Челлендж консультаций. День 3-4
проведено 8/11 встреч и я в шоке (на то есть причины, рассказываю ниже)
Ключевая причина – это общее настроение и отношение экспертов к своему делу: я что-то продаю, оно как-то само, я не уверена в том, что онлайн что-то получится, моей аудитории это не надо.
Кому знакомо? При этом, вы, на самом деле, делаете то много, просто не осознаете, как это влияет)))
И ладно бы это были факты, НО это ОЩУЩЕНИЯ.
То есть «мультик», который сидит в нашей голове и влияет на ПРИБЫЛЬ, реализацию, мотивацию и желание расти.
При этом, все встречи были с УЖЕ реализованными, классными экспертами, которые могут СИЛЬНО больше зарабатывать, если:
– будет система, которая их не убивает, а приводит к результату
– ВЕРА в себя и свои проекты (это база без которой нет смысла идти в бизнес)
– ЖЕЛАНИЕ действовать = драйв, интерес, огонь в глазах
– ответственность перед собой и своим бизнесом = СТРОИТЬ БИЗНЕС, а не играть в хобби.
Ведь в бизнесе – вы управляете всем, что происходит, а в хобби – оно «как-то само».
Помните, чтобы были продажи – надо продавать. Тут все просто.
Итак, какие кейсы разобрали:
Кейс 1 – косметолог
запрос: увеличить прибыль, уменьшить операционку, запустить онлайн-продукт
В чем сложность?
Страшно отдать часть клиентов другому мастеру, ощущение, что будет посадка в деньгах. При этом, хочется развивать онлайн, но времени и сил нет.
Решение: Посчитать реальные издержки в случае передачи 20-30% клиентов мастеру. В освобожденное время выстраивать онлайн-продажи и зарабатывать больше с них.
Для эффективных продаж в онлайне – провести исследование, понять спрос и создать минимально-жизнеспособный продукт.
Выстроить стратегию продаж (чтобы понимать, КАК выполнить план по продажам и иметь запасной вариант).
Начать реализацию с ПОНЯТНЫМИ инструментами.
Кейс 2 – ведущая мероприятий и подкастов
запрос: переход из найма, создание своих услуг, стабильные продажи и управление ими
решение:
– оцифровать свои активы в виде клиентов, запросов, аудитории
– провести экспресс-исследование
– оформить 1-3 услуги с разным чеком под запросы ЦА
– создать стратегию продаж (минимальную, простую, понятную)
– сделать первые 2-3 продажи, почувствовать уверенность в себе
– повторить стратегию))
Я очень люблю работать с запросом о переходе из найма в работу на себя, особенно, когда у специалиста есть АЗАРТ и ЖЕЛАНИЕ.
Именно такие клиенты делают невозможное возможным!
У них всегда есть мотивация и готовность ДЕЛАТЬ.
Общий вывод:
Нам порой страшно отдать стабильные, понятные действия, но, именно это зачастую приводит к бОльшим результатам.
Наш бизнес – это не хобби, а управляемые процессы по привлечению клиентов, продажам и предоставлению услуг.
Если у вас «не стоит» на свое дело, то никакой маркетолог вам не поможет.
Здесь важно разобраться со своей ВЕРОЙ либо самостоятельно, либо при помощи человека, которые будет верить в вас безоговорочно.
проведено 8/11 встреч и я в шоке (на то есть причины, рассказываю ниже)
Ключевая причина – это общее настроение и отношение экспертов к своему делу: я что-то продаю, оно как-то само, я не уверена в том, что онлайн что-то получится, моей аудитории это не надо.
Кому знакомо? При этом, вы, на самом деле, делаете то много, просто не осознаете, как это влияет)))
И ладно бы это были факты, НО это ОЩУЩЕНИЯ.
То есть «мультик», который сидит в нашей голове и влияет на ПРИБЫЛЬ, реализацию, мотивацию и желание расти.
