Forwarded from Виталий Денисов | Советник инвестора | Инвестиции в недвижимость, аналитика и проекты
📌Интересная статья в коммерсанте про отношения арендодателя с арендатором. Всем инвесторам в недвижимость рекомендую к почтению.
Арендодателя помещения для World Class осудили на восемь с половиной лет за мошенничество
👉 Коммерсант
Арендодателя помещения для World Class осудили на восемь с половиной лет за мошенничество
👉 Коммерсант
Forwarded from Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба
Про шкуру в игре, справедливость и попу в огне
Есть такой принцип - skin in the game. Который говорит примерно следующее - если ты хочешь хороших результатов от человека, он должен рисковать. Начинающий проект предприниматель должен вкладывать все свои деньги в проект для максимальных шансов на успех, строитель мостов - умирать под рухнувшим мостом сразу после запуска, если плохо построил мост, а занимающие важные посты люди - страдать если их действия привели к проблемам. Хороший принцип, интуитивно верный и справедливый. Жаль - не работает в реальной жизни, как и большинство интуитивных решений неопытных людей.
В жизни в целом и в бизнесе в частности шкура в игре - это, обычно, следствие желания справедливости. Которое прекрасно работает у приматов в джунглях (мы вдвоем пошли за бананами и нашли 2 штуки, значит тебе 1 и мне 1, а если не нашли - оба голодные), и плохо работает в экономике (мы вдвоем начали бизнес, и заработали 2 миллиона, значит делим по 1 каждому, а если нет - то оба бедные). Потому что с бананами еще как-то все просто, а уже начиная с охоты начинаются нюансы, потому что кто-то гонит зверя, а кто-то стоит у него на пути с палкой, а в бизнесе кто-то делает дело на последние, а у кого-то еще 19 других проектов, и по закону еще половину женам надо отдать).
Т.е. да, исторически это как-то работало, жизнь в деревнях, где все на виду и все должны вкладываться, саморегулировала тех, кто не работает - их просто изгоняли или убивали за косяки. Но мы уже живем не в ауле на 200 особей и отношения сложнее во всех смыслах. И любое развитие требует экспериментов и риска, которые всегда приводят к потерям. А наиболее компетентные - совершают максимальное число ошибок, наказывая за которые ты просто вообще не получишь профи ни в чем.
Вторая причина - это тупо манипуляция. Вкладывающий деньги инвестор, считающий свои заработанные деньги ценнейшим вкладом, хочет максимально обезопасить себя. А значит, нужен контроль, а значит - нужно насилие. Поставить партнера в ситуацию, когда он от тебя зависим ментально, финансово или юридически - идеальный вариант. Который, в реальности, обычно приводит к потерям, если только ты сам не рулишь процессом, а партнер тебе нужен как ездовая лошадь, на которой едут, а потом выбрасывают. Никто не считает статистически что лучше работает - держать партнеров под контролем или сотрудничать, потому что для этого нужны сотни попыток, а деньги заканчиваются где-то на 3-й обычно. А с обратной стороны - гормоны, которые тебе опять же говорят, что это нечестно, если ты потерял деньги, а партнер посидел на заплате и пошел дальше как ни в чем не бывало Уууу, обиииида. Поэтому "чо ты как не мужик, раз веришь в проект - давай все продавай, вкладывайся". Чтобы "потом если что я транш денег задержу, и будешь ты у меня как уж на сковородке молить о пощаде, потому что все потеряешь если я захочу". М - мотивация, ага.
Не говоря уже о том, что шкуры никогда не равны - потеря миллиона для миллиардера это ничто, а для стартапера - 3-5 лет потерянных на банкротстве. Фонд закладывает потери как часть модели, а для предпринимателя это единственный актив в жизни. Начальник не потеряет работу если сотрудник накосячил, а сотрудник будет искать полгода работу.
Ну и конечно, перекладывающий ответственность, по сути, не верит в себя и свою экспертизу по отбору нужного и хорошего. Поэтому пытается как-то найти вокруг тех, кто сделает ему хорошо, хотя он даже, скорее всего, не особо понимает что значит хорошо для него долгосрочно.
И это только верхний слой, гормональный. Вернее он снизу, наоборот, как база. А дальше начинаются нюансы, про которые узнаешь когда начинаешь пробовать выравнивать риски, давить, создавать проблемы, вешать косяки на людей и всячески иначе пытаться играться в управлятора и наказывателя. В реальности умные люди, вступающие в рискованные игры, рано или поздно начинают вести себя как сотрудники с KPI - вся работа выстраивается для максимизации отчетности, а не реальной долгосрочной работы или пользы, в чем бы она ни заключалась для системы.
Есть такой принцип - skin in the game. Который говорит примерно следующее - если ты хочешь хороших результатов от человека, он должен рисковать. Начинающий проект предприниматель должен вкладывать все свои деньги в проект для максимальных шансов на успех, строитель мостов - умирать под рухнувшим мостом сразу после запуска, если плохо построил мост, а занимающие важные посты люди - страдать если их действия привели к проблемам. Хороший принцип, интуитивно верный и справедливый. Жаль - не работает в реальной жизни, как и большинство интуитивных решений неопытных людей.
В жизни в целом и в бизнесе в частности шкура в игре - это, обычно, следствие желания справедливости. Которое прекрасно работает у приматов в джунглях (мы вдвоем пошли за бананами и нашли 2 штуки, значит тебе 1 и мне 1, а если не нашли - оба голодные), и плохо работает в экономике (мы вдвоем начали бизнес, и заработали 2 миллиона, значит делим по 1 каждому, а если нет - то оба бедные). Потому что с бананами еще как-то все просто, а уже начиная с охоты начинаются нюансы, потому что кто-то гонит зверя, а кто-то стоит у него на пути с палкой, а в бизнесе кто-то делает дело на последние, а у кого-то еще 19 других проектов, и по закону еще половину женам надо отдать).
Т.е. да, исторически это как-то работало, жизнь в деревнях, где все на виду и все должны вкладываться, саморегулировала тех, кто не работает - их просто изгоняли или убивали за косяки. Но мы уже живем не в ауле на 200 особей и отношения сложнее во всех смыслах. И любое развитие требует экспериментов и риска, которые всегда приводят к потерям. А наиболее компетентные - совершают максимальное число ошибок, наказывая за которые ты просто вообще не получишь профи ни в чем.
Вторая причина - это тупо манипуляция. Вкладывающий деньги инвестор, считающий свои заработанные деньги ценнейшим вкладом, хочет максимально обезопасить себя. А значит, нужен контроль, а значит - нужно насилие. Поставить партнера в ситуацию, когда он от тебя зависим ментально, финансово или юридически - идеальный вариант. Который, в реальности, обычно приводит к потерям, если только ты сам не рулишь процессом, а партнер тебе нужен как ездовая лошадь, на которой едут, а потом выбрасывают. Никто не считает статистически что лучше работает - держать партнеров под контролем или сотрудничать, потому что для этого нужны сотни попыток, а деньги заканчиваются где-то на 3-й обычно. А с обратной стороны - гормоны, которые тебе опять же говорят, что это нечестно, если ты потерял деньги, а партнер посидел на заплате и пошел дальше как ни в чем не бывало Уууу, обиииида. Поэтому "чо ты как не мужик, раз веришь в проект - давай все продавай, вкладывайся". Чтобы "потом если что я транш денег задержу, и будешь ты у меня как уж на сковородке молить о пощаде, потому что все потеряешь если я захочу". М - мотивация, ага.
