Андрей Анищенко in London
3K subscribers
35 photos
1 video
48 links
Канал о том, как я вижу мир

По вопросам сотрудничества: @aaaaanischenko_bot
Download Telegram
Про договоренности и как сохранить их актуальность

Однажды я понял, что договоренности люди склонны выполнять, только если они продолжают быть им выгодными. Сделка, в которой одна из сторон потеряла интерес, перестает иметь смысла, так как всегда найдется способ из нее выйти. Поэтому выход должен быть комфортным и реалистичным.

Есть токсичные вариант - так один из людей, с кем я работал, никогда не платил последний платеж, т.к. считал потерей денег платеж тому, в ком больше не заинтересован. Но здесь речь не об этом.

Иногда у одной из сторон больше навыков переговоров или есть рычаг и есть соблазн "дожать". В этом случае "выигрыш" одной стороны за счет "проигрыша" другой (Win-Lose) - это мина замедленного действия. Если ты "дожал" партнера и он согласился на неудобные условия, не стоит радоваться. Скорее всего, со временем (после того, как он получил в моменте то, из-за чего был вынужден согласиться) он начнет "сливать" процесс, как только давление ослабнет. Настоящий Win-Win - про долгосрочную выгоду: партнер не уходит, потому что ему это невыгодно.

При заключении сделок я всегда обращаю внимание на две вещи:
- Как спроектировать условия, чтобы реальная мотивация была долгосрочной, а не держалась "на контракте", который по сути не возможно предъявить к исполнению (мы не говорим о простых сделках поставки товара или услуг)
- Как сделать выход реальным, чтобы стороны не оттягивали признание действительности, если их отношение к необходимости партнерства поменялось

Как увидеть максимально рано "тревожные звоночки", сигнализирующие, что интерес пропал?
- Формализм. Когда живое обсуждение задач сменяется сухой перепиской.
- Скорость реакции. Увеличение времени ответа без объективных причин - первый признак того, что приоритет вашего проекта упал.
- Отсутствие встречных предложений. Если вторая сторона перестала предлагать, как сделать лучше, и просто механически выполняет (или имитирует) действия - это близость финал.

Важно вовремя заметить, что партнер "отключился", чтобы в свою очередь экологично выйти из этого партнерства, а не пытаться реанимировать то, что уже мертво.

Важно не обманывать себя. Если вам перестало быть интересно-выгодно - идите разговаривать с второй стороной. И аналогично, если видно, что у контрагента что-то поменялось - не ждите месяцы или годы, так как ясность экономит время и деньги.

Андрей Анищенко in London
633👍15🔥7
Про продажу бизнеса. Не мытьем, так катаньем.
"Нет" или отсутствие ответа - не повод засчитывать поражение.

У меня был только один красивый опыт продажи бизнеса - агентства Grape в 2012.

Солнечный июньский день 2010-го, Канны, крыша Palais des Festivals.
За столом - CEO Adobe Shantanu Narayen и Mark Read из WPP (который позже станет CEO).
Представляюсь: "Я CEO крутейшего digital-агентства в России". Марк отвечает через небольшую паузу - "А мы, кстати, что-то хотим купить в России комплиментарное нашим бизнесам". Потом мы сьездили с Андреем Виноградом в Лондон, и все случилось.

Со Skillbox было совсем иначе. Для Mail.ru Group мы были то слишком маленькими ("дорастите до 10 млн выручки в месяц"), то непонятными ("у нас уже вроде есть Geekbrains"), то "мы не спешим".

Начались круговые маневры, которые помогали делать наши инвесторы - позвали человека из Mail, ответственного за покупки, на встречу Совета директоров "просто посоветоваться".
Параллельно аккуратно показывать интерес других фондов, я работал на оффером от iTech. В итоге смогли раскачать FOMO и в 2019 году была сделка с инвестициями и опционом на выкуп.
В общем, много разговоров, сомнений, возвратов на шаг назад.
Муторно. Долго. Не романтично.

Раньше мне казалось, что так - не круто - слишком много суеты.
Сейчас понимаю: это и есть работа настоящего акционера-менеджера-предпринимателя.

Если ветер не в твою сторону - идти зигзагами.
Если штиль - греби веслами.

