#первыеклиенты
Cameo — платформа, где за $200 можно заказать видеопоздравление от Снуп Догга.
Оценка на пике — $1B. Выручка — $100M+ GMV в год. Комиссия — 25%. Неплохой такой B2C-налог на тщеславие.
Идея родилась в 2016, когда ко-фаундер записал специальное видео для фаната от игрока NFL. Он понял, что на этом можно построить гигантский бизнес. И построил.
Но как они заполучили первых селеб (supply) и первых фанатов (demand)?
Как нашли первых клиентов:
1️⃣ «Обратная» стратегия
Все думали, что Cameo — это про звезд А-уровня (Брэд Питт, Ди Каприо). Основатели пошли по неочевидному пути: забили на звезд этой лиги. Они пошли за D-лигой — микро-инфлюенсеры, звезды Vine (F 🫡), вылетевшие из NFL, участники реалити-шоу.
Почему? У них лояльная, а не массовая аудитория. И им нужны деньги.
Брэду Питту не нужен твой косарь.Отдай мне. А чуваку из «Дома-2» — очень. Он с радостью запишет видео за $20. Эта ставка на D-лигу и привела к Product-Market Fit.
2️⃣ Армия стажеров
Ок, D-лигу идентифицировали. Как их подписать? Никаких «b2b-партнерств» и «отделов по работе с талантами». Они наняли 15 студентов-стажеров. Работа? Спамить в ДМ Instagram и Twitter селебам и инфлюенсерам.
Бюджет? $10 в месяц (вероятно, на прокси или автоматизацию, а может, ирония).
Факт в том, что они вручную, дешево и агрессивно «отдиректили» тысячи селеб и затащили их на платформу. Это не про бюджет, это пробесстыдство волю.
3️⃣ Виральный продукт
А вот спрос (клиентов) они почти не покупали. Продукт сам себе маркетолог.
Когда ты получаешь видео от селебрити (пусть и уровня D), что ты делаешь? Ты постишь это в соцсети. Твои друзья видят, офигевают, идут и покупают себе. Сами селебы тоже постят ссылки на свои Cameo, чтобы их покупали.
Это идеальный виральный цикл, встроенный в сам продукт. Использование = продвижение.
👇 Что забрать себе:
Ставка на «D-лигу». Иди туда, где конкуренции нет, а боль есть. Не пытайся продать тем, кто в тебе не нуждается.
Масштабируй попроще. 15 голодных стажеров и понятная задача могут заменить целый бюджет. Ручной труд на старте > долгие B2B-переговоры.
Виральность внутри. Подумай: как сделать так, чтобы использование твоего продукта было невозможно не расшарить? Для Cameo это был WOW-эффект. Что это для тебя?
Потом, кстати, пришла пандемия 2020-го. Все засели по домам, а Cameo вырос в 10 раз за год. Но главное — фундамент — был заложен раньше.
Cameo — платформа, где за $200 можно заказать видеопоздравление от Снуп Догга.
Оценка на пике — $1B. Выручка — $100M+ GMV в год. Комиссия — 25%. Неплохой такой B2C-налог на тщеславие.
Идея родилась в 2016, когда ко-фаундер записал специальное видео для фаната от игрока NFL. Он понял, что на этом можно построить гигантский бизнес. И построил.
Но как они заполучили первых селеб (supply) и первых фанатов (demand)?
Как нашли первых клиентов:
1️⃣ «Обратная» стратегия
Все думали, что Cameo — это про звезд А-уровня (Брэд Питт, Ди Каприо). Основатели пошли по неочевидному пути: забили на звезд этой лиги. Они пошли за D-лигой — микро-инфлюенсеры, звезды Vine (F 🫡), вылетевшие из NFL, участники реалити-шоу.
Почему? У них лояльная, а не массовая аудитория. И им нужны деньги.
Брэду Питту не нужен твой косарь.
2️⃣ Армия стажеров
Ок, D-лигу идентифицировали. Как их подписать? Никаких «b2b-партнерств» и «отделов по работе с талантами». Они наняли 15 студентов-стажеров. Работа? Спамить в ДМ Instagram и Twitter селебам и инфлюенсерам.
Бюджет? $10 в месяц (вероятно, на прокси или автоматизацию, а может, ирония).
Факт в том, что они вручную, дешево и агрессивно «отдиректили» тысячи селеб и затащили их на платформу. Это не про бюджет, это про
3️⃣ Виральный продукт
А вот спрос (клиентов) они почти не покупали. Продукт сам себе маркетолог.
Когда ты получаешь видео от селебрити (пусть и уровня D), что ты делаешь? Ты постишь это в соцсети. Твои друзья видят, офигевают, идут и покупают себе. Сами селебы тоже постят ссылки на свои Cameo, чтобы их покупали.
Это идеальный виральный цикл, встроенный в сам продукт. Использование = продвижение.
👇 Что забрать себе:
Ставка на «D-лигу». Иди туда, где конкуренции нет, а боль есть. Не пытайся продать тем, кто в тебе не нуждается.
Масштабируй попроще. 15 голодных стажеров и понятная задача могут заменить целый бюджет. Ручной труд на старте > долгие B2B-переговоры.
Виральность внутри. Подумай: как сделать так, чтобы использование твоего продукта было невозможно не расшарить? Для Cameo это был WOW-эффект. Что это для тебя?
Потом, кстати, пришла пандемия 2020-го. Все засели по домам, а Cameo вырос в 10 раз за год. Но главное — фундамент — был заложен раньше.
❤15🔥4
#консультации
Глава 13. «Мы, кажется, слили $2500 в никуда»
На этой неделе у меня была сессия, которая сэкономила фаундеру кучу денег, но испортила настроение.
Сделали MVP. Есть бюджет. Запустили тестовую кампанию на $2500, чтобы проверить гипотезу. Отчет: 100 регистраций, 20 активаций, 0 продаж. Гипотеза классическая: «Надо менять таргет и креативы».
Я, будучи занудой, копаю глубже:
— Откуда ты знаешь, что 20 человек активировались?
— Ну, они нажали кнопку «Start» в личном кабинете.
— А что происходило после нажатия? Они создали проект? Загрузили файл? Где лог, который показывает, что они реально начали пользоваться продуктом?
— ...эээ... мы не успели настроить события в Amplitude. Мы знаем только, что они нажали кнопку.
В (зум) комнате повисла тишина.
— Стопаем рекламу?
— Стопаем рекламу.
$2500 были потрачены не на «тест», а на обогрев дата-центров Фейсбука.
Давайте разберем ошибочку.
Фаундеры часто думают, что платный трафик нужен для продаж. На ранней стадии платный трафик нужен для покупки данных. Вы платите Цукербергу не за клиентов, а за быстрый ответ на вопрос «Работает мой продукт или нет?».