Не говоря уже о том, что шкуры никогда не равны - потеря миллиона для миллиардера это ничто, а для стартапера - 3-5 лет потерянных на банкротстве. Фонд закладывает потери как часть модели, а для предпринимателя это единственный актив в жизни. Начальник не потеряет работу если сотрудник накосячил, а сотрудник будет искать полгода работу.
Ну и конечно, перекладывающий ответственность, по сути, не верит в себя и свою экспертизу по отбору нужного и хорошего. Поэтому пытается как-то найти вокруг тех, кто сделает ему хорошо, хотя он даже, скорее всего, не особо понимает что значит хорошо для него долгосрочно.
И это только верхний слой, гормональный. Вернее он снизу, наоборот, как база. А дальше начинаются нюансы, про которые узнаешь когда начинаешь пробовать выравнивать риски, давить, создавать проблемы, вешать косяки на людей и всячески иначе пытаться играться в управлятора и наказывателя. В реальности умные люди, вступающие в рискованные игры, рано или поздно начинают вести себя как сотрудники с KPI - вся работа выстраивается для максимизации отчетности, а не реальной долгосрочной работы или пользы, в чем бы она ни заключалась для системы.
Forwarded from Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба
1. Если наказание и риск неизбежен - надо его отправлять в будущее.
В смысле - скрывать проблемы. Получай выгоду сейчас, а с проблемами пускай разбираются последователи. Урви побольше, намотай тумана - и вали. А там глядишь и не разберутся кто виноват, главное в моменте все выглядит отлично. И ничего не подписывай.
2. Если наказание и риск неизбежны - максимизируй выгоду.
В смысле - рискуй еще больше. Какая разница за какую сумму отвечать - за миллион или за миллиард, ты все равно банкрот и виновен. Поэтому - масштабируй и делай максимально рискованные ставки, один раз повезет - а дальше уже неважно. А если нет - ну так хоть шанс был.
Ну и для что-то умеющего амбициозного человека риск полного провала зачастую - повод для выделения адреналина. В результате получается игрок-лудоман-экстремал, в поисках мегаставки, такое себе как способ долгосрочно управлять хоть чем-то.
3. Большинство наказаний - страшилка для дураков.
Инвесторы, угрожающие карами. Банки, запугивающие должников. Директора по персоналу, рассказывающие про блок на работу в будущем. Все эти вещи работают очень и очень не так, как кажется на первый взгляд. И желающий избежать наказания с интеллектом как у нападающего может, иногда, даже победить, а не просто избежать проблем. Да и наказаний, обычно, никаких нет, кроме страшилок для бессонницы.
Но для простых операций наказание в случае косяка - самое то, дрессировка называется. Боль - хороший учитель простому. Но плохой мотиватор сложного, особенно если стимул внешний и из настоящего, а не внутренний и про будущее.
4. Предусмотрительность не добавляет ума, опыта, профессионализма.
Осторожность - это тормоз в гоночном автомобиле, без него никак, но гонку на тормозах не выиграть. Искреннее желание пользы, усердность, перепроверки никак не помогут там, где есть неопределенность, случайности или необходимость пахать. А вот стресс, страх, перемалывание негативных сценариев, угрозы - работе мешают, особенно умственной. Физически да - адреналинчик даст фору, а если надо думать или работать годами - приведет к тупняку, выгоранию или просто управленческому параличу. Не говоря уже о том, что инноваций не будет вообще, потому что развитие это всегда 9 ошибок на один более-менее ок.
Отдельно - гипотеза о том, что победа это следствие усилий, а проигрыш - халатность, не соответствует реальности. Особенно в непостоянной, новой среде. Рисковать на базе статистического шума - это как привязывать свой доход к направлению ветра, красиво, но бессмысленно и опасно. А поощрение счастливчиков с наказанием невезучих - очень плохой способ развивать что угодно в чем угодно.
5. Наиболее опытные, умные, амбициозные, перспективные люди - не подчиняются.
На болту они вращали чужие приказы. Даже если там хоть кто. Просто вместо работы они начнут думать как обмануть систему. Снизить риски, запутать, спрятать ценное, подставить другого или тупо даже свалить, оставив властного управлятора с кучей новых проблем, чтобы ему было некогда заниматься свалившим. А если все связаны круговой порукой и зависят друг от друга критически - что делать, когда кого-то надо будет поменять или убрать из системы, потому что он стал неактуален ей?
6. Одинаковость рисков не говорит об одинаковости целей.
Даже если последствия неудачи одинаково катастрофичны для всех участников, кто сказал что мы едем в одну сторону? Ваша цель - заработать денег, а моя - повыпендриваться. Вы думаете, что я рискую деньгами, важными для вас, а мне плевать на деньги, потеряв которые, я получу, скажем, известность или толпу поклонников. Или, наоборот, защищая свои и ваши деньги, я никогда не дам вам развлечений и статуса, которых вы жаждете. И в чем тогда смысл моих рисков в этой системе, если у нас разные цели и ценности? А если я буду рисковать важным - с чего вдруг это поможет вашим целям, если они не совпадают с моими и базируются на разных рисках и причинах их появления? Не говоря уже о том, что в случае угрозы для системы я буду спасать себя, а не вас, даже если у нас одинаковые цели.
В смысле - скрывать проблемы. Получай выгоду сейчас, а с проблемами пускай разбираются последователи. Урви побольше, намотай тумана - и вали. А там глядишь и не разберутся кто виноват, главное в моменте все выглядит отлично. И ничего не подписывай.
2. Если наказание и риск неизбежны - максимизируй выгоду.
В смысле - рискуй еще больше. Какая разница за какую сумму отвечать - за миллион или за миллиард, ты все равно банкрот и виновен. Поэтому - масштабируй и делай максимально рискованные ставки, один раз повезет - а дальше уже неважно. А если нет - ну так хоть шанс был.
Ну и для что-то умеющего амбициозного человека риск полного провала зачастую - повод для выделения адреналина. В результате получается игрок-лудоман-экстремал, в поисках мегаставки, такое себе как способ долгосрочно управлять хоть чем-то.
3. Большинство наказаний - страшилка для дураков.
Инвесторы, угрожающие карами. Банки, запугивающие должников. Директора по персоналу, рассказывающие про блок на работу в будущем. Все эти вещи работают очень и очень не так, как кажется на первый взгляд. И желающий избежать наказания с интеллектом как у нападающего может, иногда, даже победить, а не просто избежать проблем. Да и наказаний, обычно, никаких нет, кроме страшилок для бессонницы.
Но для простых операций наказание в случае косяка - самое то, дрессировка называется. Боль - хороший учитель простому. Но плохой мотиватор сложного, особенно если стимул внешний и из настоящего, а не внутренний и про будущее.
4. Предусмотрительность не добавляет ума, опыта, профессионализма.
Осторожность - это тормоз в гоночном автомобиле, без него никак, но гонку на тормозах не выиграть. Искреннее желание пользы, усердность, перепроверки никак не помогут там, где есть неопределенность, случайности или необходимость пахать. А вот стресс, страх, перемалывание негативных сценариев, угрозы - работе мешают, особенно умственной. Физически да - адреналинчик даст фору, а если надо думать или работать годами - приведет к тупняку, выгоранию или просто управленческому параличу. Не говоря уже о том, что инноваций не будет вообще, потому что развитие это всегда 9 ошибок на один более-менее ок.
Отдельно - гипотеза о том, что победа это следствие усилий, а проигрыш - халатность, не соответствует реальности. Особенно в непостоянной, новой среде. Рисковать на базе статистического шума - это как привязывать свой доход к направлению ветра, красиво, но бессмысленно и опасно. А поощрение счастливчиков с наказанием невезучих - очень плохой способ развивать что угодно в чем угодно.