При этом, все встречи были с УЖЕ реализованными, классными экспертами, которые могут СИЛЬНО больше зарабатывать, если:
– будет система, которая их не убивает, а приводит к результату
– ВЕРА в себя и свои проекты (это база без которой нет смысла идти в бизнес)
– ЖЕЛАНИЕ действовать = драйв, интерес, огонь в глазах
– ответственность перед собой и своим бизнесом = СТРОИТЬ БИЗНЕС, а не играть в хобби.
Ведь в бизнесе – вы управляете всем, что происходит, а в хобби – оно «как-то само».
Помните, чтобы были продажи – надо продавать. Тут все просто.
Итак, какие кейсы разобрали:
Кейс 1 – косметолог
запрос: увеличить прибыль, уменьшить операционку, запустить онлайн-продукт
В чем сложность?
Страшно отдать часть клиентов другому мастеру, ощущение, что будет посадка в деньгах. При этом, хочется развивать онлайн, но времени и сил нет.
Решение: Посчитать реальные издержки в случае передачи 20-30% клиентов мастеру. В освобожденное время выстраивать онлайн-продажи и зарабатывать больше с них.
Для эффективных продаж в онлайне – провести исследование, понять спрос и создать минимально-жизнеспособный продукт.
Выстроить стратегию продаж (чтобы понимать, КАК выполнить план по продажам и иметь запасной вариант).
Начать реализацию с ПОНЯТНЫМИ инструментами.
Кейс 2 – ведущая мероприятий и подкастов
запрос: переход из найма, создание своих услуг, стабильные продажи и управление ими
решение:
– оцифровать свои активы в виде клиентов, запросов, аудитории
– провести экспресс-исследование
– оформить 1-3 услуги с разным чеком под запросы ЦА
– создать стратегию продаж (минимальную, простую, понятную)
– сделать первые 2-3 продажи, почувствовать уверенность в себе
– повторить стратегию))
Я очень люблю работать с запросом о переходе из найма в работу на себя, особенно, когда у специалиста есть АЗАРТ и ЖЕЛАНИЕ.
Именно такие клиенты делают невозможное возможным!
У них всегда есть мотивация и готовность ДЕЛАТЬ.
Общий вывод:
Нам порой страшно отдать стабильные, понятные действия, но, именно это зачастую приводит к бОльшим результатам.
Наш бизнес – это не хобби, а управляемые процессы по привлечению клиентов, продажам и предоставлению услуг.
Если у вас «не стоит» на свое дело, то никакой маркетолог вам не поможет.
Здесь важно разобраться со своей ВЕРОЙ либо самостоятельно, либо при помощи человека, которые будет верить в вас безоговорочно.
🔥8
Как продавать психологу? – тема офлайн бранча в Питере от меня и Виктори
24 октября в 18:00 встречаемся в камерной атмосфере, чтобы разобрать, как выстроить продажи, которые не давят на боли и приносят стабильный доход
На встрече вы:
▫️ Поймёте, как продавать свои услуги без навязывания и ощущения стыда за «продажи»
▫️ Узнаете, как выстроить продажи в блоге и через офлайн-мероприятия так, чтобы это выглядело естественно
▫️ Разберете как продавать личную терапию регулярно
В итоге вы увидите, что продажи могут быть мягкими, уважительными и при этом давать результат
📍 24.10 / 18:00 / СПб
Стоимость участия:
1 билет – 1000руб
Вместе с другом (1+1) – 1500 руб
Мест10 (9), чтобы записаться пишите мне в личные сообщения @deva_svetlana
24 октября в 18:00 встречаемся в камерной атмосфере, чтобы разобрать, как выстроить продажи, которые не давят на боли и приносят стабильный доход
На встрече вы:
▫️ Поймёте, как продавать свои услуги без навязывания и ощущения стыда за «продажи»
▫️ Узнаете, как выстроить продажи в блоге и через офлайн-мероприятия так, чтобы это выглядело естественно
▫️ Разберете как продавать личную терапию регулярно
В итоге вы увидите, что продажи могут быть мягкими, уважительными и при этом давать результат
📍 24.10 / 18:00 / СПб
Стоимость участия:
1 билет – 1000руб
Вместе с другом (1+1) – 1500 руб
Мест
🔥4
1 вебинар и 40% проданных мест на программу
звучит, как сказка, но это реальность одного из проектов в личной работе. Для меня он стал вызовом – так как впервые работаю с нишей логопедии, а эксперт впервые делает продажи онлайн-продуктов за долгое время.