В кейсе выше мы купили трафик, но у нас не было «ловушки» для данных. Мы не знаем, почему ушли эти 100 человек.
Они не поняли интерфейс?
У них сломалась кнопка?
Или они просто «туристы»?
Без настроенных событий внутри продукта вы слепы. Вы не можете оптимизировать то, что не видите.
Не тратьте ни доллара на рекламу, пока не выполните два условия:
Стоит счетчик (PostHog, Amplitude, Mixpanel — неважно).
Найдено «Сердцебиение». Вы настроили трекинг не просто «посещения», а ключевого действия. Нажатие кнопки «Купить» — это не действие. Использование функции — это действие.
Если вы не видите, как бьется сердце продукта у новой когорты, немедленно ставьте рекламу на паузу. Лучше потратить неделю на настройку аналитики, чем месяц бюджета на гадание на кофейной гуще.
*дисклеймер* Я, если что, не говорю про какую-то серьезную аналитику на 100 пользователях — речь про базовые данные, чтобы понять хоть что-то.
Если не понимаете, почему пользователи отваливаются после регистрации — пишите в бот.Нужно же куда-то пожаловаться.
Глава 13. «Мы, кажется, слили $2500 в никуда»
На этой неделе у меня была сессия, которая сэкономила фаундеру кучу денег, но испортила настроение.
Сделали MVP. Есть бюджет. Запустили тестовую кампанию на $2500, чтобы проверить гипотезу. Отчет: 100 регистраций, 20 активаций, 0 продаж. Гипотеза классическая: «Надо менять таргет и креативы».
Я, будучи занудой, копаю глубже:
— Откуда ты знаешь, что 20 человек активировались?
— Ну, они нажали кнопку «Start» в личном кабинете.
— А что происходило после нажатия? Они создали проект? Загрузили файл? Где лог, который показывает, что они реально начали пользоваться продуктом?
— ...эээ... мы не успели настроить события в Amplitude. Мы знаем только, что они нажали кнопку.
В (зум) комнате повисла тишина.
— Стопаем рекламу?
— Стопаем рекламу.
$2500 были потрачены не на «тест», а на обогрев дата-центров Фейсбука.
Давайте разберем ошибочку.
Фаундеры часто думают, что платный трафик нужен для продаж. На ранней стадии платный трафик нужен для покупки данных. Вы платите Цукербергу не за клиентов, а за быстрый ответ на вопрос «Работает мой продукт или нет?».
В кейсе выше мы купили трафик, но у нас не было «ловушки» для данных. Мы не знаем, почему ушли эти 100 человек.
Они не поняли интерфейс?
У них сломалась кнопка?
Или они просто «туристы»?
Без настроенных событий внутри продукта вы слепы. Вы не можете оптимизировать то, что не видите.
Не тратьте ни доллара на рекламу, пока не выполните два условия:
Стоит счетчик (PostHog, Amplitude, Mixpanel — неважно).
Найдено «Сердцебиение». Вы настроили трекинг не просто «посещения», а ключевого действия. Нажатие кнопки «Купить» — это не действие. Использование функции — это действие.
Если вы не видите, как бьется сердце продукта у новой когорты, немедленно ставьте рекламу на паузу. Лучше потратить неделю на настройку аналитики, чем месяц бюджета на гадание на кофейной гуще.
*дисклеймер* Я, если что, не говорю про какую-то серьезную аналитику на 100 пользователях — речь про базовые данные, чтобы понять хоть что-то.
Если не понимаете, почему пользователи отваливаются после регистрации — пишите в бот.
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥4✍2
#сдвигмозга
Когда вы называете цену, вы не просите. Вы заключаете сделку.
Многие из нас привыкли быть «помощником» — легко давать советы, тратить часы на касдев. Но невыносимо сложно попросить за продукт деньги. Кажется, что навязываешься.
Это — угадали! — ограничивающее убеждение. Мы все так когда-то думали.
Клиент платит не за код. Он платит за то, что его проблема решена быстрее и дешевле, чем он мог бы это сделать сам. Называя цену, вы не просите милостыню. Вы заключаете выгодную для клиента сделку, где он получает ценность > деньги. Главное — обеспечить, чтоб это было действительно так.
Когда вы называете цену, вы не просите. Вы заключаете сделку.
Многие из нас привыкли быть «помощником» — легко давать советы, тратить часы на касдев. Но невыносимо сложно попросить за продукт деньги. Кажется, что навязываешься.
Это — угадали! — ограничивающее убеждение. Мы все так когда-то думали.
Клиент платит не за код. Он платит за то, что его проблема решена быстрее и дешевле, чем он мог бы это сделать сам. Называя цену, вы не просите милостыню. Вы заключаете выгодную для клиента сделку, где он получает ценность > деньги. Главное — обеспечить, чтоб это было действительно так.
🔥11🫡1
Завершает вашу любимую рубрику #первыеклиенты в 2025 году легендарный бренд —
Цифры: $500M+ — на такую сумму там уже продали бизнесов. 350,000+ зарегистрированных покупателей.
История классическая. Основатель, Эндрю Газдэки, сам прошел через семь кругов ада, когда продавал свою прошлую SaaS-компанию (Bizness Apps с $10M ARR). Вышел он оттуда с деньгами, но седой. И поклялся, что сделает этот процесс простым и прозрачным для других фаундеров.
Но как запустить M&A маркетплейс? Это же классическая проблема «курицы и яйца»: покупатели не придут, если нечего покупать; продавцы не придут, если некому продавать.
Как нашли первых клиентов?
1️⃣ Фокус на критичной аудитории
Эндрю не пытался решить обе проблемы сразу. Он понял: в M&A главное — это предложение (supply). Будут крутые лоты (продавцы) — покупатели подтянутся сами.
Что он сделал? Сел и лично написал сотни холодных писем фаундерам микро-SaaS. Не «Привет, у нас новый маркетплейс». А
Он не ждал, пока продавцы его найдут, а пришел к ним сам, ногами. То есть, вручную. Ну, вы поняли.
2️⃣Маркетинг через истории
Как только на платформе случились первые сделки, включился виральный маховик.
Продажа компании — это не просто транзакция. Это ИСТОРИЯ. Фаундеры, которые успешно продали свои бизнесы (те самые micro-SaaS), бежали в Твиттер, LinkedIn и подкасты рассказывать об этом.
«Я продал свой SaaS за $100k на MicroAcquire!» — это лучший контент-маркетинг, который нельзя купить. Acquire не продавал платформу. Он продавал успешный экзит. Ребята сделали героями своих клиентов, а те привели им новых.
3️⃣Личный бренд = Канал
Эндрю Газдэки не был просто CEO. Он был (и есть) главный евангелист и главный лидген-канал. Его Твиттер и LinkedIn — это не корпоративная показуха, а живой блог практика, который делится инсайтами про M&A и бутстрэппинг. Он завовал доверие аудитории, и это доверие автоматически перенеслось на его продукт.