5. Наиболее опытные, умные, амбициозные, перспективные люди - не подчиняются.
На болту они вращали чужие приказы. Даже если там хоть кто. Просто вместо работы они начнут думать как обмануть систему. Снизить риски, запутать, спрятать ценное, подставить другого или тупо даже свалить, оставив властного управлятора с кучей новых проблем, чтобы ему было некогда заниматься свалившим. А если все связаны круговой порукой и зависят друг от друга критически - что делать, когда кого-то надо будет поменять или убрать из системы, потому что он стал неактуален ей?
6. Одинаковость рисков не говорит об одинаковости целей.
Даже если последствия неудачи одинаково катастрофичны для всех участников, кто сказал что мы едем в одну сторону? Ваша цель - заработать денег, а моя - повыпендриваться. Вы думаете, что я рискую деньгами, важными для вас, а мне плевать на деньги, потеряв которые, я получу, скажем, известность или толпу поклонников. Или, наоборот, защищая свои и ваши деньги, я никогда не дам вам развлечений и статуса, которых вы жаждете. И в чем тогда смысл моих рисков в этой системе, если у нас разные цели и ценности? А если я буду рисковать важным - с чего вдруг это поможет вашим целям, если они не совпадают с моими и базируются на разных рисках и причинах их появления? Не говоря уже о том, что в случае угрозы для системы я буду спасать себя, а не вас, даже если у нас одинаковые цели.
Forwarded from Журбаза. Инвестиции, бизнес и жизнь. Александр Журба
Ну и в целом - входить в сделки, где ты можешь потерять все или очень многое - это очень-очень глупая стратегия, которая 100% ведет к провалу, потому что самая длинная удачная цепочка роста, умноженная на 0 - это ноль, если не минус. А если ты рискуешь не всем - то разница лишь в оценках болезненности, что очень и очень субъективно, тем более что обычно теряешь еще и время, а не только деньги, связи, здоровье или репутацию.
По жизни правят те, у кого самая большая и толстая шкура, небольшими частями которой они, иногда, при наличии оснований к большому кушу, рискуют. А в идеале - вообще несколько шкур, чтобы точно не рисковать всем и сразу. Тогда можно и жить хорошо, и великие цели ставить, и ошибок не бояться. И по факту это и есть шкура в игре - ты делаешь что-то в реальном мире, рискуя разумно-минимально и завися от того, что ты делаешь, а не просто давая советы о том, с чем ты даже рядом не стоял. А в идеале - вообще не рискуя, потому что для этого у человека и есть голова на плечах - получать результат максимально эффективным путем без рисков и проблем. И не особо заморачиваясь если кто-то недоволен - всех довольными все равно сделать не получится, сами пускай думают о своих интересах.
А так, лучшей стратегией является не шкура в игре, а попа в огне. Потому что основная проблема мира не в том, что нам чего-то не хватает, а в том что большинство ничего не хочет. А если у тебя подгорает и очень-очень надо что-то получить - дело ты сделаешь в лучшем виде несмотря ни на что, даже если ты ничем вообще не рискуешь в понимании окружающих. Ну или хотя бы попытаешься, а это уже 50% успеха. И пока мелкие ребята пытаются выяснить кому должна достаться по справедливости шкурка от банана, нормальные ребята делят добытого мамонта хоть как-нибудь, потому что "да какая разница как мяса завались ешь давай и пошли еще за одним".
По жизни правят те, у кого самая большая и толстая шкура, небольшими частями которой они, иногда, при наличии оснований к большому кушу, рискуют. А в идеале - вообще несколько шкур, чтобы точно не рисковать всем и сразу. Тогда можно и жить хорошо, и великие цели ставить, и ошибок не бояться. И по факту это и есть шкура в игре - ты делаешь что-то в реальном мире, рискуя разумно-минимально и завися от того, что ты делаешь, а не просто давая советы о том, с чем ты даже рядом не стоял. А в идеале - вообще не рискуя, потому что для этого у человека и есть голова на плечах - получать результат максимально эффективным путем без рисков и проблем. И не особо заморачиваясь если кто-то недоволен - всех довольными все равно сделать не получится, сами пускай думают о своих интересах.
А так, лучшей стратегией является не шкура в игре, а попа в огне. Потому что основная проблема мира не в том, что нам чего-то не хватает, а в том что большинство ничего не хочет. А если у тебя подгорает и очень-очень надо что-то получить - дело ты сделаешь в лучшем виде несмотря ни на что, даже если ты ничем вообще не рискуешь в понимании окружающих. Ну или хотя бы попытаешься, а это уже 50% успеха. И пока мелкие ребята пытаются выяснить кому должна достаться по справедливости шкурка от банана, нормальные ребята делят добытого мамонта хоть как-нибудь, потому что "да какая разница как мяса завались ешь давай и пошли еще за одним".
Forwarded from Вокруг земли с ВВ | заработок на земельных участках (Владимир Пентюгов | заработок на земельных участках)
Большинство заходят в локацию окрыленные своей мечтой или фантазией о прекрасном: «красиво, лес, речка, рядом город - поехали строить».
И потом удивляются, почему продажи стоят, деньги заморожены, а спрос «какой-то не тот».
Для нас это конечно хорошо, потому-что мы такие проекты вытаскиваем в реальность и превращаем в деньги, но для тех кто зашел в локацию на своем "романтизме и чувстве прекрасного" это не очень веселая история.
Как же реально делают те, кто зарабатывает на поселках, а не просто мечтает и фантазирует.
Как правильно анализировать локацию под коттеджный поселок
1. Начинаем не с земли, а с денег
Главная ошибка - смотреть участок, а не экономику.
Правильный вопрос звучит так:
“Сколько здесь люди готовы платить за жизнь?”
Не за сотку.
Не за дом.
А за образ жизни в этой локации.
Что смотришь:
- средний чек домов в радиусе 10–20 км
- скорость продаж (висят годами или уходят за 2–3 месяца)
- кто покупает (семьи, инвесторы, дачники)
Если в локации дома по 6–8 млн стоят мёртвым грузом - строить там за 10 млн было странным решением.
2. Портрет покупателя - это ядро всего
Не существует «универсального поселка».
Есть:
- поселок для семей с детьми
- поселок для инвесторов под аренду
- поселок “на выходные”
- поселок “переезд из города”
И это разные продукты.
Простой тест. Сядь и ответь:
Кто этот человек?
Откуда он переезжает?
Почему он вообще должен выбрать именно эту локацию?
Какие альтернативы есть у этого человека?
Если ответа нет - ты не знаешь, что строить.
3. Локация - это не расстояние, а сценарий жизни
Новички думают:
Нет. Важно не время.
Важно насколько удобно жить каждый день.
Проверяешь:
- реальная загрузка дорог утром/вечером
- наличие пробок в “узких местах”
- общественный транспорт (если нет - минус часть аудитории)
- наличие шаговых магазинов и доставок
- школы/садики места для "жизни" детей (спорт, отдых, развлечения)
Если человек будет каждый день страдать по дороге - он не купит, даже если дешево.
4. Инфраструктура: учитывать то, что важно
Ошибка - смотреть “всё подряд”.
Нужно смотреть критичное для конкретной аудитории.
Для семьи:
- школа
- садик
- медицина
Для дачного сегмента:
- природа
- тишина
- вода/лес
Для инвестора:
- ликвидность
- аренда
- спрос
Нет ключевой инфраструктуры - минус 50% спроса сразу если не все 99%.