Важно, что прибыль и рост компании не так важен, как конъюнктура. Исключение, если у вас 25% чистая маржа, стабильный рост и вы готовы за 5 p/e продаться private equity, которым все равно, что покупать. Мы говорим про "сложные случаи", когда нужен стратег, который заплатит премию к тому, что могут предложить финансовые инвесторы.

Конечно, нужно выполнить необходимый минимум:
- знать всех стратегов внутри рынка и вне, в каждой компании знать трех людей, к каждому прийти за советом
- пообщаться со всеми другими конкурентами
- знать кто/что/почем/кто зарабатывает, кто нет и т.д.

Но часто несмотря на все ухищрения компанию не хотят покупать "сходу", потому что:
- не время
- не приоритет
- не тот риск-профиль
- давайте сначала вместе поработаем" (это опасная штука, если детально не продумать как это провернуть, то из этого путешествия маленький шанс вернуться, т.к. большая компания зажует любые инициативы)

В этот момент легко обидеться, хлопнуть дверью и сказать:
"Ну раз не хотите - как хотите".

Но реальность M&A устроена иначе.
Очень часто продажа бизнеса начинается не со сделки,
а с партнерства, нужно быть полезным и примелькаться, встроиться в стратегию:
- совместные планы
- маленькие успешные шаги (очень аккуратно, чтобы не утонуть в болоте)
- первые общие достижения.

Что в этот момент действительно важно делать:
- искать разных стейкхолдеров внутри компании
- становиться для них полезными, чтобы звонили и советовались
- показывать потенциальную выгоду

Дальше - почти незаметная трансформация:
- выстраивается доверие
- перестаёте быть "внешней компанией"
- становитесь частью их стратегии
- на ваших людей начинают смотреть внимательнее
- видят то, чего у них внутри нет

И в какой-то момент вопрос "покупать или не покупать?" незаметно превращается в
"а cмысл нам без них?"

Продажа бизнеса - это не всегда про "идеальный экзит".
Чаще - про длинные отношения, терпение и готовность идти не по прямой.

Андрей Анищенко in London
8👍62🤝10👌6
У меня есть мечта - сделать ежегодную конференцию фаундеров технологических компаний в стиле Davos, но в Церматте. Там уже есть один музыкальный фестиваль в апреле, надо дополнить чем-то про бизнес=))

Но это в будущем, а сейчас подумал, что стоит еще раз там покататься в конце марта, поэтому думаю собраться с интересными 6-8 людьми, чтобы обсуждать построение бизнесов в международке (технологии, маркетинг, продукты, привлечение финансирования), инвестиции и судьбы мира, ну и покататься.

Кто интересен:
- предприниматель в рекламе/tech/образование/ai/fintech
- есть exit и ищете новое или существующий бизнес
- есть подтвержденный успех (вам есть чем делиться)
- уверенно катаетесь
- удобна дата 26-27 марта (приехать 25го, уехать 28го)
- готовы приехать в формате "без семьи" и вместе обедать/ужинать
- есть интерес обсудить как строить бизнесы

Если себя в этом списке узнаете - пишите в комментариях - Zermatt.
Если наберется кворум людей со схожими интересами и профилем - может и соорганизуемся.

Андрей Анищенко in London
426🔥10
Мой друг Рома Тышковский 18 лет назад привел меня в Grape, и я всегда очень рад с ним общаться, чтобы пропитываться мудростью. Учился быть вежливым на собеседованиях и узнавал, "как там в других компаниях люди живут". Вышел отличный новый подкаст с Ромой, где он много рассказывает про то, как устроен рынок труда и корпоративная кухня изнутри. Слушайте Рому! https://t.me/morethantysh/196
213🔥4
Хочу признаться

Я очень плохо играю в теннис. Вот лыжи - это мое, а теннис - сложно.

За много лет я всего пару раз играл с кем-то, кроме инструктора. Теннис еще со студенчества был моей мечтой: магия крутящегося мяча, ощущение "премиальности"... В общем, уже лет 15 более-менее регулярно занимаюсь с тренером. Вроде что-то получается, но стоит выйти против реального игрока - беда.