👇 Что забрать себе:
В маркетплейсе нужно идентифицировать критичную аудиторию. В 9 из 10 маркетплейсов самая сложная сторона — это supply (продавцы, таланты, квартиры). Затащи их вручную. Покупатели придут на ценность.
Твоя боль — твой компас 🐺 Лучшие B2B-продукты рождаются из личной боли и фрустрации. Если ты и есть свой ICP, ты будешь принимать верные решения интуитивно.Не повезло — учись исследовать.
Сделай клиента героем. Твой лучший маркетинг — это истории успеха твоих клиентов. Не продавай фичи. Продавай «дырку в стене», «успешный экзит», «$100k MRR».
Весь 2025 я рассказывал вам о том, как известные стартапы (в том числе без инвестиций) набрали своих первых клиентов — все, чтобы вынаписали мне в бот учились у лучших. Хотите новых разборов в 2026?
Acquire.com (в девичестве MicroAcquire). Это, по сути, eBay для стартапов: B2B-маркетплейс, где можно купить или продать SaaS, ecom или контент-бизнес.Цифры: $500M+ — на такую сумму там уже продали бизнесов. 350,000+ зарегистрированных покупателей.
История классическая. Основатель, Эндрю Газдэки, сам прошел через семь кругов ада, когда продавал свою прошлую SaaS-компанию (Bizness Apps с $10M ARR). Вышел он оттуда с деньгами, но седой. И поклялся, что сделает этот процесс простым и прозрачным для других фаундеров.
Но как запустить M&A маркетплейс? Это же классическая проблема «курицы и яйца»: покупатели не придут, если нечего покупать; продавцы не придут, если некому продавать.
Как нашли первых клиентов?
1️⃣ Фокус на критичной аудитории
Эндрю не пытался решить обе проблемы сразу. Он понял: в M&A главное — это предложение (supply). Будут крутые лоты (продавцы) — покупатели подтянутся сами.
Что он сделал? Сел и лично написал сотни холодных писем фаундерам микро-SaaS. Не «Привет, у нас новый маркетплейс». А
Привет, я Эндрю. Я сам фаундер, прошел через ад экзита и сделал платформу, чтобы ты мог продать свой бизнес без боли. Давай выставлю твой проект?
Он не ждал, пока продавцы его найдут, а пришел к ним сам, ногами. То есть, вручную. Ну, вы поняли.
2️⃣Маркетинг через истории
Как только на платформе случились первые сделки, включился виральный маховик.
Продажа компании — это не просто транзакция. Это ИСТОРИЯ. Фаундеры, которые успешно продали свои бизнесы (те самые micro-SaaS), бежали в Твиттер, LinkedIn и подкасты рассказывать об этом.
«Я продал свой SaaS за $100k на MicroAcquire!» — это лучший контент-маркетинг, который нельзя купить. Acquire не продавал платформу. Он продавал успешный экзит. Ребята сделали героями своих клиентов, а те привели им новых.
3️⃣Личный бренд = Канал
Эндрю Газдэки не был просто CEO. Он был (и есть) главный евангелист и главный лидген-канал. Его Твиттер и LinkedIn — это не корпоративная показуха, а живой блог практика, который делится инсайтами про M&A и бутстрэппинг. Он завовал доверие аудитории, и это доверие автоматически перенеслось на его продукт.
👇 Что забрать себе:
В маркетплейсе нужно идентифицировать критичную аудиторию. В 9 из 10 маркетплейсов самая сложная сторона — это supply (продавцы, таланты, квартиры). Затащи их вручную. Покупатели придут на ценность.
Твоя боль — твой компас 🐺 Лучшие B2B-продукты рождаются из личной боли и фрустрации. Если ты и есть свой ICP, ты будешь принимать верные решения интуитивно.
Сделай клиента героем. Твой лучший маркетинг — это истории успеха твоих клиентов. Не продавай фичи. Продавай «дырку в стене», «успешный экзит», «$100k MRR».
Весь 2025 я рассказывал вам о том, как известные стартапы (в том числе без инвестиций) набрали своих первых клиентов — все, чтобы вы
🔥14❤1
Глава 15. «Мы бросили чинить продукт и пошли чинить лендинг»
Фаундер дорогого B2C-продукта на сессии жалуется: «Мы потратили бюджет, привели юзеров, но они уходят. Думаем, надо снижать цену или переделывать главную фичу».
Оно и понятно. Когда не знаешь причину оттока, проще всего винить цену (легко поменять) или продукт (внутренний перфекционизм).
📌 Четыре сегмента оттока
Мы покопались в том, как ведут себя пользователи. Разобрали первую когорту, привезенную с рекламы, и выловили 4 явных сегмента:
1️⃣ Призраки (60% оттока): Зарегистрировались, но ни разу не зашли.
Проблема: Неверный таргет, или просто сломался онбординг. Их цена не волновала.
2️⃣ Туристы (30% оттока): Зашли, поводили курсором, вышли через 2 минуты.
Проблема: Месседжинг на лендинге обещал одно (надежду), а продукт дал другое (реальность). Цена не виновата.
3️⃣ Дрифтеры и Пауэр-Чарнеры (10% оттока): Они пользовались либо периодически, либо постоянно. И дошли до баланса Ценность/Цена.
Поняли, да?? 90% оттока имело мало отношения к продукту и цене. Проблема была в воронке и таргетинге. Они привлекли людей, которым решение было не нужно или было плохо объяснено.
📌 Вывод? Сместите фокус
Нет смысла чинить self-serve продукт, если сломана воронка.
Клиент, который ни разу не зашел в продукт, не может судить о его цене. Его «дорого» — это эвфемизм для «Это не то, что я ожидал» или «Я не понял, зачем мне это».
Мы договорились не трогать ни цену, ни продукт в Q1, сместив фокус на:
Уточнение ICP.
Переписывание месседжинга (чтобы обещание на лендинге = реальность в продукте).
Устранение фрикшена в онбординге.
Не нужно метаться между ценой и фичами, пока нет уверенности, что приходят правильные люди. Цена — это фильтр для активированных пользователей, а не оправдание для сломанной воронки.
Согласны? Пишите в бот. Посмотрим на вашу когорту и найдем, что бы там 🛠️
Фаундер дорогого B2C-продукта на сессии жалуется: «Мы потратили бюджет, привели юзеров, но они уходят. Думаем, надо снижать цену или переделывать главную фичу».
Оно и понятно. Когда не знаешь причину оттока, проще всего винить цену (легко поменять) или продукт (внутренний перфекционизм).
📌 Четыре сегмента оттока
Мы покопались в том, как ведут себя пользователи. Разобрали первую когорту, привезенную с рекламы, и выловили 4 явных сегмента:
1️⃣ Призраки (60% оттока): Зарегистрировались, но ни разу не зашли.
