тригери -
або як керувати думками інших...
отже, в цьому дописі ви не знайдете класичні тригери, або як ще полюбляють казати (в кулуарах) маніпуляції

Для цього я пораджу вам книгу Джозефа Шугермана "30 тригерів", яку варто прочитати по класиці маркетингу, і от в ній як раз все те, що дійсно повинно бути в арсеналі експерта як певна база знань стосовно цієї теми

В цьому дописі я покажу свій власний підхід до теми тригерів
••••••••••••
взагалі дуже круто вплітати тригери на постійній основі в свій контент, таким чином вам не прийдеться маніпулювати, робити по класиці жанру певну обмеженість або тиск на людей під час ваших запусків

Згадайте блогерів/блоги за якими ви слідкуєте -

в 99% випадків, в них є те, чого немає у вас і вам би хотілось це мати, або навпаки вам не подобається, але все одно стійко слідкуєте, бо навіть і негативна емоція все одно чіпляє

А це означає, що в таких блогах є лідерська позиція, позиція авторитета для інших

Якщо в блозі/ТГ каналі червоною ниткою експерт/блогер проходить крізь лідерську позицію , то саме вона вирішує, як аудиторія реагуватиме і саме вона відповідає за результат

Отже, що я повʼязую зі словом тригер:
◦ лідерська позиція
◦ думки у відношенні до чого небудь
◦ дії, які ви робите

а тепер, якщо звʼязати все це, сплести в єдине ціле - витікає доволі такі не слабкий контент, який дійсно залишає слід у глядача/підписника і який захоче слідувати за вами

Тригери - це бажання людей
~ бажання бути здоровим
~ бути щасливим
~ бути в класному комьюніті
~ бути багатим
~ бажання щось мати
~ жити певним життям

ПРАКТИКА, як прокачати лідерську позицію:
1. Візьміть всім відоме колесо балансу
2. Випішіть все те, що ви бажаєте мати на даний момент по кожній сфері
3. А потім пропишіть все те, що ви вже маєте на даний момент і чого не має більшість людей з вашого оточення
Після цієї практики, у вас буде як мінімум два інсайти стосовно дій, які ви вже круто зробили і якими можна поділись як досвідом з іншими

Скажіть, як вам ідея лідерської позиції через контент?
/без маніпуляцій, але з гачком авторитетності/

Я люблю спостерігати за міжнародними брендами та креативами на ринку Європи і США.

Але часу на рісьорчі - мінімум.
Тому, будую собі якісне інфополе: читаю про досвід та дослідження колег; стежу за практиками в креативній сфері.

І саме тому хочу порекомендувати канал Digital FM.

Авторка каналу - креативний стратег та медіа-баєр в діджитал агенстві. Вже більше 3-х років допомогає розвиватись американським та європейським брендам.

На каналі є натхнення для створення ефективних рекламних стратегій, а також інсайти, новини та лайфхаки зі світу діджитал маркетингу.

Підписуйтесь та надихайтесь 🧡

🕸️Практика на підсилення позиціонування

Копія — є копія, навіть коли дуже сильно намагається здаватись оригіналом

Тому я на власному досвіді говорю, що коли ви розкриваєте свою унікальність — у вас немає конкурентів. Навіть якщо хтось намагатиметься вас скопіювати — нічого не вийде. Тому що ваші ідеї вміщують в себе головний інгредієнт — ВАС.

Ось 3 простих дії, щоб вже зараз підсилити свій особистий бренд:

➊ Зрозуміти свою унікальність — для цього можно пройти тест на архетипи

➋ Визначити, в чому ви сильні в своєї експертності/роботі. Що у вас виходить краще за інших?

➌ Знайти спосіб додати свої унікальні риси особистості в свою діяльність

Наприклад, додати більше естетики в свої продукти, якщо у вас архетип Коханець. Або розпочати транслювати свій шлях до мети, якщо у вас Герой. Знайдіть те, що відгукнулось вам ❤️

Це найпростіше, що ви можете зробити. Але це вже суттєво підсилить ваше позиціонування на ринку 😉

Звідки брати контент та власне позиціонування

Більш за все в роботі з контентом мені подобається те, що не потрібно вигадувати велосипед. Достатньо просто бути уважним.