5. Конкуренты - это твой главный ориентир
Не надо их бояться. Их надо разбирать на детали и смотреть как у них идут продажи.
Смотри:
- сколько проектов рядом
- по какой цене продают
- как упакованы
- что продаётся быстрее
И самое важное:
Почему у них покупают?
Если ты не можешь сделать лучше - ты не конкурент.
6. Документы и ограничения - на чем рассыпаются многие проекты
Тут деньги теряют уже на этапе идеи поселка.
Проверяешь:
- категория земли
- ВРИ
- возможность перевода
- охранные зоны (ЛЭП, водоохранка, лес и т.д.)
- подъездные пути
Одна ошибка - и у тебя “участки есть, а строить нельзя”.
7. Коммуникации - это существенная часть стоимости проекта
Люди недооценивают.
А по факту:
- электричество
- вода
- канализация
- газ
- дороги
- места общего пользования
- технические зоны
Это либо формирует проект, либо убивает его.
Важно:
- сколько стоит подключение
- кто платит
- сроки
- наличие возможности
Иногда дешевле купить землю дороже, но с коммуникациями, чем “дешёвую” и потом влить миллионы. (Жаль что такой земли мало где можно купить)
8. Психология выбора: почему покупают именно здесь
Вот это большинство вообще не понимает.
Люди покупают не участок.
Они покупают ощущение будущей жизни.
Вопросы, которые надо задать:
- Здесь хочется остаться?
- Есть ощущение “своего места”?
- Видно ли будущее поселка?
Если место “не цепляет” - маркетинг не спасёт.
продолжение в комментариях в ТГ
Если интересны такие посты ставьте 🔥 подписывайтесь на канал и пересылайте полезные посты друзьям.
И потом удивляются, почему продажи стоят, деньги заморожены, а спрос «какой-то не тот».
Для нас это конечно хорошо, потому-что мы такие проекты вытаскиваем в реальность и превращаем в деньги, но для тех кто зашел в локацию на своем "романтизме и чувстве прекрасного" это не очень веселая история.
Как же реально делают те, кто зарабатывает на поселках, а не просто мечтает и фантазирует.
Как правильно анализировать локацию под коттеджный поселок
1. Начинаем не с земли, а с денег
Главная ошибка - смотреть участок, а не экономику.
Правильный вопрос звучит так:
“Сколько здесь люди готовы платить за жизнь?”
Не за сотку.
Не за дом.
А за образ жизни в этой локации.
Что смотришь:
- средний чек домов в радиусе 10–20 км
- скорость продаж (висят годами или уходят за 2–3 месяца)
- кто покупает (семьи, инвесторы, дачники)
Если в локации дома по 6–8 млн стоят мёртвым грузом - строить там за 10 млн было странным решением.
2. Портрет покупателя - это ядро всего
Не существует «универсального поселка».
Есть:
- поселок для семей с детьми
- поселок для инвесторов под аренду
- поселок “на выходные”
- поселок “переезд из города”
И это разные продукты.
Простой тест. Сядь и ответь:
Кто этот человек?
Откуда он переезжает?
Почему он вообще должен выбрать именно эту локацию?
Какие альтернативы есть у этого человека?
Если ответа нет - ты не знаешь, что строить.
3. Локация - это не расстояние, а сценарий жизни
Новички думают:
“30 минут до города — норм”
Нет. Важно не время.
Важно насколько удобно жить каждый день.
Проверяешь:
- реальная загрузка дорог утром/вечером
- наличие пробок в “узких местах”
- общественный транспорт (если нет - минус часть аудитории)
- наличие шаговых магазинов и доставок
- школы/садики места для "жизни" детей (спорт, отдых, развлечения)
Если человек будет каждый день страдать по дороге - он не купит, даже если дешево.
4. Инфраструктура: учитывать то, что важно
Ошибка - смотреть “всё подряд”.
Нужно смотреть критичное для конкретной аудитории.
Для семьи:
- школа
- садик
- медицина
Для дачного сегмента:
- природа
- тишина
- вода/лес
Для инвестора:
- ликвидность
- аренда
- спрос
Нет ключевой инфраструктуры - минус 50% спроса сразу если не все 99%.
5. Конкуренты - это твой главный ориентир
Не надо их бояться. Их надо разбирать на детали и смотреть как у них идут продажи.
Смотри:
- сколько проектов рядом
- по какой цене продают
- как упакованы
- что продаётся быстрее
И самое важное:
Почему у них покупают?
Если ты не можешь сделать лучше - ты не конкурент.
К примеру когда мы делали КП Петровский парк, мы учитывали что все что вокруг либо старая деревня с хаотичной застройкой либо СНТ с их поборами и взносами а управляющие компании. Поэтому мы сделали поселок с требованиями единого стиля и ИЖС.
6. Документы и ограничения - на чем рассыпаются многие проекты
Тут деньги теряют уже на этапе идеи поселка.
Проверяешь:
- категория земли
- ВРИ
- возможность перевода
- охранные зоны (ЛЭП, водоохранка, лес и т.д.)
- подъездные пути
Одна ошибка - и у тебя “участки есть, а строить нельзя”.
7. Коммуникации - это существенная часть стоимости проекта
Люди недооценивают.
А по факту:
- электричество
- вода
- канализация
- газ
- дороги
- места общего пользования
- технические зоны
Это либо формирует проект, либо убивает его.
Важно:
- сколько стоит подключение
- кто платит
- сроки
- наличие возможности
Иногда дешевле купить землю дороже, но с коммуникациями, чем “дешёвую” и потом влить миллионы. (Жаль что такой земли мало где можно купить)
8. Психология выбора: почему покупают именно здесь
Вот это большинство вообще не понимает.
Люди покупают не участок.
Они покупают ощущение будущей жизни.
Вопросы, которые надо задать:
- Здесь хочется остаться?
- Есть ощущение “своего места”?
- Видно ли будущее поселка?
Если место “не цепляет” - маркетинг не спасёт.
продолжение в комментариях в ТГ
Если интересны такие посты ставьте 🔥 подписывайтесь на канал и пересылайте полезные посты друзьям.
Forwarded from Кутергин в огне 🔥
Скучные привычки работают лучше всего
Нашел интересное любительское исследование про привычки. Людям задавали вопрос: какая привычка сильнее всего повлияла на их жизнь?
Если собрать самые частые ответы, то общий вывод простой: работают весьма самые скучные, которые снижают трение и поэтому делаются практически на автомате.
1. Перестать жить в режиме «или идеально, или никак». Даже коротккая и плохая тренировка лучше, чем «хорошая с понедельника».
2. Защищать сон.
3. Резать время в телефоне и соцсетях.
3. Ходить пешком каждый день.
4. Вести дневник. Я недавно об этой замечательной привычке выпустил отдельный ролик.
5. Готовить следующий день с вечера. Одежда, список задач, мелкие бытовые вещи.
6. Сократить алкоголь.
7. Планировать вперд неделю и месяц, а не только день.
Главная мысль: не надо внедрять в жизнь все полезные привычки. Лучше выбрать одну-две и сделай так, чтобы они стали регулярными, то есть удобно для жизни встроены в график и ритм.
Нашел интересное любительское исследование про привычки. Людям задавали вопрос: какая привычка сильнее всего повлияла на их жизнь?
Если собрать самые частые ответы, то общий вывод простой: работают весьма самые скучные, которые снижают трение и поэтому делаются практически на автомате.