Проблема: Неверный таргет, или просто сломался онбординг. Их цена не волновала.
2️⃣ Туристы (30% оттока): Зашли, поводили курсором, вышли через 2 минуты.
Проблема: Месседжинг на лендинге обещал одно (надежду), а продукт дал другое (реальность). Цена не виновата.
3️⃣ Дрифтеры и Пауэр-Чарнеры (10% оттока): Они пользовались либо периодически, либо постоянно. И дошли до баланса Ценность/Цена.
Поняли, да?? 90% оттока имело мало отношения к продукту и цене. Проблема была в воронке и таргетинге. Они привлекли людей, которым решение было не нужно или было плохо объяснено.
📌 Вывод? Сместите фокус
Нет смысла чинить self-serve продукт, если сломана воронка.
Клиент, который ни разу не зашел в продукт, не может судить о его цене. Его «дорого» — это эвфемизм для «Это не то, что я ожидал» или «Я не понял, зачем мне это».
Мы договорились не трогать ни цену, ни продукт в Q1, сместив фокус на:
Уточнение ICP.
Переписывание месседжинга (чтобы обещание на лендинге = реальность в продукте).
Устранение фрикшена в онбординге.
Не нужно метаться между ценой и фичами, пока нет уверенности, что приходят правильные люди. Цена — это фильтр для активированных пользователей, а не оправдание для сломанной воронки.
Согласны? Пишите в бот. Посмотрим на вашу когорту и найдем, что бы там 🛠️
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥14❤4
Рубрика «Звонок другу»
Я верю в хорошие дела. Представьте, что у вас есть один «звонок другу». Вы можете попросить сообщество о чем угодно: интро к конкретному человеку, совет по тулзе, контакт юриста в Делавере или просто лайк на Product Hunt.
Одно конкретное действие, которое вам нужно прямо сейчас.
Пишите запрос. А остальные — если могут помочь — вам напишут.
Делимся добром в комментариях 👇
Я верю в хорошие дела. Представьте, что у вас есть один «звонок другу». Вы можете попросить сообщество о чем угодно: интро к конкретному человеку, совет по тулзе, контакт юриста в Делавере или просто лайк на Product Hunt.
Одно конкретное действие, которое вам нужно прямо сейчас.
Пишите запрос. А остальные — если могут помочь — вам напишут.
Делимся добром в комментариях 👇
🔥7
У Мити была стратегия
Рубрика «Звонок другу» Я верю в хорошие дела. Представьте, что у вас есть один «звонок другу». Вы можете попросить сообщество о чем угодно: интро к конкретному человеку, совет по тулзе, контакт юриста в Делавере или просто лайк на Product Hunt. Одно конкретное…
Друзья, у меня тоже есть к вам небольшая просьба. Проголосуйте за канал, пожалуйста! Тогда я смогу постить больше мемов в сториз. Вы же тут ради них.
❤9😁3
Пока все преуспевают, думаешь: «Я-то сижу и пишу 15-е письмо, а мог бы уже запускать ракеты».
Так вот. Никто не похвалит вас за:
Увольнение неподходящего сотрудника
Переписывание скрипта для касдева в n-й раз
Отмену ненужной, но приятной фичи
Четыре часа, потраченные на настройку логов в PostHog
Именно эти невидимые, грязные, сложные решения и шаги отличают бизнес от хаотичного фриланса. Они строят фундамент и сохраняют ранвей.
Это, возможно, не самые красивые метрики. Но они закладывают прочность фундамента. Дальше уже навесите красоты и тоже будете хвастаться в соцсетях 🌚
Так вот. Никто не похвалит вас за:
Увольнение неподходящего сотрудника
Переписывание скрипта для касдева в n-й раз
Отмену ненужной, но приятной фичи
Четыре часа, потраченные на настройку логов в PostHog
Именно эти невидимые, грязные, сложные решения и шаги отличают бизнес от хаотичного фриланса. Они строят фундамент и сохраняют ранвей.
Это, возможно, не самые красивые метрики. Но они закладывают прочность фундамента. Дальше уже навесите красоты и тоже будете хвастаться в соцсетях 🌚
💯10✍4❤2🫡1
#подкаст
В Новый Год с Новым рынком!
Вы знаете, как запускаться на tier-1 географии (США, UK, ЕС)? Я вот об этом постоянно пишу. И понятия не имею, как запускаться на tier-2 географиях — там своя специфика, но и большие перспективы.
Гость четвертого выпуска — Даня Чепенко (@nonamevc) — лучший эксперт по LATAM, Юго-Восточной Азии, Африке: он учился в Гонконге, работал в японской штаб-квартире Softbank (того самого, да), а потом с ко-фаундерами забуттстрапил (без мам, пап, инвестиций!!!) стартап SpatialChat, которым пользуются в Гугле и McKinsey, до $5M ARR.
Экзитнувшись, Даня занимается скромной работой: ищет неочевидные инвест возможности на развивающихся рынках для InDrive Ventures и делает новый стартап. Ищет — это не в смысле летает кофе пить, а использует спроектированную им же систему для поиска сигналов в массивах данных. Если вы еще не поняли, почему это очень круто, то выйдите и зайдите нормально.
Мы c Даней поговорили оего коллекции шарфов том, как перестать играть в лотерею «взлетит / не взлетит» и начать выбирать рынки системно.
Что внутри:
🌍 Tier-2 > Tier-1? Почему фаундеру из СНГ стоит смотреть на Бразилию или Индонезию, а не биться головой о стену в США.
📊 Тренды в Tier-2. Почему Даня смотрит на Китай образца 2018 года, чтобы понять, что взлетит в Латинской Америке сегодня?
💰 WhatsApp-экономика. Стартап на базе Whatsapp – отличная ниша.
🌴 LATAM — разнообразнее, чем кажется: Мексика перегрета, Аргентина кризисна, а Перу все недооценили.
Смотреть выпуск и выбирать страну дляжизни экспансии здесь: https://youtu.be/0IOwfnvoy14
В Новый Год с Новым рынком!
Вы знаете, как запускаться на tier-1 географии (США, UK, ЕС)? Я вот об этом постоянно пишу. И понятия не имею, как запускаться на tier-2 географиях — там своя специфика, но и большие перспективы.
Гость четвертого выпуска — Даня Чепенко (@nonamevc) — лучший эксперт по LATAM, Юго-Восточной Азии, Африке: он учился в Гонконге, работал в японской штаб-квартире Softbank (того самого, да), а потом с ко-фаундерами забуттстрапил (без мам, пап, инвестиций!!!) стартап SpatialChat, которым пользуются в Гугле и McKinsey, до $5M ARR.
