В москве пришел в спортзал. Так необычно видеть гардероб, куда сдать верхнюю одежду. Отвык.

Размышлял про рынки труда и специализации. Кажется, что России - страна "менеджеров", где умение координации и организации наиболее важно для системы и оплачивается лучше, а США и Великобритания - рынок "экспертов". Если взять когорты с заработком $500 тыс - 2 млн в год, то похоже, что в России это в большинстве будут "руководители", а здесь - "специалисты" (менеджеры тоже будут, но в общем обьеме меньше). Это может быть связано с большей плотностью и сложностью рынка и организаций и очень большой прибылью в случае успеха. В свою очередь, это приводит к гонке за академические успехи/сильный вуз/попасть в топ компанию зачастую с 5 лет - так как приз виден сразу. Отдельная тема - это продолжающийся рост капитализации компаний, когда senior инженер в ИТ-компании, который не продавал акции, к 40 годам часто имеет капитал в $10 млн+.

Много думаю о том, в новом ли мы AI-пузыре после того, как разговаривал с товарищем, который убеждал меня, что Nebius будет стоить со временем $1 трлн. Наткнулся на интервью Безоса (https://www.youtube.com/watch?v=HB3Rq6ZLliM), который говорит, что пузыри в новых темах - хорошо, т.к. заранее никто не знает, что будет работать и большой обьем усилий и инвестиций создает массу прорывов даже после сдутия - тот самый "второй горб" на графике инноваций. Плохие пузыри - это "финансовые" (как пузырь ипотечных облигаций), т.к. не создают ценности после того, как сдуются.

Продолжая размышлять про ai-пузырь обнаружил интересную картинку про то, как nvidia дает денег крупнейшим клиентам, которые у нее покупают оборудование. В России 10 лет назал было такое банковское кольцо "БОМП", когда банки накачивали друг-друга. В принципе, такая накачка между AI-компаниями может выжить, если реально произойдет ожидаемый рост производительности и клиенты готовы будут продолжать платить прежние цены.

Получил совет как увеличить стоимость компании в 5 раз - на экране загрузки нужно поменять 'loading' на 'thinking'.

Думаю над индустрией продажи квартир в России. Если реальный выбор, что покупать - это cian, фото сделать - 10 тыс рублей, а сделка и ее безопасность - это сбербанк, то зачем риэлторы себя продают за несколько %? почему показ не стоит 5 тыс рублей как стоимость прихода уборщицы?

Увидел отличный скрипт запроса в linkedin, который в разы повышает ответы - спросить "откуда вы знаете Х (любой человек из ваших друзей)." Сбивает с толку и вы отвечаете.

шаблон
'Hi Andrey,
Noticed you're an investor in Hardware. How do you know XXXX (рандомный человек из моих контактов, не имеющий отношения к делу)?
I am currently raising investment for my startup XXX and wanted to share the opportunity with you.
Please connect, if you'd be happy for me to?'

Рома Тышковский (@morethantysh) отлично описал принцип "созитального разрушения", за который дали Нобелевскую премию. Я до этого принципа дошел недавно - если все работает неплохо, но "не тянет" - надо разрушать конструкцию, чтобы было новое состояние более прогрессивное. Или создавать новый конкурирующий блок. Интуитивно всегда это сложно было делать, т.к. это противоречит идее "правильного менеджера", который должен все улучшать. Теперь на вооружении есть более серьезный пример.

Некоторые разговоры про поиск новых с-level начинаются со слов: "В целом он неплохой управленец, но нет развития", а обсуждение стратегических сессий, которые мы ведём, с фразы: «У нас всё работает. Но как будто застряли».

Застряли - это когда ты уже не двигаешься, но ещё не признаёшь этого вслух. Когда не можешь поменять то, что сам выстраивал годами. Особенно если это работало и продолжает работать.

В этом году Нобелевку по экономике дали как раз за это. За концепцию «созидательного разрушения» - идею, которую многие топ-менеджеры интуитивно боятся, но всё чаще вынуждены принимать.

