Света Деева. Блог маркетолога
330 subscribers
1.12K photos
169 videos
12 files
243 links
Как продавать свои услуги системно, вкусно и со смыслом?

Рассказываю по шагам, как выйти на 1млн+ и создать продукты, которые будут иметь успех у вашей аудитории.

Для связи: @deva_svetlana

Договор оферты: https://disk.yandex.ru/i/DF_70o-mT08AwQ
Download Telegram
Может уже пора, а? вкладываться в свой бизнес?

Просто моя боль, друзья! Хочу обсудить 2 самых частых возражения на работу с маркетологом (и скорее всего, не только с маркетологом)

1. Я устала, сейчас не хочу продавать, потом когда-нибудь

(хей-хей, инфантильная позиция👀 или выгорание? или отсутствие системы???)

2. Почему я сначала должна вложить деньги, уйти в минус, чтобы их заработать в большем объеме?

(и правда что... главное не говорить это офлайн предпринимателям и селлерам)
❤4
Предлагаю эксперимент! давайте погрузимся в легкую математику и посчитаем цифры

Стратегически выгодно ли:

1. Вложить в рекламу 22.000, а заработать с нее 50-100тыс чистыми? Возможно, не в здесь и сейчас, но в разрезе 3-5 мес

2. Получить навык продаж за 50-150тыс, и по году вырасти на 20-50% в чистой прибыли?

например, вместо 2млн заработать 2,6 млн? а в разрезе 2 лет – 5млн (вместо 4млн)

3. Ежемесячно вкладывать в ассистента 15-30тыс и высвобождать себе от 5 часов в неделю, при условии стоимости вашего часа в 2000 руб

просто в комментариях напишите цифру и + (выгодно) или - (не выгодно)
👍3
Выгодно или нет?

как я мыслю при решении вкладывать деньги в развитие себя/своего дела

1. Анализирую, сколько мне необходимо будет совершить продаж своих продуктов/услуг, чтобы окупить вложения

= если я могу это сделать за 1-3 месяца – восхитительно, за 3-4 – уже +- (не хочется работать чисто в 0 все 3-4 мес)

например, если обучение стоит 300к, и я понимаю, что мне нужно продать от 2-5 своих услуг в рамках 1-3 мес, чтобы окупить вложения и выйти в + – то это классная инвестиция

2. Рассчитываю долю НАВЫКОВ и прибыли с них, которые останутся со мной после вложения (если речь об обучениях)

например, в 2024 я прошла одно из лучших обучений по маркетингу, оно стоило в районе 100к, навыки с него я использую по сей день, и они мне принесли более 1 млн

(чисто с 1 конкретного навыка – исследовать рынок и ЦА)

= осознаю применимость навыков в моем бизнесе

3. Считаю деньги (ну тут все просто) и возможность инвестировать без рисков

я никогда не куплю обучение, имея последние 50к на карте (потому что у меня есть семья, потребности, я в конце концов) и ставить все на 0 – не мой вариант

4. Изучаю программу, продукт, результаты, вайб эксперта.

для меня важно, чтобы обучение было от сапожника с сапогами.

Если человек передает навык продаж – у него/его клиентов должны быть классные результаты в продажах. Не обязательно десятки миллионов. Но опыт должен быть релевантным тому, какой хочу получить я.

Если человек продает курс по похудению – он сам должен быть в теле

5. Принимаю решение)))

например, вчера купила 3 встречи с маркетологом за 50к, кто-то скажет – абсурд!! но я понимаю, что это верная инвестиция в разработку новой программы и воронки для рилсов)
❤1
Вы знаете, что завтра будет?? 🤭

Мое ток-шоу «Иначе» на тему «Трафик за 0 рублей»

если вы живете в Питере и хотите разобраться с тем, что снимать, чтобы ролики залетали и приносили подписчиков – рекомендую быть.

