Заводской советник
3 members
8 photos
1 file
3 links
Заводской бизнес
Download Telegram
to view and join the conversation
Channel name was changed to «Заводской бизнес»
Запускаю очередной полезный проект, который позволит вам взглянуть на свой бизнес с разных сторон и возможно изменить его в лучшую сторону.
Это проект #100вопросовобизнесе .
Я каждый день буду задавать один вопрос от гуру менеджмента или практикующих предпринимателей. И по возможности давать на него свой вариант ответа из своей большой практики. Через 100 дней у вас должен появится план как сделать вашу компанию более эффективной и прибыльной для владельца.
Если у вас появятся вопросы и вы захотите получить на них ответы - велкам - я всегда открыт для общения.
Сегодня первый вопрос.
Как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка?
В результате у вас должна получиться какая то идеальная компания.
Но кроме этого, и это самое важное - вы должны понять - а достижимо ли это в вашем случае? Может быть нет смысла становиться совсем уж идеальной компанией, а просто начать бежать чуть быстрее остальных, чтобы рынок не смог съесть вас?
В качестве примера я расскажу о компании, которая производит пластиковые карты.
Да, те самые карты, что находятся у вас в кошельке и которые вы предъявляете чтобы получить скидку в магазине.
В чем основная сложность в продаже подобного товара?
Сама по себе пластиковая карта уже стала неким биржевым полиграфическим товаром.
У нее есть стандарты качества и производить продукт качеством ниже - это значит просто потерять рынок, а более высокое качество рынком не востребовано. Поэтому есть только два инструмента, с помощью которых вы можете выделиться на этом рынке.
Первый - это дизайн, внешний вид.  Кто то умеет делать эмбоссирование, кто то нет. У кого то есть тиснение. для кого то это недоступно. Кто то используем чип и магнитную полосу, кто то не может, потому что нет соответствующих приспособлений. Все это позволяет отстроиться от начинающих производителей, которые пока еще не закупили полный комплект оборудования и не наняли в штат дизайнера.
Если все это есть - то вы играете в высшей лиге.
Но все равно - у вас очень много конкурентов.
И тут появляется второй инструмент.
Для чего у вас покупают пластиковые карты?
Чтобы раздать их своим и чужим покупателям и получить лояльную аудиторию, способную совершить новые покупки!
То есть пластиковые карты нужны для построения системы лояльности.
Но строить такую систему не просто.
Поэтому если вы начнете продавать не только пластиковые карты, но и будете обучать своих клиентов построению системы лояльности, а еще лучше - сами построите ее для своего клиента, то вы заработаете не только на картах, но и гораздо больше - на строительстве системы.
При этом вашему клиенту будет невозможно уйти к вашему конкуренту - вы погрузились в его бизнес и держите его крепче, чем просто производитель карт, вы стали его партнером.
И у вас появляется возможность тиражировать эту стратегию для других ваших клиентов.
Или даже начать строительство своих систем лояльности, продавая в них места потенциальным участникам.
Вы скажете, что это другой бизнес?
Да, это рост вашего бизнеса.
Но без этого вы не будете расти, вы будете стагнировать и биться со своими конкурентами за каждую копейку. Потому что в биржевом товаре определяющим фактором является цена.
А я предлагаю вам выйти не просто в высшую лигу, а в Английскую Премьер Лигу, где денег на несколько порядков больше!
Продолжение проекта  #100вопросовобизнесе .
Сегодня предстоит ответить на непростой вопрос - адекватны ли мы, будем ли мы адекватны через пять или десять лет?
В чем самая главная особенность этого вопроса? - в том, что мы должны увидеть не только будущее, но и себя в этом будущем!
Почему это важно?
Есть два способа реагирования на происходящие изменения - пассивный - реактивный, когда мы начинаем изменения в момент, когда мы столкнулись с переменами. Например, на рынок вышел новый способ печати или появился 3Dпринтер и мы начинаем думать о том, как мы можем использовать все это в нашем бизнесе. Скорее всего на первом этапе вы или проигнорируете эти возможности или начнете использовать их по минимуму.
Я помню, когда мы открывали свой полиграфический салон, мы понимали, что денег на все у нас просто не хватит и купили самый мощный на тот момент цифровой копировальный аппарат, позволяющий не только делать самые качественные отпечатки, но и имеющий самую низкую себестоимость. В результате мы сумели за время жизни этого аппарата заработать и оснастили свой салон самой современной полиграфической техникой. И каждый раз при покупке мы смотрели не только на то, что происходит прямо сейчас, но и как эта техника будет работать в будущем.
Мы использовали активный способ реагирования на изменения.
Мы предвидели, что понадобится очень много визуальных иллюстраций, поэтому одними из первых купили и начали использовать цифровой фотоаппарат. Это позволило снять проблему, что изобразить на открытке - мы просто шли и фотографировали стройку для открыток по дню строителя или производство - для других профессиональных праздников. Кроме этого я скупал практически все клипарты, появлявшиеся на дисках в высоком разрешении и мы использовали их в своих макетах. Скажу больше - я покупал большие альбомы по искусству, архитектуре и проч. Это позволяло нашим дизайнерам не только использовать иллюстрации, но главное -  придумывать  новые идеи для календарей и другой полиграфической продукции.
Мы начали использовать возможности обсуждения и проведения мозговых штурмов в различных интернет проектах, в частности в живом интернете Германа Клименко. Это позволяло тестировать свои идеи, и находить новых заказчиков на свои услуги.
Посмотрите на свой бизнес - используете ли вы сегодня все существующие у вас возможности? Или вы отстали на десять лет? И каким вы видите свой бизнес в будущем? - хватит ли вам существующих ресурсов или вам нужно будет кардинально все перестроить?
1968 - Свой первый полет совершил первый в мире сверхзвуковой пассажирский самолет Ту-144
Forwarded from Былое и дрёма
В этот день в 1839 году физик Франсуа Араго на заседании Парижской академии наук впервые сообщил об изобретении Дагером и Ньепсом дагеротипии. Луи Дагер после этого прославился и разбогател. А имя Жозефа Ньепса было практически забыто (он умер в 1833 году). Но его сын Исидор стал компаньоном Луи Дагера. С 1935 года по решению IX Международного конгресса научной и прикладной фотографии эта дата считается днём изобретения фотографии
Channel name was changed to «Заводской советник»
Раздел FAQ: зачем нужен, как создать и какую пользу он приносит (спойлер: большую!)