На этой неделе тренер позвал меня поучаствовать в небольшом благотворительном турнире внутри клуба. Играть нужно было в парах, все участники - обычные любители. Всего три игры. В паре я играл впервые. Проиграть в одиночке (1-1) для меня не проблема: я не расстраиваюсь, да и соперник не против. Но в этот раз я, кажется, был худшим на корте. Те, кто стоял со мной в паре, очевидно страдали.

В этот момент я вспомнил детство. Меня всегда ставили на ворота в футболе, потому что играл я так себе. Иногда от злости и обиды я просто хватал мяч и убегал с поля.

Вчера я решил, что пора с этим что-то делать. Разместил на час пост с предложением платной консультации - и в итоге собрал для фонда нашего тренера больше денег, чем все 20 игроков вместе взятых.

Мне было важно почувствовать: тот мальчик на воротах тоже может принести пользу команде.

К тому же понял, что буду чаще играть с реальными людьми, которые подают мяч не так удобно, как мой тренер.

Ну и мальчик с мячом больше не убегает с поля, он просто нашел свой способ побеждать.
368🔥32👍17
В субботу хочется легких и простых, но эффективных менеджерских решений

Вчера Сева Устинов сделал дружеский репост моего блога и напомнил об одной механике, которую я откуда-то стащил. Она может быть полезна и вам. Механика опробована на агентских бизнесах, но может работать и на продуктовых.

Если у вас бизнес в нуле, часто это связано с тем, что, пока есть ресурсы, слишком много сил уходит на "доп. развитие" на перспективу.

Суть метода: выберите, какую прибыльность вы хотите получить (например, 20%), и вводите это как внутренний налог (по сути - дивиденды - обязательные выплаты акционерам).

Как "приготовить":
- Введите "налог" как обязательную статью расходов в P&L. Бизнес должен не быть убыточным после этого
- Установите переходный период. Можно идти к цели постепенно (например, 10% сразу и 20% через 6 мес)
- Оптимизируйте ресурсы. Увольте лишних сотрудников и сократите нецелевые расходы.
- Проведите стратсессию. Обсудите с командой, как именно вы будете выдерживать новые показатели.
- Привяжите мотивацию менеджмента к выполнению обновленного P&L.

Готово. У вас теперь бизнес с чистой прибыльностью 20%.

Андрей Анищенко in London
3👍50🔥24🤔5
Stanford

После того, как мы продали Grape в WPP, я достаточно быстро потерял интерес к работе – компанию мы интегрировали, SOX внедрялся, а 2014 год поставил крест на бурном росте, и мне хотелось чего-то нового, но я не знал с чего начать.

Я давно уже мечтал прикоснуться к Стэнфорду, мне казалось, что это сакральное место внутри Кремниевой долины и в мире. Забегая вперед – ожидания оправдались – это уникальное once in a lifetime opportunity. Вообще интерес посмотреть "как это там" подогревался тем, что еще в 90-х я ходил в школу молодого экономиста для школьников на экономфаке МГУ, и тогда мне это казалось достаточно унылым – я хотел узначать про настоящий бизнес, а не кривую эластичности спроса. Ну и вели у нас студенты, а не ученые и бизнесмены (тогда их вообще было мало).

Я поехал на короткую программу в несколько недель для предпринимателей и менеджеров растущих компаний – называлась Executive Program for Growing Companies. Эта программа идет раз в год летом и стоит $30 тыс.

Что было очень круто и запомнилось:
- Люди на программе – разносторонний опыт из разных индустрий. Товарищ из Epam рассказывал про управление тысячами людей и правильные комбинации психотипов в команде. Владелец водопроводной компании из США давал советы, как через "установку" своего имени за $50 млн на здание университета получить доступ к попечительскому совету и еще через $500 млн "войти в истеблишмент". Рядом за партой сидела "бабушка", которая мне сказала, что сделала и продала bakery, а потом профессор разбирал ее кейс построения и продажи одной из крупнейших сетей за $250М.

- Профессора – уникальные. До сих пор помню Чарльза О’рейли про стратегии компании, Джорджа Паркера – с задором рассказывал про финансы, Джеффри Пфеффера про корпоративную культуру, Хаягриву Рао про изменения в организациях, Илью Стребулаева – про венчур.

- Метод преподавания - кейсы, сжатые обзоры и обсуждение на всех лекциях, т.к. материалы мы все изучали заранее. Очень понравилось почувствовать себя на месте настоящего студента Стенфорда.