Наш план по регистрациям был – 40 человек (тк аккаунт с 240 подписчиками, и средние просмотры постов – 80), а в итоге...в чате 72...72!!!! Это вообще что такое! в шоке была и я и эксперт.
Конечно, меня ласково называют «королевой конверсий», но тут...из ряда вон выходящий случай🤭🤭
Впереди еще 12 дней продаж, думаю, что выполним план и перейдем к реализации продукта и последующему масштабированию проекта.
Ближайшее место ко мне в личную работу – ноябрь, стоимость 250.000 за 2 месяца сотрудничества (беру только по любви)
А если вы хотите ПОЛУЧИТЬ НАВЫК продавать самостоятельно, то приглашаю в 3 сезон «Мета-стратегии», он начнется 3 ноября и сейчас идут закрытые продажи по цене прошлого потока🫢🔥
Чтобы узнать подробности и прийти на консультацию ко мне (там мы обсудим ваш запрос, посчитаем возможную прибыль и то, как программа поможет именно вам) – напишите мне @deva_svetlana – «хочу на консультацию» и мы выберем время.
всего 5 мест на следующую неделю💃
звучит, как сказка, но это реальность одного из проектов в личной работе. Для меня он стал вызовом – так как впервые работаю с нишей логопедии, а эксперт впервые делает продажи онлайн-продуктов за долгое время.
Наш план по регистрациям был – 40 человек (тк аккаунт с 240 подписчиками, и средние просмотры постов – 80), а в итоге...в чате 72...72!!!! Это вообще что такое! в шоке была и я и эксперт.
Конечно, меня ласково называют «королевой конверсий», но тут...из ряда вон выходящий случай🤭🤭
Впереди еще 12 дней продаж, думаю, что выполним план и перейдем к реализации продукта и последующему масштабированию проекта.
Ближайшее место ко мне в личную работу – ноябрь, стоимость 250.000 за 2 месяца сотрудничества (беру только по любви)
А если вы хотите ПОЛУЧИТЬ НАВЫК продавать самостоятельно, то приглашаю в 3 сезон «Мета-стратегии», он начнется 3 ноября и сейчас идут закрытые продажи по цене прошлого потока🫢🔥
Чтобы узнать подробности и прийти на консультацию ко мне (там мы обсудим ваш запрос, посчитаем возможную прибыль и то, как программа поможет именно вам) – напишите мне @deva_svetlana – «хочу на консультацию» и мы выберем время.
всего 5 мест на следующую неделю💃
🔥7
Вот это я умная!!!
Хочется кричать о том, какой офигенный продукт мета-стратегия.
Особенно! После работы с методологом. Потому что сейчас передо мной стоит полная архитектура продукта.
И тот объем ПРИКЛАДНЫХ знаний, который я даю, стоил мне около 3млн вложений и 6 лет опыта в предпринимательстве.
Хочется кричать о том, какой офигенный продукт мета-стратегия.
Особенно! После работы с методологом. Потому что сейчас передо мной стоит полная архитектура продукта.
И тот объем ПРИКЛАДНЫХ знаний, который я даю, стоил мне около 3млн вложений и 6 лет опыта в предпринимательстве.
🔥7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Как успевать жить жизнь и развивать свой бизнес?