Насправді, якщо придивитись, то клієнти, партнери, глядачі/підписники (іноді навіть друзі) дають багатенько інформації, яку можна використовувати в контенті

Питання, які задають клієнти та читачі - це завжди теми для дописів.

Інсайти, які приходять під час роботи зі студентами (клієнтами) - це теми для сторітелінгів

Те, що відмічають в вас ваші клієнти - це штрихи для позиціонування, для УТП.

Те, що відмічають в вас друзі, теж часто може бути деталями вашого УТП.

Наприклад, мої студенти в менторському супроводі, всі як один говорять, що саме структурованості, яка присутня в мене, їм не вистачало.

Навіть в проведених (давненько) вебінарах, також відмічали структуру і те що моя інформація "без води", а суто практика та по суті.

Мої друзі радяться зі мною щодо тайм-менеджменту, але все це теж про структурованість та певну систему ....

Вміння структурувати я б віднесла до своєї неусвідомленої компетентності...

А тепер, увага, питання. Що підмічають ваші клієнти/підписники/друзі в вас?

Цікавий факт ⬆️

❞ до мене йдуть МОЇ ЛЮДИ

З Оксаною ми "зійшлись" саме на тому смисловому фільтрі - що можна не спрощувати контент, а говорити саме про те, що відчуваєш, що імпонує саме тобі

І на це будуть приходити "ваші" люди.

Звідси - гармонічні продажі.

При цьому ви себе не вивертаєте навиворіт, не намагаєтесь втиснути в рамки, від яких відчуваєш вигорання через певний час

Все починається з транслювання міркувань, ідей, цінностей... це витікає в логічний ланцюжок ...

через контент, який ми побудували як воронку для хайлайтс, прийшов перший покупець на високий чек

Це дуже важлива частина генерації авторського контенту та смислів, яку я
транслюю і в каналі, і навчаю в менторській програмі...

І не говоріть мені, що контент неважливийヅ

з 15 квітня готова взяти в персональний супровід одну людину.

Програма рухома і будується суто під запит.

Пишіть @OlhaHnat, я задаю декілька питаннь і можу запросити на діагностичний зідзвон

забрати статтю Контент зі смислом

Сммник? Таргетолог? Проджект?

Якщо починаєш кар'єру в digital — долучайся до каналу Diez Agency. Спеціалісти з агенції вигрузили всю базу рекламних чек-листів та методичок в канал, і продовжуть це робити.

Курс по digital-маркетингу коштує від 200 доларів, а підписка на цей канал — 0грн. То чого ти чекаєш? Підписуйся → тик.

P.s. Нещодавно вони закинули must have чек-ліст безкоштовних premium додатків для SMM.

Як я упаковую сторітели?

просто 🕸️

✔️роблю єдине кольорове рішення, щоб саме це був story — telling. Суто акценти важливі.

✔️використовую два шрифта - один зі Studiо, інший з режиму Stories

✔️найсмачніший контент, по класиці — початок / середина / кінець

Прикріплюю з архіву пару прикладів)

✔️ полюбляю додавати фони, в які додаю елементи з фото/відео через Canva

{для цього завжди є заготовки, при чому і відео і фото}

особливо мені подобається те, що я можу виходити з рамок єдиного стилю під настрій...

Корисний матеріал для знайомства

Залученість аудиторії - це поставити наліпку та чекати

Особисто я вважаю залученість аудиторії своєю зоною експертності. Зазвичай багато хто з експертів розказує про охоплення, вплив на них через гейміфікацію. А от про спілкування та залученість з аудиторією я дуже рідко зустрічаю від експертів

В ТГ каналі залученість не так критично важлива, як в інших соцмережах, тому що тут немає алгоритмів. Але все одно важлива, тому що це про контакт з аудиторією.

Вище по кнопці зібрала цікаві корисні матеріали для вашого вивчення 👌🏻

ПРАВІЛЬНІ ІНСТРУМЕНТИ, що це?

Знаєте до якої думки я прийшла?

на сьогодні вже немає яких-небудь секретних інструментів просування, все лежить на поверхні і досить багато безкоштовного матеріалу на просторах інтернету.

Але суть просування не в знаннях інструментів, а в умінні ефективно використовувати кожен елемент...