- Guest Star – Кондолиза Райс – в день падения малазийского боинга рассказывала про управленческий кейс 11 сентября 2001. Было очень символично слушать про кризис-менеджмент от госсекретаря США прямо в момент нового мирового кризиса, который по сути длится до сих пор и из-за которого мы теперь в Лондоне.

- Друзья – подружился с несколькими ребятами, особенно с Артемом Босовым и Женей Кислым.

- Ежедневные вечерние обсуждения материалов в небольших группах перед лекцией на следующий день. Сначала я даже ошалел от того, что нужно "учиться как в школе", но за пару дней втянулся.

- Минута славы. Разбирали кейс WPP, я гордо рассказал, что они нас купили и как изначально построили бизнес. Воообще, возможность "обточить" свой стиль передачи смысла перед аудиторией (будь то 5 или 50 человек) - крайне полезная.

- Эксперты из индустрии - каждый вечер на ужин приходили выступать бывшие выпускники, люди из tech или VC-индустрии.

- Stanford – уникальное место. Когда я плавал в бассейне, то ощущал, что это самый умный бассейн на планете.

- Уровень энергии. Несмотря на учебу, вечерние обсуждения, ужины и вино, в 6:30 утра я уже на велосипеде ездил вокруг городка.

- Еда. Оказалась очень крутая – от ягод до лобстеров круглосуточно. Потом узнал, что это часть бизнес-модели: не всегда разберешься, крутой контент или нет, а в еде-то все понимают.

- "Разгонка мозгов". На второй неделе круглосуточного интеллектуального труда и такого общения без проблем и обязательств я почти искренне верил, что реально могу сделать все, что захочу.

- Глубокое ощущение сопричастности к великому, единства с крутыми людьми и внутреннего счастья. В один из выходных мы небольшой группой поехали вечером на Тихий океан в мое любимое место силы - Half Moon Bay. Мы сидели вокруг огня, пили прекрасный Silver Oak, смотрели на океан и бесконечное небо, и обсуждали наши представления о мире и мечты о будущем.

Через год я познакомился с Димой и Игорем, и появился Skillbox.

Андрей Анищенко in London
4143👍48🔥15
В воскресенье отвлекусь от ai/tech/edtech и немного про бизнес в индустрии путешествий.
Four Seasons - "Кофемания" в мире отелей

Одна из компаний, которую я искренне люблю много лет - Four Seasons. Многие познакомились с брендом после выхода сериала White Lotus, первый сезон которого снимали в FS Maui на Гавайях. Моя же история знакомства началась в Будапеште, в потрясающем Gresham Palace, а первым отелем, в котором я жил, стал FS Milan, с которого началось наше с Катей свадебное путешествие.

Находясь на Мауи, я купил книгу основателя сети - Изадора Шарпа. Его уникальность в том, что он придумал отель для современных обеспеченных людей. Это история не про тяжелые канделябры, а про исключительный комфорт и сервис. FS Park Lane стал первым отелем в Лондоне, где были кондиционеры. Как писал Изадор: "Наши клиенты - американцы - даже если кондиционер нужен неделю в году, он у нас будет".

Сервис как фундаментальная инновация FS - это своего рода "Кофемания" в мире отелей. Здесь перед вами не расстилаются в поклонах. Сотрудник - это равный вам профессионал. Но стиль узнаваем в любой точке мира: то, как они говорят, как подходят, как смотрят. Я получаю от этого удовольствие и чувствуею себя как дома.

Главная особенность - полномочия сотрудников. Они могут решать проблемы здесь и сейчас. У меня есть привычка перепроверять цену номера по приезде. В Палм-Бич в 11 вечера я обнаружил, что, бронируя номер за год, мы переплатили. Одно сообщение в чат - и в такой неоднозначной ситуации несколько тысяч долларов были мгновенно возвращены на счет. Так рождается настоящая лояльность.

Конечно, технически как правило все исполнено отлично: звукоизоляция, размеры комнат (хотя сегодня это успешно реализуют и Aman, и Mandarin). Но для меня FS - это прежде всего второй дом, которые вдохновляют на творчество. 

