Как создать международный бизнес с нуля? История владельца бренда банных принадлежностей «Дубберай» 💨

В 2014 году эколог Иван Чернышов из Ижевска собрал по деревням 200 веников и продал банному комплексу в Екатеринбурге. Сейчас его компания производит 400 000 веников ежегодно, продаёт по всему миру и лидирует на российских маркетплейсах в своей категории.

Иван рассказывает, как проверял идею на Авито, в чём ошибся и как выбрал направления международных продаж.

🔺 Придумал и протестировал идею

После магистратуры я хотел придумать какой-то экологичный бизнес — так появилась идея продавать банные веники. Чтобы узнать, будут ли их брать оптом, я дал на Авито объявление, хотя самого товара у меня не было. Получил массу запросов от банных комплексов. Понял, что спрос есть, и стал думать над бизнес-стратегией.

🔺 Оценил масштаб

Прикинул, в каких регионах может быть спрос: где холодно, где платёжеспособное население, где мало дубов и берёз. Стал обзванивать банные комплексы. Получил первый заказ из Екатеринбурга на 200 веников. Съездил вместе с другом в одну из деревень и купил их у бабушек, а потом переупаковал в коробки в гараже.

🔺 Понял правила игры

Я покупал веники в деревнях, немного подправлял и продавал в небольшие бани. А в 2015 году выиграл тендер на 13 800 штук. Заказчик хотел, чтобы все веники были одинаковые. Но в партии, которую я ему привёз, такого не было. В итоге продал лишь половину — остальное просто выбросил, чтобы не везти обратно на склад. Ушёл в минус, зато понял, что нужно своё производство.

🔺 Узнал, как найти клиентов за границей

Корпорация развития Удмуртии объявила набор в экспортный акселератор. Я прошёл. Нам рассказали, как выйти на международный рынок. Оказалось, в странах c большими русскими диаспорами охотно покупают российские товары. В 2021 году отгрузил первые две фуры в Финляндию. Сейчас продаю веники и травы в 20 стран мира — от США до Вьетнама и Арабских Эмиратов.

🔺 Открыл новые каналы сбыта

Во время пандемии потребители перешли на онлайн-покупки. Я решил присмотреться к маркетплейсам и увидел, что в категории «Банные веники» мало конкурентов. Завёл карточку, и сейчас мы на первом месте по продажам, по внутренней статистике Wildberries и Ozon. Обороты выросли на 50%, так что планируем расширяться.

@aaaa_business

Перед записью интервью с Михаилом Гончаровым мы просили вас выбрать для него вопрос.

Вы хотели узнать, что самое сложное в бизнесе в сфере общепита. Ответ смотрите в видео 👆🏻

@aaaa_business

Как делать бизнес в глуши? Опыт владельцев тюменского отеля «Место в лесу» 🛎

Весной 2020 года, в разгар пандемии, Ольга и Денис Майоровы потеряли работу и буквально сбежали в лес — купили гектар земли в полутора километрах от ближайшего посёлка. А через пару месяцев решили начать бизнес — и открыли гостиницу для таких же романтиков.

Ребята рассказывают, как нашли своих клиентов и зачем ввели строгие ограничения.

🔺 Привлекли к себе внимание

Всё, что у нас было, — гектар земли и старенькая бытовка, в которой мы жили. Нам так нравилось это уединение на природе, что захотелось поделиться с другими. При этом сохранить атмосферу и не превратиться в советскую турбазу. Поэтому нашли в Санкт-Петербурге изготовителя бескаркасных надувных конструкций и заказали прозрачный bubble dome. В нём можно засыпать под звёздным небом в окружении леса. Такого в Тюмени не было ни у кого. К нам даже очередь образовалась.

🔺 Стали мыслить практичнее

Лето быстро закончилось, а зимой bubble dome бесполезен. Но нас уже было не остановить: появился предпринимательский азарт и ощущение, что делаешь что-то нужное для людей. На первые заработки построили зимний домик — у мужа были навыки проектирования и строительства, и мы почти всё сделали сами. Потом в год добавляли по домику — сейчас их четыре. Чтобы не нарушать атмосферу уединения, придумали концепцию: отель 18+, приглашаем пары без детей и животных, никаких вечеринок. Боялись, что найдётся мало желающих, но всё вышло совсем наоборот.

🔺 Нашли постоянных клиентов

Мы живём в своём отеле и сами принимаем гостей. За всё время не было ни одного конфликта. Репутация сработала лучше рекламы — гости рассказывали о нас друзьям и знакомым. Так за три года у нас появились постоянные клиенты: сейчас до 30% постояльцев — одни и те же люди. Мы просто завели страничку во ВКонтакте и сделали модуль бронирования.

🔺 Стали участвовать в конкурсах

Сейчас удивляемся, как вообще решились настолько изменить свою жизнь. Оба без работы, потратили все сбережения, влезли в кредиты. Сумасшедшие! Но почему-то верили в свою идею — и другие тоже поверили в нас. В 2023 году получили субсидию от регионального правительства на строительство зимнего домика. А недавно стали победителями Фонда немалого бизнеса. Планируем построить ещё пару домиков — для тех, кому хочется побыть вдали от городской суеты.

@aaaa_business