1. Перестать жить в режиме «или идеально, или никак». Даже коротккая и плохая тренировка лучше, чем «хорошая с понедельника».
2. Защищать сон.
3. Резать время в телефоне и соцсетях.
3. Ходить пешком каждый день.
4. Вести дневник. Я недавно об этой замечательной привычке выпустил отдельный ролик.
5. Готовить следующий день с вечера. Одежда, список задач, мелкие бытовые вещи.
6. Сократить алкоголь.
7. Планировать вперд неделю и месяц, а не только день.
Главная мысль: не надо внедрять в жизнь все полезные привычки. Лучше выбрать одну-две и сделай так, чтобы они стали регулярными, то есть удобно для жизни встроены в график и ритм.
Forwarded from Мультипликатор
📉 ИИ отправляется в долину страданий и берет вас с собой!
Всем привет, на связи Эван!
Прямо сейчас происходит кое-что абсолютно контринтуитивное для большинства людей.
Заметили, как все буквально помешались на ИИ? Сколько контента по теме, как все воодушевлены!
Технологические акции прут как на дрожжах, а у гигантов вроде Anthropic или SpaceX (владеют ИИ-шкой Grok) готовится IPO…
Упс, кажется, это и есть начало долины страданий, которая захватит вместе с собой сотни тысяч или миллионы людей.
И вот как я думаю будут развиваться события дальше.
1. Сейчас мы проходим пик попсового экстаза.
99% спикеров просто чешут языком (я показывал на эфире, сколько реально людей в мире установили Claude Code и подключили хотя бы Telegram).
Это создает инфошум.
В нем самые активные рожают прикольные, но долгосрочно бесполезные штуки - это еще сильнее подогревает шум сообщества.
Вместе с этим выходят другие инструменты "для людей" типа Claude Design и тд.
2. Здесь мы проходим перелом от человеческого к агентскому развитию.
Развивать продукт (ИИ) для обычных людей дальше - это получить 10% возврата на х3 возросшие инвестиции.
Кому надо - уже кодят, дизайнят, строят системы.
С текущими инструментами можно УЖЕ забуриться в работу на годы вперед.
Чего не хватает, чтобы большой бизнес сделал шаг вперед и начал получать более сильный профит от ИИ?
Нужен, как говорилось в "Situational Awareness", Unhobbling. Да, не понятно, ща поясню.
Короче, нужно, чтобы ИИ-агенты научились сами более эффективно ходить по интернету и делать дела.
В Telegram, например, Дуров уже разрешил ботам общаться с ботами.
Платежные системы делают новые интерфейсы… Нет, не для людей, а для агентов. Крупные веб-сервисы будут переделывать API под агентские.
Чтобы сейчас получить не 10% возврата (делая для людей), а 100% возврата на инвестиции - они будут делать новый интернет для агентов.
3. Вы не заметите этот перелом.
Он будет проходить под фанфары, льющееся шампанское и радостный плач ИИ-адептов.
ИИ делают не дураки. OpenAI, Grok или Anthropic делают не дураки в квадрате.
Они понимают, что сейчас мы проходим пиковое позитивное внимание к теме, а значит что? Правильно!
Можно впихнуть всем ИИ-акций и подобного, да так, чтобы из карманов высыпалось.
Убежден, что после того, как произойдут масштабные IPO ИИ-компаний, через определенное время весь ИИ-сектор может повалиться вниз и будет большая передышка.
Иначе к чему спешка? Зачем им продавать свои акции, если они вырастут х10?! Они уже выросли. Затем и будут продавать.
4. После этого начнется самый опасный момент.
ИИ-акции обвалились. Для людей ничего нового не сделали. ИИ оказался пшиком.
Ура-ура и еще раз ура скажут ИИ-скептики и побегут собирать лайки.
В реальности же они станут настоящими могильщиками своих последователей (в самом мрачном костюме Undertaker'а из WWE).
Внимание людей уйдет тогда, когда будет происходить 2 вещи:
- Понимающие и умелые будут строить агентов, тихо и уверенными движениями
- Корпорации будут перекраивать ВЕСЬ ИНТЕРНЕТ под агентов
Годик-два край, и оно выходит наружу, мы имеем интернет 10.0 (я запутался в градации).
А среднего человека Сэм Альтман на пару с Дарио Амодеем (это злодеи и просто создатели двух главных ИИ-гигантов) прокатили на аукционе невиданной щедрости.
Сначала всучили акций, отвадили от инструмента, потом перестроили все под агентов и вернулись с мощнейшими моделями.
Итог следующий.
Стратегия 2028 курильщика - это попробовать ехать туда на хайпе ИИ-акций, обжечься, забить на навыки и потом тихо… офигевать.
А я бросил курить в 25 лет, поэтому у меня стратегия другая.
С наибольшей вероятностью я не полезу в IPO ИИ-акций, куплю на откате через время, а свободное время инвестирую в навыки и создание агентов, чтобы потом получить свой возврат на временные инвестиции.
Ну и это все вообще не стратегия действий, никому ничего не рекомендую, просто мнением делюсь.
Этот пост я предлагаю закопать на заднем дворе канала, выкопать и перечитать через 3 года. У меня все.
Всем привет, на связи Эван!
Прямо сейчас происходит кое-что абсолютно контринтуитивное для большинства людей.
Заметили, как все буквально помешались на ИИ? Сколько контента по теме, как все воодушевлены!
Технологические акции прут как на дрожжах, а у гигантов вроде Anthropic или SpaceX (владеют ИИ-шкой Grok) готовится IPO…
Упс, кажется, это и есть начало долины страданий, которая захватит вместе с собой сотни тысяч или миллионы людей.
И вот как я думаю будут развиваться события дальше.
1. Сейчас мы проходим пик попсового экстаза.
99% спикеров просто чешут языком (я показывал на эфире, сколько реально людей в мире установили Claude Code и подключили хотя бы Telegram).
Это создает инфошум.
В нем самые активные рожают прикольные, но долгосрочно бесполезные штуки - это еще сильнее подогревает шум сообщества.
Вместе с этим выходят другие инструменты "для людей" типа Claude Design и тд.
2. Здесь мы проходим перелом от человеческого к агентскому развитию.
Развивать продукт (ИИ) для обычных людей дальше - это получить 10% возврата на х3 возросшие инвестиции.
Кому надо - уже кодят, дизайнят, строят системы.
С текущими инструментами можно УЖЕ забуриться в работу на годы вперед.
Чего не хватает, чтобы большой бизнес сделал шаг вперед и начал получать более сильный профит от ИИ?
Нужен, как говорилось в "Situational Awareness", Unhobbling. Да, не понятно, ща поясню.
Короче, нужно, чтобы ИИ-агенты научились сами более эффективно ходить по интернету и делать дела.
В Telegram, например, Дуров уже разрешил ботам общаться с ботами.
Платежные системы делают новые интерфейсы… Нет, не для людей, а для агентов. Крупные веб-сервисы будут переделывать API под агентские.
Чтобы сейчас получить не 10% возврата (делая для людей), а 100% возврата на инвестиции - они будут делать новый интернет для агентов.
3. Вы не заметите этот перелом.
Он будет проходить под фанфары, льющееся шампанское и радостный плач ИИ-адептов.
ИИ делают не дураки. OpenAI, Grok или Anthropic делают не дураки в квадрате.
Они понимают, что сейчас мы проходим пиковое позитивное внимание к теме, а значит что? Правильно!
Можно впихнуть всем ИИ-акций и подобного, да так, чтобы из карманов высыпалось.