Особенные места:
- FS Bosphorus - еще одно место силы, могу неделю сидеть на Босфоре и просто пить чай. Испытываю к нему особенные чувства, т.к. с него начался наш переезд в Лондон.
- FS Florence - невероятно уютный шедевр архитектуры и искусства в парке. Завтрак в саду в мае запоминается навсегда.
- FS Cap Ferrat - изначально Grand-Hotel du Cap-Ferrat, уникальный отель Французской Ривьеры.
- FS New York - очень люблю бар на первом этаже. Почему-то запомнился бармен, который работает там уже 20 лет, любит рассказывать байки про дипломатов из ООН и ни за что не отпустит вас после первого бокала. Надеюсь, что он до сих пор там, проверю в мае.

Основной владелец Four Seasons сейчас - Билл Гейтс.

Four Seasons для меня - это пример инновации в сервисе, который превратился в явление и бизнес модель, которая заставляет меня задуматься о том, какие новые сервисы я сам могу создать или улучшить.

Андрей Анищенко in London
3🔥4329👍21
Мы знакомы с Никитой Андросовым уже 20 лет, и я знаю его как очень мотивированного, жесткого и эффективного управленца, который сделал Ingate. Не знал, что пусть к успеху пролегал через ночевку на лавочке на Трафальгарской площади. Пытаюсь примерить на себя - готов ли я был на такие усилия, чтобы следовать своей мечте?
Нельсон

Лето девяносто девятого в Англии выдалось ветреным. Днём ещё ничего, но вот ночью холодный, мокрый ветер пробирал до костей.

Светало.

Я проснулся на Трафальгарской площади. Шея страшно затекла. Голова свесилась со скамейки, слетев со стилизованного под подушку туристического рюкзака. Тело ныло от переутомления, недавно перенесённой простуды и острой тоски по сухой и тёплой постели.

Вспомнил, как долго я пытался где-то прилечь - то в Гайд-парке, то в St. James’s, - но везде меня гнали патрули констеблей, грубо врываясь в хрупкий сон уставшего насмерть путника. Хорошо, не проверили паспорт. Трудно было бы им объяснить, что я делаю в Англии. Ни визы, ни штампа о въезде в моём паспорте не было.

Так добрёл я до Нельсона, таща на спине тяжеленный рюкзак, а в руках - натовский брезентовый баул, все мои вещи. И скамейка в тени его засранной голубями статуи была невыносимо притягательна.

Повернулся, присел.

Мой баул лежал рядом, аккуратно выпотрошенный. Я даже сначала не понял, что это всё значит: меня раньше не грабили. Тем более - интеллигентно. Вор счёл своим долгом сложить в ровные кучки мои майки, штаны и трусы. Может, просто не подошли по размеру, с моей-то тощей жопы.

Холодея от липкого ужаса, я расстегнул молнию куртки и залез во внутренний карман у сердца. Выдохнул. Кошелёк был на месте. Деньги всё ещё были - двести двадцать английских фунтов. Всё, что я заработал на подмостках цирка-шапито, который привез меня нелегалом в Британию.

Может вор постеснялся сурового адмирала, не знаю, но в уплату за арендованную на ночь скамейку он взял лишь Ray-Ban и мою туалетную воду.

Я всё, всё рассчитал.

Мне нужны были деньги на поезд до Лондона, на ночёвку в хостеле, затем - поезд до Холихеда, паром до Дублина, на пароме был «Макдоналдс». Затем, со студенческой скидкой, добраться до Голуэя - две ночи у Джейкоба мне причитались бесплатно, потом снова автобус ту Даблин, в аэропорт и… домой.

Правда, хостелы в Лондоне оказались все заняты, а на ночь в «Ритце» на Пикадилли свободных средств не было. Но мне это не помешало. Жизнь часто учила меня ни на кого не рассчитывать.

Я размялся, собрал свой баул, надел на плечи рюкзак, отдал честь адмиралу и пешком пошёл на вокзал Юстон. Оставалось придумать, что сказать пограничникам насчёт штампа и визы.

#туттакоебыло 3/10 #сказкидетям
18👍6😱2
Андрей Анищенко in London pinned «Как я развиваю международный нетворк Я знаю, что мой самый сильный unfair advantage - способность соединять ребят, говорящих по-русски и живущих в Европе, США и на Ближнем Востоке, чтобы строить международные бизнесы. Но для международных проектов не хватает…»
Андрей Анищенко in London pinned «Как заработать капитал в $1 млн, $10 млн и $100 млн? Вводные: говорим про ликвидный капитал. Сценариев ровно три, отличаются тем, какую игру вы выбираете: низкий риск и медленный прогресс, или высокая неопределенность и upside 1) $1 млн: карьера + дисциплина…»
Давайте знакомиться!