Филипп Агьон и Питер Ховитт доказали ещё в 90-х: экономика растёт не от оптимизаций текущего, а от того, что новое вытесняет старое. Даже если старое ещё неплохо работает. Это и есть созидательное разрушение - болезненное, но необходимое.
3-й Лауреат Джоэл Мокир показал на исторических примерах: технологии побеждают не там, где они изобретены, а там, где есть культурная готовность их принять. В Британии эпохи индустриализации ткачи соглашались учиться у «неофитов». В Германии напротив, гильдии запрещали инновации. Через 50 лет разрыв был необратим.

Агьон привёл современный пример - Францию и США. Там, где компании и госструктуры защищают статус-кво, инновации тормозятся (во Франции после 1980-х из-за жёсткой регулировки рынке труда). А там, где допускают быстрые входы и выходы игроков, как в США, появляются целые новые отрасли - от полупроводников до green tech. Франция слишком долго держалась за то, что сама построила после Второй мировой. И это теперь сдерживает рост.

Ховитт в своих моделях показал, что в странах, где «старые фирмы» удерживаются административно (например, Япония 90-х или Южная Европа после кризиса 2008 г.), инновационные стартапы не вырастают в «новых гигантов». Экономика застревает в ловушке «усовершенствования вчерашнего».

То же происходит с компаниями и командами.

Агьон на цифрах показал, что в 80-х - 00-х в Великобритании компании, где топ-менеджеры чаще обновлялись, показывали на 20–35% выше рост производительности, чем там, где сохранялась «команда стабильности».

Созидательное разрушение - это не то, что с тобой случается из вне. Это то, что ты запускаешь сам. Я часто произношу фразу "Работает - не ломай", и похоже это моя серьезная ошибка. На конкретных примерах лауреаты доказывают, что для успеха бизнеса лидеры должны ставить под сомнение то, что построили сами и то, что неплохо работает. И главный навык здесь - научиться разрушать привычные схемы до того, как они станут балластом.

"Ты сам управляешь своей/компанейской трансформацией - или ждёшь, пока она случится с тобой?" вопрос, который я буду задавать кандидатам и анализировать их ответы. Такое вот исследование нобелевской премии в преломление к профессии.

И еще одно наблюдение: самые опытные люди в команде чаще других становятся якорями. Не потому что не хотят перемен, а потому что им есть что терять. Именно поэтому настоящая стратегическая работа для консультантов - не столько про новые идеи, сколько про создать пространство, в котором допустимо признать, что старые уже не работают. Тогда дальше гораздо проще, а сил на неминуемое сопротивление уходит меньше. Пространство, в котором участникам страт. процесса не нужно защищать прошлое.

Иногда наша главная работа в консалтинге — не предложить лучшее решение, а просто дать возможность его найти, не защищая прошлое.

Такая вот Нобелевка в этом году. Развивающий пинок всем кто занимается изменениями. Или думает, что занимается.

интересное исследование о том, что вероятность стать единорогом для стартапа сильно снизилась за 10 лет

Сегодня узнали, что наших соседей-Бразильцев ограбили-вломились ночью (в доме в Лондоне на несколько квартир). Они так радовались, что Лондон безопаснее Сан-пауло, но не учли, что нет колючей проволоки под током, железных дверей и охраны (хотя там тоже не всегда спасает). Пока думаем, что к нам сложнее будет вломиться, но посмотрим. Это подтверждает тренд, который я слышу-обеспеченные люди стараются "затеряться" в многоквартирных домах, чтобы было несколько дверей до улицы и сложнее было вломиться.

Сегодня общался с очень крутым и умным предпринимателем про бизнес-модель AI-стартапа.

Базовый разговор - давайте умному продакту/маркетологу еще больше аналитики дадим.

