Татьяна Шилова вошла в рейтинг ТОП директоров по персоналу России

Директор по управлению человеческим капиталом «Яков и Партнёры» Татьяна Шилова вошла в рейтинг ТОП-80 HR-директоров России, составленный Ассоциацией менеджеров и «Коммерсантом».

Это признание отражает ее профессиональные достижения в развитии культуры лидерства, повышении эффективности управления и внедрении современных практик в сфере работы с персоналом.

«Главная задача в управлении талантами — создавать условия, в которых люди максимально раскрывают свой потенциал. Только так формируются сильные команды и устойчивое будущее компании», — подчеркнула Татьяна Шилова.

Топливный рывок сентября

Оптовые цены на дизельное топливо обновили максимумы с начала 2025 года, приблизившись к историческим рекордам августа 2023 года. С 9 по 15 сентября котировки выросли более чем на 5,5%, составив 66,36 тыс. руб. за тонну. На рынке усилился спрос, что проявляется в резком росте спредов между разными базисами поставки: в некоторых регионах разница может достигать более 10 тыс. руб.

Что влияет на рост

Рост цен связан с внеплановыми остановками НПЗ и теплой погодой в сентябре, которая продлила спрос на летнее дизтопливо, отмечает эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Анна Волкова.

Смена акцентов

По словам эксперта, НПЗ постепенно переходят на выпуск зимнего дизельного топлива, спрос на которое будет расти в ближайшие месяцы. 15 сентября объем продаж летних марок топлива на бирже составил 40,39 тыс. тонн, что на 10% больше предыдущего торгового дня, тогда как продажи зимнего дизтоплива выросли на 18,1%, до 22,49 тыс. тонн.

Какие качества отличают успешного переговорщика?

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал о ключевых качествах, необходимых для достижения высоких результатов в переговорах. Среди них: умение объективно оценивать обстановку и учитывать контекст, четко формулировать собственные цели и границы, адаптироваться к собеседнику и другие.

Подробнее о каждом из этих качеств смотрите в видео.
Сохраняйте и делитесь с коллегами.

VK Видео
Rutube
YouTube

С Днем работника атомной промышленности!

Эта отрасль — основа энергетической независимости страны и ключ к будущему технологическому прогрессу. Ваш труд — это высокий профессионализм, ответственность и способность решать задачи, от которых зависят безопасность и развитие государства.

Благодарим за преданность делу и вклад в создание надежной и современной энергетики. Желаем новых достижений, уверенности в завтрашнем дне и успешной реализации всех проектов!

С Днем машиностроителя!

Машиностроение — это фундамент промышленности, на котором строятся экономика, транспорт и новые технологии. Вы создаете технику, которая движет вперёд целые отрасли и определяет конкурентоспособность страны.

Желаем стабильного развития, внедрения инноваций и достижения новых высот. Пусть каждое новое поколение машин и оборудования становится символом качества и прогресса!

Гонка кешбэков: почему инструмент теряет силу

Кешбэк из маркетингового инструмента превратился в одну из крупнейших статей расходов российских банков. В первом полугодии 2025 года клиенты получили около 220 млрд руб. по программам лояльности. Несмотря на замедление динамики выплат, их доля в прибыли сектора остается двузначной.

С 2019 по 2024 годы расходы банков на кешбэки выросли в четыре раза — с 99 до 392 млрд руб., что соответствует более 10% чистой прибыли сектора. В то же время эффективность кешбэка как инструмента удержания снижается: клиенты все чаще выбирают карты сразу нескольких банков, перераспределяя средства ради максимизации выгоды.

Когда кешбэк перестает работать

Программы лояльности остаются важным фактором привлечения клиентов, но банки все острее ощущают нагрузку на прибыль. Конкуренция обостряется не только между кредитными организациями, но и со стороны маркетплейсов, которые предлагают прямые скидки и активно расширяют клиентскую базу.

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Ангаров отмечает, что рынок кешбэка демонстрирует признаки охлаждения: в 2023 году выплаты выросли на 51%, в 2024-м — на 37%, а по итогам 2025 года ожидается около 500 млрд руб., что соответствует 25% росту. При этом мультибанковость и рост маркетплейсов снижают эффективность программ, превращая кешбэк в затратный инструмент с ограниченным эффектом. По словам эксперта, следующим этапом станет переход к персонализированным предложениям и геймификации, а также использование искусственного интеллекта для оптимизации затрат и повышения эффективности кешбэка как инструмента монетизации и удержания.

Будущее рынка пестицидов: вызовы и сценарии

На конференции #CREON «Пестициды» директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко представил сценарии развития российского рынка средств защиты растений.