Я - Андрей Анищенко, родился и жил в Москве.
- Закончил физический факультет МГУ
- сделал агентство, продал его в РБК СОФТ, там несколько лет руководил департаментом интернет проектов
- позже стал CEO и партнером агентства Grape, которое продал в 2012 в WPP
- в 2015 с партнерами соосновал Skillbox, который купил Mail.Ru в 2019-2020
- в 2020 с Алексом Аврамовым сделали EBAC - платформу для переобучения и трудоустройства в Бразилии и Мексике
- LP в 4х фондах, инвестирую как ангел
- в 2026 с партнерами сделал AI конференцию AI Skills
- последние несколько лет мы с семьей живем в Лондоне

Люблю строить бизнесы с интересными людьми и кататься на лыжах.

Несколько видео-интервью со мной
- интервью с Елизаветой Осетинской
- интервью с Андреем Мовчаном
- интервью с Ромой Нестером

самые популярные посты:
Про меня
- как я учился в Stanford
- откуда все начиналось

Про бизнес
- как я развиваю международный нетворк
- Правило 10х - с кем стоит строить профессиональные связи
- как заработать капитал в $1 млн, $10 млн, $100 млн
- как на самом деле делаются сделки
- про умение увольнять
- про найм
- философия религий как ключ к построению бренда
- правило четырех понедельников

Про рынок образования
- Счастливые, но не приспособленные? Почему "школы будущего" могут проигрывать классике
- зачем поступать в сильный университет
- что нового в edtech

Итак:
- Если вы окажетесь в Лондоне – пишите, буду рад встретиться на кофе
- если вы в Нью-йорке, Амстердаме, Дубае, Сан-франциско - зовите на кофе
- запускаете проект с AI, где не хватает дистрибуции - буду рад помочь
- нужна платная консультация - пишите @aaanischenko

Посоветуйте этот блог друзьям, переслав этот пост.

Андрей Анищенко in London
376🔥24🤝12
Андрей Анищенко in London pinned «Давайте знакомиться! Я - Андрей Анищенко, родился и жил в Москве. - Закончил физический факультет МГУ - сделал агентство, продал его в РБК СОФТ, там несколько лет руководил департаментом интернет проектов - позже стал CEO и партнером агентства Grape, которое…»
Андрей Анищенко in London pinned «У меня есть мечта - сделать ежегодную конференцию фаундеров технологических компаний в стиле Davos, но в Церматте. Там уже есть один музыкальный фестиваль в апреле, надо дополнить чем-то про бизнес=)) Но это в будущем, а сейчас подумал, что стоит еще раз…»
Миф о "связях": почему пора перестать верить в вредные сказки

Обнаружил, что до сих пор живы легенды про "связи", которые якобы можно обрести через секретные механизмы. Если не брать в расчет сферу GR или согласования в недвижимости, я про это слово не слышал лет 20. Забавно, что в Англии эти мифы усилены десятикратно и пропагандируется специальный путь, позволяющий добиться "non fair advantage", на который ведутся в основном иностранцы.

Миф: если есть макароны за одним столом c "правильным соседом" в школе-интернате, это даст пропуск в закрытый клуб.

Реальность
Идея "присосаться" к кормушке начала разваливаться еще в 60-е. Глобализация задрала планку конкуренции. Компании, созданные крутыми людьми, но наполненные "прихвостнями", стали буксовать. На этом расцвела McKinsey - она поставляла умных людей в эти корпоративные болота. В современном мире "осушение болот" приводит к тому, что присосаться можно разве что на мизерное жалование. Оно не стоит тех унижений, через которые придется пройти.

Факты:
- Revolut по капитализации сравним с Barclays (при этом компании 10 vs 330 лет). Привет "правильным" ребятам с двойными фамилиями из элитных школ.
- На днях общался с молодым предпринимателем: он создал медиа-канал, который ретвитил Илон Маск. Вы можете дотянуться до бизнесмена №1 в мире за секунды, если предлагаете что-то стоящее.
- Намного полезнее быть рядом с умными и талантливыми в той сфере, которая вам нравится. Это университет (если повезет) и работа.