Экзитнувшись, Даня занимается скромной работой: ищет неочевидные инвест возможности на развивающихся рынках для InDrive Ventures и делает новый стартап. Ищет — это не в смысле летает кофе пить, а использует спроектированную им же систему для поиска сигналов в массивах данных. Если вы еще не поняли, почему это очень круто, то выйдите и зайдите нормально.
Мы c Даней поговорили о
Что внутри:
🌍 Tier-2 > Tier-1? Почему фаундеру из СНГ стоит смотреть на Бразилию или Индонезию, а не биться головой о стену в США.
📊 Тренды в Tier-2. Почему Даня смотрит на Китай образца 2018 года, чтобы понять, что взлетит в Латинской Америке сегодня?
💰 WhatsApp-экономика. Стартап на базе Whatsapp – отличная ниша.
🌴 LATAM — разнообразнее, чем кажется: Мексика перегрета, Аргентина кризисна, а Перу все недооценили.
Смотреть выпуск и выбирать страну для
❤11🔥3
В 2025 я выпустил 13 кейсов-разборов #первыеклиенты, рассказывая о том, как известные стартапы (в том числе без инвестиций) набрали своих первых клиентов.
Поделитесь вашим любимым кейсом и/или главным наблюдением про поиск первых клиентов — чему вы научились? Я тоже хочу.
Поделитесь вашим любимым кейсом и/или главным наблюдением про поиск первых клиентов — чему вы научились? Я тоже хочу.
🔥8❤2
2025 потерян?
Хаос, куча фейлов и невыполненный план. Хочется объявить: «Всё, это был R&D, а теперь настоящий старт».
Минуточку! Ошибки прошлого года — это самый дорогой и ценный актив для года наступающего. Время не потеряно.
Прошлый год не был провалом. Он был касдевом в боевых условиях.
📌 Не «чистый лист», а сфокусированный рестарт:
Ценность не-успеха: Канал, который не конвертит? Фича, которую игнорируют? Этот «негативный» результат — бесценная (ин)валидация. Ваш конкурент, который только стартует, должен потратить месяцы и кучу денег, чтобы узнать то, что вы знаете уже сейчас.
Январь — не всегда для продаж. Январь — это падение деловой активности. Не паникуйте, что трафик упал. Используйте это время для аудита системы. Где самый тонкий момент в воронке? Что из прошлого года нужно автоматизировать, чтобы это не отвлекало вас от стратегии в феврале?
Рычаг из мусора. Не нужно искать новые гениальные идеи. Возьмите самый большой, болезненный, но доказанный провал 2025-го и превратите его в рычаг. Например: «Мы знаем, что цена слишком высокая для SMB, но идеальна для Enterprise. Весь Q1 фокусируемся только на Enterprise».
Ваша задача — взять одну-две самые важные, доказанные ошибки 2025-го и построить вокруг них воспроизводимую систему.
Вы начинаете этот год не с нуля, а с готовым датасетом ошибок. Это огромное преимущество. Используйте его. Удачи в НГ!! 🚀
Хаос, куча фейлов и невыполненный план. Хочется объявить: «Всё, это был R&D, а теперь настоящий старт».
Минуточку! Ошибки прошлого года — это самый дорогой и ценный актив для года наступающего. Время не потеряно.
Прошлый год не был провалом. Он был касдевом в боевых условиях.
📌 Не «чистый лист», а сфокусированный рестарт:
Ценность не-успеха: Канал, который не конвертит? Фича, которую игнорируют? Этот «негативный» результат — бесценная (ин)валидация. Ваш конкурент, который только стартует, должен потратить месяцы и кучу денег, чтобы узнать то, что вы знаете уже сейчас.
Январь — не всегда для продаж. Январь — это падение деловой активности. Не паникуйте, что трафик упал. Используйте это время для аудита системы. Где самый тонкий момент в воронке? Что из прошлого года нужно автоматизировать, чтобы это не отвлекало вас от стратегии в феврале?
Рычаг из мусора. Не нужно искать новые гениальные идеи. Возьмите самый большой, болезненный, но доказанный провал 2025-го и превратите его в рычаг. Например: «Мы знаем, что цена слишком высокая для SMB, но идеальна для Enterprise. Весь Q1 фокусируемся только на Enterprise».
Ваша задача — взять одну-две самые важные, доказанные ошибки 2025-го и построить вокруг них воспроизводимую систему.
Вы начинаете этот год не с нуля, а с готовым датасетом ошибок. Это огромное преимущество. Используйте его. Удачи в НГ!! 🚀
❤10✍1
#сдвигмозга
Знаете, чему я учил фаундеров весь год? Не унывать.
Главное отличие бизнеса от дорогого фриланса — наличие системы. В начале пути нет проблемы масштаба, но есть проблема рычага. Вы тратите 95% фокуса на вещи, которые не масштабируются. Системное мышление нужно, чтобы перестать бегать по кругу и начать строить.
📌 Три шага к системному мышлению:
1️⃣ Найдите рычаг. Определите одно главное ограничение, которое тормозит весь рост (PMF, трафик, конверсия). 95% ресурсов должны идти на устранение этой одной проблемы. Всё остальное — шум.
2️⃣ Процесс > Гениальность. Ваш вчерашний успех был случайностью (личная харизма, уникальная связь) или воспроизводимым процессом? Бизнес — это когда успех повторяет стажер, а не вы лично.
3️⃣ Меряйте аутуп, но концентрируйтесь на инпуте: Оценивать результат надо аутпутом системы: $X ARR, Y квалифицированных лидов/месяц, а фокусироваться — на инпуте в эту систему: X виральных постов, Y целевых клиентов заутричено.
Стратегия — это не про масштаб. Это про рычаг. Успех не должен быть случайным. Он должен быть запрограммирован в системе.
Знаете, чему я учил фаундеров весь год? Не унывать.
Главное отличие бизнеса от дорогого фриланса — наличие системы. В начале пути нет проблемы масштаба, но есть проблема рычага. Вы тратите 95% фокуса на вещи, которые не масштабируются. Системное мышление нужно, чтобы перестать бегать по кругу и начать строить.
📌 Три шага к системному мышлению:
1️⃣ Найдите рычаг. Определите одно главное ограничение, которое тормозит весь рост (PMF, трафик, конверсия). 95% ресурсов должны идти на устранение этой одной проблемы. Всё остальное — шум.
2️⃣ Процесс > Гениальность. Ваш вчерашний успех был случайностью (личная харизма, уникальная связь) или воспроизводимым процессом? Бизнес — это когда успех повторяет стажер, а не вы лично.
3️⃣ Меряйте аутуп, но концентрируйтесь на инпуте: Оценивать результат надо аутпутом системы: $X ARR, Y квалифицированных лидов/месяц, а фокусироваться — на инпуте в эту систему: X виральных постов, Y целевых клиентов заутричено.