Убежден, что после того, как произойдут масштабные IPO ИИ-компаний, через определенное время весь ИИ-сектор может повалиться вниз и будет большая передышка.
Иначе к чему спешка? Зачем им продавать свои акции, если они вырастут х10?! Они уже выросли. Затем и будут продавать.
4. После этого начнется самый опасный момент.
ИИ-акции обвалились. Для людей ничего нового не сделали. ИИ оказался пшиком.
Ура-ура и еще раз ура скажут ИИ-скептики и побегут собирать лайки.
В реальности же они станут настоящими могильщиками своих последователей (в самом мрачном костюме Undertaker'а из WWE).
Внимание людей уйдет тогда, когда будет происходить 2 вещи:
- Понимающие и умелые будут строить агентов, тихо и уверенными движениями
- Корпорации будут перекраивать ВЕСЬ ИНТЕРНЕТ под агентов
Годик-два край, и оно выходит наружу, мы имеем интернет 10.0 (я запутался в градации).
А среднего человека Сэм Альтман на пару с Дарио Амодеем (это злодеи и просто создатели двух главных ИИ-гигантов) прокатили на аукционе невиданной щедрости.
Сначала всучили акций, отвадили от инструмента, потом перестроили все под агентов и вернулись с мощнейшими моделями.
Итог следующий.
Стратегия 2028 курильщика - это попробовать ехать туда на хайпе ИИ-акций, обжечься, забить на навыки и потом тихо… офигевать.
А я бросил курить в 25 лет, поэтому у меня стратегия другая.
С наибольшей вероятностью я не полезу в IPO ИИ-акций, куплю на откате через время, а свободное время инвестирую в навыки и создание агентов, чтобы потом получить свой возврат на временные инвестиции.
Ну и это все вообще не стратегия действий, никому ничего не рекомендую, просто мнением делюсь.
Этот пост я предлагаю закопать на заднем дворе канала, выкопать и перечитать через 3 года. У меня все.
😁1🤔1🤯1
В Омске все набережные перепаханы, даже и не погуляешь.
Обнаружил прямо таки реконструкцию общественной психологической травмы. В недостроенном метро устроили выставку, посвященную истории промышленности через призму переосмысления омскими художниками. Поиск нового смысла прямо таки.
Праздник 12 июня. Очень много народу прошлось по Любинскому. Одно лишь удивляло, — зачем со сцен пели каверы? Неужели не нашлось на первый день своих, региональных талантов в популярных жанрах? Зачем перепевать иванушек и аварию? Хотя ребята-исполнители молодцы, к слову.
Но. Омск признан культурным центром на 2026 год. И что, — не нашлось своих поэтов, своих композиторов, что бы дать этим же ребятам что-то крутое исполнить?
Но да ладно. На 13 мая уже поставили кого-то из этно-групп. Но опять с ремиксами блин. Да еще и с ужасным сведением звуковых дорожек.... в общем я придиристый конечно. Хотя выше означенное, — вроде простые вещи, которые даже бюджета не требуют... но хз... оргам виднее, как говорится.
В целом, центр Омска стал краше. Праздники и гуляния ярче. Ресту НАНА (это Грузинское имя, а не название группы), — респект, отлично готовят и хорошее обслуживание (хоть и тесновата посадка, но для центра норм). А уж бесподобная омская шаурма из красной рыбы в сетке #лаваш... нигде такое больше не попадалось. Но это круто.
Обнаружил прямо таки реконструкцию общественной психологической травмы. В недостроенном метро устроили выставку, посвященную истории промышленности через призму переосмысления омскими художниками. Поиск нового смысла прямо таки.
Праздник 12 июня. Очень много народу прошлось по Любинскому. Одно лишь удивляло, — зачем со сцен пели каверы? Неужели не нашлось на первый день своих, региональных талантов в популярных жанрах? Зачем перепевать иванушек и аварию? Хотя ребята-исполнители молодцы, к слову.
Но. Омск признан культурным центром на 2026 год. И что, — не нашлось своих поэтов, своих композиторов, что бы дать этим же ребятам что-то крутое исполнить?
Но да ладно. На 13 мая уже поставили кого-то из этно-групп. Но опять с ремиксами блин. Да еще и с ужасным сведением звуковых дорожек.... в общем я придиристый конечно. Хотя выше означенное, — вроде простые вещи, которые даже бюджета не требуют... но хз... оргам виднее, как говорится.
В целом, центр Омска стал краше. Праздники и гуляния ярче. Ресту НАНА (это Грузинское имя, а не название группы), — респект, отлично готовят и хорошее обслуживание (хоть и тесновата посадка, но для центра норм). А уж бесподобная омская шаурма из красной рыбы в сетке #лаваш... нигде такое больше не попадалось. Но это круто.
👍1
Все больше попадается на глаза каверов. Их гоняли по радио и раньше. Но сейчас, как-то совсем много в пространстве стало.
Теперь я живу рядом с ВДНХ. И не мог не обратить внимание на проходящие там ажно сразу два музыкальных фестиваля одновременно. И что же? Очень большая часть сетки состоит из кавер групп!
Т.е. это не отдельные композиции. А конкретно музыкальные группы, чье творчество основано на имитации и исполнении популярных зарубежных композиций.
Мелочь, но грустно почему-то.
Теперь я живу рядом с ВДНХ. И не мог не обратить внимание на проходящие там ажно сразу два музыкальных фестиваля одновременно. И что же? Очень большая часть сетки состоит из кавер групп!
Т.е. это не отдельные композиции. А конкретно музыкальные группы, чье творчество основано на имитации и исполнении популярных зарубежных композиций.
Мелочь, но грустно почему-то.
Forwarded from АрстанРулитПродажи
"360 заметок продавца B2B" - Тарас Алтунин
Иногда в продажах есть странный перекос. Люди любят большие методологии.
СПИН-продажи.
Challenger Sale.
MEDDIC.
Sandler.
И это правильно. Но реальная работа продавца состоит не только из методологий.
Она состоит из сотен маленьких решений:
Как найти нужного человека в компании?
Что написать в первом письме?
Когда звонить повторно?
Как пройти секретаря?
Стоит ли отправлять кейс?
Как подготовиться к встрече?
Что делать, если клиент пропал?
Как понять, что сделка реально живая?
И вот именно про эти ежедневные детали книга Тараса Алтунина "360 заметок продавца B2B".
Это не учебник по продажам
Сразу важный момент, если вы ждёте книгу формата:
"Шаг 1. Сделайте это.
Шаг 2. Скажите клиенту вот эту фразу.
Шаг 3. Закройте сделку".
- это не тот случай.
Книга построена как набор коротких заметок по огромному количеству аспектов B2B-продаж, и именно это её сильная сторона.
Потому что продажи - это не одна большая техника. Это система из множества элементов.
Что особенно ценно в книге
Первый большой блок - поиск клиентов.
И это уже отличает книгу от многих материалов о продажах, потому что большинство разговоров начинается с момента "Вот вам лид, теперь продавайте".
А реальная работа часто начинается намного раньше:
Где искать клиентов?
Как формировать базу?
Как находить ЛПР?
Как подготовиться к контакту?
Как понять, кому вообще стоит продавать?
Очень много продавцов недооценивают этот этап.
Хотя качество входа в воронку часто определяет весь дальнейший результат.
Сильная часть - холодные продажи
В книге много внимания уделено тому, что многие современные эксперты любят объявлять "умершим":
холодные звонки;
холодные письма;
поиск контактов;
работа с секретарями.
Но в B2B они никуда не исчезли. Просто изменились требования к качеству.