Мы вместе с экспертом по продвижению будем разбирать:

🔴что снимать, чтобы ролики приносили подписчиков, заявки и продажи
🔴в чём разница между роликом на 1 млн+ просмотров и роликом, который реально продаёт
🔴почему контент «не залетает» и как это исправить
🔴актуальные методы продвижения и как выстроить структуру и стратегию вместо нерегулярных съёмок

считаю, что это ВАУ возможность в живую пообщаться сразу с двумя топовыми экспертами😎

места еще есть, пишите мне @deva_svetlana , скину явки/пароли)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2⚡21
Что влияет на продажи (кроме самого навыка продаж)?
❤221
Если вам трудно продавать или непонятно как упаковать свои знания в продукт – то скорее всего,вы действуете не из своего мета-архетипа 🤫

Что такое «Мета-архетипы»? 
это система, которая позволяет понять, какой контент, продажи и стратегия подойдут именно вам.

Их всего 5:  визионер, создатель инноваций, мастер систем, лидер будущего и воин успеха.

Каждый из них определяет:
– стиль продаж и продвижения
– дает четкое понимание сильных и слабых сторон
– позволяет создавать продукты, от которых вы будете кайфовать
– помогает выстроить личный бренд и бизнес-стратегию

жмите на кнопку ниже, чтобы пройти мой авторский тест и получить персональные рекомендации по блогу, контенту и продажам 👇
🔥6🤩1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Проведем со мной 1 день?👀

Если я пропадаю из онлайна, это значит только одно — я работаю в офлайн😄😄
🔥4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как проводите выходные? Делитесь фоточками❤️
в ВК 240 подписчиков, сторис посмотрело 90 человек

Сижу и думаю: может я недооцениваю эту соцсеть?😄

Кто ведет ВК? Как результаты?
Пищу от восторга!!!

С командой оцифровываем все процессы в схемы и таблицы, чтобы в любом проекте быстро выстроить стратегию роста, продаж, касаний с аудиторией.

По факту – это полноценная дорожная карта моей работы, как маркетолога-стратега, и ее основа легла в мой флагманский продукт «Мета-стратегия».

Все, что нужно – просто идти шаг за шагом и выстраивать свою систему прогнозируемых продаж.

Хочу этой весной протестировать ее в ВК, Тредс, ТГ и инст, чтобы выявить актуальные рабочие гипотезы и собрать 4й поток «Мета-стратегии» в обновленном формате.

Ведь для меня важно передавать актуальные методы продаж и работы с лояльностью аудитории.

Потому что в первую очередь я практик, а не теоретик❤️
❤4🔥3
Жаркая тема для обсуждения👀

Как вы считаете, влияет ли кол-во подписчиков на профессионализм эксперта?

🤔- да
🤯- нет
🤯11
Миллион подписчиков или стабильные результаты? Давайте подискутируем на вчерашнюю тему))

Какие у нас есть вводные данные? Представьте: есть профи в своем деле. Косметолог, астролог, маркетолог, технолог – кто угодно. У него стабильно классные результаты у клиентов, он делает свою работу качественно и круто.

Его блог – это просто хорошо оформленный аккаунт с понятной экспертизой и кейсами, подписчиков до 1000 человек. Говорит ли этот объем аудитории о его профессионализме?

Конечно, нет! (и мне радостно, что вы тоже так считаете)

Профессионализм = результат в той сфере, в которой человек профи.

Специалист по маникюру должен классно пилить ногти. Спец по продажам должен уметь продавать и делать крутые цифры клиентам. Тренер по ораторскому должен сам красиво говорить.

Я хочу сейчас просто в пух и прах разбить это нелепое заблуждение: «подписчики = профессионализм». Нет, друзья!

Чаще всего аккаунты-миллионники — это либо боты, накрученные экспертом «для галочки», либо блоги, выросшие на рилсах, гивах и платной рекламе (что супер, если была такая цель! искренне восхищаюсь такими людьми).

Но на профессионализм это не влияет никак.

Почему меня вообще прорвало на эту тему?🤯
Впервые за 6 лет работы маркетологом я столкнулась с возражением от клиента: мол, я, наверное, не такой уж классный эксперт, раз у меня немного подписчиков. Шта?!