Стратегия — это не про масштаб. Это про рычаг. Успех не должен быть случайным. Он должен быть запрограммирован в системе.
❤11💯8🔥2
Ну что, завернем наш 2025? В этом году я тут:
Набрал первую 1000 подписчиков (и по дороге уже потерял парочку, возвращайтесь!)
Показал вам не меньше 100 мемов про бизнес
Получил 32 обращения в бота
16 раз приглашал вас на свою кухню и делился кулинарными экспериментами
Рассказал о 13 частных консультациях по стратегии
Выпустил 13 историй о том, как известные бизнесы набирали первых клиентов
10 раз хотел сдаться и забросить канал
Стартовал подкаст и выпустил 4 эпизода
3 раза перепридумывал контент-стратегию
1 раз переименовал канал (мы был и 0 to PMF, олды помнят!)
И теперь в контент-плане на 2025 год у меня осталось 0 постов! Отметим же это! 🥂 Пишите свои цифры — о чем угодно, хоть о бизнесе, хоть о личном.
Набрал первую 1000 подписчиков (и по дороге уже потерял парочку, возвращайтесь!)
Показал вам не меньше 100 мемов про бизнес
Получил 32 обращения в бота
16 раз приглашал вас на свою кухню и делился кулинарными экспериментами
Рассказал о 13 частных консультациях по стратегии
Выпустил 13 историй о том, как известные бизнесы набирали первых клиентов
10 раз хотел сдаться и забросить канал
Стартовал подкаст и выпустил 4 эпизода
3 раза перепридумывал контент-стратегию
1 раз переименовал канал (мы был и 0 to PMF, олды помнят!)
И теперь в контент-плане на 2025 год у меня осталось 0 постов! Отметим же это! 🥂 Пишите свои цифры — о чем угодно, хоть о бизнесе, хоть о личном.
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥17❤4💯2
#подкаст
Годнота прямиком из 2025 — подкаст с легендой холодного аутрича для всех хейтеров (и поклонников тоже).
Встречайте Антона Гладкова — бывшего коммерческого директора Aviasales, фаундера аутрич-агентства SLSBMB на tier-1 рынках с 700+ проектами (жесть) и самого известного русскоязычного контент-креетера стримов про аутрич и продажи.
Если вы думаете, что аутрич — это просто «парсишь базу -> шлешь 1000 писем -> профит», то у меня для вас плохие новости. Гугл не дремлет, Open Rate мало чего дает, а ваши письма, скорее всего, читает только спам-фильтр.
Что внутри:
📧 Open Rate — это ло(ш)жь. Трекать открытия писем в 2025 году — это самый быстрый способ улететь в бан Гугла.
🎯 «Наш TAM — всего 100 клиентов. Скорее всего, вы просто не умеете искать. Антон на пальцах объясняет, почему рынки (даже люксовой мебели) в 100 раз больше, чем вам кажется.
📉 LinkedIn vs Email. Почему email масштабируется лучше, а LinkedIn — это ярмарка тщеславия в социальных сетях (но вы все равно посмотрите выпуск про линк).
💣 Инфраструктура решает. Почтовые ящики за 5 баксов вредно для здоровья, и как на самом деле выглядит прогрев, который не палит вас как спамера.
🤡 Ниш-даун или смерть. Почему продавать «маркетинг для всех» — это путь в никуда, и как правильно сузиться, чтобы вас купили.
Кстати, это первый выпуск подкаста, который я сознательно не ограничивал по времени, так как не хотел чтобы вы меня расстреляли. Говорить с Антоном — это терапия для всех, кто хочет продавать на Tier-1 рынках и не выглядеть как продавец «котиков с подставкой» для суровых зэков (цитата из выпуска, не спрашивайте).
Смотреть, чтобы перестать спамить: https://youtu.be/EiUAW00qx3s
Годнота прямиком из 2025 — подкаст с легендой холодного аутрича для всех хейтеров (и поклонников тоже).
Встречайте Антона Гладкова — бывшего коммерческого директора Aviasales, фаундера аутрич-агентства SLSBMB на tier-1 рынках с 700+ проектами (жесть) и самого известного русскоязычного контент-креетера стримов про аутрич и продажи.
Если вы думаете, что аутрич — это просто «парсишь базу -> шлешь 1000 писем -> профит», то у меня для вас плохие новости. Гугл не дремлет, Open Rate мало чего дает, а ваши письма, скорее всего, читает только спам-фильтр.
Что внутри:
📧 Open Rate — это ло(ш)жь. Трекать открытия писем в 2025 году — это самый быстрый способ улететь в бан Гугла.
🎯 «Наш TAM — всего 100 клиентов. Скорее всего, вы просто не умеете искать. Антон на пальцах объясняет, почему рынки (даже люксовой мебели) в 100 раз больше, чем вам кажется.
📉 LinkedIn vs Email. Почему email масштабируется лучше, а LinkedIn — это ярмарка тщеславия в социальных сетях (но вы все равно посмотрите выпуск про линк).
💣 Инфраструктура решает. Почтовые ящики за 5 баксов вредно для здоровья, и как на самом деле выглядит прогрев, который не палит вас как спамера.
🤡 Ниш-даун или смерть. Почему продавать «маркетинг для всех» — это путь в никуда, и как правильно сузиться, чтобы вас купили.
Кстати, это первый выпуск подкаста, который я сознательно не ограничивал по времени, так как не хотел чтобы вы меня расстреляли. Говорить с Антоном — это терапия для всех, кто хочет продавать на Tier-1 рынках и не выглядеть как продавец «котиков с подставкой» для суровых зэков (цитата из выпуска, не спрашивайте).
Смотреть, чтобы перестать спамить: https://youtu.be/EiUAW00qx3s
🔥8❤4
Не люблю вопросы про платежную инфраструктуру стартапов на 0->1, потому что большинство не доходит до реальных продаж.
Но если вы гадали как быстрее и проще всего принимать платежи в B2C и self-serve B2B, отвечу: сегодня менял платежную карту в 20 сервисах, которыми пользуюсь. Там от ChatGPT до мелких инструментов.
Так вот абсолютно каждый из них (20/20) использует готовый биллинг от Stripe — даже думать не надо на эту тему.
Но если вы гадали как быстрее и проще всего принимать платежи в B2C и self-serve B2B, отвечу: сегодня менял платежную карту в 20 сервисах, которыми пользуюсь. Там от ChatGPT до мелких инструментов.
Так вот абсолютно каждый из них (20/20) использует готовый биллинг от Stripe — даже думать не надо на эту тему.
✍8
#первыеклиенты
Топ-3 дичи за 2025 год
За прошлый год мы разобрали 13 кейсов поиска первых клиентов (ищите по хештегу).
Главный инсайт? Серебряной пули нет. Чаще всего срабатывает не умный алгоритм, а cлабоумие и отвага наглость и ручной труд.
