наличие оцифровки план/факта – это же очевидная необходимость!

Ко мне пришла одна крупная школа с запросом на системный маркетинг, масштабирование и оцифровку. Выручка в месяц – около 18 млн руб. Я попросила показать их план/факт.

Мне предъявили гигантскую табличку с оцифровкой основной каскадной воронки и все в ней было хорошо: регистрации, лиды, продажи, конверсии…кроме одного:

😳В ней не было плана. Только факт!

Как??? Как можно жить и работать, вести бизнес без плана??

Опытные предприниматели знают: без ТЗ результат ХЗ. С планом тоже самое – если его нет, не удивляйтесь, что результаты так себе.

😎Как я подхожу к вопросу планирования:

1️⃣ Оцифровка факта.

В идеале – за год, но хотя бы за пол-года. Оцифровка каждого канала продаж и источника трафика.

У многих нет нормальной системы аналитики, данные не собираются, не анализируются. Даже в крупных проектах так бывает. Все это приходится собирать по крупицам!

Результат: оцифровка точки А.

2️⃣ Цель. Чего мы хотим? То есть точка Б.

Оцифрованный результат будущего! И чтобы выстроить план ее достижения не из пальца высосав, нужно опираться на то, что УЖЕ ЕСТЬ. То есть, на факт, на ресурсы, на то, что уже работает.

3️⃣ Декомпозиция цели и годовой план крупными мазками

Стратегическое планирование по всему комплексу маркетинга и продаж: продуктовая матрица, ценовая политика, воронки продаж, трафик и продажи.

Оцифровка плана по каждой воронке и источнику трафика в деталях хотя бы на 1 квартал.

Создание графика запусков, календаря мероприятий.

И далее – отслеживание выполнения плана в формате план/факт на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.

Понятно, что нарисовать можно все что угодно и мы живем в такое время, когда любой план может пойти по одному месту😊

Поэтому планы нужно периодически пересматривать, адаптировать под текущие условия.

А не вспоминать о том, что вроде планировали сделать 200 млн в этом году в ноябре))

Именно за этот подход меня называют «системным маркетологом». А не потому, что я знаю какие-то секретные фишки и лайфхаки😂

Ставьте 🔥 кому зашел этот пост и кто хочет попробовать сделать такой план на 2025 год!

😎Как за 2 часа выстроить стратегию на год?

Ко мне обратилась знакомая предприниматель Олеся Терина с запросом:

Как выстроить стратегию продвижения проекта на 2025 год?

Где брать клиентов, трафик, какие использовать воронки?

Олеся – бизнес-коуч. Работает с предпринимателями, помогает им с личной и бизнес стратегией роста.

Но для себя самой планировать и ставить адекватные цели всегда сложнее…

Вчера провели стратегическую сессию с командой Олеси:

1. Проанализировали, что уже есть в проекте: продукты, средний чек, клиентская база, ресурсы, воронки и источники трафика.

Оцифровали точку А.

2. Сформулировали финансовую цель на 2025 год.

Амбициозную, но адекватную – есть понимание, что цель реальна.

3. Декомпозировали цель по продуктам и воронкам продаж.

😊 На этом этапе наступила полная ясность:

– на каком продукте сфокусироваться
– каким должен быть средний чек
– какие воронки продаж лучше использовать
– как монетизировать текущую клиентскую базу
– что можно усилить и какие источники трафика подключить в 2025 году
– какие нужны ресурсы: команда, бюджет, время

В качестве бонуса отправила ребятам свои таблицы для декомпозирования и планирования, контакты нужных подрядчиков по трафику и пару полезных телеграм-каналов.

🥰 Ребята поблагодарили за сессию, сказали что теперь у них есть целостная картина и пошаговый план достижения их финансовой цели.

Осталось только еще раз прописать все в таблице, выделить фокусные задачи и делать!

Хотите получить такой пошаговый план на 2025 год?

Напишите мне в лс @vasilieva_pr «стратсессия» и я помогу вам его сделать. Всего 2 места на следующей неделе!