Он отметил, что за последние годы потребление ХСЗР в России выросло на 60%, однако уровень их использования по-прежнему в 2–5 раз ниже, чем в сравнимых по климату регионах с развитым СХ. При текущих размерах пашни на базе мировых бенчмарков можно ожидать рост потребления ХСЗР до 700 тыс. т (потенциал), но темпы роста будут зависеть от регуляторной среды и технологических ограничений.

Вызовы и перспективы рынка

Клецко отметил, что аграрии сталкиваются с постоянным ростом цен на средства производства при стабильных ценах на продукцию. Многие хозяйства вынуждены продавать урожай ниже себестоимости. Кроме того, производительность труда в растениеводстве АПК РФ по-прежнему отстает в разы от ведущих стран. Эти факторы, очевидно, сильно сдерживают рост рынка ХСЗР.

При этом оценка потенциала самой сферы вряд ли изменится. Мировой рынок не ожидает появления новых прорывных действующих веществ как минимум в ближайшие 5-10 лет. Хотя выращивание ГМ культур, по словам эксперта, и могло бы стать ключевым драйвером роста АПК РФ, но вряд ли положительно скажется на рынке ХСЗР: опыт США показывает, что переход к ГМ-культурам изменяет структуру применения препаратов в пользу гербицидов, снижая потребность в инсектицидах и потребление ХСЗР в целом.

Дальнейшее развитие рынка зависит от доступа к современным технологиям и снятия ограничений. Оптимистичный сценарий предполагает рост рынка ХСЗР до мировых бенчмарков к 2040 году, в то время как сохранение существующих барьеров может привести к стагнации.

О чем мы писали в сентябре: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой ключевых материалов месяца.

Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Банки и финансы

• Деньги без границ: СБП меняет правила игры
• Финансовые мосты БРИКС
• Гонка кешбеков: почему инструмент теряет силу
• БРИКС: стратегия совместного роста

Управление и переговоры

• Что делать, если переговоры зашли в тупик?
• Как корректно пересматривать договоренности в переговорах
• Какие качества отличают успешного переговорщика?
• Современный консалтинг: тренды и перспективы

Энергетика

• Как беспилотные технологии меняют энергетику
• Будущее российского нефтесервиса: вызовы и точки роста
• Топливный рывок сентября
• Образ будущего отечественного ТЭК

Агросектор

• Почему пошлины тормозят развитие АПК
• Российские удобрения находят новые рынки
• Будущее рынка пестицидов: вызовы и сценарии

ВЭФ

• ВЭФ-2025: как развивать регионы и открывать новые рынки
• Новые решения для экономики и сотрудничества

Недвижимость

• Города будущего
• Мегаполисы завтрашнего дня

Цифровизация и ИТ

• Каким будет российский ИТ-рынок к 2030 году
• Налог на роботизацию: риск или возможность?

ИИ и высокие технологии

• ИИ в банках: барьеры и возможности

ЦФА как драйвер инвестиций и независимости

В новом исследовании «Яков и Партнёры» и Центрального университета оценивается текущее состояние и перспективы цифровых финансовых активов (ЦФА) в формировании новой архитектуры рынков.

Новые возможности для стран БРИКС

По выводам экспертов, внедрение ЦФА во внутреннем и международном контурах стран БРИКС способно дать совокупный экономический эффект до $50 млрд к 2030 году — порядка $12,5 млрд ежегодно. Уже сейчас капитализация крупнейших токенизированных активов превысила $70 млрд, а в России выпуск ЦФА за год вырос почти в десять раз.

ЦФА открывают доступ к финансированию для малого и среднего бизнеса, ускоряют выход на рынок и становятся основой для новых форм международных расчетов. В перспективе — создание независимой системы BRICS Clear, которая позволит сэкономить странам альянса до $12 млрд ежегодно.

Суверенные финансы

Авторы исследования – Дмитрий Ангаров, Илья Иванинский и Сергей Панфилов – отмечают, что с помощью ЦФА Россия и члены альянса БРИКС смогут построить собственную финансовую инфраструктуру, независимую от институтов глобального Севера. Первые страны, создавшие устойчивую экосистему ЦФА, получат новые источники ликвидности и укрепят позиции на глобальных рынках капитала.

Подробнее – в материале.

В МГУ им. М.В. Ломоносова стартовал курс «Введение в управленческий консалтинг» от «Яков и Партнёры»

Десять студентов, прошедших трехэтапный конкурсный отбор, начали обучение на семестровом курсе, где они освоят консалтинговые навыки. Вместе со студентами из НИУ ВШЭ, МФТИ, ВШМ СПбГУ и РЭШ они будут изучать основы консалтинга и специфику отраслевых проектов. Лекции и семинары проведут практикующие консультанты компании.

По итогам курса студенты подготовят финальный кейс, лучшие из них смогут получить приглашение на стажировку в «Яков и Партнёры».