Позвонить всем подряд и рассказать про компанию - это не продажи.
Подготовиться, понять контекст клиента и найти правильный заход - это уже профессиональная работа.
Отдельный плюс - много внимания коммуникации
В оглавлении много тем, которые кажутся мелочами:
как обращаться к клиенту;
когда писать письмо;
как напоминать о себе;
как проводить встречи;
как резюмировать договорённости.
Но именно из таких мелочей складывается профессиональный уровень продавца.
Новички часто ищут "секретную технику закрытия".
А опытные продавцы знают - обычно сделку выигрывает не один красивый ход.
Её выигрывает качественная работа на десятках этапов.
Что будет полезно руководителям продаж
Для РОПа книга интересна не только как материал для себя.
Её можно использовать как основу для развития команды.
Потому что в отделах продаж часто есть проблема - менеджеры вроде бы знают, что нужно делать, но делают это хаотично.
Книга помогает разложить профессию на конкретные элементы:
поиск;
подготовка;
контакт;
переговоры;
работа с возражениями;
развитие клиентов;
личная эффективность.
Где книга раскрывается максимально
Сам Тарас сказал как-то, что самое правильное использование этой книги - не читать её как обычный учебник от первой страницы до последней, хотя и такой вариант возможен.
Её ценность раскрывается как у хорошего рабочего справочника, книги, которая лежит рядом с рабочим местом.
Возникла ситуация:
* нужно подготовиться к выходу на нового клиента;
* не знаешь, как лучше построить первое письмо;
* клиент перестал отвечать;
* нужно пройти на ЛПР;
* предстоит важная встреча;
* есть сомнения, как действовать в конкретной ситуации.
Открываешь содержание, находишь нужную заметку, читаешь, как с похожей ситуацией работал автор.
Не обязательно копировать один в один, но получить новую точку зрения, проверить себя или найти идею для следующего действия - именно в этом ценность такого формата.
Опытные продавцы часто отличаются от новичков не тем, что они знают какие-то секретные техники.
Они просто имеют большую базу ситуаций, через которые уже проходили.
Хорошая книга в таком случае становится способом немного сократить этот путь
Иногда в продажах есть странный перекос. Люди любят большие методологии.
СПИН-продажи.
Challenger Sale.
MEDDIC.
Sandler.
И это правильно. Но реальная работа продавца состоит не только из методологий.
Она состоит из сотен маленьких решений:
Как найти нужного человека в компании?
Что написать в первом письме?
Когда звонить повторно?
Как пройти секретаря?
Стоит ли отправлять кейс?
Как подготовиться к встрече?
Что делать, если клиент пропал?
Как понять, что сделка реально живая?
И вот именно про эти ежедневные детали книга Тараса Алтунина "360 заметок продавца B2B".
Это не учебник по продажам
Сразу важный момент, если вы ждёте книгу формата:
"Шаг 1. Сделайте это.
Шаг 2. Скажите клиенту вот эту фразу.
Шаг 3. Закройте сделку".
- это не тот случай.
Книга построена как набор коротких заметок по огромному количеству аспектов B2B-продаж, и именно это её сильная сторона.
Потому что продажи - это не одна большая техника. Это система из множества элементов.
Что особенно ценно в книге
Первый большой блок - поиск клиентов.
И это уже отличает книгу от многих материалов о продажах, потому что большинство разговоров начинается с момента "Вот вам лид, теперь продавайте".
А реальная работа часто начинается намного раньше:
Где искать клиентов?
Как формировать базу?
Как находить ЛПР?
Как подготовиться к контакту?
Как понять, кому вообще стоит продавать?
Очень много продавцов недооценивают этот этап.
Хотя качество входа в воронку часто определяет весь дальнейший результат.
Сильная часть - холодные продажи
В книге много внимания уделено тому, что многие современные эксперты любят объявлять "умершим":
холодные звонки;
холодные письма;
поиск контактов;
работа с секретарями.
Но в B2B они никуда не исчезли. Просто изменились требования к качеству.
Позвонить всем подряд и рассказать про компанию - это не продажи.
Подготовиться, понять контекст клиента и найти правильный заход - это уже профессиональная работа.
Отдельный плюс - много внимания коммуникации
В оглавлении много тем, которые кажутся мелочами:
как обращаться к клиенту;
когда писать письмо;
как напоминать о себе;
как проводить встречи;
как резюмировать договорённости.
Но именно из таких мелочей складывается профессиональный уровень продавца.
Новички часто ищут "секретную технику закрытия".
А опытные продавцы знают - обычно сделку выигрывает не один красивый ход.
Её выигрывает качественная работа на десятках этапов.
Что будет полезно руководителям продаж
Для РОПа книга интересна не только как материал для себя.
Её можно использовать как основу для развития команды.
Потому что в отделах продаж часто есть проблема - менеджеры вроде бы знают, что нужно делать, но делают это хаотично.
Книга помогает разложить профессию на конкретные элементы:
поиск;
подготовка;
контакт;
переговоры;
работа с возражениями;
развитие клиентов;
личная эффективность.
Где книга раскрывается максимально
Сам Тарас сказал как-то, что самое правильное использование этой книги - не читать её как обычный учебник от первой страницы до последней, хотя и такой вариант возможен.
Её ценность раскрывается как у хорошего рабочего справочника, книги, которая лежит рядом с рабочим местом.
Возникла ситуация:
* нужно подготовиться к выходу на нового клиента;
* не знаешь, как лучше построить первое письмо;
* клиент перестал отвечать;
* нужно пройти на ЛПР;
* предстоит важная встреча;
* есть сомнения, как действовать в конкретной ситуации.
Открываешь содержание, находишь нужную заметку, читаешь, как с похожей ситуацией работал автор.
Не обязательно копировать один в один, но получить новую точку зрения, проверить себя или найти идею для следующего действия - именно в этом ценность такого формата.
Опытные продавцы часто отличаются от новичков не тем, что они знают какие-то секретные техники.
Они просто имеют большую базу ситуаций, через которые уже проходили.
Хорошая книга в таком случае становится способом немного сократить этот путь
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Суд признал, что сгенерированные ИИ изображения — это не творчество
Москвич переработал в ИИ картины «Мона Лиза» и фотографии «Статуи Свободы»
Они понравились одному предпринимателю, который стал использовать их как принты для худи и термостаканов. Автор потребовал компенсацию, но столичный суд решил, что новых идей там нет, а вклад истца ограничивается уточнением промптов
С одной стороны, ии это инструмент, а пользователи инструмента получают права на создание с его помощью. Он же не сам там что-то сделал, ему приказали, поставили задачу.
С другой стороны, сама система авторских прав ущербна с моей точки зрения. И не даёт развиваться обществу и культуре.
Москвич переработал в ИИ картины «Мона Лиза» и фотографии «Статуи Свободы»
Они понравились одному предпринимателю, который стал использовать их как принты для худи и термостаканов. Автор потребовал компенсацию, но столичный суд решил, что новых идей там нет, а вклад истца ограничивается уточнением промптов
С одной стороны, ии это инструмент, а пользователи инструмента получают права на создание с его помощью. Он же не сам там что-то сделал, ему приказали, поставили задачу.
С другой стороны, сама система авторских прав ущербна с моей точки зрения. И не даёт развиваться обществу и культуре.
Обнаружил интересный казус. Предположим, некий гражданин РФ (например я) решил разработать бот в телеграм, и принимать платежи за пользованием оным. Казалось бы, все просто: нужно сделать MVP, дать пробную рекламу, получить результат, доработать недостающий функционал... и дальше по кругу)).