Развенчиваем мифы
1. Бординги (интернаты) - место войти в элиту. По мне это просто тюрьмы. Туда часто сплавляют детей (некоторые с 7 лет!) те, кто не хочет ими заниматься. Как сказал мне один из тех, кто "отбыл там срок": там хорошо, только если ты альфа и спортсмен. Еще один товарищ - "я не инвестирую в предпринимателей из бордингов, у них очень узкий кругозор". Помните, бординги были сделаны сотни лет назад для тех семей, кто уезжали в колонии по делам страны или не были способными сами принимать участие в обучении. Считаю, что те родители, кто говорят "эти дети сами хотят" - в реальности сами не хотят детьми заниматься. Это среда брошенных детей и ранних половых связей из-за тотальной нехватки тепла. На этом паразитирует 90% школьных помогаторов, которые, похоже, получают комиссию с обеих сторон. Исключение: Итон. Но это школа для будущих политиков, аналог академии ФСБ, где нужно "прожить в системе". Второе исключение (я его понимаю, но не оправдываю) - нужно зарабатывать в России, ребенка хочется "за границу".

2. Топ-школы нужны для знакомства с сыном миллиардера. Нет. Они нужны, чтобы ребенок увидел, как другие умные дети умеют трудиться, и где учитель не теряет фокус на слабых учеников.

Во что верю я:
- Много трудиться и показывать пример своим детям.
- Использовать хорошие школы как трамплин в университет.
- Хороший университет - это повышенная вероятность ответа на резюме или питч.
- В конкурентном (лучше STEM) вузе выше шанс найти умного партнера (гены определяют интеллект, а труд его усиливает).
- Нужно находиться на перекрестке возможностей - в крупных ИТ и бизнес-хабах.
- Быть активным.
- Рассказывать людям вокруг о своих профессиональных увлечениях.

Связи сегодня - это не есть макароны в интернате с сыном миллиардера, а нетворк - твой личный труд и ценность, которую ты создаешь и можешь очень быстро дистрибутировать тем людям на любых уровнях в мире, для кого это также польза для их творчества и бизнеса. Попытка приобретать именно "связи" - приводят вас в липкий поезд, который идет на остановку "разочарование".

Андрей Анищенко in London
283🔥39👌14
Зачем стартапу Совет директоров (СД)?

Многие думают, что наблюдательный совет/совет директоров - это что-то из фильмов про Wall Street: серьезные люди и большие переговорные комнаты. На самом деле, это эффективный инструмент управления, который нужен даже небольшим компаниям. Мы внедряли такую практику еще в Грэйпе, и вот как это работает на деле.

Из чего состоит СД
Обычно это комбинация из трех сил:
- CEO/фаундеры: отвечают за операционку и стратегию.
- Акционеры: следят за показателями и направлением развития.
- Независимые участники: внешние эксперты, у которых нет значительной доли в бизнесе, но есть большой комплементарный опыт.

Как это работает?
Смысл не в том, чтобы просто послушать отчет CEO о достижениях. Настоящая магия происходит в трех точках:

1) Объективность. Когда ты внутри процесса, глаз замыливается. Независимые члены СД приносят экспертизу из других индустрий и задают те самые "неудобные" вопросы, которые фаундеры боятся задать сами себе. Они не боятся увольнения или гнева инвесторов, поэтому склонны говорить то, что думают. Также это позволяет острее видеть зоны, где компания проседает, и быстрее ставить задачу искать новых людей или партнерства.

2) Баланс сил. СД помогает избежать ситуации, когда один крупный акционер "переламывает" стратегию под свои сиюминутные интересы. Это правило работает не всегда: когда есть акционер с долей меньше 50%, но нет никого "крупнее", то зачастую такой акционер и владеет компанией. Аналогично бывают ситуации, когда фаундеры сильно искажают картинку мира и акционерам нужна дополнительная экспертная помощь со стороны.

3) Разбор конфликтов. Участники могут разложить проблему и найти путь решения с меньшими рисками для компании.

