В «ИНАЧЕ» начинается новый сезон — осенний 🍂

Осенью клуб трансформируется, грядет череда изменений, таких как:

🤩вы сможете выступить в клубе со своим эфиром/тренингом
🤩каждый месяц - тренинг от меня на тему, которую выбираете вы
🤩 Ежемесячный групповой Мастер-майнд
🤩золотой день
🤩1 личная консультация от меня по вашему запросу (для нового тарифа клуба)

🤩осень будет посвящена продвижению + уникальности в позиционировании, контенте + челлендж по продажам

Обновленные тарифы участия:

🤩6.000 - за всю осень (вместо 7500) при оплате до 31/08 включительно

Оплатить участие

тариф с 1 моей консультацией:

🤌14.000 – вся осень + 1,5 часовая консультация от меня по теме продаж/стратегии/контента (вместо 21.000)

Оплатить участие

Материалы, которые УЖЕ доступны в клубе, после оплаты подписки:

🤩 Подкасты:

🤩9 шагов выхода из автоматизма
🤩Как выходить из автоматизмов в блоге, проявленности и продажах
🤩Как создавать контент из хроник своей жизни
🤩Как идти к своей цели
🤩Ключевые элементы СИСТЕМЫ в блоге и онлайн-бизнесе
🤩Как упорядочить все задачи благодаря планированию и системе
🤩Как продавать через личный контакт
🤩Как повысить чек на свои услуги

🤩 Статьи:

🤩13 идей для личного контента в июне
🤩5 схем для сторителлинга
🤩Основы мета-маркетинга для бизнеса и соцсетей
🤩Как проводить разборы

🤩 Уроки, тренинги:

🤩Базовая упаковка профиля
🤩5 элемент: как построить систему в блоге, получать результаты и жить жизнь
🤩Как продавать через разборы
🤩Практика по отработке продаж 1 на 1

После оплаты, вы сразу попадаете в пространство клуба «ИНАЧЕ»

🤩6.000 - за всю осень (вместо 7500) при оплате до 31/08 включительно

Оплатить участие

тариф с 1 моей консультацией:

🤌14.000 – вся осень + 1,5 часовая консультация от меня по теме продаж/стратегии/контента (вместо 21.000)

Оплатить участие

– Моя тушь не водостойкая – подумала я, вытирая слезы с глаз.

Впервые за 5 лет накрасилась черной...новой...предательски потекшей тушью.

– Принести воды? – спросила мастер, видя черные дорожки, текущие по щекам.

*Киваю*

Пятью минутами до мне сказали, что то, что я хочу – мы не сможем сделать сегодня и есть несколько вариантов:

🤩только постричься
🤩покраситься, но сделать иначе
🤩сделать иначе + через 2 недели прийти и доделать.

Внутри гнев, грусть, непонимание почему я должна согласиться с вариантами, которые меня не устраивают.

Думаю, пью воду, смотрю на референсы, которые сохранила на Pinterest. Жаль, что все пошло так.

Может нужно было выбрать другой салон? Оставаться? Уйти? Поругаться?

Сквозь свои мысли и чувства, замечаю, что мастер тоже с трудом выдерживает эмоции (и свои и мои), но держится, предлагает варианты.

– Можем сделать контуринг у лица и добавить бликов по длине. Стрижку не успеем, но я могу подравнять кончики на сухую. Как тебе такой план?

– Хорошо, давайте пробовать

*мастер еще раз повторяет то, что мы будет делать и спрашивает точно ли я согласна, не будет ли потом претензий*

Я решила просто довериться. Гнев и грусть постепенно улетучились, мы болтали про Азию, зимовку в Таиланде, погоду в Питере.

Марта (имя мастера) удивилась, что я уже замужем и восхитилась нашими теплыми, длительными отношениями.

– Ты очень молодо выглядишь, я думала, тебе лет 20. – сказа она

– Все так думают, мне до сих пор не продают алкоголь без паспорта.

С каждым часом наш контакт становился теплее.

Отношения, которые начались со слез, пережили первую ссору и оттаяли за 4 часа. Чудо? Навык? Способность располагать к себе?

Наверное, все вместе.

И вот, меня тонируют, сушат, ровняют кончики.

Смотрю на себя в зеркало и думаю: я ли это? что за львица-аристократовна?

Снимаем видео сзади с укладкой. Беру телефон, мои глаза в этот момент напоминали 2 больших сливы, спелых от удивления.

Не думала, что мне такое пойдет. Но чувствую себя на миллион долларов (непривычно, сексуально и чертовски привлекательно).

❤️ – Смотрим результат?

(В комментариях реакция мужа🤭)

🤩 Как продвигаться осенью 2025, если вы микро-эксперт с небольшим блогом и охватами до 200 человек?

Это третий пост рубрики «Неочевидно, но работает».

В нем я поделюсь своим опытом, который помогает мне регулярно продвигать себя как эксперта — как в Санкт-Петербурге, так и в медийном пространстве через Telegram-канал, Instagram (запрещенная в РФ соцсеть), Reels, TikTok и другие социальные сети.