Но не тут-то было! Ведь это работа с персональными данными (а значит 152ФЗ), и более того — трансграничная передача данных. Т.е. нужно отправить через Госуслуги уведомление в РКН. Решаемо, да? Но есть нюанс))). В уведомлении требуется указать организации зарубежные, которые хостят этот самый "трансграничный сервис" (т.е. сервера телеграмм). А телега их никому не раскрывает)).
Получается, что мы живем в правовом казусе. Де факто ты не можешь на 100% корректно выполнить закон. Ну т.е. да, можешь, если не делаешь ПО для телеги, например. Можешь соблюдать, работая через ВК и МАКС например. Но там будет другой нюанс (доступ к аудитории).
Но не тут-то было! Ведь это работа с персональными данными (а значит 152ФЗ), и более того — трансграничная передача данных. Т.е. нужно отправить через Госуслуги уведомление в РКН. Решаемо, да? Но есть нюанс))). В уведомлении требуется указать организации зарубежные, которые хостят этот самый "трансграничный сервис" (т.е. сервера телеграмм). А телега их никому не раскрывает)).
Получается, что мы живем в правовом казусе. Де факто ты не можешь на 100% корректно выполнить закон. Ну т.е. да, можешь, если не делаешь ПО для телеги, например. Можешь соблюдать, работая через ВК и МАКС например. Но там будет другой нюанс (доступ к аудитории).
Получил ответ от РосКомНадзора). Касательно разработки ПО, которое взаимодействует с клиентами через канал Телеграмм.
Позиция ведомства следующая:
Т.е. использование канала Телеграм не относится к трансграничной передаче данных!
Позиция ведомства следующая:
На основании Уведомления основанием для направления Уведомления послужила обработка персональных данных физических лиц-граждан Российской Федерации для организации взаимодействия и информирования субъектов посредством мессенджера Telegram, что не является деятельностью по осуществлению трансграничной передачи персональных данных, в связи с чем Уведомление от 30.09.2026 № ++++++ не подлежит рассмотрению.
Т.е. использование канала Телеграм не относится к трансграничной передаче данных!
Искусственный интеллект принесет еще много интересных вещей в наш мир. Но уже сейчас поражает, какое количество когнитивных искажений использует эта система.
Очень интересна эксплуатация доверия. Т.е. четкость и внешняя логичность ответов сильно подкупает. Пользователь как буд-то общается с "гуру".
Хорошо, в технических науках это все еще можно фильтровать (если у пользователя есть собственная экспертность в предмете вопроса, конечно же). А как быть с вопросами психологии и философии?
Ведь с ИИ уже начали консультироваться по психологическим вопросам, советоваться по вопросам принятия решения по отношениям между людьми, и так далее...
И здесь мне вспомнился старый рассказ Роберта Силверберга — «Как хорошо в вашем обществе» (The Pleasure of Their Company). Поразительно, но еще в 1970 старик предсказал появление систем, подобных ИИ. И способность человека доверять и "заражаться" галлюцинациями системы.
p.s. Старый бородатый анекдот.
Идет прапорщик, и видит картину: солдат стоит у аквариума. Ведет глазами вправо — рыбы плывут вправо. Ведет глазами влево — рыбы плывут влево.
- Ты что здесь делаешь?!
- Изучаю влияние высшего разума на низший, товарищ прапорщик!
- А ну марш отсюда!
... солдат ушел. Через 2 часа возвращается, и видит другую картину: прапор стоит у аквариума с остекленевшими глазами, и открывает-закрывает рот в такт рыбам.
p.p.s. Так может быть и правда, ИИ станет высшим разумом, даже невзирая на... ?
Очень интересна эксплуатация доверия. Т.е. четкость и внешняя логичность ответов сильно подкупает. Пользователь как буд-то общается с "гуру".
Хорошо, в технических науках это все еще можно фильтровать (если у пользователя есть собственная экспертность в предмете вопроса, конечно же). А как быть с вопросами психологии и философии?
Ведь с ИИ уже начали консультироваться по психологическим вопросам, советоваться по вопросам принятия решения по отношениям между людьми, и так далее...
И здесь мне вспомнился старый рассказ Роберта Силверберга — «Как хорошо в вашем обществе» (The Pleasure of Their Company). Поразительно, но еще в 1970 старик предсказал появление систем, подобных ИИ. И способность человека доверять и "заражаться" галлюцинациями системы.
p.s. Старый бородатый анекдот.
Идет прапорщик, и видит картину: солдат стоит у аквариума. Ведет глазами вправо — рыбы плывут вправо. Ведет глазами влево — рыбы плывут влево.
- Ты что здесь делаешь?!
- Изучаю влияние высшего разума на низший, товарищ прапорщик!
- А ну марш отсюда!
... солдат ушел. Через 2 часа возвращается, и видит другую картину: прапор стоит у аквариума с остекленевшими глазами, и открывает-закрывает рот в такт рыбам.
p.p.s. Так может быть и правда, ИИ станет высшим разумом, даже невзирая на... ?
Forwarded from Радио Нестер (Roman Nester)
Фрейминг от нейронок жуткая штука, меня она просто приводит в ужас, эта её огромная сила. Универсальный усилитель самой мелкой мысли. Она безупречно превращает любые твои смутные подозрения в стройную теорию с виноватыми и планом действий. Замечали?
На каждое твоё сомнение найдётся убедительный ответ, за которым мощь и опыт всего человечества. Попробуй выкарабкайся. Только колоссальный интеллект, критичность и хараткер позволят тебе попытаться задать себе вопрос "А может всё вообще не так?"
Я консультировал компанию, где самодур-основатель сделал совершенно разрушительные шаги, получив от нейронки подтверждение своих фобий. Я видел отношения, где из трёх обидных сообщения партнёра нейронка разогнала настоящий скандал с обвинениями в манипуляции.
Самое стрёмное, что в этот момент тебе хорошо. Наконец всё понятно, тебя услышали и ты прав. Особенно хуёво, что всё это может ощущаться как личностный рост. Ты ещё с человеком не поговорил, а уже осознал паттерн, выстроил границы и выбрал себя.
Честертон описал это больше ста лет назад: по крошечному кругу можно ходить бесконечно. Но он вообще-то про безумие писал, из которого надо пытаться вырваться. Теперь гуляем по подписке. Мне кажется, поэтому особенно стоит беречь людей, которые не помещаются в стройную картину мира и давать им достучаться до себя.
На каждое твоё сомнение найдётся убедительный ответ, за которым мощь и опыт всего человечества. Попробуй выкарабкайся. Только колоссальный интеллект, критичность и хараткер позволят тебе попытаться задать себе вопрос "А может всё вообще не так?"
Я консультировал компанию, где самодур-основатель сделал совершенно разрушительные шаги, получив от нейронки подтверждение своих фобий. Я видел отношения, где из трёх обидных сообщения партнёра нейронка разогнала настоящий скандал с обвинениями в манипуляции.
Самое стрёмное, что в этот момент тебе хорошо. Наконец всё понятно, тебя услышали и ты прав. Особенно хуёво, что всё это может ощущаться как личностный рост. Ты ещё с человеком не поговорил, а уже осознал паттерн, выстроил границы и выбрал себя.
Честертон описал это больше ста лет назад: по крошечному кругу можно ходить бесконечно. Но он вообще-то про безумие писал, из которого надо пытаться вырваться. Теперь гуляем по подписке. Мне кажется, поэтому особенно стоит беречь людей, которые не помещаются в стройную картину мира и давать им достучаться до себя.