Почему БРЕНДИНГ и ваша личная стратегия (как эксперта/предпринимателя) — это база?

даже не база…фундамент для всех действий внутри бизнеса и жизни

Причин здесь несколько:

🤩 Сейчас валюта нашего времени – внимание.

Те, кто привлекают внимание к своей идеи, проекту, продукту, растут в прибыли и имеют социальный вес.

Внимание привлекается за счет:

- понятных смыслов
- образа
- креатива
- способа коммуникации
- большой идеи

Если человек увидел ваш проект и НЕ запомнил, не проникся, не зафиксировал 1-2-3 слова о вас, значит брендинга нет.

🤩 Личный бренд – это не позиционирование в шапке профиля или цвета.

Это целая экосистема того, что вы создаете, почему, как и каким способом продвигаетесь, какие артефакты имеете.

(Сейчас я пишу дипломную по бренд-маркетингу и понимаю, что любой проект сильно шире того представления, что дают в классическом маркетинге)

Недостаточно просто иметь крупный блог, чтобы люди за вами шли или доверяли.

Недостаточно быть просто классным, чтобы подписчики покупали.

Но, этого достаточно, чтобы создать фундамент бренда и распаковать вашу миссию, голос, продуктовую линейку, PR стратегию.

Проанализировав за последние несколько дней, 15 аккаунтов быстро растущих блогов, я пришла к одному выводу:

У всех из них есть бренд-стратегия))))

Но кто-то это подает по соусом своего метода, другой — под тем, что не нужно вести блог на 1 тему, ведите его на разные и будет вам счастье, третий — что нужна система.

А мы подписываемся за ними и следим потому что их смыслы попали в наши потребности.

Их стиль коммуникации метчится с нашим.

Случайность ли это? Не думаю
Гениально ли это? Да
Можно ли это разработать для себя?

Да, да и еще раз да!

Маякните, если хотите узнать подробнее про это❤️

Почему у умных экспертов часто проседают продажи?

Да-да, вот так бесцеремонно врываюсь после перерыва)))

Умные эксперты зачастую получают в придачу синдром отличника и перфекционизм = все нужно делать идеально, а если не идеально, то лучше никак.

*что уж таить, сама такой была)))) но, когда поняла, что для роста бизнеса важно сменить фокус с «идеально» на «допустимо», пришлось перестраивать мышление...и действия внутри команды

С чем чаще всего сталкивается умный эксперт?

1 – Страх, что способ продаж не сработает, что нужно еще 100500 дней греть к себе и только потом что-то продавать (тут говорит тот самый отличник!!!)

Спойлер – работает вообще не так🫠....

Нужно приучать аудиторию реагировать на ваш оффер, а не кормить пользой без целевых действий. Только через регулярные точки продаж и касания с людьми, можно сформирмировать паттерн поведения и выстроить отношения, где обе стороны выигрывают.

Помните, что продажи – это закономерный процесс любого бизнеса, на который выделяет ВРЕМЯ и СИЛЫ (ресурсы).

2 – Нежелание работать бесплатно, проводить встречи, эфиры, разборы, ведь через контент и так должно быть понятно зачем покупать, да?

Нет...у контента нет задачи ПРОДАТЬ вас, у него задача – ПРИВЛЕЧЬ внимание и сформировать интерес

За продажи отвечают точки продаж и воронки продаж.

3 – Прокрастинация и огромное количество действий, НЕ ведущих к продажам.

Парадоксально, но факт (сама такой была), умные эксперты тратят время на идеальную воронку, на идеальный контент, на идеальный фон для рилс, на все идеальное.

Кроме того, что принесет деньги...

И здесь (опять же) именно внутренний отличник останавливает от результата.

Единственный вариант его победить – начать делать ИНАЧЕ 🤩

Как? Расскажу завтра, если соберем 10 🔥

Умный, но бедный 🙃️️️️️️ как не попасть в эту ловушку и достойно монетизировать свои навыки?

В прошлой части мы с вами выяснили, что умным людям стабильно продавать свои услуги мешает 3 вещи:

1. Страх, что способ продаж не сработает
2. Нежелание работать бесплатно (проводить эфиры/созвоны и тд)
3. Прокрастинация

Так что ж делать то с этим всем? Как действовать ИНАЧЕ?

