Российские удобрения находят новые рынки

Экспорт российских удобрений в Турцию в первом полугодии 2025 года превысил весь объем поставок за 2024 год. По данным Metals & Mining Intelligence, туда было отправлено 512 тыс. тонн продукции — это на 118% больше, чем годом ранее.

Рост обеспечили ограничения на мировом рынке: эмбарго Китая на экспорт удобрений и сокращение поставок из Ирана. Дополнительным фактором стало увеличение производства удобрений в России (на 7,1% год к году, до 15,2 млн тонн) и введение ЕС новых пошлин.

Факторы роста

По словам Валдиса Плявиньша, старшего аналитика аналитического центра «Яков и Партнёры», основной рост обеспечили поставки карбамида, прирост которых составил 216 тыс. тонн, а также NP-удобрения, добавившие еще 53 тыс. тонн. Эксперт отмечает, что ключевыми факторами увеличения экспорта стали рост производства удобрений в России и ограничения на поставки в Европу. В результате крупные поставщики карбамида для Турции стремились переориентировать свои объемы на европейский рынок, заместив российские, и именно это позволило России занять часть турецкого рынка. Плявиньш подчеркивает, что дальнейшая структура поставок будет определяться рыночными условиями — динамикой цен, позицией крупных игроков и другими факторами.

При этом Китай, который в 2024 году значительно ограничил экспорт для защиты внутреннего рынка, в последние месяцы начал готовиться к ослаблению рестрикций, в том числе на поставки карбамида в Индию, которая является одним из крупнейших мировых импортеров.

БРИКС: стратегия совместного роста

В Национальном центре «Россия» состоялся Открытый диалог «Трансформация архитектуры торговли и связанности в новой реальности», модератором которого выступил заместитель Руководителя Администрации Президента РФ Максим Орешкин. В дискуссии приняли участие представители Индии, Китая, Индонезии, Бангладеш и других стран.

Инвестиции в развитие

Дискуссия шла вокруг нескольких направлений: реформирование торговых механизмов для многовекторной экономики, технологический суверенитет, создание новых центров притяжения и расширение инвестиционных связей.

Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский представил инициативу по созданию Инвестиционной платформы для стран БРИКС. По предложению, если государства-участники будут ежегодно выделять по $10 млрд (для объединенного ВВП более $60 трлн по ППП это незначительная сумма), общий эффект может составить порядка $100 млрд.

Инициатива не только позволит создать новый инструмент экономического сотрудничества, но и принесет выгоду как государствам, так и инвесторам.

Татьяна Шилова вошла в рейтинг ТОП директоров по персоналу России

Директор по управлению человеческим капиталом «Яков и Партнёры» Татьяна Шилова вошла в рейтинг ТОП-80 HR-директоров России, составленный Ассоциацией менеджеров и «Коммерсантом».

Это признание отражает ее профессиональные достижения в развитии культуры лидерства, повышении эффективности управления и внедрении современных практик в сфере работы с персоналом.

«Главная задача в управлении талантами — создавать условия, в которых люди максимально раскрывают свой потенциал. Только так формируются сильные команды и устойчивое будущее компании», — подчеркнула Татьяна Шилова.

Топливный рывок сентября

Оптовые цены на дизельное топливо обновили максимумы с начала 2025 года, приблизившись к историческим рекордам августа 2023 года. С 9 по 15 сентября котировки выросли более чем на 5,5%, составив 66,36 тыс. руб. за тонну. На рынке усилился спрос, что проявляется в резком росте спредов между разными базисами поставки: в некоторых регионах разница может достигать более 10 тыс. руб.

Что влияет на рост

Рост цен связан с внеплановыми остановками НПЗ и теплой погодой в сентябре, которая продлила спрос на летнее дизтопливо, отмечает эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Анна Волкова.

Смена акцентов

По словам эксперта, НПЗ постепенно переходят на выпуск зимнего дизельного топлива, спрос на которое будет расти в ближайшие месяцы. 15 сентября объем продаж летних марок топлива на бирже составил 40,39 тыс. тонн, что на 10% больше предыдущего торгового дня, тогда как продажи зимнего дизтоплива выросли на 18,1%, до 22,49 тыс. тонн.