Все будується на 4х елементах:

☞ Продукт
☞ Контент
☞ Трафік
☞ Продажі

І багато хто ходить по колу цих елементів - в когось виходить, а хтось залишається на місці

І знаєте чому?

Тому що все діло в глибині цих елементів!

✔️якщо робота над продуктовою лінійкою, то це продукт, який дає високі результати та дійсно цінний та корисний

✔️якщо це контент, то він повинен бути легким, зрозумілим, який відображає всю вашу глибину та має емоційний відклик

✔️якщо це воронки або реклама, то прирост потенційних клієнтів

✔️ну а якщо продажі, то тільки нативні, через любов до людей та бажання допомогти

Згодні? І це є інструменти нового часу 🫶🏻

Звідки брати контент та власне позиціонування. Частина 2

Нещодавно писала, де брати ідеї для контенту та власного позиціювання.
Для цього можна спостерігати: за клієнтами, партнерами, глядачами чи підписниками. Якщо у вас не лише особиста сторінка, а і бізнес, тоді з пошуком допоможе якісний глибинний аналіз.

А з глибинним аналізом вам допоможе Вікторія Макридова, бренд-стратег. На своїй сторінці вона багато розповідає про аналіз клієнтської бази. Також ділиться запитаннями, на які потрібно відповідати, щоб ваші ідеї стали частиною стратегії.

Маркетингові стратегії мають цінність, коли вони побудовані на детальному аналізі бізнес-середовища, цільової аудиторії та зонах зростання бізнесу. Тому Віка зібрала головні промти які допоможуть вам аналізувати бізнес та правильно ставити запитання, щоб створити надійний фундамент для вашого зростання.

📌Потрібно брати та працювати покроково і тоді ви отримаєте максимум від цього інструменту.

Де отримати промти?
У телеграм-каналі «Маркетинг та єресь». Саме там Віка розкаже, як отримати доступ до гайда «Як зробити аналіз з допомогою Chat GPT».

Підписуйтесь, щоб дізнатись деталі.

ваші коментарі - це мій поштовх до нових дописів

нижче розпишу про що я мала на увазі, коли говорила про нативність в продажах, чому наразі інший підхід до продукту

* не претендую на істину, але висловлюю свій погляд, як завжди чекаю вас в коментарях подискутувати

Я не згодна про нативні продажі. Чому не можна прямо? В мене є ось це, це вирішує твою проблему, я поділюся цим за таку суму.
Нативні продажі про маніпуляції. Я тобі не продаю, але все одно продаю

Методологія нового часу. Про продукти, які створюються для людей

Як бачу тема продажів актуальна для вас, тому поясню ЩО саме я мала на увазі під ...нативними продажами

Якщо зануритись в цю тему на більш глибинному рівні я усвідомила одне — річ не в інструментах, не в тому, яка наповненість є в продуктах, а в тому, що зазвичай навчання, які створені логічно, передають тільки інформацію. А що потім з нею робити?
~ а потім постійно можна знаходитись в колі навчань, розуміючи, що якогось пазлика тобі не вистачає....головного пазлу

Так що ж це за недостаючий елемент?

Неможливо зростати квантово, якщо не прокачувати свою особистість. І це не заїжджена фраза. Я особисто пройшла це на власному досвіді. Знаходячись з 2017 року в маркетингу, я розумію всі запуски, всю методологію і знаю як зробити ВІД І ДО — як донести до аудиторії цінність, як зробити на ЦА контент з залученістю, як вбудувати маркетинг. . Але поки я не усвідомила, що весь мій маркетинг=продукти=продажі це мій комфортний та спокійний стан, я залишалась на сходинці нижче, і про це якось буде додатковий допис

Про що методологія нового часу?

Про продукти, створені з любові, бажання допомогти та бути вкладом в інших людей. В такій методології немає впарювань та жорстких прогрівів по типу "я такий успішний, а ти пасеш задніх", де людей вважають "лідами" та постійно роблять "дожим" в дні продажів

Про ЩО я, коли озвучую методологію та продажі продуктів нового часу:
✔️50% — робота з власними мисленням, з особистістю
✔️50% — робота з інструментами (все той же маркетинг)

Суть в тому, щоб створити продукт, виходячи з глибинного розуміння ЛЮДЕЙ, тому що люди хочуть вирішити свою задачу.