Личный опыт: Кейс "Детского Мира"
На "пике" моей карьеры независимого члена набсовета публичной компании "Детский Мир" мы столкнулись с кризисной ситуацией. Когда компанию решили сделать частной, возник риск, что интересы мелких игроков (миноритариев) просто проигнорируют.

Большинство участников тогда предпочли выйти из игры, но мы с Сашей Шевчуком (еще один независимый член СД) остались. Это была проверка на прочность: наша роль как независимых директоров заключалась в том, чтобы не дать "схлопнуть" компанию на невыгодных для всех условиях. В итоге мы участвовали в процессе до конца и отстаивали права тысяч акционеров.

Итог: Совет директоров - это инструмент повышения качества решений и стратегии в интересах акционерной стоимости. Это работает как на уровне самой стратегии, так и на уровне доверия к компании, что в конечном счете увеличивает как показатели компании так и стоимость за счет роста мультипликаторов.

Андрей Анищенко in London
1🔥33👍2817
Андрей Анищенко in London pinned «У меня есть мечта - сделать ежегодную конференцию фаундеров технологических компаний в стиле Davos, но в Церматте. Там уже есть один музыкальный фестиваль в апреле, надо дополнить чем-то про бизнес=)) Но это в будущем, а сейчас подумал, что стоит еще раз…»
Сколько ошибок - это "нормально" и как настроить баланс между болотом и катастрофой?

Говорят, что самое стабильное место на свете - это кладбище. Там никто не ошибается, инновации не внедряются, а показатели стабильно равны нулю. С другой стороны, "болид смерти", несущийся по граблям на полной скорости, - тоже так себе стратегия.

Где же та золотая середина, которая позволяет компании расти, не превращаясь при этом в пепелище?

20 лет назад я возглавлял департамент интернет-проектов. Я решил предложить  добавить модуль "Блоги" в нашу CMS-систему (это был 2006 год и блоги стали модным явлением). Казалось бы, логичный шаг для развития продукта. Я собрал IT-команду, ожидая обычного разговора, но попал на "грозный консилиум".

Вердикт команды был суров:
- "Мы не провели глубинное исследование клиентов"
- "Нам нужно железное подтверждение от отдела продаж, что купят минимум 5 компаний".
- "И вообще, зачем нас тут всех собрали?"

Команда превратилась в туго сбитый шар. Ноль инициативы, ноль риска - и, как следствие, ноль движения. Это была идеальная защита от ошибок, которая одновременно стала защитой от развития.

Почему "мало ошибок" -  это тревожный звоночек?

Если в вашей компании или отделе никто не косячит, это не значит, что вы гении. Скорее всего, это значит, что:
- Вы стоите на месте. Люди боятся пробовать новое.
- Ошибки скрываются. Сотрудники тратят энергию не на работу, а на "прикрытие себя".
- Вы упускаете рынок. Пока вы 10 раз проверяете гипотезу, конкурент проверяет её 1 раз, ошибается, исправляет и забирает долю рынка.

Как настроить команду на "правильное" количество ошибок?

Чтобы не сгореть, но и не заплесневеть, нужно внедрить три базовых принципа:
1. Делим ошибки на "дешевые" и "дорогие"
Дешевые ошибки: Ошибки в гипотезах, дизайне, новых фичах на малом сегменте. Это цена обучения. Их должно быть много.
Дорогие ошибки: Падение основного сервера, утечка данных, репутационные риски. Это ошибки в процессах. Их должно быть минимум.

2. Культура разбора опыта без наказаний и атмосферы страха
Когда что-то пошло не так, вопрос не "Кто виноват?", а "Что в нашей системе позволило этому случиться и как нам не повторить это завтра?". Как только вы убираете страх наказания, команда перестает "сбиваться в шар".

3. Зона экспериментов
Дайте команде зону, где они могут ошибаться без последствий для компании. Выделите часть ресурсов на эксперименты, где результат не гарантирован.

Идеальный темп - это когда вы ошибаетесь достаточно часто, чтобы узнавать что-то новое, но не настолько часто, чтобы это стало фатальным.

Тот мой случай с модулем "Блоги" научил меня главному: команда, которая боится ошибиться, - это самый большой риск для руководителя, компании и акционеров. А если не боится, но и не ошибается - значит ставит простые цели.

Андрей Анищенко in London
347👍33👏8