Почему у умных экспертов часто проседают продажи?

Да-да, вот так бесцеремонно врываюсь после перерыва)))

Умные эксперты зачастую получают в придачу синдром отличника и перфекционизм = все нужно делать идеально, а если не идеально, то лучше никак.

*что уж таить, сама такой была)))) но, когда поняла, что для роста бизнеса важно сменить фокус с «идеально» на «допустимо», пришлось перестраивать мышление...и действия внутри команды

С чем чаще всего сталкивается умный эксперт?

1 – Страх, что способ продаж не сработает, что нужно еще 100500 дней греть к себе и только потом что-то продавать (тут говорит тот самый отличник!!!)

Спойлер – работает вообще не так🫠....

Нужно приучать аудиторию реагировать на ваш оффер, а не кормить пользой без целевых действий. Только через регулярные точки продаж и касания с людьми, можно сформирмировать паттерн поведения и выстроить отношения, где обе стороны выигрывают.

Помните, что продажи – это закономерный процесс любого бизнеса, на который выделяет ВРЕМЯ и СИЛЫ (ресурсы).

2 – Нежелание работать бесплатно, проводить встречи, эфиры, разборы, ведь через контент и так должно быть понятно зачем покупать, да?

Нет...у контента нет задачи ПРОДАТЬ вас, у него задача – ПРИВЛЕЧЬ внимание и сформировать интерес

За продажи отвечают точки продаж и воронки продаж.

3 – Прокрастинация и огромное количество действий, НЕ ведущих к продажам.

Парадоксально, но факт (сама такой была), умные эксперты тратят время на идеальную воронку, на идеальный контент, на идеальный фон для рилс, на все идеальное.

Кроме того, что принесет деньги...

И здесь (опять же) именно внутренний отличник останавливает от результата.

Единственный вариант его победить – начать делать ИНАЧЕ 🤩

Как? Расскажу завтра, если соберем 10 🔥

Умный, но бедный 🙃️️️️️️ как не попасть в эту ловушку и достойно монетизировать свои навыки?

В прошлой части мы с вами выяснили, что умным людям стабильно продавать свои услуги мешает 3 вещи:

1. Страх, что способ продаж не сработает
2. Нежелание работать бесплатно (проводить эфиры/созвоны и тд)
3. Прокрастинация

Так что ж делать то с этим всем? Как действовать ИНАЧЕ?

Для успешного развития своего дела важно чётко определить стратегию ведения блога и принять на себя роль предпринимателя.

❗️️️️️️️Ваша главная задача — фокусироваться на создании постоянного потока заявок, чтобы потом точечно продавать свои услуги.

*на этапе до 300к/мес мозг всегда будет вас возвращать к оказанию услуг, и это станет ловушкой для перехода на следующую ступеньку.

Только начав думать цифрами и конкретными действиями удастся выйти на 500-1млн+ на услугах/продуктах/товарах и тд.

Фиксируем, 1 ключ (проходку) для умных экспертов – роль предпринимателя + цифры

Что по бесплатной работе?

В бизнес-моделях онлайн-школ/услуг всегда есть точка входа (вебинар, диагностика, практикум). Чаще всего они бесплатные и выполняют несколько функций:

– привлечение клиента
– знакомство с вами, как с экспертом/школой
– создание касания с базой подписчиков
– продажа основной услуги/продукта

Еси вы хотите расширить воронку – эта точка входа должна быть бесплатной.

Если у вас уже есть активы (например, вас регулярно смотрят 500-1-5к человек), то можно делать условно бесплатно точку (до 1500р)

Предприниматель в этом случае понимает, что это не бесплатная работа, а действия направленные на создание потенциала настоящих и будущих продаж.

Фиксируем, 2 ключ (проходку) для умных экспертов – бесплатные мероприятия – это способ привлечение клиента, создание потенциала и отношений.

Ну а 3 ключ самый сложный, ведь только благодаря ему удается ВЫБИРАТЬ себя и свой проект....

Его могут понять не все, честно, и даже не знаю, как многих из вас отреагируют...

Но мне искренне хочется им поделиться с вами здесь, поэтому, давайте договоримся:

– мы вновь собираем 10+ реакций 🔥️️️️️️
– а я записываю подкаст/статью про ключ-переход, который убирает прокрастинацию и фокусирует на главном.

Окей?

**именно он помог мне вырастить в этом году свой бизнес практически на 55%

*** если не собираем, материал оставляю для своих клиентов и студентов

Чувствую, как триггерю этой темой, ведь бизнес, продажи и деньги – очень уязвимая сфера для любого человека

А тут еще и по основным смыслам я прошлась...

Ну что поделать! Все ради общей эволюции))) не стесняйтесь, пишите, что чувствуете 🤍

Пока собираем нужное количество реакций, хочу рассказать вам про новый кейс⬇️

Как продавать вне сезона?

Дорогие, хочу поделиться кейсом моей клиентки Полины, с которой мы работали в августе и запускали новый продукт для косметологов.