«Мы очень рады сотрудничеству с экономическим факультетом МГУ и надеемся, что наши консультанты внесут большой вклад в образование студентов, предоставив доступ к лучшим консалтинговым практикам «Яков и Партнёры». Мы видим важность работы с молодыми талантами и готовы поддерживать их интеллектуальное развитие, а также давать возможность сделать свои первые шаги в карьере», отметила Татьяна Шилова, директор по развитию человеческого капитала в «Яков и Партнёры».

Российский софт ищет свои рынки

После резкого падения в 2022 году экспорт российских цифровых продуктов начал восстанавливаться. По данным ассоциации «Руссофт», в прошлом году он вырос на 7,2%, до $5,9 млрд. При этом официальная статистика ЦБ фиксирует лишь $1,9 млрд, что связано с особенностями расчетов компаний с иностранными партнерами.

Главные направления экспорта — страны Ближнего Востока, СНГ, Юго-Восточной Азии, Африки и Латинской Америки. Однако компании сталкиваются с высокой конкуренцией и долгими сроками окупаемости. Государство разрабатывает меры поддержки, включая налоговые льготы и проект «цифровых атташе».

Возможности и барьеры

Технический директор «Яков и Партнёры» Федор Чемашкин отмечает, что после 2022 года экспорт ПО упал почти вдвое к уровню 2021 года. Сегодня за рубежом востребованы решения в сфере кибербезопасности, распознавания лиц, «умных городов», а также ИИ- и биометрические технологии. По словам эксперта, для продвижения нужны значительные ресурсы, знания международной специфики и поддержка государства, иначе компании рискуют упустить возможности.

Топливо на пределе: меры и последствия

Ранее несколько российский регионов столкнулись с ограничениями продаж и ростом цен на заправках. В этих условиях правительство продлило до конца года запрет на экспорт бензина и дизельного топлива для непроизводителей и обсуждает меры стимулирования импорта.

Актуальная ситуация

В 2025 году рост цен на топливо затянулся и продолжался до конца сентября, местами перерастая в дефицит. Ключевой фактор — плановые и внеплановые ремонты на нефтеперерабатывающих заводах (НПЗ), которые сократили объемы производства.

По словам эксперта аналитического центра «Яков и Партнёры» Анны Волковой, действующий запрет на экспорт дизельного топлива для непроизводителей не оказывает существенного влияния на доходы НПЗ, так как внутренняя оптовая цена на дизель остается высокой. Однако по мере стабилизации рынка и насыщения внутреннего предложения этот запрет может быть снят раньше запланированного срока.

Продление ограничений на экспорт бензина, в том числе для производителей, обусловлено сохраняющимся дефицитом на внутреннем рынке.

Меры поддержки

С августа 2025 года правительство рассматривает комплекс шагов для стабилизации рынка моторного топлива. Во-первых, повышение норматива обязательных продаж бензина на бирже, что было реализовано. Это позволяет контролировать цену большего объема топлива и снижать влияние спекулянтов. Во-вторых, возможная корректировка демпфирующего механизма, что также повлияет на стабильность цен. Демпфер — это компенсационный механизм, который позволяет нефтепроизводителям получать выплаты, если внутренние цены на топливо ниже экспортных. Увеличение демпфера сделает внутренний рынок более привлекательным для поставок и стимулирует наращивание производства.

АПК России: вызовы и окно возможностей

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко дал интервью The DairyNews, где обозначил ключевые вызовы и возможности российского АПК. По его оценке, у отрасли есть естественные конкурентные преимущества (почвы, климат, вода, инфраструктура) и значимый прогресс за последние 20 лет, однако для устойчивого роста на внешних рынках требуется переход к лучшим мировым практикам.

Говоря об экспорте, Клецко разделил «коммодити» и продукцию глубокой переработки (CPG). Россия уже является крупнейшим экспортером пшеницы, но проигрывает по себестоимости в сое и кукурузе, как в зависящих от нее животных протеинах из-за запрета ГМ-культур. Для CPG необходимы крупные «чемпионы» с низкой себестоимостью, масштабными маркетинговыми бюджетами и умением управлять ими, тогда как игроки с оппортунистическим подходом могут рассчитывать лишь на нишевую экспансию.

Барьеры и потенциал

Среди системных ограничений он выделил высокую стоимость заимствований, рост цен на технику (в т.ч. за счет высокого утильсбора), квоты на качественную импортную генетику и запрет ГМ-культур. При этом слабый рубль не решает проблему, так как ключевые издержки привязаны к валюте. По масштабу господдержки Россия уступает ведущим агространам, что снижает конкурентоспособность. В качестве приоритета Клецко назвал снятие технологических барьеров и доступ к современным средствам производства, подчеркнув, что АПК РФ остается одной из наиболее инвестиционно привлекательных отраслей с высоким экспортным потенциалом.