сегодня осознала, что параллельно веду:
3 проекта в личке🤌🏻
5 человек в группе Х
3 человека в групповом трекинге после Мета-стратегии
Клуб «Иначе»
Свой запуск «Мета-стратегии 3.0»
Офигела. Поняла, что по ходу нужен эфир😀
Если соберем 10🤎то поделюсь своими секретиками управления проектами, со 100% результативностью
сегодня осознала, что параллельно веду:
3 проекта в личке🤌🏻
5 человек в группе Х
3 человека в групповом трекинге после Мета-стратегии
Клуб «Иначе»
Свой запуск «Мета-стратегии 3.0»
Офигела. Поняла, что по ходу нужен эфир😀
Если соберем 10🤎то поделюсь своими секретиками управления проектами, со 100% результативностью
А вы мне гарантируете результат? – спрашивали раньше мои клиенты...
Мне действительно раньше было трудно быть гарантом результата для них.
Когда заходила в проект, чувствовала себя маленькой рядом с людьми, с которыми работаю. Казалось, что они сильнее, умнее, опытнее. Хотя у меня было больше опыта в маркетинге и запуске проектов.
Но внутренне я будто ставила себя ниже. Хотелось понравиться, угодить, доказать, что я могу. И внутри звучало: «Надо выдать результат любой ценой».
Это очень выматывало. Потому что в тот момент воспринимала ответственность за результат как обязанность тащить на себе и клиента, и процесс, и его эмоции, и его страхи. А если что-то шло не так, мне казалось, что это моя вина.
При этом результаты были. Первый миллион, второй, третий. Но они почему-то не радовали, а клиенты обесценивали: «Ну что такое миллион, Света, можно было больше». Я кивала: «Ну да, можно было». «А два миллиона – это не три».
⭐️ И вот это состояние «я меньше» сильно съедало ресурс. Потому что когда ты НЕ опираешься на свою силу, тебе кажется, что результат – это только заслуга другого.
Изменилось все тогда, когда честно призналась себе, что в сотрудничестве для меня главное – партнёрство. Не спасательство, не доказательство, а равная позиция, где обе стороны несут ответственность за процесс.
Я не тяну клиента. Не доказываю, что ему «надо». Не контролирую. Если человек не готов, то партнёрство просто заканчивается.
Я создаю систему продаж, реализую процесс внедрения маркетинговой стратегии, провожу клиента через тот опыт, который нужен, но только если он сам тоже идёт. И это дало колоссальное облегчение.
Тогда стала осознанно выбирать в проекты сильных людей, тех, кто знает, чего хочет, кто готов брать ответственность за свои шаги. Потому что именно с такими клиентами хочется быть гарантом результата.
С ними приятно идти плечом к плечу, масштабировать, быть вкладом. Есть ощущение значимости процесса и для меня, и для них.
Сейчас мне легко работать с сильными клиентами, собственниками бизнесов, миллионерами. Я не чувствую себя меньше и умею выдерживать их масштаб, требования, темп, уровень сервиса, и при этом оставаться собой. Это даёт опору и мне, и им.
🤩 Сегодня точно знаю, как быть гарантом результата и при этом не выгорать.
У меня сформировалась своя система: как выстраивать контакт с клиентом, как продавать, как понимать, кому вообще стоит продавать, как предоставлять услугу так, чтобы результат был.
Хочу об этом поговорить на эфире «Гарант результата» 17 октября в 18:00
Расскажу, как в мягких и твердых нишах можно приводить клиентов к результату, выстраивать долгосрочные отношения, продавать снова и снова.
Мне действительно раньше было трудно быть гарантом результата для них.
Когда заходила в проект, чувствовала себя маленькой рядом с людьми, с которыми работаю. Казалось, что они сильнее, умнее, опытнее. Хотя у меня было больше опыта в маркетинге и запуске проектов.