Содержание:
1. Когда вам нужен раздел FAQ.
2. Где стоит искать вопросы для раздела FAQ.
3. Как отвечать на вопросы в разделе FAQ.
4. Как раздел FAQ может помочь SEO.
5. Куда стоит поставить раздел FAQ.
6. Шаблон страницы FAQ:
- Вопросы о безопасности;
- Фишки продуктов и обещание бренда;
- Использование продукта.
7. Что еще.

Для: #Marketing.
🕐 Время: 10 минут.
🔗 Ссылка: https://soe.su/a9 (Блог HOSTiQ)
#советы

via @ukradeno
1932 - В Ленинграде на заводе "Светлана" изготовлена лампа накаливания, которая станет эталоном для световых измерений
Колумбийский урок про непрожитое. Часть 2

Приезжаем мы в госуниверситет (Университет Антиокии). Бетонные корпуса украшены граффити. Самая популярная тема — торжество коммунизма и необходимость социалистической революции 🤨

Социалистическая революция в 2000+ годах? Вы серьезно???

Кое-где нарисованы серпы и молоты — те самые, наши. Несколько цитат из Ленина и Маркса. Есть растяжки самодельные, кустарно возведенные на крышах и стенах корпусов. Я не читаю по-испански, но много раз встречалось слово «революция».

Я спрашиваю Сандру: «Чтоооо? Почему?»
Она удивилась, что я удивилась (потом рассказывала всем про мою реакцию): «Ну, они же бедные. Вот и хотят все поделить. Мечтают о соц. революции много десятков лет, были попытки, но проваливались. Они уверены, что все впереди».
Я: «Они что не знают, чем все это закончилось? Они историю учили?»
Сандра задумалась: «Знают, но думают, что это ошибка».
Я: «Кто им разрешает это рисовать? Это же государственный ВУЗ».
Сандра: «В гос. университетах поддерживают культуру свободы самовыражения. Да и безобидно это все».

Жила-была красивая идея про равенство. В одной стране она осуществилась. Ее пережили сполна, глубоко, 70 лет на это потратили. Поняли, что так не работает, и пошли дальше.

Во второй стране мечта осталась мечтой. Настолько яркой, что никакие факты не могут ее выкурить. Она продолжает занимать большое место в умах умнейших активнейших молодых людей страны.

Мы часто говорим, что мы потеряли эти 70 лет. Что это был откат. Но в Колумбии я увидела, как непрожитый, но очень желанный опыт мешает людям идти дальше. Кто сильнее проиграл?

Вывод из истории не про страну, а про тебя и меня.

В Колумбии я поняла, что если опыт тебе нужен, его надо прожить. Результат измерять надо не в «получилось или нет», а в «случилось или нет». Факт проживания важнее. Непроживание равно пробка в развитии.