В процессе продаж, мы столкнулись с некоторыми сложностями: в конце августа было непросто собрать людей на эфиры, часть аудитории пропускала продажи, а в сентябре многие переключились на подготовку детей к школе.

Что мы сделали:
🌟чтобы повысить доходимость на эфиры, отправляли напоминания в день проведения.
🌟после эфиров продолжали общение в чате: отвечали на вопросы, раскрывали ценность продукта и помогали аудитории разобраться, зачем ей идти дальше.
🌟в сентябре добавили прямые продажи в блоге. Это стало финальным этапом запуска и помогло получить дополнительную лояльность и не выжгли аудиторию постоянными продажами

🇯🇵Параллельно мы исследовали аудиторию, проверяли гипотезы и усиливали смыслы нового продукта.

На открытом мероприятии собрали около 300 человек в чате, порядка 50 участников онлайн и более 20 покупок личных встреч.

В результате получили 950.000₽ в заявках, 630.000₽ фактической выручки.

И все это без дополнительных вложений в рекламу, на уже существующих активах проекта🤌

66% заявленного оборота реализовали в деньги.

Что дальше?

Мы уже сделали декомпозицию следующего запуска и поставили цель 1–1,4 млн₽.

Ну круто же?)))

Я как маркетолог с клиентами выступаю в роли партнера, который помогает пройти весь путь, разобраться в цифрах, поддерживает и вместе с вами ищет решения.

Именно такой подход я использую в своей работе и считаю его основой долгосрочного сотрудничества🫂

#кейсы

Давайте поиграем?

Я придумала одну шалость в преддверии моего дня рождения 😏

В течение следующих 5 дней вас ждет 5 сторителлингов/постов, в которых будет скрыто:

🤍5 мест на экспресс-консультацию за 0 рублей ко мне
(1 день - 1 место)

🤍5 слов из которых важно собрать 1 единую фразу и прислать ее 27/10 в комментарии под последним постом
(1 день - 1 слово)

🤍 те, кто соберут всю фразу и пришлют ее в комментарии смогут проверить свою удачу и получить от меня услугу под ключ на выбор. Что это за услуга – расскажу позже.

Сегодня будет 1 день игры, ждем...

Ну что, ИГРА по методу «ИНАЧЕ» начинается🔥

Мы вместе пройдем путь от хаотичных продаж в блоге к пониманию, как выстроить свою систему продаж, которая будет подходить именно вам, а не строиться на чужих стратегиях и бесконечных прогревах.

И предлагаю познакомиться с нашей героиней Машей.

Она психолог, у которой уже есть блог, клиенты, хорошие отзывы и доход 100-200 тысяч рублей в месяц.

*первое слово «Твоя»

🤍Вроде бы все неплохо, но продажи нестабильные, в один месяц запись полная, а в другой приходится активно выходить в сторис, напоминать о своих услугах и придумывать новые способы привлечения клиентов.

И Маша решает, что ей срочно нужен новый продукт, например курс или групповая программа, которая поможет наконец-то выйти на другой уровень дохода.

Но я бы на ее месте пока ничего не запускала))

Первый этап метода «ИНАЧЕ» — ИССЛЕДОВАТЬ.

🤍 Прежде чем создавать новый продукт, придумывать прогревы и выстраивать воронки, важно разобраться, что уже происходит в вашем бизнесе, кто ваши клиенты, с какими запросами они приходят, за что готовы платить и почему выбирают именно вас.

Разобрать свои сильные стороны, профессиональный опыт, подход к работе и те задачи, с которыми вам действительно интересно работать.

Если вы чувствуете, что у вас запылился глаз и нужно мнение со стороны, то занимайте место на консультацию за 0 руб.

Написав мне @deva_svetlana – ИНАЧЕ

только 1 место

Первое задание в рамках игры ⬇️

Вспомните трех последних клиентов, которые купили у вас услугу, и попробуйте разобраться:
🌟С каким конкретным запросом они пришли?
🌟Почему выбрали именно вас?
🌟Что стало решающим при покупке?
🌟Что общего в этих трёх историях?

Постарайтесь вспомнить реальные слова клиентов, а не те красивые формулировки, которые мы привыкли использовать в своих блогах.

Делитесь ответом в комментарии, а завтра будем разбираться, как из результатов исследования доставать смыслы, которые действительно откликаются вашим клиентам.

2 день игры начинается прямо сейчас🔥

Кстати, вчера 5 человек оставили реакции на консультацию, но свободное место было только одно, поэтому оно уже досталось одной из участниц
А мы переходим ко второму этапу!

ПРОГРЕСС НАШЕЙ ГЕРОИНИ МАШИ: ▰▱▱▱▱ 20%

Вчера наша героиня наконец-то разобралась, кто её клиенты, с какими запросами они приходят и за что готовы платить.

😎Теперь нужно сделать так, чтобы эти люди начали узнавать себя в её блоге.

Но тут появилась одна проблема: Маша говорит на инопланетном

🇸🇿Она пишет: «Помогаю обрести внутреннюю гармонию, раскрыть потенциал и прийти к ресурсному состоянию».