Какие качества отличают успешного переговорщика?

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал о ключевых качествах, необходимых для достижения высоких результатов в переговорах. Среди них: умение объективно оценивать обстановку и учитывать контекст, четко формулировать собственные цели и границы, адаптироваться к собеседнику и другие.

Подробнее о каждом из этих качеств смотрите в видео.
Сохраняйте и делитесь с коллегами.

VK Видео
Rutube
YouTube

С Днем работника атомной промышленности!

Эта отрасль — основа энергетической независимости страны и ключ к будущему технологическому прогрессу. Ваш труд — это высокий профессионализм, ответственность и способность решать задачи, от которых зависят безопасность и развитие государства.

Благодарим за преданность делу и вклад в создание надежной и современной энергетики. Желаем новых достижений, уверенности в завтрашнем дне и успешной реализации всех проектов!

С Днем машиностроителя!

Машиностроение — это фундамент промышленности, на котором строятся экономика, транспорт и новые технологии. Вы создаете технику, которая движет вперёд целые отрасли и определяет конкурентоспособность страны.

Желаем стабильного развития, внедрения инноваций и достижения новых высот. Пусть каждое новое поколение машин и оборудования становится символом качества и прогресса!

Гонка кешбэков: почему инструмент теряет силу

Кешбэк из маркетингового инструмента превратился в одну из крупнейших статей расходов российских банков. В первом полугодии 2025 года клиенты получили около 220 млрд руб. по программам лояльности. Несмотря на замедление динамики выплат, их доля в прибыли сектора остается двузначной.

С 2019 по 2024 годы расходы банков на кешбэки выросли в четыре раза — с 99 до 392 млрд руб., что соответствует более 10% чистой прибыли сектора. В то же время эффективность кешбэка как инструмента удержания снижается: клиенты все чаще выбирают карты сразу нескольких банков, перераспределяя средства ради максимизации выгоды.

Когда кешбэк перестает работать

Программы лояльности остаются важным фактором привлечения клиентов, но банки все острее ощущают нагрузку на прибыль. Конкуренция обостряется не только между кредитными организациями, но и со стороны маркетплейсов, которые предлагают прямые скидки и активно расширяют клиентскую базу.

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Ангаров отмечает, что рынок кешбэка демонстрирует признаки охлаждения: в 2023 году выплаты выросли на 51%, в 2024-м — на 37%, а по итогам 2025 года ожидается около 500 млрд руб., что соответствует 25% росту. При этом мультибанковость и рост маркетплейсов снижают эффективность программ, превращая кешбэк в затратный инструмент с ограниченным эффектом. По словам эксперта, следующим этапом станет переход к персонализированным предложениям и геймификации, а также использование искусственного интеллекта для оптимизации затрат и повышения эффективности кешбэка как инструмента монетизации и удержания.

Будущее рынка пестицидов: вызовы и сценарии

На конференции #CREON «Пестициды» директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко представил сценарии развития российского рынка средств защиты растений.

Он отметил, что за последние годы потребление ХСЗР в России выросло на 60%, однако уровень их использования по-прежнему в 2–5 раз ниже, чем в сравнимых по климату регионах с развитым СХ. При текущих размерах пашни на базе мировых бенчмарков можно ожидать рост потребления ХСЗР до 700 тыс. т (потенциал), но темпы роста будут зависеть от регуляторной среды и технологических ограничений.

Вызовы и перспективы рынка

Клецко отметил, что аграрии сталкиваются с постоянным ростом цен на средства производства при стабильных ценах на продукцию. Многие хозяйства вынуждены продавать урожай ниже себестоимости. Кроме того, производительность труда в растениеводстве АПК РФ по-прежнему отстает в разы от ведущих стран. Эти факторы, очевидно, сильно сдерживают рост рынка ХСЗР.

При этом оценка потенциала самой сферы вряд ли изменится. Мировой рынок не ожидает появления новых прорывных действующих веществ как минимум в ближайшие 5-10 лет. Хотя выращивание ГМ культур, по словам эксперта, и могло бы стать ключевым драйвером роста АПК РФ, но вряд ли положительно скажется на рынке ХСЗР: опыт США показывает, что переход к ГМ-культурам изменяет структуру применения препаратов в пользу гербицидов, снижая потребность в инсектицидах и потребление ХСЗР в целом.