Вот три самых ярких примера нестандартного (и не масштабируемого) «гроузхакинга» первых клиентов.
🧊 1. Троллинг конкурента (WePay) Пока все закупали рекламу, эти ребята притащили ко входу на конференцию PayPal 600-фунтовую глыбу льда с деньгами внутри. Посыл: «PayPal замораживает ваши счета» (это бесило всех). Итог: Бесплатный виральный охват на ненависти к лидеру рынка.
🏃♂️ 2. Ноги вместо кода (GreenPal) «Uber для газонов» начался не с приложения. Фаундеры распечатали 10,000 флаеров и лично разнесли их по району, наматывая километры. Итог: Первые клиенты пришли не из App Store, а «с улицы». Плюс — прямое понимание болей аудитории.
👶 3. Армия спамеров (Cameo) Денег на звезд не было. Они наняли студентов-стажеров, посадили их в подвал и заставили вручную писать в Direct забытым звездам и участникам реалити-шоу. Итог: Собрали базу селебрити за копейки (или бесплатно, это же стажеры).
👇 Выводы:
• Необязательно искать «красивое» решение. Лучше рабочее.
• Если стыдно вручную писать людям или раздавать листовки — хобби еще не стало стартапом.
• Первые 100 клиентов добываются потом, кровью и смекалкой.
Вспомнили свой самый нестандартный ход? Кидайте в комменты.
А если не знаете, куда бежать и за что хвататься — жмите кнопку в моем бота. Там разберемся.
Топ-3 дичи за 2025 год
За прошлый год мы разобрали 13 кейсов поиска первых клиентов (ищите по хештегу).
Главный инсайт? Серебряной пули нет. Чаще всего срабатывает не умный алгоритм, а c
Вот три самых ярких примера нестандартного (и не масштабируемого) «гроузхакинга» первых клиентов.
🧊 1. Троллинг конкурента (WePay) Пока все закупали рекламу, эти ребята притащили ко входу на конференцию PayPal 600-фунтовую глыбу льда с деньгами внутри. Посыл: «PayPal замораживает ваши счета» (это бесило всех). Итог: Бесплатный виральный охват на ненависти к лидеру рынка.
🏃♂️ 2. Ноги вместо кода (GreenPal) «Uber для газонов» начался не с приложения. Фаундеры распечатали 10,000 флаеров и лично разнесли их по району, наматывая километры. Итог: Первые клиенты пришли не из App Store, а «с улицы». Плюс — прямое понимание болей аудитории.
👶 3. Армия спамеров (Cameo) Денег на звезд не было. Они наняли студентов-стажеров, посадили их в подвал и заставили вручную писать в Direct забытым звездам и участникам реалити-шоу. Итог: Собрали базу селебрити за копейки (или бесплатно, это же стажеры).
👇 Выводы:
• Необязательно искать «красивое» решение. Лучше рабочее.
• Если стыдно вручную писать людям или раздавать листовки — хобби еще не стало стартапом.
• Первые 100 клиентов добываются потом, кровью и смекалкой.
Вспомнили свой самый нестандартный ход? Кидайте в комменты.
А если не знаете, куда бежать и за что хвататься — жмите кнопку в моем бота. Там разберемся.
🔥12❤3💯2
Не фанат продакт ханта, но фанат помогать людям.
Подписчик канала держит продукт дня и теперь уже борется за продукт недели (редкое), поддержим? Поддержим.
—
Команда пишет:
—
Lovon AI Therapy - голосовой AI-терапевт, с которым можно просто поговорить, как с настоящим психологом.
Это не бот, который со всем соглашается. Lovon построен на доказательных методах (КПТ, эмоционально-фокусированная терапия) и разработан совместно с командой американских психологов.
Общение идёт голосом - живой разговор, а не переписка с чатботом. Доступен 24/7 и умеет распознавать кризисные состояния. Не заменяет терапевта, но помогает именно тогда, когда поддержка нужна прямо сейчас.
Команда подняла $850K пре-сид и собрала сильный продукт. Сейчас им важна поддержка комьюнити.
👉 Поддержите на Product Hunt — апвоут и комментарий реально помогут: https://www.producthunt.com/products/lovon/launches/lovon-ai-therapy
🎁 Бонус: установив приложение по ссылке с Product Hunt, вы получите бесплатную неделю использования Lovon.
Подписчик канала держит продукт дня и теперь уже борется за продукт недели (редкое), поддержим? Поддержим.
—
Команда пишет:
—
Lovon AI Therapy - голосовой AI-терапевт, с которым можно просто поговорить, как с настоящим психологом.
Это не бот, который со всем соглашается. Lovon построен на доказательных методах (КПТ, эмоционально-фокусированная терапия) и разработан совместно с командой американских психологов.
Общение идёт голосом - живой разговор, а не переписка с чатботом. Доступен 24/7 и умеет распознавать кризисные состояния. Не заменяет терапевта, но помогает именно тогда, когда поддержка нужна прямо сейчас.
Команда подняла $850K пре-сид и собрала сильный продукт. Сейчас им важна поддержка комьюнити.
👉 Поддержите на Product Hunt — апвоут и комментарий реально помогут: https://www.producthunt.com/products/lovon/launches/lovon-ai-therapy
🎁 Бонус: установив приложение по ссылке с Product Hunt, вы получите бесплатную неделю использования Lovon.
🔥7❤5💩4
В 2025 я про...пустил 30 лидов.
Не смог сконвертить их в продажу и потерял на этом больше $60K MRR. Главный навык, который я освоил за это время, — как плакать, чтобы не было видно.
А если серьезно: половина этих потерь — тупо кривой сейлз-процесс. И это хорошая новость. Плохой сейлз — не отсутствие product-market fit, это лечится.
Вот два главных инсайта, которые стоили мне этих денег:
1️⃣ High-ticket (не SaaS) продажа Вся продажа сфокусирована на поиске мостика между болью и решением.
Казалось бы, а в SaaS нет что ли? В софте боль, как правило, на поверхности — это легко шаблонизировать. В high-ticket услугах, консалтинге и так далее боль (настоящая) не всегда очевидна. Приходится раскапывать ее и объяснять клиенту, как твое решение здесь поможет.
2️⃣ Продажи — это всегда про ОБЛЕГЧЕНИЕ. Я (ну ладно, мой AI) проанализировал звонки и понял страшное: я часто загружал лидов больше, чем облегчал им жизнь. Я давал им стратегии, планы, идеи... По сути, я накидывал работы. Никто не хочет платить за домашние задания 😔 Люди платят за то, чтобы эта гора свалилась с их плеч, а не стала выше.
Не смог сконвертить их в продажу и потерял на этом больше $60K MRR. Главный навык, который я освоил за это время, — как плакать, чтобы не было видно.