Когда эксперты подходят к теме продвижения, у них в голове есть несколько вариантов.

1. Закупить рекламу. Но на это нужно выделить бюджет, и страшно пойти в это сразу, потому что непонятно, как окупить такие вложения.

2. Начать снимать Reels и верить в то, что когда-то они выстрелят.

3. Пробовать находить взаимные коллаборации, заниматься пиаром и проводить совместные эфиры, и так постепенно растить свой проект.

Я тоже мыслила подобным образом: где-то закупала рекламу, участвовала в интенсивах, ко мне приходила разная аудитория, делала коллаборации.

🤩Но в итоге я нашла свои ключи к продвижению, которые работают у меня и приносят не просто подписчиков, а клиентов:

1) Партнерство и коллаборации

С моими клиентами, у которых есть образовательные или консалтинговые проекты, где я могу быть полезна как эксперт: выступить с какой-то темой, познакомиться с новыми людьми, уже лояльными ко мне, и оттуда собрать заявки на работу со мной.

2) Оффлайн-мероприятия

Их можно проводить самостоятельно в своем городе в формате бранчей, завтраков и привлекать аудиторию через небольшой закуп рекламы в тематических каналах, рассылку по клиентам, рекомендации друзей.

🤩 Оффлайн всегда даёт больше контакта с человеком. Люди, которые видят эксперта вживую, больше ему доверяют, чем если бы они просто пришли на онлайн-вебинар.

Это позволяет продвигаться точечно, собирать базу заинтересованных в вашей нише людей и работать с ними.

Таким образом постепенно продвигать себя, если у вас пока нет больших бюджетов на закуп рекламы.

3. Система лояльности для клиентов

Когда вы разрабатываете систему бонусов за рекомендацию вас, вашего блога, тогда люди охотнее рекомендуют вас своими друзьями и коллегами, а те — своим друзьям.

Так постепенно формируется «армия фанатов» — людей, которые вам доверяют и готовы покупать ваши продукты/услуги без лишних вопросов.

4. Платные выступления онлайн или оффлайн в вашем городе

Да, на это нужны вложения. Но если вы выступаете оффлайн на конференции или шоу и получаете не 10 минут, а 20–30 минут или даже час эфирного времени, то это может сработать куда лучше, чем реклама у блогера с охватами 1–3 тысячи человек.

🤩 Даже если в оффлайне будет 30–50 целевых людей по вашей нише, это даст больше результата в заявках и прибыли, чем закуп рекламы у блогера.

Возможно, для кого-то эти решения очевидны, и вы их уже используете. Тогда у меня есть для вас задачка со звездочкой.

*5. Продвижение через точки продаж

Когда ваши лояльные подписчики рассказывают о вашем блоге и вашей предстоящей «точке продаж» у себя, отмечают ваши контакты и переводят свою аудиторию к вам на канал.

🤩 Да, реализовать это чуть сложнее. Возможно, вначале вы столкнетесь с сопротивлением и даже саботажем, потому что непонятно, а точно ли это сработает.

А точно ли меня хоть кто-то отметит у себя для того, чтобы получить доступ к какому-то моему интенсиву, вебинару, тренингу, где я еще и буду продавать?

Вы можете просто попробовать и почувствовать, подходит ли такой формат вам или нет.

Если вы начинающий эксперт или у вас небольшая аудитория, то предыдущие варианты вам больше подойдут, потому что они помогают не только планомерно продвигаться, но и собирать заявки, а именно заявки ведут к продажам.

🤩Теме продвижения будет посвящен сентябрь в моем закрытом клубе «Иначе».

Уже сегодня мы начинаем плавное вступление в эту тематику.

И сегодня последний день, когда вы можете зайти в клуб на весь осенний сезон по специальным условиям.

🤩6.000 - за всю осень (вместо 7.500)

Оплатить участие

🤌 14.000 - вся осень + моя личная консультация (вместо 21.000)

Вступить в клуб

#неочевидноработает

Как слить клиента: пошаговый план на примере продаж стилистов

На этой неделе я поняла, что пока есть люди, которые продают свои услуги, у меня всегда будет работа.
Просто потому что продажи — это навык, которому важно учиться (и регулярно практиковать), а не просто познавать основы из книг и подкастов.

Сегодня хочу разобрать два примера продаж в нише «персональный стилист» и подсветить детали, которые, возможно, и вы упускаете в своих продажах (от упаковки профиля до звонка один на один с клиентом).

Введение в ситуацию

Пару дней назад я осознала, что хочу сходить на шопинг со стилистом, потому что тратить по 2–3 часа в ТЦ без результата меня не устраивает.

Как самый рядовой пользователь, я пошла искать стилиста в запрещённой соцсети, а также написала подружкам (вдруг у них есть проверенный контакт).

Оценив свой бюджет и загруженность потенциальных стилистов, мой выбор пал на двух. Будем их называть Стилист 1 и Стилист 2.

🤩Стилист 1

Плюсы: упакованный профиль в Инстаграме, есть сайт с описанием услуг, контактами и ценами. Тут большой респект — всё чётко и понятно. В Телеграм-канале также есть все ссылки: быстро и легко можно найти информацию о том, как поработать с экспертом.