Я вообще не поняла, как мой уровень зависит от аудитории. Я работаю с продажами, а не с продвижением.

На своих активах (300 подписчиков в ТГ и 600 в Инсте) я делаю от 500к до 1 млн рублей. С учетом того, что маржинальность моего бизнеса в среднем 70% – блин, это же охеренный результат на таких микро-активах, да? ДА!

Мои клиенты, такие же профи своего дела, на микро-блогах (с охватами до 1к человек) делают 1-3 миллиона в месяц. Классно? Классно. Показывает ли это нас как профессионалов? Еще как!

Так вот, друзья и коллеги. Хочу раз и навсегда закрыть эту тему.

🟢 Зеленый свет всем экспертам, которые считают, что из-за 300 подписчиков они «какие-то не такие». Синдром самозванца в топку!

Вы можете быть офигенным профессионалом без многотысячной аудитории, и это абсолютно окей.

Главная задача – работать над монетизацией тех активов, которые уже есть, чтобы вы могли вкладывать деньги в трафик и новую базу.

Все остальное вообще не важно. Вы лучшие просто по праву своего рождения 💗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2💅1
1 или 2?

Работаем с командой над новым проектом (видеоподкаст от меня), не можем выбрать обложку

Вам какая больше откликается? Напишите цифру в комментарии⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Завтра день Х🥹

либо мы перейдем на голубиную почту, либо все останется как раньше.

Мои контакты в других социальных сетях:

Макс
ВК
Инстаграм*

Какие ваши ставки?

*запрещен на территории РФ
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥1
Мне страшно, но я иду как танк к своей мечте – медийности, узнаваемости и возможности быть вкладом в бОльшее кол-во людей.

= делать богатыми сотни и тысячи экспертов и себя, свою семью)))

а для этого важно

1. Узнать подробнее вас
2. Создавать классный контент
3. Быть вкладом

Поэтому, прошу уделить 3 минутки и заполнить анкету-исследование⬇️⬇️

https://forms.yandex.ru/cloud/69c4fb63eb6146a35e4aaddf/

В благодарность – КАЖДОМУ запишу готовое решение по запросу, который есть сейчас, например:

– как увеличить продажи в апреле?
– что выкладывать в блоге?
– как доработать шапку профиля?

и др

в формате аудио подкаста, который поможет увидеть ближайшие шаги для достижения результата))

А некоторых из вас приглашу на кастдев (углубленное интервью), чтобы узнать получше🫂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Друзья, мне надо еще 10 анкет👀

Обещаю, это во благо каждого из нас! Ведь маркетинг (на понятном) нужен всем))

Хочу сделать его для вас еще понятнее и ценнее

2 минутки на заполнение анкеты

https://forms.yandex.ru/cloud/69c4fb63eb6146a35e4aaddf/

+ 10500 в карму
+ бонус от меня)
🔥5
мой день в 1 картинке😅

расписывала стратегию запуска для прекрасного клиента на 3 недели вперед

на снимке вы видите (оч мелко, конфиденциально)

• график запуска
• план продаж
• план регистраций
• рычаги влияния на регистрации/продажи/заявки
• ключевые этапы продаж
• ключевые задачи для команды
• план прогрева по смыслам, задачам, цитатам, лестнице ханта и пути клиента
• тезисы вебинара
• важные задачи по вебу
• контент по чату точки продаж
• пример контента
• пример аналитики точек продаж

Составляю такой план я подумала, что ахиреть как много задач и процессов держу в голове.

Элементарно, знать нюансы, подводные камни и действия во время продаж продуктов/услуг – это результат 6 лет практического опыта в маркетинге.

Раньше мне казалось: да чего там!! все же просто - делай 1-2-3.

А потом мы оцифровали всю мою работу, как маркетолога – и поняли, что пора повышать чек.

* тк на скрине лишь 1/4 от всех процессов))))
🔥4❤1🤩1
мои друзья удивляются, когда узнают, что я пишу стихи👀

сегодня, хочу поделиться с вами новым произведением, и раскрыться чуть больше с другой стороны
❤3