В ответ на это у меня есть следующий пример - пару дней назад в Берлине встречался с предпринимателем, который делает AI обучение для подготовки к экзаменам по математике (поднял очень много денег у Секвои). У него основа команды (кроме 10 разработчиков) - 60 людей, которые распарсивают разные задачи экзаменов (которые они с другом "из под полы" добывают, структуру их решения и варианты как объяснять на базе документов, которые не доступны (!) онлайн.

Так вот - нужно не онлайн-"аналитику" делать (чтобы умные сидели умные отчеты читали), а нанять заранее 20 шустрых аналитиков-экспертов рынка распарсить релевантные бизнес модели, воронки в маркетинге, диапазоны конверсий, стоимости разных материалов, структуры команд, чтобы я мог на странице нового "стартапа" вбить сайт (условно ebac.mx) + "все, что есть про продукт и маркетинг" и мне ответили:
- вот смотри, что у тебя за бизнес сейчас
- вот как это это может быть
- вот примеры контент каналов/youtube/smm с уже вставленным новым контентом
- вот таких продуктов не хватает, вот здесь лендинги мы уже переделали
- кстати мы уже оставили заявку - и емейл можно вот так улучшить и это даст потенциально такой прирост
- и параллельно позвонили в 10 конкурентов - отчет пришлем по почте к вечеру
- вот сколько ты можешь дополнительно зарабатывать- проанализировали команду маркетинга/продукта/продакшна и тд, штатку, зарплаты - вот предложения- кстати, за платежки можно сэкономить 0,5% вот здесь

Чтобы сделать единорога, нужно не скучного виртуального "помощника-библиотекаря" сажать в офис за 20 долларов вместо бесплатного гугла, а "выпускника гарварда, которые все кейсы вкурил" и с которым, наконец, можно поговорить, чтобы улучшить бизнес через конкретные улучшения за $2000 вместо $250 тыс за команду и миллион за проект. Не витаминка, а таблетка!

Если такое никто не сделает - пойду сам делать.

Таксист-трейдер! Пора продавать все!

Вчера собрались на ужин с ребятами из разных стран. Нашли приложение, которое распознает акцент. удовольствие на весь вечер обеспечено. start.boldvoice.com/accent-oracle

увидел интересный пост @radionester Ромы Нестера про AI рекламу

Интересная работа про GenAI в создании или модификации креативов

На данных большого косметического ритейлера выделили фичи и анализировали реальный CTR.

Вывод там такой, что нужно с нуля создавать через GenAI, а не модифицировать. Модификации ухудшают, а не улучшают CTR. А вот если с ноля с упаковкой продукта (+15% кликабельности) делать - кликабельность растёт.

Интересным показалось то, что если сделать пометку, что реклама сгенерирована AI, то кликабельность падает на треть. А я думаю, что такую метку для креативов точно сделают обязательные крупные рекламные платформы очень скоро.

С товарищем кофе попили сегодня с утра, а в это время его дом обчистили. Лондон…

Как известно, британцы-морозостойкие ребята и умеют жить при низкой температуре воздуха в помещениях. Поставил себе цель стать британцем (ну и семья заодно пусть тоже). За 3 года осилил 1 градус - с 22 (как раньше) теперь могу выживать при 21 градусе, на который у нас настроен термостат. Выглядит так, что до 19 градусов еще лет 6 адаптации. Экономия заодно! Каждый градус где-то 20 фунтов в зимний месяц, хватит на 4 кофе отогреться=)

Gemini от Google отличный, но есть куда стремиться

Начал чувствовать размер нетворка. Стал встречать все больше людей, которые вместе с нами в горах одновременно. Я люблю очень Zermatt, был там больше 15 раз. Раньше никого не было знакомых, сейчас 1-2 семьи стабильно совпадают. Мир все меньше.

Сегодня увидел в одной презентации компании из сектора edutech план на $1 млрд выручки в "будущем". Кажется, что где-то маячит третья волна хайпа (первая была с coursera в 2012-14, вторая - covid).