Make b2b marketing sexy again!

Кампания по продвижению корпоративных джетов Embraer.
Может и не чистый b2b, скорее b2c2b, да и у Belavia было классно с World of Tanks.

Но подкупает Rational with Emotion, и так хочется, чтобы было больше примеров красивых креативных проектов в нашем суровом бизнесе...

У кого есть другие примеры красивых b2b кампаний, поделитесь для коллекции.

И вот список достойных примеров из b2b:

https://www.youtube.com/watch?v=x6sSa5NpqUI
https://www.youtube.com/watch?v=3Sk7cOqB9Dk
https://www.youtube.com/watch?v=PHuSExYpJX8
https://www.youtube.com/watch?v=ftMpmUJ_ryc
https://www.youtube.com/watch?v=Mp5zpLDRbW8
https://www.youtube.com/watch?v=G9TdA8d5aaU
https://www.youtube.com/watch?v=4_oaWkXWujI
https://www.youtube.com/watch?v=7dFQu7pcfcA
https://www.youtube.com/watch?v=s8u0vFfDTHw
https://www.youtube.com/watch?v=7kx67NnuSd0
https://www.youtube.com/watch?v=t61L1MbEs44
https://www.youtube.com/watch?v=zGix74iuHQE
https://www.youtube.com/watch?v=7N87uxyDQT0
https://www.youtube.com/watch?v=3oUZxzg_8EI
https://www.youtube.com/watch?v=xl2X-E5s1Sw

Пример персонализации в стратегическом ABM от компании GumGum.

Som Puangladda, VP of Global Marketing, поделилась примерами интерактивного контента, разработанного под конкретного целевого клиента (ссылки в первом комментарии).

Под каждый такой мини-проект вместе с отделом продаж создавался бриф: боли клиента, возможности, данные разведки и инсайты, релевантные кейсы и немного креативности.

Что важно:
- такой интерактивный опыт достаточно легко клонировать на других целевых клиентов (макс. 3 дня работы);
- для любителей цифр и ROI привожу слайд с суммами сгенерированных сделок;
- весь арсенал ABM-технологий есть почти у каждого – это Salesforce, Hubspot, Splash (мероприятия) и Ceros (интерактивный контент).

Вот про последнее решение у меня вопрос.

Лицензия такая стоит около $36 000 в год. Поэтому «почти у каждого» здесь не прокатит.

Кто знает, чем можно было бы этот Ceros заменить?
(У меня пока на ум кроме Prezi ничего не приходит)

Отзыв о курсе ABM-маркетинг от Елены Шедовой, директора по маркетингу в Softline.

"Учиться никогда не поздно 🙂 Недавно прошла курс по маркетингу ключевых клиентов - Account Based Marketing в ABM-expert у Алексея Марушевского.

Решила поделиться с вами - возможно, кому-то будет полезно и весьма ко времени. Кстати, совсем скоро стартует следующий поток. Не пропустите 🙂

Прежде всего, хочу отметить очень четкую и логичную структуру курса – он дает понимание всего процесса от основ и предыстории до разработки ABM-программ. Практические занятия, включенные в каждый урок, позволяют на финальном занятии фактически получить уже готовые первые программы.

Курс будет одинаково полезен и тем, кто только начинает изучать ABM, и тем, кто уже прошел некоторые из ступеней.

В ходе обучения Алексей демонстрирует работу полезных сервисов и систем, а также “фишечки’, на поиск и изучение которых можно потратить довольно много времени.

Я не новичок в теме ABM. Но благодаря обучению, мне удалось “сверить часы” с рынком, проверить наши собственные гипотезы и наработки, получить, по сути, руководство для дальнейшего внедрения и тиражирования подхода ABM в нашей компании.

Очень рекомендую проходить курс группе коллег из одной компании. Особенно полезно, если к маркетологам присоединятся представители сейлз-команды, сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса. Вы научитесь “говорить на одном языке”, поймете преимущества и эффективность подхода, сможете совместно быстро разрабатывать программы под одного клиента или сегменты, а также гибко реагировать на изменения.

Кроме того, в вашем арсенале останется большой пул материалов, которые всегда можно пересмотреть и подробнее погрузиться в те области или этапы, которые вам необходимы."

Про взращивание лидов...
Так понравилось, что решил даже перевести на русский.

Ирина Чернова на вебинаре в рамках MarTech Expo поделилась ценными инсайтами, как построить стратегию Стратегического ABM в своей компании.

Выбрал топ-3 самых интересных с моей точки зрения слайда:
- про продажу идеи ABM внутри самих себя,
- про цели ABM программ,
- про самые эффективные тактики.

Если хотите больше информации по теме, пишите в комментариях - дам доступ к контент-порталу.