Дальнейшее развитие рынка зависит от доступа к современным технологиям и снятия ограничений. Оптимистичный сценарий предполагает рост рынка ХСЗР до мировых бенчмарков к 2040 году, в то время как сохранение существующих барьеров может привести к стагнации.

О чем мы писали в сентябре: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой ключевых материалов месяца.

Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Банки и финансы

• Деньги без границ: СБП меняет правила игры
• Финансовые мосты БРИКС
• Гонка кешбеков: почему инструмент теряет силу
• БРИКС: стратегия совместного роста

Управление и переговоры

• Что делать, если переговоры зашли в тупик?
• Как корректно пересматривать договоренности в переговорах
• Какие качества отличают успешного переговорщика?
• Современный консалтинг: тренды и перспективы

Энергетика

• Как беспилотные технологии меняют энергетику
• Будущее российского нефтесервиса: вызовы и точки роста
• Топливный рывок сентября
• Образ будущего отечественного ТЭК

Агросектор

• Почему пошлины тормозят развитие АПК
• Российские удобрения находят новые рынки
• Будущее рынка пестицидов: вызовы и сценарии

ВЭФ

• ВЭФ-2025: как развивать регионы и открывать новые рынки
• Новые решения для экономики и сотрудничества

Недвижимость

• Города будущего
• Мегаполисы завтрашнего дня

Цифровизация и ИТ

• Каким будет российский ИТ-рынок к 2030 году
• Налог на роботизацию: риск или возможность?

ИИ и высокие технологии

• ИИ в банках: барьеры и возможности

ЦФА как драйвер инвестиций и независимости

В новом исследовании «Яков и Партнёры» и Центрального университета оценивается текущее состояние и перспективы цифровых финансовых активов (ЦФА) в формировании новой архитектуры рынков.

Новые возможности для стран БРИКС

По выводам экспертов, внедрение ЦФА во внутреннем и международном контурах стран БРИКС способно дать совокупный экономический эффект до $50 млрд к 2030 году — порядка $12,5 млрд ежегодно. Уже сейчас капитализация крупнейших токенизированных активов превысила $70 млрд, а в России выпуск ЦФА за год вырос почти в десять раз.

ЦФА открывают доступ к финансированию для малого и среднего бизнеса, ускоряют выход на рынок и становятся основой для новых форм международных расчетов. В перспективе — создание независимой системы BRICS Clear, которая позволит сэкономить странам альянса до $12 млрд ежегодно.

Суверенные финансы

Авторы исследования – Дмитрий Ангаров, Илья Иванинский и Сергей Панфилов – отмечают, что с помощью ЦФА Россия и члены альянса БРИКС смогут построить собственную финансовую инфраструктуру, независимую от институтов глобального Севера. Первые страны, создавшие устойчивую экосистему ЦФА, получат новые источники ликвидности и укрепят позиции на глобальных рынках капитала.

Подробнее – в материале.

В МГУ им. М.В. Ломоносова стартовал курс «Введение в управленческий консалтинг» от «Яков и Партнёры»

Десять студентов, прошедших трехэтапный конкурсный отбор, начали обучение на семестровом курсе, где они освоят консалтинговые навыки. Вместе со студентами из НИУ ВШЭ, МФТИ, ВШМ СПбГУ и РЭШ они будут изучать основы консалтинга и специфику отраслевых проектов. Лекции и семинары проведут практикующие консультанты компании.

По итогам курса студенты подготовят финальный кейс, лучшие из них смогут получить приглашение на стажировку в «Яков и Партнёры».

«Мы очень рады сотрудничеству с экономическим факультетом МГУ и надеемся, что наши консультанты внесут большой вклад в образование студентов, предоставив доступ к лучшим консалтинговым практикам «Яков и Партнёры». Мы видим важность работы с молодыми талантами и готовы поддерживать их интеллектуальное развитие, а также давать возможность сделать свои первые шаги в карьере», отметила Татьяна Шилова, директор по развитию человеческого капитала в «Яков и Партнёры».