І головне правило - НЕ УСКЛАДНЮВАТИ

Як можна робити по іншому:
🐾продажі не заради продажів, а з
любові та щирого бажання допомогти вирішити запит
🐾не заради грошей в моменті, а будуючи довгострокові відносини з людьми крізь свої продукти та глибинний контент
🐾не забивати собі голову прогрівами , а використовувати найпростіші, але ефективні звʼязки через смисли
🐾не ускладнювати, а спрощувати, при чому кайфуючи від процесу, і це про
ту саму «легкість» в роботі та комфортний стан експерта!

А щодо формату продукта. Для меня зараз найкращим ефективним та результативним форматом — є індивідуальний супровід експерта. Тільки в особистій роботі ти зможеш відчути трансформації та зміни в житті, де можна прокачати себе не тільки як експерта, але і як особистість. Де відбувається глибинна робота з особистістю без відкатів та вигорання, і саме таку стратегію продажів я передаю своїм студентам в індивідуальній роботі

Людині потрібна людина

ще рекомендую почитати допис грудня місяця, про тренди просування 2024

на квітень в менторський супровід місць немає, для броні на травень, пишіть як завжди в особисті @OlhaHnat

Навичка, яка завжди буде приносити дохід ~ це
💰керування смислами

Насправді, не тільки в блозі, рекламі та продажах. Ця навичка потрібна в житті вцілому- в комунікації з людьми, задля досягнення власних цілей...

Смисли - це база. Це те, за що ви "топите", те, що
транслюєте аудиторії: ваші судження, пройдений досвід та направлення аудиторії в потрібний вам вектор.

Але часто помічаю, що транслювання власних смислів перетворюється в такий собі "ідеальний експертний контент"

💬"треба дати побільше корисної інфи",
💬"ні, проблемами я ділитись не буду, я ж експерт, а їх в блозі показувати неможна",
💬"так, це тренд - значить потрібно випустити такий рілс і собі",
💬"я сьогодні не в ресурсі, є втома, але все одно вийду в сторіс, бо контент треба видати"

А чи потрібна ця ідеальна експертність людям?

Люди проникаються до тих, в кого є власна думка, своя чітка позиція, своя методика, свої результати,
•
•
•
своя харизма, якщо хочете..

І знаєте які смисли залучають вашого глядача? Ті, в які експерт САМ максимально вірить та "топить" саме за них

Але не ті, які заповнили ринок, популярні і "в тренді"...

Тільки ті, хто не залежить від думки інших та проявляється аутентично - залучатиме СВОЮ аудиторію

найпростіший спосіб почати вже зараз - заглянути всередину себе 🫶🏻

*щось останнім часом мало ваших реакцій ♥️, а я думала вже і не нагадувати про них ;)

Способи як швидко згенерувати контент:

звісно ШІ є крутим помічником, а от як використовувати його в контенті ⇢

зробила добірку, яка безкоштовно згенерує ідеї :

① генерація нових ідей, та досліджувані трендів

② робота з текстовим контентом

③ унікальні зображення

④ робота з структурою та розкладом

⑤ генерація хештегів під ваш запит

Зберігайте добірку ∞, яка точно стане в нагоді

Топ-3 стопи при веденні особистого блога та створенні контенту

1. Дати відповідь собі на питання "А навіщо мені це потрібно"
~ ціль - це рушійна сила всіх наших дій, і якщо ви не відноситесь до проекту як до бізнесу (роботи), не йдете до результату, то чого чекати ? Якої регулярності, якого масштування, якого особистого бренду ?

2. Зріст особистості та самоцінності
~ про це в мене написано купа дописів... але суть одна:

новий рівень ⇢ нові інструменти ⇢ нове мисленння

3 "Боюсь промахів.."
~ це нормально реакція людини боятись... я так само маю страхи: от вчора, наприклад, я злила гроші на рекламу в одному великому ТГ каналі, авторка просто не відповідає і відморозилась...
але.. кожен крок, навіть "невірний" це один крок до того як ВІРНО

пройдіться по всім пунктам, давайте собі відповідь чесно, і щось всередині вас точно зарухається 🐾