Для успешного развития своего дела важно чётко определить стратегию ведения блога и принять на себя роль предпринимателя.

❗️️️️️️️Ваша главная задача — фокусироваться на создании постоянного потока заявок, чтобы потом точечно продавать свои услуги.

*на этапе до 300к/мес мозг всегда будет вас возвращать к оказанию услуг, и это станет ловушкой для перехода на следующую ступеньку.

Только начав думать цифрами и конкретными действиями удастся выйти на 500-1млн+ на услугах/продуктах/товарах и тд.

Фиксируем, 1 ключ (проходку) для умных экспертов – роль предпринимателя + цифры

Что по бесплатной работе?

В бизнес-моделях онлайн-школ/услуг всегда есть точка входа (вебинар, диагностика, практикум). Чаще всего они бесплатные и выполняют несколько функций:

– привлечение клиента
– знакомство с вами, как с экспертом/школой
– создание касания с базой подписчиков
– продажа основной услуги/продукта

Еси вы хотите расширить воронку – эта точка входа должна быть бесплатной.

Если у вас уже есть активы (например, вас регулярно смотрят 500-1-5к человек), то можно делать условно бесплатно точку (до 1500р)

Предприниматель в этом случае понимает, что это не бесплатная работа, а действия направленные на создание потенциала настоящих и будущих продаж.

Фиксируем, 2 ключ (проходку) для умных экспертов – бесплатные мероприятия – это способ привлечение клиента, создание потенциала и отношений.

Ну а 3 ключ самый сложный, ведь только благодаря ему удается ВЫБИРАТЬ себя и свой проект....

Его могут понять не все, честно, и даже не знаю, как многих из вас отреагируют...

Но мне искренне хочется им поделиться с вами здесь, поэтому, давайте договоримся:

– мы вновь собираем 10+ реакций 🔥️️️️️️
– а я записываю подкаст/статью про ключ-переход, который убирает прокрастинацию и фокусирует на главном.

Окей?

**именно он помог мне вырастить в этом году свой бизнес практически на 55%

*** если не собираем, материал оставляю для своих клиентов и студентов

Чувствую, как триггерю этой темой, ведь бизнес, продажи и деньги – очень уязвимая сфера для любого человека

А тут еще и по основным смыслам я прошлась...

Ну что поделать! Все ради общей эволюции))) не стесняйтесь, пишите, что чувствуете 🤍

Пока собираем нужное количество реакций, хочу рассказать вам про новый кейс⬇️

Как продавать вне сезона?

Дорогие, хочу поделиться кейсом моей клиентки Полины, с которой мы работали в августе и запускали новый продукт для косметологов.

В процессе продаж, мы столкнулись с некоторыми сложностями: в конце августа было непросто собрать людей на эфиры, часть аудитории пропускала продажи, а в сентябре многие переключились на подготовку детей к школе.

Что мы сделали:
🌟чтобы повысить доходимость на эфиры, отправляли напоминания в день проведения.
🌟после эфиров продолжали общение в чате: отвечали на вопросы, раскрывали ценность продукта и помогали аудитории разобраться, зачем ей идти дальше.
🌟в сентябре добавили прямые продажи в блоге. Это стало финальным этапом запуска и помогло получить дополнительную лояльность и не выжгли аудиторию постоянными продажами

🇯🇵Параллельно мы исследовали аудиторию, проверяли гипотезы и усиливали смыслы нового продукта.

На открытом мероприятии собрали около 300 человек в чате, порядка 50 участников онлайн и более 20 покупок личных встреч.

В результате получили 950.000₽ в заявках, 630.000₽ фактической выручки.

И все это без дополнительных вложений в рекламу, на уже существующих активах проекта🤌

66% заявленного оборота реализовали в деньги.

Что дальше?

Мы уже сделали декомпозицию следующего запуска и поставили цель 1–1,4 млн₽.

Ну круто же?)))

Я как маркетолог с клиентами выступаю в роли партнера, который помогает пройти весь путь, разобраться в цифрах, поддерживает и вместе с вами ищет решения.

Именно такой подход я использую в своей работе и считаю его основой долгосрочного сотрудничества🫂

#кейсы