Минусы: мало кейсов, не очень понятны «до/после» клиентов, нужно прям порыться, чтобы это найти.

🤩Стилист 2

Плюсы: упакован профиль, есть цены и варианты услуг, понятен общий вайб человека.

Минусы: не упакован Телеграм, непонятно, как поработать, но есть контакт для связи. Также мало кейсов и результатов «до/после» (а в этой нише именно через это и важно продавать).

Делаем выводы

– клиенту должно быть понятно, с какими запросами и как вы работаете (не только в запрещённой сети, но и в Телеграме);

– если вы преображаете людей, то «до/после» + бюджеты/запросы нужно отражать в профиле;

– с вами должно быть легко связаться, оставляйте контакты с активными ссылками;

– вас можно легко найти по поиску (например, я искала «стилист СПб, стилист Питер»).

🤩 Моя глубинная боль звучала так:

«Мне не нравится то, как я выгляжу в своих вещах, а найти то, что подчеркнёт и будет сочетаться между собой — задачка со звёздочкой.

Хочется чувствовать себя женственно, дорого, стильно, заряжаться от отражения в зеркале.

Подскажите, как мы можем с вами познакомиться и понять, что из ваших услуг мне подойдёт?»

С каждым из стилистов мы запланировали небольшой созвон, чтобы познакомиться и обсудить варианты сотрудничества.

Для меня это дополнительный фильтр адекватности и понимания подхода специалиста к задаче, которая перед ним стоит.

И тут началось самое интересное.

Созвон со Стилистом 2

Хочу сказать, что я чувствовала себя в первую очередь услышанной и понятой.

Человек спросил про мои глубинные цели (почему я вообще решила сменить образ), что мне нравится/не нравится, какие есть задачи кроме обновления гардероба (например, наличие презентации «что и с чем комбинировать»).

Также уточнил бюджет, сроки и мои желаемые ощущения себя в новом образе.

Это было очень уютно, тепло и по-человечески.

Ощущалось, что стилисту 2 было на меня не плевать. После встречи мне продублировали все услуги текстом и в подкасте рассказали, как могла бы выглядеть наша работа.

+ задал вопросы, чтобы понять, может ли он мне помочь;
+ рассказал, как работает, сколько это стоит и т. д.;
+ общался с интересом и желанием меня узнать;
+ продублировал оффер на сотрудничество после встречи;
+ встреча длилась 30 минут.

Минусов я не нашла. Встреча прошла очень приятно, я дала понять, что у меня ещё один созвон вечером и после него смогу дать ответ.

продолжение ⬇️

#разборотмаркетолога

Как слить клиента? Часть 2. Начало здесь

Созвон со Стилистом 1

А вот здесь я ощутила, что уговариваю специалиста поработать со мной.

Это, друзья, отвратительное чувство. Ещё в начале встречи я дала понять, что для меня этот вопрос стоит остро и хотелось бы закрыть его в ближайшее время. При этом есть и другие стилисты, с которыми я общаюсь.

И, думаю, именно этот момент повлиял на наш диалог. Потому что:

+ встреча продлилась минут 10–15;
+ после встречи отправили материал, который я попросила;
+ у меня спросили, почему я решила обновить гардероб.

– про ощущения в будущем и то, как я хочу себя видеть после работы, не поинтересовались;
– меня начали переводить на другую услугу, которая никак не закрывала мою потребность;
– я сама вытаскивала подробности того, как мы будем сотрудничать;
– в целом было ощущение, что специалисту всё равно: куплю/не куплю, решу/не решу… ну как бы… фиолетово;
– не спросили, какое решение я приняла (хотя прошло уже два дня после встречи);
– ближайшая дата возможной работы — середина сентября.

Общее впечатление от этого созвона: «я бы поработала, но только если вам это очень надо, потому что мне-то не очень-то и надо».

А теперь у меня вопрос к вам, уважаемые знатоки: как думаете, какого из двух стилистов я выбрала?

Не буду томить: конечно же, Стилиста 2. Очень верю, что наше сотрудничество пройдёт успешно (увидим это уже на следующей недели). И тогда, возможно, поделюсь с вами явками и паролями.

Общие выводы

– упакованные соцсети — решающий фактор на этапе отбора специалиста;

– созвон-знакомство обязателен, чтобы понять адекватность эксперта и есть ли «матч» по вайбу;

– от того, как вы ведёте первую встречу, клиент принимает решение о покупке. Если вы не заинтересованы в работе, лучше вообще не созваниваться;

– если у вас микроблог, то навык продавать иначе — ваш фундамент! Есть огромная разница между продажами при охватах 50–100 и 2–5–10 тыс.+ человек.

🤩 и это огромное искусство иметь КЛЮЧИ внутри себя (и в своем инструментарии), чтобы идти в продажи, масштабирование и создание своих проектов ИЗ ГЛУБИНЫ понимания себя, а не из того, что диктует рынок.

«Ключи🤩» — soon

#разборотмаркетолога