А если серьезно: половина этих потерь — тупо кривой сейлз-процесс. И это хорошая новость. Плохой сейлз — не отсутствие product-market fit, это лечится.
Вот два главных инсайта, которые стоили мне этих денег:
1️⃣ High-ticket (не SaaS) продажа Вся продажа сфокусирована на поиске мостика между болью и решением.
Казалось бы, а в SaaS нет что ли? В софте боль, как правило, на поверхности — это легко шаблонизировать. В high-ticket услугах, консалтинге и так далее боль (настоящая) не всегда очевидна. Приходится раскапывать ее и объяснять клиенту, как твое решение здесь поможет.
2️⃣ Продажи — это всегда про ОБЛЕГЧЕНИЕ. Я (ну ладно, мой AI) проанализировал звонки и понял страшное: я часто загружал лидов больше, чем облегчал им жизнь. Я давал им стратегии, планы, идеи... По сути, я накидывал работы. Никто не хочет платить за домашние задания 😔 Люди платят за то, чтобы эта гора свалилась с их плеч, а не стала выше.
❤5✍4😁1
Листаю каналы: «Нужен дизайнер», «Нужен копирайтер», «Нужен кофаундер-технарь». Кто-то застрял в 2015 🤨 Вспоминаю кучу сервисов по подбору ко-фаундера, которые так и не взлетели.
Я тесно поработал с 80+ фаундерами и сделал вывод: подобрать ко-фаундера — задача со звездочкой, поэтому ее и не выполнили. Зато проблема как таковая исчезла.
Раньше «Соло-фаундер» звучало как приговор, но с распространением вайбкодинга это стало эффективной стратегией. Вайбкодинг, конечно, не заменит вам мозг (тем более, второй мозг). Зато сократит поводы для прокрастинации. Теперь не надо ждать того, кто разберется в технической части, чтобы начать.
Цитируя Пашу Хегая: «Вообще непонятно, а зачем теперь работать?». Теперь за вас работает AI — пользуйтесь, пока есть возможность!
Я тесно поработал с 80+ фаундерами и сделал вывод: подобрать ко-фаундера — задача со звездочкой, поэтому ее и не выполнили. Зато проблема как таковая исчезла.
Раньше «Соло-фаундер» звучало как приговор, но с распространением вайбкодинга это стало эффективной стратегией. Вайбкодинг, конечно, не заменит вам мозг (тем более, второй мозг). Зато сократит поводы для прокрастинации. Теперь не надо ждать того, кто разберется в технической части, чтобы начать.
Цитируя Пашу Хегая: «Вообще непонятно, а зачем теперь работать?». Теперь за вас работает AI — пользуйтесь, пока есть возможность!
Telegram
У Мити была стратегия
Вайбкодинг не заменит вам интеллект!
Тяжело жить с раздвоением личности. Половину недели я жалуюсь на то, что LLM — это способ еще быстрее передать деньги от бедных к богатым, а тупых сделать тупее… другую половину трачу на вайбкодинг. Так вот: про реально…
Тяжело жить с раздвоением личности. Половину недели я жалуюсь на то, что LLM — это способ еще быстрее передать деньги от бедных к богатым, а тупых сделать тупее… другую половину трачу на вайбкодинг. Так вот: про реально…
🫡5❤2
Продолжаю про свои потерянные 30 лидов. Когда боль утихла, я вывел жесткие правила для high-ticket продаж. Работает безотказно, если не тупить стесняться их применять.
1️⃣ Никогда не отпускайте думать
Ушел думать = отказался. Аксиома даже в высоких чеках. Если человек не готов принять решение (или закоммититься на следующий шаг) прямо сейчас — вы не закрыли возражения. Все ведь знают, что «Посмотрим» — это вежливое «Нет»? Не ведитесь.
2️⃣ Нет всех ЛПРов — нет звонка
Сколько времени я убил на разговоры с теми, кто «передаст шефу»... Никто не будет лучшим sales champion тебя, чем ты сам. Если на звонке нет человека с правом подписи — переносите. Жестко? Ок. Но лучше рискнуть, чем продавать тем, кто изначально не может купить.
3️⃣ Value-first работает, но есть нюанс
Я фанат value-first подхода, когда сначала ты отдаешь много ценности бесплатно. Но тут есть ловушка, в которую я влетел с разбегу. Это работает, только если ты не отдаешь всю ценность в начале. Если клиент уже все получил бесплатно, он уходит довольный... делать сам. Вы дали ему карту, компас и бутерброды. Зачем ему проводник? Показывайте что делать, но продавайте как (или с кем) это делать.
👇 Что забрать себе: продажа — это облегчение жизни клиента, а не демонстрация вашего интеллекта.
Чувствуете, что буксуете в продажах или лиды отваливаются с «я подумаю»? Жмите кнопку в боте. Посмотрим на вашу воронку и найдем, где теряете деньги.
1️⃣ Никогда не отпускайте думать
Ушел думать = отказался. Аксиома даже в высоких чеках. Если человек не готов принять решение (или закоммититься на следующий шаг) прямо сейчас — вы не закрыли возражения. Все ведь знают, что «Посмотрим» — это вежливое «Нет»? Не ведитесь.
2️⃣ Нет всех ЛПРов — нет звонка
Сколько времени я убил на разговоры с теми, кто «передаст шефу»... Никто не будет лучшим sales champion тебя, чем ты сам. Если на звонке нет человека с правом подписи — переносите. Жестко? Ок. Но лучше рискнуть, чем продавать тем, кто изначально не может купить.
3️⃣ Value-first работает, но есть нюанс
Я фанат value-first подхода, когда сначала ты отдаешь много ценности бесплатно. Но тут есть ловушка, в которую я влетел с разбегу. Это работает, только если ты не отдаешь всю ценность в начале. Если клиент уже все получил бесплатно, он уходит довольный... делать сам. Вы дали ему карту, компас и бутерброды. Зачем ему проводник? Показывайте что делать, но продавайте как (или с кем) это делать.
👇 Что забрать себе: продажа — это облегчение жизни клиента, а не демонстрация вашего интеллекта.
Чувствуете, что буксуете в продажах или лиды отваливаются с «я подумаю»? Жмите кнопку в боте. Посмотрим на вашу воронку и найдем, где теряете деньги.
Telegram
У Мити была стратегия
В 2025 я про...пустил 30 лидов.
Не смог сконвертить их в продажу и потерял на этом больше $60K MRR. Главный навык, который я освоил за это время, — как плакать, чтобы не было видно.
А если серьезно: половина этих потерь — тупо кривой сейлз-процесс. И это…
Не смог сконвертить их в продажу и потерял на этом больше $60K MRR. Главный навык, который я освоил за это время, — как плакать, чтобы не было видно.
А если серьезно: половина этих потерь — тупо кривой сейлз-процесс. И это…