🇯🇵А её клиент в это время думает: «Я просто хочу перестать чувствовать вину каждый раз, когда отказываю людям».

Вроде бы говорят об одном, но совершенно разными словами.

Н — НАЗЫВАТЬ.
Второй этап метода «ИНАЧЕ» — научиться говорить о своей работе языком клиентов, чтобы люди узнавали в ваших формулировках свои реальные проблемы и желания.

Например, вместо «Помогаю выстроить личные границы» можно сказать: «Научимся отказывать без чувства вины и перестанем соглашаться на то, чего вы не хотите».

Кодовое слово «уникальность»

Чувствуете разницу?))

🤩 А теперь задание на сегодня!

Откройте отзывы, переписки или вспомните вопросы, которые вам чаще всего задают клиенты.

Найдите 3 реальные фразы, которыми люди описывают свои проблемы, и попробуйте составить из них одно понятное предложение о своей услуге.

Не нужно придумывать красивые формулировки, попробуйте использовать именно те слова, которыми говорят ваши клиенты

Делитесь в комментариях результатами❤️

Может, хватит загонять себя в клетку, из которой потом так трудно выбраться?

День 3. Авторство

Часто мы сами ставим себя в рамки, в которых невозможно дышать, креативить и создавать что-то большее, потому что нам кажется, что по-другому не делают, это не работает и не принесёт результата.

Но третий этап метода «ИНАЧЕ» как раз про то, чтобы начать развивать своё АВТОРСТВО

Понять, что подходит именно вам в продвижении, продажах, продукте и контенте, как всё это отражает вашу суть, уникальность и ваше «иначе».

Ведь именно за авторством люди сейчас идут, именно ваш взгляд на мир может привлечь огромное количество внимания, а в погоне за шаблонами и схемами многие забывают главное: быть собой внутри всего этого.

Важно соединять то, что нужно вашим людям, с тем, что хотите давать вы сами.

Кодовое слово «создает»

ПРОГРЕСС МАШИ: ▰▰▱▱▱ 40%

Мы уже выяснили, что аудитория нашей Маши хочет научиться отказывать людям и говорить «нет» в ситуациях, которые ей не нравятся.

А Маша любит смотреть фильмы и думает, как подать эту тему так, чтобы было интересно и ей, и аудитории.

🇯🇵Например, сделать разбор фильма, где героиня сначала была удобной для всех, а потом научилась давать отпор, и объяснить, почему это работает.

Всё! Она соединила свой интерес с тем, что нужно людям, и создала авторский контент, который может привлечь к ней больше внимания.

Если вы чувствуете, что вам нужна экспресс-распаковка смыслов, свежий взгляд на вас –

открываю 1 место на консультацию за 0 рублей

, чтобы записаться

нажмите тут

ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ
Пропишите:
✔️Как вы можете добавить свои интересы из жизни в блог, продажи и продвижение?
✔️Что может стать основой вашего авторского контента и продаж?

Делитесь в комментариях, интересно посмотреть, какое «иначе» есть у каждого из вас

Что блин не так??? Почему я себя плохо чувствую?

Начинаем наш предпоследний день игры

Мы уже знаем, что нужно аудитории, научились говорить на её языке и добавили своё авторство.

Но остаётся один малюсенький пункт, который влияет на результат...

🇯🇵Четвёртый элемент метода «ИНАЧЕ» — ЧЕСТНОСТЬ.

Умение честно оценивать свою экспертизу, стоимость работы, границы ответственности и результат, который вы действительно можете дать клиенту.

ПРОГРЕСС МАШИ: ▰▰▰▱▱ 73%

Маша понимает, что с учётом её экспертизы и рынка одна сессия должна стоить от 5.000₽.

Но первый клиент просит скидку, она соглашается. Второй просит, и она снова уступает.

В итоге Маша чувствует, что отдаёт больше, чем получает, и начинает злиться на клиентов.

И так, спустя 3 месяца работы в минус, Маша находит себя на эмоционально дне и задается вопросом:

Что блин не так? Почему я занимаюсь любимым делом, а чувствую себя хреново???

А потому что был упущен тот самый малюсенький момент - ЧЕСТНОСТЬ

Когда мы хотим масштабировать бизнес, важно сверяться с собой, рынком и своими ощущениями.
🔴Нужно ли сразу ставить высокий чек? Нет.
🔴Обязательно ли начинать с низкого? Тоже нет.

Но важно ЗДРАВО оценивать границы, стоимость, объем работ

Честность позволяет нащупать то самое своё и двигаться к желаемому результату.

ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ

Выпишите стоимость своих услуг и честно ответьте:
➖ Соответствуют ли мои цены рынку и экспертизе?
➖ Не занижаю ли я стоимость или, наоборот, завышаю?
➖ За что на самом деле платит клиент?

И поделитесь в комментариях, насколько вам комфортно называть стоимость своих услуг? Или до сих пор хочется сделать скидку, даже когда вас об этом не просят?