Недавно в одном из проектов писала про вертикальное развитие. И был у нас месседж — чтобы развиваться быстрее, надо знать, какой уровень следующий и тянуться к нему. Нам написала эксперт в вертикалке и сказала, что нифига! Чтобы быстрее развиваться, надо глубже проживать свой текущий уровень, то есть действовать по-максимуму исходя из логики, которая тебе доступна. Тогда ты упрешься в его ограничения и пойдешь дальше.

Мой колумбийский урок это подтвердил.
1712 - Пётр I основывает первую русскую Военную инженерную школу. Ныне это Военный инженерно-космический университет им. А. Ф. Можайского
Forwarded from Eventologia.ru
🤦‍♂️ Ошибка №10. Давать скидки сразу после старта рекламы или без повода

Если вы думаете, что так никто не делает, то вы просто плохо смотрите по сторонам. Внимательно изучая мероприятия коллег, я попадаю во все возможные базы ретаргетинга. И начинается АД. После первого же касания и открытия продаж - промокод на 10-20-50% стоимости! На стене встречи ВКонтакте выкладывается анонс конференции, и сразу (!) предлагают скидку. На сайте сразу (!) всплывающее окно с тем же набором.

Почему это плохо? Вы моментально обесцениваете своё событие. Не успели начать продажи и тут же транслируете - мы не уверены, что продадим билеты. Наше мероприятие настолько слабое, что на него, скорее всего, не придут. Поэтому мы вынуждены снижать цены, чтобы спасти положение.

Я вообще резко против скидок на билеты в рекламе. В моей картине мира для скидок должен быть ПОВОД. Когда снижают цену для подписчиков спикера - это оправдано. Когда на конференции для блогеров дают скидку в честь дня блогера - тоже. Скидка в честь дня рождения вокалиста - ок. Чёрная пятница, на худой конец.

Но просто так? Ещё и в боковой таргетированной рекламе или РСЯ, чтобы это увидела сотню раз вся целевая аудитория? Нет лучше способа сообщить аудитории, что мероприятие не востребовано.

Ну и, в конце концов, вы ещё себе прибыль снижаете. Причём существенно. Аудитория, которая к вам лояльна, купила бы билеты и без скидки. А «холодная», не лояльная аудитория, наоборот, начнёт задумываться, что происходит.

Кстати, за много лет проведения мероприятий я не вспомню случая, когда человек отказывался покупать билет, если ему не давали скидку 10-15%. Поворчать в личке могут, но потом все равно покупают. Потому что событие имеет ценность для участника. Другие же не купили бы билет за любую цену - мероприятие им просто не нужно.
1879 - Томас Эдисон патентует электрическую лампочку
1885 - Немецкие инженеры Маннесманы получают патент на бесшовный прокат стальных труб
1926 - В Лондоне шотландский изобретатель Джон Бэрд (John Logie BAIRD) впервые демонстрирует широкой публике телевизор, основанный на механической системе передачи изображения
Forwarded from Мейстер
Коронавирус опасен для самых слабых и пожилых – отмечают в Китае. А в России он стал угрозой в первую очередь для самого оздоровляемого господдержкой автомобильного завода. Камаз объявил о возможном введении на производствах сокращенной рабочей недели из-за рисков перебоя поставок комплектующих из Китая в связи с коронавирусом. Как это обычно и бывает, слабый иммунитет оказался у того, кто держится на постоянной подпитке дорогими, но бесполезными витаминками.

Еще совсем недавно отгремели юбилейные торжества Камаза, на которых он попросил у президента 50 миллиардов рублей для новых проектов завода. Но очередные вливания оказались как мертвому припарки. Камаз опять залихорадило, производство сокращается. Но кого это волнует, если государство может в очередной раз просто компенсировать убытки Камазу

Минпром, который держит руку на пульсе, объявлял, что в случае появления реальных проблем с поставками комплектующих — будут искать альтернативных поставщиков. Конечно же, Минпром в курсе, что новые поставщики должны сначала вложиться в организацию производства тех деталей, которые требуются Камазу и потом поставлять их мелкой серией, которая будет стоить как детали для самолета.

В итоге получается дорогое и бесполезное лечение хронических болезней одного производителя вместо усиления иммунитета всей отрасли. Вместо того, чтобы строить автомобильные производства комплектующих для всего автопрома, чтобы автомобильные заводы в России могли выстоять при любых эпидемиях и санкциях, Правительство подпитывает Камаз витаминками. Не думая о том, что проблема отсутствия своих российских компонентов уже настолько серьезна, что в изолятор может попасть весь автопром. И если у него не будет защиты в виде собственных производств – выйдет он оттуда уже только вперед ногами.

https://www.vedomosti.ru/auto/news/2020/02/25/823729-kamaz-nepolnuyu-nedelyu-iz-za-koronavirusa