Но внутренне я будто ставила себя ниже. Хотелось понравиться, угодить, доказать, что я могу. И внутри звучало: «Надо выдать результат любой ценой».
Это очень выматывало. Потому что в тот момент воспринимала ответственность за результат как обязанность тащить на себе и клиента, и процесс, и его эмоции, и его страхи. А если что-то шло не так, мне казалось, что это моя вина.
При этом результаты были. Первый миллион, второй, третий. Но они почему-то не радовали, а клиенты обесценивали: «Ну что такое миллион, Света, можно было больше». Я кивала: «Ну да, можно было». «А два миллиона – это не три».
Изменилось все тогда, когда честно призналась себе, что в сотрудничестве для меня главное – партнёрство. Не спасательство, не доказательство, а равная позиция, где обе стороны несут ответственность за процесс.
Я не тяну клиента. Не доказываю, что ему «надо». Не контролирую. Если человек не готов, то партнёрство просто заканчивается.
Я создаю систему продаж, реализую процесс внедрения маркетинговой стратегии, провожу клиента через тот опыт, который нужен, но только если он сам тоже идёт. И это дало колоссальное облегчение.
Тогда стала осознанно выбирать в проекты сильных людей, тех, кто знает, чего хочет, кто готов брать ответственность за свои шаги. Потому что именно с такими клиентами хочется быть гарантом результата.
С ними приятно идти плечом к плечу, масштабировать, быть вкладом. Есть ощущение значимости процесса и для меня, и для них.
Сейчас мне легко работать с сильными клиентами, собственниками бизнесов, миллионерами. Я не чувствую себя меньше и умею выдерживать их масштаб, требования, темп, уровень сервиса, и при этом оставаться собой. Это даёт опору и мне, и им.
У меня сформировалась своя система: как выстраивать контакт с клиентом, как продавать, как понимать, кому вообще стоит продавать, как предоставлять услугу так, чтобы результат был.
Хочу об этом поговорить на эфире «Гарант результата» 17 октября в 18:00
Расскажу, как в мягких и твердых нишах можно приводить клиентов к результату, выстраивать долгосрочные отношения, продавать снова и снова.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11🥰2
Ответственность НЕ равно чужие ожидания.
Чтобы быть гарантом результата, нужно точно (до миллиметра) знать СВОЮ зону ответственности в проекте, и не переходить на чужую сторону.
Например, вы психолог, и ваша зона ответственности — проводить человека в его опыт, помогать раскручивать эмоции/стратегии/мысли и тд.
Но отвечаете ли вы за то, что человек будет применять это в жизни?
Нет. Это задача клиента.
И если вы это осознаете и доносите до потенциального «потребителя ваших услуг», то у него НЕТ сверх ожиданий и завышенных требований.
Он четко знает, ЧТО вы ему продаете и какой будет результат (да да, в терапии есть результат и его важно показывать и доносить на уровне смыслов).
🤩 Как это сделать?
🤩 Как объяснить клиенту за что вы отвечаете?
🤩 Как ВСЕГДА давать результат и быть его гарантом?
Расскажу 17/10 на эфире «Гарант результата» в 18:00 мск🤌🏻🫂
Чтобы быть гарантом результата, нужно точно (до миллиметра) знать СВОЮ зону ответственности в проекте, и не переходить на чужую сторону.
Например, вы психолог, и ваша зона ответственности — проводить человека в его опыт, помогать раскручивать эмоции/стратегии/мысли и тд.
Но отвечаете ли вы за то, что человек будет применять это в жизни?
Нет. Это задача клиента.
И если вы это осознаете и доносите до потенциального «потребителя ваших услуг», то у него НЕТ сверх ожиданий и завышенных требований.
Он четко знает, ЧТО вы ему продаете и какой будет результат (да да, в терапии есть результат и его важно показывать и доносить на уровне смыслов).
Расскажу 17/10 на эфире «Гарант результата» в 18:00 мск🤌🏻🫂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Гей-п%рно в прямом эфире😮💨
Случилось вчера у моего эксперта на продающем вебинаре в зуме.
🤩 Моя первая реакция – срочно решаем проблему, чтобы не потерять зрителей.
⭐️ Вторая – поддержать эксперта, дать опору, порадоваться за то, что эфир был таким бомбическим, что мошенники решили нас потревожить.
Не смотря на это – оплаты идут, запись сохранилась, запуск продолжается.
И хочу поделиться с вами, как избежать такой ситуации:
1. Создавайте отдельные чатики под продажи (как это сделать, почему это хорошо и формирует базу, фокус и собирает целевых клиентов на продукт – рассказываю на «Мета-стратегии»)
2. НЕ выкладывайте в общий доступ в публичном канале ссылку на зум
3. Включите в настройках НЕВОЗМОЖНОСТЬ включать микрофоны без разрешения
4. В случае, если началась атака, жмите: инструменты организатора 👉 приостановить действия участника (это выключит у всех видео, звук, возможность демонстрации экрана и тд)
5. Подготовьте настройки зума, для этого:
– войдите в веб-версию личного кабинета зум (на компьютере)
– настройки профиля➡️ настройки➡️ конференция ➡️ Отключить звук для всех участников после подключения к конференции ➡️ спускаетесь в самый низ, раздел «демонстрация экрана», в разделе «кто может осуществлять демонстрацию, выбираете «ТОЛЬКО ОРГАНИЗАТОР»
И самое главное, сохраняйте спокойствие и быстро реагируйте, путем УДАЛЕНИЯ участника, который транслирует непристойное видео.
Дайте опору и стабильность зрителям, переведите случившееся в шутку/ НЕ уделяйте этому много внимания.
Имейте всегда запасной план по продажам, на случай, если такая атака повлияла на итог продаж, обсудите с маркетологом/продюсером/наставником КАК еще можно продать, чтобы 100% получить результат.
А если вы сами маркетологи, то будьте ГАРАНТОМ РЕЗУЛЬТАТА для ваших клиентов, островком спокойствия и уверенности.
Делитесь с друзьями, коллегами этим постом, чтобы они знали, что делать в таком случае.🤌
Светлана Деева – блог маркетолога
Случилось вчера у моего эксперта на продающем вебинаре в зуме.
Не смотря на это – оплаты идут, запись сохранилась, запуск продолжается.
И хочу поделиться с вами, как избежать такой ситуации:
1. Создавайте отдельные чатики под продажи (как это сделать, почему это хорошо и формирует базу, фокус и собирает целевых клиентов на продукт – рассказываю на «Мета-стратегии»)
2. НЕ выкладывайте в общий доступ в публичном канале ссылку на зум
3. Включите в настройках НЕВОЗМОЖНОСТЬ включать микрофоны без разрешения
4. В случае, если началась атака, жмите: инструменты организатора 👉 приостановить действия участника (это выключит у всех видео, звук, возможность демонстрации экрана и тд)
5. Подготовьте настройки зума, для этого:
– войдите в веб-версию личного кабинета зум (на компьютере)
– настройки профиля
И самое главное, сохраняйте спокойствие и быстро реагируйте, путем УДАЛЕНИЯ участника, который транслирует непристойное видео.
Дайте опору и стабильность зрителям, переведите случившееся в шутку/ НЕ уделяйте этому много внимания.
Имейте всегда запасной план по продажам, на случай, если такая атака повлияла на итог продаж, обсудите с маркетологом/продюсером/наставником КАК еще можно продать, чтобы 100% получить результат.
А если вы сами маркетологи, то будьте ГАРАНТОМ РЕЗУЛЬТАТА для ваших клиентов, островком спокойствия и уверенности.
Делитесь с друзьями, коллегами этим постом, чтобы они знали, что делать в таком случае.🤌
Светлана Деева – блог маркетолога
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌5
Попала в 19 век🤭